Презентация товара: виды и правила проведения

Для того, чтобы клиент понял, что именно Ваш товар или услуга ему действительно необходимы, проводятся презентации товара.

Презентация – это способ донесения до потенциального покупателя выгод и преимуществ товара, кульминационная точка которой является встреча продавца, покупателя и товара.

Виды

Существует три вида эффективных презентаций товара.

Первый вид — это презентация-информация. Если Ваш продукт новый и довольно сложный, то импульсивное решение о его покупке возникнуть не может, а значит необходимо, чтобы клиент понимал, что он приобретает и как это ему поможет. Презентация-информация ставит своей целью максимальное информирование о преимуществах и полезных свойствах товара.

Второй тип презентаций — это презентация-продажа. В отличие от предыдущего вида, подобные презентации проводят для товаров массового использования и цель, которую хотят достичь определяется увеличением продаж, узнаваемостью торговой марки и информированием о товаре.

Третий вид — презентация-демострация. Проводят подобные мероприятия для узкой целевой аудитории, потому что товар, нуждающийся в демонстрации обычно технически сложный.

Презентация будет максимально эффективна, если она, подобно пазлу, будет идеально подобрана под конкретную ситуацию и конкретных клиентов.

Именно это мероприятие способно превратить человека абсолютно безразличного к Вашему продукту в потенциального клиента и поэтому организация презентации требует проведения определенной подготовки.

Необходимо определить задачу, целевую аудиторию и составить детальный план. Целью презентации может быть рекламная акция, увеличение продаж, поддержание или создание положительного имиджа компании.

Способы проведения

Многие фирмы задумываются: как провести презентацию товара, чтобы она была эффективной? В зависимости от поставленных целей, определяется целевая аудитория и разрабатывается план проведения.

В плане проведения презентации, должно учитываться все до малейших деталей. Место проведения, время, расположение гостей, наличие презентационных материалов, которые будут демонстрироваться на стендах, и раздаваться в руки гостям. Также необходимо просчитать затраты на проведение мероприятия.

Предварительными статьями расходов станут заказ оборудования и музыкальное оформление, заказ информационного и рекламного материала, а также униформа для ведущего и промоутеров.

Если Вы не оповестите потенциальных покупателей о предстоящей презентации, то не для кого ее будет проводить. Поэтому побеспокойтесь заранее о достаточном информировании потребителя о проведении презентации. Реклама в СМИ, рекламные буклеты и плакаты, а также объявления помогут сообщить о презентации.

Говоря о товаре необходимо следовать цепочке – черта, преимущество, выгода. Черта товара — это объективная и реальная характеристика товара. Преимущество – это те качества, которые делают Ваш продукт конкурентоспособным. Выгода – это результат, который по итогу покупки Вашего товара получает покупатель. Выгодой могут стать:

• красота;
• экономия времени;
• комфорт;
• престиж;
• практичность.

Демонстрация

Во время проведения презентации, необходимо выстраивать информационный поток таким образом, чтобы слушатель не отвлекался и постоянно следил за нитью аргументов. Подводите гостей к тем вопросам, которые необходимы Вам, а отвечая на них, еще раз раскрывайте все преимущества презентационного товара.

Продавая изделие или услугу, нужно помнить, что продаете Вы именно выгоды от его приобретения. Потенциальный покупатель должен четко понимать ответ на главный вопрос «А что мне с этого?». Презентация товара призвана продемонстрировать, каким образом именно Ваш товар способен облегчить жизнь, принести прибыль, наполнить впечатлениями или разнообразить будни клиента.

Внешний вид ведущего или торгового представителя очень важная деталь. Помните, что «встречают по одежке». Яркий макияж, откровенный наряд или навязчивое поведение – не для Вас и не про Вас. Чем проще Вы будете выглядеть и чем спокойнее и увереннее говорить, тем больше у Вас шансов привлечь к себе внимание и удержать его.

Как говорить? Не усыпляйте аудиторию статистическими данными, бесконечными графиками и нудными фактами.

Приблизительное время на озвучивание всех преимуществ товара и его выгод должно составлять около одной минуты. Все, что Вы хотите донести до гостя вне этого времени разместите на ознакомительных стендах или раздайте лично в руки в буклетах или брошюрах.

Прочитав подобные материалы, человек вполне способен «дойти» до принятия решения в пользу приобретения Вашего товара. Также не стоит перечислять все выгоды и преимущества товара. Это позволит Вам быстро находить ответы на вопросы или возражения, которые могут возникнуть в процессе презентации у гостей.

Далее, нужно помнить о том, что ничто не рекламирует продукт лучше, чем мнение людей, которые уже ним воспользовались.

Отзывы на сайте или благодарности — это наилучший способ подкрепить Ваши слова о пользе товара.

Также, стоит обозначить, почему товар именно этого производителя лучший для выбора клиентом.

В этом блоке Вы должны ознакомить присутствующих с информацией о фирме, которая будет включать в себя историю фирмы, сколько лет присутствует на рынке, какое при этом занимает положение, какой предоставляет сервис – гарантия, доставка, монтаж, демонтаж, обслуживание. Не говорите о том, чего нет или о том, что планируется. Только уже имеющиеся преимущества.

Присутствие на презентации должно быть максимально комфортным для каждого посетителя. Поэтому Вы должны продумать все до мелочей. Питьевая вода, кофе, чай, легкая закуска помогут в создании необходимого впечатления о фирме.

Также, можно подготовить информационные папки или пакетики, которые будут включать в себя маленькие сувениры, рекламные буклеты или информационные брошюры.

Подбирая место для проведения презентации нужно помнить, что даже малейший дискомфорт в виде шумного кондиционера или ремонта за стенкой могут помешать произвести необходимый положительный эффект и испортить мнение как о товаре, так и о фирме в целом.

Итак, презентация проведена, материалы розданы, кофе выпит. Подскажите гостям пути получения дополнительной информации о товаре – личная беседа, индивидуальная консультация, демонстрация практического применения товара.

Помните, что грамотно проведенная презентация — это неотъемлемая часть качественного сервиса. А согласно научным данным, современный покупатель согласен заплатить на 10% больше за аналогичный товар при условии, что сервисное обслуживание будет на высшем уровне.

Также может быть интересно:

Презентация товара

Презентация товара – это важнейший этап цикла продажи. Его можно назвать представлением и даже шоу с вами в главной роли. Цель презентации – пробудить в потенциальном клиенте интерес к продукту. Даже самые крупные мировые компании тратят на организацию презентаций колоссальные суммы, подготавливают презентационные модели, образцы, печатную продукцию; составляют коммерческие предложения; создают анимационные ролики и видео.

Презентации существуют разных видов: от самопрезентации (когда проводящее презентацию лицо представляет само себя перед выступлением) и вручения клиенту рекламной брошюры и короткого рассказа о товаре или услуге с указанием основных моментов (так называемая «презентация в лифте») до масштабных мероприятий с концертами, песнями, фуршетами и т.д. Какую презентацию выберете вы, зависит от особенностей вашего продукта, корпоративной политики и размера инвестиций в ваш продукт.

В этом уроке мы рассмотрим основные моменты презентаций, а также дадим несколько ценных советов на тему того, как избежать распространенных ошибок

Первые шаги

Итак, перед вами стоит задача – провести презентацию. Вы уже договорились с клиентом о встрече, и он готов выслушать все, что вы ему скажете. Имейте в виду, что согласие клиента на встречу вовсе не возводит вас какой-то особый ранг, и, конечно, не гарантирует, что сделка будет заключена. Учитывая то, что клиент в любом случае будет вас оценивать, вам нужно будет, во-первых, провести самопрезентацию, т.е. грамотно представиться и коротко рассказать о себе, и, во-вторых, убедить клиента, ведь буквально каждый день он может выслушивать десятки самых разных предложений.

В одних случаях вы будете взаимодействовать с лицом, имеющим право принимать решения, например, с руководителем или просто частным лицом. В других – с рядовыми сотрудниками, играющими роль посредников между вами и тем, за кем останется последнее слово. Может быть и так, что вы будете одним из нескольких менеджеров, проводящих презентацию для одного клиента, а значит, у вас будут конкуренты. Поэтому еще до встречи нужно узнать, кто будет присутствовать на презентации, и будут ли у вас соперники. Таким образом, вы будете в курсе того, как лучше готовиться, кого будет убедить легко, а с кем придется «повозиться». Следующим шагом будет установление ключевой фигуры.

Установление ключевой фигуры

Начиная проводить презентацию, поблагодарите пригласившего вас человека, посмотрите на всех присутствующих, если их более одного, и постарайтесь понять, кто является ключевым игроком – тем, кто принимает решения.

В любой группе, даже в самой небольшой, всегда есть лидер, и распознать его можно по отношению к нему окружающих, невербальным сигналам, обращениям и т.д. Также вы можете определить лидера, посмотрев на того, кто занял самое лучшее место, к примеру, напротив вас, либо во главе стола. Здесь нужен опыт, и с практикой вы научитесь распознавать «главного» на первых же минутах.

Главное – краткость

Основная часть презентации должна быть как можно короче, ведь удерживать внимание на чем-то очень долго, тем более, если изначально это не слишком интересно, достаточно сложно для любого человека. Остальная часть вашей презентации должна быть занята вовлечением потенциальных покупателей в общение посредством вопросов, демонстрации подготовленных материалов, предложениями потрогать товар и т.п.

Для презентации вы должны четко сформулировать свои цели, что поможет вам успешно сосредоточить аудиторию на процессе. Вполне можно ограничиться тремя целями, к примеру:

• Понять специфику нужд потенциальных клиентов
• Продемонстрировать продукт, полезный для потенциальных клиентов
• Обсудить нюансы приобретения и использования продукта с клиентами

Цели должны быть сформированы в небольшой текстовый блок и доведены до сведения аудитории. Предварительно текст нужно отшлифовать и отрепетировать, причем делать это следует до тех пор, пока он не будет укладываться максимум в 15 минут. Если презентация будет длиться дольше, клиентам станет скучно. К тому же краткостью презентации вы покажете, что цените чужое время и не будете отнимать его попусту – в деловом мире такой подход к делу очень ценится.

Конечно же, иногда уложиться в 15-минутный отрезок может быть проблематично, к примеру, если вы демонстрируете сложный механический аппарат. Если чувствуете, что этого времени не хватит, сделайте небольшую паузу после первых 15 минут, в течение которой все смогут отдохнуть, задать какие-то вопросы. Кроме того во время перерыва люди получат возможность походить и размяться, развеяться и восстановить внимание.

Запомните, что начинаются оговоренные 15 минут тогда, когда вы начинаете раскрывать суть предложения и его особенности, т.е. время на приветствие, знакомство, ответы на вопросы и работу с возражениями сюда не входит. 15 минут должны уходить только на презентацию и вашу речь.

Если ваша презентация все-таки нуждается в перерыве или вам вдруг понадобилась вынужденная пауза, то после нее в обязательном порядке вкратце повторите основные моменты того, что уже было сказано. Ваши слушатели вспомнят суть презентации, и вы сможете логично продолжить.

Как презентовать продукт

Алгоритм проведения качественной презентации довольно прост, и усвоить его совершенно несложно. Выглядит он так:

• Сообщаете аудитории, о чем пойдет речь (создаете плацдарм для дальнейшей работы)
• Доносите суть (описываете продукт, его ключевые моменты и преимущества)
• Подводите итоги (резюмируете то, о чем только что шла речь)

Представленный алгоритм универсален, и подходит как для устных, так и для письменных презентаций. С его помощью ваши клиенты будут понимать и запоминать ваши сообщения. А вообще успешное общение с потенциальным клиентом выстраивается на четырех основных правилах:

• Говорить на языке, понятном клиенту
• Говорить выразительно и четко
• Контролировать свое поведение
• Использовать слова, которые позволят клиенту почувствовать себя хозяином вашего продукта

Эти правила призваны помочь вам заслужить расположение и доверие собеседника (кстати, руководствоваться ими можно и в холодных продажах и даже презентациях-онлайн). Но давайте более подробно побеседуем на тему общения с потенциальным покупателем.

Что значит говорить на языке клиента

Чтобы взаимодействовать с клиентом на его уровне, нужно иметь хотя бы общую информацию о нем. К примеру, продавая одну и ту же стиральную машину пенсионерам и молодоженам, вы должны общаться с ними по-разному: представлять товар с разных сторон, указывать на разные преимущества и т.д. Говоря проще, необходимо быть гибким, способным подстраиваться под конкретных людей и конкретные ситуации, уметь говорить на языке, который будет понятен людям, исходя из их особенностей: возрастных, профессиональных, социальных и прочих.

В случаях, когда продукт предлагается компании, нужно как можно больше разузнать о сфере ее деятельности, чтобы суметь адаптироваться под среду общения. Для этого полезно изучать отраслевые издания, интернет-сайты и другие источники информации. Общение с клиентом на «его» языке вызывает симпатию, формирует доверительные взаимоотношения, располагает к согласию, мотивирует человека к внимательному и серьезному восприятию ваших слов.

Стоит заметить также, что у нескольких человек на презентации, даже если они относятся к одной компании (точно так же и в случае с членами одной семьи) могут быть разные сферы интересов, и все они будут разговаривать на «разных» языках. Именно поэтому нужно заблаговременно узнать, кто конкретно будет присутствовать на презентации, и подготовить свои сообщения так, чтобы они были понятны всем.

Немного о темпе речи

В процессе проведения презентации нужно быть максимально внимательным к потенциальному клиенту, чтобы определить подходящую для него манеру общения. И не последнюю роль в манере общения играет темп речи, ведь излишняя энергичность и быстрый темп не позволят людям улавливать ваши мысли, а чрезмерная медлительность затруднит для вас удержание их внимания.

Знакомясь с клиентами, обращайте внимание на их собственный темп речи и интонации, а затем «копируйте» их. Собеседник получит подсознательный сигнал о вашей с ним похожести и станет воспринимать вас лучше. Однако в своих «копированиях» следует быть осторожным: например, если в его речи присутствует акцент, его повторять не нужно, иначе это может быть воспринято в качестве насмешки.

Если клиент говорит очень медленно, вы вполне можете говорить чуть быстрее и наоборот. А вообще в любой отрасли, где приходится общаться с людьми, резоннее придерживаться сдержанности и умеренности, благодаря которым обходятся стороной многие ошибки, а менеджер практически всегда попадает в точку.

В дополнение к поведенческим уловкам настоятельно рекомендуем вам ознакомиться с нашими материалами на тему правил успешной презентации, языка тела в общении и невербальных средств коммуникации. Все это будет очень полезно для повышения качества выступлений.

По сути, мы рассмотрели основные вопросы, касающиеся презентации перед живой аудиторией, за исключением нескольких моментов, таких как демонстрация товара и распространенные ошибки. Но к ним вы вернемся чуть позже, а пока поговорим о проведении удаленных презентаций: телефонных, видео- и веб-презентаций.

Презентации по телефону

Здесь мы приведем лишь вспомогательную информацию, которую вы можете применять вместе с той, что мы разбирали в уроке, посвященном холодным звонкам. Презентация по телефону отличается тем, что вы не видите своего собеседника, из-за чего и нет уверенности, что он внимательно вас слушает. Клиент может отвлечься, а вы этого даже не заметите. Учитывая то, что язык жестов в телефонном разговоре никак не поможет, основной уклон нужно делать на отслеживание интонации потенциального покупателя.

Определить, насколько внимателен к вам ваш собеседник, можно, просто обратив внимание на продолжительность пауз в его речи, частоту «угуканий» и «хмыканий» в ответ на ваши сообщения. Также имеет смысл прислушиваться к фоновым звукам, и если вы слышите крики детей, лай собак или грохот отбойного молотка, можете быть уверены, что внимание собеседника направлено не только на вас.

Если вы считаете, что человек по ту сторону телефона отвечен, задайте ему какой-нибудь вопрос на тему того, о чем вы только что вещали. При желании можно повторить предыдущую фразу или напомнить, о чем говорили. Кроме возвращения внимания к вам это позволит и собеседнику не попасть в неловкую ситуацию, где он не знает, что сказать.

Другой эффективный прием, полезный для презентаций по телефону, – это так называемая содержательная пауза. Говоря о своем продукте, просто сделайте короткую паузу в какой-то момент: человек будет сбит с толку и станет ждать продолжения вашей речи.

Помните и о том, что «гвоздь программы» – это всегда товар или услуга, которую вы предлагаете. По возможности отправьте потенциальному покупателю пробник, рекламный экземпляр или просто красивую брошюру о вашем продукте с коммерческим предложением (если вам интересно узнать, как составлять коммерческое предложение, примеры и схемы можно найти в интернете). Так вы сможете разговаривать с клиентом, а он при этом будет видеть перед собой образец.

Но есть и другой вариант: сейчас у каждого дома и на работе есть доступ к интернету. Попросите своего собеседника посетить ваш сайт и расскажите, в каких разделах он найдет самые важные сведения, флеш-презентацию или нечто подобное, предоставьте возможность получить демодоступ к скрытому контенту или триал – бесплатный доступ к сайту или конкретному контенту на определенных условиях. Также вы можете пригласить его принять участие в веб- или видео-презентации.

Основы веб-презентаций и видеопрезентаций

Чтобы провести презентацию посредством видеоконференции или в режиме онлайн, в первую очередь нужно найти и установить на компьютер специальное программное обеспечение, например, Skype, ooVoo, FaceTime и т.д. (если у вас с этим есть сложности, то на начальном этапе можно привлечь к помощи знающего человека, например, специалиста IT-отдела).

Для общения вам придется использовать веб-камеру, поэтому очень важно оформить окружающее вас пространство, в частности то, что находится за вашей спиной. Как вы и сами понимаете, клиент не должен видеть обшарпанные обои, заляпанное окно и т.д. Впечатление о вас может испортить даже какая-то мелочь, так что потрудитесь создать привлекательный или хотя бы нейтральный фон, дополнить интерьер чем-то стильным.

А чтобы быть уверенным в том, что вы эффектно смотритесь, немного порепетируйте на веб-камеру: найдите оптимальное расстояние и положение, подходящий угол обзора и т.п. Не забывайте и о том, что нужно иметь опрятный внешний вид и улыбаться (в пределах нормы, естественно).

Если в вашей онлайн-презентации предусмотрен показ слайдов или других материалов для демонстрации, вы должны взять этот процесс под контроль. Прекрасным вариантом для таких случаев может стать MS Power Point – вы можете показывать слайды в нужном порядке или создавать готовые к просмотру HTML-страницы, клиенты могут иметь доступ к материалам со своих компьютеров в любое время и повторно просматривать то, что их заинтересовало, и т.д. Не пожалейте времени и овладейте MS Power Point – это совсем несложно.

Демонстрация продукта

Как мы уже говорили, основное внимание в презентации должно уделяться вашему продукту. Успех зависит от того, насколько красочно вы его представите. Исходя из того, что вы – лишь посредник между товаром или услугой или покупателем, ваша задача – выстроить «взаимоотношения» между ними. Как это делается?

Презентация материальных объектов

В первую очередь вы должны сделать так, чтобы аудитория не видела товар до тех пор, пока вы не покажете его им в нужный момент. Если вы демонстрируете какое-то оборудование, ограничьте к нему доступ. Если демонстрируете несколько объектов, неактуальные на данный момент времени просто накрывайте материей. Возникающие у зрителей вопросы парируйте, указывая на то, что обязательно уделите на это время, но чуть позже.

Конечно, во множестве презентаций полезно и удобно показывать видеоматериалы, т.к. это не только позволяет лаконично и наглядно представить все, что нужно, но и разнообразить мероприятие. Однако и здесь нужно быть внимательным к деталям: монитор компьютера или экран для проектора должен иметь привлекательный внешний вид, а пока вы говорите, необходимо показывать привлекательную заставку.

Имейте в виду, что самыми эффективными считаются презентации, которые активизируют все органы восприятия людей, т.е. в одинаковой мере воздействуют на аудиалов, кинестетиков и визуалов. Но все же поговорка «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать» приходится тут очень к месту. Поэтому используйте в работе как можно больше самых разных наглядных пособий. О них скажем вкратце.

Наглядные пособия должны давать ответы на три главных вопроса всех потенциальных покупателей:

• Кого вы представляете? В пособиях должна содержаться информация о компании и области, в которой она работает, а также ее истории и развитии.
• Каковы достижения вашей компании? Если у вас есть, чем «козырнуть» в этом плане, обязательно указывайте это в своих наглядных пособиях. Но избегайте хвастовства. Здесь же можно отметить то, что полезно указывать отзывы и оценки работы вашей организации независимыми авторитетными источниками.
• Что ваша компания может предложить? Это, пожалуй, наиболее важный вопрос. Именно в ответе на него должны содержаться все выгоды, которые получает клиент, сотрудничая с вами.

Будет замечательно, если ваши наглядные пособия смогут ответить на все эти вопросы. Если же это не так, то имеющиеся пробелы вы должны заполнять словами в своей презентации. Ну и, конечно же, любое наглядное пособие должно быть высококачественным, иметь презентабельный облик; на нем должен присутствовать логотип компании и т.д.

В ситуациях, когда менеджер не представляет какую-либо организацию и не имеет подходящих наглядных материалов, он должен достать их сам, используя самые нестандартные подходы: от поиска рекламных буклетов и видеозаписей о путешествиях для продажи путевки до приготовления вкуснейшего десерта при демонстрации мультиварки. И помните: чем больше органов чувств задействуют ваши пособия, тем эффективнее будет презентация, и тем легче вам будет заключить сделку.

Когда вы будете демонстрировать свой товар, вы должны быть максимально активны, чтобы клиенты не остались равнодушны к вашему предложению. Но важнее создать интригу, т.е. сделать так, чтобы у клиентов имелась возможность самим убедиться в правдивости ваших слов на тему преимуществ и замечательных качеств предлагаемого продукта. Если это нож, дайте людям самим порезать пару фруктов и овощей или даже мясо с костями; если это холодильник, пусть они потрогают его, поковыряются в настройках и заморозят бутылку воды за 15 минут; если это новый молочный коктейль или энергетик, раздайте всем по банке, чтобы каждый мог ощутить вкус и аромат. Все зависит от того, что именно вы продаете.

Нельзя не сказать и о том, что от непредвиденных затруднений вы не застрахованы, и если вдруг какая-то кнопочка на презентуемом механизме не сработает, свой подход к презентации нужно будет срочно менять. Для этого не только досконально разберитесь в особенностях того, что вы продаете (кстати, показать, как что-то легко чинится – тоже отличный ход!), но и заблаговременно проконсультируйтесь с более опытными коллегами, как они выходили из похожих ситуаций, а после применяйте этот опыт в своей работе. Полезно также и самому себе задавать вопросы не тему того, что вы будете делать, «если вдруг…».

Презентация нематериальных товаров

Нередко приходится продавать то, что нельзя потрогать руками, увидеть глазами, послушать, попробовать на вкус. Это могут быть финансовые услуги, страховые полисы, услуги по образованию и т.д. и т.п. В этом случае ваша презентация будет уже не такой, как в случае с материальными объектами, как, собственно, и методы удержания внимания.

Именно для этого во многих компаниях сегодня используется специальное ПО, позволяющее быстро анализировать клиентские потребности. К примеру, при продаже финансовых или страховых услуг применяются финансовые или страховые калькуляторы, где нужно просто ввести конкретные данные о человеке, чтобы получить мгновенный результат – уровень доходности или стоимость страхового полиса. Работайте в таких программах вместе с клиентами, чтобы они наглядно видели, как и что считается, и были увлечены процессом.

Но что делать, если таких программ у вас не предусмотрено? Что делать, если у вас на руках есть только несколько рекламных листовок или брошюр? И из таких ситуаций есть выход.

Во-первых, не нужно «отоваривать» потенциального покупателя сразу всем, что у вас есть почитать, иначе внимание человека будет сосредоточено на том, что он держит в руках, а не на ваших словах. Используйте печатные материалы в качестве вспомогательного инструмента – указывайте ручкой на информацию о том, что в конкретный момент обсуждаете. Можно вообще отложить материалы в сторону, сказав клиенту, что вы оставите брошюру ему, и у него еще будет время с ней ознакомиться. Так вы сохраните контроль над ситуацией и удержите внимание на своей речи.

Продавцы нематериальных товаров должны освоить один очень полезный навык – навык создания в воображении людей позитивных образов. Если вы не можете продемонстрировать человеку нечто материальное, «нарисуйте» ему картинку того, как изменится его жизнь после покупки вашего продукта. К примеру, вы продаете страховые полисы – создайте у человека образ спокойствия и уверенности в завтрашнем дне, образ защищенности его здоровья или имущества. Продаете абонементы на фитнес? – пусть человек почувствует себя сильным, энергичным, здоровым, красивым, молодым после занятий в вашем клубе!

Короче говоря, при продаже какого бы то ни было нематериального товара самое важное для вас как для продавца – это дать потенциальному покупателю понять и почувствовать, что именно представляет собой ваш уникальный продукт и чем конкретно для него он будет полезен.

И, подводя итог нашему сегодняшнему уроку, мы хотим дать вам несколько полезных советов по проведению презентаций, которые помогут вам избежать самых распространенных презентационных ошибок.

Распространенные ошибки презентаций и как их избежать

Опыт множества менеджеров и продавцов изобилует огромным количеством ошибок, причиной которых служит банальное отсутствие мер предосторожности. Предлагаемые ниже советы, конечно, не исчерпывают тему, но все же послужат вам хорошей пищей для ума и подспорьем в работе. Суть этих советов в том, что подготовка к любой презентации должна основываться еще и на соблюдении ряда превентивных мер:

• Убедитесь в надлежащем качестве наглядных пособий. Следы от пальцев, ляпы, пятна, оборванные уголки и прочие «изюминки» на ваших наглядных пособиях скажут клиенту отнюдь не о вашей оригинальности, а о том, что вы не следите за деталями, и произведут плохое впечатление. Не стоит шокировать публику подобными вещами, как и завалами на столе или кучей пакетов, в которых вы все время копаетесь, чтобы что-то достать. Абсолютно все: от листовок до проектора должно быть в порядке и вызывать желание потрогать и посмотреть.
• Разберитесь, как, что и где подключается. Если ваша презентация подразумевает использование какого-либо оборудования, обязательно подготовьте для него место, кабели и удлинители, найдите розетки, узнайте, какой провод и куда нужно вставлять. Проверяйте уровень заряда аккумуляторных батарей. Многие потенциально успешные презентации срывались из-за элементарных недочетов по технической части.
• Уделите внимание мелочам. Представьте, что вы долгое время пользовались прекрасной компьютерной программой для презентаций, но вдруг вступил в силу закон Мерфи, и произошло что-то, что нарушает ваши планы: короткий кабель, отсутствие дополнительных розеток, неработающий роутер и т.д. Иначе говоря, даже если вы во всем уверены на 100%, приезжайте на место встречи раньше хотя бы на полчаса или час, чтобы в случае форс-мажора у вас было время на его устранение. Стремитесь к тому, чтобы предусмотреть абсолютно все, пусть это и перфекционизм в определенной степени.
• Делайте презентацию индивидуальной. Люди негативно (или, по крайней мере, безынтересно) воспринимают текст, который уже сотни раз был кому-то рассказан; они чувствуют себя просто очередными строчками в вашем списке тех, кому надо продать что-то. Чтобы производить впечатление на каждого конкретного человека, стремитесь подстраивать свои презентации под тех, с кем вы общаетесь: исключите кажущиеся вам ненужными элементы, добавьте что-то новое, составьте примеры на основе интересов вашего клиента или группы людей. Это истинно профессиональный подход, и любой человек сразу заметит, что вы пришли именно к нему.

И напоследок: любая ваша презентация должна быть самым тщательным образом отрепетирована. Вы должны владеть исчерпывающей информацией по любому вопросу о вашем продукте, вплоть до устройства конкретного механизма. Репетируйте свои выступления как можно больше и чаще, чтобы они стали совершенными. Но при этом не забывайте избегать монотонности, применяйте разные поведенческие приемы, используйте креативность и чувство юмора, учитесь работать с публикой. Нет какого-то конкретного срока, по истечении которого вы сможете быть уверены в эффективности своих презентаций, ведь здесь все зависит от вашего желания и энтузиазма, старания и упорства. И помните о необходимых паузах, если презентация долгая.

Всегда настраивайтесь на успех и визуализируйте его в процессе подготовки. Но в то же время будьте готовы к неожиданностям, неудачам, непредвиденным вопросам и каверзным ситуациям. Тренируйте свой мозг и личностно растите – в сфере продажи это просто необходимо. А еще ознакомьтесь с нашими статьями по презентациям: «10 ошибок презентации», «Типичные ошибки презентации», «Презентация по методике Монро» и «Как начать презентацию».

Что же касается непредвиденных ситуаций, то большей части они связаны с возражениями потенциальных клиентов, и вам нужно научиться грамотно с ними работать. О том, какими бывают возражения, как им противостоять и как не совершать при этом ошибок, мы побеседуем в следующем уроке.

Проверьте свои знания

Если вы хотите проверить свои знания по теме данного урока, можете пройти небольшой тест, состоящий из нескольких вопросов. В каждом вопросе правильным может быть только 1 вариант. После выбора вами одного из вариантов, система автоматически переходит к следующему вопросу. На получаемые вами баллы влияет правильность ваших ответов и затраченное на прохождение время. Обратите внимание, что вопросы каждый раз разные, а варианты перемешиваются.

Кирилл НогалесСергей Крутько

Презентация.

На собеседованиях на должность продавца, соискателей часто спрашивают – какой этап продаж самый важный? Правильный ответ на этот вопрос – все этапы важны, продажи эта последовательность правильных действий. Но я по-прежнему считаю, что самый важный этап продаж – это презентация товара клиенту. Научив продавца проводить качественную презентацию, вы можете компенсировать недоработки на других этапах продаж. За счёт хорошей презентации можно сформировать потребность в товаре. В целом презентация — это самостоятельный этап продаж, который может существовать без других этапов. У каждого продавца были случаи, когда после хорошей презентации клиент согласился на покупку, на установлении контакта или выявлении потребностей такого не может быть.

Презентация по потребностям клиента

Перед тем как познакомиться с презентацией, необходимо прочитать статью выявление потребностей клиента. Хорошая презентация проводится на основании выявленных потребностей. Проводить презентацию не по потребностям, это как стрелять из пушки по воробьям, вопрос попадания — это везение.

Каждый клиент чего-то хочет, про это мы подробно говорили в статье потребности потребителя. И в идеальной картинке мира, каждая презентация товара должна быть строго индивидуальна и заточена под потребности конкретного клиента. На деле это происходит далеко не всегда.

Мешает продавцам презентовать по потребностям 2 вещи: скрипты продаж и опыт. Дело в том, что чаще всего мы начинаем учить продавца по чётко прописанным скриптам, при этом не учим его слышать и слушать клиента. Спустя некоторое время, скрипты настолько проникают в мозг продавцу что он говорит на полном автоматизме. Учите продавцов слышать клиента изначально. Тогда и презентация будет более результативная. Как следствие рост конверсии продаж, и снижение текучести продавцов.

Секрет успеха хорошей презентации

Если успех первых двух этапов продаж зависит от коммуникабельности и знания техники продаж. На этапе презентации необходимы знания товара, который вы продаете его свойств и выгод. Неплохо было бы знать и конкурентов по данному товару. Очень часто покупателя нужно убедить что именно ваш товар самый лучший на рынке, то есть забрать клиента у конкурента. На первых двух этапах продаж вы формируете положительный эмоциональный настрой клиента, при презентации вы должны подкрепить его логикой.

Чем более глобальными знаниями обладает продавец – тем больше у него инструментов для проведения качественной презентации товара. Знания — это основное оружие продавца, все хотят покупать у компетентных профессионалов. Знания продавца должны быть больше чем знания клиента.

Вот основные правила проведения презентации:

1. Хорошо знай товар, который продаешь. Вы должны научиться связывать свойства вашего товара с выгодами для клиента. Этот инструмент называется презентация на языке выгод;
2. Верь и люби в товар, который продаёшь. Очень часто в продавец считает, что его товар хуже тех что предлагает конкурент. Презентация не будет убедительна если продавец сам не верит в свой продукт;
3. Продавай по потребностям. Называй только те выгоды, которые могут заинтересовать клиента. К примеру, глупо будет рассказывать состоятельному клиенту с потребностью к примеру, в комфорте, о том сколько он сможет сэкономить. Как минимум клиенту не интересно будет про это слушать.
4. Хорошая презентация товара покупателю это диалог, а не монолог. Часто встречаю талантливых продавцов, которые при презентации закатывают лекцию на 10-15 минут. Чтобы презентация была эффективна клиента нужно в неё вовлекать;
5. Не только говорите, но и показывайте товар. Как мы знаем люди по восприятию информации делятся на аудиалов, визуалов и кинестетиков. И только рассказывая мы воздействуем только на одну группу людей. Поэтому если есть возможность покажите товар, лучше всего дайте его подержать. Если товар не материальный подготовьте визуальную информацию (схемы, графики, картинки и т.п.)
6. Невербальное общение. Не стойте как истукан смотря в сторону. От правильного использования невербального общения зависит успех в продажах;
7. Не будьте монотонным. Нет ничего хуже монотонности в голосе продавца. Для акцентирования внимания на важных моментах используйте паузы, меняйте громкость речи, старайтесь говорить с той же скорость, как и клиент, тогда ему будет проще вас понять;
8. Позитивный эмоциональный настрой. Зарядите клиента позитивом, добавление в презентацию юмора и шуток приветствуется. Не будьте нейтральным и тем более скептичным или негативным. Мы питаемся эмоциями друг друга, вы должны подарить положительные эмоции клиенту;
9. Говорите на понятном клиенту языке, не используйте без крайней необходимости сложные термины;
10. Приводите логические и эмоциональные аргументы. Нужно не только объяснить почему ваш товар лучше с очки зрения логики. Но и передать эмоции которые получит клиент от эксплуатации товара;
11. Сформировать уникальное торговое предложение. Это очень важный этап любой продажи, клиент должен знать ваше УТП. Продавец должен уметь его донести до клиента. Бизнес должен уметь формировать УТП в глазах сотрудника;

Чем качественнее проведена презентация, тем меньше будет сложностей при работе с возражениями и завершении сделки. Презентация должна быть «вкусной», клиент должен представить, как он пользуется товаром и получает удовольствие. Обратите внимание на 8й пункт. Только позитивом вы сможете преодолеть самоё на мой взгляд сложное в некоторых клиентах — это безразличие к тебе и к товару.  В моей практике были случаи, когда я продавал тот товар, который у клиента вызывал негатив ранее (к примеру, купив товар Х и получив от него неприятные воспоминания клиент не захочет снова его покупать) и преодолеть этот негативный опыт можно только хорошим позитивным зарядом, который кроме как продавец никто не даст.

Иногда слышу «это всё хорошо, но я так не умею» или в «жизни все это не применимо». Большинство не успешных продавцов верят в «золотой ключик», они думают, что есть какие-то фразы или выгоды, которые заставляют клиента всегда говорить «да». Но это неправда, даже самые лучшие продавцы не могут продать всем и всегда.

Как научиться всему что выше сказано? Учитесь самоанализу, только постоянно спрашивая: «а что в моей работе можно улучшить?». Работайте над собой, записывайте свои продажи на диктофон, а потом прослушивайте. Больше практикуйтесь, без большой практики не будет успеха. Как правило презентация сама собой плавно перетекает в следующий этап продаж — работа с возражениями клиента.

Примеры презентации товара

Презентовать товар можно разными способами. Давайте разберём некоторые техники презентации товара клиенту.

Презентация по выявленным потребностям

Каждая выгода начинается со слов «вы говорили, вам нужно XXXXX, как раз в нашем товаре есть такая то функция». Суть метода заключается в том, что вы больше оперируете тем что клиент сам это, резюмируя его слова.

Вилка цен

Для клиента, который прежде всего ориентирован на цену товара, есть хороший инструмент для презентации который получил название – вилка цен. Суть метода сводится к тому что цена товара сравнивается с другими товарами и с точки зрения более выгодной стоимости относительно других товаров клиенту объясняется что ваш товар лучше. Есть клиенты, которым главное купить по выгодной цене и всё что им нужно это доказать рыночную выгодность вашего предложения.

Демонстрация

Дать клиенту почувствовать товар очень важно, поэтому активная демонстрация — это очень важно. Часто на демонстрации строится продажа целиком, например, знаменитые пылесосы кирби продаются через демонстрацию или пушистик байла. Демонстрация чаще других применяется именно в активных продажах.

Поймать на слове

Методика очень простая, она больше относится к работе с возражениями, но часто вокруг неё строится презентация. Услышав от клиента что ему важна к примеру цена, вы задаёте вопрос – «я правильно понимаю, что, если я вам предложу более низкую цену, вы согласитесь?». Если клиент говорит – «да», то дело за вашим предложением. Если клиент говорит «нет», то вы спрашиваете – «что тогда для вас наиболее важно».

Как не стоит проводить презентацию

В завершении хочется дать один совет, который до сих пор помогает мне проводить лучшие презентации. Если вы во время презентации сами хотите у себя купить, то скорей всего вы всё делаете правильно. Но удостовериться в том, что вы точно на верном пути, поможет запись того чтобы делаете. Можно только звук, но лучше видео. Иногда там можно увидеть такое…..

Презентация товара | Проведение презентации товара

 / Презентация товара

Презентация товара

Презентация продукции перед широкой потребительской аудиторией является весьма актуальной формой продвижения продукции на рынке, позволяющей продемонстрировать все преимущества предлагаемого продукта и приобрести его первых покупателей.

Для того, чтобы проведение презентации товара прошло успешно, необходима тщательная подготовка к этому мероприятию, включающая определение целевой аудитории и места проведения, расчет затрат и составление плана, заказ стендов, оборудования и рекламных материалов, подбор формы персонала, который будет проводить мероприятие, и его инструктаж (обучение). В зависимости от типа предлагаемого продукта, его стоимости и других свойств после определения портрета потенциального клиента и места проведения мероприятия, выбирается ее форма – выставочная демонстрация, сэмплинг, дегустация и ряд других.

Сколько стоит проведение презентации товара

Наиболее сложной задачей является 

презентация товара в рамках специализированной выставки. С одной стороны, Вы не заняты поиском целевой аудитории, так как 90% всех посетителей подобных выставок как правило являются покупателями данной группы товаров. С другой стороны,  презентация Вашей продукции должна быть серьезно продуманной, интересной и необычной, чтобы в условиях многочисленной конкуренции не потеряться на фоне остальных производителей. Для хорошего эффекта от подобных выставок проведение презентаций следует не только поручить опытным специалистам, но и подготовить пакет рекламных материалов, которые бы сформировали положительный имидж товара и фирмы при их последующем изучении потребителями, не присутствовавшими на мероприятии.

Если в качестве формы презентации Вашей продукции Вы избрали сэмплинг (раздача бесплатных образцов товара), тогда оптимальным местом его проведения будут крупные торговые точки и супермаркеты в часы пик. Непосредственное получение образца для ознакомления с ним, подкрепленное профессионально сделанным рекламным материалом, позволит потребителям сформировать положительное представление о продукции Вашей компании в целом.

Заказать проведение презентации товара

Дегустация товара, относящегося к группе продуктов питания и напитков, также является эффективным способом его презентации. Потребитель на основании собственных впечатлений мгновенно сформирует для себя представление о свойствах и качестве предлагаемого продукта. 

Проведение презентации товаров пищевой группы с помощью дегустации должна осуществляться в непосредственной близости от точки его продажи, давая возможность «новообращенному» покупателю тут же приобрести Вашу продукцию, укрепив положительное впечатление о нем и запомнив упаковку, логотип и т.д.

Как Вы можете убедиться, проведение презентации продукции – задача не из легких. Именно поэтому ее выполнение следует поручать настоящих профессионалам – рекламному агентству «РС-Медиа».

Презентация продукции для Сбербанка — Уральский архитектурно-художественный университет

11 июня в УралГАХА состоялась презентация конкурсных проектов «Коллекция сувенирно-презентационной продукции для Сбербанка».

В весеннем семестре 2013 года на кафедре «Индустриальный дизайн» Уральской государственной архитектурно-художественной академии среди студентов 3 курса был проведен конкурс «Коллекция сувенирно-презентационной продукции для Сбербанка».

Целями проведения Конкурса были:
— создание коллекции оригинальных презентационных сувениров;
— формирование принципиально новых идей подарочного фонда с учётом привязки к конкретным условиям.

Задачи Конкурса:
— отбор лучших, наиболее оригинальных проектов;
— стимулирование и поощрение студентов в проектной деятельности;
— формирование банка данных интересных творческих идей.

Конкурс проводился по двум номинациям: 1) Промо-продукция; 2) Протокольный подарок.

Техническое задание было озвучено ведущими специалистами Сбербанка: начальником отдела маркетинга Коноваловой М.А. и начальником сектора управления брендом Владыкиным Е.П. Студентам было рассказано о концепции сувенирной продукции, целевых аудиториях для бизнес-сувениров, брендбуке, а также продемонстрированы ранее реализованные идеи.

Работа осуществлялась в рамках курсового проекта под руководством профессорско-преподавательского состава: декан факультета, профессор, канд. ф. н. Постникова Е.П., профессор, канд. искусств., зав. каф. «Индустриальный дизайн» Курочкин В.А., преподаватели-аспиранты Крохалев В.С. и Спивак Л.А.

Профессиональные консультации по маркетинговым и конструктивно-технологическим вопросам осуществлялись специалистами группы компаний «Прагматика»: директором канд. тех. наук Чижовым И.А. и арт-директором Санатиным А.Л.

В процесссе работы над проектом студенты совершили две экскурсии в офис и на производственную базу ЗАО «Прагматика», где ознакомились с современной продукцией, а также технологиями, используемыми для производства и индивидуализации сувениров. Каждый студент спроектировал комплект сувениров, объединеных одной концепцией, легендой и формообразующим приемом, с проработкой упаковки и графическим сопровождением.

Сотрудничество с реальным заказчиком, консультации специалистов, помощь в изготовлении макетов придало творческому процессу целенаправленность, реалистичность и осмысленность.

©Курочкин В.А.,
профессор, канд. искусствоведения,
зав. каф. «Индустриальный дизайн» УралГАХА

Презентация инновационной продукции промышленных предприятий Чувашии

22 июля 2016 года в Москве под председательством президента НП «ОПЖТ» Валентина Гапановича состоялась презентация промышленного и инновационного потенциала Чувашской Республики в области политики импортозамещения в  ОАО «РЖД» и НП «ОПЖТ».

В работе заседания приняли участие руководители предприятий, входящих в состав Партнерства, представители научных сообществ, а также представители промышленных организаций Чувашской Республики.

Открыл заседание и поприветствовал всех участников мероприятия президент НП «ОПЖТ» Валентин Гапанович. «С предприятиями Чувашской Республики нас связывает 6 лет тесного плодотворного сотрудничества, мы надеемся и в дальнейшем продолжить наше взаимодействие», — отметил он.

С приветственным словом выступил заместитель Председателя Кабинета Министров Чувашской Республики, министр экономического развития, промышленности и торговли Чувашской Республики Владимир Аврелькин, который подчеркнул, что существенную роль министерство уделяет партнерам стратегического взаимодействия, в том числе ОАО «РЖД» и НП «ОПЖТ».

Факт: Некоммерческое партнерство «Объединение производителей железнодорожной техники» образовано для системной координации деятельности предприятий отрасли, которая призвана на основе интеграции финансовых и интеллектуальных ресурсов способствовать инновационному технологическому подъему на железнодорожном транспорте и в отечественном машиностроении.

В ходе заседания с докладом на тему «Как стать поставщиком ОАО «РЖД» выступил заместитель начальника Центра организации закупочной деятельности ОАО «РЖД» Максим Рачковский. В своем докладе он раскрыл некоторые аспекты положения о закупках ОАО «РЖД»,  описал способы закупок, обозначил требования к участникам закупок, а также рассказал об особенностях участия в закупках субъектов малого и среднего предпринимательства (МСП).  

Также в рамках встречи состоялась презентация инновационной продукции промышленных предприятий Чувашской Республики для нужд ОАО «РЖД» и железнодорожного машиностроения. Обновленную серию устройств РЗА для нужд железных дорог представило и ООО «РЕЛЕМАТИКА». Наибольшее внимание было уделено решению Централизованной защиты подстанции 110-35 кВ на терминале ТОР 300, позволяющее сэкономить на количестве шкафов РЗА и размерах ОПУ, а также ускорить монтаж и запуск всего объекта.   

В ходе встречи присутствующим была представлена линейка инновационной продукции железнодорожного назначения, в частности: импортозамещающие электрические соединители для железнодорожного транспорта, резинотехнические изделия для арматуры соединительной тормозных систем и дисковых тормозов для электровозов «Ласточка», композитные материалы Гален для путевой инфраструктуры, лакокрасочные материалы для антикоррозионной защиты металлоконструкций ЛЭП, для окраски фасадов зданий и сооружений ОАО «РЖД», подвижные ремонтные средства и модули.

В завершении заседания президент НП «ОПЖТ» Валентин Гапанович высоко оценил итоги встречи. «Сегодня состоялся профессиональный разговор с представителями Чувашской Республики. Представленная продукция однозначно будет востребована, а предложенные инновационные технические решения будут иметь свое развитие», – подытожил он.

Использованы материалы пресс-службы НП «ОПЖТ» www.opzt.ru

Презентация продукции ЗАО «СИНТО» на семинаре «Промышленность Санкт-Петербурга для повышения энергосбережения в городском хозяйстве»

28 мая в конференц-зале Жилищного комитета Правительства Санкт-Петербурга состоялся семинар «Промышленность Санкт-Петербурга для повышения энергосбережения в городском хозяйстве» проводимый в рамках международного проекта «Энергоэффективность — инновационная политика государства и гражданского общества. Социальная ответственность перед будущими поколениями».

Семинар прошел при поддержке и непосредственном участии представителей Жилищного комитета, Комитета по энергетике и инженерному обеспечению, Комитета по строительству, Законодательного собрания Санкт-Петербурга, Постоянной комиссии по городскому хозяйству, градостроительству и земельным вопросам, Постоянной комиссии по промышленности, экономике и собственности, Комитета экономического развития, промышленной политики и торговли, Комитета по внешним связям Санкт-Петербурга. В работе семинара приняли также участие представители Ассоциации объединений собственников жилья, жилкомсервисы и управляющие компании в сфере ЖКХ, районные жилищные агенства, Союз энергетиков Северо-Запада и АВОК Северо-Запад.

Тематика докладов затрагивала основные направления внедрения инновационных строительных материалов и технологий, повышающих энергоэффективность объектов жилищного строительства, организацию взаимодействия городских служб инженерно-энергетического и коммунального комплекса с управляющими компаниями Санкт-Петербурга, а также вопросы законодательной инициативы в области развития и энергоэффективности на застроенных территориях Санкт-Петербурга, основы тарифной политики в жилищно-коммунальной сфере Санкт-Петербурга и роли объединений собственников жилья в формировании бережного отношения к энергоресурсам.

С докладом «Реконструкция систем отопления и теплоснабжения зданий с целью повышения энергосбережения и энергоэффективности.» выступил региональный директор компании «Данфосс» Попов А.В. В его докладе были представлены материалы об участии Danfoss в программе капитального ремонта жилых зданий по всей территории России в рамках реализации Закона РФ № 185-ФЗ, и накопленном опыте при реализации пилотных проектов в адресных программах реконструкции объектов коммунального хозяйства и теплоэнергетики Санкт-Петербурга с доказательством эффективности их применения.

В докладе генерального директора ЗАО «СИНТО» Сидоренкова С.И. на тему «Энергоэффективные модульные элементы для инженерных систем. Автоматизированные тепловые пункты, насосные станции, щиты управления, теплообменное оборудование» были представлены готовые энергоэффективные решения для применения в системах теплоснабжения, водоснабжения и водоотведения жилых зданий, сооружений и других объектов коммунальной инфраструктуры. Участники семинара были ознакомлены с имеющимися технологиями и линейкой выпускаемой продукции, направленной на обеспечение энергоэффективного и ресурсосберегающего функционирования инженерных систем — автоматизированными модульными тепловыми пунктами СиТерМ, автоматизированными насосными установками повышения давления ГидроСи для хозяйственно-питьевого водоснабжения и пожаротушения, комплектными канализационными насосными станциями, щитами и системами управления и диспетчеризации, а также разборными пластинчатыми теплообменниками Альфа Лаваль производимыми в Санкт-Петербурге.

Как создать презентацию продукта

---

Обзор и цель презентации

Презентации продуктов являются важной частью продажа вашего продукта потенциальным клиентам. Во многих случаях это будет первое знакомство клиента с ваша компания и, возможно, ваш продукт. Первые впечатления имеют решающее значение. Также бывают случаи, когда важно продать свой продукт люди внутри вашей компании, а также инвесторы. Правильная подготовка жизненно важна для презентации вашего продукта в лучший возможный свет.

Цель презентации продукта отличается в зависимости от целевой аудитории и корректировать презентацию соответственно. Это важно знать свою аудиторию и почему они достаточно заинтересованы, чтобы услышать ваши презентация.

Пунктов для рассмотрения

Прежде чем вы начнете создавать свою презентацию, убедитесь, что вы знаете следующую информацию:

• Цель / звонок к действию. В конце презентации продукта вы хотите, чтобы случиться, либо вы хотите, чтобы покупатель продвинулся вперед, чтобы оценить ваш продукт, ваше руководство покупает то, что вы делаете с продуктом, ваши продавцы готовы продать ваш продукт, или инвестор или ваше руководство предоставят дополнительное финансирование вашего продукта.

• Целевая аудитория — Кому вы проводите презентацию? (Потенциальные клиенты, инвесторы, менеджмент) Какова их отрасль? сейчас же? Каковы их потребности и непосредственные заботы? Какие их индивидуальные цели? Где их боль?

• Ориентация — Насколько хорошо ваша аудитория знает о вашем продукте и других подобных товары? Что особенного о том, как эта аудитория смотрит на ваш продукт? Есть ли у них какие-то предвзятые мнения? Они смотрят на конкурентов? Если да, то какие? Каковы их особые интересы?

• Цель ведущий — Кто будет проводить презентацию (вы, отдел продаж человек, руководитель компании)?

Полезно записать приведенную выше информацию перед построением презентации продукта, чтобы вы могли вернуться и просмотреть ее, если вы застреваете в любой точке.Ты захочу обратиться к нему позже, чтобы убедиться, что презентация соответствует цель, и она вам также понадобится для выполнения тренировочных пробежек.

Когда у вас будет базовая презентация продукта, ее можно изменено для других докладчиков и другой аудитории, но важно иметь целевую аудиторию и целевую задачу при построении начального презентация. Неспособность сделать это может привести к презентации, не обращающейся к аудитории, и это не ориентировано на их потребности.

Краткое содержание презентации продукта

Ниже приводится базовая схема продукта. презентация. Вы заметите что максимальное количество слайдов — двадцать. В большинстве торговых звонков для формальной презентации отводится 30 минут, в два минут на слайд, пятнадцать слайдов — подходящее число. Важно, чтобы ваша презентация была точной, иначе ваша точка будет заглушена в деталях.

1. Введение — Обычно это просто титульный слайд, на котором спикер представляет себя и суть презентации продукта.Это то место, где вы хотите зацепить свою аудиторию и рассказать им, что это для них. Если вы не собираетесь проводить презентацию, возможно, вы захотите иметь слайд для заметок с точкой на нем. (1-2 слайда)
2. Повестка дня — Повестка дня не является обязательной, но дает вам ваша возможность рассказать своей аудитории, что вы собираетесь осветить в своем презентация. Это избегает люди, задающие вопросы в начале презентации о материале, который вам будет покрытие позже.(1 слайд)
3. Информация о компании — Это способ завоевать доверие и заставить аудиторию почувствовать комфортно с вашей компанией. Способы для этого включите списки клиентов, высокопоставленных руководителей или советников, информация о финансировании (если это частная компания), наградах и основных вехах. Не тратьте на это слишком много времени, ведь вы не хотите, чтобы ваша аудитория засыпала. Фактически, в своих последних презентациях я переместил это на задний план после того, как привлек внимание аудитории.
4. Позиционирование — Успешные продукты имеют уникальную технологию или позиционирование, которое отличает их от других продуктов на рынке. Вы хотите представить этот аспект своего продукта заранее, чтобы ваша аудитория знает, чем ваш продукт отличается и почему они должны слушать к остальной части вашей презентации. Используйте это как средство привлечения внимания. Это должно быть сделано с учетом проблемы, которая у них есть, и которую вы решаете с помощью своих товар. Обязательно представьте это с точки зрения вашей аудитории и их боли.Очень полезно выполнить упражнение на позиционирование перед построением презентации. Эта часть вашей презентации должна быть очень четкой и точной. (1-5 слайдов)
5. Описание продукта — Четко опишите свой продукт в терминах что ваша аудитория поймет. Может быть полезно иметь таблицу с компонентами продукта. Вы хотите дать аудитории ориентир для функций и преимущества, которые они увидят. Вы также хотите, чтобы они знали, как ваш продукт вписывается в их существующие окружающая обстановка.Покажи, как продукт взаимодействует с другими продуктами или системами, которые они могут использовать. (1-2 слайды)
6. Четко сформулированные преимущества , поскольку они связаны с вашей целью аудитория — вы можете использовать функции и список преимуществ или просто ознакомьтесь с функциями и преимуществами. Что бы вы ни делали, не забывайте о преимуществах! Они могут быть очевидны для вас, потому что вы живете и дышите продукта, но ваша аудитория должна четко обозначить их, и они должны относятся к их потребностям.(1-5 слайдов)
7. Примеры / успехи — На этом этапе презентации ваша аудитория должна быть знакома с вашим продуктом, с тем, чем он отличается, и лучше. Чтобы управлять этим укажите примеры использования вашего продукта и того, как покупатели извлекли выгоду из продукта. (1-3 слайда)
8. Заключительный аргумент — Это ваша возможность позвонить действие’. Вы хотите подвести итог презентацию продукта, повторите суть презентации и спросите аудитория, чтобы что-то сделать, если это цель вашей презентации.

Прочие важные моменты

Примеры использования

По возможности используйте примеры. Примеры помогают проиллюстрировать ваши мысли и создать рамку рекомендации для тех людей в вашей аудитории, у которых еще нет один.

Упростить

Делайте слайды максимально простыми. Большое количество текста на слайде затрудняет чтение, и он теряет свой влияние. Убедитесь, что слайды будет читаться из задней части комнаты.Если вы не проводите презентацию, вы можете почувствовать необходимость добавить больше текста на слайдах — вместо этого предоставьте заметки докладчика.

Если вы используете PowerPoint, не увлекайтесь с цветами и множеством разных переходов. Выберите формат и придерживайтесь его, чтобы не привлекать внимание подальше от вашего предмета.

Одна из самых эффективных презентаций, которые я когда-либо видел, была сделана с одной картинкой в ​​середине каждого слайда. Изображение подчеркивает смысл, не отвлекая внимания от говорящего.

Легко читаемые шрифты

Шрифт без засечек (шрифт, не имеющий маленькие линии вверху и внизу, как в заголовках этого документа) легче читать маркеры на слайдах.

Стиль

Презентация, в которой используются шрифты PowerPoint по умолчанию и много разных основных цветов, выглядит как презентация, которая была скомпонована без особых размышлений. Не каждый художник-график, но вы можете изучить некоторые основные принципы и применить их к своим слайдам.Ниже приведены несколько ключевых моментов, но обязательно прочтите книгу Робина Уильяма. Книга по дизайну, не являющаяся дизайнером, для получения дополнительных советов.

• Используйте шаблон презентации, а затем используйте цвета из шаблона (или цвета из того же семейства) для всех диаграмм и графиков.

• Осторожно используйте центровку. Если ваш шаблон выровнен по левому или правому краю, используйте это выравнивание во всей презентации.

• Удалить резкие линии. Powerpoint всегда помещает темную линию вокруг любого прямоугольника, который вы рисуете.Эти линии делают рисунки грубыми и резкими. Удаляя линии, ваш взгляд больше сосредотачивается на содержимом коробки, а не на самих коробках. Дополнительные линии и стрелки не обязательно должны быть темными, попробуйте сделать их толще и светлее, чтобы они не отвлекали внимание от точки слайда.

Предоставить записи докладчика

Чтобы маркеры на слайдах были краткими; вы можете рассмотреть возможность предоставления заметок докладчику людям, которые могут быть делая вашу презентацию.Если вы делаете заметки докладчикам, делайте их краткими и лаконичными и используйте маркеры чтобы было легко читать. Воспоминание что чем больше текста вы добавите в заметки докладчика, тем меньше вероятность того, что докладчик должен прочитать его перед презентацией. Не могу сказать, сколько раз я видел презентацию, где выступающий говорит: «Я думаю, что этот слайд пытается сказать…». И спикер, и маркетинговая группа, которая презентация выглядит плохо.

Если вы используете PowerPoint, распечатайте слайды с заметки докладчика, чтобы докладчик не извлекал заметки из синхронизировать с презентацией.

Раздать раздаточные материалы

Вы, вероятно, будете раздавать копии слайдов. Всегда приятно распечатать слайды в том формате, в котором есть место. чтобы аудитория могла делать заметки.

Вы можете использовать раздаточные материалы в дополнение к предоставлению копии слайдов. Часто, чтобы держите слайды простыми, вы можете поставить под угрозу возможность зрителя использовать его в качестве справки позже, или у вас могут быть диаграммы или резервная информация, слишком много деталей, чтобы включать их в вашу презентацию. В этих случаях может быть полезно включить раздаточные материалы и сослаться на них. во время вашей презентации.

Используйте темы для групповых презентаций

Если присутствует группа людей, то это полезно использовать тему и вплетать ее во все презентации. Это обеспечивает ощущение целостности всей презентации.

Хорошая повестка дня — важная часть группы презентации. Ты хочешь представить всех спикеров и дать аудитории знать тему каждого спикера буду обсуждать.

Отметить как конфиденциальную

Если презентация конфиденциальная, не забудьте пометить это как конфиденциальное. Слайды часто копируются на сайтах клиентов и могут легко попасть на страницы ваших конкурентов. Руки.

Когда вы выступаете

Попрактикуйтесь в презентации. На это ни у кого никогда не бывает времени, но даже если тебя используют Для презентаций с крыльями следующие преимущества практики:

1. Ваша подача станет более мощной, отточенной и профессиональной
2. У вас больше шансов достичь своей цели
3. Ты выглядишь лучше

Нет ничего хуже, чем смотреть ведущего откройте слайд, а затем попробуйте интерпретировать его так, как будто это первый раз они это видят.Слайды должны поддержать вашу презентацию. Я часто буду проводить презентацию перед практикующей аудиторией в компании, прежде чем передать его внешней аудитории. Ты получишь отличные предложения от людей, которые немного отличаются перспектива. Это особенно истина, если вы можете передать свою презентацию другому отделу. Я обнаружил, что презентация продукта инженерам группа предоставит отличные идеи. Прежде чем проводить презентацию перед практикующей аудиторией, обязательно ознакомьтесь с «Указывает на Рассмотрите выше со своей аудиторией, чтобы они поняли вашу цель, целевая аудитория и точка зрения этой целевой аудитории.

Дополнительно следует добавить слайды, говорящие специально для вашей аудитории. Определите проблемы и проблемы, которые они имеют дело или рассказывают им о том, как идут дела у их конкурентов что-то. Затем покажите им, как ваш продукт обеспечит им конкурентное преимущество.

Другие полезные подсказки:

• Используйте жесты, чтобы сделайте вещи наглядными и понятными.

• Используйте выразительный голос, чтобы подчеркнуть моменты и показать свой энтузиазм по товар.

• Всегда стоять, даже когда вы разговариваете с небольшой аудиторией. Постоянные проекты дают больше энергии.

• Используйте основные моменты или цвета на диаграммах, чтобы подчеркнуть важный момент. (Хотя не используйте это слишком много и не используйте красный, если вы не хотите включить сигнализацию.)

• Используйте противоречие — Иногда бывает полезно начать презентацию со спорного утверждения, чтобы схватить внимание вашей аудитории.

• Используйте метафоры чтобы помочь с визуализацией.

• Убедитесь, что вы иметь плавный словесный переход между слайдами для очень гладкого презентация. (Вот где практика действительно окупается.)

Контрольный список для презентации продукта

• Определить цель
• Определите целевую аудиторию
• Определите суть презентации
• Включить позиционирование
• Включить обзор компании
• Включить описание продукции
• Включить преимущества
• Включить примеры
• Определить и включить закрывающий аргумент
• Можно ли читать слайды из другого конца комнаты?
• Вам нужны заметки докладчика?
• Является ли презентация частной собственностью?
• Будут ли включены раздаточные материалы?

---

Я создал подшивку с большим количеством полезных ресурсов по проведению презентаций, включая видео, которое я сделал о том, как отполировать вашу PowerPoint.

7 удивительных примеров торговых презентаций (и как их скопировать)

Блестящая торговая презентация имеет ряд преимуществ.

Ориентация на продукт не входит в их число. Или просто сосредоточиться на своем коммерческом предложении не поможет.

Итак, что вы можете сделать, чтобы сделать ваше предложение привлекательным?

От различных типов слайдов до методов убеждения и визуальных эффектов — мы вам поможем.

Ниже мы рассмотрим основанные на данных стратегии, примеры и простые шаги по созданию собственных торговых презентаций за считанные минуты.

7 типов слайдов для включения в вашу коммерческую презентацию

1. Титульный слайд: название компании, тема, слоган
2. Изображение «До»: не более трех слайдов с соответствующей статистикой и графикой.
3. Изображение «После»: как выглядит жизнь с вашим продуктом. Используйте счастливые лица.
4. Описание компании: кто вы и чем занимаетесь (применительно к ним).
5. Слайд «Мост»: краткие итоги с иконками в кружках.
6. Слайды с социальными доказательствами: логотипы клиентов с изложением миссии на одном слайде.Вытяните цитату по другому.
7. Слайд «Мы здесь для вас»: добавьте призыв к действию и контактную информацию.

В сознании вашего потенциального клиента: перемены — это трудно

Многие коммерческие презентации терпят неудачу, потому что игнорируют это универсальное психологическое предубеждение: люди переоценивают преимущества того, что они имеют, над тем, чего им не хватает.

Профессор Гарвардской школы бизнеса Джон Т. Гурвиль называет это «эффектом 9x». Если его не остановить, это может иметь катастрофические последствия для вашего бизнеса.

По словам Гурвилля, «недостаточно, чтобы новый продукт был просто лучше. Если прибыль не превзойдет потери, клиенты не примут ее ».

Хорошие новости: вы можете повлиять на то, как потенциальные клиенты воспринимают эти прибыли и убытки. Один из лучших способов доказать ценность — сравнить жизнь до и после вашего продукта.

К счастью, для этого есть трехступенчатая формула.

До-после-мост: единственная формула, необходимая для создания убедительной презентации продаж

1. До → Вот ваш мир…
2. После → Представьте, что было бы, если бы…
3. Мост → Вот как добраться.

Начните с яркого описания боли, представьте завидный мир, в котором этой проблемы не существует, затем объясните, как добраться туда с помощью вашего инструмента.

Это очень просто и работает для холодных писем, капельных кампаний и колод продаж. Практически везде, где вам нужно заинтересовать людей тем, что вы хотите сказать.

Фактически, многие компании уже успешно используют эту формулу. Методы, используемые в приведенных ниже примерах презентаций, помогут вам сделать то же самое.

Facebook — Как улыбка и простота делают вас более запоминающимися

Нас всех тянет к счастью. Исследование в Гарварде показывает, что эмоции заразительны.

Вы заметите, что все изображения «До» (до цифровой эпохи) на слайдах Facebook отображают нейтральные лица. Но на обложке, представляющей Facebook, и на слайдах «После» изображены улыбающиеся лица.

Это важно. Размещение этой графики — это метод преднамеренного убеждения.

Исследования психологов показывают, что мы замечаем улыбку быстрее, чем любое другое выражение. Все, что требуется, — это 500 миллисекунд (1/20 секунды). И когда участников исследования просили вспомнить выражения, они всегда запоминали счастливые лица, а не нейтральные.

Что с этим делать : Добавьте счастливую стоковую фотографию в свое вступление и слайды «После», а на слайдах «До» удерживайте людей с нейтральным выражением лица.

Вот еще несколько техник, которые использовались во время торговой презентации:

Тактика № 1: Используйте простую графику

Используйте простую графику для передачи смысла без текста.

Пример. Слайд 2 — это изображение руки покупателя, держащего iPhone, — это то, что нам всем понятно.

Почему это работает: Картинки более эффективны, чем слова — это называется Превосходство изображения . В презентациях изображения помогают наладить связи со своей аудиторией. Вместо того, чтобы кормить их с ложечки все слово в слово, вы позволяете им интерпретировать. Это укрепляет доверие.

Тактика № 2: Используйте значки

Используйте значки, чтобы отображал статистику, которую вы сравниваете, вместо того, чтобы перечислять их.

Пример. На слайде 18 используются значки с изображением людей, чтобы подчеркнуть, насколько маленькие 38 из 100 человек по сравнению с 89 из 100.

Почему это работает: Мы обрабатываем визуальные элементы в 60 000 раз быстрее, чем текст.

Тактика № 3: Включите статистику

Включите статистику, которая связывает реальный успех с упомянутыми вами преимуществами.

Пример: «71% увеличили количество посещений титульных страниц ритейлера» (слайд 26).

Почему это работает: Точные детали доказывают, что вы говорите правду.

Contently — Как построить прочный мост, кирпич за кирпичиком

Точно так же, как вы не можете проехать из округа Марин в Сан-Франциско без Золотых ворот, вы не можете подключить «До» к «После» без моста.

Добавьте заявление о миссии вашей компании — что-то, что Contently делает из слайда 1 своей колоды. Наличие заполненного логотипом слайда с клиентами — обычное дело для торговых презентаций, но Contently идет еще дальше, показывая вам, что именно они делают для этих компаний.

Затем они продвигаются вперед по формуле «до-после-мост» с тематическими исследованиями:

До : потребности клиентов, когда они пришли

После: Что ваша компания для них сделала

Мост : как они (конкретные действия и результаты)

Вот еще несколько тактик, которые мы извлекли из торговой презентации:

Тактика № 1: Используйте графику / диаграммы

Используйте графику, диаграммы Венна и / или уравнения, чтобы добиться успеха. Картина «До».

Почему это работает: Согласно исследованию Корнелла, графики и уравнения обладают убедительной силой. Они «сигнализируют о научной основе утверждений, что придает им большее доверие».

Тактика № 2: Сведите слайды с пулями к минимуму

Сведите слайды с пулями к минимуму. Не более одного из каждых пяти слайдов.

Почему это работает: Согласно эксперименту International Journal of Business Communication , «Субъекты, подвергшиеся графическому изображению, уделяли значительно больше внимания , больше соглашались, с, и лучше вспоминали стратегию. чем испытуемые, которые видели (идентичный по тексту) маркированный список.”

Тактика № 3: Используйте наглядные примеры

Дополните свои описания наглядными примерами.

Пример: после утверждения на слайде 8 «15000+ проверенных, готовых к работе журналистов, доступных для поиска по местоположению, актуальному опыту и влиянию социальных сетей», Contently показывает, как это из первых рук выглядит на слайдах 9 и 10.

Почему это работает : По той же причине, по которой клиенты стремятся к демонстрациям, а покупатели автомобилей просят тест-драйвов. Вы никогда не будете по-настоящему убеждены, пока не увидите что-то своими глазами.

Yesware — Как выйти за рамки ваших преимуществ

Что более эффективно для вас?

Это утверждение — «В среднем клиенты Yesware экономят десять часов в неделю» — или это изображение:

На графике показано, как эти 10 часов выглядят для потенциальных клиентов и клиентов. Это также вызывает боль, которую устраняет продукт: ввод данных.

Визуальные эффекты с каждым разом эффективнее. Они способствуют удержанию презентации от 10% до 65%.

Но это не так просто, как просто добавить графику. Вы должны держать дизайн в чистоте.

Вы чувствуете это?

Беспорядок вызывает беспокойство и стресс, потому что он бомбардирует наш разум чрезмерными визуальными стимулами, заставляя наши чувства работать сверхурочно над стимулами, которые не важны.

Вот совет от графического дизайнера Yesware, Джинель ДеАнтонис:

«Логотипы клиентов не обязательно будут иметь одинаковые размеры, но сохраняйте их визуально одинакового размера, чтобы все они имели одинаковую важность.Вы также должны распределить цвета по всей площади, чтобы, например, не получить кучу синих логотипов рядом друг с другом. Организуйте их так, чтобы было легко для глаза, потому что в конечном итоге это сразу большой объем информации ».

Вот еще несколько тактик, которые вдохновят идеи торговых презентаций:

Тактика № 1: Персонализируйте свой последний слайд

Персонализируйте свой последний слайд с помощью контактной информации и заголовка, вызывающего эмоции.

Пример: наш руководитель группы среднего бизнеса Кайл включает свой номер телефона и адрес электронной почты в «Мы здесь для вас»

Почему это работает: Эти небольшие детали показывают вашей аудитории, что:

1. Речь идет о пожертвовании это конечная картинка, а не продажа
2. Конец презентации не означает конец разговора
3. Вопросы приветствуются

Тактика № 2: Объедините утверждения результатов с иконками в кружках

Пример : Слайд 4 делает это с семью различными исходами «После».

Почему это работает: Мы уже знаем, почему работают картинки, но круги тоже обладают силой. Они подразумевают завершенность, бесконечность и гармонию.

Тактика № 3: Включите конкретные показатели успеха

Не указывайте просто, с кем вы работаете; Включите конкретные показатели успеха, которые отражают то, что вы для них сделали.

Пример: рост нового бизнеса на 35% для Boomtrain; На 30% выше скорость ответа для Dyn.

Почему это работает: Социальное доказательство побуждает к действию.Вот почему мы стоим в очередях в ресторанах и заносим себя в списки ожидания распроданных товаров.

Uber — Как предоставить читателям контент для быстрого сканирования

Люди могут сосредоточиться только на восемь секунд за раз. (К сожалению, у золотых рыбок есть одна секунда на нас.)

Это означает, что вам нужно быстро перейти к делу.

Заголовки Uber на слайдах 2–9 адаптируют картинку «После» к конкретным болевым точкам. В результате нет необходимости явно указывать «Раньше.

Слайды 11–13, затем продолжаем касаться проблем «до», косвенно говоря о ценах клиентов:

Таким образом, вместо саморекламы преимуществ бренд отступает, чтобы позволить потребителям услышать мнение своих сверстников — то, что вызывает у 92% потребителей впечатление.

DealTap — Как использовать наводящие вопросы в ваших интересах

Наводящие вопросы могут быть запрещены в зале суда, но не в зале заседаний.

Слайды DealTap снова и снова предлагают зрителям выбрать один из двух сценариев.У каждого есть очевидный победитель:

Вы когда-нибудь слышали об эффекте фокусировки?

Это часть того, что движет нами как людьми и делает этот дизайн эффективным. Мы сосредотачиваемся на одном, а остальное игнорируем. Здесь DealTap ставит лупу на бумажную работу, а не на автоматические транзакции.

Простой выбор.

Конечно, платформа DealTap может иметь сложности, которые не уступают бумажной волоките, но мы не думаем об этом. Мы смотрим на кучу работ слева и более простой единый интерфейс справа.

Вот еще несколько тактик, которые можно использовать в вашей собственной торговой презентации:

Тактика № 1: Расскажите историю

Расскажите историю, которая перетекает от одного слайда к другому.

Пример. Вот история, которую DealTap рассказывает на слайдах 4–8: «Транзакции сложны» → «Ожидания со всех сторон» → «Слишком много отключенных инструментов» → «Медленный и подверженный ошибкам процесс» → «Однако есть возможность.

Почему это работает: Рассказывание историй в продажах с четким началом и концом (или в данном случае «До» и «После») запускает гормон доверия под названием окситоцин.

Тактика № 2: это против того

Если трудно разделить видение «до» и «после» для вашего продукта или услуги, потому что вы предлагаете много разных преимуществ, рассмотрите тему «это против того». для каждого.

Почему это работает: Он разбивает ваши баллы на простые решения и настраивает вас на получение эмоциональной реакции у вашей аудитории с помощью стоковых фотографий.

Zuora — Как превзойти свои перспективы, накормив их точками

Помните, как приятно было играть, соединяя точки? Формирование более широкой картины из разрозненных кругов.

Это то, что вам нужно, чтобы заставить вашу аудиторию делать.

Зуора рассказывает историю:

1. Раскладывая реальность («До» в формуле «До-после-мост»).
2. Задавая вам вопрос, на который вы хотите ответить («После»)
3. Дает вам подсказки, которые помогут вам соединить точки
4. Показывает вам общую нить («Мост»)

Вы можете достичь этого, учредив ваша торговая презентация основана на интуиции вашей аудитории. Установите их с помощью близко расположенных «точек», а затем позвольте им установить соединение.

Вот еще несколько тактических идей торговых презентаций, которые можно украсть для собственного использования:

Тактика № 1: Используйте логотипы и отзывы

Используйте логотипы и с отзывами для ваших самых известных клиентов, чтобы усилить вашу торговую презентацию .

Пример: слайды 21–23 включают цитаты клиентов из Schneider Electric, Financial Times и Box.

Почему это работает: Это называется социальным доказательством. Потенциальные клиенты ценят мнение других людей и доверяют авторитетным источникам больше, чем вам.

Тактика № 2: Включите пустое пространство

Добавьте к изображениям пустое пространство.

Пример. Слайд 17 включает два простых рисунка на белом фоне, которые подчеркивают важную концепцию.

Почему это работает: Белое пространство создает разделение, баланс и привлекает внимание аудитории к главному фокусу: вашему изображению.

Тактика № 3: Включите жесткие данные

Включите достоверные данные с запоминающимся фоном, чтобы выделить ваши данные.

Пример. Слайд 5 включает статистику на ярком фоне. Число и захватывающее название («Глобальный феномен») — вот главные темы слайда.

Почему это работает: Доказано, что яркие фоны запоминаются и помогают вашей аудитории уловить важные цифры или данные.

LinkedIn Sales Navigator — Как вызвать возбуждение с помощью цвета

Психология говорит нам, что видение цветов может поднять настроение.

Доказано, что красный цвет увеличивает пульс и частоту сердечных сокращений.Кроме того, это связано с активностью, агрессивностью и откровенностью. LinkedIn Sales Navigator использует красный цвет на слайдах, чтобы привлечь внимание к основным моментам:

Вы можете использовать оттенки в своих слайдах, чтобы направлять эмоции вашей аудитории. Зеленый дает покой; серый цвет добавляет спокойствия; голубые породы доверяют. Подробнее см. Здесь.

Совет: Вы можете взять бесплатные фотографии из Creative Commons, а затем установить для них черно-белые и добавить цветной фильтр сверху с помощью (также бесплатного) инструмента, такого как Canva.Вот размер вашего изображения:

Предостережение: сначала уточните у своей маркетинговой команды, есть ли у вас конкретная цветовая палитра или рекомендации по использованию бренда.

Вот еще несколько выводов из торговой презентации LinkedIn:

Тактика №1: включите призыв к действию на финальном слайде

Включите один четкий призыв к действию на последнем слайде.

Пример. На слайде 9 есть кнопка с призывом к действию «Подробнее».

Почему это работает: Согласно Парадоксу выбора, чем больше вариантов вы даете, тем меньше вероятность, что они будут действовать.

Как повысить продажи за 4 простых шага

Шаг первый : Спросите у маркетологов руководство по стилю вашей компании (цвет, логотип и стиль шрифта).

Шаг второй: Ответьте на эти вопросы, чтобы обрисовать формулу «До → После → Мост» для вашего коммерческого предложения:

• Каковы болевые точки вашего ICP?
• Какая конечная картинка им перекликается?
• Как в игру вступает ваша компания?

Шаг третий: Спросите у менеджеров / маркетологов, каких клиентов вы можете упомянуть в своих слайдах (а также где получить доступ к тематическим исследованиям для получения цитат).

Шаг четвертый: Загрузите фотографии с сайта Creative Commons. Помните: Графика> Текст. Используйте Canva для самостоятельного редактирования — быстро и бесплатно.

7 неловких ловушек, которых следует избегать в вашей презентации

Для вас

Какие стратегии презентации продаж лучше всего подходят для вашей отрасли и клиентов? Напишите нам в Твиттере: @Yesware.

Три краеугольных камня мощной презентации продукта

Узнайте, как продвигать свой продукт со страстью и убеждением . Вот как создать отличную презентацию продукта.

Как менеджер по продукту, вы принимали активное участие в разработке своего продукта, так как это было всего лишь огоньком в ваших глазах. Вы видели его первые прототипы, видели, как он споткнулся, чтобы сделать первые шаги к раннему пользовательскому тестированию, испытали горечь неудач и восторг от положительных отзывов клиентов. Конечно, как только продукт будет готов взлететь и выйти на рынок, вся тяжелая работа будет сделана, и вы сможете просто наблюдать, как он уходит, как гордый родитель?

К сожалению, вы пока не можете отдохнуть, вы упускаете одну из самых важных частей вашего путешествия.Пришло время представить миру своего ребенка, как Рафики, гордо толкнувший Симбу с края Скалы Прайда. Не позволяйте неделям, месяцам и годам упорного труда обанкротиться в большом, плохом мире из-за плохо освещенной презентации продукта.

Убедившись, что ваша презентация продукта соответствует трем ключевым принципам убеждения, вы гарантированно дадите своему продукту лучший старт в жизни, настроив его на успешное будущее.

1. Эмоционально ведите презентацию продукта

Расскажите историю

Истории — это самый эффективный способ передачи информации в презентации вашего продукта.Они помогают вовлечь вашу аудиторию на эмоциональном и интеллектуальном уровне, что гораздо мощнее, чем просто информационные списки фактов и цифр. Даже самая упертая аудитория, ориентированная на данные, не может устоять перед хорошей историей.

Сама презентация продукта — это отличная возможность для рассказа. Вы представляете что-то новое, чтобы создать повествование об изменениях. И в разработке вашего продукта обязательно будет одна или две интересные истории. Эмоционально вовлеките аудиторию в ваш продукт, передав саму цель его концепции через рассказ.

Реализуйте повествовательную структуру с четким началом, серединой и концом. Таким образом вы сможете наглядно продемонстрировать разницу, которую принесет ваш продукт. Начните с разговора о текущем состоянии дел, представьте конфликт, рассказав о проблемах, с которыми сталкиваются ваши клиенты, а затем закончите, представив более яркое видение будущего с вашим продуктом в качестве решения.

Чем могу помочь?

Как и все гордые родители, вы хотите позиционировать свой продукт как героя этой сказки.Но ваша аудитория хочет знать, как это изменение поможет конечному пользователю и, в свою очередь, улучшит их собственную жизнь. Отличный продукт создан для решения проблем клиентов и доведен до совершенства, потому что вы их хорошо знаете. Вы разговаривали со своими клиентами, вы прислушивались к их отзывам и их трудностям. Вы уже проделали тяжелую работу.

Не забывайте о реальных людях, которые побудили вас разработать ваш продукт, когда дело доходит до его презентации. Если вы так хорошо их знаете, вы сможете создать презентацию продукта, которая рассказывает историю с их точки зрения.Нарисуйте их картину, чтобы создать эмоциональную связь со своей аудиторией. Каковы их цели, мечты, стремления? Отправьте свою аудиторию в путешествие глазами покупателя и вызовите у нее те же эмоции, что и ваш продукт.

Узнайте, почему

Компании не вызывают лояльность на основании того, что они делают или как они это делают. Недостаточно продавать через функции, потребители хотят покупать у компаний, которые верят в то, во что верят.

Смещая акцент с характеристик, преимуществ, фактов и цифр и ведя рассказывание историй, ориентированное на клиента, вы можете связать свои убеждения и эмоции и изменить покупательское поведение своей аудитории. Вместо того, чтобы предлагать своей аудитории факты, попробуйте подумать о том, во что они верят и чего на самом деле хотят, и покажите им, как это согласуется с вашими собственными убеждениями и как вы можете привести их туда, где они хотят быть.

«Если два продукта имеют одинаковые характеристики, будет выбран тот, который отвечает эмоциональным потребностям.”

Нэнси Дуарте, Resonate

2. Поддержите презентацию продукта фактом

Теперь, когда их зацепило эмоциональное повествование, докажите своей аудитории, что это не выдумка.

Реальные результаты клиентов

Как успешный менеджер по продукту, вы понимаете важность получения отзывов о качестве, когда дело доходит до разработки продукта, готового к выходу на рынок. Способность улавливать отзывы рынка и преобразовывать их в последовательное видение — вот почему вы так хорошо делаете то, что делаете.Не стоит недооценивать влияние этой обратной связи на ранних этапах презентации продукта.

Перефразируя Джеффа Безоса, ничто так не выравнивает иерархию, как отзывы клиентов. Аудитория может не обращать внимания на ваше мнение, но они не могут игнорировать мнение людей, использующих продукт.

Реальные примеры использования вашего продукта предоставляют мощные возможности для повествования. Вы можете воспользоваться ими, чтобы продемонстрировать, как это лучшая альтернатива конкурентам, и доказать, что это работает.

Картина по номерам

Мы знаем, что вы не представили свой продукт на рынке без накопления огромных массивов данных, касающихся каждой функции, каждого прототипа, каждого вращения вокруг блока. Эта количественная информация является важной частью любого информационного материала, направленного на убеждение, включая презентации. Но то, как вы выбираете визуализацию своих данных, — это разница между убедительным фактическим сообщением и убаюкиванием аудитории в глубоком сне.

Сами по себе числа абстрактны и трудны для понимания. У них мало смыслового значения, поэтому вы можете забыть о вставке листов Excel на слайды. Однако наш мозг может обрабатывать и извлекать визуальное значение с поразительной скоростью, поэтому использование графики для представления данных имеет смысл. Оживите свои данные с помощью готовой визуализации, ключевой статистики, инфографики и значков. Удержание данных резко возрастает, когда люди могут «видеть цифры».

Сложные данные, которые трудно понять Основная статистика выбрана

Держитесь подальше

Вы знаете этот продукт до мелочей и гордитесь тем, что представляете упорный труд своей команды перед потенциальными продавцами.Есть так много невероятных возможностей, о которых хочется кричать, но не позволяйте себе увлекаться. То, что вы взволнованы каждым успехом, не означает, что они будут. Вместо этого спросите себя: «Почему это должно волновать аудиторию?» и удалите все сообщения, не прошедшие проверку.

Чтобы их убедили, им сначала нужно понять, что вы говорите, а затем им нужно это запомнить. Отправка сотни единиц информации в минуту не поможет достичь ни одной из этих целей.Сведите презентацию продукта к одной идее на слайд и дайте время для каждого сообщения, прежде чем двигаться дальше.

Постарайтесь передать каждую единицу информации как можно яснее и проще, даже если вы разговариваете с экспертами. Чем меньше когнитивной энергии потребуется вашей аудитории, чтобы понять, тем лучше они будут относиться к вашей презентации. Не заставляйте их усердно работать, потому что они этого не сделают.

Здесь также может помочь дизайн вашего слайда. Используйте минимальный набор текста вместо мощных, релевантных изображений, которые соответствуют качеству вашего продукта.Постоянно используйте цвет, чтобы не отвлекаться и сохранять единообразие. Кроме того, используйте тонкую анимацию и переходы, чтобы объяснить процессы и помочь вашей информации течь естественно.

3. Укрепление доверия

Опережая игру

Убеждение начинается еще до того, как вы откроете рот. Доверие сводится к доверию; как в спикере, так и в организации. Если вы не утвердились в качестве авторитета, вы проиграли еще до того, как начали.

Современные влиятельные лица, такие как Сет Годин и Нил Патель, в течение многих лет регулярно выпускали ценный контент, чтобы утвердить свой авторитет. Убедитесь, что вы делитесь своим опытом с миром за пределами презентаций. Пишите статьи, участвуйте в отраслевых обсуждениях, чтобы ваш голос был услышан и показывал, что вы понимаете, о чем говорите.

Проведение достоверных презентаций продукта — это больше, чем просто демонстрация в течение дня с отличным набором слайдов.

Игровой день

Но, конечно, вы можете многое сделать, чтобы завоевать доверие и доверие, когда вы стоите перед своей аудиторией.

Личное доверие можно установить разными способами, но ему также можно воспрепятствовать разными способами. Итак, как заставить аудиторию доверять вам? Это не просто случай сказать аудитории, что вы знаете, о чем говорите, и что они должны доверять тому, что вы говорите. Насколько хорошо вы убедите их, что обладаете достаточной квалификацией, чтобы говорить на эту тему.

Во-первых, забудьте о продаже. Вспомните, когда вы в последний раз покупали машину или пробовали абонемент в спортзал. Вы чувствовали, что торговый представитель действительно заботится о ваших интересах? Или вы были просто средством достижения цели продаж? Если ваша аудитория почувствует в вашей презентации запах отчаяния или эгоистичной мотивации, они не поверят, что ваш продукт действительно является ответом на все их молитвы, и все ваше доверие исчезнет.Вместо этого запомните свою цель и вспомните, почему вы на самом деле здесь.

Предъявите свои учетные данные . Это не означает, что нужно просматривать ваше резюме или профиль в LinkedIn полностью. Покажите, что вы квалифицированы, но не хвастайтесь. Опыт — это больше, чем просто список достижений, вы можете выразить свою уверенность и авторитет своими действиями. Ваш голос, жесты, выражения и движения — все это добавляет достоверности общению.

Покажите свою связь с другими. Поддержка других людей или организаций, признанных заслуживающими доверия, взамен повысит ваш авторитет. Вы можете сделать это с помощью наград и аккредитаций, а также отзывов и тематических исследований. Подкрепите свою компетенцию, позволив другим компаниям, которым ваша аудитория уже доверяет, рассказать о своем опыте работы с вами.

С энтузиазмом проведите презентацию вашей продукции

Вы с энтузиазмом разрабатывали свой продукт, поэтому не теряйте его, когда стоите перед аудиторией.Как владелец продукта вы ближе к нему, чем кто-либо другой. Используйте тот факт, что вы искренне заботитесь о его успехе, в своих интересах и говорите от всего сердца.

Зрители очень восприимчивы к подлинности. Если они не верят в вашу искреннюю веру в ваш продукт, они не поверят ничему другому, что вы скажете.

В Buffalo 7 мы не нанимаем людей, которым нравится PowerPoint. Фактически, большая часть нашей команды не прикасалась к PowerPoint со школы, когда они входили в студию.Мы нанимаем людей, которые любят сложные задачи и хотят найти то, что им нравится в PowerPoint.

Вот и секрет. Подлинная, неоспоримая страсть — вот что делает нас экспертами в своей области.

Каким бы ни был ваш продукт, сосредоточьтесь на поиске своей уникальной точки зрения, истории, которой вы увлечены, и говорите со своей аудиторией честно, с этой точки зрения.

Убедитесь, что вы отметили все три поля

Рассказывая истории, вызывающие эмоциональный отклик, подкрепленные легко усваиваемыми данными и фактами и передаваемые убедительно, вы обязательно раскроете свой продукт в лучшем свете и покажете своей аудитории, что их убеждения совпадают с вашими. .

И если вы помните только одно из этой статьи, пусть это будет ваша страсть в презентации.

Пример презентации продукта Buffalo 7

Пример полной презентации продукта

Пример презентации продукта Слайды презентации PowerPoint | Изображения презентации PowerPoint | Шаблон слайда PPT

Содержание этой презентации PowerPoint

Слайд 1 : На этом слайде представлен пример презентации продукта.Укажите название вашей компании и начинайте.
Слайд 2 : Это слайд повестки дня. Укажите здесь свои планы.
Слайд 3 : Этот слайд показывает Outline как- Скрининг продуктовых идей, Анализ новых продуктов, Жизненный цикл продукта, Инструменты и методы, Анализ рынка, Планы развития, Брендинг и репозиционирование, Анализ затрат, Осуществимость продукта и обзор.
Слайд 4 : На этом слайде представлен Скрининг идей продукта с описанием: Представление нового продукта, Подробный обзор нового продукта, Понимание потребностей клиентов, Внешние источники идей, Внутренние источники идей, Дорожная карта продукта.
Слайд 5 : На этом слайде представлена ​​информация о новом продукте. Подробно объясните идею продукта, например, Требования к продукту, используемой технологии и т. Д.
Слайд 6 : На этом слайде представлен подробный обзор нового продукта.
Слайд 7 : Этот слайд демонстрирует понимание потребностей клиентов, описывая: Чем они занимаются: понимают свою профессию и интересы? Поймите своего клиента: это небольшая частная компания или крупная многонациональная корпорация? Когда они покупают: понять цикл покупок вашего клиента. Чего они от вас ждут: если ваши клиенты ожидают надежной доставки, а вы их не разочаровываете, вы можете получить повторный бизнес Как они покупают: на сайте, в приложении, лично?
Слайд 8 : На этом слайде показан внешний источник идей новых продуктов, описывающий: Зарубежный опыт передачи зарубежной продукции, Учиться у, Конкуренты, Долгосрочные исследования, Анализ рыночных разрывов, Анализ потребительской активности, Исследования рынка.
Слайд 9 : На этом слайде представлены внутренние источники идей новых продуктов с описанием: Управление, Предложения сотрудников, Акционеры, Встречи инновационной группы, Отдел продаж, Исследования и разработки.
Слайд 10 : На этом слайде дорожная карта продукта отображается как: Запуск продукта, Модуль регистрации данных, Обновление Bootstrap, Обучаем порталу поддержки, Поддержка Chrome, Публичный API.
Слайд 11 : На этом слайде представлен анализ нового продукта, описывающий: Детальный анализ, Анализ категорий — пример слайда, Категориальный анализ, Анализ пяти сил Портера.
Слайд 12 : Этот слайд демонстрирует подробный анализ с- Сильные стороны, Слабые стороны, Функции, Преимущества.
Слайд 13 : На этом слайде показан анализ категорий с Позиционирование претензий / тенденций, Цена, Типы и материалы форматов упаковки, Драйверы потребления.
Слайд 14 : На этом слайде представлен анализ категории — пример слайда.
Слайд 15 : На этом слайде представлена ​​модель пяти сил Портера, описывающая: Интенсивность соперничества, Барьеры для входа, Запасные, Рыночная власть поставщиков, Сила покупателя на переговорах.
Слайд 16 : На этом слайде представлен жизненный цикл продукта как Этап введения, Стадия зрелости, Репозиционирование продукта, Стадия роста, Стадия упадка.
Слайд 17 : На этом слайде показаны этапы жизненного цикла продукта, описывающие: Вступление, Рост, Зрелость, Отклонить.
Слайд 18 : На этом слайде показан этап ознакомления с Расходы, Цели, Соревнование, Прибыль, Продажи.
Слайд 19 : На этом слайде представлена ​​стадия роста со следующими пунктами: Акции, Каналы распределения, Ценообразование, Качество продукции.
Слайд 20 : На этом слайде отображается стадия зрелости.
Слайд 21 : Этот слайд представляет стадию упадка.
Слайд 22 : Этот слайд демонстрирует инструменты и методы как- Матрица BCG, Карта сочувствия, Матрица Ансоффа, Модель Кано.
Слайд 23 : На этом слайде показана матрица BCG.
Слайд 24 : На этом слайде представлена ​​матрица Ансоффа.
Слайд 25 : На этом слайде отображается карта эмпатии, чтобы обозначить все возможные сегменты клиентов, которым вы, возможно, захотите продать свой продукт.
Слайд 26 : На этом слайде представлена ​​карта Кано.
Слайд 27 : На этом слайде представлен анализ рынка, описывающий: Сегментация рынка, Конкурентные стратегии, Отображение товарного рынка, Рыночная привлекательность.
Слайд 28 : Этот слайд демонстрирует сегментацию рынка с такими факторами, как: Географический, Демографические, Психографический, Поведенческий.
Слайд 29 : На этом слайде показано картографирование товарного рынка.
Слайд 30 : На этом слайде в матричной форме представлены конкурентные стратегии.
Слайд 31 : Этот слайд показывает привлекательность рынка.
Слайд 32 : На этом слайде представлены планы развития, описывающие: Производственный план, План запуска маркетинга, План цифрового маркетинга, План операций, План маркетинговых коммуникаций, Бюджетный план.
Слайд 33 : На этом слайде показан производственный план.
Слайд 34 : На этом слайде представлен план операций.
Слайд 35 : Этот слайд демонстрирует план запуска маркетинга как- Создать пресс-релиз, Обновите сайт, Используйте Twitter, Подтверждения Гарнера, Посещайте выставки, Создать конкурс по электронной почте, Увеличьте спрос, Используйте рекламу.
Слайд 36 : На этом слайде показан план маркетинговых коммуникаций как- Прямой маркетинг, Связи с общественностью, Личные продажи, Стимулирование сбыта, Реклама.
Слайд 37 : На этом слайде представлен план цифрового маркетинга.
Слайд 38 : На этом слайде отображается шаблон бюджета в табличной форме.
Слайд 39 : Этот слайд представляет брендинг и репозиционирование как- Стратегия репозиции, Стадия зрелости, Репозиционирование продукта, Стадия роста, Стадия упадка.
Слайд 40 : На этом слайде показано изменение положения продукта. Новым потребителям и существующим клиентам.
Слайд 41 : На этом слайде представлена ​​стратегия репозиции в матричной форме.
Слайд 42 : На этом слайде показано формирование предпочтений бренда в табличной форме.
Слайд 43 : На этом слайде представлен анализ затрат как Маркетинг и анализ затрат на запуск, Анализ производственных и операционных затрат, Бизнес и финансовый анализ.
Слайд 44 : Этот слайд демонстрирует анализ производственных и эксплуатационных затрат в табличной форме.
Слайд 45 : На этом слайде показан анализ затрат на маркетинг и запуск.
Слайд 46 : На этом слайде представлен бизнес и финансовый анализ.
Слайд 47 : На этом слайде показаны возможности продукта и обзор с- Оценка результатов, Проверка качества продукции, Анализ осуществимости, Сроки альфа- и бета-тестирования, Запустите панель мониторинга.
Слайд 48 : На этом слайде представлен анализ осуществимости с описанием: Оперативная осуществимость, Экономическая осуществимость, Осуществимость юридических требований, Выполнимость требований к графику, Техническая осуществимость.
Слайд 49 : Этот слайд демонстрирует оценку результатов в табличной форме.
Слайд 50 : На этом слайде показаны сроки проведения альфа- и бета-тестирования.
Слайд 51 : На этом слайде представлена ​​проверка качества продукта, позволяющая оценить качество продукта в соответствии с альфа- / бета-тестированием, проведенным на предыдущем слайде.
Слайд 52 : На этом слайде отображаются панели мониторинга запуска Прибыль на инвестиции, Продано целевых единиц, Удовлетворенность клиентов.
Слайд 53 : Этот слайд напоминает 30-минутный кофе-брейк.
Слайд 54 : На этом слайде показан пример представления значков продуктов.
Слайд 55 : Это еще один слайд, продолжающий пример представления значков продуктов.
Слайд 56 : Этот слайд называется «Дополнительные слайды для продвижения вперед».
Слайд 57 : Это слайд «Наша миссия» с соответствующими изображениями.
Слайд 58 : Это слайд «Наша команда» с именами и обозначениями.
Слайд 59 : На этом слайде «О нас» показаны характеристики компании и т. Д.
Слайд 60 : Это слайд с нашей главной целью. Покажите здесь свои важные цели.
Слайд 61 : Это сравнительный слайд для государственного сравнения товаров, предприятий и т. Д.
Слайд 62 : Это слайд нашей основной цели. Покажите здесь свои цели.
Слайд 63 : На этом слайде показана карта Австралии.
Слайд 64 : Это слайд иерархии с именами и назначением участников.
Слайд 65 : Это слайд с картой США.
Слайд 66 : Это слайд «Свяжитесь с нами» с Адрес здания, Телефон, Электронная почта и Часы работы.

4 ключа к эффектным презентациям продуктов | Себастьяна Мюля | Agile Insider

«Если идея не помещается на обратной стороне конверта, это чушь». — Сэр Ричард Брэнсон

Брэнсон построил бизнес-империю и, тем не менее, не скрывает, что ему всегда было трудно учиться и обращать внимание. Для него его «дислексия» — одна из его самых сильных сторон.

«Мне нужно, чтобы все было просто. Поэтому я думаю, что Virgin, когда мы запускаем финансовую компанию или банк, мы не используем жаргон. Все очень четко, очень просто. Я думаю, что людям нравится бренд Virgin, потому что мы не говорим выше их и не говорим с ними свысока… »

Это урок, который я принимаю близко к сердцу, потому что это именно то, что нужно делать менеджеру по продукту. . Мы знакомим всех с планом и видением продукта и, что наиболее важно, ПОЧЕМУ мы создаем наш продукт.Наша работа — обучать людей и всех, кто участвует в разработке нашей продукции. Так мы вдохновляем команду и верим в наш продукт. Затем они могут помочь нам создать правильный продукт для использования и разделить наше волнение.

Мне пришлось этому научиться, и я прошел через несколько ситуаций, которые помогли мне понять, насколько это важно. Наше сообщение необходимо понять, и для этого оно должно быть простым.

Я собираюсь поделиться четырьмя инструментами, которые я использую, которые помогают мне в этом.

Всегда начинайте с рассказа! Внимание всех привлекает не технология.Это история. Но как превратить историю в презентацию продукта?

В классических историях всегда есть герой и злодей. Наш злодей — это проблема, которую мы решаем. Это общий враг, которого мы хотим победить или решить. А герой? Конечно, пользователь.

На более высоком уровне авторы рассказов разбивают рассказ на три части. Он работал тысячи лет. Это также хорошо работает для историй о продуктах. Я попробовал.

Вот шпаргалка для вашего следующего продукта.

The Setup

Это наш пользователь (герой), живущий своей обычной жизнью.Делают то, что делают. Здесь вы можете описать типичного пользователя, как и почему он использует ваш продукт.

Представьте себе классическое рабочее место 10 лет назад. Электронная почта является стандартом для всех цифровых коммуникаций. Иногда заменяет реальное общение.

Они планируют встречи, прикрепляют файлы и рассылают забавные презентации Powerpoint.

The Confrontation

Все отлично, пока они не столкнутся с проблемой (злодеем) — общей проблемой, с которой сталкиваются все наши пользователи.Наш пользователь всегда сталкивается с этой проблемой. Они не могут найти выхода, и это создает конфликт. Если бы только кто-то мог это решить. Им нужна помощь друга или новые навыки.

Утром им нужно проверить электронную почту. Поскольку наши почтовые ящики переполнены, мы изобретаем новые «лучшие практики» для строк темы. Потому что все мы знаем, что никто не может угнаться за ними. [Требуется действие], [Срочно] и [RSVP]. Пользователям необходимо проверять электронную почту каждые несколько минут на случай, если придет другой [Срочный] запрос.Асинхронное и отложенное общение по электронной почте действительно затрудняет выполнение каких-либо задач.

The Resolution

Не бойтесь, есть продукт с решением! Вот как это поможет нашим пользователям решать их проблемы.

В приведенном выше примере появился Slack и сделал общение на рабочем месте в режиме реального времени. Slack избавляет их от невзгод, связанных с электронной почтой, и заставляет работать в режиме реального времени, даже если люди находятся удаленно. Вернемся к эффективности.

Мы счастливы, что нашим пользователям нравится то, что мы для них делаем, они ценят их и не могут жить без нашего продукта.Они могут жить дальше. И мы, хорошие специалисты по продуктам, переходим к решению следующей проблемы.

Вашей аудитории будет легко понять подобную историю.

За последние годы объем внимания людей значительно снизился. Согласно исследованию, проведенному Microsoft, люди теперь теряют концентрацию всего через восемь секунд! Учтите это при описании вашего проекта.

Постройте свой рассказ, как я описал выше, но не вдавайтесь в подробности.Пусть ваша аудитория спросит об этом, если им нужно узнать больше. Сосредоточьтесь только на тех частях, которые важны для развития истории.

Вам нужно знать свою аудиторию. Знайте, кто находится в комнате и каковы их цели. Сосредоточьтесь на своих целях. Инженеры, маркетинг или служба поддержки клиентов имеют разные требования и особенности, которые им необходимо знать. Вводите подробности только в том случае, если это необходимо. Будь по делу.

Разделите дополнительные занятия, если возникнут подробные вопросы. Сделайте заметку об окончании встречи.Часто вас отвлекают детали, которые не интересуют половину комнаты. Они начнут терять внимание. Вспомните конверт Брэнсона!

Я сделаю этот абзац короче, чем другие, чтобы подчеркнуть!

Картинка лучше тысячи слов. Мне почти плохо, когда я помещаю здесь такой дрянной комментарий. Но это правда. Никто не хочет читать маркированные списки или длинные тексты на слайде.

Несколько лет назад у нас был большой запуск продукта, и я подготовил документацию для всех.Цель заключалась в том, чтобы познакомить людей с функциями, которые войдут в наш MVP (минимально жизнеспособный продукт). На слайдах были пользовательские истории (написанные) и пункты о том, как мы их решаем.

Во время презентации я понял, что люди не очень увлечены. Каждый изо всех сил пытался понять, как работают эти функции. Люди задавали вопросы, которые не имели смысла. Некоторые из них смотрели на свои компьютеры. Презентация вышла из-под контроля. Худший!

У меня на рабочем столе была папка с проектами MVP.Итак, я вышел из презентации, открыл папку с дизайном и прошелся по визуальным элементам png за png.

Внезапно мне показалось, что я делаю совсем другую презентацию. Все были очень заняты и активны. После встречи все были в восторге от запуска. С того дня я ни разу не представил ничего без иллюстраций.

Даже если у вас нет идеального дизайна, простые концептуальные рисунки и каркасы привлекут внимание вашей аудитории. И это ваша конечная цель, верно? Если вы не можете убедить заинтересованных лиц заботиться о своем продукте, как вы добьетесь успеха с клиентами?

Наш человеческий мозг предпочитает визуальные эффекты тексту.Так что запомните это простое правило: если вам нужно что-то преподнести людям, используйте визуальные эффекты. Я пока не очень понимаю, как это работает с нечеловеческими существами.

«У нас есть этот удобный термоядерный реактор в небе — на солнце» — Илон Маск на презентации Tesla Energy.

Если вы хотите, чтобы ваша аудитория понимала, что вы им говорите, вам нужно подобрать их там, где они есть. Дайте им концепции, которые они знают и понимают.

Илон Маск отлично справляется с этим, объясняя Tesla Energy.

Полный круг — Маск использует ВИЗУАЛЬНУЮ аналогию для объяснения своей концепции.

Он объясняет необходимую площадь поверхности для обеспечения США 100% солнечной энергией и отключения всех остальных источников энергии. Он хочет подчеркнуть, что « очень мало земли ». Для этого он показывает карту США с одним маленьким синим квадратом посередине. « Этот синий квадрат — это земля, необходимая для перехода Соединенных Штатов к безуглеродному электричеству. »Позже в презентации он рассказывает о батареях, необходимых для хранения этой энергии.Он представлен одним пикселем в синем круге. Маск делает невероятно сложную проблему очень простой для решения. Люди начинают аплодировать. Они чувствуют вдохновение и, что более важно, могут следить за тем, о чем он говорит.

Визуал из презентации Tesla Energy Илона Маска Визуальный из презентации Tesla Energy Илона Маска

Аналогии помогают нам объяснять сложные концепции. Когда люди слышат их, общение становится намного проще.

Люди ожидают, что вы будете объяснять вещи понятными им словами.Они хотят учиться у вас. Объясни это так, как будто это им нужно.

Эти инструменты работают у меня снова и снова. После неудач и успехов могу сказать, что есть нюансы, различающиеся между аудиторией. Но эти инструменты всегда настраивали меня на лучшие результаты с любой аудиторией. И, как вы читали, они работали и на других.

А если в беде, просто вспомни KISS — Держи это просто глупо.

Бесплатные шаблоны презентаций продуктов для настройки

Какова история вашего продукта? Если вы надеетесь успешно сообщить об этом, вам необходимо передать эту историю как можно подробнее, не утомляя аудиторию.Вам нужны профессиональные шаблоны презентаций продуктов. В этих шаблонах есть цвета, фон и бесплатные стоковые изображения, необходимые не только для привлечения внимания вашей аудитории, но и для того, чтобы рассказать историю вашего продукта с освежающей легкостью.

выберите * из шаблонов, где type = ‘presentation’ и (категория LIKE ‘% product%’ или content_type LIKE ‘product’ или ключевые слова LIKE ‘% product%’ или ключевые слова LIKE ‘% product%’) упорядочить по is_featured DESC, is_premium ASC , id DESC LIMIT 0,16

Бесплатные шаблоны презентаций продуктов от Visme

Потребители ничего не любят, если не хорошие истории.Вы можете подумать, что презентация вашего продукта должна сделать ваше предложение максимально привлекательным, и в определенной степени это правда. Но на самом деле вы пытаетесь рассказать историю. Почему это правильное решение для правильной задачи потребителя в нужное время? Каким образом жизнь членов вашей аудитории станет лучше после того, как они начнут знакомиться с вашим продуктом, чем они были раньше? Это типы вопросов, на которые ваша презентация должна ответить, и теперь, благодаря программному обеспечению Visme для презентаций, сделать именно это стало проще, чем когда-либо.

Если вы пытаетесь убедить отдельных потребителей совершить покупку, или пытаетесь убедить крупных розничных продавцов разместить ваш продукт на своих ценных полках, Visme и его сотни функций (не говоря уже о невероятных шаблонах презентации продуктов) помещают все инструменты вам нужно добиваться поставленных целей прямо в ваших руках. В этих шаблонах есть цвета, фон и тысячи бесплатных стоковых изображений, которые вам нужны не только для того, чтобы заработать и удержать внимание вашей аудитории, но и для того, чтобы по-настоящему рассказать историю вашего продукта с освежающей легкостью, которую вы, вероятно, не смогли бы наслаждайтесь до сих пор.Мы полагаем, что, потратив несколько минут на простой интерфейс Visme с функцией перетаскивания, вы быстро задумаетесь, как раньше вы могли обойтись без него.

КОНТРОЛЬ КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

БИБЛИОТЕКА СЛАЙДОВ

ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ

ПОДЕЛИТЬСЯ И ПУБЛИКАЦИЯ

ДОБАВИТЬ МЕДИА

ПРИСУТСТВУЕТ ВЕЗДЕ

7 способов представить новый продукт в презентации

Ставки презентации никогда не выше, чем когда вы представляете новый продукт.Месяцы (или годы!) Исследований, планирования и разработки часто сводятся к одному моменту, чтобы сделать все правильно и завоевать аудиторию. Это означает запуск вашего продукта эффективным, убедительным и запоминающимся образом.

Но мы все просидели слишком много презентаций, из-за чего нам стало не по себе. Итак, как избежать ловушек презентации и представить свой новый продукт в презентации, которая впечатляет?

1) Определите свою цель

Как и все остальное, всегда хорошо начинать с самого начала, и при презентации нового продукта первое, что вам нужно сделать, это определить свою цель.Звучит просто, вы ведь хотите, чтобы людям понравился ваш новый продукт? Но более конкретно подумайте, что вы хотите, чтобы они сделали после просмотра вашей презентации — должны ли они посетить ваш веб-сайт, позвонить вам или купить годовой запас вашего продукта?

Что бы это ни было, сначала определите это и продумайте свою цель на каждом создаваемом слайде, убедившись, что ваша презентация завершается четким призывом к действию.

2) Расставьте приоритеты на потребности вашей аудитории

Презентация нового продукта далеко не универсальна и должна быть совершенно разной в зависимости от того, кто ее смотрит.Независимо от того, представляете ли вы презентацию инвесторам, розничным продавцам, потенциальным клиентам или маркетологам, поставьте себя на их место и убедитесь, что вы включили все, что им нужно знать. Не пытайтесь включить все для всех в одну презентацию, вместо этого создайте набор слайдов для каждой аудитории или используйте презентацию на основе меню, чтобы каждый раз представлять уникальные.

3) Создайте сообщение, а не просто товар

Сегодня доступны миллионы продуктов, и, вероятно, есть даже несколько, которые похожи на ваши.Это означает, что продажи «вещи» уже недостаточно. Теперь важно иметь более широкую причину, по которой ваша аудитория соглашается на это.

Объясните, в какое путешествие ваш продукт приведет людей, поделитесь тем, что ваш бизнес возвращает обществу, или объясните интересную или забавную историю происхождения вашего продукта. Каким бы ни было ваше сообщение, найдите его, отточите его и заинтересовайте аудиторию, превратив вашу презентацию в рассказ, который им понравится.

4) Скажем, это с визуальными элементами

Это особенно важно во время Коронавируса, когда запуск продуктов происходит в Интернете, и вы не можете предстать перед своей аудиторией.Яркие снимки продуктов, макеты и визуализации помогут людям увидеть и понять, во что вы хотите, чтобы они покупали, как если бы вы были с ними в одной комнате.

5) Уверенное общение

Как вы ожидаете, что кто-то поверит в ваш продукт, если это звучит так, как будто вы этого не делаете? Создание потрясающей слайд-колоды, которая вам понравится, придаст вам уверенности, необходимой для создания блестящей презентации, в которую может поверить ваша аудитория.

6) Будьте проще

Не ошеломляйте людей слайдами, в которых сочетается большой объем текста, несколько изображений и контрастные шрифты.