Что такое заработок на кликах?

Заработок денег на кликах, почтовиках или серфинг сайтов – это все один и тот же вид заработка, заключающийся в переходах по ссылкам на сайты рекламодателей. Т.е. для получения денег вам всего-то нужно кликнуть по указанной ссылке, после чего вы перейдете на открывшийся сайт, и пробыть там несколько секунд. Вот и вся работа – с ней сможет справиться даже школьник.

Заработок на кликах без вложений начинается с регистрации на специальных сервисах или кликовых спонсорах. На этих ресурсах вы можете заработать свои первые деньги в интернете. Для начала работы вам нужно выбрать соответствующее задание среди всех доступных, и приступить к его выполнению. Кстати, кроме просто серфинга или кликов, на данных сервисах можно выполнять еще много других заданий:

• Чтение писем
  
• Прохождение тестов
  
• Ввод капчи
  
• Ответы на вопросы
  
• Написание комментариев

Чем сложнее работа, тем выше и оплата за нее. В сервисах заработка на кликах предусмотрена рейтинговая система пользователей. Т.е. начинающие пользователи имеют низкий рейтинг, а следовательно, и ограниченный доступ к заданиям. Более опытные участники, обладающие средним и высоким рейтингом, уже могут рассчитывать на более дорогие заказы. Поэтому вначале вы будете получать сущие копейки. Однако через определенное время ваш заработок может существенно увеличиться.

Зачем сервисы кликов платят деньги?

Наверняка у многих людей, которые впервые читают о заработке на кликах, возникает вопрос – зачем кому-то платить деньги за выполнение всех этих заданий?! Оказывается, что причина для этого есть, причем очень даже веская. Владельцы сайтов, или веб-мастера, занимающиеся их обслуживанием, пытаются продвинуть интернет ресурс. Один из способов это сделать – искусственно увеличить посещаемость сайта и создать видимость для поисковых систем, что пользователи действительно им интересуются (переходят по вкладкам, подписываются на рассылку и пр.)

Вот именно для этих целей веб-мастера и обращаются в сервисы заработка на кликах. Здесь они заказывают услугу, например, набрать 500 уникальных посетителей за день. За это они платят деньги сервису, а он (сервис) в свою очередь, оставив себе некоторую часть суммы, оставшиеся деньги распределяет между пользователями, которые выполняют это задание. Вот и получается, что почтовики выступают в роле посредника, который сводит заказчика услуги с ее исполнителями.

Особенности заработка на кликах

Выполняя описанные ранее задания, на вашем внутреннем счету системы постепенно накапливается некоторая сумма денег. Когда она достигнет определенного минимума, предусмотренного почтовиком, ее можно будет вывести на свой электронный кошелек. Возможен заработок в интернете на кликах с выводом денег в qiwi, webmoney, Яндекс Деньги и прочими системами электронных расчетов. Большинство почтовиков работает со всеми ими.

Если вас интересует, сколько мо

Заработок на кликах в интернете без вложений для всех

Уважаемый посетитель, заработок на кликах это реально и просто! Тут собраны лучшие проекты интернет коммерции! Присоединяйтесь и зарабатывайте!)

SeoSprint

WmMail

NeoBux

VipIp

JetsWap

VipProm

WebIP

IpGold

Ebesucher

WmZona

IpWeb

ProfitCentr

EasyHits4u

SocPublic

RubSerf

Tvoy1Ycnex

Легкий заработок на кликах в Интернете » ClickMaker.Ru

Салют! Меня зовут Андрей. На этой страничке я расскажу Вам об интернет сайтах, работа на которых уже длительное время приносит мне денежку.

Многие пиарщики интернет-лохотронов обещают начинающим манимейкерам золотые горы и заманивают в проекты громкими заголовками. Я этого делать не буду. Напротив, скажу только горькую правду. Будете лениться – будете зарабатывать копейки. Сам я вывожу с представленных ниже сайтов около 150 – 200$ ежемесячно. Вам, как новичку, такие суммы, конечно же, первое время будут недоступны. Но если Вы будете стараться и поймаете волну, то со временем сможете зарабатывать столько же, сколько и я, или даже больше.

Прежде чем приступить непосредственно к списку лучших сайтов, на которых можно заработать я хочу пару слов сказать об электронных кошельках (платежных системах). Платежная система – это сервис, с помощью которого Вы будете получать свою «интернет-зарплату», тратить ее на различные повседневные нужды или обналичивать. Одной из самых распространенных, нетребовательных и простых в освоении на сегодняшний день является платежка Payeer. Свой первый кошелек я рекомендую завести именно там.

Суть работы проста. Вам нужно будет просматривать сайты рекламодателей (кликать) либо выполнять различные их оплачиваемые задания (накрутка всего и вся, отзывы, регистрации, активность в соцсетях и в различных проектах, установка приложений и т.д.). Проекты, которые позволяют заработать таким образом чаще всего в сети называют буксами. Успешных вариантов развития в подобных системах обычно 3:

1. Легкий заработок для самых ленивых. Регистрируетесь на чем большем количестве буксов и одновременно со всех их просматриваете кликовую рекламу. По отзывам моих знакомых, которые ежедневно зарабатывают таким образом, в месяц получается что-то около $20-30.
2. Собираете базу простых и недорогих многоразовых заданий и ежедневно их выполняете. Благодаря однотипности ежедневно совершаемых действий у Вас со временем набьется рука, и скорость заработка вырастет до $1 в час.
3. Высший пилотаж – заработок на рефералах (партнерской программе). Ваша цель – используя специальные реферальные ссылки приглашать в буксы новых участников (рефералов). Если приглашенные Вами пользователи заработают что-то в проекте или купят в нем рекламу, то Вы непременно получите с этого вознаграждение (некоторый процент от прибыли администрации). Более быстрым вариантом заработать на рефералах является их продажа на специальных внутрисистемных биржах. В общем, чем больше привлечете активных рефералов, тем выше будет Ваш заработок. Так что, в перспективе такая работа на кликах может стать вполне себе высокодоходной (ограничений нет) и в тоже время очень простой.

Кликовые спонсоры обычно предлагают быстрый заработок. Т.е. выводить деньги можно хоть каждый день — и мелкими суммами, и большими. Кроме того, заработок на кликах доступен с телефона или планшета. В последние годы администраторы проектов все чаще встраивают в дизайн своих ресурсов элементы адаптивности и даже разрабатывают удобные мобильные приложения.

Рекомендую добавить данную страничку себе в закладки (Ctrl+D), ведь ее можно запросто потерять во время знакомства с большим количеством предлагаемых ниже проектов.

История этого проекта тянется еще с 2008 года. Много лет букс был обычным стабильным середнячком с небольшим количеством работы. Однако в декабре 2014 года сайт поддался ребрендингу. Было изменено абсолютно все: домен, скрипт, дизайн, функционал, ценовая политика. И это, несомненно, пошло проекту на пользу — к сайту довольно активно подтянулись новые рекламодатели и работники. Скрипт и дизайн здесь действительно поражают своим удобством и продуманностью. Особо порадует тех, кто устал от бесконечных копий SEO Sprint.

• Тип: Клики, Задания, Рефбиржа
• Дата старта: 11.12.2014
• Платежная система: WebMoney, Яндекс Деньги, Qiwi, Perfect Money, Payeer

SEO sprint — это самый популярный и прибыльный русский букс. У сайта шикарный дизайн, удобный интерфейс и замечательный функционал. Однако самой главной особенностью проекта является его бесценная администрация, которая весьма оперативно решает любые проблемы и постоянно радует пользователей приятными нововведениями! Скрипт данного спонсора уникален, т.е. написан полностью с нуля!

• Тип: Клики, Задания, Рефбиржа
• Дата старта: 13.12.2010
• Платежная система: WebMoney, Яндекс Деньги, Perfect Money, Payeer, AdvCash

В процессе регистрации Вам предложат пройти небольшой тест на знания правил проекта. На этом этапе спешить не нужно, и тем более не нужно пытаться схалтурить. Просто выделите 5 минут на прочтение и усвоение правил проекта и добросовестно ответьте на этот простенький тест. Так делают все, у кого серьезные намерения по поводу заработка в сети. Надеюсь, Вы из их числа .

После регистрации не забудьте получить статус «Рабочий». Для этого нужно будет заполнить свои личные данные и активировать аккаунт с помощью мобильного телефона. Статус «Рабочий» позволяет каждый день выводить деньги с этого сайта и снимает кучу других ограничений. Процедура получения статуса бесплатна и отнимет максимум 2 минуты Вашего времени.

Весьма уважаемый русский букс. По дизайну очень похож на SEO sprint. Функционал выполнен на твердую 5-ку! Сайт вобрал в себя все самое лучшее, что присутствует на других популярных буксах. Управляет проектом толковый и адекватный админ — имеет множество хороших отзывов в сети. Отличительные особенности: система рейтинга а-ля SEO sprint, прибыльная партнерская программа и отсутствие минималки.

• Тип: Клики, Соцсети, Задания, Рефбиржа
• Дата старта: 02.04.2009
• Платежная система: WebMoney, Яндекс Деньги, Qiwi, Perfect Money, Payeer, Мобильный (РФ)

Дизайн и возможности опять же – с намеком на SEO sprint. Существенная особенность букса – большое количество кликовой рекламы, что всегда очень нравится новичкам. Также, в отличие от других популярных буксов, здесь имеется очень детальная статистика по пользователям, уникальная система расчета рефбека и несколько других приятных мелочей.

• Тип: Клики, Соцсети, Расширение, Задания, Рефбиржа
• Дата старта: 16.02.2012
• Платежная система: WebMoney, Яндекс Деньги, Qiwi, Perfect Money, Payeer

Для новичков есть ограничение на вывод средств. Заказать первую денежку можно только после набора 10-ти баллов рейтинга. Согласно расценкам проекта это равносильно 100 кликам или 35 письмам или 20 заданиям/тестам. Так что ждать придется не так уж и долго .

Был основан в далеком 2004 году и на сегодняшний день зарекомендовал себя как самый надежный и стабильно платящий русский CAP-спонсор. Один из немногих, кто изначально платил в долларах и платит до сих пор. Администрация постоянно занимается модификацией проекта и старается предоставить пользователям наилучшие условия для работы. И знаете, у них это получается на отлично!

• Тип: Клики Задания Рефбиржа
• Дата старта: 24.08.2004
• Платежная система: WebMoney, Яндекс Деньги, Payeer, Мобильный (РФ)

Кстати, не забудьте после регистрации заглянуть в раздел оплачиваемых писем, там Вас ждет сюрприз — огромное количество «писем для новичков». Просмотреть и получить денежку за них можно только в течение 12 часов после регистрации.

• Тип: Соцсети, Клики, Приложение
• Дата старта: 23.03.2015
• Платежная система: Payeer, AdvCash, PayPal

• Тип: Соцсети
• Дата старта: 14.04.2012
• Платежная система: WebMoney, Яндекс Деньги, Qiwi, Мобильный (РФ)

• Тип: Бонусы, Крипта
• Дата старта: 10.10.2013
• Платежная система: Bitcoin

Во всех смыслах положительный проект: много кликовой рекламы, высокий онлайн, трудолюбивый админ.

• Тип: Клики, Соцсети, Задания, Шортлинки, Рефбиржа
• Дата старта: 06.05.2014
• Платежная система: WebMoney, Яндекс Деньги, Qiwi, Perfect Money, Payeer, Мобильный (РФ)

• Тип: Расширение, Задания
• Дата старта: 15.01.2014
• Платежная система: WebMoney, Яндекс Деньги, Qiwi, Perfect Money

• Тип: Соцсети, Приложение, Задания
• Дата старта: 29.12.2003
• Платежная система: WebMoney, Яндекс Деньги, Qiwi, Payeer, Карты, Мобильный (РФ)

• Тип: Клики
• Дата старта: 19.03.2018
• Платежная система: Payeer

• Тип: Задания, Опросы
• Дата старта: 29.12.2006
• Платежная система: Skrill, Payoneer, Tango Card

• Тип: Расширение
• Дата старта: 26.06.2018
• Платежная система: WebMoney, Payeer

• Тип: Клики, Соцсети, Задания, Шортлинки, Рефбиржа
• Дата старта: 29.11.2016
• Платежная система: WebMoney, Яндекс Деньги, Qiwi, Payeer

• Тип: Клики, Соцсети, Задания, Приложение
• Дата старта: 14.04.2004
• Платежная система: WebMoney, Яндекс Деньги, Qiwi, Payeer, AdvCash, PerfectMoney, Карты, Мобильный (РФ)

• Тип: Соцсети, Задания, Смартфоны, Опросы
• Дата старта: 05.04.2010
• Платежная система: WebMoney

• Тип: Клики, Соцсети, Задания, Рефбиржа
• Дата старта: 10.09.2018
• Платежная система: WebMoney, Яндекс Деньги, Qiwi, Payeer, Perfect Money, Мобильный (РФ)

Чтобы получить исчерпывающий ответ на вопрос «как зарабатывать деньги на кликах?», предлагаю детально изучить видеоуроки в моем сообществе. Там я рассказываю про все основные нюансы такого заработка, а также даю довольно много советов из личного опыта. Усвоив их, Вы сможете весьма быстро разобраться с предлагаемыми для работы сайтами, избавиться от распространенных ошибок и самое главное — увеличить свои заработки.

Если у Вас появятся какие-либо вопросы, можете смело обращаться ко мне — отвечу, растолкую, помогу. Найти адрес моего электронного ящика можно на странице «Контакты».

Что такое кликовые спонсоры и как с ними работать? | Работа, карьера, бизнес

Что такое кликовые спонсоры и с чем их «едят»? Существуют определённые сайты, на которых рекламодатели, в свою очередь, размещают ссылки на их (рекламодателей) интернет-ресурсы, не пользующиеся пока популярностью, но нуждающиеся в «раскрутке». Так вот, суть работы на кликовых спонсорах состоит в том, что человек заходит на основной сайт, регистрируется там, затем входит на свой аккаунт (учётную запись, страничку) и кликает (посещает) сайты рекламодателей. Кроме того, посещая подобные сайты, на каждом из них нужно оставаться (повисеть) как минимум, пятнадцать секунд, бывает и дольше (двадцать, тридцать, максимум сорок). За каждый клик по сайту (посещение и просмотр) платят от $ 0.0001 до четырёх центов. Большинство кликовых спонсорах платят за клик один цент.

Ссылки на сайты, которые необходимо посещать, обновляются на большинстве спонсорах раз в сутки. Количество ссылок варьирует от двух до пятидесяти. Более пятидесяти я, по крайней мере, нигде не встречала.
Следовательно, если работать одновременно на десяти таких спонсорах, у каждого из которых в день бывает по двадцать ссылок, за посещение которых платят по центу, можно заработать в день… давайте сосчитаем… два доллара! Ну, а если работать на большем количестве спонсоров, то и сумма возрастёт! Вы, вероятно, подумаете: «О! В день больше двух баксов! Неплохо для начала!», особенно если вы подросток, желающий заработать первые деньги и похвалиться родичам.

Но не всё так просто и прозрачно!
Во-первых, ни один кликовый спонсор не выплатит вам кровно заработанные денежки, пока не наберётся определённая сумма на вашем аккаунте (её называют минималкой, минимумом к выплате). Сумма эта может варьировать от 50 центов до 30 долларов. Вы спросите: «А рубли нельзя зарабатывать?» Конечно, можно, и гривны, и евро тоже можно, система будет такой же, только в расчете на другую валюту. Я привожу примеры про доллары лишь потому, что долларовых спонсоров гораздо больше и потому, чтобы считать было проще.
Итак, если минималка выше трёх, четырёх долларов, то, мой опыт показал, на этих спонсорах лучше не работать. Они либо не заплатят, либо, что вернее, вы устанете кликать, ожидая денег. Например, на одном спонсоре минимум к выплате $ 10, а цена за 1 клик составляет почти 1 цент. Я посчитала, посчитала и поняла: чтобы заработать минимум мне нужно кликать пять месяцев! Плюнула я на это дело гиблое!

Во-вторых, не нужно попадаться на слишком высокую цену за клик (я встречала по 5 центов у одного спонсора) и слишком низкую минималку при очень низкой же цене за клик. Ведь вы понимаете, что если минимум к выплате — 50 центов, а за клик платят 0,1 цента или минималка 5 баксов, а за клик 1 цент, или минималка 25 зелёных, а за клик 5 центов… это одно и то же, просто умноженное. Это значит, что на зарабатывание всех трёх сумм у вас уйдёт совершенно одинаковое количество времени, в зависимости, конечно, от количества ссылок в сутки!

В-третьих, если, допустим, вы начали работать на кликовом спонсоре, где минималка всего один доллар, не мечтайте, что быстро её наберёте. У таких спонсоров обычно в сутки бывает всего по одной ссылке для посещения, а это значит, что для набора минималки вам потребуется сто дней, 3 месяца то есть. Как вам такая перспектива?

В-четвёртых, есть много спонсоров, которые не заплатят, пока вы не купите так называемый премиум- аккаунт. То есть, вот набрали вы минимум, но вам его не отдадут, пока не потратите его весь на покупку, так сказать, более выгодных условий работы на сайте. Премиум-аккаунт означает, что цена за клики будет выше, но не обольщайтесь, и минимум к выплате тоже возрастёт, так что денежек своих вы, скорее всего, не увидите.

В-пятых, очень внимательно перед и во время регистрации на кликовом спонсоре читайте его (спонсора) правила и faq на сайте. Там могут встретиться такие слова: «Прежде чем заказать минимум, обязательно купите, закажите сто (или иное количество) рекламных ссылок». Это значит, что вы весь или большую часть своего минимума, своих честно заработанных денежек потратите на оплату бесполезной для вас рекламы и останетесь «с носом».

Всё, что я сейчас сказала, верно для обычных пользователей, желающих заработать, для рекламодателей же другие критерии, но поскольку я в вопросе о рекламодателях некомпетентна, оставлю их в покое.

Краткие итоги: на что нужно обращать внимание, начиная работать у кликового спонсора?

1. Цена за клик не должна быть слишком низкой (менее 0,5 цента).
2. Минимум к выплате не должен быть слишком высок (желательно менее пяти долларов).
3. Смотрите, чтобы отсутствовало требование купить премиум-аккаунт.
4. Внимательно читайте правила сайта, следите, чтобы не было требования купить рекламные ссылки.

Ну вот вроде бы и всё! Работайте головой и руками, да будут денежки у вас.

Что такое кликовые спонсоры и как с ними работать? | Работа, карьера, бизнес

Что такое кликовые спонсоры и с чем их «едят»? Существуют определённые сайты, на которых рекламодатели, в свою очередь, размещают ссылки на их (рекламодателей) интернет-ресурсы, не пользующиеся пока популярностью, но нуждающиеся в «раскрутке». Так вот, суть работы на кликовых спонсорах состоит в том, что человек заходит на основной сайт, регистрируется там, затем входит на свой аккаунт (учётную запись, страничку) и кликает (посещает) сайты рекламодателей. Кроме того, посещая подобные сайты, на каждом из них нужно оставаться (повисеть) как минимум, пятнадцать секунд, бывает и дольше (двадцать, тридцать, максимум сорок). За каждый клик по сайту (посещение и просмотр) платят от $ 0.0001 до четырёх центов. Большинство кликовых спонсорах платят за клик один цент.

Ссылки на сайты, которые необходимо посещать, обновляются на большинстве спонсорах раз в сутки. Количество ссылок варьирует от двух до пятидесяти. Более пятидесяти я, по крайней мере, нигде не встречала.
Следовательно, если работать одновременно на десяти таких спонсорах, у каждого из которых в день бывает по двадцать ссылок, за посещение которых платят по центу, можно заработать в день… давайте сосчитаем… два доллара! Ну, а если работать на большем количестве спонсоров, то и сумма возрастёт! Вы, вероятно, подумаете: «О! В день больше двух баксов! Неплохо для начала!», особенно если вы подросток, желающий заработать первые деньги и похвалиться родичам.

Но не всё так просто и прозрачно!
Во-первых, ни один кликовый спонсор не выплатит вам кровно заработанные денежки, пока не наберётся определённая сумма на вашем аккаунте (её называют минималкой, минимумом к выплате). Сумма эта может варьировать от 50 центов до 30 долларов. Вы спросите: «А рубли нельзя зарабатывать?» Конечно, можно, и гривны, и евро тоже можно, система будет такой же, только в расчете на другую валюту. Я привожу примеры про доллары лишь потому, что долларовых спонсоров гораздо больше и потому, чтобы считать было проще.
Итак, если минималка выше трёх, четырёх долларов, то, мой опыт показал, на этих спонсорах лучше не работать. Они либо не заплатят, либо, что вернее, вы устанете кликать, ожидая денег. Например, на одном спонсоре минимум к выплате $ 10, а цена за 1 клик составляет почти 1 цент. Я посчитала, посчитала и поняла: чтобы заработать минимум мне нужно кликать пять месяцев! Плюнула я на это дело гиблое!

Во-вторых, не нужно попадаться на слишком высокую цену за клик (я встречала по 5 центов у одного спонсора) и слишком низкую минималку при очень низкой же цене за клик. Ведь вы понимаете, что если минимум к выплате — 50 центов, а за клик платят 0,1 цента или минималка 5 баксов, а за клик 1 цент, или минималка 25 зелёных, а за клик 5 центов… это одно и то же, просто умноженное. Это значит, что на зарабатывание всех трёх сумм у вас уйдёт совершенно одинаковое количество времени, в зависимости, конечно, от количества ссылок в сутки!

В-третьих, если, допустим, вы начали работать на кликовом спонсоре, где минималка всего один доллар, не мечтайте, что быстро её наберёте. У таких спонсоров обычно в сутки бывает всего по одной ссылке для посещения, а это значит, что для набора минималки вам потребуется сто дней, 3 месяца то есть. Как вам такая перспектива?

В-четвёртых, есть много спонсоров, которые не заплатят, пока вы не купите так называемый премиум- аккаунт. То есть, вот набрали вы минимум, но вам его не отдадут, пока не потратите его весь на покупку, так сказать, более выгодных условий работы на сайте. Премиум-аккаунт означает, что цена за клики будет выше, но не обольщайтесь, и минимум к выплате тоже возрастёт, так что денежек своих вы, скорее всего, не увидите.

В-пятых, очень внимательно перед и во время регистрации на кликовом спонсоре читайте его (спонсора) правила и faq на сайте. Там могут встретиться такие слова: «Прежде чем заказать минимум, обязательно купите, закажите сто (или иное количество) рекламных ссылок». Это значит, что вы весь или большую часть своего минимума, своих честно заработанных денежек потратите на оплату бесполезной для вас рекламы и останетесь «с носом».

Всё, что я сейчас сказала, верно для обычных пользователей, желающих заработать, для рекламодателей же другие критерии, но поскольку я в вопросе о рекламодателях некомпетентна, оставлю их в покое.

Краткие итоги: на что нужно обращать внимание, начиная работать у кликового спонсора?

1. Цена за клик не должна быть слишком низкой (менее 0,5 цента).
2. Минимум к выплате не должен быть слишком высок (желательно менее пяти долларов).
3. Смотрите, чтобы отсутствовало требование купить премиум-аккаунт.
4. Внимательно читайте правила сайта, следите, чтобы не было требования купить рекламные ссылки.

Ну вот вроде бы и всё! Работайте головой и руками, да будут денежки у вас.

The Best Free — спонсоры, которые платят за клики

Статистика рекламы Amazon (обновление 2020)

Коэффициенты конверсии в контексте

Хотя коэффициент конверсии сам по себе является полезной статистикой, также важно учитывать окружающие контекстные факторы, которые на него влияют:

• Большие временные рамки и размеры выборки повышают точность коэффициентов конверсии.В конце концов, чем больше данных, тем лучше.
• Сильная и многочисленная конкуренция Более низкие коэффициенты конверсии, потому что у клиентов больше вариантов качества на выбор.
• Прибыль король . Независимо от того, насколько хорош ваш коэффициент конверсии, не имеет значения, не зарабатываете ли вы деньги. Всегда проверяйте, действительно ли более высокие коэффициенты конверсии приносят достаточно дохода, чтобы компенсировать любые расходы.

Советы по повышению коэффициента конверсии

Если ваш коэффициент конверсии значительно ниже среднего, это может быть хорошим признаком того, что ваша кампания, ваше объявление или ОБА ваша кампания и листинг требуют внимания.

Низкий коэффициент конверсии при просмотре определенного ключевого слова или термина означает, что ключевое слово или термин не очень релевантны вашему объявлению, поэтому клиенты не покупают его, когда попадают в ваш продукт.

Пример: Для продавца новогодних елок одним из ваших ключевых слов может быть «Рождественская елка (широкая)». Если клиент вводит запрос «Подставка для новогодней елки», ваше объявление может отображаться по запросу «Рождественская елка», поскольку ваше ключевое слово имеет широкий тип соответствия.

Ваше объявление о рождественской елке появилось, когда покупатель захотел найти подставку для елки.Объявление не соответствовало тому, что хотел покупатель, поэтому он, вероятно, покинул ваше дерево списка, не совершив покупки, что на снизило ваш коэффициент конверсии.

Постоянно низкий коэффициент конверсии по всем ключевым словам или терминам может означать, что стоит проанализировать качество вашей компании на предмет потенциальных проблем.

Анализируемые аспекты листинга: основное изображение, второстепенные изображения, заголовок, маркеры, копия, количество обзоров, оценка обзора, отзывы, метод выполнения, CTR, цены и т. Д.

Теперь, когда вы эксперт по коэффициенту конверсии , перейдем к одной из самых важных характеристик — ACOS.

Как получить спонсорство мероприятия: абсолютно все, что вам нужно знать

Спонсорство мероприятий часто кажется недоступным, слишком хорошим, чтобы быть правдой. Трудно представить, чтобы компания была готова выделить значительную часть средств, необходимых для проведения вашего мероприятия. Нам нужно изменить то, как мы думаем о спонсорстве, с попрошайничества на предложение реальной возможности партнерства и взимания справедливой рыночной стоимости за эту возможность.

Когда вы докажете, что приносите им пользу, например, увеличиваете узнаваемость бренда среди их идеальной целевой аудитории, вы будете удивлены, сколько крупных корпораций готовы ослабить свои кошельки. Спонсорство дает брендам возможность поучаствовать в качественном маркетинге, основанном на опыте, не говоря уже о довольно впечатляющих данных после мероприятия, которые могут помочь в их маркетинговых усилиях.

Проблема в том, что найти подходящего спонсора непросто, особенно для организаторов мероприятий, которые никогда не задумывались о спонсорстве.Однако ничто не дает вам лучшей оптики или поддержки, чем партнерство с правильным спонсором. Поиск спонсорства не должен быть сложной задачей. Вместо этого, как только вы поймете, что вам нужно знать о спонсорстве мероприятия, вы сможете овладеть процессом и почувствовать себя комфортно для следующего крупного мероприятия. Вот все, что вам нужно знать о спонсорстве мероприятий.

Почему компании ищут возможности спонсорства мероприятий

Если вы сами не понимаете ценности спонсорства мероприятия, вам будет сложно убедить крупный бренд инвестировать в ваше мероприятие.Учтите: ваше мероприятие соберет большую группу людей, которые разделяют много общего в одном месте. Вы создаете заинтересованную аудиторию с идеальной целью для множества различных продуктов и услуг. Эти продукты и услуги ищут способы расширить свое присутствие. Здесь у вас есть возможность, а это значит, что с помощью правильной стратегии вы привлечете крупных партнеров.

Конечно, не каждое мероприятие будет достойным крупного бренда. Однако во многих сферах, от благотворительных мероприятий до местных спортивных команд и ассоциаций частного сектора до общественных мероприятий, с подходящей аудиторией вы можете найти возможности спонсорства, большие и малые.Если вы научитесь использовать свое сообщество, вы сможете открыть для себя более широкий выбор идеальных партнерств.

Выгоды от спонсорства мероприятия ценны по четырем причинам:

Денежный поток:

С несколькими хорошими партнерами вы можете помочь финансировать свое мероприятие. У вас не только будет очень жизнеспособное мероприятие, но и вы сможете продавать билеты по более разумной цене. Это, в свою очередь, привлечет больше гостей, что повысит вашу способность привлекать лучших спонсоров на ваше следующее мероприятие.Вы не только окупитесь, но и станете прибыльным. Это касается как некоммерческих, так и коммерческих мероприятий.

Название Торговая марка Достоверность:

Люди с гораздо большей вероятностью будут посещать мероприятия с узнаваемыми спонсорами, поскольку эти бренды мгновенно вызывают доверие. Мероприятие, проводимое такой компанией, как Coca-Cola, привлечет больше людей, чем не спонсируемое мероприятие, независимо от содержания. Люди не будут беспокоиться о трате денег, потому что они уже верят, что мероприятие даст им то, что они хотят.Конечно, такое серьезное спонсорство, как «Кока-кола», маловероятно. Однако вы найдете уважаемые бренды, которые найдут отклик у ваших посетителей.

Чтобы мыслить масштабно, иногда нужно думать… Маленькое:

Не стоит недооценивать влияние малых местных предприятий. Специально для общественных мероприятий пригодится работа с компаниями, которые могут привлечь больше ресурсов на мероприятие. Возможно, они не смогут финансировать вас финансово, а вместо этого внесут что-то ценное, например, место проведения, еду, мероприятия или даже основных докладчиков.Все это увеличивает ценность вашего мероприятия, которое, в свою очередь, привлекает больше посетителей.

Общая информация:

При работе с партнерами вы также получаете дополнительную рекламу от их маркетинговых усилий. В большинстве случаев спонсоры захотят сообщить своим последователям, что происходит что-то захватывающее, частью чего они являются. Будь то социальные сети, радиореклама, цифровой маркетинг или даже молва, вы получите больше информации до, во время и после мероприятия.Это повышает осведомленность о привлечении большего количества людей в этом году и для будущих мероприятий.

Так как же найти подходящих спонсоров, которые поддержат вас в этих четырех областях? Планирование и стратегия.

Как выбрать цели для спонсоров мероприятия

Поиск спонсоров, вероятно, кажется самым большим препятствием. Однако вы будете удивлены, сколько компаний будут рады участвовать в мероприятиях, которые познакомят их с целевой аудиторией. Ваша единственная задача — убедиться, что вы преследуете наиболее логичных партнеров и знаете, как представить себя в качестве ответа на их маркетинговые молитвы.

Вот основы поиска спонсоров мероприятия:

Знайте сильные стороны и цель вашего мероприятия

Вы не сможете убедить спонсора в том, что вы для него правильный выбор, если не понимаете, о чем идет речь. Подготовьте спонсорский проспект, в котором объясняется:

• Видение вашего мероприятия и то, чего вы планируете достичь
• Кто посетит ваше мероприятие
• Что вы делаете, чтобы выделить свое мероприятие среди аналогичных
• Активы вашего мероприятия, включая основных докладчиков, специальные презентации, других привлекательных спонсоров, которые могут привлечь партнеров, особое место, которое вы могли выбрать, точки, которые привлекут больше посетителей на ваше мероприятие и т. Д.

Этого недостаточно, чтобы вывести несколько пунктов. Проведите свое исследование и используйте свои собственные данные, чтобы показать детали, которые докажут, что им есть что выиграть от участия. С этим списком вы продвинетесь вперед к написанию вашего предложения о спонсорстве мероприятия, а также сможете лучше понять, к каким спонсорам вы хотите обратиться.

Целевые логические партнеры

Убедитесь, что вы ориентируетесь на логических партнеров, которые соответствуют вашему бренду и вашему мероприятию.Например, если он ориентирован на здоровье, вы не хотите, чтобы за вами была франшиза по продаже пончиков или сеть гамбургеров. Вместо этого имеет смысл обратить внимание на магазин здоровой пищи, компанию по водоснабжению или бренд спортивной одежды. Вам нужно, чтобы люди подходили к вам, чтобы люди, которые посещают мероприятие, не запутались или, что еще хуже, не разозлились, когда увидят, что вы сотрудничаете с компаниями, которые им некомфортно поддерживать.

Это всегда сводится к вашей аудитории и тем, кто заботится о вашем бренде. С кем вы общаетесь через списки электронной почты и социальные сети? Какие компании хотят присоединиться к этой группе? Как ваше мероприятие предлагает им возможность пообщаться с этой группой? С кем сотрудничают ваши конкуренты? Кто составляет конкуренцию спонсорам ваших конкурентов? Все эти вопросы помогут вам составить отличный список потенциальных клиентов.

Рассмотрите типы доступных вам партнерских отношений

Типы партнерства могут включать:

• Медиа-спонсоры: Медиа-спонсоры предлагают поддержку, необходимую для широкой рекламы. Они вкладывают средства в освещение событий в СМИ, будь то крупная газета или местная газета, телевизионная реклама или онлайн-кампании. Они предлагают это преимущество в обмен на значительное позиционирование на вашем мероприятии, такое как крупный стенд, их имя, появляющееся в качестве основного спонсора во всех рекламных материалах и маркетинговых материалах, а также другие вещи, которые они могут запросить, например, выступление основного докладчика.
• Финансовые спонсоры: определенная сумма денег вносится в ваше мероприятие в обмен на любое количество преимуществ для спонсора, включая совместное использование рекламы, стендов, рекламных акций и т. Д.
• Натуральные спонсоры: этот спонсор будет жертвовать продукты и услуги, которые могут пригодиться в зависимости от того, что они предлагают. От воды до гостиничных номеров и бесплатных образцов до футболок — вы можете работать с логичными натуральными спонсорами, которые принесут больше пользы вашим участникам.
• Рекламные партнеры: эти партнерские отношения используют известность реальных общественных деятелей, чтобы повысить доверие к вашему мероприятию.Их поклонники и последователи увидят их имена и захотят посетить ваше мероприятие, чтобы увидеть их, послушать их выступления и т. Д.

В зависимости от вашего бюджета, вы можете обратиться к каждому спонсору, чтобы помочь в различных областях вашего мероприятия. Например, финансовый спонсор может помочь оплатить крупного рекламного партнера.

Эксклюзивность

Кроме того, оставайтесь открытыми для идеи эксклюзивности некоторых аспектов вашего мероприятия. Это может принести гораздо больше денег, а также привлечь крупных корпоративных спонсоров, которые добавят авторитета вашему мероприятию.Эксклюзивность может относиться к одной области мероприятия или даже быть эксклюзивным единственным партнером для всего мероприятия.

Создание спонсорского предложения

Когда у вас есть список тех, к кому вы хотите обратиться за возможностью спонсорства, вы можете начать подготовку предложения о спонсорстве мероприятия. Выполните следующие действия:

Спонсорские пакеты

У вас будут разные уровни участия от разных спонсоров. Из-за этого вы хотите предоставить разные уровни или пакеты, которые позволяют спонсорам выбирать, сколько они хотят инвестировать для различных уровней воздействия.В ваших пакетах будут перечислены ваши активы и инвентарь.

Самый простой подход — создать такие уровни, как Золотой, Серебряный и Бронзовый. Но это также наиболее очевидная и наименее привлекательная установка. Вместо этого укажите свои пакеты на основе того, что получают ваши спонсоры, например:

• Фирменный корпус
• Размещение продукта
• Отбор проб
• Конкурсы
• Расширение базы данных
• Лидерство в мыслях

Это позволяет спонсорам сразу понять, что они получают за свои инвестиции.Можно использовать простые моменты, чтобы рассказать им, как каждый пакет помогает им в достижении их целей. Главное — напомнить им, почему они должны спонсировать ваше мероприятие. С каждым пакетом перечислите, что они получают, например:

• Увеличение количества просмотров в социальных сетях для повышения их присутствия в социальных сетях.
• Сбор потенциальных клиентов с правильной демографической группой для увеличения их продаж и увеличения числа потенциальных сделок.
• Получение доступа к определенной демографической группе посредством экспериментального участия в вашем мероприятии.
• Если вы объясните им, почему, они с большей готовностью выберут пакет, соответствующий их потребностям и бюджету, а также предоставят вам финансовую поддержку и оптику, которые улучшат позиционирование вашего мероприятия.

В ваших спонсорских пакетах должно быть указано все, что вы хотите продать, но затем вывести это на новый уровень. Узнайте, чего достигли другие успешные мероприятия единомышленников, а затем сделайте то и другое. Это повысит ценность вашего мероприятия в глазах потенциальных спонсоров, а также может предоставить ценное доказательство того, что ваше мероприятие поможет им в достижении их собственных целей и инициатив.

Назначение стоимости спонсорских пакетов

Знание того, что взимать плату за активы в вашем спонсорском предложении, так же важно, как и само предложение. Если вы не будете платить достаточно, цель ваших спонсоров будет потеряна. Если вы заплатите слишком много, спонсоры не увидят смысла в партнерстве с вашим мероприятием.

Посмотрите на свой список спонсорских возможностей и затем оцените их в долларах. Если вы не знаете, сколько взимать, посмотрите, какие еще комиссии взимаются за маркетинговые возможности.Это может помочь вам рассчитать долларовую стоимость. Вот несколько примеров:

• Объявления в отраслевых журналах
• Google Adwords
• Местные бумажные объявления
• Баннерная реклама

Посмотрите, сколько показов, просмотров, читателей и т. Д. Предлагает каждая маркетинговая возможность, и посчитайте, сколько стоит целевая аудитория. Затем вы можете использовать это на основе предполагаемого количества людей, которых вы ожидаете, и степени воздействия каждого из ваших активов и инвентаря, предлагаемого для ваших спонсорских пакетов.Сколько взимать со спонсоров за мероприятие, необходимо уделять особое внимание деталям. Вы хотите указать цены, которые показывают ценность, предложить поддержку ценности, которую это принесет спонсорам, и перечислить преимущества, которые каждый уровень спонсорства приносит спонсорам.

Как запросить спонсорство мероприятия: найти нужного контактного лица

Вся работа, которую вы вложите в свое спонсорское предложение, не будет стоить ни копейки, если вы не представите ее нужному человеку. Вы можете нацеливать людей на понятные названия, но у каждой компании есть свои особые названия и модные слова.Посмотрите на корпоративные сайты или поищите в LinkedIn людей с названиями, которые включают:

• Марка
• Маркетинг
• Спонсорство
• Развитие бизнеса
• Связь
• Разработка продукта
• Продажа

Если вы не уверены, добавьте небольшую строчку в своем письме или разговоре с просьбой о том, чтобы, если вы связались не с тем человеком, возможно ли, что они предоставят вам лучший контакт в компании.Большинство людей будут рады помочь.

Персонализировать каждое предложение

Как только вы поговорите с нужным человеком, задайте ему несколько вопросов, чтобы вы могли персонализировать предложение, которое вы им отправляете. У каждого спонсора будут свои собственные маркетинговые цели, и вы должны убедиться, что вы показываете им, что можете помочь им достичь этих целей. Некоторые вопросы:

• Кто ваша целевая аудитория?
• Как вы обычно занимаетесь спонсорством?
• Какова ваша целевая рыночная стоимость?
• Что вы можете сказать о своих планах продаж на следующий год?
• Что вы считаете наиболее важным элементом спонсорского предложения?
• Затем вы можете настроить и настроить свое предложение, прежде чем назначать встречу для представления им своего предложения.

Что входит в спонсорское предложение?

Ваше предложение должно состоять не более чем из пяти-шести страниц и включать:

1. Титульный лист / письмо: Простая титульная страница, которая будет включать ваш логотип, название мероприятия (избегайте слов спонсорский пакет или предложение) и слоган вашего мероприятия.
2. Обзор аудитории / целевой аудитории: Сообщите им, кто будет участвовать и почему это идеально для них.
3. Возможность: Почему они должны участвовать? Эта страница должна кратко охватывать следующее, используя краткие абзацы для каждого пункта:

• Ваше дело, мероприятие или бренд, используя простые и понятные термины, чтобы донести сообщение.
• Обсудите возможность, программу или событие.

4. Меню возможностей: вы хотите представить свое меню возможностей, на самом деле не говоря, что это меню или уровни спонсорства, которые вы предлагаете. Вместо этого сосредоточьтесь на возможностях, используя такие утверждения, как «Привлекайте лидеров отрасли X» или «Обратитесь к людям определенного возраста или географического положения» или «Приходите и познакомьтесь с сектором X». Изложите свою философию работы со спонсорами, а затем предложите, как они могут участвовать.Перечислите все свои активы и возможности.
5. Примеры активаций: как обсуждалось выше, перечислите свои идеи, чтобы помочь сплотить вашу аудиторию и спонсора. Убедитесь, что они видят, как вы помогаете им в достижении их целей, используя различные доступные варианты, такие как брендинг, выборка, опыт участников и конкурсы. Это начало разговора, чтобы побудить их подумать о том, как они могут стать частью вашего мероприятия.

6. Контактная страница: используйте четкий призыв к действию, например «мы хотим услышать от вас!» Здесь вы поощряете спонсоров связаться с вами, рассказать вам, чего не хватает, и рассказать, что они хотят добавить или изменить.Вы хотите, чтобы они связались с вами, поэтому форма с флажками и способами оплаты не требуется. Вместо этого предоставьте свою контактную информацию, чтобы побудить их продолжить разговор, чтобы вы могли продать спонсорство на лучших взаимных условиях.

Продолжение

Дайте вашим спонсорам несколько дней, чтобы они рассмотрели предложение, прежде чем обращаться к вам снова. Последующие действия являются нормой для курса, и они будут ожидать вашего ответа. Спросите их, как они относятся к вашей просьбе, есть ли какие-либо мысли или вопросы.Спросите, могут ли они дать совет о том, как вы можете улучшить свое предложение, чтобы лучше удовлетворить их потребности. Не бойтесь несколько раз обратиться к вам, чтобы обсудить предложение и узнать больше о том, что они чувствуют.

Работа для спонсоров: активация бренда и рентабельность инвестиций

Получение денег от спонсоров — это только начало. Вы взяли на себя обязательство помогать своим спонсорам в достижении определенных целей на основе услуг, которые вы им предлагали. Вам нужно убедиться, что вы можете предоставить результаты своим спонсорам, что означает отслеживание того, как вы приводите их спонсорство в действие, а затем показывать им некоторые цифры, которые показывают, что они действительно получили то, за что заплатили.Обычно это включает две вещи:

1. Активация спонсорства мероприятия
2. Измерение рентабельности инвестиций

Активация спонсорства мероприятия позволяет спонсорам повысить ценность вашего мероприятия за счет опыта, а измерение рентабельности инвестиций окажется одним из самых мощных инструментов продаж для вашего следующего мероприятия.

Активация бренда

Вот несколько идей по активации бренда, которые сделают ваше мероприятие более успешным:

• Попробуйте что-нибудь новое: разрешите участникам отмечать некоторые вещи из своего списка желаний.Что вы можете предложить им, что связано с вашим брендом и мероприятием, что побудит людей сделать что-то новое?
• Расскажите подлинные истории: Предложите участникам рассказать историю о своем опыте. Отзывы внушают доверие постфактум, но если вы предоставите людям возможность поделиться своим опытом вживую на мероприятии, они расскажут свои истории, создадут шум и переживут ваше мероприятие на более личном уровне.
• Create Worlds: Создайте воображаемый фон, который погружает людей в новое приключение, соответствующее целям вашего мероприятия.Убедитесь, что опыт интерактивный и балует чувства.
• Используйте технологии: от виртуальной реальности до публикаций в реальном времени в Instagram и других социальных сетях — найдите способы включить технологии в свое мероприятие. Это обеспечивает более глубокий опыт, позволяя людям относиться к вашему бренду так, как они понимают. Это может быть даже просто зарядная станция с бесплатным кофе.
• Предложите опыт расслабления / снятия стресса: в зависимости от вашего бренда и мероприятия, предложение расслабиться и почувствовать себя удовлетворенным может создать значимые связи.Массажисты на месте, макияж, дегустации вин, всплывающие виски-бары… что привлечет внимание вашей аудитории?
• Play Игры: это работает не для всех событий, но игры — это весело. Потому что люди не обязаны участвовать, те, кто хотят, могут, никакого давления на других. Вы также можете просто устроить несколько конкурсов, чтобы предложить отличные призы, а также собрать имена для потенциальных клиентов.
• Embrace Wellness: Покажите своим близким комнаты для йоги или медитации, бесплатные тренировки, массаж или бесплатные консультации с тренерами по жизни.
• Выборка и демонстрации: это само собой разумеется, но выборка и демонстрации являются ключом к успешному спонсорству и мероприятиям.
• Возможность прямой трансляции: спонсорство с эксклюзивными правами на прямую трансляцию мероприятия может помочь спонсорам взаимодействовать со своей аудиторией.
• Поднимите каждый аспект вашего мероприятия на новый уровень, так что независимо от того, куда посетители отправляются на вашем сайте, они полностью погружаются в тему дня. Предлагая творческие идеи спонсорства мероприятий, вы открываете больше возможностей для посетителей и партнеров.

Измерение рентабельности инвестиций

После мероприятия вы должны предоставить спонсорам отчет о выполнении, подтверждающий, что вы выполнили свое обещание. Вы сопоставляете то, что вы предложили, с тем, что вы сделали, чтобы избежать жалоб, а также поощрять участие в вашем следующем мероприятии.

Ваш отчет о выполнении должен включать:

• Простая диаграмма, показывающая, что вы обещали спонсорам и что было доставлено
• Статистика по участникам мероприятия
• Сколько человек участвовало в спонсорской деятельности
• Данные социальных сетей, веб-трафик и другие показатели взаимодействия
• Примеры того, что ваша команда сделала для достижения успеха
• Расчет ROI

Если вам повезет, вы сделали слишком много, и вы сможете поощрять участие в будущем.

Обновление спонсоров и использование прошлых спонсорских отношений

Имея за плечами одно мероприятие со спонсором, вы можете возобновить спонсорство и использовать свой прошлый спонсорский опыт для привлечения новых спонсоров. Вы можете использовать эти стратегии, чтобы расширить возможности спонсорства:

• Соберите отзывы прошлых спонсоров в качестве социального доказательства успеха вашего мероприятия.
• Создайте тематические исследования со своими ведущими спонсорами, чтобы проиллюстрировать, как помогло ваше мероприятие.
• Используйте положительную рентабельность инвестиций, чтобы доказать, что спонсорство работает.
• Улучшите свои спонсорские возможности, используя отзывы прошлых спонсоров.
• Расширьте свое мероприятие, привлекая лучших основных докладчиков, исполнителей, лидеров мнений, знаменитостей и т. Д.
• Включите истории успеха в свои недавно разработанные спонсорские пакеты, чтобы продемонстрировать, как это поможет спонсорам достичь их целей.
• Используйте видео, веб-страницы, сообщения в социальных сетях и все средства массовой информации, созданные на вашем последнем мероприятии, чтобы сделать ваш спонсорский маркетинг более привлекательным.

Благодаря спонсорству вы позволяете своим мероприятиям улучшаться год за годом, используя доказательства успеха для создания лучших возможностей.

Всегда просите направления

Перед тем, как закончить собрание для отчета о выполнении, спросите своих спонсоров, с кем еще, по их мнению, вам следует поговорить. Спросите их, есть ли в их сети кто-то или с кем они ведут бизнес, которому понравился бы ваш подход к спонсорству и который хотел бы привлечь вашу аудиторию. Благодаря такому подходу вы не только сохраните своих спонсоров, но и сможете обнаружить, что достигли новых бизнес-целей до открытия нового финансового года.

Ключевые выводы для успешного спонсорства мероприятия

Для успешного спонсорства мероприятия помните следующие советы:

• Помните, какую ценность спонсорство придает вашему мероприятию, включая финансовую поддержку и доверие к мероприятию.
• Обозначьте свое видение, цель и аудиторию мероприятия, чтобы потенциальные партнеры понимали преимущества, которые вы предлагаете, и чтобы вы могли ориентироваться на нужных партнеров.
• Найдите подходящих партнеров и свяжитесь с нужными людьми, чтобы поделиться своими возможностями.
• Не просто создавайте спонсорские пакеты мероприятий, а предлагайте возможности, которые помогают партнерам достичь своих маркетинговых целей.
• Создайте отношения с потенциальными клиентами, а затем отправьте им яркое, конкретное предложение, адаптированное на основе ваших разговоров.
• Следите за новостями, чтобы выслушать отзывы и найти возможности для заключения сделки.
• Будьте готовы усердно работать, когда от спонсоров потребуется обеспечить их участие.
• Соберите данные, чтобы подтвердить рентабельность инвестиций для потенциальных спонсоров на вашем следующем мероприятии.
• Положитесь на прошлых спонсоров, чтобы участвовать в будущих мероприятиях и предоставлять отзывы и тематические исследования, чтобы помочь расширить вашу спонсорскую базу.

Спонсорство мероприятий может открыть новые двери для создания значимых впечатлений для ваших клиентов и сообщества. При наличии подходящих спонсоров и партнерских отношений вы можете продолжать развивать свои мероприятия, создавая ожидаемые ежегодные мероприятия, которые повышают узнаваемость бренда или способствуют вашему делу.

ОБ АВТОРЕ

Крис Бейлис — президент и главный исполнительный директор The Sponsorship Collective и признанный фанат спонсорства.

После нескольких лет работы в качестве спонсора (верно, того, кто инвестировал деньги!) Крис решил перейти на сторону спонсорских продаж, где он лично заключил спонсорские сделки на десятки миллионов долларов. Крис был на переднем крае многомиллионных спонсорских соглашений, а также создавал и обучал команды делать то же самое. Сейчас Крис проводит время, работая с клиентами, чтобы оценить их активы и разработать стратегии, стимулирующие продажи. Опытный спикер и международный консультант, Крис помог своим клиентам собрать миллионы долларов спонсорской помощи.

Связаться с Крисом через: Коллектив спонсоров | Twitter | LinkedIn

Полное руководство по спонсорскому предложению: 7 шагов к предложению, которое действительно работает!

Я не зря назвал этот пост «Полным руководством по спонсорскому предложению»! Я собираюсь рассказать вам все, что вам нужно знать о создании выигравшего спонсорского предложения и о том, как написать спонсорское предложение, которое действительно работает.

Шаг первый: ваши спонсорские пакеты начинаются с
с того, что у вас есть для продажи

Ваш спонсорский пакет будет совершенно пуст без списка вещей для продажи.Эти вещи, которые вы продаете, называются «активами», и эти активы группируются вместе в «инвентарь» вашего спонсорского предложения. Большинство людей начинают процесс спонсорства с создания шаблона спонсорского предложения, основанного на их финансовых целях, полного заранее определенных преимуществ, сгруппированных по трем или четырем уровням. Затем они рассылают эти шаблоны… и ничего не слышат.

Вместо того, чтобы создавать единый образец спонсорского пакета и рассылать его всем, кого вы знаете, начните с создания инвентаря всего, что вы готовы продать.

Должно ли быть в ваших спонсорских пакетах меню?

Gold, Silver и Bronze (или любой другой уровень запасов) сообщает вашим спонсорам, что вы любитель. Не делай этого! Перечислите некоторые способы, которыми вы можете помочь своим спонсорам в достижении их целей, но не перечисляйте их как пакеты, которые они должны купить. Вместо этого покажите своим спонсорам, что у вас есть возможности, которые помогут им в следующих областях:

• Фирменный корпус
• Размещение продукта
• Отбор проб
• Конкурсы
• Расширение базы данных
• Лидерство в мыслях

Покажите своим спонсорам, как вы помогли другим спонсорам достичь их целей, работая с вами.

Здание корпоративного спонсорского инвентаря

Соберите вместе свою команду руководителей, программную команду, отдел маркетинга, волонтеров и текущих спонсоров и спросите их, что, по их мнению, вам следует продавать.

Составьте список всего, что вы в настоящее время продаете, а затем спросите группу, чего не хватает в списке. Посмотрите на своих конкурентов и посмотрите, что они предлагают. После того, как вы выполните это упражнение, предложите своей группе составить список из пяти вещей, которых нет в списке и которые не выполняются вашим конкурентом.

Шаг второй: как спрашивать о корпоративном спонсорстве — это меньше, чем у кого спрашивать!

Но как узнать, у кого спросить? Этот процесс намного проще, чем думает большинство людей. Видите ли, хитрость хорошего спонсорского предложения заключается в том, что оно имеет мало общего с тем, что вы пишете… когда у вас есть нужная аудитория.

Я твердо уверен, что когда у вас есть хороший список активов и четко определенная аудитория, ваш идеальный спонсор появится сам по себе. Возьмите список, который вы создали в разделе «Создание инвентаря спонсорских предложений», и спросите себя, какие типы компаний хотят услышать об этих возможностях.

Посмотрите на свою аудиторию, кто посетит ваше мероприятие, кому небезразличен ваш бренд и с кем вы взаимодействуете через списки электронной почты и социальные сети, и спросите себя, какие компании хотят связаться с этой группой так, как вы. изложил. Если у вас есть спонсорство СМИ, обязательно включите их аудиторию в этот процесс.

Когда вы закончите, перейдите к своим конкурентам и посмотрите, с кем они работают. Теперь, для каждого потенциального спонсора, которого вы добавили в свой список, исследуйте их конкурентов.Если один банк заинтересован в вашем бренде, держу пари, что они все заинтересованы. Сделайте это с каждым потенциальным клиентом в вашем списке, и внезапно у вас будет больше потенциальных клиентов, чем вы знаете, что делать!

Шаг третий: знайте, сколько нужно платить за все, что входит в ваши спонсорские пакеты

Стоит отметить, что до сих пор в этом руководстве по предложению о корпоративном спонсорстве даже не обсуждались графические изображения, количество страниц или названия уровней спонсорства. На это есть причина!

Это правда, что большинство спонсорских продаж включает спонсорское предложение.Однако неверно, что предложения о спонсорстве достаточно для продажи спонсорства. Наличие правильных продуктов и знание своего клиента очень важны, равно как и знание того, сколько нужно брать за активы в вашем спонсорском предложении.

Прежде чем обращаться к потенциальным клиентам, потратьте некоторое время на то, чтобы выяснить, сколько платить за все, что входит в ваш спонсорский пакет. Лучший способ сделать это — перечислить каждый элемент, который вы планируете продавать, в своем спонсорском предложении вместе с тем, кто его увидит (или услышит), и присвоить этому преимуществу ценность.Используйте ресурсы, такие как Google Adwords и местную газету, когда пытаетесь определить, сколько платить за размещение логотипа. Присвойте ценность образцам, размещению продукта, возможностям выступлений, бесплатным билетам, выставочным площадям… в основном, если вы предлагаете это спонсору, дайте ему ценность.

Зачем это нужно? Ну, по двум причинам. Во-первых, он говорит вам, сколько денег вы реально можете ожидать за счет спонсорства. Во-вторых, это дает вам возможность вести переговоры со спонсорами и получать торговые выгоды на различных уровнях в рамках ваших спонсорских пакетов.

Бесплатные ресурсы для помощи на этом этапе:

Шаг четвертый: поиск подходящего контакта

Даже самое продуманное, тщательно проработанное и оцененное спонсорское предложение не сработает, если вы отправите его не тому человеку! Итак, кому следует отправить запрос на спонсорство? Я ищу людей, у которых в заголовках есть:

• Марка
• Маркетинг
• Спонсорство
• Развитие бизнеса
• Связь
• Товар

Те, у кого в названии указано «Корпоративная социальная ответственность», обычно занимаются «корпоративной благотворительностью», хотя это часто можно сочетать со спонсорством и маркетингом, связанным с конкретными целями.Если я могу найти только CSR-специалиста, я часто обращаюсь к нему с просьбой помочь мне найти лучший контакт для моего предложения.

Хотите знать, как написать предложение о спонсорстве? Спросите своего потенциального клиента!

Я никогда не подаю предложение о спонсорстве холодно, не поговорив предварительно с кем-нибудь. Иногда я встречаюсь с ними по электронной почте, телефону или, что лучше всего, лично. Когда я это делаю, я не беру с собой ничего, кроме мысленного списка вопросов.

Я описываю этот подход более подробно в своей статье «Пять вопросов для каждого потенциального клиента», но вот вопросы, которые я всегда задаю своим потенциальным клиентам, прежде чем подавать спонсорское предложение:

• Кто ваша целевая аудитория?
• Как вы обычно занимаетесь спонсорством?
• Какова ваша целевая рыночная стоимость?
• Что вы можете сказать о своих планах продаж на следующий год?
• Что вы считаете наиболее важным элементом спонсорского предложения?

Бесплатные ресурсы для помощи на этом этапе:

Шаг пятый: шаблон спонсорского предложения

Вот действительно простой шаблон спонсорского предложения:

Образец схемы спонсорского предложения

Помните: ваш спонсорский пакет — это не инструмент продаж … вы!

Первая страница: T itle Page или Письмо с спонсорским предложением

Включите ваш логотип, название возможности или программы и ваш слоган.Будьте проще и НИКОГДА не называйте это «спонсорским пакетом»!

Страница вторая: опишите свою аудиторию

Спонсорство — это аудитория! Ваши спонсоры хотят установить связь с определенной группой людей, и они хотят, чтобы эта группа людей предприняла очень конкретные действия. Прежде чем просить денег у спонсоров, расскажите им о своей аудитории.

Третья страница: опишите свои возможности

Абзац первый:

Расскажите о своем деле, событии или бренде.Обратите внимание, только один абзац! Просто и понятно — не рассказывайте о нуждах или печальных историях.

Абзац второй:

Обсудите возможность, программу или событие.

Страница четвертая: меню «Думай», а не уровни спонсорства

Никогда не говорите «спонсорские возможности». Вместо этого используйте что-то вроде «Привлекайте лидеров отрасли X», «Обратитесь к людям определенного возраста или географического положения» или «Приходите и познакомьтесь с сектором X»

Начните с заявления о том, как вам нравится работать со спонсорами и вашей философии.Большинство организаций помещают заявление в конце своего пакета, в котором говорится: «Мы также готовы настраивать. Свяжитесь с нами.» Не делай этого!

Вместо этого начните с того, что скажите потенциальным клиентам, что это предложения для начала процесса. Пригласите их взглянуть и связаться с вами с собственными предложениями о том, как они хотят привлечь вашу сеть, а затем перечислите все ваши активы и возможности!

Страница 5: Примеры активаций

Это раздел, в который большинство людей помещают сетку с надписью «Золото, Серебро, Бронза», но не вы! Вместо этого перечислите свои идеи (как обсуждалось выше), чтобы помочь сплотить вашу аудиторию и спонсора, одновременно помогая вашему спонсору в достижении их целей.Не забудьте включить возможности для брендинга, отбора проб, впечатлений от участников и конкурсов. Будете ли вы спонсировать покупку одного из этих товаров с полки? Почти наверняка нет… но это заставляет их задуматься и показывает, что вы умеете играть в спонсорскую игру.

Шесть страниц : Контактная страница

Используйте заголовок типа «мы хотим услышать от вас!» Используйте призыв к действию. Поощряйте спонсоров связаться с вами, рассказать вам, чего не хватает, и рассказать, что они хотят добавить или изменить.Дайте понять, что ваше предложение — инструмент для разговора, а не высеченный на камне. Не включайте раздел, который ваш спонсор может вырезать и отправить по почте с оплатой.

Предложения не продают спонсорство, люди продают!

Щелкните эту инфографику, чтобы увеличить ее!

Инфографика предложения о спонсорстве

Шаг шестой: ваши корпоративные спонсорские продажи настолько сильны, насколько сильны ваши последующие действия

После того, как вы отправили предложение о спонсорстве потенциальному клиенту, дайте ему несколько дней, чтобы посидеть с ним.Поскольку вы потратили время на то, чтобы поговорить с ними и познакомиться с ними во внешнем интерфейсе, вы заслужили право на дальнейшее развитие.

Свяжитесь со своими спонсорами, спросите их, что они думают о вашем запросе на спонсорство, спросите их, что они думают о преимуществах и какой совет они могут дать, чтобы изменить ваш спонсорский пакет, чтобы он лучше соответствовал их потребностям.

Ожидайте, что вы свяжетесь со своим спонсором несколько раз!

Шаг седьмой: После успешного спонсорского пакета начинается настоящая работа

Как только деньги поступят, пора расслабиться, верно? Не так быстро! Я бы сказал, что получение обязательств от спонсора составляет около 20% от общей работы спонсорства.Другими словами, теперь, когда у вас есть деньги, впереди еще 80% процесса. Спонсорство — это сделка, и когда спонсоры не получают то, за что они заплатили, они попросят возмещение или, что еще хуже, расскажут своим коллегам, как ужасно с вами работать.

Будьте готовы усердно работать для своих спонсоров!

Бесплатные ресурсы для помощи на этом этапе:

ОБ АВТОРЕ

Крис Бейлис — президент и главный исполнительный директор The Sponsorship Collective и признанный фанат спонсорства.

После нескольких лет работы в качестве спонсора (верно, того, кто инвестировал деньги!) Крис решил перейти на сторону спонсорских продаж, где он лично заключил спонсорские сделки на десятки миллионов долларов. Крис был на переднем крае многомиллионных спонсорских соглашений, создавал и обучал команды делать то же самое.

Крис теперь проводит время, работая с клиентами, чтобы оценить их активы и разработать стратегии, стимулирующие продажи. Опытный спикер и международный консультант, Крис помог своим клиентам собрать миллионы долларов спонсорской помощи.

Связаться с Крисом через: Коллектив спонсоров | Twitter | LinkedIn

Основное руководство по оценке спонсорства: узнайте, как оценивать спонсорство как профессионал

Определение стоимости вашего спонсорского инвентаря и определение собственной формулы оценки спонсорства — это, без сомнения, то, что вселяет страх в сердца даже самого жесткого профи по спонсорским продажам. Мы получаем больше вопросов по этой теме, чем по любой другой теме о спонсорстве.

Этот пост призван служить одним из способов провести оценку вашей собственности и определить соответствующие спонсорские сборы. Это не единственный способ! Фактически, не существует единого способа проведения оценки, и, прежде чем вы спросите, существует несколько стратегий ценообразования спонсорства. Нет никакого волшебного списка ценностей и спонсорских взносов! Вы не можете просто загрузить список значений, которые работают для всех свойств все время (или даже в любое время!). Составить список средних затрат на спонсорство в вашей отрасли интересно, но бесполезно при построении собственной формулы оценки спонсорства.

Не заблуждайтесь, ценность вашей собственности так же уникальна, как и ваш отпечаток пальца. Это то, что вы создаете для своей собственности, исходя из вашей уникальной ситуации, сочетания активов, ценности бренда и сегментов аудитории.

Вот процесс в порядке приоритета, который поможет вам найти вашу уникальную ценность.

Посмотрите эту классную инфографику, чтобы вам помочь. Нажмите на нее, чтобы увеличить ее, и не забудьте зарегистрироваться здесь, чтобы получить ее копию вместе с моим контрольным списком для оценки спонсорства!

Щелкните, чтобы просмотреть всю инфографику Essential Guide to Sponsorship Valuation

Хорошее измерение спонсорства начинается с ваших спонсорских свойств!

Прежде всего, вы должны знать, для чего вы продаете спонсорство! Просить у компании деньги для поддержки вашей миссии или спонсорства мероприятия в обмен на логотип на вашем веб-сайте — бесполезное занятие.Фактически, это повредит вашему бренду и вашим отношениям с потенциальными клиентами.

Строительство недвижимости — это первый шаг в процессе оценки. Что такое собственность, спросите вы? Проще говоря, это набор активов, обслуживающих конкретную аудиторию определенным образом, на основе которых вы можете продавать и узнавать спонсоров, а также разрабатывать собственный калькулятор стоимости спонсорства.

Запутались? Вы должны быть! Это довольно расплывчатый ответ. Давайте вместо этого перейдем к примерам.

Примеры спонсорской недвижимости:

• Сетевое событие (или серия)
• Право на наименование физического здания или помещения (или футболок для основных спортивных команд)
• Право наименования программы (благотворительные программы, образовательные программы)
• Galas
• Гольф-турниры
• Забеги и соревнования «атон»
• Концертный сериал, спектакль в театре
• VIP-мероприятия и функции распознавания доноров
• Обучение квалифицированных волонтеров
• Дни благодарности болельщикам

Что у этих вещей общего? Это разные организации, и у соискателя спонсорской поддержки (или правообладателя) может быть много спонсорской собственности.Они обслуживают определенную аудиторию и имеют собственный набор активов, которые вы можете продать и узнать в этих свойствах.

Глобальные спонсорские расходы с 2007 г. — Изображение предоставлено Statistica

Может ли гала или марафон быть собственностью? Конечно! Они также могут быть частью более широкого свойства, которое их объединяет. Если марафон является частью серии мероприятий, используемых для многократного объединения одной и той же аудитории, как, например, выпускников университетов из юридической программы, тогда вы можете рассматривать эти сетевые мероприятия как одно свойство, а каждое отдельное событие как актив.

Некоторые организации рассматривают свою коммуникационную платформу как собственность сама по себе, в то время как другие рассматривают ее как актив, который будет использоваться несколькими объектами недвижимости для увеличения стоимости своих спонсорских пакетов.

После того, как вы определили свою собственность, вы можете перейти к активам, что приведет к вашему собственному прайс-листу спонсорства!

Шаг второй: ваш шаблон оценки спонсорства начинается с создания реестра активов

Люди часто путают активы и имущество.Например, «размещение логотипа» в информационном бюллетене часто считается собственностью и продается как таковая, но на самом деле это актив, который можно добавить к вашей собственности, чтобы увеличить ее стоимость, и редко имеет большую ценность вне контекста спонсорства. программа. Спонсорская ценность одного показа этих типов объектов обычно довольно низкая.

Никто не хочет покупать один твит, один eblast или один логотип на вашем сайте. Эти отдельные активы представляют собой не что иное, как рекламу, если только они не объединены в одну собственность, не оцениваются, а затем создаются активации, чтобы помочь вашему спонсору получить максимальную отдачу от своих инвестиций.

Не волнуйтесь, об активации мы поговорим ниже!

Используя Excel или большую белую доску, соберите всю свою команду. Не только спонсируйте продавцов, но и тех, кто работает в других отделах (маркетинг, программы, продажа билетов, коммуникации, волонтеры и члены правления).

Перечислите каждое свойство на отдельной странице или в электронной таблице и начните определять каждую вещь, которую вы можете продать спонсору.

Ваш самый первый вопрос должен быть: «На что мы можем наносить логотипы?» потратьте на это всего 5 минут, а потом… никому не разрешается повторять слово «логотип».

Конечно, размещение логотипов на вещах является частью спонсорства, но если у вас нет аудитории в 10 миллионов человек, вы не заработаете ни цента, имея только это в вашем инвентаре. После того, как каждый получил «логотипы на вещах» из своей системы, переходите к более сложным вопросам.

Просмотрите перечисленные ниже категории и вместе со своей командой определите, можете ли вы предложить активы под каждым заголовком. Я обнаружил, что это помогает сгруппировать активы по категориям.

Вот несколько наиболее распространенных из них, которые встречаются в большинстве моделей оценки спонсорства:

• Право наименования физических пространств
• Права именования программ
• Вывески
• Раздача товаров и образцы
• Выставочные возможности
• Возможности выступления
• Веб-страница
• Социальные сети
• Информационные бюллетени и рассылки
• Получайте льготы
• Использование помещения
• Платные СМИ
• Традиционные СМИ
• Вознаграждения работникам

Ответы на каждый из этих вопросов становятся активом, а затем становятся идеей активации.Об этом скоро, обещаю.

Затем вы переходите к этим вопросам, специально посвященным измерению рентабельности инвестиций в спонсорство:

• Чего хотят добиться наши спонсоры?
• Какие действия они хотят от нашей аудитории?
• Что они хотят, чтобы мы измерили, чтобы доказать, что мы доставили?
• Чего больше хотят наши спонсоры и что они ненавидят?

Если вы не знаете ответов на эти вопросы, есть секретный трюк, который американские консультанты используют, чтобы получить ответы:

Мы просим вашу аудиторию и ваших спонсоров!

Верно! Единственный человек на земле, который точно знает, чего хочет ваш спонсор, — это… ваш спонсор.Так что спросите их.

После того, как вы закончите это упражнение, проведите небольшое исследование. Обратите внимание на всех своих конкурентов, не только на прямых конкурентов, но и на объекты, которые привлекают вашу аудиторию, организуют мероприятия вашего типа и существуют в вашей целевой географии. Также перечислите все, что они делают.

Теперь у вас есть спонсорский инвентарь! Список всего, что может придумать ваша команда, все, что могут придумать ваши спонсоры и все, что могут придумать ваши конкуренты. Теперь держитесь за него, потому что он вам понадобится для четвертого шага.

Говоря о том, чтобы спросить свою аудиторию…

Шаг третий: определите свои сегменты аудитории и некоторые вопросы спонсорского опроса, которые помогут вам начать работу

У вас есть недвижимость, и теперь у вас есть активы … но вы не можете проводить спонсорскую оценку, пока не поймете свою аудиторию.

Вот несколько примеров сегментов аудитории, которые не работают и имеют очень низкую ценность:

• Вся Канада, США или Северная Америка
• «Все должны заботиться о том, что мы делаем», так что они делают (это первый замаскированный момент)
• «Широкая публика»
• Доноры
• Женщины 30-50 лет
• Профессионалы
• Люди, которым нравится XYZ-активность
• Люди, которым небезразлична деятельность XYZ
• Люди среднего класса, люди высшего класса

Если это ваша аудитория, вы все равно можете провести оценку… вам просто нужно 10 миллионов таких людей, чтобы заработать какие-либо деньги, и даже в этом случае спонсоры хотят гораздо большего.

Почему эти сегменты аудитории бесполезны? Потому что они ничего не говорят спонсору о том, есть ли у вас их клиентская база, и делают невозможным измерение эффективности спонсорства для вашего спонсора. Чем меньше вы знаете о своей аудитории, тем меньше вероятность того, что спонсор поверит в то, что вы сможете выполнить свои обещания и побудить аудиторию предпринять определенные действия.

Один из простых способов расширить вашу аудиторию — получить спонсорство СМИ. Медиа-спонсор не только увеличит вашу аудиторию, но и поможет вам определить вашу аудиторию и определить ценность этого сегмента аудитории.

Выгоды, которые спонсоры ожидают получить от спонсорства — через инфографику WEEMSS

Вот несколько примеров хороших сегментов аудитории:

• 40-летние состоятельные мамы, живущие в пригороде Чикаго, с двумя или более детьми, играющими в бейсбол
• 55 лет, партнерский уровень, корпоративные юристы, отвечающие за открытие нового бизнеса и принятие решений о покупке для своей юридической фирмы
• X выпускников университета, которые изучали программу X, которые в течение 5 лет, как правило, работают на Бэй-стрит в Торонто, получают X зарплату, которые покупают дома в регионе Йорк и ежедневно ездят на работу по 2 часа (позвольте мне сказать вам, сколько я НЕ скучаю по тому времени, кстати) 😉
• Недавно отчеканенные торговцы, которые пытаются купить дом, работают в X trade, нуждаются в профессиональной страховке, планируют потратить 5000 долларов на новые инструменты

Что общего у этих сегментов аудитории? Вы можете сразу увидеть, что они собираются купить, их потребности, обязанности и т. Д.и это значительно упрощает построение формулы оценки спонсорства.

Но вы еще не закончили! Как только вы узнаете свои сегменты аудитории, вам нужно будет узнать, какие бренды они предпочитают и какие покупки они собираются совершить.

Вы ищете ответы на следующие вопросы, которые можете задать в следующем спонсорском опросе:

• С кем вы работаете в банке? Вы бы подумали об изменениях в следующие два года?
• У вас есть ипотека? Сколько?
• Когда вы планируете купить дом или переехать?
• Есть ли у вас страхование жизни, пенсионные накопления? С кем? Вы планируете измениться?
• Каков ваш семейный доход?
• Какую марку автомобиля вы предпочитаете? Вы сдаете в аренду или владеете? Когда вы планируете покупать новую машину?
• Каков ваш уровень образования?
• В какой отрасли вы работаете? Сколько лет? Каков ваш уровень ответственности? Вы контролируете бюджет? Какой размер?
• Сколько сотрудников подчиняются вам?
• Как бы вы оценили бренды XYZ (попробуйте этот вариант до и после кампании, чтобы узнать, сработала ли ваша кампания)

Это далеко не полный список!

А теперь представьте себя сидящим перед крупным банком и рассказывающим им, что у вас есть 40-летние состоятельные мамы, которые живут в пригороде Чикаго, с двумя или более детьми, которые играют в бейсбол.Вы знаете, что они сотрудничают с конкурентами вашего потенциального клиента, и вы знаете, что они хотят сменить банк. Вы также знаете, что они планируют сэкономить для школы своих детей, выхода на пенсию и нового дома, когда появится третий ребенок.

Если вы поделитесь этими данными с потенциальным клиентом, и он перепрыгнет через стол, кидая в вас деньги! Вы говорите этому же потенциальному клиенту, что у вас есть «широкая публика» и вы можете разместить их логотип на своем веб-сайте, и они скажут слова, которые вы никогда не захотите слышать:

«О, просто пришлите мне предложение» (код «Нет, спасибо!»)

Шаг четвертый: определите свои реальные ценности и средние спонсорские расходы для вашей аудитории

Когда люди просят этот волшебный список ценностей или спрашивают меня, как провести оценку, они обычно просят именно об этом.Однако, как видите, четвертый шаг сам по себе на самом деле не так полезен без других шести шагов.

Я никогда не ел слона, но если и ел, то точно знаю, как бы это сделать: по кусочку за раз. Вот еще один пример того, чему жизнь может научить нас в спонсорстве! Как провести оценку инвентаризации 50, 100 или 1000 активов? По одному активу за раз.

Первое, что я делаю с любым списком активов, — делю его на похожие активы. Они будут вам знакомы по этапу создания инвентаря:

• Права на наименование физических пространств
• Права именования программ
• Вывески
• Раздача товаров и образцы
• Выставочные возможности
• Возможности выступления
• Веб-страница
• Социальные сети
• Информационные бюллетени и рассылки
• Получайте льготы
• Использование помещения
• Платные СМИ
• Традиционные СМИ
• Вознаграждения работникам

Опять же, не исчерпывающий список! Но как только вы начнете делить свой инвентарь на это множество категорий, вы быстро сделаете это гораздо более управляемым для работы.Следующая часть процесса оценки спонсорства — это объединение искусства и науки.

Название игры для оценки спонсорства — спросить себя: «Где еще спонсор может получить такой же результат?» Если бы они обошли нас, чтобы нацелиться на нашу аудиторию.

Спонсорская окупаемость инвестиций — важный элемент вашей программы. Если спонсор может достичь того же (или лучшего) результата через другие маркетинговые каналы, он будет их преследовать… что для вас плохая новость.

Обратите внимание, я не сказал то же самое! Вы не станете смотреть на чужие спонсорские пакеты и копировать их.Вместо этого вы будете думать так:

• Размещение логотипа очень похоже на маленькое объявление в газете или журнале без призыва к действию
• Наша аудитория — XYZ
• Эта публикация предлагает маркетинговые материалы для продвижения той же аудитории, чтобы спонсор мог получить там такую ​​же рекламу.
• Свяжитесь с изданием, чтобы узнать о тарифах и распространении. Стоимость небольшого объявления, разделенная на распространение = спонсорская ценность за показ (будет пенни)
• Цена за просмотр, умноженная на количество просмотров, которые вы предлагаете, = ценность возможности размещения вашего логотипа

Стоимость каждого актива меняется в зависимости от вашей аудитории, географии и типа актива.

Что делать, если вашему спонсору нужны возможности для отбора проб?

• Определите другие мероприятия, подобные вашему, в аналогичных регионах, обслуживающие вашу аудиторию
• Определите возможности выборки для более широкой аудитории, чтобы определить, являются ли образцы в вашей отрасли более ценными, чем другие
• Определите подходящий диапазон в зависимости от того, как вы будете распространять образцы: пассивно на столе или торговым персоналом (или вашим персоналом)
• Умножьте это на количество распределенных образцов

Что, если они хотят собирать адреса электронной почты?

• Спросите, как еще ваш потенциальный клиент может получить адреса электронной почты
• На ум приходят кампании в социальных сетях
• Проведите кампанию в Twitter, Facebook и LinkedIn, ориентированную на вашу аудиторию
• Воспользуйтесь опцией «платить за клик» и узнайте, сколько платят другие, чтобы кто-то щелкнул ссылку
• Умножьте это на коэффициент конверсии (среднее количество людей, которые после перехода по ссылке отказались от своего адреса электронной почты), скажем, 25%
• Теперь вы знаете, сколько ваш спонсор заплатил бы за каждый адрес электронной почты именно для вашей аудитории, если бы они решили обойти вас и нацелиться на вашу аудиторию (что они, кстати, могут сделать)

Этот процесс оставит вам огромный список активов со значениями и небольшой список значений без них.Некоторые из ваших оставшихся активов являются нематериальными активами, которым невозможно присвоить рыночную стоимость… но это не означает, что они не имеют ценности. Вы можете зарезервировать эти предметы для специальных спонсоров (например, приглашение на спонсорский саммит, права на название небольшого мероприятия или впечатления, которые вы не можете купить). Другие активы потребуют, чтобы вы копнули немного глубже. К тому времени, когда вы сделаете это для 20 или более свойств, вы начнете понимать, какие значения «трудно найти», а какие невозможно найти.

Так вот и все, правда? У вас есть оценка!

Не так быстро.Все, что у вас есть, — это перечень рекламных цен. Вам по-прежнему нужны две вещи: ценность вашего бренда (иногда называемая нематериальной ценностью) и некоторые идеи по активации.

Я не говорил, что это простой процесс, я только обещал рассказать вам, как это сделать!

Шаг пятый: шаблон оценки спонсорства требует от вас определения ценности вашего бренда!

Во-первых, позвольте мне сказать, что когда я говорю «ценность бренда», я имею в виду, как это относится к спонсорству. Я не имею в виду, что вам нужно нанимать маркетинговую фирму, чтобы проверить свою рыночную стоимость на потребителях или целевой аудитории.Если вы сделали это… отлично! Если нет, то нет проблем.

Ценность бренда — это дополнительная выгода, которую ваши спонсоры получают, доходя до вашей аудитории через вашу собственность, по сравнению с другими формами СМИ и маркетинга. Когда спонсор присоединяется к любимой команде своего клиента, благотворительной организации или профессии, эти возможности имеют большее влияние (и имеют большее значение для ваших спонсоров).

Вот простой способ рассчитать ценность вашего бренда (а затем поясняется, почему вам следует позаботиться об этом шаге).

Составьте список всего, что ваши спонсоры ценят в партнере, например:

• Насколько хорошо вы знаете свою аудиторию
• Насколько лояльна аудитория к вашему бренду
• Ваши возможности активации
• Возможности прямых продаж
• Организационный потенциал
• Защита от засадного маркетинга
• Конкурентоспособность и уникальность вашего предложения
• Ваша репутация
• Эксклюзивность
• Участие в спонсорском саммите

Опять же, не исчерпывающий список, но хорошее начало.

Как составить такой список? Помните тот совершенно секретный инструмент, который консультанты хранят в секрете? Спросите своих спонсоров, что они ценят в партнере!

Затем вы присваиваете процентное значение каждой предлагаемой вами вещи, обычно от 10% до 30%. Каждую вещь, которую вы предлагаете, вы можете добавить к своим ценностям.

Вот пример вашего калькулятора оценки:

* Знайте, я придумал эти числа! На встречах с потенциальными клиентами вы должны решить, насколько важна каждая из них для них.Нужна легкая лакмусовая бумажка? Представьте, что вы объясняете это своему спонсору. Если вы съеживаетесь при мысли сказать им, что у вас есть лояльные клиенты, или не можете объяснить, почему вы утверждаете, что они лояльны (и, следовательно, стоит 30% увеличения спонсорских взносов)… не добавляйте это в список.

Это один из способов повышения ценности бренда. Мы его не изобретали, и, полное раскрытие информации, мы не используем этот подход при расчетах ценности бренда, но это не значит, что он бесполезен. Есть много высококвалифицированных консультантов, использующих именно эту модель, и она отлично работает для них и их клиентов.

Если вы делаете это сами, я рекомендую эту модель оценки спонсорства.

Когда у вас есть ценность вашего бренда, вы добавляете ее к стоимости каждого актива. Другими словами, если вы определили, что размещение логотипа стоит 1 доллар за просмотр, то после стоимости вашего бренда он теперь стоит 1,92 доллара.

Таким образом, вы почти удвоили свой доход, понимая, какую роль играет ваш бренд и как вы можете повысить свою ценность.

В некоторых очень редких случаях мы видели, что стоимость свойств в семь раз превышает их твердую стоимость.Это ненормально! Если вы обнаружите, что взимаете более чем в три раза больше стоимости ваших активов, вы, вероятно, слишком щедро оцениваете ценность своего бренда и будете очень разочарованы реакцией спонсоров.

Шаг шестой: разработайте пять идей активации и проведите их через свой калькулятор спонсорской ценности

Следующим шагом в создании вашего собственного калькулятора оценки является определение некоторых готовых вариантов активации. Это не предложение создать упаковку «золото, серебро, бронза».Вместо этого определите некоторые идеи по активации, которые вы можете использовать для разговора с потенциальными клиентами.

Итак, как создать возможность активации?

Во-первых, давайте начнем с понимания активации: это процесс, помогающий вашим спонсорам получить максимальную отдачу от своих инвестиций и измеряющий их рентабельность инвестиций. Положить все их образцы на стол — это преимущество. Позволить им прийти на ваше мероприятие, отправить несколько сообщений, провести конкурс и дать им возможность выступить — это активация.

Сбор электронных писем у ворот — это преимущество. Запуск розыгрыша бесплатного iPad в обмен на голосование — это активация.