Татьяна Нагорная

Победительница проекта «Мама — предприниматель»

Гос.структуры

Мой бизнес — центр оказания услуг и поддержки бизнесу в Санкт-Петербурге

В связи со сложнейшей эпидемиологической ситуацией Фонд развития субъектов малого и среднего предпринимательства в Санкт-Петербурге — оператор национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» — юридическое лицо совещательного органа при губернаторе Санкт-Петербурга — Общественного Совета по развитию малого предпринимательства, запускает чат для предпринимателей «В помощь бизнесу». Чат будет размещен на сайте www.fond-msp.ru. Цель чата стать эффективной коммуникационной площадкой между бизнесом и властью.

Уважаемые коллеги, вы оказались наиболее уязвимой социальной категорией в сложившихся обстоятельствах. Коллективы Совета и Фонда считают своим долгом сделать все от них зависящее для сохранения каждого предпринимателя Санкт- Петербурга. Для этого уже сформулированы и отправлены обращения в федеральные органы государственной власти, содержащие антикризисные предложения бизнес-сообщества нашего города. Есть много инструментов поддержки на региональном уровне, которые мы вместе с Вами будем формулировать и направлять губернатору и Правительству города. Руководство города готово к продуктивному диалогу с бизнесом.

Для работы чата будут привлечены сотрудники Фонда – юристы, эксперты, консультанты. Планируется также участие исполнительных органов власти Санкт-Петербурга: Комитета по промышленной политике инновациям и торговле, Комитета имущественных отношений, Комитета по государственному заказу, Комитета по труду и занятости населения, а также инфраструктур поддержки предпринимательства: Фонда содействия кредитованию, Центра поддержки предпринимательства.

Вопросы, требующие внесения изменений в нормативные акты, регулирующие предпринимательскую деятельность, будут направляться в городской штаб по поддержке бизнеса.

Уверена, что вместе мы сможем преодолеть все трудности!

Председатель Общественного Совета по развитию малого предпринимательства при Губернаторе Санкт-Петербурга, директор Фонд развития субъектов малого и среднего предпринимательства в Санкт-Петербурге

Елена Церетели

В школах Москвы пройдут уроки предпринимательства: Москва: Россия: Lenta.ru

В московских школах 24 сентября 2021 года в 9 часов пройдут открытые уроки предпринимательства. Тема занятий — роль предпринимателя, его ценности и мышление. Об этом столичным подросткам расскажут представители крупнейших компаний, на личном примере показав, как соединить жизненные ценности с бизнес-подходом. Об этом «Ленте.ру» рассказали в пресс-службе бизнес-клуба «Атланты».

Открытые уроки предпринимательства — часть годовой программы «Атланты в школах», которая запущена по инициативе бизнес-клуба «Атланты» и поддержана Департаментом образования и науки Москвы и группой компаний «Просвещение». Программа включает не только открытые уроки, но и экскурсии в компании, стажировки, мастер-классы, встречи с известными бизнесменами.

«В мае у нас был первый опыт — 100 предпринимателей пришли в 100 московских школ. Обратная связь и со стороны предпринимателей, и со стороны школ показала, что это полезное и нужное начинание. Запрос у школ колоссальный — хочется показать ребятам реальный бизнес, не на картинке, а так, как есть в жизни. Через уже состоявшихся, ярких и известных предпринимателей, их опыт, истории успеха и неудач мы рассказываем о том, что такое предпринимательское мышление, с чего начать, если ты решил пойти по этому пути, и что такое быть предпринимателем, работая, например, врачом или программистом», — рассказывает предприниматель, основатель и старший партнер бизнес-клуба «Атланты» Михаил Воронин.

«Быть предпринимателем, значит, быть ответственным человеком, приносить пользу городу, окружающим. Именно этому важно научить наших школьников. Но одно дело, когда они об этом читают в учебниках, и совсем другое, когда узнают это из первых уст — от успешных бизнесменов. А для уже состоявшихся предпринимателей общение с ребятами — уникальная возможность реализовать потребность в передаче собственного предпринимательского опыта, тем самым мотивируя подростков, вдохновляя их на занятие Своим Делом», — подчеркнул руководитель Департамента образования и науки Александр Молотков.

«Предприниматель — это не столько о роде деятельности, сколько о мышлении человека, способного предпринимать осознанные действия, требуемые для реализации своего потенциала и достижения мечты. Предоставить сегодняшнему школьнику ресурсы, навыки и знания для развития предпринимательского мышления — одна из задач современного отечественного образования. И мы с радостью поддерживаем инициативу, которая позволяет решить ее креативным, практико-ориентированным и современным способом», — отметил президент ГК «Просвещение» Михаил Кожевников.

Любой предприниматель с опытом работы от 5 лет со стабильным и успешным бизнесом может присоединиться к инициативе «Атланты в школах» и вдохновить на предпринимательство современных школьников. Присоединиться к инициативе можно на сайте клуба «Атланты».

Тренинг «Генерация бизнес-идеи» для участников движения Ворлдскиллс по компетенции «Предпринимательство»

Тренинг для ребят провел начальник Центра услуг для бизнеса по СЗАО ГБУ «Малый бизнес Москвы» Кузнецов Антон Юрьевич.

Участниками тренинга стало 7 студентов ИЭФ, ИПСС и МКЖТ, которые соревновались в рамках чемпионата РУТ (МИИТ) 2018 года, и 17 студентов ИПТ, ИПСС и МКЖТ, которые только начинают изучение дисциплин, связанных с предпринимательством, но уже заинтересованы настолько, что действительно рассматривают возможность открытия в будущем собственного дела.

Тренинг состоял из нескольких этапов. Сначала Антон Юрьевич познакомил студентов с понятием бизнес-идеи, правилами выбора идеи для бизнеса, источниками их возникновения и типичными ошибками, а затем прошел мозговой штурм по генерации бизнес-идей и выделению из общей массы трех лучших предложений в условиях ограниченного бюджета. Из ТОП-3 идей ребята выбрали одну лучшую, проанализировав по 10 критериям, предложенным тренером. После обсуждения и анализа идей была проведена деловая игра по анализу рынка и определению потребностей клиентов. Студенты объединились в 4 команды, каждая из которых должна была «продавать» вырезанные снежинки «покупателям» и стараться получить при этом как можно больше прибыли. Роли «покупателей» выполняли также студенты, которым заранее было объяснено, какие снежинки «нравятся» именно им, за какие они могут заплатить большую сумму, а какие покупать не должны. У каждого своя роль. А «бизнесменам» необходимо было сформировать стратегию продаж, опытным путем опробовать ее и оперативно корректировать. Деловая игра прошла в 6 туров, каждый из которых заканчивался подсчетом «прибыли» и анализом стратегии команд.

Студенты активно работали, пробовали, анализировали, делали выводы, на ходу придумывали новые и новые креативные предложения, ошибались, побеждали, а главное – получали огромное удовольствие и незабываемый опыт по определению потребностей клиентов и разработке стратегии продаж!

В конце деловой игры ребята смогли сделать вывод, насколько важно понимать и учитывать потребности клиентов в своей маркетинговой стратегии, знать плюсы и минусы своего бизнеса, а также поняли важность SWOT-анализа своего проекта.

Тренинг закончился… А яркие впечатления, опыт и огромное желание применить полученные знания в жизни – остались!

Мы благодарим организаторов тренинга: заместителя руководителя дирекции-начальника отдела консультационной инфраструктуры Дирекции развития инфраструктуры поддержки АО «Корпорация «МСП» Пышкина Андрея Николаевича и начальника Центра услуг для бизнеса по СЗАО ГБУ «Малый бизнес Москвы» Кузнецова Антона Юрьевича, а также руководителя Департамента по работе с образовательными организациями Союза «Агентство развития профессиональных сообществ и рабочих кадров «Молодые профессионалы (Ворлдскиллс Россия)» Лысову Светлану Ивановну за содействие в организации тренинга.

Надеемся на дальнейшее плодотворное сотрудничество!

Заместитель начальника

отдела СПО ИПТ РУТ (МИИТ)

Т.В.Сухарева

«БИЗНЕС-СРЕДА-2020» в рамках Всемирной недели предпринимательства в ТГТУ

18 ноября в Тамбовском государственном техническом университете на базе НОЦ «Цифровая экономика» состоялось ежегодное мероприятие «БИЗНЕС-СРЕДА».

16 ноября во всем во всём мире стартовала Global Entrepreneurship Week 2020. Всемирная неделя предпринимательства появилась в 2007 году. В России Всемирная неделя предпринимательства проходит с 2008 года.

На сегодняшний день  — это ежегодный масштабный международный проект, охватывающий 180 стран, посвященный молодежному предпринимательству, инновационным разработкам, привлечению инвестиций и стартовым площадкам для нового бизнеса. Ежегодно в ноябре проект объединяет более 40 000 мероприятий и порядка 10 миллионов их участников по всему миру.

Цель проведения Всемирной недели предпринимательства – объединение опытных бизнесменов и молодых людей, интересующихся предпринимательством, для обмена идеями и знаниями, позволяющими начать и развить собственное дело.

Для достижения этой цели каждый год кафедра «Коммерция и бизнес-информатика» ИЭКЖ ТГТУ совместно с партнёрами выступает инициатором   организатором zoom-конференций, бизнес-уроков, мастер-классов и вебинаров, которые помогают бизнес-молодежи получить советы опытных бизнесменов, узнать, с чего лучше начинать собственный бизнес, как обеспечивать финансовую устойчивость своей фирмы в меняющихся условиях, выбирать наиболее перспективные сферы для успешного старта.

Традиционно по задумке организаторов ежегодно все тематические мероприятия проходят в среду, в связи с чем объединены одним названием «БИЗНЕС-СРЕДА».

«БИЗНЕС-СРЕДА» – площадка для коммуникации представителей бизнес-сообщества, возможность для студентов и школьников окунуться в деловую среду и сделать свои первые шаги к формированию предпринимательской культуры, развитию потенциала малого бизнеса в молодежной среде, а также приобретению деловых связей.

В этом году мероприятия «БИЗНЕС-СРЕДЫ» совпали с мероприятиями STARTUP-школы ТГТУ и прошли на площадке университета  в научно-образовательном центре «Цифровая экономика» в среду 18 ноября.

В мероприятиях Недели приняли участие не только студенты университета, но и студенты колледжей и школьники города Тамбова, а также спикеры-предприниматели. Все участники активно обсуждали интересные профессиональные темы со спикерами.

Павел Батищев, начальник юридического отдела Датской компании «Goodvalley» провёл для слушателей семинар «Практика развития международного партнёрства в бизнесе», на котором обсудили актуальные вопросы современного бизнеса в сфере АПК, отличия современного российского  бизнеса от Европейского и особенности построения бизнеса иностранной компании в России.

Игорь Блюм, генеральный директор крупнейшего мусороперерабатывающего комплекса в регионе, в своём выступлении «История бизнес-успеха: личный опыт» рассказал участникам, как пройти путь от рядового сотрудника до руководителя компании, а также поделился информацией об эффективных путях управления бизнесом.

Марина Блюм, заведующая кафедрой «Коммерция и бизнес-информатика» ТГТУ, провела бизнес-урок «Как начать свой бизнес. Мечтай! Планируй! Действуй!», на котором участники узнали плюсы и минусы собственного бизнеса, а также где взять идею для бизнеса и как обеспечить финансовую устойчивость при любых обстоятельствах жизни.

«Предпринимательство  — это сила, которая двигает мир вперёд! Кафедра «Коммерция и бизнес-информатика» ежегодно поддерживает инициативу проведения Недели, потому что концепция мероприятия в полной мере соответствуют одному из направлений деятельности нашего подразделения – это содействие развитию предпринимательского потенциала подрастающего поколения, повышение мотивации молодежи к предпринимательской деятельности. Мы уверены, что вместе с партнерами нам ежегодно удается создать по-настоящему полезные мероприятия для бизнес-сообщества и всех заинтересованных молодых людей, которые хотят открыть своё дело. Ведь это живое общение с теми, кто работает в реальном бизнесе!» — прокомментировала заведующая кафедрой «Коммерция и бизнес-информатика» Марина Блюм.

Что значит быть предпринимателем?

Дорога к предпринимательству часто коварна, полна неожиданных объездов, препятствий и тупиков. Есть много бессонных ночей, планы, которые не работают, финансирование, которое не приходит, и клиенты, которые никогда не материализуются. Начать бизнес может быть настолько сложно, что вы можете задуматься, почему кто-то добровольно встает на такой путь.

Несмотря на все эти трудности, каждый год тысячи предпринимателей отправляются в этот путь, полные решимости реализовать свое видение и удовлетворить потребности, которые они видят в обществе.Они открывают обычные предприятия, запускают технологические стартапы или выводят на рынок новый продукт или услугу.

Чем занимается предприниматель?

Предприниматель выявляет потребность, которую не решает ни один из существующих предприятий, и находит решение для этой потребности. Предпринимательская деятельность включает разработку и запуск новых предприятий и их маркетинг, часто с конечной целью продажи бизнеса с целью получения прибыли.

Предприниматель, который регулярно открывает новые предприятия, продает их, а затем открывает новые предприятия, является серийным предпринимателем.Кроме того, хотя термин «предприниматель» часто ассоциируется со стартапами и малым бизнесом, любой основатель успешного бизнеса, известного на семью, начинал как предприниматель.

Если вы хотите стать предпринимателем, но беспокоитесь, что у вас нет для этого денег, ваши финансы не должны мешать вам в достижении ваших целей. Многие предприниматели ищут первоначальное финансирование для своей деятельности из внешних источников, таких как бизнес-ангелы, которые могут предоставить предпринимателям капитал для покрытия начальных затрат (или, позднее, затрат на расширение).) Если вы можете продемонстрировать высокий потенциал роста своего бизнеса, вы также можете обратиться к венчурному капиталисту, который предлагает капитал в обмен на получение капитала в вашей компании.

Примеры успешных предпринимателей

Многие известные бизнесмены являются примером предпринимательского успеха. Вот лишь несколько примеров:

• Стив Джобс, ныне покойный технический руководитель, который основал Apple в гараже и превратил ее в доминирующую компанию по производству планшетов, смартфонов и компьютеров, которой она является сегодня.

• Билл Гейтс, создатель и основатель Microsoft, который часто числился самым богатым человеком в мире и стал мировым лидером в области пандемий и методов борьбы с ними.

Что побуждает предпринимателей идти вперед, когда многие другие идут в противоположном направлении? Хотя мотивация каждого человека имеет нюансы и уникальна, многие предприниматели подпитываются одним или несколькими из следующих факторов мотивации:

• Автономия: Предприниматели хотят быть собственными боссами, ставят собственные цели, контролируют свой прогресс и руководят своими достижениями. предприятия так, как они считают нужным.Они осознают, что успех или неудача их бизнеса зависит от них, но они не рассматривают эту ответственность как бремя, а, напротив, как маркер своей свободы.

• Цель: Многие предприниматели имеют четкое представление о том, чего они хотят достичь, и будут неустанно работать, чтобы это произошло. Они искренне верят, что у них есть продукт или услуга, которые заполняют пустоту, и их целеустремленная приверженность этой цели заставляет двигаться вперед. Они ненавидят застой и скорее проиграют, двигаясь вперед, чем томятся в бездействии.

• Гибкость: Не все вписываются в жесткость традиционной корпоративной культуры. Предприниматели часто стремятся освободиться от этих ограничений, найти лучший баланс между работой и личной жизнью или работать время от времени и способами, которые могут быть нетрадиционными. Это не означает, что они работают меньше часов — часто, особенно на ранних этапах развития бизнеса, они работают дольше и усерднее, — скорее, они работают инстинктивно.

• Финансовый успех: Большинство предпринимателей понимают, что они не станут миллиардерами в одночасье, но это не значит, что они не заинтересованы в возможности заработать кучу денег на чрезвычайно успешном бизнесе, над которым они работают. иметь полный контроль.Некоторые хотят создать сеть финансовой безопасности для себя и своих семей, в то время как другие стремятся получить огромную прибыль, создав следующую большую вещь.

• Наследие: Предприниматели часто руководствуются желанием создать что-то, что их переживет. Другие хотят создать бренд, который прослужит долго и станет институтом. Другая группа хочет передать своим наследникам источник дохода и безопасности. Есть также предприниматели, которые надеются произвести неизгладимое впечатление на мир и оставить после себя инновации, которые улучшат жизнь людей каким-либо ощутимым образом.

Как стать предпринимателем

Если вы задумываетесь о предпринимательской деятельности, вы должны сначала определить, какие из вышеперечисленных мотиваторов служат вашей руководящей силой. Затем подумайте, есть ли у вас определенные черты характера и атрибуты, которые позволят вам преуспеть в качестве предпринимателя.

Чтобы помочь вам определить, есть ли у вас то, что нужно, вот что 25 основателей компаний и руководителей бизнеса рассказали Business News Daily о том, что, по их мнению, делает по-настоящему успешным предпринимателем.

1. «Предпринимательство лежит в основе американской мечты. Речь идет о , прокладывающих новые пути , о вере в себя, свою миссию и вдохновении других присоединиться к вам в этом путешествии. [Предпринимателей] отличает воля, смелость, а иногда и безрассудство, чтобы на самом деле это сделать ». — Дерек Хатсон, президент и генеральный директор Datical

2. «Предпринимательство — это стремление к решению , единственная неуклонная сосредоточенность на решении проблемы или выполнении чего-то кардинально отличного от того, как это делается сегодня.[Это] стремление сделать что-то лучше, чем когда-либо делалось раньше, и постоянное стремление к совершенствованию ». — Блейк Хатчинсон, генеральный директор и эксперт по малому бизнесу в Flippa

3. « Предпринимательство — это … постоянная жажда создавать вещи лучше и идея, что вас никогда не устраивает то, как обстоят дела »- Дебби Роксарзаде, основатель и генеральный директор Rachel’s Kitchen

4. « По своей сути [предпринимательство] — это образ мышления, образ мышления и актерское мастерство.Это примерно , представляющие новые способы решения проблем и создания ценности . По сути, предпринимательство — это … способность распознавать [и] методически анализировать [] возможность и, в конечном итоге, определять [ее] ценность ». — Брюс Бахенхаймер, клинический профессор менеджмента и исполнительный директор Entrepreneurship Лаборатория в Университете Пейс

5. «Самые успешные предприниматели — это те, кто обладает выдержкой .Упорство — это упорство, страсть и стойкость. Это страсть к достижению долгосрочных целей, смелость попробовать еще раз перед лицом отказа и желание сделать что-то лучше, чем это делалось раньше. Самые успешные предприниматели, как правило, решительны… они не сдаются, пока не достигнут своих целей. Когда дела становятся тяжелыми и они терпят поражение, решительные предприниматели возвращаются и пробуют снова ». — Дебора Суини, генеральный директор MyCorporation

6. « Умение слушать , будь то мнение клиентов или сотрудников также является неотъемлемой частью успеха.Хотя … вы должны иметь уверенность, чтобы делать свой собственный выбор, по-прежнему невероятно важно не отстраняться от людей, чьи потребности вы пытаетесь удовлетворить ». — Тират Камдар, основатель и генеральный директор TrueFacet

7. «Быть ​​предпринимателем — все равно что отправиться на неизведанную территорию. Редко бывает очевидно, что делать дальше, и вам придется во многом полагаться на себя, когда вы сталкиваетесь с проблемами. Есть много дней, когда вы чувствуете, что ничего не получится, и вы работаете в убытке в течение бесконечных месяцев.Вы должны быть в состоянии переварить американские горки эмоций, которые сопровождают , вычищающие самостоятельно »- Аманда Остин, основатель и президент Little Shop of Miniatures

8. « Чтобы быть успешным предпринимателем. , вы должны иметь страсть к обучению — от клиентов, сотрудников и даже конкурентов ». — Джеймс Бедал, президент и генеральный директор Bare Metal Standard

9. « Предпринимательство — это, по сути, искусство и наука создание прибыльных систем, помогающих людям так, как это не делают другие системы.Основная компетенция предпринимателя — не деловая хватка или маркетинговые способности, а скорее сочувствие — способность понимать чувства и потребности других ». — Логан Аллек, CPA и владелец Money Done Right
10. « Быть Успешный предприниматель также означает хороший лидер . Лидерство — это способность привести людей туда, где они хотят следовать за вами, а не чувствовать, что их заставляют следовать за вами. Это требует личного инвестирования в вашу команду.Они должны знать, что вы не только собираетесь привлекать их к ответственности и заставлять их становиться лучше, но [вы] также будете заботиться о них, когда они борются. Это не транзакции, это отношения ». — Стив Шваб, основатель и генеральный директор Casago

11. « Предпринимательство — это способность распознать общую картину, найти, где есть возможность сделать чью-то жизнь лучше, разработать гипотезы. вокруг этих возможностей и постоянно проверяйте свои предположения .Это эксперимент: некоторые эксперименты будут работать; многие другие потерпят неудачу. Это не большие выходы, огромный собственный капитал или гламурная жизнь. Это тяжелая работа и настойчивость, чтобы сделать мир лучше, когда вы здесь закончите ». — Конрад Биллетц, соучредитель и со-генеральный директор Offset Solar

12. « Ключевой навык, которым должен обладать предприниматель. это самосознание . Предприниматель должен знать, кто они и что им нужно. Самосознание — это первый шаг предпринимателя к построению своей команды.»- Кристал Нельсон, основатель Impakt Consulting

13. » [Предприниматели] должны быть ориентированы на людей . Ваш бизнес умрет без хорошей команды, которая вас поддержит. Изучите методы управления, учитесь у великих лидеров [и] проанализируйте, в чем вы преуспеваете, а где нет, чтобы помочь другим стать лучше. Предприниматель должен уметь создать команду, которая заботится о своей работе, а для этого вам нужно заботиться о том, как вы создаете свою команду ». — Джонатан Барнетт, президент и генеральный директор Oxi Fresh Carpet Cleaning

14. «Чтобы стать успешным предпринимателем, вам понадобится настойчивость .Большинство успешных деловых людей или предпринимателей никогда не отказывались от своей идеи. Когда возникают проблемы, они находят новаторские способы их преодоления. Вы должны уметь адаптироваться к меняющимся экономическим условиям, а также внедрять инновации и использовать технологические достижения, чтобы поддерживать интерес ваших клиентов. Эти вещи требуют решимости и сильной ориентации на конечную цель »- Стейси Кехо, основатель и директор по коммуникациям Brandlective Communications

15. « Предпринимательство — это образ мышления, который позволяет видеть возможности повсюду .Это может быть бизнес-идея, но это также может быть возможность увидеть возможности в людях, которые могут помочь вам в развитии этого бизнеса. Эта способность видеть множество вариантов в любой ситуации критически важна; вас ждут нескончаемые испытания ». — Прити Сриратана, соучредитель и директор по стратегии Sweeten

16. « Предпринимателям и владельцам бизнеса обязательно нужно привыкнуть к риску … Вы приходиться чувствовать себя комфортно, чувствуя себя неудобно.Пытаться вырастить компанию или реализовать идею сложно. Это не всегда будут розы и единороги. В какой-то момент вы столкнетесь с проблемами, потеряете клиентов и столкнетесь с финансовыми ограничениями. Именно в этот момент вам нужно снова сесть на лошадь и пойти на еще один риск, будь то новый продукт, новая маркетинговая кампания или новая стратегия привлечения клиентов »- Мэтью Росс, соучредитель и главный операционный директор Сонный двор

17. «Успешные предприниматели смотрят мимо []« быстрых денег »и вместо этого смотрят на более широкую картину , чтобы убедиться, что каждое совершенное действие идет к общей цели бизнеса или концепции, независимо от того, это означает получить что-то взамен в этот момент.»- Аллен Диккер, основатель и генеральный директор Potatopia

18. » Быть предпринимателем укоренилось в личности . [Это] кульминация определенного набора характеристик: решимости, креативности, способности рисковать, лидерства и энтузиазма ». — Эрик Луптон, президент Life Saver Pool Fence Systems

19. « Предпринимательство — это неизбежное жизненное призвание, преследуемое теми, кому посчастливилось рискнуть.[Они] достаточно оптимистичны, чтобы верить в себя, достаточно осведомлены, чтобы видеть проблемы вокруг себя, достаточно упрямы, чтобы продолжать идти, и достаточно смелы, чтобы действовать снова и снова. Предпринимательство — это не то, чем вы занимаетесь, потому что у вас есть идея. Речь идет о , обладающем креативностью, чтобы сомневаться, силой верить и смелостью двигаться вперед. ». — Джордан Флигель, управляющий директор Techstars

20. « Возможно, вам также понадобится быть немного противоположным. . Иногда нужен человек, который думает иначе, чем стадо, чтобы начать что-то новое и бросить вызов разногласиям »- Акшай (Ашер) Ханна, основатель CareClinic

21. « Предпринимательство видит возможность и собирает ресурсы to превратить возможность в реальность . Он представляет собой свободу вообразить что-то новое и воплотить его в жизнь. Он включает в себя риск, но также включает вознаграждение за создание наследства ». — Майя Хааг, соучредитель и президент I See Me! Персонализированные книги и подарки

22. « Предприниматель должен уметь принять неудачу.Все думают, что могут смириться с неудачей, пока не столкнутся лицом к лицу с неудачей в важной вещи, в которую они вложили все свои силы. Чтобы быть успешным предпринимателем, вы должны быть кем-то, кто способен рисковать неудачей на самом глубоком личном уровне »- Стивен Бенсон, основатель и генеральный директор Badger Maps

23. « [Предприниматели] должны быть может поворачиваться. Если что-то не работает, продолжать работать не принесет вам успеха. Но изменение вашего подхода, изменение вашей бизнес-модели, изменение ваших планов, чтобы заставить их работать, — это сила стержня .Вы легко приспосабливаетесь, независимо от того, что вам бросают «. — Майкл Махер, директор по идеям Дела в корзине

24. » Предпринимательство — это примерно : всегда двигаться вперед : никогда не останавливаться, никогда не допускать неуверенности в себе «. или боязнь захватить власть и искренняя вера в то, что даже неправильное решение лучше, чем отсутствие решения »- Адам Шервин, основатель Viakix

25. « Предприниматели — это мечтателей и провидцев .Без них мир застаивается, и прогресс останавливается. Обществу нужны предприниматели так же, как телу нужен воздух «. — Синтия Киркеби, основатель и главный исполнительный директор компании Seasonally Fresh

Паула Фернандес внесла свой вклад в составление и написание этой статьи. Цитаты были отредактированы для краткости и ясности Для предыдущей версии этой статьи были проведены интервью с некоторыми источниками.

Известные предприниматели, которые начинали с малого

Когда вы строите бизнес, легко сравнить себя с более успешными. Эти семь успешных предпринимателей начали с очень малого и благодаря настойчивости и упорному труду построили прибыльный, широко известный бизнес.

Говард Шульц

Говард Шульц известен создателем глобального бренда Starbucks, но на самом деле он начинал как сотрудник компании. Он присоединился к компании из Сиэтла в 1982 году в качестве директора по розничным операциям и маркетингу.

В 1983 году Шульц совершил поездку в Италию и обнаружил, что в Милане есть 1500 кофеен. Он представил себе создание национальной сети кофеен в США и ушел из Starbucks, чтобы открыть свою собственную компанию. В 1987 году Шульц купил оригинальный Starbucks и начал развивать глобальную империю, которую мы знаем сегодня.

[Подробнее: Покупка бизнеса против открытия бизнеса ]

Ральф Лорен

Ральф Лорен работал помощником по продажам в Brooks Brothers, когда у него появилась идея для своей компании по производству одежды.Он начал задаваться вопросом, заинтересованы ли мужчины в более ярких и смелых связях.

В 1967 году Лорен начал свой бизнес по продаже галстуков и за первый год заработал 500 000 долларов. В следующем году он запустил Polo и превратил свою компанию в успешную глобальную империю.

София Аморузо

София Аморузо начала свою карьеру с рытья на стеллажах в магазинах секонд-хенд. Затем она начала продавать свои винтажные вещи на eBay. Она использовала свою сеть в социальной сети MySpace для продвижения своего интернет-магазина.

Хотя Аморузо признает, что у нее не было настоящей стратегии, она была готова рискнуть и заняться тем, чем она была увлечена. Это привело к тому, что она стала основательницей модной компании Nasty Gal и Girlboss Media.

Даймонд Джон

Вы, наверное, узнали бы Даймонда Джона как одного из инвесторов Shark Tank, но он также является основателем бренда FUBU. Он начал свою линию одежды на швейных машинах в доме своей матери в Квинсе, Нью-Йорк.

FUBU превратился в глобальный бренд, и Джон продолжил инвестировать в десятки других компаний.Он также является автором четырех книг и владеет коворкингом на Манхэттене.

Даймонд Джон начал свою линию одежды FUBU в доме своей матери в Квинсе, штат Нью-Йорк.

Сэм Уолтон

Сэм Уолтон открыл свой первый магазин, почти ничего не имея при себе. Он купил франшизу Ben Franklin в Ньюпорте, штат Арканзас, используя ссуду в размере 25000 долларов от своего тестя.

Уолтон вместе со своим младшим братом управлял бизнесом и успешно расширил франшизу до 15 различных магазинов. Но компания, которая управляла франчайзинговой сетью, не хотела расширяться в сельской местности, что побудило Уолтона начать свой собственный бизнес.

Уолтон открыл свой первый магазин Walmart, и он быстро стал успешным. Сегодня Walmart — крупнейший розничный торговец в стране.

Кевин Планк

Кевин Планк основал компанию Under Armour на свои личные сбережения и пять различных кредитных карт.В течение года после основания компании он разорился и получил тонны долгов по кредитным картам.

Его большой прорыв произошел, когда он продал свою одежду компании Georgia Tech за 17 000 долларов. Его продукт начал набирать популярность, его использовали команды НФЛ и покупали крупные розничные торговцы. Сегодня Under Armour — это бренд стоимостью в миллиард долларов.

Сара Блейкли

Когда Сара Блейкли основала Spanx, она продавала факсимильные аппараты от двери до двери. Она потратила 5000 долларов своих сбережений на создание компании и проложила себе путь к успеху.По сей день она никогда не финансировалась и владеет 100% компании.

Она предостерегает начинающих предпринимателей, чтобы они не обращались к друзьям и родственникам за подтверждением их бизнес-идеи, говоря, что это «может остановить появление множества многомиллионных идей в самом начале».

[Подробнее: Как эксперты выбирают стратегию финансирования бизнеса ]

CO— призвана вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Хотите узнать больше? Не забудьте подписаться на нас в LinkedIn!

CO — стремится помочь вам начать, вести и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Сообщение от

Вас приглашают присоединиться к частной сети руководителей.

Узнайте, как 45 000 руководителей развивают свой бизнес. Подключайтесь к проверенным компаниям в защищенной частной сети, чтобы находить новых клиентов, зарабатывать деньги и находить надежные решения для любых бизнес-приоритетов.

Опубликовано 15 апреля 2020 г.

10 лучших индийских предпринимателей

Индия — крупнейшая демократия в мире, и ее экономика быстро росла за последние несколько десятилетий.Как страна, она также занимает второе место по численности коренного населения после Китая. Неудивительно, что в Индии появилось много предпринимателей-миллиардеров.

Хотя по-прежнему многие живут в бедности из-за высокого уровня неравенства доходов в Индии, в стране сохранились давние традиции предпринимательства и создания богатства.

Ключевые выводы

• Индия — это растущий развивающийся рынок и крупнейшая демократия в мире.
• Хотя в стране по-прежнему проживает большое количество людей, живущих в крайней нищете, есть также ряд видных богатых индийских предпринимателей и бизнесменов.
• Индия имеет давние традиции предпринимательства и предприимчивости, уходящие корнями в начало 20 века.

10 лучших индийских предпринимателей

1. Дхирубхай Амбани

Дхирубхай Амбани (1932–2002) — индийский бизнесмен, который начал скромно с продажи традиционных закусок религиозным паломникам. Его бизнес вскоре вырос, и он расширился и диверсифицировался в отрасли, включая телекоммуникации, производство электроэнергии, информационные технологии, потребительские товары и логистику.

Сегодня Reliance Industries является крупнейшей частной компанией Индии и входит в список Fortune 500. Сын Амбани теперь управляет Reliance и является одним из самых богатых людей Индии; По данным Forbes, состояние 64-летнего Мукеша Амбани превышает 71 миллиард долларов.

2. Джехангир Ратанджи Дадабхой Тата

Джехангир Ратанджи Дадабхой Тата или младший доктор Тата (1904–1993) родился в Париже в семье индейцев и французов. Он прошел подготовку в качестве летчика в Европе, а затем стал первым пилотом коммерческих авиалиний Индии.Работая в семейном бизнесе, TATA group, он начал собственное дело и построил авиакомпанию TATA Airlines, которая в конечном итоге превратилась в современную Air India.

К моменту смерти JRD Tata TATA владела почти 100 различными предприятиями во многих отраслях. Примечательно, что его автомобильное предприятие Tata Motors (TTM) производит экономичные автомобили, которыми могут позволить себе владеть почти все работающие индийцы. JRD Tata происходит от Джамсетджи Тата, который основал группу компаний TATA в середине 1800-х годов.

3.Нагавара Рамарао Нараяна Мурти

Нагавара Рамарао Нараяна Мурти, , возраст 73 года, индийский предприниматель, который стал соучредителем ИТ-гиганта Infosys (INFY) с первоначальными инвестициями в размере 10 000 рупий, или всего несколько сотен долларов в сегодняшних условиях.

Имея собственный капитал в 4 миллиарда долларов, его часто называют отцом индийской ИТ-индустрии, он был генеральным директором Infosys с 1981 по 2002 год, а затем его председателем до 2011 года. По состоянию на июль 2021 года рыночная капитализация Infosys составляла около 90 миллиардов долларов.

4. Шив Надар

75-летний Шив Надар основал компанию HCL Infosystems в 1976 году, вложив несколько тысяч долларов в продажу калькуляторов и микрокомпьютеров. Вскоре HCL расширилась на Сингапур и на Дальний Восток, и вскоре после расширения объем продаж составил более 1 миллиона рупий. HCL продолжал расти, сделав Надара миллиардером с состоянием более 23,8 миллиарда долларов.

5. Лакшми Нивас Миттал

70-летний Лакшми Нивас Миттал — индийский предприниматель, который начал свою карьеру в металлургическом бизнесе своего отца.Позже из-за семейных распрей он отправился в путь самостоятельно и создал компанию ArcelorMittal (MT), которая сейчас является одним из крупнейших производителей стали в мире. По состоянию на апрель 2020 года рыночная капитализация ArcelorMittal составляла 32,96 миллиарда долларов. Состояние самого Миттала составляет почти 18,38 миллиарда долларов.

6. Ганшьям Дас Бирла

Ганшьям Дас Бирла (1894-1983) — известный индийский бизнесмен, который основал свою первую компанию в начале 1900-х годов, работая на хлопчатобумажной и текстильной фабриках. К 1919 году предприятия Бирлы также включали значительное производство бумаги и сахара.К моменту его смерти Birla Group была многосекторным глобальным конгломератом.

Его правнук Кумар Мангалам Бирла, 52 года, в настоящее время управляет компанией, а его состояние составляет 13,4 миллиарда долларов.

7. Дилип Шанхви

65-летний Дилип Шанхви основал Sun Pharmaceuticals в 1982 году, вложив всего 10 000 рупий, или примерно 200 долларов. Будучи сыном фармацевтического дистрибьютора, Шанхви знал, что делал. Сегодня, в результате постепенного развития и серии приобретений, эти инвестиции выросли до почти 2 триллионов рупий, что делает Sun India крупнейшей фармацевтической компанией.Сегодня состояние Шанхви составляет около 11,8 миллиарда долларов.

8. Азим Премжи

74-летний Азим Премжи оценивается в 9 миллиардов долларов и является бывшим председателем Wipro Industries (WIT), диверсифицированной компании, занимающейся разработкой программного обеспечения и технологий, которую многие сравнивают с Microsoft. Премжи иногда называют индийским Биллом Гейтсом в связи с его неофициальным титулом «царь» индийской ИТ-индустрии.

9. Мукеш Джагтиани

69-летний Мукеш «Микки» Джагтиани — бизнесмен индийского происхождения, проживший большую часть своей жизни за пределами Индии.Получив образование в Мумбаи и Бейруте, он переехал в Лондон, где учился на бухгалтерской школе, прежде чем бросить учебу. Вскоре, открыв свою первую компанию, управляя такси, его компания в конечном итоге превратилась в гиганта розничной торговли и недвижимости Landmark, который теперь базируется в Дубае.

В последние годы Landmark даже расширился до электронной коммерции. Состояние Джагтиани составляет около 3,6 миллиарда долларов.

10. Ардешир Годрей

Ардешир Годрей (1868-1936) стал соучредителем Godrej Group, многоотраслевого конгломерата, занимающегося недвижимостью, потребительскими товарами, безопасностью, бытовой техникой и промышленными инструментами.У компании было скромное начало — Ардешир и его брат преуспели в слесарном деле после неудачных попыток изготовить медицинское оборудование ручной работы.

Godrej Group была основана в 1897 году, и сегодня доходы компаний Godrej превышают 11 миллиардов долларов. Его внук, Ади Годрей, управляющий компанией, стоит 2,7 миллиарда долларов.

1 900 долл. США

ВВП на душу населения в Индии, который вырос за последние годы.

Итог

Индия имеет давние традиции предпринимательства, но со своим неповторимым колоритом.Многие индийские предприниматели не основывали технологические фирмы, а из трудолюбивых и скромных людей создавали конгломераты, которые передавались из поколения в поколение как семейные предприятия. Но это не значит, что будущие индийские предприниматели не будут сосредотачиваться на технологиях и не будут способствовать экономическому росту Индии.

Тем не менее, мы не должны забывать, что ВВП на душу населения в этой стране с населением более 1 миллиарда человек составляет всего 1900 долларов в год, что является одним из самых высоких показателей неравенства доходов в мире.

вопросов, на которые должен ответить каждый предприниматель

Вкратце об идее

Из сотен тысяч бизнесов, запускаемых ежегодно, многие никогда не сдвигаются с мертвой точки. Другие выходят из строя после впечатляющих запусков ракеты.

Почему такие мрачные шансы? Предприниматели — с их предвзятостью к действию — часто игнорируют ингредиенты, необходимые для успеха в бизнесе. К ним относятся четкая стратегия, правильный кадровый потенциал и организационный контроль, который стимулирует производительность, не подавляя инициативу сотрудников.

Более того, нет двух предприятий, идущих по одному и тому же пути. Таким образом, предприниматели не могут обращаться к формулам, чтобы ориентироваться в бесчисленном множестве вариантов, возникающих по мере развития их предприятия. Решение, правильное для одного предприятия, может оказаться катастрофическим для другого.

Как проложить успешный курс для вашего предприятия ? Бхиде рекомендует задать себе следующие вопросы:

• Куда я хочу пойти? Обдумайте свои цели для бизнеса: хотите ли вы стремительного роста? Шанс поэкспериментировать с новыми технологиями? Прирост капитала от продажи успешной компании?

• Как я туда доберусь? Насколько хороша ваша стратегия? Проясняет ли это, что ваша компания будет и чего не будет делать? Будет ли это приносить достаточную прибыль и рост?

• Можно? У вас есть нужный талант? Надежные источники капитала?

Импровизация пока только рождается. Успешные предпринимателя продолжают задавать сложные вопросы о том, куда они хотят идти и приведет ли их туда путь, по которому они идут.

Идея на практике

Более пристальный взгляд на три вопроса Бхиде:

Куда я хочу пойти?

Чтобы сформулировать свои цели для предприятия, укажите:

• Что лично вы хотите от своего бизнеса: Реализация художественного таланта? Гибкий образ жизни? Бессмертие построения института, воплощающего ваши ценности? Быстрая прибыль?

• Требуемый тип предприятия: Например, если вы хотите в конечном итоге продать свой бизнес, вам нужно будет построить устойчивое предприятие — такое, которое может обновляться за счет смены поколений технологий, сотрудников и клиентов.И вам понадобится достаточно большая компания, чтобы поддерживать инфраструктуру, не требующую вашего ежедневного вмешательства.

• Ваша толерантность к риску: Например, создание устойчивого бизнеса влечет за собой рискованные долгосрочные ставки, включая доверие неопытным сотрудникам, личное обеспечение долгов и терпимость к отсроченным выплатам. Стоят ли ваши цели сопутствующих рисков?

Как я туда доберусь?

Успешных стратегий:

• Обеспечьте четкое направление: Четко сформулируйте политику предприятия, географический охват, возможности и структуру принятия решений, чтобы сотрудники, инвесторы и клиенты могли понять.

• Получите достаточную прибыль и рост: Убедитесь, что ваша стратегия принесет желаемые бизнес-результаты. Например, компания Mothers Work, которая продает одежду для беременных женщинам-профессионалам, стала популярной только после того, как ее основательница пересмотрела свою стратегию с пересылки по почте (которая приносила низкую прибыль из-за жесткой конкуренции) на розничные магазины.

• Долгосрочное обслуживание предприятия: Предвидьте будущее насыщение рынка, усиление конкуренции и серьезные технологические изменения, а затем убедитесь, что ваша стратегия учитывает эти будущие сценарии.

• Установите правильный темп роста: Планируйте такой темп роста, который привлечет клиентов и капитал, не вызывая чрезмерного стресса для вас и ваших сотрудников.

Могу я это сделать?

Хорошая стратегия бесполезна, если вы не можете ее реализовать. Для этого вам понадобится право:

• Ресурсы: Пополните свой штат сотрудниками, обладающими навыками, знаниями и ценностями, необходимыми для реализации вашей стратегии.Сильная рабочая сила привлекает клиентов и инвестиционный капитал.

• Инфраструктура: Создайте организационные системы, необходимые для реализации вашей стратегии. Например, предположим, что вы хотите построить географически разнесенный бизнес, быстро расти и в конечном итоге стать публичным. В этом случае вам нужно будет вложить значительные средства в механизмы делегирования задач, специализации должностных ролей, прогнозирования и мониторинга доступности средств и ведения финансовой отчетности.

• Гибкость ролей: Для развития вашего бизнеса ваша роль должна сместиться с выполнения «настоящей работы» на обучение других этому, предписывая желаемые результаты и управляя рабочей средой.

Из сотен тысяч деловых предприятий, которые предприниматели запускают каждый год, многие никогда не сдвигаются с мертвой точки. Другие выходят из строя после впечатляющих запусков ракеты.

Шестилетняя компания по производству приправ привлекла постоянных клиентов, но достигла продаж менее чем на 500 000 долларов. Валовая прибыль компании не может покрыть накладные расходы или обеспечить адекватный доход основателю и членам семьи, участвующим в бизнесе. Дополнительный рост потребует огромного вливания капитала, но инвесторы и потенциальные покупатели не заинтересованы в небольших, малоприбыльных предприятиях, и семья исчерпала свои ресурсы.

Еще одна молодая, прибыльная и быстрорастущая компания импортирует новинки с Дальнего Востока и продает их крупным сетевым магазинам в США. Основатель, чей бумажный капитал составляет несколько миллионов долларов, был номинирован на премию «Предприниматель года». Но впечатляющий рост компании заставил его реинвестировать большую часть своей прибыли в финансирование растущих товарных запасов и дебиторской задолженности. Кроме того, прибыльность компании привлекла конкурентов и побудила клиентов работать напрямую с азиатскими поставщиками.Если основатель что-то не предпримет в ближайшее время, бизнес испарится.

Как и большинство предпринимателей, производитель приправ и импортер новинок получают множество запутанных советов: диверсифицируйте свою продуктовую линейку. Придерживайтесь вязания. Увеличьте капитал, продавая собственный капитал. Не рискуйте потерять контроль только потому, что дела идут плохо. Делегат. Действуйте решительно. Наймите профессионального менеджера. Следите за своими фиксированными затратами.

Почему все советы противоречивые? Потому что диапазон возможностей и проблем, с которыми сталкиваются основатели молодых компаний, огромен.Менеджер зрелой компании может спросить: а чем мы занимаемся? или как мы можем использовать наши основные компетенции? Предприниматели должны постоянно спрашивать себя, в каком бизнесе они хотят, чтобы занимался и какие возможности хотел бы, чтобы развивал. Точно так же организационные слабости и недостатки, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день, могут вызвать панику у менеджеров зрелой компании. Многим молодым предприятиям одновременно не хватает согласованных стратегий, конкурентных преимуществ, талантливых сотрудников, адекватного контроля и четких отношений отчетности.

Проблемы, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день, подавят большинство менеджеров.

Предприниматель может решать только одну или две возможности и проблемы одновременно. Следовательно, так же, как родитель должен уделять больше внимания моторике малыша, чем его или ее социальным навыкам, предприниматель должен отличать критические проблемы от обычных проблем, связанных с ростом.

Предприниматели не могут рассчитывать на руководство и утешение, которые авторитетная книга по воспитанию детей может предложить родителям.Люди проходят через физиологические и психологические стадии в более или менее предопределенном порядке, но компании не разделяют пути развития. Microsoft, Lotus, WordPerfect и Intuit, хотя и конкурировали в одной отрасли, развивались по-разному. У каждой из этих компаний есть своя история, чтобы рассказать о разработке стратегии и организационных структур, а также об эволюции роли основателя на предприятии.

У каждой компании есть своя история, чтобы рассказать о развитии систем и стратегии.

Варианты, подходящие для одного предприятия, могут быть совершенно неподходящими для другого. Предприниматели должны принимать невероятное количество решений, и они должны принимать решения, которые им подходят. Схема, которую я представляю здесь, и сопровождающие ее практические правила помогут предпринимателям анализировать ситуации, в которых они оказываются, устанавливать приоритеты среди возможностей и проблем, с которыми они сталкиваются, и принимать рациональные решения относительно будущего.Эта схема, основанная на моих наблюдениях за несколькими сотнями начинающих предприятий за восемь лет, не дает ответов. Вместо этого он помогает предпринимателям задавать полезные вопросы, выявлять важные проблемы и оценивать решения. Эта структура применяется независимо от того, является ли предприятие небольшой типографией, пытающейся остаться в бизнесе, или розничным продавцом по каталогам, стремящимся к продажам на сотни миллионов долларов. И это работает практически на любом этапе развития предприятия. Предприниматели должны использовать эту структуру, чтобы часто оценивать положение и траекторию своих компаний, а не только тогда, когда возникают проблемы.

Структура состоит из трехэтапной последовательности вопросов. Первый шаг проясняет текущие цели предпринимателей, второй оценивает их стратегии достижения этих целей, а третий помогает им оценить свою способность выполнять свои стратегии. Иерархическая организация вопросов требует, чтобы предприниматели столкнулись с основными проблемами общей картины, прежде чем они задумаются об уточнениях и деталях. (См. Выставку «Руководство предпринимателя по важным вопросам».) Этот подход не предполагает, что все компании — или все предприниматели — развиваются одинаково, поэтому он не предписывает универсальную методологию для достижения успеха. .

Руководство предпринимателя по важным вопросам

Уточнение целей: куда я хочу пойти?

Личные и деловые цели предпринимателя неразрывно связаны. В то время как менеджер публичной компании несет фидуциарную ответственность за максимизацию стоимости для акционеров, предприниматели строят свой бизнес для достижения личных целей и, при необходимости, ищут инвесторов с аналогичными целями.

Прежде чем они смогут ставить цели для бизнеса, предприниматели должны четко заявить о своих личных целях.И они должны периодически спрашивать себя, изменились ли эти цели. Многие предприниматели говорят, что открывают свой бизнес, чтобы добиться независимости и контролировать свою судьбу, но эти цели слишком расплывчаты. Если они остановятся и задумаются, большинство предпринимателей смогут определить более конкретные цели. Например, им может потребоваться выход для художественного таланта, возможность экспериментировать с новыми технологиями, гибкий образ жизни, стремительный рост или бессмертие создания института, воплощающего их глубоко укоренившиеся ценности.В финансовом отношении некоторые предприниматели ищут быструю прибыль, некоторые хотят генерировать удовлетворительный денежный поток, а другие стремятся получить прирост капитала от создания и продажи компании. Некоторые предприниматели, которые хотят создать устойчивые институты, не считают личную финансовую выгоду приоритетной. Они могут отклонить предложения о приобретении независимо от цены или продать акции по дешевке сотрудникам, чтобы обеспечить их лояльность к учреждению.

Только когда предприниматели могут лично сказать, чего они хотят от своего бизнеса, им имеет смысл задать следующие три вопроса:

Какое предприятие мне нужно построить?

Долгосрочная устойчивость не касается предпринимателей, стремящихся быстро получить прибыль от постоянных сделок.Точно так же так называемые предприниматели, ведущие образ жизни, которые заинтересованы только в том, чтобы генерировать достаточный денежный поток для поддержания определенного образа жизни, не нуждаются в создании предприятий, которые могли бы выжить без них. Но устойчивость — или ее восприятие — имеет большое значение для предпринимателей, которые надеются в конечном итоге продать свой бизнес. Устойчивость еще более важна для предпринимателей, которые хотят создать институт, способный обновляться за счет смены поколений технологий, сотрудников и клиентов.

Личные цели предпринимателей также должны определять целевой размер бизнеса, который они запускают. Предпринимательский бизнес, ведущий образ жизни, не обязательно должен разрастаться до больших размеров. Фактически, бизнес, который становится слишком большим, может помешать основателю наслаждаться жизнью или оставаться лично вовлеченным во все аспекты работы. Напротив, предприниматели, стремящиеся к приросту капитала, должны создавать компании, достаточно большие, чтобы поддерживать инфраструктуру, не требующую их повседневного вмешательства.

Каких рисков и жертв требует такое предприятие?

Создание устойчивого бизнеса, то есть такого, основным производственным активом которого являются не только навыки, контакты и усилия основателя, часто влечет за собой рискованные долгосрочные ставки.В отличие от практики индивидуального консультирования, которая приносит деньги с самого начала, долгосрочные предприятия, такие как компании, производящие брендовые потребительские товары, нуждаются в постоянных инвестициях для создания устойчивых преимуществ. Например, предпринимателям, возможно, придется размещать рекламу, чтобы создать бренд. Чтобы оплатить рекламные кампании, им, возможно, придется реинвестировать прибыль, принять участие в акционерном капитале или лично гарантировать долг. Чтобы укрепить свою организацию, предпринимателям, возможно, придется довериться неопытным сотрудникам в принятии важнейших решений.Более того, может пройти много лет, прежде чем какой-либо вознаграждение материализуется — если оно вообще материализуется. Постоянный риск может вызвать стресс. Как заметил один предприниматель: «Когда вы начинаете, вы просто делаете это, как говорится в рекламе Nike. Вы наивны, потому что еще не совершили ошибок. Тогда вы узнаете обо всем, что может пойти не так. А поскольку ваше эквити теперь имеет ценность, вы чувствуете, что можете намного больше потерять ».

Предприниматели, ведущие небольшие предприятия или ведущие свой образ жизни, сталкиваются с различными рисками и стрессами.Талантливые люди обычно избегают компаний, которые не предлагают опционов на акции и предлагают лишь ограниченные возможности для личного роста, поэтому долгие часы предпринимателя могут никогда не закончиться. Поскольку личные франшизы трудно продать и часто требуют ежедневного присутствия владельца, учредители могут оказаться заблокированными в своем бизнесе. Они могут столкнуться с финансовыми трудностями, если заболеют или просто выгорят. «Я всегда бегаю, бегу, бегаю», — жалуется один предприниматель, чей бизнес приносит ему полмиллиона долларов в год.«Я работаю по 14 часов в день, и я не могу вспомнить, когда в последний раз брал отпуск. Я хотел бы продать бизнес, но кто захочет купить компанию без инфраструктуры и сотрудников? »

Могу ли я пойти на эти риски и жертвы?

Предприниматели должны согласовывать то, что они хотят, с тем, чем они готовы рисковать. Рассмотрим Джозефа Олсопа, соучредителя и президента Progress Software Corporation. Когда Олсоп основал компанию в 1981 году, ему было за тридцать, у него была жена и трое детей.С этой ответственностью, по его словам, он не хотел брать на себя риски, необходимые для создания многомиллиардной корпорации, такой как Microsoft, но он и его партнеры были готовы взять на себя риски, необходимые для создания чего-то большего, чем бизнес по предоставлению личных услуг. . Следовательно, они выбрали рыночную нишу, которая была достаточно большой, чтобы позволить им создать устойчивую компанию, но не настолько большой, чтобы привлекать гигантов отрасли. Два года они проработали без зарплаты и вложили личные сбережения.За десять лет они превратили Progress в публичную компанию стоимостью 200 миллионов долларов.

Чтобы установить значимые цели, предприниматели должны согласовать то, что они хотят, с тем, чем они готовы рискнуть.

Предпринимателям следовало бы последовать примеру Олсопа и ясно подумать о том, чем они рискуют, а чем не хотят. Если предприниматели обнаруживают, что их бизнес — даже очень успешный — не удовлетворяет их лично, или если они обнаруживают, что достижение личных целей требует от них большего риска и жертв, чем они готовы, им необходимо изменить свои цели. .Когда предприниматели согласовали свои личные и бизнес-цели, они должны убедиться, что у них есть правильная стратегия.

Установка стратегии: как мне добраться?

Многие предприниматели начинают бизнес, чтобы воспользоваться краткосрочными возможностями, не задумываясь о долгосрочной стратегии. Однако успешные предприниматели вскоре переходят от тактической ориентации к стратегической, так что они могут начать наращивать важнейшие возможности и ресурсы.

Формулирование разумной стратегии является более важным для молодой компании, чем решение вопросов найма, разработка систем контроля, установление отношений отчетности или определение роли учредителя.Предприятия, основанные на хорошей стратегии, могут пережить замешательство и плохое руководство, но сложные системы контроля и организационные структуры не могут компенсировать необоснованную стратегию. Предприниматели должны периодически подвергать свои стратегии следующим четырем тестам:

Хорошо ли определена стратегия?

Стратегия компании не выдержит всех остальных тестов, если она не обеспечивает четкого направления для предприятия. Даже индивидуальные предприниматели могут извлечь выгоду из определенной стратегии. Например, участники сделок, которые специализируются на определенных отраслях или типах сделок, часто имеют лучший доступ к потенциальным сделкам, чем универсалы.Точно так же независимые консультанты могут взимать более высокие гонорары, если они имеют репутацию специалистов в определенной области.

Предприниматель, желающий построить устойчивую компанию, должен сформулировать более смелую и ясную стратегию. Стратегия должна интегрировать устремления предпринимателя с конкретной долгосрочной политикой в ​​отношении потребностей, которые компания будет обслуживать, ее географического охвата, технологических возможностей и других стратегических соображений. Чтобы помочь привлечь людей и ресурсы, стратегия должна отражать видение предпринимателем того, куда идет компания, а не того, где она находится.Стратегия также должна обеспечивать основу для принятия решений и определения политики, которая приведет компанию к этому.

Стратегия новой компании должна отражать видение основателя того, куда компания движется, а не того, где она находится.

Стратегия, сформулированная основателями Sun Microsystems, например, помогла им принимать разумные решения в процессе развития компании. С самого начала они решили, что Sun откажется от стратегии рыночной ниши, обычно используемой стартапами Кремниевой долины.Вместо этого они решили конкурировать с лидерами отрасли IBM и Digital, создав и продвигая на рынок универсальную рабочую станцию. Эта стратегия, вспоминает соучредитель и бывший президент Винод Хосла, сделала выбор Sun при разработке продукта очевидным. «Мы не стали бы разрабатывать какое-либо прикладное программное обеспечение», — объясняет он. Эта стратегия также требовала, чтобы Sun взяла на себя риск создания прямых продаж и обеспечения собственной поддержки на местах — как и ее гораздо более крупные конкуренты. «Луна или бюст были нашим девизом», — говорит Хосла.Смелое видение основателей помогло привлечь ведущие венчурные компании и обеспечило Sun исключительную известность в своей отрасли.

Чтобы быть полезными, стратегические заявления должны быть краткими и понятными для ключевых участников, таких как сотрудники, инвесторы и клиенты. Они также должны препятствовать деятельности и инвестициям, которые, хотя и кажутся привлекательными, истощили бы ресурсы компании. Стратегия, которая сформулирована так широко, что позволяет компании делать что угодно, равносильна отсутствию стратегии вообще.Например, заявление о том, что он занимается бизнесом в сфере досуга и развлечений, не мешает производителю палаток управлять казино или снимать фильмы. Определение предприятия как компании, занимающейся производством высокопроизводительного оборудования для активного отдыха, обеспечивает гораздо более полезный фокус.

Может ли стратегия принести достаточную прибыль и рост?

После того, как предприниматели сформулировали четкие стратегии, они должны определить, позволят ли эти стратегии предприятиям быть прибыльными и вырасти до желаемого размера.Неспособность получить удовлетворительную прибыль должна побудить предпринимателей задавать сложные вопросы: каков источник нашего конкурентного преимущества, если таковой имеется? Действительно ли наши предложения лучше, чем у конкурентов? Если да, оправдывает ли премия, которую мы можем взимать, понесенные нами дополнительные расходы, и можем ли мы перевезти достаточно объемов по более высоким ценам, чтобы покрыть наши постоянные затраты? Если мы занимаемся сырьевым бизнесом, наши затраты ниже, чем у наших конкурентов? Неутешительный рост также должен вызывать опасения: достаточно ли велик рынок? Делает ли отсутствие экономии за счет масштаба прибыльный рост невозможным?

Никаким трудом не превратить котенка в льва.Когда новое предприятие дает сбой, предприниматели должны решать основные экономические вопросы. Например, многих людей привлекают предприятия по оказанию индивидуальных услуг, такие как прачечные и услуги по подготовке налогов, потому что они могут начать и управлять этим бизнесом, просто упорно работая. Им не нужно беспокоиться о столкновении с крупными конкурентами, привлечении большого капитала или разработке проприетарных технологий. Но факторы, которые облегчают предпринимателям открытие такого бизнеса, часто мешают им достичь своих долгосрочных целей.Компании, основанные на готовности предпринимателя много работать, обычно сталкиваются с другими столь же решительными конкурентами. Кроме того, трудно сделать такие компании достаточно большими, чтобы поддерживать сотрудников и инфраструктуру. Кроме того, если сотрудники могут делать то, что делает основатель, у них мало стимулов оставаться в предприятии. Основатели таких компаний часто не могут вести тот образ жизни, который им нужен, какими бы талантливыми они ни были. Не имея возможности использовать свои навыки, они могут есть только то, что убивают.

Предприниматели, которые застряли в убыточных предприятиях и не могут удовлетворительно развиваться, должны принять радикальные меры. Они должны найти новую отрасль или развить инновационную экономию за счет масштаба или размаха в своих существующих областях. Ребекка Матиас, например, начала «Mothers Work» в 1982 году, чтобы продавать одежду для беременных профессиональным женщинам по почте. Начать бизнес по доставке по почте легко, но с десятками тысяч каталогов, борющихся за внимание потребителей, низкая скорость отклика обычно приводит к низкой прибыльности — реальность, с которой Маттиас столкнулся после трех лет работы в этом бизнесе.В 1985 году она заняла 150 000 долларов, чтобы открыть первый розничный магазин, специализирующийся на одежде для беременных для работающих женщин. К 1994 году Mothers Work насчитывала 175 магазинов, приносящих доход около 59 миллионов долларов.

Одна альтернатива радикальным действиям — придерживаться неудачного предприятия и надеяться на крупный заказ, который не за горами, или на еще большего дурака, который купит бизнес. Обе надежды обычно тщетны. Лучше уйти.

Насколько устойчива стратегия?

Следующая проблема, с которой должны столкнуться предприниматели, заключается в том, могут ли их стратегии служить предприятию в долгосрочной перспективе.Проблема устойчивости особенно важна для предпринимателей, которые оседлали волну появления новых технологий, нормативных изменений или любых других изменений, экзогенных для бизнеса, которые создают ситуации, в которых предложение не успевает за спросом. Предприниматели, поймавшие волну, могут с самого начала преуспеть только потому, что тренд на их стороне; они соревнуются не друг с другом, а с устаревшими игроками. Но что происходит, когда волна достигает гребня? По мере того, как рыночные дисбалансы исчезают, исчезают и многие бывшие высокопоставленные деятели, которые никогда не развивали отличительных способностей или не занимали устойчивых конкурентных позиций.«Райдеры волн» должны предвидеть насыщение рынка, усиление конкуренции и следующую волну. Они должны отказаться от подхода «я тоже» в пользу новой, более прочной бизнес-модели. Или они могут продать свой быстрорастущий бизнес по привлекательной цене, несмотря на сомнительные долгосрочные перспективы.

Рассмотрим Эдварда Розена, который стал соучредителем Vydec в 1972 году. Компания разработала один из первых автономных текстовых процессоров, и когда рынок машин резко вырос, выручка Vydec резко выросла до 90 миллионов долларов за шестой год своего существования, с почти 1000 сотрудников в США и Европа.Но Розен и его партнер видели, что дни автономных текстовых процессоров сочтены. Они с радостью приняли предложение Exxon о покупке компании более чем за 100 миллионов долларов.

Такое дальновидное мышление — исключение. Предприниматели в быстрорастущих компаниях часто не рассматривают серьезно стратегии выхода. Воодушевленные краткосрочным успехом, они продолжают реинвестировать прибыль в неустойчивый бизнес, пока все, что у них не остается, — это воспоминания о лучших днях.

Предприниматели, которые начинают свое дело, не ловя волну, а создавая собственную волну, сталкиваются с другим набором проблем при разработке устойчивой стратегии.Они должны опираться на свою первоначальную силу, развивая несколько сильных сторон. Совершенно новые предприятия обычно не могут позволить себе вводить новшества во всех сферах. Например, немногие стартапы могут рассчитывать на привлечение ресурсов, необходимых для вывода на рынок революционного продукта, который требует радикального развития технологий, нового производственного процесса и новых каналов сбыта. Предприниматели с ограниченными деньгами обычно сначала сосредотачиваются на создании и использовании нескольких источников уникальности и используют стандартные, легко доступные элементы в остальной части бизнеса.Майкл Делл, основатель Dell Computer, например, сделал низкую цену вариантом для покупателей персональных компьютеров, собирая стандартные компоненты в комнате общежития колледжа и продавая их по почте без излишеств или значительной поддержки продаж.

Стратегии взятия холма, однако, не обязательно удержат его. Модель, основанная на одной или двух сильных сторонах, устаревает, поскольку успех порождает имитацию. Например, конкуренты могут легко сбить инновационный продукт предпринимателя. Но им будет намного труднее воспроизвести систему , которая включает в себя множество различных и дополнительных возможностей.Нелегко скопировать бизнес с привлекательной линейкой продуктов, хорошо интегрированным производством и логистикой, тесными отношениями с дистрибьюторами, культурой отзывчивости к клиентам и возможностью производить непрерывный поток инновационных продуктов.

Легко отказаться от инновационного продукта, но инновационную бизнес-систему гораздо сложнее воспроизвести.

Предприниматели, которые создают желаемые франшизы, должны быстро найти способы расширить свои конкурентные возможности.Например, первый продукт стартапа Intuit, Quicken, имел более привлекательные функции и был проще в использовании, чем другие программы для личных финансов. Однако в Intuit поняли, что конкуренты также могут упростить использование своих продуктов, поэтому компания воспользовалась своим ранним успехом и инвестировала в различные сильные стороны. Intuit укрепила свои позиции среди дистрибьюторов, представив семейство продуктов для малого бизнеса, включая программу бухгалтерского учета QuickBooks. По словам основателя и председателя компании Скотта Кука, она принесла изощренные маркетинговые методы в отрасль, которая «рассматривала звонки клиентов как нарушение священного искусства программирования».Он наладил превосходный процесс разработки продукта с помощью многофункциональных команд, включая маркетинг и техническую поддержку. Компания Intuit вложила значительные средства в бесплатную техническую поддержку безупречного качества.

Мои цели роста слишком консервативны или слишком агрессивны?

После определения или переопределения бизнеса и проверки его базовой устойчивости предприниматель должен определить, уместны ли планы его роста. Разные предприятия могут и должны расти разными темпами.Задание правильного темпа так же важно для молодого бизнеса, как и для начинающего велосипедиста. Для любого из них слишком быстрое или слишком медленное может привести к падению. Оптимальные темпы роста молодого предприятия зависят от многих взаимозависимых факторов. (См. Вставку «Определение правильной скорости роста».)

Реализация стратегии: могу ли я это сделать?

Третий вопрос, который должны задать себе предприниматели, может быть труднее всего ответить, потому что он требует самой откровенной самоанализа: Могу ли я реализовать стратегию? Хорошие идеи не гарантируют отличных результатов.Многие молодые компании терпят поражение из-за того, что предприниматель не может реализовать стратегию; например, у предприятия могут закончиться наличные деньги, или предприниматель может быть не в состоянии производить продажи или выполнять заказы. Предприниматели должны изучить три области — ресурсы, организационные возможности и свои личные роли — чтобы оценить свою способность выполнять свои стратегии.

Есть ли у меня нужные ресурсы и отношения?

Отсутствие талантливых сотрудников часто является первым препятствием на пути к успешной реализации стратегии.На начальном этапе многие предприятия не могут привлечь первоклассных сотрудников, поэтому основатели выполняют большую часть важных задач самостоятельно и нанимают для помощи всех, кого могут. После этого начального периода предприниматели могут и должны стремиться к поиску новых талантов, особенно если они хотят, чтобы их бизнес рос быстро. Предприниматели, которые надеются, что они могут превратить недостаточно квалифицированных и неопытных сотрудников в звездных исполнителей, в конечном итоге приходят к выводу, вместе с основателем Intuit Куком, что «нельзя тренировать высоту.«Более того, после того, как предприятие установит хотя бы короткий послужной список, оно может привлечь сотрудников гораздо более высокого уровня.

Предприниматели, которые надеются превратить недостаточно квалифицированных сотрудников в звездных исполнителей, почти всегда разочаровываются.

При определении того, как обновить рабочую силу, предприниматели должны решить множество сложных и деликатных вопросов: следует ли мне нанимать людей на определенные должности или, как это обычно бывает в организациях, испытывающих нехватку талантов, следует ли создавать должности для перспективных кандидатов? Собираются ли новобранцы управлять или заменять существующих сотрудников? Насколько обширными должны быть замены? Должен ли процесс замены быть постепенным или быстрым? Должен ли я, с моей личной привязанностью к бизнесу, принимать решения о расторжении контракта самостоятельно или мне следует привлекать посторонних?

Молодому предприятию нужно больше, чем внутренние ресурсы.Предприниматели также должны учитывать своих клиентов и источники капитала. Предприятия часто начинают с клиентов, которых они могут привлечь быстрее всего, но это могут быть не те клиенты, которые в конечном итоге понадобятся компании. Точно так же предприниматели, которые начинают с бутстрепа, используя деньги друзей и семьи или ссуды в местных банках, часто должны находить более богатые источники капитала для создания устойчивого бизнеса.

Чтобы новое предприятие выжило, некоторые ресурсы, которые изначально были внешними, возможно, должны были стать внутренними.Многие стартапы сначала работают как виртуальные предприятия, потому что учредители не могут позволить себе производить собственными силами и нанимать сотрудников, а также потому, что они ценят гибкость. Но гибкость, которую дает владение небольшим количеством ресурсов, — палка о двух концах. Подобно тому, как молодая компания может перестать размещать заказы, поставщики могут перестать их выполнять. Более того, компания, не имеющая активов, сигнализирует клиентам и потенциальным инвесторам о том, что у предпринимателя нет долгосрочных обязательств. Бизнес без сотрудников и материальных активов также может быть трудно продать, потому что потенциальные покупатели, вероятно, будут беспокоиться о том, что компания исчезнет после ухода основателя.Чтобы построить прочную компанию, предпринимателю, возможно, придется рассмотреть возможность вертикальной интеграции или замены субподрядчиков штатными сотрудниками.

Насколько сильна организация?

Способность организации реализовать свою стратегию зависит от ее «жесткой» инфраструктуры — ее организационной структуры и систем — и от ее «мягкой» инфраструктуры — ее культуры и норм.

Аппаратная инфраструктура, в которой нуждается предпринимательская компания, зависит от ее целей и стратегии.(См. Вставку «Инвестирование в организационную инфраструктуру».) Некоторые предприниматели хотят создать географически разнесенные предприятия, реализовать синергию за счет совместного использования ресурсов между бизнес-единицами, получить преимущества первопроходца за счет быстрого роста и в конечном итоге стать публичными. Они должны вкладывать больше средств в организационную инфраструктуру, чем их коллеги, которые хотят строить простые предприятия с единой территорией и осторожными темпами.

Темпы роста предприятия являются важным ключом к пониманию того, вложил ли предприниматель слишком много или слишком мало в структуру и системы компании.Если производительность низкая — например, если рост отстает от ожиданий, а новые продукты запаздывают, — чрезмерные правила и меры контроля могут задушить сотрудников. Если, напротив, бизнес быстро растет и увеличивает долю, более вероятной проблемой являются неадекватные механизмы отчетности и контроля. Когда новое предприятие развивается быстрыми темпами, предприниматели должны одновременно возлагать на новых сотрудников значительную ответственность и очень внимательно следить за их финансами. Такие компании, как Block-buster Video, справляются с этой задачей, предоставляя сотрудникам, работающим с клиентами, всю операционную автономию, с которой они могут справиться, при сохранении жесткого централизованного финансового контроля.

Культура развивающейся организации также оказывает сильное влияние на то, насколько хорошо она может выполнять свою стратегию. Культура определяет характер и темперамент сотрудников; одинокие волки вряд ли захотят работать в согласованной организации, тогда как застенчивые интроверты могут избегать шумных нарядов. Культура заполняет пробелы, которые не предусмотрены письменными правилами организации. Культура определяет степень конкуренции и сотрудничества отдельных сотрудников и подразделений, а также их отношение к клиентам.Культура больше, чем любой другой фактор, определяет, сможет ли организация справиться с кризисами и прерываниями роста.

В отличие от организационных структур и систем, которые предприниматели часто копируют у других компаний, культура должна создаваться индивидуально. Например, многие производители программного обеспечения обнаружили, что непринужденная организация не может конкурировать с Microsoft. Неукротимость начальных торговых операций может отпугнуть консервативных клиентов, которых предприятие хочет привлечь.Однако культура, соответствующая стратегии компании, может привести к впечатляющим результатам. Компания по распространению медицинских продуктов Physician Sales & Service (PSS) выросла с 13 миллионов долларов в 1987 году до почти 500 миллионов долларов в 1995 году, с 5 филиалов во Флориде до 56 филиалов, охватывающих все штаты континентальной части США и 120 сотрудников до 1800. Как и в других быстрорастущих компаниях, у PSS жесткий финансовый контроль. Но венчурный капиталист Томас Дикерсон говорит: «PSS была бы просто еще одной эффективно управляемой дистрибьюторской компанией, если бы у нее не было корпоративной культуры, одержимой удовлетворением потребностей клиентов и поддержанием меритократии.Сотрудники PSS мотивированы корпоративной культурой для обеспечения непревзойденного обслуживания клиентов ».

Когда предприниматели пренебрегают формулировкой организационных норм и вместо этого нанимают сотрудников в основном из-за их технических навыков и полномочий, их организации развивают культуру случайно, а не намеренно. Личности и ценности сотрудников первой волны формируют культуру, которая может не служить целям и стратегиям основателей. Как только культура установлена, ее трудно изменить.

Когда предприниматели не задумываются о культуре, их компании создают ее случайно, а не намеренно.

Могу ли я сыграть свою роль?

Предпринимателям, стремящимся управлять малыми предприятиями, на которых они выполняют все важные задачи, никогда не придется менять свои роли. Например, в компаниях по оказанию индивидуальных услуг партнеры-основатели часто выполняют работу с клиентами с момента основания компании до выхода на пенсию. Однако преобразование молодого предприятия в организацию, способную к независимому существованию, требует от учредителей новых ролей.

Основатели не могут создавать самодостаточные организации, просто «отпуская».«Прежде чем у предпринимателей появится возможность делать меньше, они сначала должны сделать гораздо больше. Если бизнес-модель неустойчива, они должны создать новую. Чтобы обезопасить ресурсы, требуемые амбициозной стратегией, они должны управлять восприятием поставщиков ресурсов: потенциальных клиентов, сотрудников и инвесторов. Чтобы построить предприятие, которое сможет функционировать без них, предприниматели должны спроектировать структуру и системы организации и сформировать ее культуру и характер.

В то время как они рисуют обширный взгляд на будущее, предприниматели также должны действовать так, как если бы компания была на грани разорения, твердо контролируя расходы и отслеживая результаты.Они должны вдохновлять и обучать сотрудников, справляясь с неприятностями увольнения тех, кто не сможет расти вместе с компанией. Билл Насси, соучредитель производителя программного обеспечения Da Vinci Systems Corporation, вспоминает, что увольнение сотрудников, которые «боролись, плакали и приносили жертвы вместе с компанией», было самым трудным, что ему когда-либо приходилось делать.

Немногие успешные предприниматели когда-либо играли чисто провидческую роль в своих организациях. Они по-прежнему глубоко вовлечены в то, что Абрахам Залезник, почетный профессор лидерства Коносуке Мацусита в Гарвардской школе бизнеса, называет «настоящей работой» их предприятий.Марвин Бауэр, партнер-основатель McKinsey & Company, продолжал вести переговоры и руководить исследованиями для клиентов, руководя фирмой за счет значительного расширения ее размера и географического охвата. Билл Гейтс, соучредитель и генеральный директор многомиллиардного производителя программного обеспечения Microsoft, по сообщениям, все еще анализирует код, который пишут программисты.

Но роли учредителей должны измениться. Гейтс больше не пишет программы. Майкл Робертс, эксперт по предпринимательству, предполагает, что роль предпринимателя должна развиваться от выполнения работы к обучению других, как это делать, к предписанию желаемых результатов и, в конечном итоге, к управлению общим контекстом, в котором выполняется работа.Один предприниматель говорит о том, что из квотербека перешел на тренера. Какой бы ни была метафора, идея состоит в том, что лидеры стремятся к все большему влиянию того, что они делают. Они достигают этого, например, уделяя больше внимания разработке маркетинговых стратегий, чем продажам; ведение переговоров и рассмотрение бюджетов, а не непосредственный надзор за работой; разработка планов мотивации, а не определение оплаты труда отдельных сотрудников; переговоры о приобретении компаний вместо стоимости канцелярских товаров; и разработка общей цели и организационных норм, а не продвижение продукта на рынок.

Таким образом, оценивая свои личные роли, предприниматели должны спросить себя, постоянно ли они экспериментируют с новыми должностями и обязанностями. Основатели, которые просто тратят больше времени на выполнение одних и тех же задач и принятие тех же решений по мере роста бизнеса, в конечном итоге препятствуют росту. Им следует спросить себя, приобрели ли они в последнее время какие-либо новые навыки. Например, предприниматель, который является инженером, может освоить финансовый анализ. Если основатели не могут указать на новые навыки, они, вероятно, находятся в тупике и их роли не меняются.

Предприниматели должны спросить себя, действительно ли они хотят меняться и учиться. Люди, которым нравится принимать новые вызовы и приобретать новые навыки, — опять же Билл Гейтс — могут вести предприятие от стадии стартапа до доминирования на рынке. Но некоторые люди, такие как Х. Уэйн Хьюзенга, вдохновитель Waste Management и Blockbuster Video, гораздо счастливее продвигаться вперед, чтобы сдвинуть с мертвой точки другие предприятия. Предприниматели несут ответственность перед собой и перед людьми, которые зависят от них, в понимании того, что приносит им удовлетворение и что их расстраивает.

Многие великие предприятия возникают из скромных, импровизированных начинаний. Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард пытались создать индикатор неисправности стопы для боулинга и тюнер для гармоники, прежде чем разработать свой первый успешный продукт — аудиогенератор. Основатель Wal-Mart Stores Сэм Уолтон начал с покупки того, что он назвал «настоящей собакой», в разнообразном магазине по франшизе в Ньюпорте, штат Арканзас, потому что его жена хотела жить в маленьком городке. Быстрое реагирование, метод проб и ошибок были более важны для этих компаний на начальном этапе, чем предвидение и планирование.Но чистая импровизация — или удача — редко приносит долговременный успех. Hewlett-Packard все еще могла бы оставаться малоизвестной компанией, если бы ее основатели в конечном итоге не приняли сознательных решений о линейках продуктов, технологических возможностях, долговой политике и организационных нормах.

Предприниматели, с их сильной склонностью к действию, часто избегают думать о серьезных проблемах, связанных с целями, стратегиями и возможностями. Рано или поздно они должны сознательно структурировать такое исследование своих компаний и своей жизни.Устойчивый успех требует, чтобы предприниматели продолжали задавать сложные вопросы о том, куда они хотят идти и приведет ли их туда путь, по которому они идут.

владельцев малого бизнеса: профиль

Ключевые характеристики предпринимателей

Успешные предприниматели обладают уникальным набором личных качеств, включая стремление идти на риск и терпеть неудачи.

Цели обучения

Обсудите факторы, побуждающие предпринимателей к успеху

Основные выводы

Ключевые моменты

• Предприниматели должны быть готовы к риску и неудачам. Ключ в том, что когда вы терпите неудачу, вы должны терпеть неудачу быстро и недорого. Тестируйте, анализируйте, выясняйте, почему вы потерпели неудачу, развивайтесь и повторяйте. В этом смысл , привод .
• Сосредоточенность и энергия — два ключевых атрибута драйва. Непоколебимое усердие требуется в свете проблем, с которыми, вероятно, столкнется предприниматель, а также необходимы способность и желание работать долгие часы для достижения этой цели.
• Предприниматели часто работают с ограниченным бюджетом. Это требует большой бережливости и самодисциплины — полезных аспектов сильного влечения.
• Также важно, чтобы стремление было направлено на какой-то результат, и чтобы этот результат имел ясность, необходимую для получения настойчивости. Видение, энтузиазм и целеустремленность делают это возможным.

Ключевые термины

• предприниматель : Человек, который организует и управляет коммерческим предприятием и принимает на себя большую часть связанных с этим рисков.
• творчество : качество или способность что-то создавать или изобретать.
• настойчивость : Продолжение определенного курса действий без огорчения, противодействия или предыдущей неудачи.

Драйв и предпринимательство

Разумный человек приспосабливается к миру; неразумный упорно пытается приспособить мир под себя. Поэтому весь прогресс зависит от неразумного человека. —Джордж Бернард Шоу

Развивайте успех из неудач.Уныние и неудача — две верные ступеньки к успеху. Никакой другой элемент не может сделать так много для человека, если он желает изучить их и заработать на них капитал. —Дейл Карнеги

Ключевые характеристики предпринимателей

Предприниматели должны быть готовы к риску и неудачам. Ключ в том, что когда вы терпите неудачу, вы должны терпеть неудачу быстро и недорого. Тестируйте, анализируйте, выясняйте, почему вы потерпели неудачу, развивайтесь и повторяйте. В этом смысл , привод .

Марк Кьюбан : Марк Кьюбан основал Broadcast.com и стал миллиардером. Самая захватывающая его черта — то, что он недоволен. Он работает без устали и инвестировал в сотни компаний.

Предприниматели часто обладают огромной целеустремленностью и энергией. Предпринимательство требует большой умственной силы и решимости, потому что, в отличие от традиционных занятий, нет правильного или неправильного пути к достижению. Конкуренция высока, и для решения проблем, возникающих при открытии собственного бизнеса, требуются инновации.

Атрибуты предпринимательства, обеспечивающие работу накопителя

Предпринимательский драйв — это что-то вроде обобщающего термина для широкого спектра характеристик, которые заставляют человека неустанно следовать уникальному и непроверенному пути, независимо от неудач и препятствий. Приведенные ниже характеристики в той или иной степени пересекаются с драйвом, чтобы в конечном итоге создать шаблон для предпринимательского менталитета:

Видение : Предприниматель должен уметь создать и передать легко понятное видение того, что делает новое предприятие, чтобы успешно запустить новый бизнес.Это достигается воодушевлением других присоединиться к вам в вашем новом предприятии.

Творчество : Предприниматель должен уметь привнести воображение и уникальность в новое деловое предприятие. Требуются навыки и изобретательность, чтобы создать новое предприятие, оснащенное стратегиями, позволяющими перехитрить конкурентов.

В фокусе : Предприниматель должен уметь сохранять видение компании с непоколебимым усердием. Очень легко отвлечься, особенно если вы сочтете необходимым адаптировать исходное видение.По иронии судьбы, есть много успешных предпринимателей, которым быстро становится скучно.

Страсть : Предприниматели должны иметь желание добиться успеха в коммерческом предприятии по собственной инициативе.

Настойчивость : Предприниматель должен уметь продолжать работу, даже когда сталкивается с, казалось бы, непреодолимыми препятствиями.

Оппортунистический характер : Предприниматель должен воспользоваться наступающей тенденцией или объединить не связанные между собой процессы, чтобы создать уникальное бизнес-предприятие.Конечно, это помогает увидеть возможности еще до того, как они появятся.

Способность решать проблемы : Предприниматель должен преуспевать в поиске решений сложных проблем.

Самодисциплина : Предприниматель должен быть организованным и управляемым, чтобы добиться успеха в бизнесе. Это включает в себя бережливость, то есть умение растянуть каждый цент, чтобы расходы были как можно меньше.

Демография современных предпринимателей

Из-за технологических способностей, безработицы и отсутствия иждивенцев значительный процент U.С. предприниматели молодые.

Цели обучения

Определите демографические тенденции современных предпринимателей и факторы, которые на них повлияли.

Основные выводы

Ключевые моменты

• С учетом последних технологических достижений открытие бизнеса требует гораздо меньше капитала, чем когда-либо прежде.
• Благодаря новым технологиям и бизнес-инфраструктуре предприятия могут быть расширены и воспроизведены в других местах намного проще, чем когда-либо прежде.
• В результате недавних экономических спадов и технологических достижений у молодых поколений выше уровень безработицы и они лучше технологически оснащены, что привело к росту молодежного предпринимательства.
• В настоящее время женщины являются доминирующей силой в малом бизнесе, и они преуспевают в отраслях, которые когда-то были табу для женщин.

Ключевые термины

• Входные барьеры : одна из пяти сил Портера; это финансовые и нефинансовые препятствия для входа новых участников в данную отрасль.

Предприниматели — катализаторы экономических изменений. Исследования показывают, что предприниматели — очень творческие личности, склонные придумывать новые решения, находя возможности для получения прибыли или вознаграждения. Считается, что способность предпринимателей к инновациям связана с врожденными чертами, такими как экстраверсия и склонность к риску.

Побуждающие факторы

Есть предприниматели всех демографических групп и слоев общества. Никогда еще не существовало более низких барьеров для входа при открытии новой компании.Благодаря развитию технологий для открытия бизнеса требуется меньше капитала, чем когда-либо прежде (в зависимости от отрасли). Более того, достижения в области инженерии позволили людям создавать программное обеспечение и Интернет-бизнес с нуля с минимальными препятствиями.

Сектор венчурного капитала вырос с нуля 40 лет назад до миллиардов инвестиций в новые предприятия сегодня. Технологии позволили масштабировать бизнес в разных странах и на разных континентах. Раньше для масштабирования нового бизнеса требовалось много времени, внимания и капитала.Теперь существует инфраструктура (например, Интернет, FedEx, UPS и смартфоны), которая позволяет предпринимателям создавать бизнес, который можно тиражировать в разных городах по всему миру.

Добавьте к этому медленный экономический рост из-за краха банковской системы в США и большое количество чрезмерно образованных и частично занятых людей, и вы получите множество людей, которых привлекает предпринимательство как способ создания своего будущего.

Молодёжь

Все эти факторы способствуют тенденции все более молодых владельцев бизнеса.Склонность молодых людей к риску в сочетании с относительной легкостью открытия бизнеса в сегодняшних условиях привели к снижению среднего возраста предпринимателей. Кроме того, молодые поколения (то есть недавние выпускники) сталкиваются с высоким уровнем неполной занятости в результате экономических факторов. Молодые предприниматели также заинтересованы в технологиях и знакомы с ними, что дает определенные преимущества.

Организации выросли даже для того, чтобы обслуживать молодых и молодых предпринимателей.Совет молодых предпринимателей (YEC) — американская некоммерческая организация, которая предоставляет предпринимателям доступ к инструментам, наставничеству и ресурсам, которые поддерживают каждый этап развития и роста их бизнеса. В организации несколько сотен членов — все успешные молодые предприниматели и владельцы бизнеса в возрасте от 17 до 40 лет, включая основателей и руководителей LivingSocial, Airbnb, Reddit, College Hunks Hauling Junk, Mint.com, myYearbook, Thrillist, Yodle, Threadless, ModCloth. , Grasshopper, Likeable, HootSuite и Blip.телевидение.

Тенденции и статистика женщин в бизнесе

Женское предпринимательство : В последние годы резко выросло количество предприятий, принадлежащих женщинам-предпринимателям. Как видно из изображения, в настоящее время женщины создают предприятия в 1,5 раза быстрее, чем в среднем по стране; наиболее распространены такие виды бизнеса, как здравоохранение / социальная помощь (15,8%) и профессиональные / технические услуги (14,1%).

В мире женского предпринимательства происходят интересные вещи.В настоящее время женщины являются доминирующей силой в малом бизнесе, и они преуспевают в отраслях, которые когда-то были табу для женщин. Женщин не только открывают предприятия, но еще остаются в бизнесе. В период с 1997 по 2006 год предприятия, принадлежащие женщинам, росли почти вдвое быстрее, чем все американские фирмы (42,3 процента против 23,3 процента). За тот же период занятость в компаниях, принадлежащих женщинам, выросла на 0,4 процента, а годовые продажи выросли на 4,4 процента. В 2006 году отчеты о компаниях, принадлежащих женщинам (или большей частью принадлежащих женщинам) в Соединенных Штатах, дали следующие впечатляющие статистические данные.

• Было приблизительно 10,4 миллиона частных фирм.
• На эти фирмы приходилось два из пяти (40,2 процента) всех предприятий в стране.
• Эти фирмы генерировали 1,9 триллиона долларов годового объема продаж и наняли 12,8 миллиона человек по всей стране.

Тенденции среди владельцев бизнеса: возраст и пол

Из-за технологий, безработицы и отсутствия иждивенцев значительная часть американских предпринимателей склонна к риску.

Цели обучения

Объясните, как новые технологии позволяют большему количеству молодых людей и женщин стать предпринимателями

Основные выводы

Ключевые моменты

• С учетом последних технологических достижений открытие бизнеса требует гораздо меньше капитала, чем когда-либо прежде.
• Благодаря новым технологиям и бизнес-инфраструктуре предприятия могут быть расширены и воспроизведены в других местах намного проще, чем когда-либо прежде.
• В результате недавних экономических спадов и технологических достижений молодое поколение лучше оснащено технологиями и частично занято в профессиональной сфере. Это привело к росту молодежного предпринимательства.
• В настоящее время женщины являются доминирующей силой в владении малым бизнесом и преуспевают в отраслях, которые когда-то были табу для женщин.

Ключевые термины

• предприниматели : Люди, которые организуют и управляют коммерческим предприятием и принимают на себя большую часть связанных с этим рисков.

Предприниматели — катализаторы экономических изменений. Исследователи предполагают, что предприниматели — очень творческие личности, склонные придумывать новые решения, находя возможности для получения прибыли или вознаграждения. Считается, что способность предпринимателей к инновациям связана с врожденными чертами, такими как экстраверсия и склонность к риску.

Демография предпринимателей

Побуждающие факторы

Есть предприниматели всех демографических групп и слоев общества. Никогда еще не существовало более низких барьеров для входа при открытии новой компании. Благодаря развитию технологий для открытия бизнеса требуется меньше капитала, чем когда-либо прежде (в зависимости от отрасли). Более того, достижения в области инженерии позволили людям создавать программное обеспечение и интернет-бизнес с нуля с минимальными препятствиями.

Сектор венчурного капитала вырос с нуля 40 лет назад до миллиардов инвестиций в новые предприятия сегодня.Технологии позволили масштабировать бизнес в разных странах и на разных континентах. Раньше для масштабирования нового бизнеса требовалось много времени, внимания и капитала. Теперь есть инфраструктура, такая как Интернет, FedEx и UPS, а также смартфоны, которые позволяют предпринимателям создавать бизнес, который можно тиражировать в разных городах по всему миру.

В сочетании с медленным экономическим ростом из-за краха банковской системы в США и высоким уровнем образования и неполной занятости многие люди привлекаются к предпринимательству как к способу создания своего будущего.

Молодёжь

Все эти факторы способствуют тенденции все более молодых владельцев бизнеса. Склонность молодых людей к риску в сочетании с относительной легкостью открытия бизнеса в сегодняшних условиях привели к снижению среднего возраста предпринимателей. Кроме того, молодые поколения (то есть недавно окончившие школу) сталкиваются с высокой степенью неполной занятости в результате экономических факторов. Молодые предприниматели также проявляют интерес к технологиям и знакомы с ними, что дает определенные преимущества для инноваций в этих областях.

Организации выросли даже для обслуживания все более молодых предпринимателей. Совет молодых предпринимателей (YEC) — американская некоммерческая организация, которая предоставляет предпринимателям доступ к инструментам, наставничеству и ресурсам, которые поддерживают каждый этап развития и роста их бизнеса. В организацию входит несколько сотен членов, все успешные молодые предприниматели и владельцы бизнеса в возрасте от 17 до 40 лет — группа, в которую входят основатели и руководители LivingSocial, Airbnb, Reddit, College Hunks Hauling Junk, Mint.com, myYearbook, Thrillist, Yodle, Threadless, ModCloth, Grasshopper, Likeable, HootSuite и Blip.tv.

Тенденции и статистика для женщин в бизнесе

В мире женского предпринимательства происходят интересные вещи. В настоящее время женщины являются доминирующей силой в владении малым бизнесом и преуспевают в отраслях, которые когда-то были табу для женщин. Женщины не только открывают бизнес, они продолжают бизнес. В период с 1997 по 2006 год предприятия, принадлежащие женщинам, росли почти вдвое быстрее, чем все предприятия U.Фирмы S. (42,3 процента против 23,3 процента). За тот же период занятость в компаниях, принадлежащих женщинам, выросла на 0,4 процента, а годовые продажи выросли на 4,4 процента. В 2006 году отчеты о компаниях, принадлежащих женщинам (или большей частью принадлежащих женщинам) в Соединенных Штатах, дали следующие впечатляющие статистические данные.

• Было приблизительно 10,4 миллиона частных фирм;
• На эти фирмы приходилось два из пяти (40,2 процента) всех предприятий в стране;
• Эти фирмы принесли 1 доллар США.Годовой объем продаж составил 9 триллионов, а количество сотрудников по всей стране составило 12,8 миллиона человек.

Женское предпринимательство : В последние годы резко выросло количество предприятий, принадлежащих женщинам-предпринимателям. Как видно из изображения, в настоящее время женщины создают предприятия в 1,5 раза быстрее, чем в среднем по стране; наиболее распространены такие виды бизнеса, как здравоохранение / социальная помощь (15,8%) и профессиональные / технические услуги (14,1%).

Влияние владельцев бизнеса на показатели успеха и неудач

Как создатель, организатор и менеджер бизнеса, владелец бизнеса имеет решающее значение для успеха или неудачи данного предприятия.

Цели обучения

Признать значительное влияние владельца бизнеса на успех малого бизнеса

Основные выводы

Ключевые моменты

• Как создатель малого бизнеса и основной источник стратегического направления, владельцы бизнеса оказывают существенное влияние на успех или неудачу предприятия.
• Владельцам бизнеса часто поручают составить бизнес-план, нанять команду, поделиться своим видением и самостоятельно выполнять различные основные операции.
• Из-за количества головных уборов, которые владелец бизнеса может носить при управлении своей собственной организацией, возможности владельца будут тесно связаны с возможностями самой организации.
• Из-за высокой важности задач владельца бизнеса и неспособности распределить риск между большим количеством сотрудников и рабочих групп, владелец бизнеса несет большую ответственность как за успехи, так и за неудачи.

Ключевые термины

• стратегия : План действий, специально разработанный для достижения данной цели или задачи.В бизнесе — основа того, как бизнес достигает своих целей.
• тактика : Оперативные подходы к достижению цели.

Почему важны владельцы бизнеса

Предприниматель или владелец малого бизнеса обычно определяется как физическое лицо, которое создает, организует и управляет предприятием со значительной инициативой (и обычно берет на себя значительный риск). Каким бы ни был проект, владелец бизнеса стремится твердо стоять в центре стратегии, тактики и структуры, определяющих организацию.

В результате этого владелец бизнеса является основным источником преимуществ (или потенциально недостатков) при выполнении операций организации. Проще говоря, успех или неудача небольшой организации неразрывно связаны с центральной фигурой, которая запускает, организует и управляет ею.

Что определяет успех или неудачу

Существует бесчисленное множество факторов, определяющих успех или неудачу при запуске и ведении собственного бизнеса. Каждый бизнес индивидуален, работает в разной конкурентной среде с разными требованиями.Не вдаваясь в подробности и подробности, скажу, что от владельцев большинства малых предприятий обычно требуется несколько основных навыков:

Стратегия

Первое, что нужно владельцу бизнеса, — это план, излагающий стратегию его организации. Это важное руководство закладывает основу того, как и почему принимаются решения. Поскольку владелец бизнеса чаще всего является автором этого документа, он также будет лицом, определяющим более широкие стратегические направления, которыми руководствуется бизнес в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Команда

Еще одно ключевое соображение владельца бизнеса — кого (если есть) взять с собой на борт. Талант — дорогой бизнес-актив, и финансовое влияние хорошего (или плохого) найма может иметь огромное влияние на качество организации. Руководство командой для создания синергии и обеспечения согласованности также имеет центральное значение и по умолчанию является обязанностью владельца.

Связь

Аналогичным образом, владельцы бизнеса нуждаются в способности доносить свое видение до заинтересованных сторон.Сюда входят клиенты, инвесторы, потенциальные сотрудники и партнеры. Следовательно, способность продать саму идею — еще один важный фактор успеха для любого владельца бизнеса.

Соответствующие навыки

Разным предприятиям требуются разные навыки. Владельцу малого бизнеса, участвующему в создании веб-сайтов, потребуются основные соответствующие навыки, чтобы создавать их с нуля. Небольшой консалтинговой группе в данной отрасли потребуются обширный опыт, контакты и знания, уникально ценные для других игроков отрасли.Короче говоря, большинство владельцев малого бизнеса являются основным источником соответствующих навыков для этой конкретной бизнес-модели (по крайней мере, на первых порах).

Как это влияет на показатели успеха

Сочетание ключевой важности владельца бизнеса в создании бизнеса и различных навыков, которые владельцы бизнеса могут использовать для достижения успеха, владельцы бизнеса часто являются основным фактором, влияющим на потенциальный успех (и потенциальный провал) малого бизнеса.

Владельцы бизнеса с сильной стратегической способностью к планированию, высокоразвитыми навыками межличностного общения, ключевыми отраслевыми навыками / знаниями, а также готовностью идти на риск и нести ответственность, готовы к наивысшим показателям успеха в малом бизнесе.

Самостоятельное занятие бизнесом может быть очень полезным в финансовом отношении и приносить удовлетворение лично. Однако общеизвестно, что предпринимательство связано с неудачей, и в таких ситуациях предприниматель, как правило, остается единственным, кто задается вопросом, где он, возможно, ошибся.

Как стать предпринимателем (с иллюстрациями)

Об этой статье

Соавторы:

Советник по малому бизнесу