10 примеров Call-To-Action на landing page

Приветствую вас, друзья! Одну из главных партий в опере под названием «конверсия сайта» играет следующий шаг, или, как его еще называют, Call-to-Action (CTA), что дословно с английского переводится как призыв к действию. Сегодня мы поговорим о том, каким должен быть следующий шаг в зависимости от вашей ниши:

• товары в розницу;
• опт;
• услуги.

Начнем с общих правил, которые нужно соблюдать вне зависимости от выбранной ниши.

3 основных правила

Правило 1. Следующий шаг должен быть легким. Это значит, что посетителю страницы предлагается сделать ни к чему не обязывающий шаг, такой, как получить консультацию специалиста или получить 3 варианта дизайн-проекта бесплатно. Тяжелым шагом считается покупка товара или услуги. В этом случае человеку предлагается расстаться с деньгами, к чему он очевидно не всегда готов, поэтому уйдет с вашей страницы.

Правило 2. Следующий шаг должен быть естественным. Если ваша целевая аудитория — это домохозяйка, которая хочет заказать свежеобжаренный кофе для своей семьи, то ей не надо предлагать скачать оптовый прайс лист или коммерческое предложение. Естественным и легким шагом в этом случае была бы консультация или заказ бесплатных пробников.

Правило 3. Следующий шаг должен нести ценность. Посетителю нужно донести, что в обмен на свои контактные данные он получит ценную информацию или даже решение его проблемы, поэтому ему не составит труда потратить 10 секунд своей жизни, чтобы написать имя, телефон и нажать на кнопку заявки. Например, на странице юридических услуг ценным следующим шагом был бы призыв получить бесплатную 10-минутную консультацию с юристом. Менее ценным был бы призыв на консультацию с обычным специалистом-продажником, который не может решить его проблемы. А теперь рассмотрим примеры следующих шагов для разных ниш, которые соответствуют всем трем перечисленным правилам.

Следующий шаг в розничной тематике

Пример 1. «Запишитесь на бесплатный Тест-Драйв до 6 ноября».

Пример 1. Призыв на бесплатный тест -драйв фотобокса

Легкий, естественный и ценный шаг. Он ни к чему не обязывает. Если фотобокс не понравится, его можно вернуть. Ценность шага в том, что человеку предлагается бесплатно поработать с фотобоксом и сделать качественные снимки. Дополнительно мы используем ограничение по времени, побуждающее человека оставить заявку прямо сейчас. Понимаю, мало где можно применить такой шаг, и вы не готовы раздавать халяву. Приведу еще примеры.

Пример 2. «Оставьте заявку на расчет стоимости вашего заказа в 3 ценовых вариантах».

Пример 2. Следующий шаг при продаже шкафов-купе на заказ

Этот призыв ориентирован на персонажа, которому важна цена на шкаф-купе, который делается по индивидуальному заказу. Соответственно точных цен на сайте быть не может. Поэтому мы предлагаем расчет в трех ценовых вариантах, из которых человек выбирает подходящий по карману.

Пример 3. «Полную коллекцию из 230 спален смотрите в нашем бесплатном каталоге».

Пример 3. Призыв получить каталог всей коллекции спален

На привычной для нас посадочной странице разместить 230 наименований товаров — достаточно сложная и трудоемкая затея. Разместив на странице небольшую часть коллекции и заинтересовав аудиторию, мы можем предложить ей легкий, естественный и ценный шаг — получить каталог всей коллекции с фотографиями, размерами, материалами и цветами.

Следующий шаг в оптовой тематике

Пример 4. Призыв получить прайс-лист в оптовой тематике

Пример 4. Тут и думать не надо, оптовых закупщиков интересуют в первую очередь цены и возможность получить как можно больше прибыли с реализованного товара. Поэтому в данной тематике очевидно, что нужно предлагать прайс-лист. Альтернативные призывы к действию вроде «Получить бесплатную консультацию» или «Сделать заказ» дадут меньшую конверсию.

Следующий шаг в сфере услуг

Здесь разнообразие вариантов для призыва к действию велико и зависит от вашей тематики. Главное понять, какой следующий шаг отвечает трем перечисленным правилам. Приведу несколько примеров, но слепо копировать их не стоит.

Пример 5. «Запишитесь на первое бесплатное занятие»

Пример 5. Запись на первое бесплатное занятие

Для посадочной страницы, предлагающей обучение, будь то обучение иностранному языку или курсы массажа, наиболее привлекательным является призыв записаться на бесплатное занятие. У человека пропадает страх «А вдруг мне не понравится, зря выкину деньги». Мы ему предлагаем без риска погрузиться в процесс обучения и решить для себя, стоит ли продолжать.

Пример 6. «Оставьте заявку, и мы покажем на собственном примере, как надо продавать».

Пример 6. Довольно дерзкий призыв к действию

Это наглядный пример того, что нет стандартного решения, какой следующий шаг придумать. Компания предлагает разработку сценариев продаж, или, как еще принято говорить, скриптов продаж, которые увеличивают эффективность продажников. И следующий шаг на лендинге — это своеобразный вызов: «Не веришь? Проверь сам, как мы технично сможем продать тебе свои услуги». Довольно дерзкий призыв к действию, нужно быть уверенным в себе, чтобы это заявить.

Пример 7. «Оставьте заявку на бесплатное составление индивидуального тура».

Пример 7. Бесплатное составление индивидуального тура

Ценность предложения возрастает, когда предлагается индивидуальный подход.

Подбор индивидуального тура является наиболее легким и естественным шагом для человека, который вместо стандартных туров в курортные города выбирает культурный отдых. Данная страница имеет еще один интересный следующий шаг, поэтому дальше о нем.

Пример 8. «Получите бесплатно календарь самых ярких и интересных событий турецкой столицы».

Пример 8. Предложите полезную информацию

Если человек еще не готов оставить заявку на подбор тура, то вы потеряете потенциального клиента. Но вы можете заполучить его контакт, предложив ценную и полезную информацию в обмен на его e-mail адрес и телефон. Очень легкий шаг. Дальше можете подогревать его интерес при помощи e-mail рассылки.

Пример 9. «Запишитесь на экскурсию в будущий садик Вашего ребенка»

Пример 9. Экскурсия в детский сад

Каким бы божественным ни был ваш копирайтинг, есть ниши, в которых без личной встречи сделка не состоится. Например, детские сады. Решение записать своего ребенка не принимается на этапе просмотра сайта. Не принимается и при консультации по телефону. Естественным и ничем не обязывающим следующим шагом является его посещение или экскурсия.

Пример 10. «Обсудить проект с архитектором»

Пример 10. Консультация компетентного специалиста

Даже такое шаблонное решение, как консультация специалиста, можно превратить в ценное предложение, если консультантом будет квалифицированный специалист, а не продажник на телефоне. Если вы предлагаете проектирование, то легким, естественным и ценным призывом будет «Обсудить проект с архитектором».

Вывод

Уделяйте внимание призыву к действию на вашей странице. Нет хорошего призыва — нет продаж. Следуйте трем простым правилам, изучайте вашу целевую аудиторию, и вы научитесь давать своим клиентам то, чего они хотят.

Давайте дружить!

Оставьте заявку на нашем сайте и менеджер проведет бесплатный анализ вашей ниши.

Мы составим подробный медиаплан рекламной кампании и предложим несколько вариантов создания системы привлечения клиентов.

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ!

Примеры Call To Action, на которые хочется кликнуть

На принятие решения о покупке, регистрации или подписке влияет множество факторов. Один из них умещается в три латинские буквы: CTA — call to action (призыв к действию). Он есть на большинстве сайтов и популярен в email-рассылках.

Как создать эффективный CTA — поговорим в статье.

CTA — что за зверь?

Призыв к действию (call to action) — это элементы на сайте, в рассылке и соцсетях, которые предлагают посетителю совершить определенные действия.

Оформляются в виде кликабельных текстов, кнопок или баннеров и ведут на страницу загрузки файла, описания товара, подписки или регистрации.

Основные формулы призывов к действию

#1. Действие

Заказать звонок. Подписаться на рассылку.

#2. Действие + ограничение по времени

Получить скидку −25%, подписавшись на рассылку.

#3. Действие + выгода

Получить подборку топ-5 лучших отелей в Турции на почту / Заказать бесплатный вызов курьера.

#4. Действие + выгода + дедлайн

Получить бесплатный доступ на 30 дней только сегодня.

Преимущества призыва к действию

CTA подсказывает пользователю, что делать дальше. Без понятного призыва к действию посетитель веб-страницы, скорее всего, так и не дойдет до покупки продукта, заказа услуги или подписки на email-рассылку.

Пользователь прочитал статью в блоге компании, но не обнаружил призыва к действию? Он просто уйдет со страницы. Добавим кнопку с предложением подписаться на email-рассылку об обновлениях в блоге, можно мотивировать человека продолжить взаимодействовать с веб-ресурсом.

Мы нашли примеры брендов, которые используют рабочие приемы призывов к действию.

#1. The Arrivals

CTA: «Explore Our Story» и «Spread The Love»

Бренд верхней одежды из Нью-Йорка использует комбинацию двух CTA-кнопок: «Изучите нашу историю» перенаправляет на страницу сайта «О нас», а вторая, «Поделитесь любовью», мотивирует пользователя расшарить сайт в соцсетях.

#2. Фокстрот

CTA: «За зірковими знижками»

Магазин электроники «Фокстрот» использует «звездную» тему рекламной кампании. Ограниченная по времени акция и четкая выгода для клиента (бесплатная доставка) подкреплены кнопкой CTA яркого цвета.

#3. Yves Rocher

CTA: «Получить подарок»

Косметический бренд не призывает «Купить», а предлагает выбрать подарок после заказа на сайте.

#4. МИФ

CTA: «Купить бумажную», «Купить электронную» и «Купить в Лабиринте» 

Издательство использует СТА «Купить», но альтернативные варианты покупки (три кнопки) повышают вероятность продажи.

#5. Ann Taylor

CTA: «Move Fast»

Американский производитель одежды использует в качестве кнопки с призывом элемент срочности. В письме по электронной почте бренд Ann Taylor создает ощущение, что акция вот-вот закончится. GIF-изображение загрузки подкрепляется подзаголовком «Время летит».

#6. Humboldt County

CTA: «Follow the magic»

Сайт округа Гумбольдт оформлен в духе «Алисы в Стране Чудес» и предлагает спланировать свой отпуск, «следуя за магией». После нажатия на кнопку посетитель попадает на страницу с различными категориями поездок, задерживаясь на сайте подольше.

#7. Serpstat

CTA: «Начать сейчас» и «Персональная демонстрация»

SEO-платформа использует слово-усилитель «сейчас» в кнопке CTA, чтобы подчеркнуть выгоду, которую получает пользователь продукта.

#8. LeBoutique

CTA: «В мой любимый магазин!»

Интернет-магазин использует метод персонализации: поздравляет получателя с годовщиной подписки на рассылку и дарит промокод на покупки.

#9. Skype

CTA: «Скачать Скайп»

Кнопка CTA Skype размещена после перечисления основных преимуществ пользования сервисом. Важно: особенности и выгода продукта описаны несколькими фразами.

#10. Dropbox

CTA: «Sign up for free»

Лаконичный дизайн Dropbox и много свободного пространства фокусируют внимание на синей кнопке с призывом к действию «Подпишитесь бесплатно».

#11. Netflix

CTA: «Join Free for a Month»

Что может вызвать у пользователя неготовность подписываться на сервис? Платный тариф и опасение, что от сервиса будет сложно отписаться. Netflix устраняет сомнения посредством короткого примечания «Отменяйте в любое время» над CTA.

Красный цвет кнопки совпадает с цветом логотипа Netflix и выделяется на нейтральном фоне.

#12. Prezi

CTA: «Give Prezi a try»

Лаконичный дизайн без лишних деталей — фишка сервиса для создания презентаций. На черно-белом изображении выделяется ярко-синяя кнопка призыва к действию. Основной CTA «Попробуйте Prezi», как и вторичный «Начать работу», перенаправляет пользователя на страницу с тарифным планом.

#13. Blogging.org

CTA: «Click Here to Get Started!»

Blogging.org приветствует посетителей всплывающим окном с «ограниченным предложением». Это яркий пример применения тактики дефицита. Ограничение во времени стимулирует посетителей заполнить форму на сайте, приобрести товар по акционной стоимости или получить подарок, подписавшись на email-рассылку.

#14. Huemor

CTA: «Launch» и «Do Not Press»

Кейс агентства дизайна Huemor — креативное использование обратной психологии. Если бы вы увидели призыв «Запустить» рядом с кнопкой «Не нажимайте», что бы вы сделали? Вероятнее всего, остались бы на сайте и «запустили».

#15. Brooks Running

CTA: «Find out when we have more»

Случалось, что вы кидали продукт в корзину и забывали о нем? Вернувшись на сайт, узнавали, что товар распродан? Бренд обуви Brooks Running не дает посетителям уйти с сайта, используя CTA: «Узнай, когда у нас будет больше». Кнопка дает возможность удерживать клиентов на веб-странице дольше, даже если товар закончился. После нажатия Brooks Running направляет пользователя на страницу, где можно получить оповещение, когда продукт будет в наличии.

#16. Lush

CTA: «See Valentine’s Day»

Бренд хендмейд-косметики Lush адаптировал контент-стратегию ко Дню святого Валентина. Акцентные CTA-кнопки на фоне фирменной продукции призывают перейти на страницу товаров к празднику и прочитать тематическую статью в блоге.

#17. Warby Parker

CTA: «Take the quiz»

Бренд очков Warby Parker использует интерактивный CTA. На сайте посетителю предлагают пройти викторину, чтобы выбрать лучшую оправу. Такой призыв эффективен для привлечения клиентов, которые только открывают для себя бренд или сомневаются.

#18. Spotify

CTA: «Go Premium» и «Play Free»

Основная цель домашней страницы Spotify — привлечь клиентов, которые готовы купить премиум-подписку. Контраст между зеленой кнопкой «Go Premium» и белой «Play Free» — подтверждение того, что сервис нацелен получить новых пользователей премиум-аккаунта.

#19. Pinterest

CTA: «Continue with Facebook» и «Sign Up»

В социальной сети Pinterest доступно два варианта регистрации: через Facebook и по электронной почте. Приоритетной выглядит синяя кнопка CTA Facebook: она более яркая и расположена на первом месте в окне.

Регистрация через Facebook также позволяет Pinterest получить данные фейсбучного API и больше информации о пользователе.

#20. Nintendo

CTA: «Compare Features»

Призывом «Сравнить характеристики» производитель электроники и видеоигр закрывает сразу три вопроса: переадресация пользователя на веб-страницу, удержание на сайте и помощь в выборе продукта.

#21. Evernote

CTA: «Sign Up»

Лаконичный дизайн Evernote демонстрирует преимущества сервиса для заметок и предлагает посетителю зарегистрироваться. Зеленый цвет кнопок CTA совпадает с цветом логотипа и выделяется на общем фоне.

Как проверить и улучшить призыв к действию

• Для анализа эффективности CTA используйте показатель конверсии. 
• Тестируйте текст, форму, цвет и место размещения элементов CTA.
• Используйте повелительное наклонение и активные глаголы.
• Оставляйте свободное пространство вокруг кнопки.
• Поиграйтесь с фразой «Хочу» и другими элементами, направленными на «Я» пользователя. Сплит-тест Beem Digital показал, что замена притяжательного «Твой» на «Мой» в CTA-кнопке на лендинге повысила CTR на 90%.
• Используйте короткие фразы и эпитеты для призывов (1-4 слова). 
• Если есть возможность, давайте клиенту скидки, промокоды и спецпредложения.
• Ограничивайте пользователей по времени.

Делайте ставку на призыв к действию, но не забывайте улучшать характеристики продукта и работать над уникальным предложением. Сегодня аудитория разбирается в маркетинге, уходит от навязчивых «продавцов» и ищет лучшее решение на рынке.

Подписывайтесь на нашу рассылку

Спасибо за подписку!

Последние материалы

Как понять, готовы ли вы к повышению

И что делать, если не справляетесь с новыми задачами.

Когда лопнет пузырь криптовалют — Олег Курченко

Рассказываем, как работают криптобиржи.

Как за два месяца пройти стажировку и попасть в Laba

Рассказывает senior-продюсер Настя Яковенко.

4 формулы + 21 фишка из практики

Call to action (сокращенно cta) перевод звучит как призыв к действию – элемент, который творит магию в продажах.

Вне зависимости от того, где он находится. Будь-то лендинг, наружная реклама, пост в социальных сетях или просто речь менеджера.

И такие призывы к действию имеют огромное количество разных вариаций. В этой статье мы рассмотрим как офлайн, так и онлайн призывы к действию. Поехали.

Одна история

Совсем недавно к нам пришел владелец бизнеса и попросил предложить ему решение по увеличению прибыли.

Когда ему предложили, как один из инструментов, разработку landing page, он сразу же воскликнул: “Есть у меня такая ерунда! Красивый, но не работает!”.

В этот момент мы хотели начать кричать, но сдержали свои эмоции и с холодными глазами, да с томным голосом попросили нам показать сие неработающее чудо. И тогда то, что мы увидели в окне браузера, ответило на все наши вопросы.

Лендинг и вправду был очень красивым и к тому же оригинальным. Но вся проблема лежала на поверхности.

Призывы к действию на сайте отсутствовали. Точнее, на лендинге он был один в конце страницы, и то в виде обратного звонка.

Обратный звонок

Поэтому люди заходили на сайт, получали эстетическое удовольствие и просто уходили со словами “Спасибо, было приятно познакомиться”.

Потому что они не понимали, что могут получить от этой компании и не видели шагов для дальнейших действий.

важность призыва к действию

Поучительная история выше лишь один из тысячи примеров, которые мы постоянно видим в своей работе.

Призыв к действию в рекламе должен быть обязательно, поэтому такие ситуации встречаются вне зависимости от вида рекламного носителя. Либо фразы выражающие призыв к действию вызывают кровавые слезы, либо вообще отсутствуют.

Почему они нужны

Всё это действует на подсознание человека. Практически как мотивация. Люди понимают, что ими управляют, но не противоречат и соглашаются.

Когда человек понимает, что ему нужно сделать для получения того или иного результата, то ему проще становится действовать.

Так как он не думает, а просто делает. К тому же такого рода посылы создают эффект срочности действия.

Одно правило

Существует масса разных вариаций call to action и в зависимости от сферы бизнеса, призывы к действию будут отличаться. И, конечно же, давать разные результаты.

Но самое главное, что Вы должны запомнить раз и навсегда: чем легче действие, чем оно меньше обязывает клиента, тем выше будет конверсия.

Высокая конверсия – не всегда хорошо, так Вы начинаете получать более “грязный” трафик, который отнимает время менеджеров и захламляет общий эфир. Поэтому очень важен баланс между лёгким действием и целевым действием.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Формулы призывов к действию

Сейчас я расскажу, как написать призыв к действию. Для этого выделим 4 готовые формулы, по которым создаются все кнопки призыва на сайте:

1. Действие
   Пример: Заказать звонок / Позвоните по телефону
2. Действие + ограничение по времени
   Пример: Скачать сейчас / Получить на следующий день.
3. Действие + выгода
   Пример: Получить подборку 5 лучших туров / Закажите бесплатный выезд специалиста.
4. Действие + выгода + дедлайн (не всегда получается использовать)
   Пример: Получить доступ на 7 дней только сегодня / Сделайте заказ ночью и получите в подарок ____.

ВИДЫ призывов – офлайн

Теперь, зная основные формулы, Вы можете самостоятельно создавать Ваш “автомат денег”. Для вдохновения напишу примеры, а именно список призывов к действию в офлайне (типовые отсутствуют):

1. Действуйте быстро;
2. Звоните и узнавайте про наличие;
3. Купите сейчас, платите потом;
4. Свяжитесь с экспертом;
5. Рассчитайте стоимость по телефону;
6. Зайдите и получите подарок;
7. Забронируйте себе место;
8. Позвоните нам;
9. Делайте, а не думайте;
10. Приступите к этому вопросу прямо сейчас;
11. Поверните налево, скорее!
12. Остановитесь и подумайте о _____;
13. Хватит хотеть. Возьми и сделай сейчас;
14. Получите полный каталог в офисе;
15. Оформите заявку на бесплатный образец до 05.12;
16. Оставьте заявку на пробное занятие по телефону _____;
17. Выбери свой подарок на сайте ____.

Используйте все это как шаблон, не благодарите:-)

Виды призывов – онлайн

В онлайне с призывами всё сложнее. Так как потенциальные покупатели в один момент времени могут видеть разные рекламные материалы или находиться одновременно на нескольких сайтах.

А как нам известно, всё относительно, поэтому призывы к действию на сайте должны быть точно в яблочко. Подскажу, что сделать для таких попаданий:

1. Скачать прайс лист. Отличный вариант, если у вас есть достаточно большой каталог моделей с разными ценами. Ну и, конечно же, это самая востребованная кнопка в сфере оптовых продаж.
2. Узнать подробнее. В случае, если Ваш блок раскрывает не все плюсы Вашей продукции, то разместив такую кнопку, Вы поможете рассказать посетителю больше. Это тот самый пример промежуточного призыва к действию.
   
3. Подписаться на _____. Можно, конечно, использовать и более оригинальные варианты из серии “Я в теме”, но смысл один – получение чего-либо полезного.
4. Получить скидку/подарок. Используется в случае, если находится в том месте, где клиент хочет что-то получить, но не знает как.
5. Заказать обратный звонок. Баян, баяном, поэтому останавливаться на этом не будем.
6. Купить/добавить в корзину. Ваш продукт люди покупают эмоционально? Или же Вы интернет магазин? То без этих вариантов Вам просто нельзя жить.
7. Попробовать 7 дней бесплатно. Можете дать демо-доступ или пробный период на свой продукт, так чего Вы ждёте, скорееееее!!! И само слово “попробовать/испытать” имеет очень мягкий характер, что положительно влияет на показатели.
8. Рассчитать мой проект бесплатно. Люди любят получать расчёты ещё до заключения договора, так же как и замеры. Тоже стоит однозначно пользоваться.
9. Получить предложение с полными ценами/книгу на e-mail. У нас эта кнопка на данный момент показала лучший вариант среди а/б тестов, но он не финальный, явно мы найдём ещё лучше. А те, кто не готов ждать, пробуйте.
10. Хочу работать с Вами. Можно данную кнопку назвать аналогом “Купить”, только актуальна она больше в В2В сегменте.
11. Заказать ______. Тут на пустом месте может быть сразу Ваш продукт, а может быть часть его из серии “Заказать прототип”, как мы используем это на нашем сайте по созданию лендингов.
12. Написать вопрос. Удивительно, но не все люди любят звонить. Некоторые стесняются и поэтому пишут, пишут и пишут, стирая руки в кровь, но лишь бы не звонить. Поэтому такой вариант тоже имеет место быть.
13. Забронировать место / Записаться на семинар. Актуально для мероприятий, как для онлайн, так и для офлайн.

    Причём, как видите, “Забронировать место” более лёгкий вход, чем “Записаться на семинар”. Но опять же, нужно подумать, что Вам важнее – больше трафика или больше целевого трафика.

Важно. Все кнопки должны иметь разный вариант призыва к действию, иначе Вы получите обратный эффект, понижения результатов сайта.

Где должна быть кнопка

Наверное, в данном случае лучше пересолить, чем не досолить. Так как чем больше кнопок, тем больше вероятность, что клиент заметит и нажмёт на неё.

Обязательным расположением кнопки должен быть первый экран. Тот, который клиент видит, как только загружается сайт.

Причём здесь должно быть самое сильное, самое высоко-конверсионное действие, лучший призыв к действию, если хотите.

Призыв к действию на первом экране

Следующим правилом будет соответствие смысла блока с текстом на кнопке. А то бывают умельцы, на блок “Как мы работаем”, ставят кнопку “Подписаться на нашу рассылку”.

Дизайн кнопки

Как только владельцы своих сайтов не извращаются с дизайном, в том числе с дизайном кнопок. Но это правильно, так как хоть и малую часть, но всё же дизайн влияет на результативность.

Цвет кнопки

Большим заблуждением является то, что изменив цвет кнопки, в особенности на красный, она будет более конверсионная. Это не так! Самое главное при выборе цвета, обращать внимание на:

• Общий стиль сайта;
• Контраст между кнопкой и фоном.

Кнопка должна выделяться относительно фона, бросаться в глаза, соответствовать общему стилю, но никак не быть красной во всех случаях.

И всё же изменение цвета может положительно повлиять на рост продаж, если у Вас сейчас изначально подобран не лучший вариант.

Важно! Можно использовать разные цвета кнопок на сайте, чтобы акцентировать внимание на те или иные призывы.

Размер кнопки

Опять же всё просто. Размер должен быть настолько большим, чтобы его можно было легко заметить и легко нажать, и опять же не настолько большой, чтобы она вызывала отвращение.

Так, компания JustClick удвоила свою конверсию, увеличив в два раза кнопку “КУПИТЬ” у себя на сайте. Так что, размер имеет значение.

Подходящий размерчик

Длина кнопки

Что касается этого параметра, то на принт-скрине ниже Вы видите максимально возможную ширину, так сказать, на грани фола.

Конечно же, всё это происходит из-за длины текста на ней, над чем опять же стоит обязательно поработать. Ведь короткие и хлёсткие тексты лучше конвертируют, чем длинные и размытые.

Длинный текст

Форма кнопки

Большинство тестов разных компаний показали, что лучшая форма для кнопки это прямоугольник с закруглённым углами.

Но не воспринимайте так, что прямые углы будут портить конверсию. Это говорит лишь о том, что лучше начать свои тесты с первого озвученного варианта.

Хитрости любого call to action

Теперь расскажу самые основные хитрости. И как обычно, итоговое решение по внедрению за Вами.

1 . Текст от 1-го лица. Так как Вы создаёте сайт для клиентов, то так и хочется написать Ваш, Ваше, Вам, НО, правильнее будет на кнопках писать так, как читает клиент – Мой, Мне, Моя.

Такой подход может увеличить конверсию в 2 раза! На примере, чтобы было понятнее, вариант “Получите Ваш план тренировок” хуже, чем “Получить мой план тренировок”.

Текст от первого лица

2. Анимация кнопки. Это то, о чём забывают многие. Ваши кнопки должны моргать, увеличиваться, перемещаться либо при наведении, либо просто находясь на экране.

Не нужно уходить в фанатизм, конечно, и делать кнопку в стиле “неуловимых мстителей”, чтобы клиент бегал мышкой по экрану в попытках поймать её, как это пытается сделать девушка ниже.

Да как же поймать?

3 . Двойные формы. Так мы называем форму, которая имеет в себе как дополнительную информацию, так и саму форму для заполнения.

Она требуется в том случае, если кнопка призывает к тому, чтобы узнать подробнее. То есть при нажатии клиент ожидает увидеть не форму на обратный звонок, а дополнительную информацию.

4 . Усилители. Бывает такое, что клиент хочет вроде бы нажать, но что-то его останавливает.

Для этого многие компании, в особенности под кнопками “Купить” и “Подписаться”, подписывают, например, варианты оплаты или текст из серии “Мы против спама”.

Усилители

5. Срочность. Если человек может предполагать, что Ваш продукт имеет срок действия/жизни, то можно добавить в кнопку слова “Сейчас/Сегодня”, чтобы создать эффект срочности. Пример: “Получить скидку 50% прямо сейчас”.

6. Две кнопки рядом. Предположим, что во всех бизнесах есть два типа клиентов, одни горячие, другие нейтральные.

Две кнопки

Так вот, для тех и других нужно делать кнопки, причём их можно разместить рядом. Только важно ярким цветом выделить основную кнопку и более приглушенным/прозрачным второстепенное действие для нейтральных потребителей.

7. Указатель. Можно дополнительно привлечь внимание не только за счёт анимации, цвета и размера, но ещё с помощью дополнительного элемента в виде стрелки, которые кстати можно интересно анимировать.

8. Воздух. Если хотите ещё больше акцентировать внимание на действии, то окружите его “воздухом”, то есть пустотой, чтобы весь акцент был прямиком на нашу “звезду”.

Пример воздуха

Коротко о главном

Ну Вы поняли, что вариантов обыграть Ваше целевое действие просто тьма. И пока Вы не попробуете- не узнаете, лучший ли вариант call to action у Вас сейчас или нет.

Хотя я могу с уверенностью сказать, что всегда может быть лучше и благодаря призыву к действию можно увеличить конверсию.

Поэтому не откладывайте на потом, а берите и идите тестировать эти маленькие и настолько важные элементы. Тем более, что сейчас Вы уже точно знаете, как написать призыв к действию.

А напоследок чек лист, какой должна быть идеальная кнопка призыва к действию:

• Понятный призыв;
• Лёгкий вход;
• Яркая и привлекающая внимание;
• Расположенная в нужном месте.

8 лучших примеров call to action в email-рассылках

Генеральный директор сервиса рассылок SendPulse Константин Макаров в колонке для «Нетологии» на живых примерах рассказывает, как правильно использовать call to action в email-рассылках.

Call to action (CTA, «призыв к действию») нужен в любом письме. Исключения только подтверждают правило.

Теория CTA проста:

• Вставляйте CTA во все письма.

• Делайте призыв понятным: что нужно сделать и что клиент получит в результате.

• Сообщите об отсутствии обязательств и необходимости оплаты.

• Делайте кнопки и ссылки CTA достаточно крупными и выделяющимися.

• Повторяйте CTA несколько раз в разных формах.

• Используйте один CTA в одном письме (в e-commerce это не всегда так, можно предложить несколько товаров).

• Чем короче текст на кнопке, тем лучше. Хорошо, если это побуждающий глагол.

• Согласно исследованию Canopy Labs, кнопка внизу работает лучше, чем кнопка в левой или правой части письма.

Основное правило CTA: экспериментируйте. Даже если вы знаете аудиторию очень хорошо, вы все равно не можете предсказать, что именно вызовет максимальный отклик. Учитесь на собственном опыте, пробуйте лучшие решения конкурентов и коллег по цеху.

Для вдохновения разберем несколько хороших свежих примеров call to action в российских email-рассылках.

1. Предзаказ игры

Преимущества: кнопка размещена в нижней части письма, CTA дублируется ссылкой в тексте (кто-то реагирует на ссылки, кто-то реагирует на кнопки), подробно разъясняется состав и польза предложения, очень красивое оформление.

Недостатки: не указана цена, не очень четко выделено ключевое преимущество — возможность играть сразу после предзаказа.

2. Распродажа в интернет-магазине

Преимущества: подчеркивается ограниченность предложения во времени, ярко выделен размер скидки (и он весьма внушителен, это не 3 или 5 процентов), к баннеру есть дополнительная кнопка с текстовым CTA.

Недостатки: практически одинаковые письма приходят не менее раза в неделю, что снижает веру в предложение. Потенциальный покупатель может испытать разочарование, раз за разом не находя в списке акционных товаров желаемого.

3. Оповещение о новинках и спецпредложение в интернет-магазине цифрового контента

Преимущества: кнопки «Купить» позволяют сразу перейти к покупке заинтересовавшего товара, есть блок со спецпредложением с ключевым словом «бесплатный».

Недостатки: не указана цена книг, непонятна суть спецпредложения (логотип Много.ru намекает на обязательное условие реализации права на получение бесплатной книги), в спецпредложении отсутствует CTA.

4. Призыв к покупке цифрового товара

Преимущества: красивое описание товара, прерывающийся «на самом интересном месте» текст, есть альтернатива покупке — возможность прочесть фрагмент, чтобы лучше оценить товар.

Недостатки:  отсутствуют цена и упоминание о бесплатности прочтения фрагмента.

5. Предложение банка на специальные условия кредита

Преимущества: подробное описание предложения, правильный CTA в нужном месте, ограничение срока действия предложения во времени.

Недостатки: примечания, сноски и необходимость предоставить подтверждение дохода делают действие после клика отдаленным во времени, не непосредственным. Потенциальный клиент понимает, что его зовут посмотреть еще одну промостраницу, а не реально получить кредит здесь и сейчас.

6. Предложение воспользоваться новой функцией платежного сервиса

Преимущества: понятный CTA в нужном месте — получатель письма понимает, что произойдет, если он кликнет на кнопку.

Недостатки: слишком мало информации о том, как выглядит и работает страница, почему получать деньги можно только от друзей и родных, какова комиссия. Важен не только сам элемент CTA, но и все, что его окружает, именно окружающие элементы побуждают кликнуть.

7. Предложение от сервиса дистрибуции легального потокового видеоконтента

Преимущества: очень красивое оформление, краткий и понятный призыв на кнопке CTA, которая расположена в нужном месте, действительно интересное предложение.

Недостатки: отсутствует информация об отсутствии обязательств — нужна ли активная оплаченная подписка, чтобы посмотреть церемонию? Раздельно написанное слово «кинособытие» намекает на то, что рассылкам нужен грамотный редактор (есть потенциальные покупатели, которые остро реагируют на ошибки).

8. Спецпредложение авиакомпании

Преимущества: симпатичное оформление (обратите внимание, как иконка с двумя самолетами удачно и понятно заменяет слова «туда и обратно». С этим приемом очень важно не переборщить, т. к. подавляющее большинство метафор для иконок понятны только тем, кто эти иконки нарисовал). Понятное описание, привлекательная цена, краткий и понятный CTA.

Недостатки: слишком маленькая кнопка CTA — в нее сложно попасть пальцем. Функциональность и эффективность принесены в жертву дизайну. То же относится и к расположению кнопки: она не внизу, а слева, что в 2,5 раза менее эффективно (см. график Canopy Labs в начале статьи). Предлог «от» снижает положительное впечатление от указания точной цены — сразу создается впечатление, что после клика и перехода к бронированию именно эту цену получить будет нельзя.

Выводы

Обратите внимание, что мы разобрали примеры работы крупных компаний, в которых работают профессионалы высокого класса. Однако мы смогли выделить (конечно, субъективно) направления для дальнейшего повышения эффективности CTA и экспериментов. Даже у лидеров не все идеально, и это открывает возможности для всех, кто хочет продавать через email-рассылки.

Читать еще 

Обучение

как призывом к действию не разрушить УТП — Маркетинг на vc.ru

Как составить призыв к действию в рекламных объявлениях и на сайте так, чтобы он не убил конверсию – в этой статье с кучей примеров из жизни, удачных и не очень.

4197 просмотров

Призыв к действию – самый странный элемент в объявлениях и на посадочных страницах.

Его либо переоценивают, в итоге слишком явно пытаются впарить свой продукт «налетай, покупай, не упусти последний шанс».

Либо наоборот недооценивают, скромно так «нет-нет, мы ничего не продаем, консультируем только». В крайнем случае это простая фиксация действия. «Отправить заявку», например.

На самом деле call-to-action – неотъемлемая часть УТП и прямо вытекает из логики заголовка / подзаголовка / списка преимуществ. Его нельзя «припаять» отдельно, в надежде, что лиды повалят из-за одной формулировки на кнопке, не обращая внимания на оффер в заголовке.

Иначе можно убить самое крутое предложение. Одно неосторожное движение и …

Итак, поехали разбираться. Начнем с объявлений.

Призыв к действию в объявлениях

Человеку, с чьей легкой руки много лет назад все стали фигачить в Директе / Эдвордсе «Жми!», надо дать звезду на будущей аллее славы Рунета. Это целый символ эпохи, почти сошедший на нет. До тех пор, пока рекламные системы не ввели второй (в Гугле уже третий) заголовок, он красовался в 90% объявлений. И никто не возмущался, не обращал внимание. Смешно вспоминать…

Если брать объявления на поиске, призыв к действию сместился из заголовка в текст объявления и уже не играет значимой роли. Драгоценное место в заголовке лучше использовать под выгоды, а в тексте – пожалуйста.

Кто во что горазд:

Субъективно, но из практики: мы в Yagla много лет используем простой принцип. Пишем в объявлении то, что должен сделать клиент в конечном итоге, что мы от него хотим.

Позвонить – призыв «Звони!». Прийти в офис / торговую точку – «Заходи!». Купить что-то в онлайне – «Закажи!». Посмотреть вебинар, прочитать какой-то материал – «Скачай / посмотри / узнай больше / узнай подробности». И так далее.

В сетях (я имею ввиду РСЯ & КМС Google + социальные сети) то же самое. Самый простой вариант – «перейти».

В конце концов, в объявлениях призыв к действию – не обязательный элемент. Если считаете его лишним и хотите вписать побольше выгод, полезной информации – на здоровье. Мы не проводили тестов, влияет ли наличие call-to-action на кликабельность.

Возможно вы сталкивались с подобными исследованиями, поделитесь в комментариях, интересно.

Место окончательного принятия решения вашей аудиторией – посадочная страница. Вот где призыв действительно важен.

Призыв к действию на посадочной странице

Во избежание путаницы давайте определим понятия. Call-to-action я называю смысловую формулировку – к чему мы призываем посетителей лендинга. Она может быть выражена в подзаголовке страницы, в подписи к форме заявки + в подписи собственно на кнопке. Это развернутый вариант. Кто-то ограничивается одной кнопкой.

Что ценного мы обещаем взамен личных данных и что должен сделать клиент для получения этой ценности – два ключевых вопроса в призыве к действию.

Берем мы их не «от балды», а исходя из оффера. Что мы продаем и нужно ли это аудитории, попадает ли это в её потребность. Вот тут часто бывают перекосы. Помните, я в самом начале сказал про «наглецов» и «скромняг»? Кто-то слишком торопится продать, а кто-то слишком стесняется.

Вот два примера из тематики пластиковых окон.

Эти ребята думают, что красивая девушка и кнопочка «Заказать прямо сейчас» сделают свое дело и заказы потекут рекой:

А эти открывают секреты окон на выездной консультации:

При том, что 90% трафика идет с «горячих» ключей типа «Металлопластиковые окна заказать», «Окна купить + гео», «Металлопластиковые окна + гео», «Производители окон + гео» и т.д.

Ценностное предложение нацелено не на продажу, а на помощь. Открыть для себя все секреты окон ПВХ – это неплохо, только для других запросов. По сути, это создание отложенного спроса, что само по себе – нормальный маркетинговый ход, но на «горячую» аудиторию это не работает. Желаемое не совпадает с действительным. Конверсия лендинга в результате «хромает».

Вот еще пример вялого call-to-action. Точнее, его перемены на более конкретный. Проект моего коллеги Виталия Акулова. Тонировка авто в Нижневартовске, трафик в ВК.

Два промо-поста в сравнении:

В первый же день количество обращений увеличилось с 20 до 165 в сутки. В 8 (!) с лишним раз. Кроме формулировки поменяли еще способ связи. В новом варианте был переход не просто в группу, а напрямую в сообщения сообщества.

Эпичный случай, помню, рассказывала Надежда Богданова. Страница конкурса бальных танцев. Супер-эксклюзивное мероприятие, проходит раз в год в Кремлевском дворце. Любители платят за билеты нехилые деньги. Так вот, организаторы умудрились чуть не спустить всё к чертям (вовремя передали страницу на аудит Надежде) из-за неправильного call-to-action.

Они поставили кнопку «Получить консультацию». Консультацию, Карл! В то время как здесь однозначно «Купить билет» – публика всё знает, задолго ждет этого конкурса. Это как выход новой модели айфона, если сравнивать по ажиотажу. А им консультация…

Так как же определить оптимальный для себя призыв к действию?

Принцип №1: в большинстве случаев мы продаем на лендинге не сам продукт, а контакт с нами. Прайс-лист, экскурсию, тест-драйв, замер, расчет стоимости, консультацию и так далее.

Само собой, вы рассказываете о своем товаре / услуге, какой он у вас классный, о компании, какая она у вас замечательная. Но точка контакта – это не заказ прямо сейчас. Подчеркну: есть исключения (о них скажу дальше). Для четкой расстановки – следующий принцип.

Принцип №2: призыв зависит от специфики продукта и параметров трафика.

В нишах с «супер-горячим» спросом – там, где аудитория всё знает, не надо ничего объяснять – можно «бить в лоб». Заказ пиццы или вызов автоэвакуатора, например. Глупо будет предлагать им консультацию. Говорим прямо: сделайте заказ или сделайте вызов. Такие тематики редкость.

Если вашей ЦА требуется хоть сколько-нибудь длительное время на принятие решения, намека на продажу избегаем. Здесь как раз идут консультации, расчеты, тест-драйвы.

Плюс сам продукт накладывает отпечаток. Возьмем окна. Там тупо надо сделать замеры перед продажей. Промежуточный этап. Если он есть в ваших бизнес-процессах – продавайте именно этот этап. Вызвать замерщика, сделать расчет стоимости и так далее.

Тут не надо быть навязчивым «прилипалой»:

При составлении УТП меня никогда не подводила модель «расскажи другу». Представьте на месте клиента вашего лучшего друга. Скорее всего, вы не будете махать у него перед носом и орать в ухо, пытаясь донести, какую классную фирму натяжных потолков вы нашли. Расскажете простым языком, четко и по делу. Так и с офферами.

Ну а для полного эффекта разделяйте call-to-action в зависимости от конкретных запросов. Тех самых параметров трафика.

Вот пример, снова окна. Один из наших проектов.

Для фраз «Купить / заказать пластиковые окна» в Яндекс.Директе был вызов замерщика:

Для ценовой группы (фразы «Пластиковые окна цена / стоимость / сколько стоят») – уточнение стоимости:

Для фраз «Пластиковые окна на дачу» – получить расчет:

То есть кроме обычной подмены заголовка / подзаголовка в Yagla в ряде случаев требуется еще и персонализация call-to-action.

Здесь призыв менялся, поскольку мы использовали разные по сути действия. Рост конверсии (благодаря персонализации оффера в целом, не только призыва) – с 4,2% до 8,8% за два месяца.

Принцип №3: суть действия должна быть легкой, необременительной для посетителей. Сама формулировка – выражать конечный результат, ради чего пользователь оставляет контакты.

Вот несколько моделей.

«Хочу узнать»

Работает в сложных нишах B2B, где необходим расчет цены по индивидуальной спецификации:

В сложных операциях на рынке B2C (недвижимость):

Или в быстрых сделках, когда клиент не покупает, а продает товар (пример автоскупки):

«Получить подборку»

При продаже продуктов с различными модификациями:

И различными параметрами (печать фотообоев):

«Бесплатный тест-драйв»

Везде, где продукт дается в бесплатное пользование на определенное время, не только в автотематике.

«Бесплатная ценность»

Онлайн-услуги, где необходим первый шаг для «проверки» исполнителя:

Или бесплатное первое занятие в офлайне:

«Встреча (экскурсия)»

Для обсуждения сложного проекта не обойтись без встречи со специалистом. При этом сама встреча является ценностью:

Экскурсия в детский сад:

Модель работает там, где невозможно принять решение на сайте или после разговора с представителем компании телефону.

Что насчет кнопки?

Сакральный вопрос: какого размера и цвета должна быть кнопка CTA? Тут всё просто.

Главное – контраст, когда кнопка бросается в глаза на общем фоне. А уж какого она будет цвета – оранжевого или перламутрового, не важно.

Подытожу ключевые моменты.

Резюме

1) Призыв к действию прямо вытекает из оффера в заголовке / подзаголовке страницы, от того, что вы предлагаете аудитории.

2) Конкретная формулировка зависит от специфики продукта и параметров трафика. Насколько аудитория знает ваш товар или услугу, простой он или сложный, с какой потребностью посетители к вам приходят.

3) Действие должно быть легким и понятным, не вызывать сопротивления + соответствовать «теплоте» аудитории (см. пункт выше). Клиенты готовы купить – призываем к заказу, долго думают – даем некую бесплатную ценность, вызываем на контакт.

4) Для разных сегментов аудитории делаем разные призывы к действию, так же, как заголовки. Подмена контента в помощь.

Call to Action.

Как создать эффективный призыв к действию — Dark site of marketing Итак, ваш ecommerce проект состоялся. Вы потратили много времени на разработку бизнес-модели, проектирование интернет-магазина, тестирование интерфейса и привлечение посетителей. И вот, наконец, интернет-магазин распахнул виртуальные двери перед посетителями, можно расслабится и считать кэш. 

Но что-то пошло не так. Почему посетители не совершают покупки или, хуже того, не добавляют товар в корзину?

Если с комплексом маркетинга все в порядке, то наиболее вероятная причина в том, что призыв к действию в ваших коммуникациях не очевиден для посетителей. Иными словами, посетители просто не понимают какое действие им следует совершить и куда именно нужно кликать. 

Цель CTA — помочь посетителю пройти самым коротким путем, минуя все потребительские сомнения, к финальной цели, ради которой он пришел.

Иначе говоря, Call To Action — это элемент, который подводит к логическому завершению сделки или предлагает перейти на следующий этап воронки продаж.  

В этой статье мы подробно расскажем о Call to Action, его назначении, применении и приведем вдохновляющие примеры от eCommerce операторов, которые в совершенстве освоили и мастерски применяют всю мощь CTA. 

Что такое призыв к действию?

Согласно теории маркетинговых коммуникаций, призыв к действию (Call to action, CTA) — это заключительный этап в классической модели AIDA (внимание, интерес, желание, действие), которая основывается на алгоритме принятия решения о покупке. 

Призыв к действию в ecommerce не отличается существенно от его аналога в классической рекламе — это инструмент, форма сообщения или метод воздействия, целью которого является подсказать, мотивировать или направить потенциального покупателя на следующий этап воронки продаж.

Не стоит питать ложных иллюзий по поводу того, что если вы установите огромную красную кнопку на сайте с эффектом мигающего стробоскопа и текстом “Купить все размеры немедленно”, то это как-то увеличит конверсию и повлияет на финансовые результаты.

Самое главное — ваш бизнес-интерес должен пересекаться в одной точке с интересом покупателя. Если ваш комплекс маркетинга (товар, стоимость, канал, привлечение) не соответствует конкурентному рынку или потребностям клиента, то call to action будет выглядеть так же нелепо, как назойливый торговый представитель, который не задумывается о потребностях клиента, а пытается изо всех сил продать свой товар.  

Как работает призыв к действию?

Вы должны понимать, что с разными сегментами аудитории вы находитесь на различных этапах взаимоотношений. Подумайте, на каком этапе лучше сделать предложение: купить товар, подписаться на рассылку, присоединиться к сообществу, порекомендовать друзьям, заполнить форму, оставить отзыв. 

Ключ к повышению эффективности CTA — понимание своей аудитории. Сегментируете, группируйте, ищите новые признаки и характеристики аудитории. Если вы будете создавать призыв к действию в соответствии с возникающей потребностью на каждом из этапов, то эффективность ваших усилий заметно возрастет.  

Как создать эффективный призыв к действию: основы.

Какой призыв? Купить сейчас? Начать покупку? Кнопка или текст? Красная или желтая? Какой лучше стиль оформления? А размер? Нет однозначного ответа как должен выглядеть идеальный призыв к действию. 

Теперь, когда вы понимаете, что не существует универсальных технических характеристик и графического шаблона, можно переходить от теории к практике. 

Тестируйте, оптимизируйте, модифицируйте. Эффективность CTA индивидуальна в каждом отдельном случае.

Для того, чтобы вам было легче начать и разобраться в основах call to action на практике, изучите уже имеющийся опыт: 

Тестируйте цветовые решения

Необходимо экспериментальным путем прийти к наилучшему цветовому решению, которое придется по нраву вашей аудитории и не будет противоречить брендбуку (если он есть).

Вот несколько советов, которые помогут вам подобрать правильный цвет: 

●     Используйте пустое пространство (рамка, белый фон) вокруг элемента CTA, так вы сделаете акцент и обособите призыв к действию.

●     Убедитесь, что он не сливается с фоном, а контрастирует с окружением.

●     Пощадите глаза и мозг посетителей — не переусердствуйте с контрастными цветами и анимацией. Не генерируйте безумие.

Проще, но оригинальнее.

 

Если есть выбор между кнопкой и текстовой ссылкой, то выбирайте первое. Даже если призыв к действию будет заключен в простую рамку — это будет лучше, чем просто текст.

Текст внутри кнопки должен быть кратким и понятным. “Купить”, “Добавить в корзину” — для начала уже неплохо. Экспериментируйте, используйте оригинальные призывы, адаптируйте шаблонные призывы к тематике вашего интернет-магазина. 

Но помните, что креатив ради креатива не лучшим образом содействует продажам. Например, если вы продаете кофе, то лучше напишите “Купить”, даже если очень сильно хочется написать “Заварить”.

Предложение, ограниченное по времени, увеличивает конверсию

Когда посетители понимают, что срок у предложения ограничен, то они более склонны совершить покупку сейчас, так как запас времени или количество товара не оставляют места для длительных размышлений.

“Купите сейчас. Распродажа заканчивается в полночь!” Да, заканчивается, но следующая начнется часом позже. Купите или мучайтесь в потребительской агонии! 

Вы, наверное, часто замечали, что данный подход применяет и оффлайн ритейл, и в точности его повторяют ecommerce операторы. Например, если где-то в витрине интернет-магазина вы видите информацию о количестве товарного запаса или сообщение о скором окончании предложения или распродажи, то знайте, что вас мотивируют к совершению покупки. 

Согласно исследованию команды ConverstaionXL, показатель конверсии у лимитированных предложений выше, чем у их постоянных предложений на 322%. Немало, правда?

Hero Image — мощный призыв к действию

Hero Image — термин, который используется для обозначения большого имиджевого банера, который размещают на самом видном месте веб-страницы. По сути, hero image можно использовать как массивный призыв к действию, чтобы выделить отдельный продукт, коллекцию или ключевое сообщение бренда.

Если вы используете динамический hero image, то помните, что согласно исследованию Notre Dame University, 84% кликов получает первое изображение из всех, которые присутствуют в ротации вашего слайд-шоу.

Убедитесь, что Hero Image содержит ссылку на целевую страницу, чтобы быстрее привести посетителя к покупке или желаемому действию.

Держите все над условной линией сгиба

Область над линий сгиба (Above the fold) — это верхняя область вашего интернет-магазина, по аналогии с газетой, которую можно согнуть по горизонтали пополам.

Старайтесь держать все главные элементы над линией сгиба. Если вам удастся сделать эту область интересной и функциональной, то это значительно увеличит шансы того, что посетители будут переходить по вашим текущим акциям и предложениям.

Примеры call to action

Чтобы закрепить полученные знания, давайте проанализируем практические примеры, которые содержат призыв к действию.

 

Fiftythree Pencil

 

Здесь мы видим очень качественную презентацию товара и вдохновляющий пример CTA. При скроллинге вниз мы видим анимацию, которая демонстрирует начинку стилуса, а затем его назначение, техники и варианты применения. В заключительной части вы попадаете в интернет-витрину, в которой можно разместить заказ.

Вы скользите по всем этапам воронки продаж и при этом не делаете ни единого клика! 

Если у вас моно-товар, то этот вариант идеально подходит для вас. Также формат подходит для демонстрации содержимого упаковки. 

Beastmode Apparel

При входе в интернет магазин мы видим Hero Image, который, помимо визуализации товара, названия коллекции “Black & Gold” и предложения перейти в соответствующий раздел для совершения покупки, сообщает нам очень важную информацию — данная серия представлена в ограниченном количестве.

Вероятность того, что вы совершите покупку, если вы искали одежду от бренда Beastmode Apparel, в данном случае значительно выше, так как в у покупателей fashion-продукции ограниченный тираж одежды — важный фактор при выборе. Об этом, конечно, известно менеджерам Beastmode Apparel, которые и создали предложения основываясь на знании конъюнктуры рынка и понимании целевой аудитории. 

Также стоит отметить визуальную составляющую предложения, а именно кнопку “Shop Now” — ее заключили в рамку, что сделало ее более заметной и обособленной от фона. Таким образом внимание посетителей будет сфокусировано на текущем предложении и элементах CTA внутри него. 

Bixbi Pet

 

Bixbi Pet используют цветовую гамму преимущественно из очень насыщенных цветов. На витрине мы видим функциональные элементы, которые контрастируют с фоном, но при этом выглядят очень органично в общем цветовом решении. Следовательно, пользователь с легкостью определит где находятся функциональные элементы, а где вспомогательные.

Еще одно очень грамотное решение — банер, в котором вместо призыва перейти в коллекцию, сразу видны товары, которые относятся к этой серии.

Такое решение, при условии наличия небольшого ассортимента, замещает классическую навигацию, представленную вертикальным текстовым меню в одну линию слева на главной странице.  

Безусловно, в данном случае подобная представленность работает лучше, чем общепринятый шаблон. Если вы хотите привлечь внимание к определенному товару или коллекции, то возьмите этот вариант себе на заметку. 

Department of Motivation 

 

При входе в магазин мы видим товар и его краткое, интригующее описание. Интересно? Тогда вот вам контрастная кнопка “Узнать больше”.

Вот так просто Department of Motivation применил многоступенчатый подход в CTA, согласно модели AIDA — сперва пробудил интерес, а затем предложил узнать больше. 

Они разместили ключевое сообщение и элементы CTA выше линии сгиба и использовали преимущества мощного Hero Image. Так посетитель мгновенно понимает, что это за продукт, как он выглядит и куда надо кликать, чтобы перейти на следующий этап.

Кстати, адаптивный дизайн отображает их витрину замечательно на любом устройстве, независимо от диагонали и расширения экрана.  

Manpacks

 

Manpacks — отличный пример совмещения CTA и Social Proof. Социальное доказательство — это подход, который призван опровергнуть сомнения. Обычно social proof приводит качественные и количественные данные (количество купивших товар, подписавшихся на рассылку, оставивших комментарий и т.д.) с целью облегчить муки сомневающегося.

В данном примере мы видим сообщение: “Присоединяйся к базе наших подписчиков! У нас тут уже тысяча тебе подобных”. Как тут отказать?

В остальном, как и в предыдущих примерах, основной призыв находится в секции Hero Image, которая располагается над линией сгиба (above the fold). Все просто и понятно. 
 

Заключение

Теперь, когда вы увидели основные техники и поняли принцип работы CTA, то теперь самое время закрепить на практике полученные знания. Попробуйте протестировать несколько цветовых решений, призывов, проанализировать аудиторию, сегментировать ее и сформировать специальное предложение, основываясь на этапе воронки или взаимоотношений. Помните, что эффективность маркетинга индивидуальна в каждом отдельном случае. Не копируйте — экспериментируйте! 

возможности, настройки, примеры — Dark site of marketing

Call To Action — это элемент, который подводит к логическому завершению сделки или предлагает перейти на следующий этап воронки продаж. Эффективность CTA проверена временем: это известно маркетологам, и это известно команде Facebook. Именно по этой причине социальная сеть в течении последних нескольких лет внедряет функционал, который дает возможность брендам размещать призывы к действию на своих страницах, в видео и постах.

И если в рекламной платформе Facebook CTA-функционал вполне очевиден, то остальные способы его размещения могут стать сюрпризом даже для опытного SMM-специалиста.

В этой статье вы узнаете обо всех скрытых возможностях и способах применения call-to-action в Facebook.

1. Кнопка Call To Action на странице

Преимуществом данной функции, кроме расположения в самом центре страницы, является возможность отслеживать конверсию прямо в нативной аналитике Facebook (Insights).

Это самое последнее нововведение Facebook. Dollar Shave Club отметили, что показатель конверсии, после установки CTA-кнопки на страницы в Facebook, стал выше в 2,5 раза по сравнению с предыдущим периодом, когда они размещали призыв к действию в постах. Показатель впечатляет, но с одной ремаркой — кейс размещен на официальной странице Facebook, что может быть следствием прямого интереса социальной сети в образцовых показателях.

Чтобы добавить кнопку CTA к себе на страницу, кликните на “Создать призыв к действию”, как показано на скриншоте:

 

Далее вы можете выбрать следующие опции:

 

●     Бронировать сейчас

●     Свяжитесь с нами

●     Использовать приложение

●     Играть в игру

●     Начать покупку

●     Регистрация

●     Смотреть видео

Когда вы выбрали тип CTA, добавьте URL посадочной страницы, на которую вы хотите переадресовать пользователя.

Несколько советов:

●     Используйте трекинг-link. Статистика в Facebook покажет вам количество просмотров и переходов, но если вам нужна детальная аналитика, то настройте отслеживание с помощью сторонних инструментов.

●     Усиливайте призыв к действию с помощью обложки. Фото, которое вы размещаете в верхней части вашей страницы, может значительно увеличить показатель конверсии. Например, если вы проводите вебинар, то разместите информацию о нем на фото и выберите опцию “Регистрация”. Таким образом вы получите кнопку CTA, которая согласована с информацией на банере.

    

2. Call To Action во встроенном Facebook-видео

Видео-контент — это один из самых перспективных инструментов коммуникации на сегодняшний день в социальных медиа. Как утверждают Shortstack, они провели эксперимент, в котором удвоили количество загруженного в Facebook видео, и вместо среднего значения охвата аудитории в 450 человек получили 9 700 просмотров. Одним из важных факторов успеха, который отметили Shortstack — это загрузка видео напрямую в Facebook, а не репост с других видео-хостингов. Очевидно, это связано с алгоритмом ранжирования Facebook (Edge Rank), который отдает предпочтение внутреннему контенту.

Помимо этого, другой полезной функцией нативного видео в Facebook является возможность добавить кнопку CTA в видео. Вот как это выглядит:

Чтобы добавить призыв к действию, вам необходимо загрузить новое видео в Facebook. Для этого в окне создания нового поста выберите “Фото/Видео”, затем добавьте файл, который вы хотите опубликовать. Внизу появится опция “Добавить призыв к действию”.

 

Выберите CTA и URL, как в предыдущем примере.

 

Несколько советов:

●     Загружайте видео в Facebook. Так вы получите больший охват, чем если разместите ссылку на Youtube. В 52 раза больший охват, согласно статистике GetResponse.

●     Загружайте несколько файлов одновременно. Так вы сэкономите время на обработку, а после сможете в едином окне добавить описание ко всем видео. 

3. Call To Action под выделенным видео

Поприветствуйте посетителей своей страницы в Facebook с помощью выделенного видео. В блок “Информация” вы можете добавить ролик, который увидит каждый посетитель вашей страницы. 

 

Для этого загрузите на свою страницу видео, зайдите во вкладку “Еще”, “Видео” и выберите “Добавить выделенное видео”.

 

Теперь в блоке “Информация” вы можете увидеть прикрепленное видео, которое может быть само по себе призывом к действию, или вы можете добавить призыв к действию ниже, в блок описания.

В итоге у вас должно получиться нечто подобное:

 

4. CTA в блоке приложений на странице

Еще одним эффективным вариантом для размещения призыва к действию может быть блок приложений на странице. В нем вы можете разместить целую серию призывов:

Несколько советов:

●     Вы можете разместить CTA не только в описании, но и в эскизах к приложениям. 

●     Вы можете создать собственное приложение с помощью сервиса Shortstack. 

5. CTA в прикрепленных постах

Если вы хотите привлечь максимум внимания аудитории к своему CTA, то закрепите вверху страницы пост с призывом к действию.

 

Для этого создайте пост, в его параметрах (стрелка в правом верхнем углу) выберите “Выделить сверху”.

Теперь ваш пост будет всегда отображаться выше других на странице.

Несколько советов:

●     Размещайте в прикрепленных постах самую актуальную информацию. 

●     Регулярно обновляйте закрепленный пост, иначе пользователи быстро потеряют к нему интерес. 

В заключение

Теперь, когда вы узнали обо всех возможных способах интеграции CTA в Facebook, попробуйте протестировать несколько вариантов Call To Action на своей странице и проанализировать их эффективность.

15 примеров призыва к действию (и как написать идеальный призыв к действию)

Написание идеального призыва к действию часто помогает или мешает вашей маркетинговой кампании. Это один из тех элементов, которые напрямую влияют на коэффициент конверсии. И что может быть лучше, чем чтение примеров призывов к действию от профессионалов?

По данным eMarketer, расходы на рекламу в социальных сетях в США в 2021 году приблизятся к 49 миллиардам долларов. Маркетологи тратят на рекламу, и они тратят очень много.

Когда на карту поставлено столько, вы не единственный, кто иногда зацикливается на идеях для выигрышного призыва к действию для ваших объявлений. Если вы ищете вдохновения, то список ниже для вас. В этом сообщении блога вы получите 15 примеров призыва к действию, которые вы можете скопировать и настроить для своих кампаний.

К концу вы также будете знать, как создавать призывы к действию, как профессионал, для любого сценария!

Приступим!

Что такое призыв к действию (CTA)?

Призыв к действию или CTA — это письменная директива, используемая в маркетинговых кампаниях. Это помогает побудить посетителей веб-сайта совершить желаемое действие. Призыв к действию может принимать разные формы:

• Текстовая гиперссылка
• Кнопка
• Обычный текст без ссылки

«Купить сейчас» или «Загрузить сейчас» являются типичными примерами. Но призыв к действию тоже может длиться дольше, например: «Подпишитесь сегодня, чтобы не пропустить ни одного поста». Возможности безграничны.

Примеры призыва к действию от AdEspresso

Хороший призыв к действию может помочь справиться с усталостью от принятия решений и придать смысл вашему контенту.Даже если это всего лишь фраза из двух слов, пользователям нужно какое-то направление, чтобы знать, что делать дальше.

CTA, которые создают ощущение срочности, также помогут увеличить конверсию.

Пока он побуждает потенциальных клиентов оставаться на вашем сайте, ваш призыв к действию сделал свое дело.

Обратите внимание, что выделение одного CTA является наиболее распространенным способом. В то же время некоторые маркетологи используют в своем маркетинге как первичный призыв к действию , так и вторичный призыв . Позже мы рассмотрим некоторые передовые методы.

Как написать призыв к действию для социальных сетей

Социальные сети — это все, чтобы побудить пользователей нажимать на ваши сообщения и рекламу и вовлекаться. Однако это уже не так просто, как кажется. 22,3% людей, использующих блокировщики рекламы, говорят, что «слишком много рекламы».

Там тяжело.

Чтобы бороться с этим, увеличьте количество конверсий и вовлеченность с помощью убедительного призыва к действию в своих объявлениях и в других местах в Интернете. Посмотрим, как этого добиться.

Используйте слова сильного действия

Написание коротких и убедительных CTA не только более убедительно, но и необходимо из-за ограничений на количество символов в объявлениях.Начните с глагола («купить»), а затем добавьте наречие («сейчас»), тему («электронная книга») или и то, и другое.

Вот два примера призыва к действию к приведенному выше утверждению: «Купите сейчас» или «Загрузите эту электронную книгу сейчас».

Ниже приведены некоторые из наиболее распространенных глаголов призыва к действию с разбивкой по намерениям. Просто соедините их с предложением вашего бизнеса.

Наиболее распространенное назначение	CTA
Электронная торговля	Купить, Купить, Заказать, Зарезервировать, Сохранить, Добавить в корзину, Выбрать, Просмотр
Преобразование SaaS	Попробовать, начать, подписаться, зарегистрироваться
Некоммерческое преобразование	Пожертвовать, обязаться, добровольно, принять, отдать, поддержать
Информационный бюллетень или сообщество	Подпишитесь, Присоединяйтесь, Зарегистрируйтесь, Обратитесь,
Бесплатная раздача	Скачать, получить, получить, заявить, воспользоваться
Общие	Узнать больше, увидеть больше, посмотреть, как, Начать, Узнать, Проверить, Нажмите здесь, Продолжить, Смахнуть вверх,

Совет: сравните свой призыв к действию с моделью LIFT (см. Ниже).

Источник

Если бы мы взяли наш пример сверху, это выглядело бы примерно так:

Скачать = актуальность

эта электронная книга = ясность

сейчас = срочность

Загрузить эту электронную книгу = ценностное предложение

Используйте текст, окружающий ваш призыв к действию, по номеру:

• Уменьшите отвлекающие факторы (например, удалите ненужные ссылки, изображения и т. Д.)
• Легкость беспокойства (например, добавьте отказ от ответственности «кредитная карта не требуется»)

Вызвать эмоции или энтузиазм

Если вы хотите вызвать эмоциональный отклик у пользователей, выберите более длинный призыв к действию.В этом случае вам потребуется добавить больше модификаторов, чтобы получить желаемый эффект.

Вот несколько примеров:

• Добавьте числа: «Купите сейчас и получите скидку 50%!»
• Добавьте прилагательные: «Найдите дом своей мечты вместе с нами!»
• Дайте обещание: «Худеем всего за 6 недель!»
• Влиять на их FOMO: «Предложение ограничено по времени. Получи свою бесплатную футболку! »
• Разыграйте свое УТП: «Закажите мыло ручной работы прямо сейчас!»

Бен Зайлер, директор по входящему маркетингу в Coschedule, рекомендует использовать косвенный подход к призывам к действию, а не продавать напрямую потребителю.

«На мой взгляд, лучший способ реализовать призыв к действию в социальных сетях — сделать призыв к действию подразумеваемым, а не прямым», — говорит он. «Например:« Наша новая обувь уже в магазинах. Когда мы увидим тебя здесь? » наверное, более увлекательно, чем: «Наша новая обувь уже в магазинах. Нажмите, чтобы купить сейчас ». Как и все остальное социальное, лучший текст CTA имеет тенденцию быть разговорным, даже если он предназначен для транзакций «.

Придумайте свое

Тем не менее, вам не обязательно придерживаться старых добрых примеров.Проявите творческий подход и придумайте собственный призыв к действию.

Во-первых, вербализуйте себе, что ваша компания делает для своих клиентов (или просто посмотрите на свою миссию). Например, у меня есть спа-салон, где люди проходят процедуры по уходу за лицом.

Затем преобразуйте глаголы и модификаторы в призыв к действию из 2-5 слов. При необходимости добавьте соответствующую информацию → « Получите грязевую маску бесплатно» или « Побалуйте самостоятельно сегодня!»

Пример:

«Period better» — компания Thinx выбрала уникальное использование слова «период» в качестве глагола в своем призыве к действию.

Источник

Совет: никто не понимает CTA с первого раза. Проведите хотя бы один A / B-тест (но желательно больше) для своего объявления, чтобы оценить силу вашего призыва к действию.

15 лучших примеров призыва к действию в 2021 году

В следующем разделе вы увидите, как упомянутые выше техники выглядят на практике. Украдите и настройте лучшие примеры CTA для своих кампаний!

Facebook Рекламные призывы к действию

Мы рассмотрим некоторые объявления Facebook с классическими примерами призыва к действию. Поначалу они могут показаться простыми, но нужно раскрыть нечто большее, чем то, что вы видите на поверхности.

ClickUp

Это объявление от ClickUp, вероятно, является частью кампании ретаргетинга. Даже если вы не смотрите видео, рекламный текст сам по себе предлагает множество призывов к действию.

Почему это работает

• Тот же призыв к действию в заголовке и первом предложении объявления = предложение четкое («Получите скидку 15%»)
• CTA подкрепляется заявлениями о возражениях, такими как «экономия 1 день в неделю», «гарантировано» и списком функций.
• Кнопка призыва к действию «Узнать больше» гарантирует аудитории, что они получат дополнительную информацию, прежде чем совершить покупку.

Академия Шоу

Можете ли вы заметить весь призыв к действию в этой рекламе на Facebook? Подсказка: их как минимум семь.Здесь скоординирован каждый элемент, чтобы вызвать у аудитории чувство срочности. Обратите внимание на взрывающиеся цвета, смайлы тревоги, множество восклицательных знаков и несколько призывов к действию.

Почему это работает

• Красивые контрастные цвета с выделяющимся призывом к действию
• Множественный призыв к действию
• Чувство необходимости принять меры

Баббель

Babbel — это приложение для изучения языков, которое предлагает вам различные призывы к действию для своего предложения на Facebook.Это работает, потому что, даже если вы не знаете это приложение, оно быстро устанавливает фактор доверия («более 500 000 5-звездочных отзывов»). Затем пост привлекает вас с привлекательным предложением.

Почему это работает

• Основной призыв к действию четкий и прямой: «Получите скидку до 60%!»
• Они используют кнопку с призывом к действию «Получить предложение», чтобы вызвать у аудитории чувство удовлетворения.
• Включение слова действия «присоединиться» + количество отзывов в одном предложении — это способ вызвать чувство принадлежности к сообществу.

Hootsuite

Hootsuite делает его кратким и лаконичным с несколькими целевыми призывами к действию.

Почему это работает

• Все призывы к действию сосредоточены внизу, а преимущества — вверху сообщения
• Кнопка с призывом к действию «Подробнее» оставляет дополнительную информацию для целевой страницы.

Instagram Ad CTAs

Конечно, «смахивание вверх» доступно в рекламе в Instagram, но вы можете придумать что-то более умное. Ниже приведены некоторые креативные примеры призыва к действию для ваших кампаний в Insta.

Свободное пространство

Реклама

Headspace в Instagram — прекрасный пример индивидуального призыва к действию.«Прижаться к Headspace» вызывает у пользователей чувство уюта и персонализирует бренд. Такие слова, как «прижаться», относятся к категории чувственных слов.

Почему это работает

• Они (с умом) предпочитают привлекать внимание к индивидуальному призыву к действию и оставляют «Получите скидку 30%» в качестве дополнительного призыв к действию
• Они используют кнопку CTA «Подписаться» после этого, чтобы прояснить , как будет происходить это прижатие
• В сочетании с милым, безмятежным изображением, весь опыт CTA больше похож на мягкий толчок для медитации, а не на рекламу

Элемент

Как реклама событийного типа Elementor понимает это правильно. Он отображает всю ключевую информацию о мероприятии (имя, выступающие, дату и время).

Почему это работает:

• Два самых привлекательных элемента в объявлении — это заголовок и кнопка призыва к действию. У них обоих одинаковые контрастные цвета, которые выделяются на темном фоне.
• Обе кнопки призыва к действию («Сохраните место» и «Забронируйте сейчас») очень краткие и прямые.
• Олдскульный стиль значка «сохранить» рядом с кнопкой CTA хорошо работает с целевой аудиторией (вероятно, состоящей из более технических специалистов).

Nøie Skincare

Вы, наверное, видели подобные примеры призыва к действию в рекламной стратегии брендов электронной коммерции.Основная цель — продать. В то же время реклама фокусируется на опыте, а не на спешке, чтобы перенаправить пользователя на веб-страницу. В данном случае «Купить сейчас» — это прямой призыв к действию, но основная часть продаж приходится на рекламный текст.

Почему это работает

• Акцент делается на впечатления от продукта, поэтому достаточно одного призыва к действию
• «Купите сейчас» прямо и по существу. Потенциальные клиенты знают, откуда их возьмут с поста

Курс VAI

Реклама курса VAI от Эстер Инман сохраняет свежесть благодаря цветам и простой кнопке с призывом к действию.

Почему это работает

• CTA-текст в самом объявлении может похвастаться своим основным УТП: пользователь получает пакет удаленных заданий каждую пятницу.
• Кнопка призыва к действию «Узнать больше» позволяет аудитории расслабиться, зная, что они все еще могут узнать больше о продукте до регистрации.

Электронные письма с призывом к действию

Коэффициент конверсии электронной почты может взлететь до 15%. Взгляните на следующие примеры призывов к действию по электронной почте от некоторых брендов, которые делают это правильно.

Черные иллюстрации

Дизайн-агентство Black Illustration предпочитает использовать несколько призывов к действию в своем электронном маркетинге. Вы можете провести свой собственный тест по этой стратегии, но имеет смысл включить несколько дополнительных кнопок призыва к действию, если у вас относительно длинное электронное письмо. Черные иллюстрации также добавляют призыв к действию с гиперссылкой, чтобы еще больше помочь пользователям предпринять действия.

Почему это работает:

• Несколько кнопок CTA (и гиперссылок) в длинном электронном письме могут повысить коэффициент конверсии.
• «Бесплатно с подпиской» выделяется и сохраняет основное сообщение понятным для пользователя.
• Выбор цвета кнопки хорошо сочетается с брендом, но при этом выделяется

Juvia’s Place

Электронная почта

Juvia’s Place соответствует лучшим практикам косметических компаний: большие, яркие цвета и оформление в стиле журнала. Основная кнопка — отличный пример призыва к действию того, как компания электронной коммерции может настроить свою стратегию CTA.

Почему это работает:

• Кнопка с призывом к действию («Используйте код: NEWLOOK») использует код купона, чтобы побудить покупателей сразу перейти в магазин.
• В цветовой схеме этого письма вся основная информация выделена одинаковым оранжевым цветом, чтобы выделяться («Место Джувии», «Скидка 35%», кнопка CTA).

Audiense

Инструмент анализа аудитории Audiense предпочитает длинный путь призыва к действию в своем электронном маркетинге.Такие фразы, как «покажите мне…» или «отведите меня к…», создают четкое ценностное предложение и помогают пользователю чувствовать, что все под контролем.

Почему это работает:

• Использование нескольких слов и фраз от первого лица в вашем призыве к действию может повысить вашу привлекательность и CTR
• Пользователи лучше понимают тип страницы, которая их ожидает, после нажатия
• При использовании длинного CTA вы можете протестировать более широкий спектр версий.

Свобода

Приложение Freedom, не отвлекающее от отвлекающих факторов, имеет минималистичный дизайн, чтобы вы могли сосредоточиться на главном сообщении: скидке.

Почему это работает:

• Чистый дизайн выделяет кнопки CTA
• Вторичный CTA длиннее и четче — это отличный способ добавить дополнительную информацию для пользователя.
• Такие слова, как «заявить» и «получить», дают пользователям ощущение награды.

Целевая страница CTAs

Целевые страницы — отличные предметы для проведения теста CTA или двух. Ниже приведены отличные примеры призыва к действию для вашей следующей кампании.

Тим Феррис

Целевая страница подписки по электронной почте

Тима Ферриса максимально минималистична. Ни главного меню, ни ссылок, ни других отвлекающих веб-компонентов.

Источник

Почему это работает:

• Страница без отвлекающих факторов позволяет сосредоточиться на главном призыве к действию: подписаться на рассылку новостей
• Черный заголовок и черная кнопка CTA резко контрастируют с белым фоном.
• «Получите доступ» — отличный призыв к действию, если вы хотите создать у пользователя ощущение получения эксклюзивного контента.

Радость

Joy — канадская компания, предлагающая услуги подписки на бритвы для женщин.Их целевая страница лаконична и умещает всю информацию в видимой области. Кнопка CTA выделяется тем, что это самый темный элемент на странице.

Источник

Почему это работает:

• Контрастный цвет кнопки помогает пользователям легко перейти к следующему шагу
• Сама копия CTA соответствует лучшим практикам электронной коммерции: «Добавить в корзину» — это легко узнаваемая кнопка в отрасли.
• Небольшая надпись (которая соответствует бренду) придает уникальный вид широко используемому CTA
.

Heifer International

На странице пожертвований

Heifer есть большой раздел конверсии в верхней части страницы.Нажатие кнопки CTA «Продолжить» открывает дополнительные поля, включая платежные данные, информацию о кредитной карте и многое другое.

Источник

Почему это работает:

• Скрытая форма сохраняет иллюзию быстрого процесса
• «Продолжить» хорошо сочетается с этой тактикой, поскольку это нейтральный призыв к действию, который облегчает пользователю следующие шаги.

Питатель

Целевая страница для привлечения потенциальных клиентов

Leadfeeder проста и содержит четкое ценностное предложение.Слева вы видите краткое содержание электронной книги. Справа вам нужно будет предоставить основную информацию, а затем нажать «Получить руководство», чтобы отправить свой запрос.

Источник

Почему это работает:

• Кнопка CTA — единственный зеленый элемент на странице
• «Get the Guide» привлекает пользователей четким предложением

Веб-сайт CTA

Ваши целевые страницы могут быть в центре внимания вашей рекламной стратегии. Тем не менее, необходимо создать домашнюю страницу с такой же конвертирующей способностью. Ниже представлены несколько продуманных примеров призыва к действию для вашего сайта!

Touchland

Touchland здесь, чтобы продезинфицировать ваши руки, не создавая беспорядка. «Контрольный список» слева (ключи, кошелек, телефон, сенсорная территория) дерзкий. Это умная техника рассказывания историй, позволяющая представить посетителям знакомый сценарий во время знакомства с продуктом.

Источник

Почему это работает:

• «Получите свой» означает, что у многих людей он уже есть — вы сможете вписаться в него, только если получите свой
• Прозрачная кнопка с призывом к действию придает веб-сайту ощущение легкости, что подходит для бизнеса, продающего туман.

Airbnb

В связи с появлением и исчезновением ограничений COVID-19 туристическим сайтам, таким как Airbnb, необходимо разработать способы, чтобы оставаться в центре внимания.Они достигли этого, разместив на своем веб-сайте список желаний из открытого пространства и места и сказочную иллюстрацию.

Источник

Почему это работает:

• «Вдохновляйтесь» — это мягкий призыв к действию, который предлагает пользователю изучить идеи для будущих путешествий (и ремаркетинга).
• Сама кнопка призыва к действию выделяется на пастельном фоне

Smartlook

Smartlook — это инструмент анализа поведения пользователей.Они внимательно следят за лучшими практиками веб-сайтов, размещая раздел «герой» в верхней части страницы (слоган + описание + CTA). Основная цель сайта — побудить посетителей подписаться на бесплатную пробную версию.

Источник

Почему это работает:

• Яркая кнопка призыва к действию резко контрастирует с серым и синим фоном — сразу бросается в глаза.
• Использование красного и желтого цветов на кнопке вызывает смесь волнения и оптимизма у колеблющихся посетителей.
• На копии кнопки написано «Создать бесплатную учетную запись», а вспомогательный текст под ней — «Кредитная карта не требуется. Обе копии направлены на преодоление подсознательных возражений потенциальных пользователей (Будет ли это мне чего-нибудь стоить? Спишут ли они деньги с моей кредитной карты?)

Ecom World

Ecom World — это веб-сайт крупнейшего в мире события электронной коммерции. Они разместили всю самую важную информацию в верхней части страницы: что + когда + где + CTA.

Источник

Почему это работает:

• Кнопка призыва к действию хорошо сочетается с остальными элементами дизайна.На всем сайте наиболее важная информация обычно выделяется черным цветом.
• Несколько CTA могут увеличить конверсию. Здесь призыв к действию «Купить билеты» трижды появляется только в верхней части страницы (основная навигация, в главном меню и на липкой нанополосе).

Кнопки CTA: почему они важны и как их использовать

Вы можете и должны использовать CTA во всех типах маркетинговых материалов и на каждой платформе, на которой вы проводите маркетинг. Это, конечно, включает в себя рекламу PPC, но также включает целевые страницы, веб-сайты, блоги, информационные бюллетени, электронные письма и многое другое.Иногда это означает, что вам просто нужно придерживаться простого текстового призыва к действию, на которое, возможно, есть гиперссылка.

Однако во многих случаях есть большая вероятность, что вы получите значительную выгоду от кликабельных кнопок с призывом к действию.

Вот почему даже в Facebook есть короткие, нажимаемые кнопки с призывом к действию, которые вы можете добавлять в каждую рекламную кампанию, и почему вы увидите так много целевых страниц с яркой надписью «Зарегистрируйтесь сейчас!» текст на большой желтой кнопке. Кликабельные кнопки с призывом к действию многократно доказали, что они значительно увеличивают коэффициент конверсии.Одно исследование показало, что добавление кнопки CTA в их шаблоны статей увеличило конверсию на 83% и увеличило конверсию электронной торговли на 22%. Copyblogger нашел нечто похожее; когда их призывы к действию выглядели как кнопки, а не как обычный текст, коэффициент конверсии увеличился на 45%.

Давайте рассмотрим несколько рекомендаций по использованию кнопок CTA и способы их использования в рекламе и на вашем сайте (включая страницы сайта, целевые страницы и даже ваш блог.

Реклама в Facebook

Вы знаете, что нам нужно было начать с рекламы в Facebook!

Уже несколько лет в Facebook встроены интерактивные кнопки CTA, встроенные в собственный интерфейс.Варианты кнопок включают «Купить сейчас», «Узнать больше», «Загрузить», «Отправить сообщение» и т. Д. Идея состоит в том, что вы можете использовать эти кнопки CTA для усиления рекламы, увеличивая вероятность конверсии.

Вы должны обязательно всегда включать кнопку CTA в свои рекламные кампании в дополнение к использованию CTA в заголовке и / или описании. Пользователи интуитивно с большей вероятностью нажмут, когда увидят эту кнопку, побуждающую их к действию, даже не осознавая этого.

Не забудьте адаптировать CTA в зависимости от рекламы, которую вы показываете, и стадии последовательности, на которую вы ориентируетесь. Выбор варианта «узнать больше» для пользователей на более ранней стадии воронки может вызвать меньший риск и меньшее давление, чем начало «Купить сейчас», но это зависит от рекламы и аудитории.

И если вам интересно, имеют ли значение эти призывы к действию, знайте, что они определенно имеют значение. AdEspresso недавно провела эксперимент стоимостью 1000 долларов, тестируя различные типы кнопок CTA в рекламе Facebook, чтобы увидеть, что было наиболее успешным, и результат был поразительным.

В целом, лучший исполнитель (загрузка) получил 49 конверсий на 5 долларов.По 10 каждый, в то время как самый плохой призыв к действию (без кнопки) достиг всего 20 конверсий по цене 12,50 долларов США.

Это означает, что вы можете в конечном итоге заплатить более чем в два раза больше за конверсию в зависимости от выбранного вами CTA — чего мы никогда бы не поняли без сплит-тестирования.

Мы рекомендуем протестировать ваши кнопки CTA с помощью нашего внутреннего механизма сплит-тестирования, чтобы узнать, на что реагирует ваша аудитория. Это позволит вам протестировать все возможные комбинации CTA и легко определить, какая из них дает вам наибольшее количество конверсий по самой низкой цене.

AdEspresso может даже автоматически приостанавливать использование неэффективных комбинаций с помощью нашей функции автоматической оптимизации, полностью избавляясь от догадок при управлении кампанией.

Ваш веб-сайт и целевые страницы

Всегда полезно использовать интерактивные кнопки с призывом к действию, чтобы помочь пользователям перемещаться по вашему сайту и выполнять определенные действия. Это важно как для вашего веб-сайта в целом, так и для целевых страниц.

Вы можете использовать эти кнопки, чтобы установить приоритеты для определенных действий или провести пользователей по типичным путям, по которым они следуют, когда они с наибольшей вероятностью совершат конверсию.(На моем сайте, например, Google Analytics показал, что люди, которые сначала посещают страницу моего портфолио, в 6 раз чаще связываются со мной, чем те, кто сначала просто просматривает мою страницу контактов.)

На целевых страницах и на главной странице вашего веб-сайта убедитесь, что кнопка CTA соответствует следующим критериям:

• Он использует контрастные цвета, чтобы броситься в глаза пользователю.
• Это явно нажимаемая кнопка, предназначенная для улучшения навигации.
• Он использует краткую копию на самой кнопке, но часто окружен копией, которая добавляет контекст и делает ее более убедительной (как в примере выше).
• Он должен появиться в верхней части страницы, а это означает, что пользователи смогут увидеть хотя бы одну кнопку с призывом к действию, прежде чем им придется прокручивать страницу вниз, чтобы увидеть дополнительную информацию на странице. Обязательно учитывайте это как на настольных, так и на мобильных сайтах.

При создании целевых страниц и страниц сайта не забывайте их тестировать. Большинство людей не осознают, что вы можете тестировать страницы сайта так же, как кампании PPC, когда используете такие инструменты, как Unbounce. Протестируйте разные типы CTA-копии, разные места размещения или даже кнопки разного цвета.Найдите то, что работает лучше всего, и соответствующим образом оптимизируйте свои страницы. Вы можете узнать больше о том, как это сделать, ознакомившись с нашим кейсом за 1000 долларов здесь.

Далее: составляйте собственные призывы к действию с высокой конверсией!

Это были одни из лучших примеров призыва к действию из недавних маркетинговых кампаний в Интернете. Пришло время применить свои знания на практике!

Вдохновитесь примерами выше и создайте призыв к действию, уникальный для вашего бизнеса, или воспользуйтесь одним из классических способов.

Помните, что путь к большему количеству конверсий включает в себя множество тестов, вторичные кнопки призыва к действию и добавление на ваш сайт нескольких призывов к действию.

Какие уникальные примеры призыва к действию вам понравились? Делитесь в комментариях ниже!

СохранитьСохранитьСохранитьСохранить

СохранитьСохранитьСохранитьСохранить

11 Клевые примеры призыва к действию (и почему они работают)

Заставить потенциальных клиентов делать то, что вы от них хотите, можно сравнить с пастушьем кошек. Они бросают тележки для покупок перед тем, как выписаться, они не подписываются на вашу красиво написанную новостную рассылку, и у них даже нет общей любезности, чтобы прочитать ваши сообщения в блоге до конца.

Убедительные призывы к действию могут помочь вам побудить потенциальных клиентов к конверсии

Однако надежда есть. Чтобы заставить ваших потенциальных клиентов делать то, что вы хотите, все, что вам нужно сделать, это включить убедительный призыв к действию на своем веб-сайте и в своих маркетинговых кампаниях. Все просто, правда?

Ну, на самом деле, маркетинг призыва к действию сложнее, чем кажется. К счастью, есть много компаний, которые уже проделали тяжелую работу по A / B-тестированию своих кнопок призыва к действию, поэтому вам не нужно это делать.

В сегодняшнем посте я покажу вам 11 креативных и эффективных примеров призыва к действию и объясню, почему эти фразы призыва к действию так хорошо работают. Так что возьмите кофе, ручку и бумагу и приготовьтесь к потоку конверсий, который вам предстоит.

1. Crazy Egg — «Покажи мне мою тепловую карту»

Мы большие поклонники Crazy Egg здесь, в WordStream, и не только потому, что они предлагают классный продукт. Обмен сообщениями Crazy Egg также оправдывает себя, о чем свидетельствует убедительный призыв к действию:

.

Призыв к действию CrazyEgg: убедительный, смелый, неотразимый

Почему этот призыв к действию работает

Этот призыв к действию поражает несколько важных моментов.Во-первых, он объясняет, почему опробовать Crazy Egg без риска, используя простой язык, который повышает безопасность опробования их сервиса.

В нем перечислено несколько причин, по которым вы хотели бы это сделать, используя простые глаголы. Наконец, сама кнопка CTA («Покажи мою тепловую карту») использует силу голоса клиента, что делает его неотразимым.

2. Рюкзаки — «Собери ранец»

Говорите на языке потенциальных клиентов, и вы сможете заставить их делать практически все, что захотите.Показательный пример — этот призыв к действию с сайта товаров для ухода за мужчинами Manpacks.

Мужчина, читающий призыв к действию Manpack: «Теперь вы говорите на моем языке»

Почему этот призыв к действию работает

Сами по себе нижнее белье, бритвы и презервативы могут быть не слишком захватывающими, но они обращаются к желанию мужчин что-то построить, и вы выбираете выигрышную стратегию.

Комбинируя образы, которые в противном случае могли бы быть стереотипными (мужчина в клетчатой ​​рубашке, распиливающий древесину), с четкой формулировкой («Постройте рюкзак»), эта компания заставляет собрать подарочную коробку для ухода за мужчиной так же увлекательно, как строительство дома или дома. бревенчатый домик в лесу.

3. GiftRocket — «Отправить GiftRocket»

Давайте посмотрим правде в глаза — подарочные сертификаты и готовые поздравительные открытки — в значительной степени самый ленивый способ показать кому-то свою заботу. Тем не менее, GiftRocket удается объединить их в удивительно привлекательный пакет, который на самом деле может стать достойным подарком для людей, которых вы любите.

Призыв к действию GiftRocket: «Отправьте GiftRocket»

Почему этот призыв к действию работает

Этот призыв к действию настолько эффективен, потому что он не просит вас «Зарегистрируйтесь сейчас» или «Получите свое бесплатно», но позволяет вам «Отправить GiftRocket» — гораздо более интересный и увлекательный способ отправить подарок.

Эта целевая страница отличается простыми, но яркими изображениями в сочетании с короткими предложениями и активными глаголами, что создает захватывающий опыт. Зачем отправлять подарочную карту, если можно отправить GiftRocket?

4. Довольно — «поговорите с нами»

Не секрет, что Contently публикует один из лучших материалов, но на их целевых страницах есть и отличные призывы к действию.

Призыв к действию Contently столь же привлекателен, как и его логотип

Дизайн этой целевой страницы немного необычный.Лично я думаю, что они могли бы избежать наказания за отказ от поля «Вы заинтересованы в…», но сам призыв к действию — «Поговорите с нами» — великолепен.

Он мог бы сказать что-нибудь вежливое и общее, например «Отправить» (что было бы криминальным), но вместо этого использует дружественный, доступный язык, который подчеркивает важность отношений для работы Contently. Это также намекает на то, что потенциальные клиенты могут ожидать от Contently, а именно на диалог, а не на продажу.

5. Меньше бухгалтерского учета — давайте сделаем это!

Заставить потенциальных клиентов предпринять действия, которые могут показаться рискованными — даже если они в конечном итоге принесут пользу их бизнесу — действительно сложно.Это особенно актуально для SaaS-компаний и тем более для фирм, предлагающих финансовое программное обеспечение. Вот почему наш пятый классный пример призыва к действию от Less Accounting действительно радует.

Меньше преимуществ бухгалтерского учета за счет приглушенных цветов и оптимистичного «все вместе» CTA

Почему этот призыв к действию работает

Эта целевая страница использует приглушенную цветовую палитру, чтобы вызвать успокаивающие эмоции, но CTA — это то, что отличает этот пример.

Да, они просят потенциального клиента подписаться на бесплатную пробную версию их бухгалтерского программного обеспечения, но как они просили: «Давай сделаем это!» — особенно убедительно.Во-первых, сам CTA подразумевает партнерство; они не просто пытаются заполучить личные данные потенциального клиента. Во-вторых, использование восклицательного знака вызывает восхищение по поводу самого продукта, что является большим достижением, учитывая характер продукта. В целом, отличный пример классного призыва к действию.

6. Square — «Получите бесплатный картридер»

Предложение того, чего действительно хотят ваши потенциальные клиенты, — отличный способ увеличить конверсию. Если вы справитесь с этим, ваш CTA не должен быть особенно инновационным или захватывающим, как демонстрирует эта целевая страница Square.

Слово «получить» выделяется в призыве Square к действию

Почему этот призыв к действию работает

Сама эта целевая страница привлекает владельцев малого бизнеса, подчеркивая преимущества использования их продукта, а именно возможность принимать кредитные карты для транзакций — то, что ранее было недоступно для многих продавцов до появления Square.

Сам CTA использует простой язык, который может быть успешным для многих видов бизнеса, поскольку включение слова «получить» часто очень мотивирует.Тот факт, что Square не взимает плату за свой продукт, вероятно, по-настоящему удивит многих потенциальных клиентов, что усиливает ценностное предложение предложения и делает его более заманчивым.

Между минимальной формой (всего три поля), сильным индикатором потенциальной выгоды («Начните принимать кредитные карты сегодня») и отличным предложением (бесплатный считыватель карт Square) эта комбинация целевой страницы / CTA является победителем.

7. Basecamp — «Попробуйте Basecamp»

Все о программной платформе для управления проектами Basecamp разработано с учетом всех требований.Basecamp стремится упростить жизнь менеджерам проектов во всем мире — от стиля и тона копии веб-сайта до минималистичного и доступного дизайна.

Призыв к действию

Basecamp — это еще один вариант проверенного временем призыва к действию (бесплатная пробная версия), но с некоторыми тонкими и эффективными отличиями:

«Что тебе терять?» спрашивает призыв к действию в Basecamp

Почему этот призыв к действию работает

CTA

Basecamp эффективен, потому что он одновременно подчеркивает безрисковый характер бесплатной пробной версии и использует небрежно убедительную лексику.«Попробовать Basecamp» гораздо менее пугающе, чем что-то более прямое, например «Начать бесплатную пробную версию сейчас».

На самом деле, изречение CTA почти предполагает преувеличенное отношение — что-то вроде: «Что самое худшее, что может случиться?» Это именно то, чего пытается достичь Basecamp, поскольку они настолько уверены, что пользователи попробуют (и впоследствии полюбят) продукт, им не нужно делать агрессивную рекламу с потенциально конфликтным призывом к действию. Очень умный.

8. Мое идеальное резюме — «Создайте мое резюме»

Написание резюме с нуля может быть головной болью, и My Perfect Resume отлично использует этот факт.

Призыв к действию My Perfect Resume позволяет избежать скуки, обычно связанной с созданием резюме

Почему это работает

Этот пример призыва к действию сам по себе очень прост. Однако его расположение рядом с пошаговой графикой над ним делает его чрезвычайно интерактивным.

Схема прогрессии один-два-три предполагает, что My Perfect Resume выполняет за вас львиную долю работы, что делает кнопку «Создать мое резюме» очень заманчивым предложением для людей, у которых нет времени или желания писать свое резюме самостоятельно.Отличный пример того, как простой призыв к действию в сочетании с графическими элементами может быть очень убедительным.

9. Point Blank SEO — «Be Awesome»

Призывы к подписке на рассылку новостей могут быть непростыми. Да, вы хотите, чтобы потенциальные клиенты «регистрировались», но просить их зарегистрироваться — это, в общем, скучно. Если вы изо всех сил пытаетесь привлечь внимание читателей к вашему информационному бюллетеню, возьмите страницу из книги Point Blank SEO:

Point Blank Призыв к действию SEO не воспринимает себя слишком серьезно

Почему это работает

Этот CTA очень эффективен по нескольким причинам.Во-первых, вместо того, чтобы просить вас нажать скучную кнопку «Зарегистрироваться» или, что еще хуже, «Отправить», Point Blank SEO делает подписку на свою рассылку забавной и даже несколько смешной — в конце концов, кто не хочет «быть крутым» »?

Во-вторых, он создает ощущение срочности и непосредственности, используя прямой призыв к действию в интересной манере. Это подтверждается навигационной ссылкой на блог Point Blank SEO справа, в которой используется восклицательный знак, чтобы вызвать интерес к простому элементу навигации.Наконец, цветовая схема — ярко-оранжевый и черный — визуально поразительна, что еще больше усиливает призыв к действию и навигационную подсказку к блогу.

10. KISSmetrics — «Войти с помощью Google»

Ни одно сообщение в блоге о призывах к действию не было бы полным без упоминания KISSmetrics. Возможно, один из самых простых примеров, этот CTA с домашней страницы KISSmetrics также является одним из самых убедительных:

CTA KISSmetrics лишает доверия к Google

Почему это работает

Вместо того, чтобы вдаваться в подробный анализ наворотов KISSmetrics, на главной странице просто объясняется, что делает платформа.

Однако то, что делает этот призыв к действию настолько привлекательным, так это то, что он требует от пользователя как можно меньше ввода и усилий — просто URL. Кнопка «Войти через Google» точно сообщает пользователям, чего они могут ожидать, и позволяет им до смешного легко начать работу. Формулировка пояснительного текста также вызывает любопытство пользователей, а упоминание Google усиливает потребность потенциальных клиентов в безопасности — никакого упоминания OAuth или любой другой необходимой технологии проверки.

11.Quick Sprout — «Я хочу…»

Наш последний потрясающий пример призыва к действию взят из книги Нила Пателя Quick Sprout.

Как и при подписке на информационные бюллетени, поощрение пользователей к взаимодействию с образовательным контентом может быть сложной задачей, особенно потому, что этот трафик не обязательно сразу же считать квалифицированным лидером. Это не делает этих посетителей менее ценными, но требует другого подхода.

CTA QuickSprout говорит: «Что вы хотите? Мы можем вам это дать.»

Почему это работает

Чтобы привлечь трафик к образовательному контенту Quick Sprout, на сайте используются два простых, но очень привлекательных CTA, которые манипулируют желанием потенциальных клиентов решить проблему.

Первый апеллирует к более «эгоистичной» цели — привлечь трафик на собственный веб-сайт потенциального клиента. Полезно то, что эта кнопка CTA предлагает предложение, основанное на типе пользователя, что еще больше упрощает выбор одного из двух вариантов (и снижает вероятность того, что потенциальный клиент отскочит, не предприняв никаких действий).

Второй призыв к действию усиливает ценность, которую образовательный контент Quick Sprout может предложить агентствам и консультантам, создавая более глубокую связь с самим контентом, подчеркивая отдачу от обучения. Он предполагает, что, читая (или скачивая) контент Quick Sprout, пользователи могут стать более полезными (и, соответственно, важными) для своих клиентов, что усиливает желание стать более эффективными в своей работе и извлекает выгоду из их стремления к большему. гарантия работы или большая зарплата.Опять же, очень умно.

Be Awesome

Лучшие фразы призыва к действию ясны, но конкретны и вызывают срочность, побуждающую пользователя к действию. Если у вас действительно неотразимое предложение, ваш призыв к действию должен продать его ценность.

Мы надеемся, что эти примеры дали вам пищу для размышлений для ваших собственных призывов к действию!

БОЛЬШЕ : 7 способов обновить ваш CTA

40 примеров призыва к действию, которым вы не можете помочь, но нажмите

Вспомните, сколько раз вы подписывались на разные мероприятия в своей жизни.Вы когда-нибудь загружали Evernote? Dropbox? Spotify? Может быть, вы даже проходили курс по Генеральной Ассамблее.

Каждая из этих подписок, вероятно, является результатом эффективного призыва к действию (CTA).

Подумайте об этом: если бы вы не были привлечены копией или дизайном CTA, или если бы вас так красноречиво руководили процессом регистрации, вы, вероятно, использовали бы гораздо меньше приложений и веб-сайтов, чем сейчас.

Очень важно направлять посетителей на пути к покупке, используя стратегические призывы к действию.

Что такое призыв к действию (CTA)?

CTA означает призыв к действию, и это часть веб-страницы, рекламы или контента, которая побуждает аудиторию что-то делать. В маркетинге призывы к действию помогают бизнесу превратить посетителя или читателя в лидера отдела продаж. CTA могут управлять множеством различных действий в зависимости от цели контента.

Что означает призыв к действию в маркетинге

Для маркетолога призывы к действию актуальны, потому что они побуждают вашу аудиторию к действию в рамках маркетинговой кампании.

В конечном итоге цель любой маркетинговой кампании — направить вашу аудиторию на пути покупателя, чтобы они в конечном итоге совершили покупку.

Однако каждая маркетинговая кампания может иметь разные действия для аудитории, потому что есть несколько тактик, которые вы можете использовать, чтобы направлять свою аудиторию в ее путешествии.

Ниже приведены несколько примеров типов CTA, которые вы можете использовать в маркетинге:

Зарегистрироваться.

В этом типе CTA аудиторию могут пригласить подписаться на бесплатную пробную версию, онлайн-курс, будущее мероприятие или даже программный продукт.Все зависит от контекста CTA в объявлении или веб-сайте.

Подписаться.

Этот CTA не обязывает человека совершать покупку. Скорее, он предлагает им получать обновления от компании. Призывы к действию «Подписка» являются обычным явлением для корпоративных блогов, для которых бизнес хочет расширить круг читателей.

Попробовать бесплатно.

Сегодня почти каждая веб-страница компании предлагает бесплатную пробную версию. Каждый из них является призывом к действию такого рода, и они позволяют людям продемонстрировать продукт, прежде чем решить, стоит ли он их затрат.

Начать.

Этот призыв к действию может стимулировать различные действия компании — от бесплатной пробной версии до опыта виртуальной реальности.

Узнать больше.

Иногда все, что вам нужно, — это дать вашим потенциальным клиентам немного больше информации, чтобы они были готовы что-то купить. Вот для чего нужен этот призыв к действию.

Присоединяйтесь к нам.

Вы управляете онлайн-сообществом. Ваш продукт основан на сотрудничестве между пользователями? Вы можете обнаружить, что размещаете CTA «присоединяйтесь к нам» где-нибудь на своем веб-сайте.

Узнайте больше о целях, которым могут служить призывы к действию, в этом сообщении в блоге.

Все перечисленные выше типы CTA служат определенной цели, но имейте в виду, что язык, который они используют, может варьироваться. И сегодня маркетологи повсюду вложили в свои призывы к действию творческий подход, чтобы привлечь потенциальных клиентов, от которых зависит их бизнес.

Чтобы помочь вам определить, что эффективно, а что нет, мы перечислили 31 пример CTA, которые действительно потрясают. Эти примеры призыва к действию разбиты на три категории:

• Простые и эффективные CTA
• CTA с отличными призывами к действию
• CTA, уравновешивающие несколько кнопок на одной странице

Примеры призыва к действию

1. HubSpot CTA
2. Evernote
3. Dropbox
4. OfficeVibe
5. Netflix
6. Площадь
7. Prezi
8. Полный комплект
9. Пантера
10. EPIC
11. Акваспрессо
12. QuickSprout
13. Серый гусь
14. Дом на дереве
15. OKCupid
16. Ведение блога.org
17. IMPACT Брендинг и дизайн
18. Huemor
19. Брукс Бегущий
20. Лен Гумбольдт
21. Убер
22. Spotify
23. Угмонк
24. Pinterest
25. Madewell
26. Instagram
27. Баркбокс
28. т.с. Фарма
29. Генеральная Ассамблея
30. благотворительность: вода
31. Бегемот
32. MakeMyPersona
33. TeuxDeux
34. Betabrand
35. Fabletics
36. Эшли Стюарт
37. Амазонка
38. Барнс и Нобл
39. Slack
40. Нинтендо

1.Призывы к действию HubSpot [Бесплатные шаблоны]

Ищете вдохновение для создания лучших призывов к действию? Используйте наши профессионально разработанные шаблоны CTA, чтобы получать больше кликов, представлений и потенциальных клиентов из вашего контента.

2. Evernote

CTA: Зарегистрироваться

«Помни все». Посетители могут сразу понять это сообщение, как только они попадают на эту страницу. Дизайн веб-сайта Evernote позволяет пользователям легко увидеть преимущества использования приложения и узнать, как на самом деле зарегистрироваться для его использования.Кроме того, зеленый цвет основной и дополнительной кнопок CTA совпадает с зеленым цветом заголовка и логотипа Evernote, которые переходят со страницы.

3. Dropbox

CTA: Зарегистрируйтесь бесплатно

Dropbox всегда отличался простым дизайном с большим количеством отрицательного пространства. Даже графика на их домашней странице тонкая и простая.

Благодаря такому простому дизайну и отрицательному пространству синяя кнопка с призывом к действию «Зарегистрируйтесь бесплатно» выделяется среди всего остального на странице.Поскольку CTA и логотип Dropbox одного цвета, посетитель может легко интерпретировать этот CTA как «Зарегистрироваться в Dropbox». Это эффективный призыв к действию.

4. OfficeVibe

CTA: Подписаться

Вот скользящий призыв к действию, который привлек мое внимание от OfficeVibe. Во время прокрутки сообщения в их блоге снизу страницы скользнул баннер с призывом к действию подписаться на их блог. Лучшая часть? Копия слайда сообщала мне, что я буду получать советы о том, как стать лучшим менеджером, а сообщение, в котором оно появилось, было сообщением о том, как стать лучшим менеджером.Другими словами, предложение было тем, что меня уже интересовало.

Кроме того, мне нравится, насколько ненавязчивы вставные призывы к действию — в отличие от того, что моя коллега Рэйчел Спранг называет призывом к действию «остановить все и щелкнуть здесь всплывающее окно». Я считаю, что эти CTA предлагают более приятный опыт, потому что они предоставляют больше информации, но при этом позволяют мне продолжить чтение сообщения в блоге.

5. Netflix

CTA: Присоединяйтесь бесплатно на месяц

Есть один большой страх, который испытывают пользователи перед тем, как подписаться на что-то? Что будет больно отменить их подписку, если она им не понравится.Netflix подавляет этот страх в зародыше с помощью копии «Отменить в любое время» прямо над призывом к действию «Присоединяйтесь бесплатно на месяц». Рискну предположить, что одно только заверение увеличило количество регистраций. Кроме того, вы снова заметите, что красный цвет основного и дополнительного призывов к действию здесь соответствует цвету логотипа Netflix.

6. Площадь

CTA: Начало работы

Чтобы добиться эффективного дизайна призывов к действию, нужно учитывать не только саму кнопку. Также очень важно учитывать такие элементы, как цвет фона, окружающие изображения и окружающий текст.

Помня об этих дополнительных компонентах дизайна, сотрудники Square использовали одно изображение, чтобы продемонстрировать простоту использования своего продукта, где наведенный призыв к действию «Начать работу» ожидает вашего щелчка. Если вы присмотритесь, цвет кредитной карты на изображении и цвет кнопки CTA совпадают, что помогает зрителю понять, чего ожидать, если / когда они нажмут.

7. Prezi

CTA: Попробуйте Prezi

Ребятам из Prezi нравится минималистский дизайн на своем веб-сайте.Помимо зеленого динозавра и темно-коричневого кофе, единственным другим цветом, сопровождающим преимущественно черно-белый дизайн, является ярко-синий — тот же синий, что и их основной логотип. Этот ярко-синий цвет стратегически размещен на главной странице: основной призыв к действию «Дайте Prezi попробовать» и вторичный призыв к действию «Начать работу», оба из которых направляют пользователей на одну и ту же страницу с ценами.

8. Полный комплект

CTA: Наша работа

Full Bundle — еще одна компания, которая использует отрицательное пространство, чтобы сделать свой основной призыв к действию.Белый призыв к действию «Наша работа» выделяется на темно-сером фоне. Их выбор призывов к действию тоже является стратегическим. Учитывая, что они в первую очередь существуют для создания онлайн-присутствия клиентов, для них важно продемонстрировать свою работу — и именно для этого большинство людей ходят на их веб-сайты.

9. Пантера

CTA: Присоединиться к

Люди в Panthera ищут пользователей, которые действительно заботятся о диких кошках по всему миру и хотят присоединиться к группе людей, которые думают так же.В частности, чтобы ориентироваться на этих людей, нам нравится, как они используют язык, который обращался бы к большим любителям кошек: «Присоединяйтесь к прайду сегодня». Сама страница очень проста: форма на странице с двумя простыми полями и кнопка с просьбой (снова) «Присоединиться».

10. EPIC

CTA: Давайте вместе начнем новый проект

Сотрудники агентства EPIC используют свою домашнюю страницу в первую очередь для демонстрации своих работ. Когда вы попадаете на страницу, вас встречают анимированные видеоролики, показывающие часть работы, которую они проделали для клиентов, которые вращаются на карусели.Хотя существует множество других мест, где пользователи могут нажимать на свой сайт, включая веб-сайты своих клиентов, основной призыв к действию выделяется и всегда контрастирует с видео, которое воспроизводится в фоновом режиме.

Мне нравится, что в нем есть дружелюбный, инклюзивный язык — «Давайте вместе начнем новый проект», который дает подсказку пользователям, которые ищут творческого партнера, с которым они могут работать особенно хорошо.

11. Aquaspresso

CTA: присылайте мне специальные предложения прямо сейчас!

Весь смысл призыва к действию состоит в том, чтобы направить посетителей вашего сайта к желаемому образу действий, и лучшие CTA делают это таким образом, чтобы это было полезно для посетителей.Люди из кофейной компании Aquaspresso действительно достигли этого баланса с помощью всплывающего CTA на своей главной странице блога.

Здесь желательный курс действий для читателей блога — проверить, что они на самом деле продают (и, надеюсь, купить у них). Есть много способов сделать это, в том числе сделать призыв к действию, побуждающий людей «Оценить наши самые популярные продукты!». или что-то очень прямое. Но нам нравится то, что они сделали вместо этого: их призыв к действию предлагает читателям блога нечто гораздо более полезное и тонкое — предложение «сегодняшних специальных предложений» в обмен на адрес электронной почты читателя.

Добавление того, что специальные предложения только на сегодня, является отличным примером психологической тактики, называемой дефицитом, которая заставляет нас придавать большее значение вещам, которые, по нашему мнению, редки. Страх, что сегодняшние специальные предложения лучше завтрашних, может заставить людей заполнить его и потребовать свое предложение, пока они могут.

(Призыв к действию, приведенный выше, был создан с помощью бесплатного инструмента преобразования HubSpot, Leadin. Нажмите здесь, чтобы узнать, как легко создавать CTA, подобные этому, с помощью Leadin.)

12. QuickSprout

CTA: Вы неправильно делаете SEO? Введите свой URL, чтобы узнать

Никто не хочет ошибаться. Вот почему кнопка с призывом к действию, такая как выдвижной CTA QuickSprout в их блоге, так привлекательна. Он спрашивает читателя: «Вы неправильно делаете SEO?» Хорошо, я? Все, что мне нужно сделать, это ввести мой URL-адрес, чтобы узнать — кажется, достаточно просто. Такой язык действительно может побудить посетителей перейти по ссылке.

Кроме того, наличие слайда с призывом к действию в середине сообщения блога — отличная тактика для привлечения читателей, прежде чем они отскочат от страницы.Традиционно во многих блогах CTA есть в самом низу каждого сообщения, но исследования показывают, что большинство читателей просматривают статью только на 60%. (Щелкните здесь, чтобы узнать, как добавить выдвижной призыв к действию в сообщения в блоге.)

13. Серый гусь

CTA: Откройте для себя коктейль на свой вкус

Вот забавный уникальный призыв к действию, который может заставить людей щелкнуть. В то время как посетители сайта могли ожидать, что с главной страницы будут перенаправлены на страницы продуктов или пресс-релизы, призыв к действию «Откройте для себя коктейль, подобранный на ваш вкус» — это вопрос, который приятно удивит.Людям нравится персонализация, и этот призыв к действию кажется увлекательной игрой. Значок кнопки воспроизведения рядом с копией подсказывает, что посетители будут перенаправлены на видео, чтобы они лучше понимали, чего ожидать при нажатии.

14. Дом на дереве

CTA: Получите бесплатную пробную версию

Многие веб-сайты компаний предлагают пользователям возможность начать бесплатную пробную версию. Но CTA на веб-сайте Treehouse не просто говорит «Начать бесплатную пробную версию»; там написано: «Получите бесплатную пробную версию.«

Разница в формулировках может показаться незначительной, но подумайте, насколько более личным является «Заявление о вашей бесплатной пробной версии ». Кроме того, слово «заявка» предполагает, что он может быть недоступен в течение длительного времени, что дает пользователям ощущение срочности получения этой бесплатной пробной версии, пока они могут.

15. OKCupid

CTA: Продолжить

CTA

OKCupid на первый взгляд не кажется таким уж впечатляющим, но его яркость заключается в мелких деталях.

Ярко-зеленая кнопка с призывом к действию, хорошо выделяющаяся на темно-синем фоне, гласит: «Продолжить.«Простота этого термина дает надежду на то, что процесс регистрации будет коротким и случайным. Для меня этот призыв к действию больше похож на то, что я играю в веселую игру, чем заполняю скучную форму или совершаю что-то, что может заставить меня нервничать. И это все за счет копии.

16. Blogging.org

CTA: Часы обратного отсчета

Нет ничего лучше, чем тикающий таймер, чтобы заставить кого-то действовать. После непродолжительного пребывания на домашней странице blogging.org новых посетителей приветствует всплывающее окно с призывом к действию с «ограниченным по времени предложением», сопровождаемое таймером, отсчитывающим от двух минут.

Как и в случае с Aquaspresso в №10, это классическое использование психологической тактики, называемой дефицитом, которая заставляет нас придавать большее значение вещам, которые мы считаем дефицитными. Ограничение времени, которое кто-то должен заполнить, заставляет людей захотеть заполнить ее и заявить о своем предложении, пока они могут.

Любопытно, что происходит, когда заканчивается время? Я тоже. Как ни странно, ничего не происходит. Всплывающий призыв к действию остается на странице, когда таймер обнуляется.

17. IMPACT Брендинг и дизайн

CTA: Что мы делаем

CTA могут показаться действительно напористыми и продажными (да, это слово…) если используется неправильный язык. Мне нравится образовательный подход IMPACT, когда посетители побуждают посетителей узнать, что делает компания, прежде чем подталкивать их к каким-либо дальнейшим действиям. Этот призыв к действию особенно заинтриговал меня, потому что они даже не используют глагол действия, но им все же удается побудить людей щелкнуть.

18. Хюмор

CTA: Launch (Не нажимать)

Если вы зашли на веб-сайт и увидели призыв к действию «Запуск», сопровождаемый копией «Не нажимать»… что бы вы, сделали? Давайте будем честными: вы бы очень хотели его нажать. Безобидная обратная психология здесь используется в шутливой форме, что очень соответствует голосу бренда Хьюмора.

19. Бегущий ручей

CTA: Узнай, когда у нас будет больше

Сколько раз вы страстно искали любимый продукт только для того, чтобы обнаружить, что он распродан? Что ж, как вы понимаете, для продавца это тоже не пикник. Но то, что у вас закончился товар, не означает, что вы должны прекратить его продвигать.

Brooks Running использует умный призыв к действию, чтобы гарантировать, что их клиенты не откажутся от их веб-сайта только потому, что их любимая обувь отсутствует в наличии. На скриншоте ниже вы можете увидеть, как Брукс рекламирует потрясающе выглядящую обувь с призывом к действию: «Узнай, когда у нас будет больше». Мне нравится, как эта кнопка превращает плохие новости в возможность удержать клиентов. Без этого покупатели Brooks, скорее всего, забудут об обуви и посмотрят где-нибудь еще.

Когда вы нажимаете синюю кнопку CTA, изображенную ниже, Брукс направляет вас на страницу с простым кодом, который вы можете отправить в компанию.Этот код побуждает Брукса автоматически предупреждать посетителя, когда желаемая обувь снова становится доступной.

20. Округ Гумбольдт

CTA: Следуй за волшебством

Сайт

округа Гумбольдт великолепен сам по себе: он приветствует вас полноэкранным видео с потрясающе красивыми кадрами. Но что мне действительно нравится, так это нетрадиционная кнопка с призывом к действию, размещенная в центре внизу, со значком кролика и надписью «Следуй за магией».

Это усиливает фантастическое ощущение отснятого материала, заставляя вас чувствовать, что вы собираетесь шагнуть в сказку.

Более того, как только вы нажимаете на этот призыв к действию, веб-сайт превращается в своего рода приключенческую игру на выбор, которая является забавным призывом к действию для пользователей и побуждает их проводить на сайте больше времени.

21. Убер

CTA: Зарегистрируйтесь, чтобы водить | Начать поездку с Uber

Uber ищет два очень разных типа людей для регистрации на своем веб-сайте: райдеры и водители. Оба персонажа ищут совершенно разные вещи, и, тем не менее, веб-сайт очень хорошо связывает их вместе с большим видео, воспроизводимым на заднем плане, показывающим, что водители и водители Uber весело проводят время в разных местах по всему миру.

Мне тоже нравится текст с призывом к действию водителя вверху: он не может быть намного проще, чем «Зарабатывайте деньги, управляя своей машиной». Вот это говорит на народном языке.

22. Spotify

CTA: Перейти на премиум | Играть бесплатно

Как только вы попадаете на домашнюю страницу Spotify, становится ясно, что их основная цель — привлечь клиентов, которые готовы платить за премиум-аккаунт, в то время как призыв к действию для пользователей, чтобы зарегистрироваться бесплатно, очень второстепенен.

Это не только заголовок; это также цвет их кнопок CTA.Призыв к действию «Перейти к премиуму» имеет салатовый цвет, поэтому он выделяется со страницы, а призыв к действию «Играть бесплатно» — просто белый и сливается с остальной частью текста на странице. Этот контраст гарантирует, что посетители будут привлечены к премиальному призыву к действию.

23. Угмонк

CTA: Пришлите мне купоны | Меня не интересует

CTA к выходу, также известные как всплывающие окна с намерением выхода, отличаются от обычных всплывающих окон. Они определяют поведение ваших пользователей и появляются только тогда, когда кажется, что они собираются покинуть ваш сайт.Благодаря своевременному вмешательству, эти всплывающие окна служат отличным способом привлечь внимание читателя, предлагая им причину остаться.

Ugmonk имеет отличный призыв к действию, предлагающий пользователям два варианта в качестве последнего призыва перед тем, как они покинут сайт. Во-первых, они предлагают скидку 15% на свои продукты, а затем следуют два варианта: «Да, пожалуйста, пришлите мне купон» и «Нет, спасибо: мне это не интересно». Очень полезно, что каждый призыв к действию разъясняет, что на самом деле означают «Да» и «Нет», и мне также нравится, что они не использовали выражения, вызывающие чувство вины, такие как «Нет, спасибо: я ненавижу природу», как я видел на других сайтах.Наконец, обратите внимание, что кнопка «Да, пожалуйста» намного ярче и привлекательнее по цвету, чем другой вариант.

24. Pinterest

CTA: Продолжить через Facebook | Зарегистрироваться

Хотите зарегистрироваться в Pinterest? У вас есть несколько вариантов: зарегистрироваться через Facebook или по электронной почте. Если у вас есть учетная запись Facebook, Pinterest хочет, чтобы вы сделали это в первую очередь. Откуда мне знать? С эстетической точки зрения я знаю, потому что синий призыв к действию Facebook идет первым и намного более заметен, красочен и узнаваем благодаря фирменному логотипу и цвету.Логично, что я знаю, потому что, если вы входите в систему через Facebook, Pinterest может извлекать данные API Facebook и получать больше информации о вас, чем если вы входите в систему через свой адрес электронной почты.

Хотя эта домашняя страница оптимизирована для привлечения новых участников, вы заметите очень тонкий призыв к действию для пользователей с учетными записями Pinterest, чтобы войти в систему в правом верхнем углу.

25. Мадуэлл

CTA: Отведи меня туда | Что дальше?

Madewell (принадлежит Дж. Крю) всегда отличался выдающимся дизайном веб-сайтов, выводя то, что могло бы быть типичным веб-сайтом электронной коммерции, на новый уровень.Использование ими призывов к действию на своей домашней странице не является исключением.

Когда вы впервые попадаете на страницу, вас приветствует заголовок «Я ищу …», за которым следует категория, например «Одежда, которая повсюду путешествует». Ниже этой копии два варианта: «Да, отведи меня туда» или «Хм … Что дальше?» Пользователь может выбрать один из двух CTA, чтобы либо просмотреть одежду, подходящую для путешествий, либо перейти к следующему типу одежды, где он может снова поиграть.

Эта геймификация — отличный способ сделать ваш сайт более интересным для пользователей, которые сталкиваются с ним, не имея конкретного представления о том, куда они хотят смотреть.

26. Instagram

CTA: Загрузить в App Store | Скачать в Google Play

Поскольку Instagram — это в основном мобильное приложение, вы увидите два черных CTA одинакового размера: один для загрузки Instagram в Apple App Store, а другой для загрузки в Google Play. Причина, по которой эти призывы к действию имеют одинаковый калибр, заключается в том, что не имеет значения, загружает ли кто-то приложение в App Store или в Google Play … загрузка — это загрузка, и это именно то, для чего Instagram оптимизирует.Если у вас уже есть Instagram, вы также можете нажать CTA, чтобы «Войти», если вы тоже предпочитаете этот вариант.

27. Barkbox

CTA: Начало работы | Подарить подарок

Два призыва к действию на домашней странице Barkbox показывают, что команда там знает своих клиентов: в то время как многие люди, посещающие их сайт, регистрируются сами, есть много людей, которые хотят подарить Barkbox в качестве подарка. Чтобы предоставить этим людям легкий путь к покупке, на странице есть два призывов к действию одинакового размера: «Начать работу» и «Подарить подарок».«

В качестве дополнительного бонуса в правой части экрана есть очаровательный всплывающий призыв к действию, предлагающий пользователям оставить сообщение, если они того пожелают. Нажмите на него, и появится небольшое диалоговое окно с надписью: «Гав! Боюсь, что наш пакет не в сети. Пожалуйста, оставьте нам сообщение, и мы будем лаять на вас, как только сможем». Поговорим о восхитительной копии.

28. т.с. Фарма

CTA: Узнать больше | Просмотреть товары

Оказалось, что Red Bull не является собственной материнской компанией: она принадлежит таиландскому t.c. pharma, компания, которая производит популярные энергетические напитки, напитки с электролитами, а также функциональные напитки и закуски.

На его домашней странице есть две кнопки с призывом к действию равного размера: «Узнать больше» и «Посмотреть продукты», но по ярко-желтому цвету первой кнопки ясно, что они предпочли бы направлять людей на «Узнать больше». более.»

29. Генеральная Ассамблея

CTA: Просмотр дневных курсов | Подписаться

Просматривая веб-сайт Генеральной Ассамблеи, вы увидите призывы к действию для различных курсов, на которые вы можете или не хотите подписываться.Я хотел бы обратить ваше внимание на CTA, который выдвигается снизу страницы при прокрутке, что предполагает, что вы подписываетесь на обновления по электронной почте.

Хотя это похоже на вторичный призыв к действию из-за его местоположения и манеры, я на самом деле думаю, что они пытаются скрыть его, чтобы стать более первичным призывом к действию, потому что он намного красочнее и заметнее, чем призывы к действию для отдельных классов. Когда вы создаете свои собственные призывы к действию, попробуйте использовать более смелые цвета — даже те, которые противоречат вашему обычному стилю, — чтобы увидеть, эффективно ли это привлекает внимание людей.(Щелкните здесь, чтобы узнать, как добавить выдвижные призывы к действию на свои веб-страницы.)

30. благотворительность: вода

CTA: Выдача кредитной картой | Раздайте через PayPal

Благотворительность: основная цель воды — побудить людей жертвовать деньги на чистую воду, но они не могут предположить, что все хотят платить одинаково.

CTA, представленные на их домашней странице, используют действительно уникальный подход к предложению различных способов оплаты, предварительно заполняя 60 долларов США в однострочную форму и включая два одинаково важных CTA для оплаты с помощью кредитной карты или PayPal.Обратите внимание, что оба CTA имеют одинаковый размер и дизайн — это потому, что charity: water, вероятно, не волнует , как вы жертвуете, если вы делаете пожертвование.

31. Бегемот

CTA: Авиабилеты | Гостиницы | Автомобили | Пакеты

Когда вы приземляетесь на сайте Hipmunk, вашим основным вариантом является поиск рейсов. Но обратите внимание, что есть четыре вкладки, которые вы можете пролистывать: авиабилеты, отели, автомобили и пакеты.

Когда вы нажимаете на одну из этих опций, форма изменяется, и вы можете заполнить дополнительную информацию.Чтобы быть на 100% уверенным, что вы знаете, что ищете, Hipmunk поместил ярко-оранжевый CTA в дальнюю правую часть формы. На этом призыве к действию вы увидите узнаваемый значок самолета рядом со словом «Поиск», чтобы быть уверенным, что вы ищете авиабилеты, а не отели. Когда вы находитесь на вкладке отелей, этот значок меняется на значок отеля. То же самое и с автомобилями и пакетами.

32. MakeMyPersona

CTA: Возьмите шаблон! | Нет, спасибо

Вот еще один пример отличного всплывающего окна с несколькими призывами к действию — за исключением этого случая, вы заметите, что размер, цвет и дизайн двух пользовательских опций сильно отличаются друг от друга.В этом случае люди из MakeMyPersona делают «Захватите шаблон!» CTA намного привлекательнее и кликабельнее, чем CTA «Нет, пока все в порядке, спасибо» — который даже не похож на кликабельную кнопку.

Мне также нравится, как вариант «нет» использует вежливый язык. Я считаю, что бренды, которые не вызывают чувства вины у пользователей, которые не хотят действовать, гораздо более привлекательными.

33. TeuxDeux

CTA: Начните бесплатно | Попробуйте бесплатно

Еще один пример упрощенного дизайна, основной веб-сайт TeuxDeux содержит одну фразу и две кнопки CTA.

Вот и все.

Используя цвета компании, фон представляет собой просто пятно красного и немного черного.

Кнопки CTA выделяются цветом и подчеркивают, что вы можете попробовать продукт бесплатно.

Мне нравятся эти призывы к действию, потому что они показывают, что компания понимает свою аудиторию. Всякий раз, когда я изучаю приложения со списком дел, я всегда хочу попробовать их, прежде чем покупать. Это то, что люди очень разборчивы и хотят протестировать. Призывы к действию TeuxDeux показывают, что они понимают это в отношении своей аудитории.

34. Betabrand

CTA: Примите участие

Betabrand — это компания, которая занимается продажей женских брюк для йоги / классических брюк. Обычно бренды одежды используют похожие призывы к действию, такие как «Купить сейчас».

Однако призыв к действию на домашней странице Betabrand уникален тем, что привлекает аудиторию. Здесь пользователи могут голосовать и влиять на дизайн новых продуктов.

Это интересный способ вовлечь аудиторию и заняться чем-то другим.

35.Fabletics

CTA: ограниченная серия

Этот CTA Fabletics использует несколько маркетинговых тактик: дефицит и праздники.

На домашней странице бренд анонсирует коллекцию ограниченным тиражом, приуроченную к празднику (Дню матери).

Кроме того, CTA использует яркий цвет, поэтому CTA выделяется на простой домашней странице.

36. Эшли Стюарт

CTA: Магазин Lookbook

Ashley Stewart — это бренд одежды, ориентированный на женщин больших размеров.В этом CTA компания использует забавный дизайн, чтобы привлечь посетителей сайта. Весь коллаж из изображений выглядит как закулисная фотопленка, на которую интересно смотреть.

Кроме того, копия CTA прямо к делу, что полезно для посетителей, которые хотят просматривать.

37. Амазонка Музыка

CTA: 3 месяца бесплатно

Это отличный пример нескольких элементов, о которых мы говорили в одном призыве к действию.

Amazon использует два стратегически размещенных призыва к действию, красочный, но простой дизайн, и предлагает продукт бесплатно.

С помощью этого призыва к действию Amazon продвигает на своей домашней странице один из собственных продуктов и услуг вместо других продуктов, выставленных на продажу на сайте.

Единственное сообщение, которое они хотят донести? Что вы можете попробовать их продукт, Amazon Music, бесплатно в течение целых трех месяцев. Этот CTA достигает этой цели с помощью простого дизайна.

38. Барнс и Нобл

CTA: Купить сейчас

Barnes and Noble использует простой CTA, чтобы побудить посетителей сделать покупки из ограниченной коллекции во время праздника Дня матери.

Мне нравится этот призыв к действию, потому что дизайн целевой страницы настолько гармонично сочетается с брендом компании в целом.

Кроме того, графика и шрифты интересны и соответствуют посланию бренда.

39. Слабина

CTA: Подробнее | Свяжитесь с нами

Slack использует красивый, простой дизайн на своей домашней странице, чтобы побудить посетителей нажать на одну из двух кнопок с призывом к действию.

Мне нравится этот пример, потому что в Slack есть две кнопки CTA для двух разных аудиторий.Если вы только начинаете свое исследование, вы можете нажать «Узнать больше». Однако, если вы являетесь постоянным посетителем и знаете, что хотите поговорить с продавцом, вы можете нажать «Связаться с нами».

Это отличный пример обслуживания двух аудиторий с помощью ваших призывов к действию на вашей домашней странице.

40. Нинтендо

CTA: Сравните характеристики

На веб-сайте Nintendo компания отвечает на любые вопросы, которые могут возникнуть у посетителя.

Фактически, одним из основных призывов к действию является «Сравнить функции.«Этим призывом к действию Nintendo отвечает на один из самых популярных вопросов, потому что они понимают, что многие посетители все еще проводят исследования перед покупкой продукта.

Вот и все. К настоящему времени мы надеемся, что вы понимаете, насколько важны могут быть небольшие изменения призывов к действию.

Полное раскрытие информации: У нас нет данных, чтобы знать, все ли они успешны с научной точки зрения, но все эти примеры соответствуют нашим лучшим практикам. Если вы решите воссоздать эти призывы к действию на своем сайте, не забудьте проверить, работают ли они для вашей аудитории.

Хотите больше вдохновения для дизайна CTA? Ознакомьтесь с некоторыми из наших любимых примеров призыва к действию HubSpot.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июне 2014 года и был обновлен для полноты.

30 убедительных примеров призыва к действию, которые вы можете скопировать

После всей тяжелой работы, вложенной в ваши реферальные маркетинговые кампании по привлечению большего количества посетителей веб-сайта, вы должны продолжать работать, чтобы продвигать их через этапы жизненного цикла клиента по воронке конверсии.

Потому что какой смысл проделывать всю работу, чтобы охватить вашу целевую аудиторию, если это не увеличивает продажи, верно?

Вы хотите, чтобы эти посетители веб-сайта наслаждались вашим контентом, подписывались на получение большего количества контента, а затем в конечном итоге превращались в платящего клиента.

Итак, как вы это делаете?

С простым и эффективным призывом к действию (CTA).

Хотите ли вы, чтобы ваши потенциальные клиенты заполнили форму подписки или разместили сообщение в блоге в своих каналах социальных сетей, все сводится к тому, как вы их поощряете.И вы можете сделать это с помощью простого, но действенного призыва к действию.

В конце концов, как читатель узнает, какое действие вы хотите, если вы не передаете его четко?

Существует так много разных способов использовать эффективный призыв к действию на вашем сайте, поэтому я собираюсь рассмотреть некоторые из самых действенных фраз, стратегий и дизайна призыва к действию, которые вы можете начать использовать сегодня.

Как написать интерактивный призыв к действию (+ 30 примеров CTA)

К концу этой статьи у вас будет достаточно примеров с призывом к действию и знаний, чтобы повысить конверсию и продажи в вашем интернет-магазине, а также держать ваш продукт в центре внимания.

Что такое призыв к действию (CTA)?

Призыв к действию — это элемент контента, например текст или кнопка, который побуждает аудиторию выполнить определенную задачу. Это особенно мощный инструмент в цифровом маркетинге, позволяющий превратить пользователя, читателя или широкую аудиторию в надежного лидера, который в конечном итоге приведет к продаже. Это важный шаг в начале пути покупателя, и его можно использовать для поощрения множества различных действий в зависимости от того, какова ближайшая цель.

Призывы к действию бывают разных форм, но наиболее распространенные способы их использования — это форма согласия, кликабельная кнопка или в социальных сетях.

И наиболее часто используемые фразы действия, которые мы видим в Интернете, — это

.

• подписаться
• узнать больше
• начать работу
• попробуйте бесплатно
• зарегистрироваться

Существует много различных типов CTA, каждый из которых побуждает пользователя выполнить определенное действие.

Но это совсем другое сообщение в блоге.

В этой записи блога я расскажу, как написать убедительный призыв к действию, а затем покажу вам несколько эффективных примеров, которые используются в настоящее время.

Как написать призыв к действию

Призыв к действию можно использовать по-разному: в блоге, на домашней странице, в социальных сетях или в электронном письме. Таким образом, текст и тон могут отличаться в зависимости от конечной цели. Независимо от того, где вы решите разместить убедительный призыв к действию, есть несколько общих рекомендаций, которым нужно следовать.

Используйте фразы действия .Очень четко укажите действие, которое вы хотите, чтобы читатель совершил. Хотя быть милым и броским может показаться заманчивым, это не приведет к конверсии, потому что читатель не будет знать, что делать. Если вы не знаете, как включать фразы действия, проверьте, есть ли в вашем призыве к действию какие-либо глаголы действия.

Используйте вид от первого лица. Самый простой способ побудить пользователя сделать что-то — сделать это более представительным, как будто вы разговариваете с другом. Проще всего это сделать с напряжением от первого лица.

Создайте ощущение срочности. Без ощущения срочности вашей аудитории легко вообще отложить мероприятие. Однако это не значит, что вам нужно вызывать панику. Вместо этого обращайте внимание на то, что то, что вы предлагаете, зависит от времени; это может быть реферальный стимул, такой как большая скидка на продукт или ценный контент, который может помочь потенциальным клиентам прямо сейчас, создать дружеское ощущение срочности, чтобы побудить их играть.

Устраните препятствия на дороге или трение. Сделайте действие максимально простым для выполнения. Любые препятствия на пути к выполнению этого действия должны быть немедленно устранены. Так, например, если вы хотите предложить пользователю поделиться вашим контентом в своих каналах социальных сетей, чтобы повысить социальное доказательство вашего бренда или продукта, обязательно включите четкую кнопку публикации в социальных сетях рядом с вашим CTA.

Сделайте их заметными и легкими для поиска. Независимо от того, используете ли вы красочную кнопку или хорошо продуманную форму, убедитесь, что ваш призыв к действию легко найти.Это должно быть первое, на что обращает внимание ваше внимание, когда вы загружаете страницу с открытым текстом, побуждающим к определенным действиям.

Если вы будете следовать этим основным, но эффективным рекомендациям, то повысите коэффициент конверсии вашего призыва к действию. А теперь давайте взглянем на несколько убедительных примеров призыва к действию!

Примеры призыва к действию

Одна из важнейших задач оптимизации коэффициента конверсии — написать убедительный призыв к действию. Посмотрите на веб-сайт любой компании, и вы увидите элементы призыва к действию повсюду.От цвета кнопки до дизайна формы подписки — призыв к действию является гарантом эффективного лидогенерации.

Вот несколько эффективных призывов к действию, которые уже используются в Интернете.

CTA для электронной торговли

1.

Герой Земли

CTA Location : Pop-Up Box

CTA Button: Подарите себе скидку 10%

Почему это работает:

Этот интернет-магазин создан на основе коллективной совести экологически мыслящих людей во всем мире.Поэтому, чтобы увеличить конверсию своей целевой аудитории, имеет смысл сыграть доброго человека. Первая часть их призыва к действию гласит: «Положите деньги туда, где находится ваша внимательность», игриво указывая на тенденцию движения осознанности.

Затем они следуют за этим упоминанием компенсации выбросов углерода, чтобы подтвердить, что их аудитория делает правильные вещи, а затем нажимают мощную кнопку CTA, «побалуйте себя 10% скидкой».

Они небрежно маскируют свои глаголы действия, «положите деньги» и «побалуйте себя», чтобы посетители их веб-сайтов забывали, что их подталкивают к действию.

Вместо этого они чувствуют, что поступают хорошо, а скидка — это просто награда за добро. Когда интернет-магазины могут сделать свою воронку продаж похожей на доброе дело, вы можете держать пари, что у них будет высокий коэффициент конверсии.

2. 4 Ocean

CTA Location : На странице их магазина

CTA Button: Подписаться

Почему это работает:

В этом призыве к действию все просто, от цвета кнопки до дизайна UX.Так почему же он такой мощный?

Этот сайт электронной коммерции ориентирован не столько на получение прибыли, сколько на спасение мира, поэтому логично, что их призывы к действию будут сосредоточены на том, чтобы побудить аудиторию объединить их усилия, а не покупать продукт.

Хотя, в любом случае, именно этим они и будут заниматься.

3. Lifestraw

CTA Расположение: Домашняя страница

CTA Button : See How

Почему это работает:

Прямо над кнопкой CTA они делают довольно смелое заявление: «Мы делаем загрязненную воду безопасной для питья».

А рядом — милый маленький рисунок их продукта. Это простое и забавное изображение продукта в сочетании с мощным заявлением сразу привлекает ваше внимание, заставляя читателя задуматься, как это могло бы работать.

И затем они удобно помещают кнопку с призывом к действию, которая отвечает на этот вопрос «посмотрим, как». Хотя эта конверсия не ведет к покупке, она ведет пользователя дальше на веб-сайт и по воронке конверсии, что делает его хитрым, но мощным призывом к действию.

4. Бамбуковое нижнее белье

Расположение CTA : Домашняя страница

CTA Button : Присоединяйтесь к движению

Почему это работает:

Этот бренд встроил собственное социальное доказательство прямо в свой призыв к действию, назвав свой продукт «всеобщим любимым нижним бельем». Затем, чтобы донести идею до дома, они перечисляют несколько влиятельных лиц в социальных сетях, которые используют их продукты, благодаря чему их бренд выглядит еще круче.

Учитывая, что социальное доказательство может увеличить конверсию до 34 процентов, это серьезный и мощный шаг их отдела маркетинга.

Чуть ниже у них есть кнопка с надписью «Присоединяйтесь к движению», которая быстро и незаметно заманивает пользователей в эту тенденцию.

5. REI

CTA Location : Домашняя страница

Кнопка CTA : Магазин REI Outlet

Почему это работает:

Этот супер простой призыв к действию точно отражает то, что пользователь может ожидать, нажав на кнопку: до 30% продуктов известных брендов.

И чтобы сделать это очень понятным, REI перечисляет некоторые из тех продуктов, которые пользователи могут ожидать найти по другую сторону кнопки.В этом призыве к действию нет уловок, и пользователей вообще не заставят что-либо покупать…

… но очень интересно смотреть на цены со скидкой. Опять же, этот интернет-магазин нашел способ перемещать свою аудиторию по воронке продаж, не оказывая давления на какие-либо покупки или подписку, в результате чего этот призыв к действию казался невинной маленькой кнопкой.

Предлагая огромную ценность без лишних слов, REI создал призыв к действию, который не может помочь, но имеет высокий рейтинг кликов.

CTAs реферальной программы

Один из самых эффективных каналов привлечения клиентов начинается с ваших довольных клиентов.Существующие клиенты, которым нравится ваш бренд, скорее всего, расскажут своим друзьям и семье о продуктах, которые они купили у вас, что является самой предпосылкой сарафанного радио. Чтобы облегчить процесс направления, многие компании создают стратегию реферального маркетинга, которая предлагает стимулы для существующих клиентов, которые ссылаются на их бренд.

Это не только увеличивает удержание клиентов, но и привлекает новых клиентов, которые с большей вероятностью совершат покупку, чем люди, привлеченные через рекламу или поисковые системы.

Так что да, превратить ваших постоянных клиентов в естественный инструмент лидогенерации — это разумный бизнес-ход. Первый шаг — заставить их подписаться на вашу реферальную программу, и вы можете сделать это с помощью призыва к действию. Вот несколько примеров CTA реферальных программ, которые вы можете использовать на своем сайте прямо сейчас.

6. Эверлейн

CTA Расположение: На панели навигации заголовка

CTA Button: Получить 25 $

Почему это работает:

В отрасли, где полно скрытых затрат и наценок, Everlane прозрачно относится к каждому аспекту своего производственного процесса.Поступая таким образом, покупатели точно знают, сколько их денег фактически идет на изготовление рубашки, и уверены, что их рубашки сделаны с соблюдением этических норм.

Их реферальная программа отображается на панели навигации на виду, поэтому клиенты ее не пропустят.

7. 1950 Коллектив

CTA Расположение: На панели навигации заголовка

Кнопка CTA: Послы

Почему это работает:

Основанный двумя поклонниками One Direction, Анжелой и Нишики, бренд 1950 Collective продает модную одежду, основанную на One Direction и других элементах поп-культуры.

Их реферальная программа, замаскированная под программу послов, извлекает выгоду из модности своего бренда, поощряя свою клиентскую базу делиться своими продуктами с другими.

Благодаря тому, что программа Ambassador всегда находится в центре внимания в верхней строке главного меню, это позволяет клиентам естественным образом изучить программу.

Не только это, но они также максимально увеличили количество обращений к действию в своей реферальной программе, отображая его как в верхнем, так и в нижнем колонтитулах навигации всех своих веб-страниц:

8.Шерстяные поверх

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Представьте нас

Почему это работает:

Уже более 25 лет Wool Overs снабжает клиентов по всему миру высококачественным трикотажем. Их продукция выдерживает испытание временем и не наносит ущерба окружающей среде. Поэтому логично, что они хотят, чтобы их клиенты рассказывали об этом.

Их реферальная программа CTA находится прямо на их домашней странице и предлагает надежную скидку 20% за обмен с друзьями.Вместо того, чтобы использовать деловой жаргон, например «пригласить друга» или «заработать вознаграждение», они используют дружественный язык, например «представьте нас».

Это очень похоже на бренд и только делает их бренд более привлекательным, чем он есть сейчас.

9. Thrive Causemetics

CTA Расположение: Реферальная страница

Кнопка CTA: Далее

Почему это работает:

Люди, которые делают покупки с этим брендом, вероятно, уже преданы делу…

… в конце концов, «причина» прямо в названии бренда.Бренд косметики не только использует экологически чистые методы и все натуральные ингредиенты, но также жертвует жертвам домашнего насилия при каждой покупке.

Значит, их клиенты, вероятно, уже лояльны и готовы распространять информацию. Вместо того, чтобы писать уловку с призывом к действию, бренд сразу переходит к делу, добавляя простой и самонадеянный «следующий» на своей кнопке с призывом к действию.

10. Биом

CTA Расположение: Домашняя страница

CTA Button: Присоединяйтесь к Be.Клуб

Почему это работает:

Этот клуб, предназначенный только для членов, имеет не только солидную реферальную программу, но и массу других преимуществ, таких как реферальные скидки, бесплатная доставка и более быстрая оплата.

Вместо того, чтобы просить аудиторию порекомендовать другу свой бренд, они предлагают своим клиентам целый пакет преимуществ. Это просто, легко и имеет огромную ценность, от которой трудно отказаться.

11. Коала

CTA Расположение: Использование изображений героев

Кнопка CTA: Начать публикацию

Почему это работает:

Koala продает матрасы, изготовленные из экологически чистых материалов, которые могут быть довольно дорогими.Вместо того, чтобы сосредотачиваться на экономии (и подчеркивая высокую стоимость своей продукции), Koala представляет реферальную программу как своего рода «обмен». Это хорошо согласуется с общей этикой компании и позиционирует программу как акт доброты для всех участников.

12. ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ

CTA Расположение: В главном меню

CTA Button: Получить 25 $

Почему это работает:

Благодаря революционной бизнес-модели прямого обращения к потребителю, Greats четко отображает призыв к действию своей реферальной программы на своей целевой странице и даже на странице «О нас».

Это мощная тактика, потому что она держит их реферальную программу в центре внимания, не будучи слишком настойчивой. Он также лаконичен и по делу, рассказывая аудитории, что именно они могут получить от этого (25 долларов США), без неловких призывов присоединиться.

13. VaporDNA

CTA Расположение: Виджет на каждой странице, реферальная страница

CTA Button: Присоединяйтесь

Почему это работает:

Компания VaporDNA, основанная в 2013 году, представляет собой универсальный магазин для всех ваших потребностей в электронных сигаретах.Они стратегически включили виджет вознаграждений, доступный с любой страницы их веб-сайта. Это позволяет легко запоминать регистрацию своих вознаграждений для участников и легко заметить для тех, кто не является участником.

На своей реферальной странице они подробно описывают, что влечет за собой их программа вознаграждений, делая ее частью привлекательной программы. Затем они резюмируют его с помощью нескольких симпатичных каракулей и помещают ярко-синюю кнопку с фразой действия «Присоединяйтесь сейчас».

В их призывах к действию реферального маркетинга нет ничего революционного, за исключением того, что они применили практически все лучшие практики за один раз.Это хорошо сделанная работа, и, вероятно, у нее высокий коэффициент конверсии.

14. Amuze

CTA Расположение: В основной части сайта

CTA Button: Пригласите друга, получите 25 долларов

Почему это работает:

Amuze — это модный портал только для членов, который предоставляет ежедневные распродажи и скидки на популярные товары высокой моды.

Призывы к действию в их реферальных программах включают простой призыв к действию в верхней части их домашней страницы и большое изображение в теле главной страницы.Он работает, потому что предлагает высокую стоимость и упрощает поиск. Все любят бесплатные деньги, и тем клиентам, которые регулярно делают покупки с Amuze, будет легко обналичить их.

15. Vivo босиком

CTA Расположение: Меню нижнего колонтитула

CTA Button: Пригласите друга

Почему это работает:

Vivo Barefoot верит в свою миссию и не пытается создать сексуальный бренд, который быстро зарабатывает деньги. Вместо этого они пытаются по-настоящему повлиять на мир, наживаясь на схеме капитализма, не нанося при этом никакого ущерба планете.

Это мощная штука.

Поэтому, когда они предлагают скидку 30 долларов за то, что просто порекомендовали ваших друзей, это похоже на то, что они делают это в основном потому, что просто хотят помочь покупателю. Кроме того, у них также есть лотерея для рефералов, чтобы отыграть свою покупку, что делает ее веселой игрой, в которой выигрывают все.

Когда компании, которые заняты спасением мира, также уделяют время обслуживанию своих клиентов, это очень хорошо, что приводит к удержанию клиентов и долгосрочным продажам.

Простые и эффективные призывы к действию

Иногда (хорошо, в большинстве случаев) простое лучше. Когда мы добавляем витиеватую речь или дерзкие подписки, мы можем потерять способность быстро и эффективно сообщать пользователю о том, что мы предлагаем. Вот почему простой язык работает.

16. Удеми

CTA Расположение: Домашняя страница

CTA Button: Начать

Почему это работает:

Такой простой призыв к действию не идет на пользу своей аудитории и не пытается спровоцировать клик.Вместо этого они просто заявляют, что пользователь может получить, отвечая на несколько вопросов, а затем размещают простую яркую кнопку с призывом к действию чуть ниже.

17. Международный комитет спасения

CTA Расположение: Домашняя страница

CTA Button: Ежемесячно

Почему это работает:

Международный комитет спасения знает, что любой, кто посещает их сайт, уже заинтересован в помощи другим. Поэтому они упаковывают это альтруистическое желание в простой и готовый к употреблению пакет.

В них четко указано, что можно сделать, нажав кнопку ( помогает обеспечить безопасность семей беженцев ), а затем четко указано, что ожидается от пользователя после нажатия кнопки ( — ежемесячно ). Это просто, но эффективно.

18. Quickbooks

CTA Расположение: Домашняя страница

CTA Button: Бесплатная 30-дневная пробная версия, купить сейчас — скидка 30%

Почему это работает:

Этот CTA предоставляет пользователям два варианта: бесплатный и платный.

Заголовок и описание чуть выше кнопок быстро показывают, что пользователи могут получить от служб Quickbooks, а затем предлагают два заманчивых, но простых варианта.

Поскольку они знают, что люди, посещающие их сайт, уже заинтересованы в наведении порядка в управлении своей учетной записью, поэтому они упрощают процесс: либо попробуйте бесплатно, либо получите платную версию прямо сейчас по супер сниженной цене.

19. Nike

CTA Расположение: Всплывающее окно для подписки на главной странице

CTA Button: Зарегистрироваться

Почему это работает:

Nike знает, что их продукция не из дешевых.Хотя они не являются предметами роскоши, их товары вы покупаете по своей прихоти. Вместо этого пользователи, вероятно, исследуют и исследуют в течение нескольких недель, прежде чем совершить покупку.

И все, что им нужно, это небольшой толчок, чтобы это произошло…

… возможно, небольшой толчок от предложения или скидки, которое отправляется по электронной почте прямо на их почтовый ящик.

Nike знает, что это правда, и пользователи тоже, поэтому Nike упрощает переговоры, предлагая скидки прямо со своей домашней страницы. Конечно, не без регистрации по электронной почте.

Мощные фразы с призывом к действию

Иногда простые фразы с призывом к действию могут показаться немного скучными или излишними, поэтому интересно их немного оживить.

Однако иногда это может привести к нечетким инструкциям или к сбитому с толку пользователю, который не уверен в том, что он получит, нажав кнопку.

Если вы хотите оживить свои призывы к действию, не усложняя их, попробуйте одну из этих мощных креативных фраз.

20.Treehouse

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Получите бесплатную пробную версию

Почему это работает:

Известно, что

мощных слов увеличивают конверсию, и Treehouse использовали два в своем призыве к действию: заявляют, что и являются бесплатными. Это эффективно, потому что возвращает власть в руки пользователя, побуждая его «потребовать» свои «бесплатные» товары. Вот и все, что нужно для этого призыва к действию. Его можно украсть, независимо от того, в какой сфере вы работаете.

21. Тонкий

CTA Расположение: Баннер домашней страницы

CTA Button: период лучше

Почему это работает:

Thinx предлагает «мужские трусики», которые впитывают менструальные выделения прямо в ткань нижнего белья.В отличие от предыдущих продуктов женской гигиены, они не протекают, экологически безопасны и в конечном итоге дешевле.

И если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, Thinx предлагает бесплатную пробную версию.

Однако вместо традиционных маркетинговых призывов к действию они используют фразу, которая волнует каждую женщину: период лучше.

Этот сайт создан женщинами для женщин. И, как женщины, все мы знаем, каковы месячные, месяц за месяцем.

Таким образом, простой CTA, такой как «период лучше», хотя, возможно, нечеткий для мужчин, ясен и по существу.

22. ALO Moves

CTA Расположение: Instagram Stories реклама

Кнопка CTA: Проведите вверх, чтобы сохранить

Почему это работает:

Эта простая реклама не тратит время и место на пушистый маркетинг. Вместо этого он переходит к вопросу о том, что может получить пользователь и как это получить.

Скидка 50% — это огромная сделка, независимо от продукта, поэтому об этом захватывающем предложении особо и нечего сказать.Все, что осталось сделать, это что-то сделать.

Итак, AloMoves дает инструкции о том, как получить предложение, в сочетании со словом «сохранить».

23. Березовый ящик

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Зарегистрируйтесь

Почему это работает:

У большинства кнопок CTA есть простая фраза «зарегистрироваться» или «присоединиться», которая сопровождает подписку по электронной почте, которая отлично работает.

Birchbox, однако, персонализировал этот призыв к действию, добавив «я» посередине.Это стратегический шаг, потому что он возвращает власть в руки пользователей. Это делает так, что человек не просто регистрируется, но инструктирует Birchbox сделать это за него. Это забавный и хитрый трюк, позволяющий повысить коэффициент конверсии с помощью банального (но эффективного) призыва к действию.

Заманчивые кнопки призыва к действию

Хотя традиционные призывы к действию, безусловно, помогут, люди настолько привыкли к ним, что иногда они могут быть менее убедительными. Добавление немного большей интриги к призыву к действию может помочь повысить ваш фактор убеждения (и увеличить конверсию).

24. Охрана природы

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Узнайте, как

Почему это работает:

Спросить читателя, можно ли спасти планету — смелый и зловещий шаг. А чуть ниже этого слова «Охрана природы» использует два важных слова: «смелый» и «срочно», чтобы предположить, что, возможно, планету действительно можно спасти.

Это заставляет читателя почесать голову, задаваясь вопросом, может ли она быть частью этого.

И когда читатель остается задаваться этим вопросом, есть большая кнопка, чтобы ответить на эту мысль.

Когда вы задаете такой интересный вопрос, как этот, вы должны быть в состоянии дать ответ. Если вы можете превратить этот ответ в свое согласие, то вы золотой.

25. Туфли Toms

CTA Расположение: Окно подписки на главной странице

CTA Button: Присоединяйтесь к движению

Почему это работает:

Обувь Toms позиционирует себя как движение, кампанию за спасение мира.Поэтому, когда они предлагают вам большие скидки, а затем предлагают вам присоединиться к движению, когда вы также экономите деньги, это становится довольно непреодолимым предложением.

26. Иника Органик

CTA Расположение: Домашняя страница

CTA Button: Пройдите тест

Почему это работает:

Люди любят викторины, вот и все. Если вы можете провести викторину со своим брендом и домашней страницей, то повысите коэффициент конверсии в десять раз.Typeform, JotForm Quiz Maker и Surveymonkey — одни из лучших брендов для создания пользовательских викторин, которые вы можете встроить прямо на свой веб-сайт.

27. Бритье листьев

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Узнайте, как

Почему это работает:

Это еще один заманчивый призыв к действию, который делает смелое заявление, а затем побуждает пользователя «узнать, как». Это творческий способ провести пользователя по пути покупателя, не будучи слишком продажным.

28. OkCupid

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Присоединяйтесь к OkCupid

Почему это работает:

Этот CTA имеет гораздо большее отношение к изображению и описанию героя прямо над кнопкой.

Потому что, давайте посмотрим правде в глаза: свидания — это сложно. И OkCupid это знает. Поэтому они продают измученные массы и обещают, что с OkCupid их опыт свиданий станет лучше и человечнее.

И как только они убедили читателя в возможности искренних свиданий, они поместили перед курсором простую кнопку «присоединиться к OkCupid».

29. Spotify

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Получите Spotify Free

Почему это работает:

Со всеми платными потоковыми сервисами и трудностями при загрузке поврежденных файлов Spotify переходит к делу и обещает миллионы песен бесплатно. И вместо того, чтобы просить людей зарегистрироваться или присоединиться, они позиционируют себя как нечто, что пользователь «получит». Бесплатно.

30. Удар

CTA Расположение: Домашняя страница

CTA Button: Получите ваш счет

Почему это работает:

Так же, как викторины, несомненно, увлекательны и заманчивы, так же как и обещание получить бесплатный балл (независимо от того, что вы набираете).Вместо того, чтобы позиционировать это как «бесплатную консультацию» или способ «узнать, как» улучшить вашу компанию, Impact превращает подобную викторине подписку в ценную и личную оценку, которую пользователь может использовать как при покупке, так и без нее.

(Бонус!) ShineOn

CTA Расположение: Корзина Восстановление текстовое сообщение

CTA Button: Укороченная ссылка для оформления заказа

Почему это работает:

Прелесть этого призыва к действию заключается в том, насколько разговорным является это текстовое сообщение о восстановлении корзины.Поддержание разговора усугубляет доверие клиентов. Они с большей вероятностью купят у вас, если доверят вам. Объекты в SMS ограничены 160 символами, поэтому размещение ссылки CTA здесь имеет решающее значение. Клиенты с большей вероятностью нажмут на предварительный просмотр ссылки, чем на текст с гиперссылкой.

Так что всегда полезно добавлять ссылку с призывом к действию в самом конце сообщения, чтобы предварительный просмотр появлялся на стороне получателя для выполнения следующего желаемого действия. Посмотрите, как ShineOn начинает разговоры со своими покупателями в реальном времени после того, как они бросают свои тележки.

21 письменный пример призыва к действию и 3 правила эффективных призывов к действию

Хотите, чтобы ваши читатели совершили покупку?

Или, может быть, привлечь больше подписчиков на рассылку новостей?

Или, может быть, посмотрите, как резко увеличится ваш коэффициент конверсии?

Все, что вам нужно, это правильный призыв к действию (CTA).

CTA не только проясняют ваши перспективы, но и делают ваши маркетинговые кампании более эффективными.

У меня есть несколько примеров призывов к действию, которые вы можете использовать для своих собственных кампаний.Я также выделю три основных аспекта эффективного призыва к действию.

Они работают во всех рекламных каналах, как традиционных, так и цифровых.

Приступим!

Что такое призыв к действию (CTA)?

Призыв к действию — это приглашение пользователю совершить желаемое действие. Вы часто видите примеры призыва к действию в убедительных материалах. Например, после того, как бренд изложил свою позицию в блоге или видео, они часто включают в себя призыв к действию.

Группа политических действий может, например, написать статью о важности голосования на следующих выборах. Их статья, вероятно, закончится призывом к читателям зарегистрироваться для голосования со ссылкой на форму регистрации избирателя.

Вы также увидите кнопку призыва к действию на домашних страницах, на правой панели или даже над панелью навигации.

Компания разместит их везде, где, как они знают, их читатели хотят пригласить их подписаться, просмотреть продукты, ввести информацию или получить ряд других желаемых результатов.

Как написать призыв к действию?

Прежде чем написать призыв к действию, определите цель, которую вы пытаетесь достичь:

• Хотите увеличить количество подписок?
• Увеличить продажи?
• Переместить читателей к другому материалу?

Как только вы узнаете, что вы хотите сделать, вы можете подумать о , как лучше всего это сделать .

Лучшие призывы к действию должны быть краткими и содержать сильные глаголы.

Они говорят напрямую с пользователем. Вместо более слабых слов призыва к действию, таких как , нажмите здесь, эффективный пример фразы призыва к действию будет использовать более конкретные слова, которые напрямую говорят о желаемом результате:

Откройте для себя лучшую жизнь

Присоединяйтесь к нашему сообществу

Забронируйте свое следующее приключение.

Вот несколько различных призывов к действию.

На самом деле, у NPR есть отличные примеры призыва к действию по всей своей странице.Ярко-красная кнопка в самом верху предлагает вам узнать больше об их программе пожертвования автомобилей. Сразу под ним над словом «пожертвовать» появляется красное сердце (явно означает, что оно у вас есть, если вы щелкнете по нему).

В пустом пространстве ниже NPR сообщает вам, что они поддерживаются слушателями, и включает еще одну ссылку для внесения пожертвования.

Все эти призывы к действию служат одной цели: заставить людей жертвовать им деньги.

Примеры традиционного призыва к действию

Во-первых, давайте взглянем на несколько примеров прямой почтовой рассылки из журналов.

Многие из них взяты из журналов, побуждающих читателей начать или продлить подписку. В частности, они из вкладышей, которые часто выпадают из-под страниц, пока вы читаете, и выглядят примерно так:

Есть три общих аспекта. Некоторые из них более очевидны, чем другие в их исполнении, но все используют одинаковый подход к движению.

Посмотрите, заметите ли вы их, читая эту цепочку старых призывов к действию, и я расскажу вам о своих выводах ниже.

Журнал «Управление продажами и маркетингом»

Итак, если вы ждали идеального момента, чтобы воспользоваться этой возможностью, то время пришло. Отправьте свой бесплатный выпуск сегодня.

Внешний журнал

Откройте для себя захватывающий внешний мир. Подпишитесь сегодня.

Успех Журнал

Почувствуйте вкус УСПЕХА! Отправьте мне форму в верхней части этого письма, и я отправлю вам следующий выпуск журнала SUCCESS абсолютно бесплатно.

Журнал Харперс

Могу я отправить вам бесплатную копию? Мое предложение не связано с какими-либо обязательствами … Сообщите мне, если вы примете мое предложение до 31 января.

Дом и сад

Так что побалуйте себя — столько волнений, так мало! Воспользуйтесь нашей «Летней белой распродажей» и сэкономьте на подписке на HG уже сегодня.

Ничего особенного тоже захватывающе, правда?

Но если честно, это были одни из самых креативных.Большинство читают так:

• Отправьте мне письмо о принятии по почте сегодня.
• Так что действуйте прямо сейчас. Почтовые расходы оплачены, и вам нечего терять, кроме великолепного сада!
• НЕ ОТПРАВЛЯЙТЕ ДЕНЬГИ СЕЙЧАС! Но, пожалуйста, отправьте свою открытку по почте сегодня!
• Итак, если вы ищете знаний, полезных приключений и преимуществ, которые может предложить будущее, отправьте прилагаемую открытку прямо сегодня!

Видите выкройку?

Призыв к действию часто является последней инструкцией для читателя, поэтому имеет смысл, что для аналогичных продуктов эта инструкция в основном одинакова.

В конце концов, когда дело доходит до каждого из этих журналов, читатели должны отправить по почте «вложенную карточку», чтобы заработать подписку.

Таким образом, без этой директивы не имело бы значения, насколько хорошо была написана остальная часть объявления. Даже если получателю это понравится, если он не узнает, чтобы отправить карточку по почте для подписки, кампания будет бесполезной.

Конечно, этот конкретный пример предназначен исключительно для печатных кампаний.

Вы бы никогда не увидели , чтобы интернет-маркетолог требовал от пользователей послать что-то по почте для конвертации.

И я содрогаюсь при мысли об ужасных показателях конверсии, если они это сделали.

Тем не менее, есть три вещи, которые включают почти все приведенные выше примеры, которые важны для любого призыва к действию, независимо от формата:

1. Заявление об отсутствии обязательств, которое устраняет или снижает риск. Во многих случаях они просят бесплатную пробную версию, а не покупку. Другими словами, «попробуйте нас, мы вам понравимся». Это дает людям уверенность покупать.
2. Все они содержат ту или иную версию «Отправьте свою акцептную карту по почте.«Это простое удобство использования. Вы должны сказать людям, что делать дальше. Сегодня было написано: «Нажмите кнопку ниже».
3. Поощрение ответить сразу. Это стандартный прямой ответ. Не давайте людям возможности подождать и подумать об этом.

Вместе эти три элемента составляют простой и понятный запрос, мало требующий от потребителя.

И для большинства предприятий это идеальный вариант.

Теперь давайте посмотрим, как эти элементы используются в цифровых кампаниях.

Адаптация традиционных методов к цифровым форматам

Когда маркетологи впервые начали использовать цифровые каналы для охвата своих клиентов, логичным решением было просто воспроизвести свои кампании в печатном виде в новом формате.

В конце концов, зачем им тратить время на переписывание и переработку того, что уже работало?

Вот почему некоторые из самых ранних цифровых маркетинговых кампаний и их призывы к действию идеально отражали старую прямую почтовую рекламу.

Эти объявления были почти идентичным подходом к копированию, и просто заменили директиву «отправить приложенную карточку по почте» на ссылку или кнопку.

Например, взгляните на эту раннюю рассылку электронной почты из рекламной акции «Пенсионный миллионер Stansberry Research»:

Сегодня это может показаться устаревшим и рассылать спам.

Но, основываясь на трех элементах призыва к действию, которые мы рассмотрели выше, он проверяет все поля:

• Без обязательств: «TRY» должно быть написано заглавными буквами, в электронном письме предлагается полный возврат средств.
• Удобство использования: читателям предлагается нажать «Подписаться сейчас».
• Непосредственность: Копия включает фразу «немедленно», а кнопка CTA использует слово «Сейчас.”

Опять же, сегодня этот подход может не работать.

Но тот факт, что многие ранние цифровые кампании были довольно похожи на своих предшественников, не обязательно был плохим.

Потребители использовались для рассылки рекламных объявлений по почте, и сохранение содержания в основном того же самого, вероятно, сделало их более комфортными при переходе на цифровой формат.

Они уже были знакомы с этим стилем копирования, поэтому единственным изменением было то, что теперь они могли нажимать кнопку, а не предпринимать более сложные действия.

Например, посмотрите эту рекламу другой ранней цифровой кампании Prevention’s Dance it Off! серия:

Рисунок здесь делает рекламу похожей на прямую почтовую рассылку, за исключением того, что она инструктирует пользователей «щелкнуть» вместо того, чтобы отправлять что-то по почте для ответа.

Plus, следуя приведенным выше рекомендациям, призывает читателей «попробовать его бесплатно в течение 21 дня!» вместо того, чтобы просить немедленную покупку.

Отсюда некоторые рекламодатели решили упростить свои призывы к действию, перейдя с печатных материалов на цифровые.

Журнал

W , например, в своих печатных кампаниях в значительной степени полагался на подход «почему бы и нет».

Основная идея здесь заключается в том, что, устраняя проблемы читателей и устраняя все препятствия для действий, вы создаете ощущение, что нет причин не пробовать продукт или услугу. Теоретически это увеличивает шансы на то, что потенциальные клиенты предпримут действия.

Вот как они использовали эту логику в старом прямом почтовом сообщении:

«Это предложение не может длиться долго.Так что закажите W сейчас — и узнайте, что вы думаете о своем бесплатном выпуске. В конце концов, имея так много выгод и абсолютно нечего терять, разве вы не должны хотя бы взглянуть? »

Эффект, которого они здесь хотят достичь, очевиден. Обещая, что читателям «так много выгодно» и «абсолютно нечего терять», они стремятся создать ощущение, что действие службы , а не службы было бы нелогичным.

Если вас беспокоит, что ваш призыв к действию недостаточно убедителен, чтобы заставить читателей действовать, это может быть эффективной стратегией.По сути, он направлен на то, чтобы изменить мышление пользователя с «почему» на «почему бы и нет?»

По мере того, как магазин W перешел на цифровой, они продолжили использовать этот подход. Но они скорректировали его, чтобы воспользоваться преимуществами оперативности цифровых кампаний.

Просто взгляните на эту рекламу их программы термоусадочной диеты 1-2-3:

Конечно, аналогичное объявление могло бы работать и в печатном виде.

Но вместо того, чтобы просить потенциальных клиентов заплатить 4 доллара.00, затем подождите несколько недель, чтобы получить программу, они предлагают ее сразу после оплаты.

Для читателя, который уже заинтересовался этой программой, это довольно низкий входной барьер. У них может быть план диеты за минут, , и все, что им мешает, — это несколько долларов.

Так почему бы и нет?

Нет серьезных причин, по которым они не хотели бы предпринимать никаких действий.

и W Журнал был не единственным брендом, который в полной мере использовал эту возможность для получения немедленных отзывов.

Другой журнал, Audobon , попытался соблазнить читателей чем-то помимо простой подписки в своих призывах к действию. Вот пример из одной из их старых рассылок:

«Чтобы сразу начать получать AUDUBON и пользоваться всеми другими преимуществами членства в Национальном обществе Audubon, просто верните приложенную форму».

В объявлении кратко упоминаются «все преимущества членства». Для читателя, который знал о преимуществах членства, это могло быть убедительным предложением.

Но даже если они вернут абонементную карту сразу после того, как получат это объявление, это будет минимум в неделю — а возможно и больше — пока они не начнут вообще видеть какие-либо преимущества.

С цифровым маркетингом все изменилось.

Даже без прямой почтовой рассылки рекламодатели получили возможность делать предложения, которые приносили немедленную выгоду их целевой аудитории.

Например, взгляните на эту раннюю акцию «Off the Grid» от Banyan Hill Publishing’s Sovereign Investor :

В данном случае компания призвала пользователей зарезервировать место «сегодня»! и пообещал сразу же выпустить первую серию электронных писем.

Это было значительным улучшением по сравнению с требованием от потенциальных клиентов ждать информации в течение нескольких недель. Кроме того, для большинства из нас гораздо более привлекательной является идея немедленного удовлетворения.

Объявление также обещает, что нет «никаких обязательств», включает четкую директиву «введите ниже свой адрес электронной почты» и побуждает читателей действовать «сегодня», то есть проверяет все поля на предмет эффективного призыва к действию.

Также стоит отметить, что во многих случаях цифровая реклама может передавать гораздо больше информации на меньшем пространстве.

Это потому, что им не нужно тратить столько времени на составление сложных директив.

Например, взгляните на копию из старой рекламной акции Earthwatch:

«Есть свободное время? Неделя? Месяц? Лето?

Приходите волонтером в проект по сохранению дикой природы, экологический проект в тропиках, археологические раскопки за границей.

Или, если вы сейчас заняты, подбодрите нас со стороны.

Если наша организация кажется чем-то, частью чего вы тоже хотели бы быть — будь то активное участие или поддержание нас со стороны — я настоятельно прошу вас отправить форму заказа при первой возможности … чтобы ваши приключения могли начнем со следующего выпуска EARTHWATCH ».

Копия здесь довольно убедительна. В конце концов, кому не понравится хотя бы маленький , который не в восторге от идеи отправиться в приключение в тропиках?

Кроме того, он предлагает несколько различных вариантов.

Провести неделю, месяц или лето на природоохранных или археологических раскопках за границей для многих просто невыгодно. Поэтому для Earthwatch было бы мудро побуждать читателей к более простому действию — подписке.

Тем не менее, это большая копия того, о чем просят. Если бы такое же предложение было представлено в цифровой кампании, оно могло бы быть намного более лаконичным.

Например, взгляните на эту кампанию по электронной почте от Early to Rise:

Здесь все еще есть довольно большой фрагмент текста, но все это имеет отношение к цели кампании — побудить читателей перейти по любой из ссылок.

Он точно объясняет, что они могут ожидать, щелкнув, и почему компания имеет право предлагать обещанную информацию.

Конечно, многие из сегодняшних потребителей будут скептически относиться к компании, предлагающей «единственный секрет мультимиллионеров».

И это правильно.

Но помните, это кампания начала 2000-х годов, когда большинство людей не относилось так скептически ко всему, что они читали в Интернете.

В этом контексте это письмо сработало и, вероятно, было очень эффективным для увеличения количества кликов.И читатели, которые сделали переходов по любой ссылке, были направлены на эту специальную целевую страницу:

На этой странице нет ничего, кроме призыва к действию и поля, в которое читатели могут ввести свой адрес электронной почты, чтобы получить доступ к так называемому «секретному соусу» компании.

Итак, как только читатель заходит так далеко, ему не нужно тратить время на чтение строк сложной копии. Есть один простой вопрос — и если читатель ответит утвердительно, он знает, как действовать.

Такой простой призыв к действию, скорее всего, не сработал бы в традиционной кампании, потому что он не полностью объясняет, что именно представляет собой продукт и какую пользу он приносит пользователю.

Но с цифровыми кампаниями, когда пользователи уже знакомы с продуктом, и их нужно просто побудить совершить последнее действие, дающее немедленные результаты, простота работает.

На самом деле, здесь утверждение, что простота работает, может звучать как утверждение очевидного. Но это не сразу стало понятно многим из первых маркетологов, перешедших с печатных на цифровые.

По мере того, как отрасль менялась, возникла четкая кривая обучения.

Например, еще одна проблема, которую многие традиционные маркетологи сочли сложной, когда они впервые перешли на цифровые кампании, заключалась в установлении баланса между слабыми и сильными призывами к действию.

Сегодня большинство людей достаточно знакомы с цифровым маркетингом, чтобы знать, чего от них ждут, когда они попадают на целевую страницу. Большинство из нас, естественно, знают, что нужно искать большие яркие кнопки с четким призывом к действию, поскольку теперь они являются обычным элементом целевой страницы.

Если на вашей странице нет очевидного призыва к действию, вы рискуете потерять потенциальных клиентов.

Например, взгляните на эту целевую страницу для Rich Dad Education.

К чему именно эта страница направляет посетителей? Какой призыв к действию?

Единственная реальная директива на этой странице — «Выберите свой город.Но в чем польза от этого действия? Что это требует от пользователя? А есть ли немедленная отдача?

Сложно сказать, потому что на странице нет таких подробностей, связанных с этой директивой. В этом случае я бы сказал, что на странице вообще нет призыва к действию.

Нет ничего убедительного, снижающего риски или ориентированного на выгоду. Так что здесь мало что заставляет кого-либо отвечать.

Это делает его неэффективной целевой страницей. Или, по крайней мере, не , а почти столь же эффективный, как мог бы быть с четким CTA.

Но, с другой стороны, некоторые маркетологи делают ошибку, делая свои призывы к действию слишком сильными. Я не имею в виду, что они представляют слишком много преимуществ или делают слишком очевидным, что может получить читатель. Это было бы крайне сложно сделать.

Вместо этого они пытаются заставить пользователей совершить конверсию, делая это единственное действие, которое они могут предпринять на странице.

Например, посмотрите это старое всплывающее окно от Joss & Main:

Если пользователь попадает на эту страницу и готов присоединиться (или уже является участником), это, вероятно, чрезвычайно эффективно для его преобразования.

Но что, если посетитель не готов сделать этот шаг? Что, если они просто хотят просмотреть сайт и посмотреть, что предлагает компания, прежде чем стать участником?

Что ж, это очень плохо, потому что всплывающее окно блокирует остальной контент на странице, пока они не поделятся своим адресом электронной почты.

Это означает, что пользователь застрял, если не хочет отвечать. Они могут либо «Присоединиться сейчас», либо уйти.

Этот пример призыва к действию слишком сложен.

Имеет смысл поощрять новых посетителей регистрироваться, но это всплывающее окно в стиле ультиматума, вероятно, стоило компании по крайней мере нескольких клиентов, которые подписались бы, если бы им была предоставлена ​​возможность сделать этот выбор самостоятельно.

К счастью, многие компании научились соблюдать баланс, побуждая посетителей к действию, не заставляя их делать это.

А теперь давайте посмотрим, как Joss & Main привлекает новых участников сегодня. Вместо того, чтобы требовать от посетителей вводить свой адрес электронной почты по прибытии, они позволяют им свободно просматривать свои продукты без появления всплывающего окна. Пользователи могут узнать о том, что предлагает компания, и определить, заинтересованы ли они в покупке на досуге.

Они также могут добавлять различные товары в свою корзину во время просмотра.Затем, когда они нажимают на значок корзины, предположительно, чтобы начать процесс оформления заказа, они попадают на следующую страницу:

Здесь им необходимо ввести свой адрес электронной почты, чтобы совершить покупку.

Но для пользователя, который уже готов потратить деньги и завершить транзакцию, это не большая просьба. Фактически, это необходимый шаг в процессе продаж электронной коммерции, поскольку клиенты обычно получают подтверждения заказов и уведомления о доставке по электронной почте.

Перенеся это требование на более поздний этап процесса продаж, компания устранила барьер, который на раннем этапе, вероятно, стоил им значительного количества клиентов.

Конечно, это лишь один из многих уроков, которые необходимо усвоить маркетологам, чтобы эффективно перенести свои кампании на новый цифровой ландшафт. В этой статье мы делимся отличными примерами призыва к действию для продажи. Так что используйте их себе на пользу!

И хотя некоторые из них могут показаться очевидными в ретроспективе, это просто потому, что многие из нас уже знают стандартные «лучшие практики», используемые при создании интернет-кампаний.

Что является хорошим призывом к действию? 3 вещи, которые должен представлять CTA

Со времен рассылки журналов по почте маркетологи смогли свести эффективный призыв к действию до трех элементов:

1. Заявление об отсутствии обязательств
2. Некоторая обновленная версия «Отправьте свою акцептную карту по почте»
3. Чувство срочности немедленного ответа.

Давайте рассмотрим несколько примеров призыва к действию для каждого из этих элементов.

Заявление об отсутствии обязательств, которое устраняет или снижает риск

CTA

Care.com сразу же сообщает вам, что вы можете искать на их сайте бесплатно. Это означает, что посетителям веб-сайта не нужно брать на себя обязательства, прежде чем они оценят, подходит ли им Care.com.

Все они содержат некоторую версию «Отправьте карту приема по почте»

Текст призыва к действию для Литворта сразу переходит к делу.Зарегистрируйтесь с ними (например, отправьте по почте в приемной карточке), и автор найдет платные публикации.

Для тех из вас, кто не знает, не все публикации платят, так что этот призыв к действию привлекает внимание. Они продолжают соблазнять, перечисляя все преимущества регистрации. Тогда вы обнаружите, что все это бесплатно. Вы в.

Поощрение к немедленному ответу

Disney World — мастер создания ощущения срочности. Как и в большинстве мест отдыха, они заключают сделки круглый год.

Если вы ответите до определенной даты (в данном случае 8 октября), вы получите скидку на проживание. Эта приближающаяся дата является достаточным стимулом для того, чтобы посетитель веб-сайта мог, по крайней мере, просмотреть детали и варианты отпуска.

Призыв к действию в письменной форме: методы копирайтинга для эффективного CTA

Мы прошли долгий путь с тех первых дней цифрового маркетинга. Тем не менее, общий подход, который использовали многие традиционные маркетологи в своих печатных кампаниях, может служить отправной точкой для написания эффективных онлайн-копий.

И в сочетании со всеми преимуществами цифрового маркетинга они могут быть еще более успешными в достижении результатов.

Имея это в виду, давайте рассмотрим пять способов использования традиционного маркетингового мышления для улучшения своих интернет-кампаний.

1. Подчеркните низкий риск

Первым из трех общих элементов традиционных призывов к действию, описанных выше, было сосредоточение внимания на отсутствии обязательств или риска со стороны клиента.

С точки зрения потребителя, это имеет смысл.Чем меньше вы потеряете от действия, тем более комфортно вам будет идея его предпринять.

И даже по мере развития индустрии маркетинга эта концепция не изменилась. Взгляните на этот пример CTA для сервиса Amazon Prime Video:

Сама по себе бесплатная пробная версия является достаточным стимулом для многих людей протестировать службу. Но помимо этого, этот призыв к действию подчеркивает, что пользователи могут зарегистрироваться «без риска» и «отменить в любое время».

Если посетитель испытывает какие-либо сомнения после первого перехода на страницу, эти детали могут облегчить его опасения по поводу использования услуги.Знание о том, что они могут отменить в любое время, вероятно, убедительно для пользователей, которые беспокоятся о том, чтобы забыть сделать этот шаг по истечении 30 дней.

Плюс, как и любая другая цифровая кампания (и остальные примеры, которые мы рассмотрим на этой странице), это объявление дает посетителям возможность предпринять немедленные действия, нажав кнопку.

В этом случае пользователь может сразу начать потоковую передачу контента с платформы.

И без всякого риска, это довольно привлекательное предложение.

2. Стремитесь к ясности

У вас может быть самая красиво оформленная целевая страница в мире с потрясающей графикой и безупречной рекламной стратегией для привлечения трафика.

Но если копия на этой странице не сообщает посетителям, почему они должны действовать, это бесполезно.

Copy — это то, что связывает посетителей и убеждает их в том, что они хотят действовать. Он делает это, объясняя, что они от этого выиграют.

Конечно, в маркетинговых текстах есть масса возможностей для творчества.Опытный копирайтер может сделать так, чтобы даже наименее «захватывающие» продукты казались интересными.

Но по мере того, как вы разрабатываете свой CTA-текст, не забывайте как можно яснее описывать то, что вы предлагаете.

Инновационная копия отлично подходит для оживления страницы и привлечения внимания посетителей. Но если это создает путаницу в отношении того, что предлагает эта страница, это контрпродуктивно.

Вот почему самые эффективные призывы к действию чрезвычайно просты.

Например, взгляните на это письмо от Buffer.

Для начала он подчеркивает важность Instagram для бизнеса. Если пользователь не уверен, почему он должен быть заинтересован в изучении платформы, эта неопределенность устраняется в первых двух предложениях.

Отсюда предложение полностью ориентировано на выгоду. Копия предлагает бесплатную информацию, ничего не требуя взамен.

Читателю даже не нужно указывать адрес электронной почты или заполнять форму. Все, что им нужно сделать, это нажать кнопку!

И сама кнопка представляет собой нечто большее, чем расплывчатую, скучную команду «щелкните здесь».Его ярко-синий оттенок сразу выделяется на фоне остального содержания письма.

Затем его копия точно подтверждает то, что читатель получит (советы по развитию), щелкнув по нему. А использование глагола действия Get — отличный способ вызвать чувство действия.

Если вы когда-либо исследовали способы оптимизации кнопок с призывом к действию, вы, вероятно, слышали, что использование глаголов действия считается «лучшей практикой».

И это правда.

Но если вы вернетесь к традиционным примерам CTA, приведенным выше, то поймете, что это отнюдь не новая концепция в мире маркетинга.Каждый из примеров прямой почтовой рассылки включает в себя некоторые варианты директив «отправить», «отправить по почте» или «вернуть».

Это простое юзабилити! Вы должны сказать людям, что вы хотите, чтобы они сделали, чтобы они это сделали.

И хотя точные глаголы, которые мы используем сегодня, немного отличаются, основная идея остается той же.

Таким образом, даже при использовании трех вышеперечисленных принципов, основанных на традиционных кампаниях, это буферное электронное письмо соответствует требованиям.

Он включает в себя те же основные методы, которые работают для прямой рассылки, но улучшает их, потому что нет объемного абзаца со сложными инструкциями для ответа.

Вместо этого они используют это ценное пространство, чтобы четко объяснить, что они предлагают, так что к тому времени, когда пользователь дойдет до этой простой кнопки, он точно знает, почему он должен ее нажать.

3. Основные преимущества

Как я уже упоминал несколько раз, одно из самых больших преимуществ цифрового маркетинга по сравнению с его традиционными предшественниками — это способность приносить немедленное удовлетворение.

Вы можете предоставить своим клиентам загружаемые ресурсы, доступ к инструментам и премиум-сервисам в течение секунд после их конверсии.

Это невероятно!

Конечно, это не так просто для всех отраслей. Например, SaaS-компании могут предложить мгновенный доступ ко всему своему продукту, в то время как у розничных продавцов электронной коммерции и сервисных предприятий обычно есть небольшой период ожидания.

Тем не менее, практически любой бизнес может предложить немедленную обработку платежей и подтверждение заказа.

И кому не нравится знать, что они успешно заказали товар домой, даже не вставая с дивана? (Это риторический вопрос.)

Но независимо от отрасли и бизнес-модели любая компания может предложить своим клиентам немедленное удовлетворение. Даже если это не в форме их основного продукта или услуги, они могут дать потенциального клиента или потенциального покупателя что-то для конвертации.

Сегодня один из самых популярных способов сделать это — предлагать бесплатный загружаемый контент.

Например, взгляните на этот CTA для руководства Optinmonster по превращению покинутых посетителей сайта в подписчиков.

Если вы не знакомы с Optinmonster, важно отметить, что подобный контент не является их основным продуктом. Компания продает инструменты, помогающие владельцам сайтов повысить коэффициент конверсии и привлечь больше потенциальных клиентов.

Но большинство людей не будут готовы подписаться на ежемесячный план во время первого посещения сайта.

Чтобы заинтересовать тех, кто впервые появляется, компания предлагает это бесплатное руководство, которое напрямую связано с ее продуктом и очень актуально для всех, кто рассматривает возможность приобретения подписки на инструменты CRO.

В конце концов, если кто-то готов потратить свой маркетинговый бюджет на продукт, предназначенный для конверсии посетителей сайта, почему не сможет предоставить бесплатную информацию о достижении той же цели?

Включение этой опции на их сайт дает компании возможность предлагать всем своим посетителям немедленное вознаграждение за взаимодействие с их контентом.

И это стратегия, которую может воспроизвести практически любой бизнес.

Просто взгляните на это всплывающее предложение на Rascal Rides:

Сайт обслуживает родителей, покупающих велосипеды, велосипедные аксессуары и защитное снаряжение для своих детей.Поэтому вполне логично, что их посетители будут заинтересованы в детском путеводителе по покупкам велосипедов.

Даже если посетитель не готов сразу выбрать и купить продукт, сайт все равно предлагает то, к чему он может получить доступ немедленно. Родители могут начать узнавать о факторах, которые им необходимо учитывать при совершении покупок, в течение нескольких секунд после предоставления своего адреса электронной почты.

Итак, по мере того, как вы разрабатываете свои призывы к действию, ищите способы немедленно принести пользу вашим посетителям.

Чем раньше они увидят преимущества принятия мер, тем больше они будут вынуждены это сделать.

4. Добавьте вторичные призывы к действию

В предыдущем разделе вы, вероятно, заметили, что примеры, показывающие мгновенное удовлетворение, не относятся к основным продуктам или услугам этих компаний.

Это не было ошибкой.

Хотя ваш сайт, скорее всего, разработан с учетом одного конкретного важного действия, это не должно быть единственным действием, которое вы предоставляете пользователям. Вы могли бы попросить , чтобы все ваши посетители немедленно совершили покупку, но, к сожалению, это нереально.

И когда вы ограничиваете свой сайт одним призывом к действию, вы по сути ставите своим посетителям ультиматум: выполните это действие или уйдите.

Однако, добавляя несколько дополнительных опций, вы уменьшаете вероятность того, что посетитель уйдет просто потому, что он не готов принять ваше основное предложение.

Первый способ сделать это, как мы рассмотрели в предыдущем разделе, — это придумать дополнительные «предложения», которыми посетители могут воспользоваться бесплатно.

Второй — просто выделить способы, которыми пользователь может оставаться вовлеченным в ваш контент.

Например, взгляните на эту целевую страницу от T.C. Фарма.

Основная кнопка CTA предлагает посетителям связаться с компанией, чтобы узнать больше.

Но если кто-то не хочет этого делать, ему предоставляется четкая альтернатива. Кнопка справа от основного призыва к действию позволяет им просматривать продукты компании.

Таким образом, они не уходят с сайта только потому, что не продвинулись достаточно далеко в процессе покупки.Их поощряют остаться и узнать больше, что может помочь им приблизиться к конверсии.

5. Добейтесь доверия

Многие платформы цифровой рекламы сегодня предлагают расширенные возможности таргетинга, которые помогают маркетологам охватить людей, которые могут быть частью их целевой аудитории.

Это позволяет брендам сосредоточить свои кампании на посетителях веб-сайта, которые могут быть квалифицированными потенциальными клиентами и клиентами. Это значительное улучшение по сравнению с традиционными вариантами, которые, как правило, ограничивались определенным телеканалом или целевой аудиторией радиостанции.Однако одним из преимуществ этого олдскульного маркетингового подхода было узнавание имени.

В конце концов, реклама на местной радиостанции, скорее всего, предназначена для компаний, находящихся в радиусе 20 миль от вас, поэтому вероятность того, что вы слышали об этих компаниях, выше, чем о тех, которые рекламируют вас сегодня на Facebook.

Итак, при создании рекламы для цифровых платформ важно помнить, что даже члены вашей целевой аудитории могут быть незнакомы с вашим брендом.

И у вас есть ограниченное количество времени, чтобы доказать свою надежность.Даже если вы рекламируете бесплатную пробную версию или другое предложение с низким уровнем риска, вам необходимо показать своей аудитории, почему они должны доверять вам настолько, чтобы сделать этот шаг.

Например, взгляните на этот пример призыва к действию в этой рекламе Facebook для бесплатной пробной версии от Pipedrive:

Во-первых, важно отметить, что это объявление предназначено для целевой аудитории, которая уже знакома с концепцией CRM. Одно это означает, что им необходимо установить остальные параметры таргетинга достаточно широко — за пределы других местных предприятий в их районе.

И они показывают людям, которые могут быть совершенно незнакомы с их брендом, что они заслуживают доверия, указав важные учетные данные.

Они подчеркивают, что более «50 000 отделов продаж» используют свой продукт, чтобы оставаться организованными, и подчеркивают тот факт, что платформа была «построена продавцами для продавцов».

Если читатель хочет опробовать новое программное обеспечение CRM, это достаточно информации, чтобы заинтересовать его бесплатной пробной версией, даже если это их первое взаимодействие с брендом.

Они знают, что они ни в коем случае не первые, кто пробует этот инструмент. И если 50 000 других компаний уже используют и им нравится, нет причин хотя бы не опробовать бесплатную пробную версию.

Как узнать, работает ли ваш CTA?

Создав призывы к действию, будь они в электронной почте, во всплывающих окнах или в сообщениях в блоге, вы захотите убедиться, что они эффективны для вас.

Вы можете дважды проверить, используя инструменты анализа посетителей веб-сайта.

Поймите, как посетители веб-сайта взаимодействуют с вашими призывами к действию

Во-первых, используйте тепловые карты и карты прокрутки, чтобы определить, реагируют ли люди на ваши призывы к действию или даже видят ли они их.

Карта прокрутки показывает, как далеко люди прокручивают страницу вниз, прежде чем уйти. Если они уходят до того, как прокрутят весь путь, например, до призыва к действию в конце сообщения в блоге, вы можете сделать призыв к действию выноской в ​​верхней части сообщения.

Тепловая карта позволит вам увидеть, как часто люди взаимодействуют с вашим призывом к действию.Если ваша кнопка CTA манит читателей узнать больше, нажав, кнопка должна быть светящейся теплого красного цвета, а не холодного синего цвета.

Вы также можете использовать Записи сеанса посетителя, чтобы узнать , почему пользователи взаимодействуют с вашим призывом к действию именно так.

Запись покажет вам, как кто-то перемещается по экрану в реальном времени. Просмотр одного из них поможет вам ответить на такие вопросы, как «Люди застревают в чем-то конкретном? Похоже, они не понимают, что делать дальше с моим призывом к действию? »

Обязательно A / B-тестирование кнопок призыва к действию

Когда вы выяснили, в чем, по вашему мнению, проблема с кнопкой призыва к действию, важно, чтобы вы A / B протестировали решение.A / B-тест позволит вам опубликовать две версии одного и того же CTA, чтобы увидеть, какая из них работает лучше.

Если, например, ваша кнопка CTA находится не в том месте, вы можете протестировать различные места размещения, чтобы увидеть, какое из них более эффективно.

Начните использовать Crazy Egg Tools

Посмотрите на свои CTA и спросите себя: «Какую цель я пытаюсь достичь здесь? Как мое сообщение с призывом к действию побуждает посетителей моего веб-сайта достичь этой цели? »

После того, как вы ответите на эти два вопроса, инструменты для удобства использования и тестирования помогут вам создать наилучшие возможные призывы к действию.

Заключение

Маркетинг сильно изменился за последние несколько лет, но конечная цель осталась прежней. Вам необходимо побудить потребителей к действию.

Для этого необходимо

CTA. Поэтому как маркетологу очень важно научиться писать эффективные.

По мере изменения тенденций и появления новых платформ принципы написания эффективных CTA-копий остаются неизменными:

1. Подчеркните низкий барьер для входа
2. Включите четкую директиву
3. Поощряйте немедленные действия

Дэвид Чжэн — выпускник и бывший участник The Daily Egg.

Последние сообщения Дэвида Чжэна (посмотреть все)

55 эпических примеров призыва к действию

Наша цель в Sociallyin на регулярной основе — увеличивать продажи, загрузки, клики, взаимодействие, подписку … все замечательные вещи, которые часто приводят к увеличению рентабельности инвестиций и увеличению доходов наших клиентов.

Тем не менее, единственный способ увидеть рост результатов, на который вы надеетесь, — это принять эпический призыв к действию. Или, более конкретно, найдите примеры призыва к действию, которые вы можете использовать для получения потрясающих результатов.

Цель состоит в том, чтобы беспрепятственно направлять клиентов к тому, что вы хотите, чтобы они делали, и эти 55 призывов к действию помогут вам в этом. Готовы начать? Давайте работать.

Что такое призыв к действию?

Призыв к действию, широко известный как «CTA», — это короткая захватывающая фраза, которую используют специалисты по маркетингу и продажам, чтобы подтолкнуть читателей и потенциальных клиентов к определенной цели. Они бывают всех форм и размеров, от простого «кликнуть» до «купи сейчас!» на более длинные фразы, такие как «Нажмите ниже, чтобы узнать больше!» или «Купите сейчас и почувствуйте разницу!»

Думайте об этом как о приглашении к любой конечной цели, которую вы надеетесь достичь, о чем наиболее убедительно говорится в конце рекламного текста, сообщений в блогах или видеороликов на Youtube.

Как отличить хороший призыв к действию от плохого?

Теперь вы, наверное, задаетесь вопросом, если призыв к действию так легко написать, как остались хорошие или плохие? И что еще более важно, как я узнаю, что написал ХОРОШИЙ?

Лучшими примерами призыва к действию являются те, которые быстро и эффективно завоевали потенциальных покупателей.

Обычно они захватывающие и творчески убедительные, так что покупатель даже не осознает, что его принуждают.

Если ваш призыв к действию каким-то образом угрожает посетителю или читателю или не вызывает определенного волнения, вы, вероятно, не увидите очень хороших результатов.

Ваш призыв к действию должен служить очень конкретной цели. И что еще более важно, он должен привлекать вашу аудиторию и побуждать ее к принятию решения о покупке, устраняя трения.

Если ваш призыв к действию не вызывает ажиотажа и не устраняет трение, не стоит тратить время на его вставку в объявление. И что еще более важно, это не стоит потраченных денег и времени после публикации самого объявления.

Примеры призыва к действию: обязательные элементы

Очевидно, существует бесчисленное множество способов написать и выполнить призыв к действию. И хотя ваши продукты и текст, ведущий к вашему призыву к действию, имеют жизненно важное значение, в конечном итоге ваш призыв к действию принимает решение и, следовательно, требует особого внимания.

Как компания, занимающаяся социальными сетями, мы провели огромное количество исследований эффективности призывов к действию, включая то, что делает их такими эффективными, что делает их менее эффективными, как текст влияет на результаты и многое другое.

Однако мы обнаружили несколько интересных концепций, которые ДЕЙСТВИТЕЛЬНО изменили наше мышление в некоторых областях и определенно хотим раскрыть их здесь.

Призыв к действию прекрасен, но больше не значит лучше

Что касается чего-либо, кроме знаний, не часто больше ДЕЙСТВУЕТ — лучше.

И, возможно, именно поэтому я почувствовал необходимость сказать что-то по этой проблеме, потому что люди так часто предполагают, что если что-то работает хорошо, удвоив или утроив усилия (или, в данном случае добавив более одного CTA), вы можете получить лучшие результаты.

К сожалению, это не так. И, по сути, добавление более одного призыва к действию может действительно нанести ущерб вашей кампании. Позволь мне объяснить.

1. Добавление более одного призыва к действию фактически отвлекает от вашего первоначального призыва к действию, делая его менее эффективным и привлекательным.
2. Следуя двум инструкциям, вы создали большее трение вместо его устранения.
3. Нарушает естественный поток копирования.

Конечно, это лишь несколько примеров. Но он подчеркивает причину, по которой призыв к действию вообще существует. Вы хотите ВТЯНИТЬ клиентов в определенное мышление и достичь определенной цели, а не подталкивать их и тянуть их между двумя вариантами.

Чем более прямой, дружелюбный и теплый ваш подход, тем больше вероятность, что ваша аудитория последует за вами.

# 1 Температура свинца

Итак, у вас есть воронка и маховик? У вас есть система, но где-то по ходу ваши призывы к действию становятся менее эффективными.

Часто это происходит из-за того, что температуры свинца и CTA не совпадают. Вы должны записать несколько практических правил:

1. Ваш CTA ВСЕГДА должен соответствовать температуре проводов, которые его увидят.
2. Горячие выводы могут конвертироваться при холодном копировании, но холодные выводы почти никогда не конвертируются при горячем копировании.
3. Вы ДОЛЖНЫ сбалансировать угрозу запроса информации (имя, адрес электронной почты, номер телефона) с правильной информацией на странице или в объявлении ДО предоставления CTA.

# 2 Все зависит от формулировки

А теперь пришло время привести примеры призыва к действию, которые вы действительно можете проверить. Но сначала мы собираемся более подробно рассмотреть, почему формулировка так важна.

Формулировка призыва к действию имеет сильное значение, когда речь идет об успехе или неудаче. Часто люди используют одни и те же скучные призывы к действию снова и снова, не уделяя особого внимания тому, как они действительно могут помочь своим клиентам.

Итак, главное — сформулировать призыв к действию таким образом, чтобы он обращался непосредственно к вашей целевой аудитории и давал * немедленное * представление о том, как вы можете им помочь.

Вот несколько отличных примеров:

Допустим, вы медицинский работник и проводите бесплатные консультации.

Это отличный способ привлечь клиентов, но. ВСЕ консультируют бесплатно. Так что ключ в том, чтобы изменить ситуацию, чтобы сделать ее более увлекательной и указать непосредственно на их конкретные проблемы.

«Более прямые и яркие улыбки не за горами. Поговорите с нашими стоматологами БЕСПЛАТНО! »

или:

«Получите БЕСПЛАТНУЮ стоматологическую оценку и начните улыбаться ярче СЕЙЧАС!»

или:

«Бесплатная стоматологическая экспертиза — это всего лишь один клик!»

Если вы найдете способ творчески сформулировать свои призывы к действию (чтобы они говорили одно и то же, но по-разному), вы увидите гораздо лучшие результаты.

Как целевая страница может повредить результат примера призыва к действию

Даже самые лучшие примеры призыва к действию не могут исправить ущерб, который плохо написанная и продуманная целевая страница может нанести вашим рекламным кампаниям.

Если вы хотите максимально эффективно использовать наши невероятные призывы к действию в своих маркетинговых кампаниях, крайне важно не допускать следующих ошибок на своей целевой странице.

# 1 Слишком много информации слишком скоро

Классическая ошибка.Вы не предоставляете достаточно информации, а затем требуете слишком многого от посетителей.

Быстрый способ исправить это: ограничить запрашиваемую информацию (чем меньше информации вам потребуется, тем меньше трений возникнет в процессе) и предоставить достаточно информации о вашем бренде, чтобы завоевать доверие вашей аудитории на всех фронтах процесс покупки.

# 2 Ваш призыв к действию ничем не выделяется

Нам нравится этот, потому что он не кажется, что он должен быть ТАК большим делом, но это так.

Если ваш призыв к действию имеет тот же цвет, что и ваш фон, или слишком легко смешивается, это добавляет трение.

Исправление? Сделайте призыв к действию цветом, противоположным цвету фона целевой страницы, чтобы привлечь к нему внимание. Яркие цвета творят чудеса.

# 3 Ссылка с призывом к действию и кнопки с призывом к действию

Знаете ли вы, что кнопки с призывом к действию работают на 28% лучше, чем ссылки с призывом к действию?

Теперь вы знаете. 😏😉

# 4 Общий маршрут

«Отправить» или «Заполнить форму ниже»…вы видели это везде.

Но знаете ли вы, что персонализация призыва к действию может повысить производительность на 202%?

Цель состоит в том, чтобы вызвать больше действий и ажиотажа вокруг ваших «требований», и лучший способ сделать это — проявить творческий подход и адаптировать каждый призыв к действию. 👆

# 5 Когда сомневаетесь, всегда A / B-тест

Если вы хотите создать максимально качественный призыв к действию, собираетесь ли вы использовать один из наших примеров призыва к действию или нет, всегда, всегда A / B-тест.

Это позволит вам определить конкретные способы, которыми клиенты 1) взаимодействуют с вашими призывами к действию и 2) как вы можете обновлять их для получения более крупных и лучших результатов с течением времени.

Примеры призыва к действию: полный список

Мы прошли через все, что, когда и как, а это значит, что пора начать прибивать каждую невероятную кнопку с призывом к действию, которую мы когда-либо видели. Готовый?

Клиент Boost

Это все здесь. Шаг, противоположные цвета фона и лаконичное сообщение.

Призыв к действию, пример № 1 : получить мое бесплатное предложение

Регионы

Добавление «триггеров кликов» (это то, что мы называем коротким дополнительным описанием под или над вашей кнопкой CTA) к вашему призыву к действию может значительно увеличить шансы потенциального покупателя воспользоваться шансом и щелкнуть.

Призыв к действию, пример № 2: начало работы

Домкраты

Красочный. Привлекает внимание.Не требует слишком много информации.

Призыв к действию, пример № 3: Найдите магазин

Дезодорант Lume

Призыв к действию, пример № 4: Покупайте бестселлеры

Renovoendo

Это, конечно, призыв к действию с более простой стороны. Тем не менее, это по существу, и из-за того, как они наслоили цвета, это работает.

Призыв к действию, пример № 5: запись о встрече

тесла

Призыв к действию, пример №6: специальный заказ

Сефора

Лучший способ увеличить продажи: привлекайте клиентов невероятными предложениями.😍

Призыв к действию, пример № 7: Покупайте сейчас!

Призыв к действию, пример № 8: Купите снова!

Криспи Креме

КК применил здесь гениальную схему. Они продвигают идею доставки не только для читателя, но и для друзей и семьи! Поговорим о двух по цене одного.

Призыв к действию, пример № 9: Закажите сейчас!

Цель

Эта кнопка CTA особенно привлекает внимание.Яркие, контрастные цвета, сверкающий фон … с эстетической точки зрения нет ничего лучше.

Кроме того, они привлекают людей, напоминая им, что сделки и товары идут БЫСТРО, и им нужно делать покупки раньше, чем позже, чтобы сэкономить БОЛЬШОЕ.

Призыв к действию, пример № 10: все предложения Черной пятницы

Яблоко

Элегантный и привлекательный. Но когда яблоко нет? 😉

Пример отличного призыва к действию №11: Магазин подарков.💞

Кровать, ванна и ПОМЕЩЕНИЕ

Мне это нравится по нескольким причинам. Во-первых, он красочный, увлекательный и привлекает внимание к тому факту, что это ОГРАНИЧЕННОЕ ВРЕМЯ сделка, а это значит, что клиентам нужно действовать быстро. Но мне также нравится тот факт, что это стимул тратить больше в их магазине.

Призыв к действию, достойный копирования, Пример № 12: См. Подробности!

Samsung

Копия. Контраст.По нашему скромному мнению, все это прекрасно.

Призыв к действию, пример №13: Подробнее!

Microsoft

Пример призыва к действию для книги №14: Руководство по праздничным подаркам (Genius, действительно.)

Кока-Кола

Самая очаровательная часть этой невероятной кнопки CTA? Дрейфующие снежинки, контраст, цвет, сообщение.

Хорошо, вы нас поймали. Все это.

Призыв к действию Copy-Cat Alert № 15: Проверьте это!

Тойота

Призыв к действию, пример №16: Просмотреть предложения

Старый флот

Призыв к действию или книги № 17: Распродажа в магазине + Новые поступления в магазин

Белк

Вполне вероятно, что это самый интересный и заманчивый призыв к действию.

Призыв к действию, пример № 18: получить купон и совершить покупку

Дверь

Это потрясающе не только из-за контраста, но и потому, что не требует безумного количества информации. Все, что вам нужно сделать, это ввести свой адрес, чтобы начать.

Призыв к действию, пример №19: Введите адрес доставки.

Марвел

Призыв к действию, пример №20: Stream Now

Макдональдс

Если есть сомнения, настройка CTA может значительно повысить коэффициент конверсии.И прямо здесь Макдональдс это прибил.

Призыв к действию, пример № 21: Небольшие настройки: закажите McDelivery прямо сейчас!

55 Исчерпывающий список примеров копирования с призывом к действию

Если у вас мало мозгов (особенно в преддверии праздников!) И вы хотите воодушевить пользователей, у нас есть все примеры призыва к действию, которые вы можете себе представить, чтобы с минимальными усилиями реализовать свои маркетинговые кампании. ✨

1. Подать заявку
2. Забронируйте сейчас
3. Свяжитесь с нами
4. Скачать
5. Узнать больше
6. Установить
7. Посетить сайт
8. В Магазин
9. Зарегистрироваться
10. Получить предложение
11. Подписаться
12. Доставка
13. Получить предложение
14. Посмотреть товары для продажи
15. СМОТРЕТЬ ВЕСЬ НОВЫЙ инвентарь
16. Вещи для продажи в магазине
17. Посмотреть предложения
18. Получите X бесплатно
19. Смотреть сейчас
20. Заказать X сейчас
21. Введите свой адрес для X
22. Получить купон
23. Купить все дверные заглушки
24. Магазин Новые поступления
25. Посмотреть предложения
26. Путеводитель по праздничным подаркам
27. Справочник подарков
28. Руководство по подаркам на день рождения
29. Проверьте это
30. Магазин подарков
31. Подробнее
32. Индивидуальный заказ
33. Все предложения по продаже
34. Купить снова
35. Забрать больше
36. Магазин бестселлеров
37. Примите участие в акции
38. Заказать встречу
39. Заказать тур
40. Закажите БЕСПЛАТНУЮ консультацию
41. Хватай вкусности
42. Магазин подарков
43. Набивки для чулок для магазинов
44. Загрузите приложение
45. Другие предложения
46. Секрет успеха
47. Посмотреть все параметры
48. Магазин Все отделы
49. цех X отдел
50. Посмотреть ВСЕ предложения с ограниченным сроком действия
51. Результаты
52. Получить пример использования
53. Запросить стратегию
54. Настроить сейчас
55. Смотрите ответы

Создание идеального призыва к действию

Когда дело доходит до создания идеального и эффективного призыва к действию, вам необходимо соблюдать несколько правил.

Определите цель своего призыва к действию

Чего вы хотите достичь? Если ответ — «загрузки приложения», ваш простой призыв к действию должен направлять людей на загрузку вашего приложения.

Определяя цель своего призыва к действию, вы оказываете ГЛАВНУЮ поддержку, когда дело доходит до решения, какой пример призыва к действию реализовать.

Копия призыва к действию: использование слов и глаголов действия

Когда дело доходит до создания отличного призыва к действию, важно побудить аудиторию к действию и увеличению конверсии.Вы можете сделать это, используя сильные слова и глаголы. Несколько отличных примеров:

1. Сделка
2. Перед
3. Лучшее
4. Большой
5. миллиардов
6. Bonanza
7. Бонус
8. Денежные средства
9. дешевые
10. Срок
11. Скидка
12. доллар
13. Не пропустите
14. Двойной
15. Экономичный
16. Эксклюзив
17. Истекает
18. Взрыв
19. Экстра
20. Быстро
21. Пир
22. Финал
23. Первая
24. Безумие удачи
25. Экономный
26. Подарок
27. Бесплатная раздача
28. Наибольшее
29. Без вины
30. Спешите
31. Недорого
32. Немедленно
33. Джекпот
34. Последний шанс
35. Ограниченная
36. Роскошный
37. По сниженной цене
38. массивный
39. Монетизировать
40. Деньги
41. Подробнее
42. Гнездное яйцо
43. Никогда больше
44. Новый
45. Сейчас
46. Ноль
47. Премьера Цена перерыв
48. Приз
49. Прибыль
50. Четырехместный
51. Быстрый
52. Пониженный
53. богатый
54. На исходе
55. Распродажа скоро закончится
56. Сохранить
57. Экономия
58. Шестизначный
59. Skyrocket
60. Парящий
61. специальный
62. Скачок
63. Сокровище
64. Трехместный
65. Окончательный
66. Продать
67. Значение
68. Пока они существуют
69. Огромный

Для продолжения успеха требуется A / B-тестирование

Если вы ищете безграничного успеха, A / B-тестирование позволит вам точно определить способы изменения и повышения CTR.

Мы готовы помочь

Когда вы будете готовы к резкому увеличению CTR, Sociallyin поможет вам увеличить количество конверсий.

Наш специалист по цифровому маркетингу и эксперты по оплачиваемым рекламным копиям будут работать с вами, чтобы разработать невероятную стратегию, которая выведет ваш бизнес на новый уровень и выше.

Свяжитесь с нами СЕГОДНЯ!

61 Примеры призыва к действию Вы не можете помочь, но нажмите

Как опытный специалист по цифровому маркетингу, ваша цель — увеличить продажи, увеличить количество загрузок, стимулировать подписку и создать список адресов электронной почты счастливых, благодарных подписчики.

Блестящий и простой инструмент, который поможет вам достичь этих целей, — это недооцененная кнопка призыва к действию (CTA).

Наш совет: выделите 10 секунд, чтобы написать убедительный призыв к действию (ссылка / кнопка). Добавьте к нему немного магии , чтобы беспрепятственно направлять посетителя к действию, которое вы хотите, чтобы он совершил.

В KlientBoost мы фокусируемся на увеличении коэффициента конверсии. Вот почему в этом посте мы собрали 61 пример призывов к действию, которые повысят ваши конверсии.

Мы разбили эти примеры призыва к действию по категориям:

• Веб-сайт
• Целевая страница
• Электронный маркетинг
• Реклама в Facebook
• Google Реклама
• YouTube

Эти призывы к действию поднимут ваши кликабельности через крышу.И они не просто выглядят кликабельно, — это не просто красивое лицо — , они подкреплены сильными данными о CTR (рейтинг кликов) .

Они работают.

Кроме того, мы делимся ссылкой на библиотеку объявлений Facebook, чтобы вы могли ознакомиться с примерами призывов к действию, вдохновиться ими, скопировать их в своем собственном стиле и создать потрясающие призывы к действию, которые будут работать на вас круглосуточно. путь в Банк-Таун.

Кому не нравится длинный список бесплатных подарков с высокой конверсией?

Это никому не нравится.

Приготовьтесь, лютики… но сначала CTA, что, и CTA, почему .

Что такое призыв к действию?

Призыв к действию, также известный как CTA, представляет собой интерактивную кнопку или ссылку на вашем сайте, в электронной почте или в объявлении. Вы хотите, чтобы люди нажимали на ваш призыв к действию. Вы призываете их к действию. Обычно эти действия выглядят так:

• Скачать
• Отправить
• Подписаться
• Зарегистрироваться
• Купить

CTA также могут выглядеть так:

• Хотите узнать больше? Кликните сюда.
• Никогда не хотите пропустить обновление? Подпишитесь сейчас.

Ух. Так скучно.

Это скучные призывы к действию.

Проблема с тонной призывов к действию в Интернете заключается в том, что в них нет разборки . Они лишены ослепления. Совершенно без шика .

К сожалению, лишенный стиля.

Лучшие призывы к действию просты, но в них есть свечение.

В них есть что-то такое, что убеждает пользователя заставить работать мышь.

Щелкающие кнопки чаще превращаются в потенциальных клиентов, чем не нажимающие кнопки.

Вам нужны эти лиды в своей маркетинговой воронке, поэтому вы собираетесь обдумать свои призывы к действию, потому что теперь вы понимаете, каким мощным инструментом они являются в наборе инструментов вашего цифрового маркетолога.

По данным Unbounce, 90% посетителей веб-сайтов читают заголовки и текст с призывом к действию. Они могут не читать по существу, но они просматривают то, о чем вы кричите вверху, и ищут то, что вы просите их сделать.

9 из 10 человек обратят внимание на ваш приз CTA. Если 90% всех посетителей читают ваш призыв к действию, не влияет на ваш призыв к действию .

Боковое примечание: мы обнаружили такие же высокие показатели успеха в нашей методике Breadcrumb Technique (подробнее об этом ниже).

Теперь послушайте это:

Меньше всего вам нужно привлекать посетителей на свою страницу (с помощью платной рекламы или с трудом завоеванного мастерством SEO) только для того, чтобы наблюдать, как эти посетители подпрыгивают, потому что ваш CTA кусает большие яйца осла.

Когда это происходит, ваш CTA смотрит на вас с грустью в глазах — он борется с покинутостью. Вдобавок ваш рекламный бюджет над вами смеется.

Вы решаете перевернуть этот неприкрытый хмурый взгляд вверх ногами и превратить тех, кто насмехается, tsk-tsks , в потрясающий рейтинг кликов.

Вот почему вы здесь.

Итак, давайте разберемся.

Как использовать призыв к действию

Каждый призыв к действию служит определенной цели, и знание того, что работает, а что нет, повлияет на ваш дизайн объявлений и целевых страниц.

Наше глубокое погружение в сотни призывов к действию позволило выделить несколько ключевых моментов:

Ключевой вывод с призывом к действию №1: будь единичным

Используйте только один призыв к действию для каждой страницы, формы, электронной почты и т. Д. Как только вы вводите второй призыв к действию, вы ухудшаете отношение внимания посетителей и уменьшаете свои шансы на их конверсию даже при одном призыве к действию.

Ключевой вывод CTA # 2: проверьте температуру

Ваш CTA должен отражать температуру конверсии вашего трафика.

Например, если вы юрист и ваш призыв к действию — «Закажите бесплатную консультацию», но ваш посетитель попал туда по прямой медийной рекламе (холодный лид), вы обнаружите, что вы не получите конверсии на -требовательный призыв к действию.

Мы провели это исследование и поделились им на сцене на конференции Unbounce’s Call To Action (CTA).

У разных каналов PPC разные цели конверсии.

Холодный трафик плохо конвертируется с горячим (угрожающим) CTA, но горячий трафик МОЖЕТ легко конвертироваться с холодным CTA.Для оптимальной работы вам необходимо, чтобы они были одинаковыми по температуре.

Мы называем это шкалой Ice Cube & Volcano.

Считайте свою копию CTA.

Возьмем пример «Бесплатная консультация».

Практически каждый юрист предлагает «бесплатную консультацию». Что произойдет, если вы определите результат того, что волнует посетителя, а не то, что происходит до этого результата?

Вы получаете лучшую производительность.

Вы по-прежнему предлагаете «Бесплатную консультацию», но вы вводите ее с определителем (результатами).

Примерно так:

Адвокат по травмам: Узнайте, чего стоит ваше дело > Запишитесь на бесплатную консультацию

Адвокат по разводам: Узнайте о своих правах на развод или Получите конфиденциальную помощь > Запишитесь на бесплатную консультацию

Бизнес-юрист: Получите ответы на свои вопросы сейчас > Запишитесь на бесплатную консультацию

Лучше, да?

Ключевой вывод с призывом к действию № 3: нарисуйте его, ребята.

Часто ваш призыв к действию представляет собой кнопку внизу формы целевой страницы.Эти поля формы более опасны, чем сам призыв к действию.

Если ваша целевая страница не ответила на достаточно вопросов, чтобы заблокировать посетителя в первые 5 секунд (или меньше), любая форма, запрашивающая имя, адрес электронной почты и номер телефона, отпугнет посетителя.

Они еще не доверяют вам и не готовы передать свои личные контактные данные. Особенно, когда они знают, что предоставление вам этой информации означает терпение назойливых звонков по продажам или напористых писем.

Итак, вместо этого рассмотрите возможность использования Техники хлебных крошек.Вот видео 3:43 Boost Bit, в котором рассказывается, как работает этот потрясающий метод.

Но в двух словах (если вы ненавидите забавные видео), это так же просто, как разбить вашу форму на прогрессивные приращения тепла / угрозы и адаптировать ваш CTA к процессу формы.

Давай еще, напарник?

Давайте разберемся, как Бланко Браун:

Панировочные сухари ведут вашего посетителя по тропе к конечным вкусностям.

Это метод удержания за руку, при котором вы устраняете возражения, разбивая процесс принятия решения на несколько неугрожающих шагов:

• Вы удаляете все возражения с первого шага, задавая вопрос, на который посетитель не возражает ответить. Они следуют за первой крошкой .
• После этого вы задаете им еще несколько простых вопросов. Теперь они помолвлены. Они на несколько крошек дальше по пути конверсии.
• После того, как они ответят на простые вопросы, им легче ответить на главный вопрос. Теперь они разогрелись и ближе к совершению .
• Задайте большой вопрос. Они уже прошли за твоими панировочными сухарями до конца дорожки и уже у двери. Теперь они хотят увидеть, что скрывается за дверью.

В фольклоре Гензеля и Гретель эти панировочные сухари приводят к покрытой конфетами двери с множеством смертей внутри (преобразование). Без техники хлебных крошек ведьма выскакивает из кустов с ножами для снятия кожи и спрашивает напуганных братьев и сестер, может ли она съесть их целиком.

Они убегают.

Это плохо спланированное исполнение.

Вместо этого умная ведьма прокладывает дорожку из конфет, которая ведет к ее домику с конфетами.Гензель и Гретель считают, что стоит заглянуть внутрь. Они открывают дверь. Ведьма получает болезненное обращение.

Однако в современных историях меньше братьев Гримм.

Маркетинговые версии аналогии с хлебными крошками служат счастливым концом.

Главный вопрос в конце приводит к конверсии — нажмите кнопку и получите полезный подарок. Посетители будут нажимать на эту кнопку, потому что они так близки к завершению этого чувства выполненного долга, что не хотят отступать сейчас.

Они хотят это лакомство.

Это психология.

Ключевой вывод с призывом к действию №4: контрастируйте с кнопками

В большинстве случаев убедитесь, что цвет вашей кнопки CTA выделяется на фоне других элементов на странице. Сделайте цвет кнопки противоположным цвету фона. Это также известно как дополнительные цвета (противоположности на цветовом круге).

Получил ярко-синий фон или, что более вероятно, ярко-синий градиент (привет, 2020)? Прикрепите к нему яркую оранжево-желтую пуговицу.

Инструмент цветового круга Canva

Познакомьтесь с цветовым кругом Canva. Щелкните в любом месте колеса (или выберите цвет фона) и выберите дополнительный цвет . Возьмите шестнадцатеричный код. Такого цвета должна быть ваша пуговица.

Это затягивает.

Ключевой вывод с призывом к действию № 5: не отправляйте

Предупреждение: Submit — это порождение ужасных призывов к действию по всей вселенной.

Если «Отправить» — лучшее, что вы можете сделать, обналичивайте свои фишки и отправляйтесь домой грустным и бедным .

Только

, не делайте этого.

Вы не скучны, и когда фишки заканчиваются, вы пристегиваетесь и играете с умом. Умная игра в мире CTA — это креативности . «Отправить» не является творческим. Это плохое использование хорошей недвижимости.

Персонализируйте свой призыв к действию. Скорее всего, он будет работать с на 202% лучше , чем обычный CTA.

CTA, основанные на кнопках, увеличивают CTA до 28% по сравнению с обычными текстовыми CTA (без стиля).

A / B тестирует слова и визуальные эффекты ваших призывов к действию, чтобы в будущем вы могли показывать самые лучшие призывы к действию для своей аудитории.

Ключевые выносы CTA: Cheeeeyeck! Это 10-4 размером с Техас.

Что и почему в сумке.

Теперь давайте посмотрим на различные типы примеров CTA.

Примеры призыва к действию: целевые страницы и веб-сайты

1. Прогрессивная

CTA: Получить расценки

Рекламодатели часто связывают объявления с пользовательской целевой страницей веб-сайта, а не с общей домашней страницей или страницей услуг / продуктов.

Причина проста: целевые страницы короткие, обычно в верхней части страницы (то, что видит пользователь при приземлении; внизу страницы находится то, что пользователи видят при прокрутке вниз), имеют одно сообщение, одну форму и одну кнопку действия. . Нет строки меню или другой кнопки навигации.

Пользователь может делать только две вещи на целевой странице:

1. Заполните форму и нажмите кнопку
2. Не заполняйте форму и нажмите (отказов).

Меньшее количество опций ограничивает выбор.50% этого выбора — сказать «да» вашему призыву к действию.

Этот прогрессивный призыв к действию привлекает потенциальных клиентов с помощью краткой кнопки «Получить цитату». С помощью кнопки CTA над сгибом потенциальный клиент будет знать, что делать дальше, в течение нескольких секунд после перехода на страницу.

Они либо хотят узнать цену (и сразу найти самую низкую цену), либо не хотят. Скорее всего, нет, если нет квалификатора: мгновенно найдите самую низкую цену вместе с подзаголовком: сравните тарифы на страхование и выберите самый дешевый вариант.

Прогрессивный: узнать цену

2. Гудтаймер

CTA: Купить сейчас

Скучная кнопка «КУПИТЬ» — это не выигрыш в конкурсах оригинальности. Но такая картинка и заголовок, который очень четко определяет результат, никуда не денутся. Хотите инструмент, который поможет вам сохранять хладнокровие и не погружаться в кучу отчаяния из-за того, что вы разочарованный родитель? Купите эту помощь сейчас.

Щелкните. ЩЕЛКНИТЕ.

Goodtimer: Купить сейчас

3.ВедущиеСтраницы

CTA: Бесплатный мгновенный доступ

Не добавляйте лишних слов к кнопке CTA. Добавьте дополнительную копию под кнопкой или рядом с ней, чтобы передать эту дополнительную информацию, как в этом примере из LeadPages.

Copyblogger называет этот тип текста «триггером клика» и приводит тематическое исследование, показывающее, что триггеры клика увеличивают конверсию.

Здесь триггер клика снижает беспокойство по поводу кредитной карты.

Лид-страницы: бесплатный мгновенный доступ

4.Teamzy

CTA: Начать бесплатную пробную версию Целевая страница

Teamzy демонстрирует, что рекламодатели не ограничены одной кнопкой CTA. На самом деле у вас может быть несколько кнопок CTA. Просто все они должны быть одинаковыми. Две розовые кнопки «Начать бесплатную пробную версию» и «Начать пробную версию» предоставляют пользователям больше возможностей для запуска бесплатной пробной версии.

Больше выбора — больше возможностей для щелчка.

Teamzy: начать бесплатную пробную версию

5. Hotjar

CTA: Зарегистрироваться

Hotjar — эксперт по оптимизации коэффициента конверсии, изящно демонстрирующий популярный призыв к действию «Зарегистрируйтесь» на своей домашней странице.Чтобы предоставить своим потенциальным клиентам беспроблемный опыт, они реализовали прямую интеграцию с Gmail, позволяющую пользователям регистрироваться в один клик.

Упрощение этапа регистрации снижает трение на этапе преобразования.

Hotjar: Зарегистрируйтесь в Google / Зарегистрируйтесь по электронной почте

6. Chipotle

CTA: Заказать

Хороший призыв к действию говорит пользователю, что именно нужно делать. Хотя заголовок и изображения на веб-странице побуждают пользователя совершить конверсию, хороший призыв к действию должен сказать им , как .Chipotle прекрасно воплощает эту идею в жизнь с помощью кнопки «Заказать сейчас».

Chipotle: Закажите сейчас

7. Zara

CTA: Посмотреть

Домашняя страница Zara использует более модный подход к вашему типичному призыву к действию в электронной коммерции. Вместо того, чтобы уговаривать пользователей совершить покупку сразу, на главной странице Zara есть кнопка «Просмотр», которая направляет пользователей к новейшим линиям одежды Zara.

Этот подход к воспитанию переводит пользователей с верхней части воронки (TOFU) с домашней страницы на более низкую часть страницы продукта (BOFU), где покупатель выбирает свой размер, а затем переходит к оформлению заказа.

Зара: Просмотр

8. Billshark

CTA: Получить оценку На главной странице

Billshark есть призыв к действию «Оценить» под калькулятором сбережений. Это дает пользователям вознаграждение за следующий шаг.

Billshark: получить оценку

9. Сегмент

CTA: Получить демо

Если ваш продукт представляет собой SaaS («программное обеспечение как услуга»), ваш путь к клиенту может включать более длительный цикл и небольшое привлечение потенциальных клиентов.В этом случае популярным призывом к действию является «Получить демо».

«Получите демонстрацию» — это как описательный, так и краткий способ подтолкнуть вашего потенциального клиента в правильном направлении.

Сегмент: получить демо

10. Международная йога

CTA: Получите 30 дней бесплатной йоги

Люди любят бесплатные вещи, поэтому неудивительно, что добавление слова «бесплатно» к призыву к действию оказывает большое влияние на коэффициент конверсии. В этом примере Yoga International добавляет «Получите 30 дней бесплатной йоги» к растяжке и повысит их коэффициент конверсии на .

Плюс есть триггер клика (дополнительная копия над или под кнопкой): никаких обязательств. Отменить в любое время.

Yoga International: получите 30 дней бесплатной йоги

11. Монетный двор

CTA: Зарегистрироваться бесплатно

Почему люди не хотят подписываться на услугу? Потому что они опасаются скрытых затрат. Добавление бесплатно к кнопке с призывом к действию — это безопасный способ убедить посетителей вашего веб-сайта зарегистрироваться, как в этом примере от Mint.

Mint: Зарегистрируйтесь бесплатно

12. Netflix

CTA: 30 дней бесплатно

Бесплатная пробная версия знакомит с вашим продуктом потенциального покупателя, как это продемонстрировал Netflix с использованием 30-дневной пробной версии в этом примере.

Все в порядке, и месячная бесплатная пробная версия — хорошее время, чтобы попробовать что-нибудь. Бесплатные пробные версии предназначены для того, чтобы заинтересовать пользователей, а затем привлечь их внимание.

Plus, QuickSprout обнаружил, что красные призывы к действию повышают коэффициент конверсии на 21%.

Netflix: 30 дней бесплатно

13. Флажок Survey

CTA: получите бесплатную пробную версию

Подразумеваемое право собственности может дать посетителю целевой страницы возможность сделать следующий шаг. Попробуйте использовать слово «ваш» в своем призыве к действию, если оно имеет смысл.

В этом примере из опроса Checkbox мы обнаружили, что «Получите бесплатную пробную версию» коэффициент конверсии на 37% выше, чем «Начать».

Checkbox Survey: получите бесплатную пробную версию

14.Hulu

CTA: Спланируйте ночь в кино

Когда дело доходит до призыва к действию, вам не нужно придерживаться проверенных правил «зарегистрируйтесь» или «купите сейчас». На самом деле, пожалуйста, не надо. Используйте свое обаяние и смекалку, чтобы создать что-нибудь уникальное.

По данным Hubspot, персонализированные призывы к действию работают на 42% лучше, чем нецелевые. Hulu использует зеленую кнопку с призывом к действию, чтобы побудить пользователей спланировать свой личный вечер просмотра фильмов.

Hulu: спланируйте вечер кино

15.Le Tote

CTA: Поехали

Использование инклюзивных формулировок, таких как «нас» и «давайте» в вашем призыве к действию, — это интересный способ сообщить вашим клиентам, что мы все делаем это вместе, как в этом примере из Le Tote.

Le Tote: CTA: Поехали

16. Etsy

CTA: Магазин звезд

Ну вот. Молодец, Etsy. Etsy не боится творчества.

Возьмите очередь у этого гиганта электронной коммерции ручной / винтажной / ручной работы.

Не стесняйтесь проявить свои навыки копирайтинга в своем призыве к действию.

В этом примере Etsy использует «Магазин звезд», чтобы побудить людей покупать «лучшие» (ювелирные изделия) на их платформе.

И Etsy нашло время, чтобы подбадривать нас некоторыми поэтическими образами. Достаньте кошелек для монет.

Etsy: покупайте звезды

17. Etsy (снова)

CTA: Заставь их улыбнуться

«Заставь их улыбнуться» — возможно, самый приятный призыв к действию, который вы когда-либо слышали.Настраивая и адаптируя кнопку CTA, добавьте эмоционального напряжения в свой копирайтинг. Это правильно говорит родителям о счастье их детей.

Etsy: Заставь их улыбнуться

Примеры призыва к действию в электронной торговле

18. Juneshine

CTA: В магазин

Shop Now — это основной призыв к действию в электронной торговле. Это ясный и очевидный способ сообщить посетителям вашего сайта, что они могут купить ваш продукт в Интернете, что важно для удобства или из-за пандемии.

Что не значит, что эта кнопка была бы даже лучше с призывом к действию, в котором говорилось что-то вроде Get Some или Get Yours – amiright? 😉

Juneshine: Купить сейчас

19. Стив Мэдден

CTA: В корзину

Ни одна страница продукта не была бы полной без призыва к действию «добавить в корзину», как в этом примере от Стива Мэддена. Добавление в корзину — это поворотный момент в воронке продаж электронной коммерции, когда потенциальный покупатель демонстрирует намерение совершить покупку.

Стив Мэдден: Добавить в корзину

20. Подоконник

CTA: Checkout

Простая кнопка призыва к действию на подоконнике продуманно размещена под сводкой заказа. Кнопка «Оформить заказ» необходима для перехода вашего клиента к этапу, на котором он вводит свой способ оплаты.

Подоконник: Касса

21. Банановая республика

CTA: Продолжайте делать покупки

Увеличение средней стоимости заказа — ключевой компонент успеха в маркетинге.Более высокая средняя стоимость заказа увеличивает рентабельность инвестиций в рекламу и увеличивает доход. Banana Republic использует призыв к действию «Продолжайте покупки» после добавления товара в корзину, чтобы побудить клиентов покупать больше — допродажа!

Банановая Республика: Продолжайте делать покупки

22. Ухоженный

CTA: получите ограниченное по времени предложение

При продвижении продажи убедитесь, что у вас есть призыв к действию, подчеркивающий ценность предложения. Как в этом примере из Manscaped, где они выполняют предложение «Получите ограниченное по времени предложение.В специальном предложении перечислены все вкусности, а CTA указывает на срочность получения этих подарков.

Итак, в одной панели баннеров я знаю, что Manscaped

• имеет специальное предложение
• какое это специальное предложение
• оно не продлится долго.

Manscaped: получите ограниченное по времени предложение

23. CCS.com

CTA: Магазинные сумки и рюкзаки

В этом примере от CCS.com, они используют интерактивный баннер с особым призывом к действию, говорящий потенциальному покупателю: «Покупайте сумки и рюкзаки». Это очень конкретно. Здесь также есть мощный триггер кликов (купон на 20% скидку)

CCS.com: Магазин сумок и рюкзаков

Примеры всплывающих призывов к действию

24. Йога Интернэшнл

CTA: Начать работу

Yoga International использует всплывающее предложение для сбора адресов электронной почты и создания бесплатных пробных подписок.Полноэкранные призывы к действию, такие как всплывающие окна при выходе, работают лучше, чем любые другие призывы к действию. Призыв к действию «Начать» дает пользователю простой способ начать свое путешествие по йоге.

Yoga International: начало работы

25. Hello Fresh

CTA: Предложение по претензии

Hello Fresh использует таймер обратного отсчета, чтобы добавить срочности своему призыву «Заявить предложение». Применение срочности на целевой странице помогло одному маркетологу увеличить продажи на 332%.

Там, где это уместно, передовой опыт требует элементов срочности, дефицита или исключительности.

Все эти маркетинговые инструменты — ловушки для убеждения. Они загружены ценностью.

Почему?

Потому что всем нужен доступ к особым вещам (дефицит), и всем нравится быть частью особых вещей (эксклюзивность), и ничто не мотивирует щелчок больше, чем возможность щелчка в ближайшее время (срочность).

Hello Fresh: запросить предложение

26. Навсегда 21

CTA: получите скидку 20%

Forever 21 использует «Получите скидку 20%», чтобы побудить пользователей подписаться на их список рассылки, а затем получить купон на скидку 20% в виде электронного письма.

Этот призыв к действию подчеркивает предложение, в результате чего покупатель думает о скидке. Использование слова «получить» Forever 21 подразумевает, что они делают покупателю подарок или что-то ценное.

Использование скидки — отличный способ повысить конверсию!

Forever 21: получите скидку 20%

27. KlientBoost

CTA: Получите бесплатное предложение

Да, мы используем себя в качестве примера в нашем блоге.Почему? Потому что мы практикуем то, что проповедуем. Если вы потратите достаточно времени на изучение веб-сайта KlientBoost, вы увидите всплывающее окно с надписью «Получите бесплатное предложение».

Так чего же вы ждете? Получите предложение KlientBoost сегодня.

KlientBoost: получите бесплатное предложение

28. Point Blank SEO

CTA: Be awesome

Покупка по электронной почте происходит в 3 раза быстрее, чем в социальных сетях. Вот почему так важно иметь сильный, прямой призыв к действию для создания своего списка рассылки.

В этом примере от Point Blank SEO они играют на ваше эго, прося вас подписаться на советы по построению ссылок с CTA, которые говорят о том, что вы будете хороши в этом. Они также используют эксклюзивность как приманку, говоря вам, что только вы, , увидите эти специальные советы, потому что они «не найдены в блоге».

Point Blank SEO: будь крутым

29. Йети

CTA: Магазин коллекции

Кому не нравится четкий и прозрачный призыв к действию при приземлении? Yeti хочет, чтобы вы купили их новую коллекцию King Crab Orange.Они рассказывают вам, что вдохновило вас на создание новой коллекции, и поражают ярким контрастом между продуктом и фоном. Покупка этой коллекции — первое, что я делаю.

Йети: купить коллекцию

30. Levi’s

CTA: Присоединиться

Levi’s использует инклюзивный язык, чтобы побудить посетителей сайта присоединиться к их списку адресов электронной почты с помощью кнопки «Присоединиться» с призывом к действию. Кроме того, они добавили 20% скидку + бесплатную доставку, чтобы обуздать клиентов. CTA «присоединиться» или присоединиться сейчас — это простой и удобный способ попросить подписку по электронной почте, которая добавляет эксклюзивности к кнопке, повышая ее выше «Зарегистрируйтесь.”

Леви: Присоединяйтесь

31. Fashionphile

CTA: подписаться

Fashionphile использует популярную «подписку» для привлечения новых подписчиков по электронной почте. Он популярен, потому что универсален для того, чтобы «зарегистрироваться», не говоря «зарегистрируйтесь». Подписка передает обещание чего-то. В этом примере розовая кнопка на белом фоне действительно вызывает всплывающий призыв к действию, сохраняя при этом единообразный чистый дизайн.

Fashionphile: Подписаться

32.Klientboost

CTA: Подписаться на блог KlientBoost: подпишитесь на блог

Примеры призыва к действию по электронной почте

33. Nike

CTA: Магазин

Важно включать фразы с действиями в свои маркетинговые электронные письма. Призывы к действию в email-кампаниях необходимы для достижения результатов. В этом примере Nike использует изображение, ориентированное на продукт, в качестве основной части своего электронного письма с краткой кнопкой «Купить», которая действительно появляется.

Nike: Магазин

34. 1-800 Контакты

CTA: Заказать

Электронный маркетинг для таких компаний, как 1800 Contacts, особенно важен. Для бренда это способ сказать: «Эй, не забывай, что тебе это нужно!». В этом примере кнопка «Заказать сейчас» делает именно это.

1-800 Контакты: Заказать сейчас

35. Airbnb

CTA: активировать сейчас

Еще один отличный подход к почтовому маркетингу — это рассылка вашим постоянным подписчикам по электронной почте.Airbnb использует призыв к действию «Активировать сейчас», который действительно фокусируется на глаголе действия , выкупить . Кроме того, использование слова «сейчас» выражает чувство срочности, которое отражается во всем тексте объявления в электронном письме.

Airbnb — погасить сейчас

36. Adobe Creative Cloud

CTA: Сохранить сейчас

В этом примере AdobeCloud побуждает вас делать что-то невероятное. И не только это, они также используют нажимаемую кнопку, которая направляет вас к «Сохранить сейчас». Так что этим летом вы не только сделаете что-то невероятное, но и сэкономите на этом пути! Этот пример демонстрирует как внутреннюю мотивацию, так и стимул.

Adobe: Сохранить сейчас

Примеры призыва к действию в Facebook и Instagram

1,86 миллиарда человек во всем мире связаны с малым бизнесом на Facebook, что делает рекламу на Facebook ключевым компонентом стратегий многих брендов.

Facebook Ads — отличный способ привлечь вашу целевую аудиторию. Facebook Ads поставляется с 17 предопределенными вариантами призыва к действию , которые обязательно заставят вас сделать следующий шаг.

37. Зафул

CTA: В магазин

Для брендов электронной коммерции «Купить сейчас» является рекомендуемой кнопкой CTA для вашей рекламы в Facebook.Такие бренды, как Zaful, построили весь свой бизнес, привлекая клиентов через Facebook.

Zaful: Купить сейчас

38. МВМТ

CTA: В магазин

Кнопку «Купить сейчас» обычно предпочитают бренды, которым нужен прямой отклик в электронной коммерции. MVMT демонстрирует, как кнопка «Купить сейчас» может улучшить вашу карусельную рекламу в Facebook. Совет от профессионала: вы можете указать кнопкой «Купить» на другую целевую страницу для каждой карточки в своей карусели.

MVMT: Купить сейчас

39.Коулман

CTA: Подробнее

« Подробнее» — это кнопка призыва к действию в Facebook по умолчанию, но это не значит, что она не работает. «Узнать больше» не требует особого внимания со стороны зрителя и является отличным способом привлечь потенциальных клиентов, привлекая их к вашему бренду.

«Узнать больше», как правило, демонстрирует высокие показатели CTR и используется крупными потребительскими брендами, как в этом примере от Coleman.

Коулман: Узнать больше

40.Facebook

CTA: Подробнее

В этом примере мы сами проверяем Facebook, чтобы увидеть, что они делают в своих рекламных объявлениях. Здесь вы можете видеть, что Facebook использует кнопку «Узнать больше», чтобы рассказать людям о группах Facebook для малого бизнеса.

Facebook: узнать больше

41. Billshark

CTA: Зарегистрироваться

Эй, здесь мы работаем с предустановленными параметрами. А «Зарегистрируйтесь» — это простой призыв к действию для любого рекламодателя, который хочет привлечь потенциальных клиентов к услуге.В этом случае Billshark использует «Регистрация» для привлечения потенциальных клиентов.

Billshark: Зарегистрироваться

42. Winc

CTA: Получить предложение

Winc показывает, как продвигать предложение с помощью копии объявления и кнопки CTA «Получить предложение». Предложение скидки на ваш первый заказ — отличный способ расширить вашу клиентскую базу!

Winc: получить предложение

43. Товарищи по почте

CTA: Заказать

Кнопка CTA «Заказать сейчас» может быть лучшей вещью после нарезанного хлеба.Заказать Postmates при прокрутке Instagram? Да, пожалуйста.

Postmates CTA — Заказать сейчас

44. Bloomberg

CTA: Подписаться

«Подписка» популярна среди источников новостей, журналов и подписных ящиков. Этот пример от Bloomberg иллюстрирует «Подписку» для увеличения количества подписок на The Athletic.

Bloomberg: Подписаться

45. Sprout Social

CTA: Скачать

Щелкающая кнопка «Загрузить» позволяет сразу перейти к делу.

В июле 2020 года более 98% активных учетных записей пользователей во всем мире получали доступ к своим социальным сетям через мобильные телефоны.

Таким образом, призыв к действию при загрузке — отличный способ связаться с людьми, когда они используют свое мобильное устройство.

Sprout Social: Скачать

46. NoiseAware

CTA: Получить цитату

Извините, что вы имеете в виду? Это не ясно.

Шучу.

Предложение цитаты — отличный способ привлечь клиентов к двери.Это призыв к действию с нулевым обязательством, который легче заставить пользователей нажать, чем «Купить сейчас».

NoiseAware: узнать цену

47. AMC Theaters

CTA: Получить расписание сеансов

«Get Showtimes» рекомендуется для кинотеатров, спектаклей и концертов. В приведенном ниже примере AMC Theaters использует «Получить расписание сеансов».

AMC Theaters: узнайте расписание сеансов

48. Spotify

CTA: Слушайте сейчас

Обожаю это.

«Listen Now» — фаворит таких гигантов индустрии, как Spotify, Apple и Pandora. Если вы продвигаете музыку, подкаст, веб-семинар, семинар или аудиокнигу, обязательно используйте призыв к действию «Слушайте сейчас».

Spotify: слушайте сейчас

49. Злые птицы

CTA: Играть в игру

Менее распространенной предварительно установленной кнопкой с призывом к действию при создании рекламы в Бизнес-менеджере Facebook является «Играть в игру». Если вы продвигаете игру или приложение, убедите зрителей повеселиться и используйте «Play Game.”

Angry Birds: Играть в игру

50. Pizza Hut

CTA: см. Меню

Продвигайте свой ресторан с помощью призыва к действию «Посмотреть меню», как это делает Pizza Hut в этом примере. Это лучший способ привлечь клиентов в ваш ресторан.

Pizza Hut: см. Меню

51. Павлин TV

CTA: Посмотреть еще

По мере роста потоковых платформ, таких как Peacock TV, призыв к действию «Смотрите больше» становится все более популярным.Если вы продвигаете телевидение, фильмы или просто хотите, чтобы люди смотрели весь ваш рекламный видеоролик, используйте «Смотреть еще».

Peacock TV: смотреть больше

52. Университет Феникса

CTA: Подать заявку сейчас

Это захватывающий призыв к действию, который, без сомнения, вызывает легкий всплеск адреналина, который посылает положительную энергию через тело вашего кнопочного кликера.

Используйте «Подать заявку сейчас», если ваша цель цифрового маркетинга — привлечь соискателей на работу, сдать квартиру или если вы являетесь высшим учебным заведением, таким как Университет Феникса в этом примере.

Университет Феникса: подать заявку сейчас

53. Southwest Airlines

CTA: Забронировать

Авиакомпании и отели — большие поклонники простого призыва к действию «Забронируйте сейчас». Southwest Airlines использует в своей рекламе слова «Забронировать», чтобы направить пользователей к следующим этапам бронирования рейса.

Southwest Airlines: бронируйте сейчас

54. Адвокатское бюро Wolf & Brown

CTA: Свяжитесь с нами

«Свяжитесь с нами» убедительно и может использоваться во многих случаях.В этом примере мы выделяем юридическую фирму, используя кнопку с призывом к действию «Свяжитесь с нами». Если вы хотите, чтобы в ваш бизнес звонили по телефону, «Свяжитесь с нами».

Адвокатское бюро Wolf & Brown: свяжитесь с нами

55. Мировая продовольственная программа США

CTA: Пожертвовать сейчас

Многие некоммерческие организации используют рекламу в Facebook как способ сбора пожертвований на свое дело. В этом примере Всемирная продовольственная программа США показывает, как использовать призыв к действию «Пожертвуйте сейчас».

Всемирная продовольственная программа США: сделайте пожертвование сейчас

Примеры призыва к действию в Google Рекламе

Google Реклама часто упускается из виду в разговорах о призывах к действию. Но здесь, в Klientboost, мы абсолютно одержимы Google Ads.

Нет причин, по которым вы не должны включать призыв к действию в текст объявления Google, чтобы увеличить CTR.

Вы даже можете использовать A / B-тестирование, чтобы определить, какой из призывов к действию обеспечивает лучшие показатели CTR.Приведенные ниже примеры вдохновят вас на то, чтобы украсить вашу рекламную копию Google.

56. Adidas

CTA: Магазин на официальном сайте

Многие бренды, у которых есть кран для электронной коммерции, используют слово «Магазин» в своей поисковой рекламе в Google. Для известных брендов, таких как Adidas, «Магазин на официальном сайте» — отличный призыв к действию, который не только побуждает пользователя к действию, но и добавляет элемент аутентичности в рекламу.

Adidas: магазин на официальном сайте

57.Geico

CTA: Получите бесплатное предложение 24/7

Geico использует в заголовке объявлений Google фразу «Получите бесплатное предложение 24/7». Важно использовать глагол действия, чтобы побудить людей нажать на ваше объявление. При написании призыва к действию помните, что заголовки объявлений Google могут содержать не более 30 символов.

Geico: получите бесплатное предложение 24/7

58. Верхний проспект

CTA: Загрузите наше инвестиционное руководство

В этом примере Upside Avenue использует «Загрузите наше инвестиционное руководство» как убедительный призыв к действию, чтобы привлечь количество кликов на свой сайт и вызвать интерес у потенциальных инвесторов.

CTA Upside Avenue: загрузите наше инвестиционное руководство

59. Асана

CTA: Попробуйте Asana бесплатно

Asana использует в своем текстовом объявлении фразу «Попробуйте асану бесплатно». Лучшие призывы к действию привязываются к своей аудитории с оффером.

Асана: попробуйте асану бесплатно

Примеры призыва к действию в медийной рекламе

В одном из последних примеров показаны адаптивные медийные объявления в интерфейсе Google Рекламы.

Медийная реклама достигает вашей целевой аудитории через визуальные эффекты, такие как изображения и видео, в сетях веб-сайтов издателей, таких как контекстно-медийная сеть Google.

При создании медийной рекламы Google позволяет настроить призыв к действию с помощью приведенных ниже параметров.

Текст призыва к действию в адаптивной рекламе Google:

1. Автоматизировано
2. Подать заявку
3. Забронировать сейчас
4. Связаться с нами
5. Загрузить
6. Узнать больше
7. Установить
8. Посетить сайт
9. Купить сейчас
10. Зарегистрироваться
11. Получить предложение
12. Подписаться

Звонок в контекстно-медийной сети Google варианты действий

60.Магазин кристаллов драгоценных камней

CTA: В магазин

В этом примере магазин Crystal Gemstone Shop использует призыв к действию «Купить сейчас», чтобы стимулировать прямые продажи по своей медийной рекламе. Если вы хотите увеличить продажи с помощью медийной рекламы, попробуйте использовать аудиторию ремаркетинга для достижения наилучших результатов.

По данным Kenshoo, покупатели на 70% чаще совершают конверсию с помощью ретаргетинга.

Призыв к действию в магазине Crystal Gemstone: Купить сейчас

Пример призыва к действию на YouTube

Youtube посвятил весь рекламный оверлей призыву к действию.

Оверлей с призывом к действию (CTA) — это интерактивный элемент, который появляется поверх объявления и привлекает переходы на ваш веб-сайт. Наложение появляется при запуске видео и превращается в миниатюру через 15 секунд.

61. Феликс Грей

CTA: В магазин

Felix Gray использует оверлей с призывом к действию «Купите сейчас» в своей рекламе TrueView In-Stream на YouTube. Призыв к действию «Купить сейчас» дает пользователям возможность выполнять прямые действия из рекламы на Youtube.

Этот вариант, а также расширенные методы таргетинга — еще одна причина, по которой реклама на YouTube может лучше работать для вашего бренда по сравнению с более традиционным подходом.

Феликс Грей CTA: Купить сейчас

Как создать эффективный CTA

Ну, это 61 пример призыва к действию на разных платформах.

Теперь давайте посмотрим, как использовать идеальный призыв к действию в ваших маркетинговых кампаниях.

Для каждой кампании, которую вы запускаете, на каждой платформе или носителе, потребуется CTA.

Вот основные выводы, которые помогут составить идеальные слова, которые побудят ваших клиентов действовать и поднять ваш бизнес.

Ключевые моменты для создания интерактивных действий

1. Определите свою цель
2. Используйте слова и глаголы действия
3. Убедитесь, что ваш CTA виден и над сгибом веб-страниц
4. Добавьте интерактивный элемент или превратите ваш CTA в кнопку
5. Всегда A / B тестируйте ваши CTA для продолжения успех

Определите свою цель

Ваша цель — выиграть клики.Но сколько кликов? Это зависит от ваших прошлых результатов, ваших самоотверженных усилий и ваших правдоподобных прогнозов. Установите планку на что-нибудь достижимое, но не сутулитесь. Установите его достаточно высоко, чтобы удары по маркеру были приятными.

Используйте слова и глаголы действия

Выбор правильного слова для кнопки действия важен. А поскольку вы указываете действие, слово, которое вы используете, будет глаголом. Глаголы по определению являются словами действия. Мы узнали это в первом классе.

У вас есть буквально тонна слов действия на выбор (если ваши варианты заранее заданы на платформе социального маркетинга, такой как Facebook).

Так что дерзайте за оригинальность. Удачи!

Примерьте эти на размер:

• Перейти
• Нажмите
• Я в деле!
• Не могу дождаться
• Черт возьми, да
• Ой!

Держать выше сгиба

Если кому-то нужно прокрутить вниз, чтобы найти кнопку действия, это не удастся. Вы можете разместить информацию в нижней части страницы (под тем, что пользователь видит на своем экране), но не CTA. Этот призыв к действию сразу бросается в глаза.

Сделайте кнопку

Нигде нет ничего, что говорило бы о том, что вы не можете похоронить свое желание действия в простой HTML-ссылке. Но почему бы не оформить ваши CTA в виде кнопок и не воспользоваться преимуществом размера, контраста и мгновенного распознавания?

Сделайте свои кнопки CTA, друзья. Если вы не кодируете в исходном виде (а вы не в 2021 году), у каждой CMS и каждой темы есть кнопка «перетащить и перетащить».

Используйте это.

Сплит-тест

Очень важно выбросить что-нибудь в цифровую пустоту.Выкинуть что-то невероятное — важнее . Но как узнать, было ли это чепухой или невероятным?

Вы знаете, потому что вы не делаете ни одного призыва к действию. Вы получаете два. Затем вы проверяете, какой из них работает лучше.

No related posts.