9 идей для конкурсов в соцсетях, которые помогут вашему бренду – Hussle

Если раньше для участия в конкурсах люди посылали по почте крышечки или этикетки от продукции, то сегодня большинство розыгрышей проводятся в социальных сетях. При этом смена формата никак не повлияла на поведение людей: многие из нас все так же любят конкурировать и побеждать. Этой особенностью поведения с успехом пользуются бренды, продвигающие себя в онлайне. По данным организации Tamba, 84,5% участников конкурсов в соцсетях продолжают делиться контентом торговой марки даже после завершения розыгрыша. Кроме того, конкурсы влияют на решение 75% пользователей, выбирающих тот или иной товар. Такое же количество потребителей готовы рекомендовать бренд, регулярно раздающий подарки.

На текущий момент существует большое количество конкурсов, которые используют бренды как для своего продвижения в соцсетях, так и для сбора данных о своих потребителях. Hussle отобрал 9 идей, наиболее подходящих для молодых компаний.

Идеи конкурсов для «ВКонтакте»

По данным Mediascope, ежемесячная аудитория «ВКонтакте» насчитывает около 39 млн пользователей, что делает эту площадку одной из самых крупных российских соцсетей. Инструменты сайта предоставляют широкие возможности для проведения конкурсов в соответствии со спецификой поставленной задачи. Мы приведем несколько примеров, которые можно реализовать в вашем сообществе «ВК».

Проведение опроса

Попросите своих подписчиков ответить на какой-либо вопрос и наградите участника, оставившего лучший комментарий. К примеру, вы можете поинтересоваться у своей аудитории, как они намерены использовать ваш новый продукт, или попросить их поделиться рецептом приготовления блюда при помощи продаваемой вами посуды. В данной ситуации победителя может выбрать либо администратор сообщества, либо рандомайзер (специальная программа, работающая по принципу генератора случайных чисел).

При другом формате проведения конкурса организатор предоставляет готовые варианты ответов, а победитель случайным образом выбирается из списка тех, кто дал правильную версию. Проведение опросов — это простой способ поддерживать контакт со своими пользователями, интересоваться их мнением и получать полезную обратную связь.

Конкурс комментариев

Если вы хотите получить более развернутый ответ на поставленный вопрос, то опишите соответствующее правило в условиях конкурса. Подписчики могут оставлять комментарии как под самим постом, так и на отдельной странице, посвященной розыгрышу. Если пользователи откликнутся на ваше предложение, это будет хорошим знаком: люди готовы тратить личное время на участие в жизни вашего бренда. Кроме того, комментарии помогут понять, что именно ценит аудитория в вашей торговой марке.

Викторина

Как уже было отмечено, внутри каждого из нас живет соревновательный дух. Викторина на короткое время превратит подписчиков в конкурентов, благодаря чему вы узнаете их скрытые до этого момента стороны. Виды розыгрыша могут быть какими угодно: к примеру, выложите часть фотографии и попросите угадать, что изображено на целом снимке. Или опубликуйте два почти идентичных изображения с требованием найти 5 отличий. При этом лучше всего, если задача будет не только забавной, но и трудной. Если конкурс завершится на первом правильном комментарии, то никто от него не получит удовольствия.

Лайки

Что может быть проще, чем кликнуть на «сердечко»? Попросите своих подписчиков поставить лайк определенному посту, а в завершении конкурса выявите победителя с помощью рандомайзера. Впоследствии по количеству лайков вы сможете проанализировать, какой контент и какие призы лучше всего подходят для розыгрыша.

Краудсорсинг

Подписчики любят, когда бренды привлекают их к обсуждению каких-либо значимых событий, идей или грядущих перемен. Людям нравится ощущать себя причастными к успеху любимого бренда. Поэтому вы можете задать аудитории важный вопрос или обратиться за помощью: к примеру, что ваши пользователи думают о новом логотипе, как они отнеслись к изменению дизайна продукта, что, по их мнению, необходимо улучить в существующем товаре или услуге. Полученные комментарии можно использовать как руководство к действию. И не забудьте наградить человека, который оставил самый интересный совет, — он должен получить доказательство своей полезности для бренда.

Идеи конкурсов для Instagram

При проведении конкурсов в Instagram основной упор делается на иллюстрации. Сегодня существует множество механизмов и стратегий розыгрышей, которые помогут привлечь подписчиков на вашу страницу и узнать их мнение о бренде.

Подпись к фотографии

Если у вас есть отличный снимок для своего аккаунта, попросите подписчиков придумать для него интересную подпись. Для этого заранее задайте условия формата: к примеру, победителем будет объявлен тот, кто оставит самый смешной, романтичный, философский или абсурдный комментарий. Этот конкурс представляет собой наиболее простой способ увеличить активность пользователей.

Конкурс фотографий

Если вам трудно придумать новую тему для поста, попросите читателей прислать свои снимки на заданную тему. Например, они могут сделать фото с вашим продуктом, попозировать на отдыхе или отправить снимок домашних питомцев — что угодно в установленных вами рамках. Такой формат позволяет расширить подборку пользовательского контента, а затем порционно выкладывать его в аккаунте.

Конкурс селфи

Этот розыгрыш проводится по аналогичной схеме, что и предыдущий, но в нем основным объектом внимания являются подписчики. Вы можете также попросить их сфотографироваться с вашим товаром и сопроводить снимок забавной подписью и хэштегами. Хэштеги будут служить своеобразными метками: по ним о вашем бренде узнают друзья подписчиков, а вам будет легче идентифицировать участников конкурса и выбрать победителя.

Лайки и комментарии

Данный формат полностью похож на конкурсы «ВКонтакте»: задавайте своим читателям актуальные вопросы, получайте интересные комментарии и просите их ставить лайки под вашей публикацией. Для продвижения аккаунта в Instagram лайки и отзывы играют значительную роль: чем больше их накопится, тем чаще ваш контент будет появляться в ленте подписчиков.

В 2020 году социальные сети станут менее «‎социальными»

Конкурсы в социальных сетях

Хотя в условиях конкурса этого не требовалось. Всё по доброй воле подписчиков.

Так в чём же технический секрет Coca-Cola, как они смогли «заставить» репостить все записи своего сообщества без разбору, и самое главное — как определяли победителей?

Сейчас будет сложно… Внимание! Правила проведения конкурса!

Выдержка из правил, как определяли победителей:

Экспертное жюри, в лице представителей Организатора, определяет из общего числа Участников, 15 (пятнадцать) Победителей каждого этапа, используя формулу:

N = KЗ*S+1, где, N – Порядковый номер репоста Победителя; КЗ – количество участников Акции за время проведения конкурса; S – дробная часть числа, являющегося курсом доллара США к рублю РФ, установленного ЦБ РФ на день определения Победителя. В том случае если N – это нецелое число, оно округляется путем отбрасывания дробной части.

Определение следующих 14 (четырнадцати) Победителей осуществляется посредством суммирования чисел: 5, 10, 15, 20, 25, 30, 35, 40, 45, 50, 55, 60, 65, 70 с порядковым номером первого Победителя.

Полные правила тут

В чем прелесть всей ситуации?

Технически Coca-Cola устроила конкурс активностей в сообществе, а не конкурс репостов. А ВКонтакте запрещает поощрение репостов в конкурсах активности (выше мы уже обсуждали, что эта механика условно считается спамом).

Но известной компании удалось обхитрить соцсеть и получить колоссальные охваты. Ну и цель достигнута, подписчикам всё понравилось.)

Такой охват — очень спорная цель для малоизвестных компаний, а для такого гиганта — логичное решение того, как быть у всех на слуху и виду.

Какие ошибки были в рекламной кампании?

Контент сообщества был слишком брендирован.

Все записи кричали: «Это реклама!». Фотографии и гифки сделаны слишком профессионально. На всех слоганы, профессиональная анимация, продукт, продукт, продукт, продукт…

Такой подход далёк от ЦА. Использовать мемы было верным решением, мемы ближе всего к народу, но не стоило их заваливать упоминаниями о том, что это всё-таки конкурс. Если бы контент был проще и разнообразнее (простые актуальные мемы в тему с названием акции и использованием изображения главного героя, мини-конкурсы, вовлекающие на активности посты, репосты и упоминания подписчиков, которые креативили самостоятельно, и т. д. ), то акция вполне могла стать вирусной и культовой. Народное творчество не заставило бы себя ждать.

Мораль сей басни такова.

Контент может быть слишком качественным и «вылизанным», как бы парадоксально это не звучало. Маркетологам нужно обращать внимание на поведенческие особенности и интересы основной целевой аудитории и поощрять их, а не навязывать собственное видение ситуации.

3.2. Супербонус. Как выгодно и грамотно использовать инфоповод для конкурса.

Любой конкурс или акцию можно приурочить к какому-либо событию, которое широко обсуждается в стране или мире.

Плюсы использования инфоповодов:
— это всегда горячо обсуждаемые темы, такой конкурс может получить больше охвата и обсуждений, чем даже планировалось при составлении маркетинговой стратегии;
— при умелом использовании инфоповода можно значительно расширить базы аудиторий, по которым будет вестись промоутирование, за счёт ярых фанатов этого события, новости или праздника. У многих подобных событий есть собственные сообщества в социальных сетях, форумы в интернете и сайты, где собрана самая горячая и активная аудитория, которая реагирует на соответствующий событию триггер с хорошей конверсией. Важно понимать, будет ли такая аудитория впоследствии пользоваться вашим продуктом, интересы в анализе должны пересекаться;
— это всегда хорошее подспорье к креативному сопровождению акции и адаптации контента;

Что важно учитывать при проведении конкурсов, приуроченных к широким инфоповодам:
— подоплёку инфоповода. Некоторые события могут плохо повлиять на имидж компании. Скандальные и резонансные не всегда есть хорошо. Стоит избегать политических, расовых, гендерных, религиозных и других «шатких» тем. Но есть и исключения, когда правильный выпад компании в правильном месте и в правильное время давали хороший прирост адвокатов бренда и вызывал лояльность к его продукту.
— существует ли прямая связь между поводом и продукцией компании. Приурочить конкурс к празднику Масленицы для производителя сковородок или для производителей дверных ручек — совершенно разная мотивация. Прямая ассоциация продукта и события просто необходима, иначе вся рекламная кампания будет бессмысленной и на короткий интерес. Ретеншн от такого мероприятия будет минимален.
— если вы выбираете инфоповод в широком интересе, например олимпийские игры или мировой праздник, стоит проверить, как вовлекалось ядро вашей ЦА в обсуждения этого инфоповода и был ли он им интересен. Какое общее отношение вашей аудитории к этому поводу — негативное или позитивное. Особенно важно учитывать этот анализ при решении адаптации рекламной кампании с религиозными или около религиозными темами.

Рассмотрим несколько примеров таких конкурсных механик.

1) Конкурс от уже упомянутой сети магазинов молодёжной одежды 21SHOP.

Участникам конкурса предложили оригинальные условия в стандартном конкурсе репостов. Чтобы принять участие в конкурсе, нужно было не просто сделать репост рекламной записи, но и «сделать ставку» на одну из команд, участвующих в ЧМ–2019. Призы по условиям конкурса будут разыграны только среди участников, которые сделали правильную ставку.

10 лучших идей для конкурсов в соцсетях | PublBox

Конкурсы в социальных сетях — это самое лучше средство от забвения, скуки и потери контакта с подписчиками. Правильно организованный конкурс даст вам не только приятное оживление на корпоративной странице, но и куда больший охват для последующих постов, а также приведет к вам новых фолловеров.

Мы подготовили подборку идей для конкурсов в соцсетях, которые сработают независимо от сферы бизнеса. Главное — выбирайте призы, имеющие ценность для вашей аудитории. Например, это может быть что-то из вашего ассортимента товаров или услуг, если вы продавец или производитель. Как вариант, предложите попробовать новинку, которой еще нет в продаже, — на такой эксклюзив клюнут очень многие. Если вы не завязаны на товарах или услугах, то можете дарить билеты на событие, которое ждет ваша аудитория (концерт, кино и т. д.). Тут ваша воля, но помните, что подарок всегда будет лучше даже самой большой скидки.

Идеи для конкурсов в Facebook

В связи с последними изменениями алгоритма Facebook максимальный охват получат конкурсы, предусматривающие комментарии.

Но это отнюдь не означает, что ваш конкурс не может быть завязан только на лайках. Следуйте за своей аудиторией, давайте ей то, чего она ждет, и ваша любая активность будет принята с благодарностью.

1. Задайте вопрос

Это один из самых простых конкурсов, которые только могут быть. Задавайте открытый вопрос (то есть тот, на который нельзя просто ответить «да/нет», а нужно высказать свое мнение) и выбирайте лучший ответ. Вы можете задать вопрос о том, как люди необычным способом используют ваш товар, попросить поделиться рецептом или придумать название для чего-либо. Это обеспечит вам поток комментов и поднимет вашу публикацию.

2. Устройте голосование лайками-смайлами

Спросите у своих подписчиков что лучше: Это или То — и попросите голосовать соответственно. В таких голосованиях охотно принимают участие практически все, ведь это несложно, не требует много времени и просто прикольно. Победителем можете назначить, например, самого активного участника таких голосований на протяжении недели или же выбрать случайным образом через random. org и подобные сервисы.

P.S. Буквально на днях Facebook заявил, что будет нещадно банить за такие голосовалки. Пока прецедентов не было, но от Цукерберга всего можно ожидать.

3. Викторина

Дух конкуренции присутствует в каждом из нас, поэтому смело устраивайте небольшие викторины и дружеские соревнования. Это может быть увеличенное изображение чего-либо, что нужно угадать, или две почти идентичных фотографии, чтобы найти между ними определенное количество отличий и т. д.

Убедитесь, что вы задаете не слишком сложный и в то же время не слишком простой вопрос — ведь это неприкольно, когда чуть ли не первый подписчик вашей страницы сразу решает головоломку и портит удовольствие остальным!

Приз вручите тому, кто первым даст правильный ответ, или разыграйте его среди всех, кто даст верные ответы.

4. Лайк и комментарий

Один из самых банальных, но, тем не менее, самых популярных видов конкурсов в Facebook — вы просите поставить лайк и прокомментировать ваш пост (плюс можно указать, что обязательно нужно быть подписчиком вашей страницы). По окончании конкурса произвольно выбираете несколько победителей, которые выполнили указанные действия.

Здесь многие организаторы часто ходят по лезвию ножа, когда просят сделать репост сообщения о конкурсе, ведь это противоречит правилам Facebook. Лучше попросите отметить друга в комментарии. Это запустит сарафанное радио и даже может сделать ваш пост вирусным, особенно если приз будет привлекательным и желанным для победителей. Такие реферальные акции работают очень хорошо, увеличивая количество подписчиков учетных записей как в Facebook, так и в Twitter или Instagram.

5.

Краудсорсинг (идеи и советы)

Люди любят чувствовать себя значимыми и нужными, поэтому подписчиков всегда очень вдохновляют просьбы поделиться своими мыслями, мнениями и идеями. Вы можете поинтересоваться, что они думают по поводу вашего нового логотипа, или спросить, о чем они хотят почитать в вашем следующем посте. Пусть они делятся своими мыслями по определенному поводу, а вы затем выберите одного-двух победителей.

Такие конкурсы идеально проходят в Facebook и Instagram.

6.

Написать небольшой рассказ-эссе

Здесь нужно сразу сказать, что это конкурс не для всех. Вряд ли станут писать эссе фолловеры странички интернет-магазина косметики, но вот для аудитории книжного клуба конкурс — самое то! Для удобства в посте о конкурсе вы можете указать целевую страницу, где можно отправить вам письмо с эссе.

Идеи для конкурсов в Instagram

В основе любых конкурсов на этой платформе, понятное дело, фотографии и креатив, с ними связанный. Здесь так же, как и в других соцсетях, важен приз, ради которого нужно стараться и тратить время, но интересная задумка конкурса может включить активность подписчиков и просто так.

7.

Придумать подпись к фото

У вас отличная фотография в Instagram? Предложите вашим фолловерам придумать к ней оригинальную подпись. Победителя вы можете выбрать случайным образом через random. org или просто назвать победителем ту подпись, которая, по вашему мнению, является лучшей.

Более забавный, но и более затратный по времени вариант такого конкурса — попросить ваших подписчиков сделать фотожабы. Но это сработает не для всякой аудитории: у вас в ленте должны быть достаточно подкованные люди, которым окажется под силу работа с фотошопом.

8.

Поделиться своим фото или селфи

Попросите фолловеров поделиться фотографиями, на которых они сняты в вашем офисе или ресторане, либо фото во время использования вашего продукта, например, крема, или же пусть они сделают селфи в одежде вашего бренда. Вы также можете попросить их сфоткать свой рабочий стол (если вы торгуете канцтоварами), содержимое сумки (для продавцов кожгалантереи) или любимого домашнего питомца (если вы продвигаете товары для животных) и т. д. Главное, чтобы тема фото перекликалась с вашим бизнесом.

Такие конкурсы достаточно популярны у пользователей и отлично работают на узнаваемость бренда.

Это также позволит вам собрать много разного пользовательского контента, который вы сможете применять в других акциях. Чтобы вы могли легко найти все фотографии ваших подписчиков для этого конкурса, придумайте специальный фирменный хештег.

9.

Предложите стать папарацци

Подобно вышеизложенным правилам вы можете попросить пользователей публиковать фото ваших сотрудников, «пойманных» во время работы с вашим продуктом в руках и т. п., а затем пометить вашу страницу в подписи к фото и использовать определенный хештег.

В результате такого конкурса вы получите повышенную активность и оригинальный пользовательский контент. В качестве приза можете предложить что-то определенное или то, что будет зафиксировано на фото «папарацци», например.

10. Лайк для входа

Если вы хотите увеличить свою аудиторию, проведите простенький конкурс с просьбой поставить лайк или прокомментировать ваш пост. Что вам это даст? Взаимодействие! А это ключевой показатель, который алгоритм Instagram учитывает при выборе того, показывать ли ваше сообщение в ленте другим людям.

Можно еще и усложнить — попросить тегнуть друзей и т. д.

Особенности конкурсов в Twitter

Большинство вышеупомянутых идей так же хорошо будут работать и в Twitter, но все же есть варианты, которые лучше всего резонируют в этой сети, где важна скорость, новизна и всем заправляют хештеги. Это конкурсы на самый быстрый правильный ответ, а также творческие конкурсы твитов с заданным хештегом (например, твиты о том, почему пользователи любят ваш продукт плюс тематический хештег).

По окончании любого конкурса не только поздравляйте победителей, но и хвалите всех участников, тогда они с большим удовольствием будут принимать участие в последующих ваших активностях.

Удачи!

Оригинал

Как провести конкурс в Инстаграм: комментарии, репосты, лайк

Instagram — площадка для продвижения, которая подходит и бизнесу, и тем, кто строит личный бренд. В соцсети присутствует более миллиарда активных пользователей, и за их внимание стоит побороться.

Чтобы о вашем профиле узнало как можно больше пользователей и он попадал в топ «Интересного», вы можете провести конкурс или розыгрыш. Это увеличит виральный охват, повысит узнаваемость и привлечет новых подписчиков даже в профиль, у которого мало подписчиков. Ниже расскажем о четырех способах провести конкурс в Инстаграм, их тонкостях и особенностях такого продвижения.

Сначала поставьте цель

В любом продвижении должна быть оценка эффективности, а если цели нет, то вы не поймете, удачно ли прошел конкурс.

Какой может быть цель:

• получить новых подписчиков (можно и конкретнее — получить не меньше 50 новых подписчиков),
• увеличить количество упоминаний профиля в Инстаграм,
• увеличить узнаваемость (бренда, товара, человека и т.д.),
• увеличить вовлеченность и др.

Определитесь с подарком

Здесь нужно вспомнить о призоловах. Это люди, которые участвуют во всех конкурсах подряд, лишь бы получить подарок. В первую очередь их привлекают призы, которые интересны всем: билеты в кино, ужин в ресторане, новый iPhone. Соответственно, чем более «массовый» приз вы предложите, тем больше призоловов привлечете. Но в дальнейшем пользы от них не будет.

Выбирайте подарок, который будет интересен именно вашей аудитории. 

Возьмем велопрокат в Новосибирске. Правильным призом будут часы проката, а не велосипед или аксессуары к нему. Ведь им нужны подписчики:

• которые живут в Новосибирске,
• у которых нет велосипеда,
• заинтересованные в почасовой аренде.

В противном случае конкурс соберет аудиторию, которой нужен велосипед в личное пользование. И приз уйдет кому-нибудь в Тюмень. Поэтому для выбора подарка важно определить, кого вы хотите привлечь.

Как быть, если я продвигаю массовый продукт?

Окей, а что делать ресторанам, кинотеатрам, продуктам питания и всем, чей продукт интересен любому пользователю Инстаграм? Смириться с призоловами? 

Нет. Просто смените цель на узнаваемость. Прирост будет в любом случае, за счет условий конкурса. Приз будет массовый, но даже призоловы будут работать на цель. Такой пример мы покажем чуть ниже.

У меня нет продукта, я блогер. Как быть?

Наверняка, у вашего блога есть тематика.

Например, тревел-блогер может предложить в качестве приза проездной в любой зарубежной стране. Бьюти-блогер? Подойдет косметика. Рассказываете о маркетинге? Подарите полезную книгу по теме. Главное не выбирайте подарок из принципа «лишь бы подарить».

Например, блогер, которая рассказывает про свою жизнь в Германии, иногда разыгрывает местный шоколад и открытки:

Какие конкурсы можно проводить в Инстаграме?

Есть четыре основные механики. Все они начинаются с главного: вы публикуете пост с анонсом конкурса, в котором описываете:

1. Какой приз.
2. Что нужно сделать, чтобы победить?
3. Как будете подводить итоги.
4. Когда опубликуете результаты.

Разберем второй пункт подробнее.

Отметить друга/подругу

Участникам нужно:

• подписаться на ваш аккаунт,
• поставить лайк конкурсному посту (или нескольким постам в вашем профиле),
• отметить друга/подругу в комментариях под постом с конкурсом,
• дождаться дня розыгрыша.

В последнее время в условиях конкурса разрешают оставлять бесконечно много комментариев с отметками друзей. Так у подписчиков появляется больше шансов на победу и они сильнее повышают охваты вашего профиля.

Можно сделать конкурс еще эффективнее, если попросить аудиторию не просто отметить друзей, а написать подводку из нескольких слов. Например, «Участвую в конкурсе от…» или «Хочу выиграть…».

Таким образом, пользователи, которых отметили в комментариях, сразу поймут, о чем идет речь, и с большей вероятностью присоединятся к конкурсу.

Кстати, эта механика отлично подходит для продвижения личного блога.

На первом примере владелица салона перманентного макияжа разыгрывает сертификаты в свою студию. Бьюти-индустрия развивается очень быстро, и многим девушкам интересно опробовать новые тенденции на себе.

На втором примере — конкурс в блоге, у которого нет четкой тематики. Но девушка каждую субботу разыгрывает книгу, тем самым привлекая и удерживая аудиторию.

Творческие конкурсы

Где еще как ни в Инстаграм проявлять свое творчество? Пользователи охотно принимают участие в конкурсах, где нужно показать себя и свои умения.

Обычно условия творческого конкурса выглядят так: 

• подпишитесь на аккаунт,
• выполните творческое задание и опубликуйте его в своем профиле,
• укажите в подписи хэштег и тэгните наш профиль, 
• дождитесь результатов. 

У творческого задания есть тысячи вариантов: от фото с вашим товаром до фан-арта.

Например, TuC разыгрывали билеты в кино, квест-румы и т.д. за фото с их новыми крекерами:

В разделе про выбор подарка мы говорили, что он может быть массовым, но тогда нужно, чтобы конкурс работал на узнаваемость. Это как раз такой случай.

Здесь важно не усложнять конкурс множеством условий, нужно сделать его максимально простым, но с интересной задумкой и призом.

Репост картинки

Анти-механика, но некоторые ее используют. Работает просто: участник конкурса должен сделать репост картинки-анонса в свой профиль.  

Это наименее эффективный способ проведения конкурсов и розыгрышей из всех существующих. Большая часть пользователей Instagram до сих пор не знает как делать репост картинки в свой профиль. К тому же, немногие хотят нарушать гармонию своего профиля, которую так непросто создавать. Да и в целом Инстаграм не одобряет многократное размещение одинакового фото, поэтому есть риск нарваться на бан аккаунта-организатора. 

Лучше отказаться от этого вида конкурса, чтобы не навредить себе. Но если хочется попасть в ленту пользователя, есть следующий способ.

Запостить Stories

Чтобы принять участие в таком розыгрыше, пользователю нужно:

• подписаться на ваш профиль,
• сделать скрин поста с информацией о розыгрыше,
• отметить вас и друга в сторис.

Если ваш аккаунт еще не раскручен, вы легко сможете подсчитать количество людей, отметивших вас в сторис. Для этого перейдите в Директ и вручную посчитайте количество профилей, из которых пришло уведомление об отметке. Далее воспользуйтесь генератором случайных чисел и определите победителя. Результаты опубликуйте и в сторис, и в основном профиле. Не забудьте отметить победителя!

Чтобы подстраховаться, добавьте условие «Поставить + в комментариях», тогда вы точно сможете вычислить победителя. 

Благодаря сторис о вашем конкурсе узнает большая часть подписчиков каждого участника. Не забывайте, что история живет 24 часа. Если вы будете проводить конкурс с большим периодом, опубликованный пост в профиле победителя вы можете не найти.

Посмотрим на примеры. Слева BMX-магазин разыгрывает комплект розовой резины. Подарок подобран удачно: подписчики этого магазина точно катаются на BMX и следят за новинками. 

На второй картинке представительница косметической марки разыгрывает набор для ванны. Условие — разместить скрин в сторис.

Напоследок пара советов: 

• Не стоит завышать время проведения розыгрыша. Раньше было популярно проводить конкурсы длинною в месяц, но сейчас средняя продолжительность снизилась до недели. Придерживайтесь примерно того же времени. 
• Всегда прописывайте четкие и понятные всем условия конкурса, будьте честны с вашей аудиторией. Иначе ошибки вам будут припоминать долго.

Как выбирать победителя конкурса?

Заранее продумайте, как вы будете выбирать победителя, и обязательно учтите все детали во время организации. А лучше напишите об этом в конкурсном посте. Иначе можно допустить ошибки, которые вызовут негодование участников и негативно скажутся на вашей репутации. Например, если вы пропустите несколько участников, и это заметят. 

Как правило победителя определяют через генератор случайных чисел, но для этого нужно понять, сколько же было участников. Если это творческий конкурс с уникальным хэштегом — Instagram сам покажет количество публикаций (а равно количество участников). Кстати, о продвижении через хэштеги есть отдельная статья. А вот если нужно посчитать комментарии, площадка не поможет. Даже наоборот: комментарии в Инстаграм располагаются неудобно и зачастую их последовательность сложно отследить. Иногда в условиях просят ставить порядковый номер комментария, но два участника могут одновременно оставить одинаковые номера, и это все сломает.

Читайте также:

Как ставить хештеги для продвижения в социальных сетях

Поэтому лучше выгрузить все комментарии из поста с помощью стороннего сервиса. С его помощью вы получите таблицу с комментариями в их реальной последовательности.

Где взять участников?

Итак, вы подготовили приз, продумали механику, опубликовали красивый пост и попросили парочку друзей «дать старт». Но чуда не произошло, и конкурс идет вяло. Что делать? Запускать рекламу. В этом нет ничего удивительного: многие площадки «урезают» охваты бизнес-профилей и реже показывают их посты подписчикам, поэтому без рекламы не обойтись. Особенно аккаунту-новичку.

У нас есть подробная инструкция о том, как запустить рекламу в Instagram. В ней мы последовательно разбираем, как правильно подбирать аудиторию и не потеряться в рекламном кабинете.  {{NEWS_BLOCK=}} А еще можно договориться о рекламе с блогером. Это сработает, если у вас творческий конкурс — так его участие заметят. Вернемся к примеру с TuC: блогеры с миллионной аудиторией анонсировали конкурс в своих Instagram-аккаунтах.

Проблемы и последствия

В основном с проведением конкурсов в Инстаграм проблем не возникает. Но, как мы писали выше, иногда в конкурсах с репостом картинок в основную ленту Инстаграм может заблокировать аккаунт, приняв репосты за спам. В этом случае вам нужно удалить пост и дать аккаунту «отдохнуть» 24 часа. Это в случае, если удастся договориться с Instagram о быстрой отмене бана.

А новые люди не отпишутся от аккаунта после розыгрыша?

Пожалуй, самый популярный вопрос об эффективности конкурсов. Будьте готовы к тому, что после конкурса вас будут ждать отписки. Их процентную долю сложно предсказать, так как на это влияет большое количество факторов: от выбора приза до качества постов, которые вы публиковали во время конкурса. Если вы ведете интересный и красивый блог, вашу ленту приятно листать, а посты читаются с удовольствием, то процент отписки составит примерно 20-30% от всех пришедших людей.

Как минимизировать процент отписок?

Есть пара способов удержать подписчиков:

1. На протяжении всего розыгрыша будьте активным пользователем Инстаграм. Заранее составьте контент-план с полезными постами — не бросайте новых людей. Помните, что многие из них ничего о вас не знают. Их нужно «зацепить».
2. Общайтесь с аудиторией в комментариях, отвечайте на сторис — это поможет значительно уменьшить процент отписки.

Вам придется работать над тем, чтобы подписчики оставались у вас.

Подпишись на нас в соцсетях:

Итог и жизнь после конкурса

Конкурсы и розыгрыши в Инстаграм — «белый» способ увеличить количество подписчиков и повысить их интерес к вашему аккаунту. Закрепим материал чек-листом:

1. Сначала определите цель. Что вы хотите получить от конкурса?
2. Выбирайте приз с умом: он должен быть интересен именно вашей аудитории, а не любому пользователю Инстаграм.
3. Заранее продумайте механику конкурса. Что должны сделать пользователи? Как вы будете подводить результаты? Где оглашать? Как отправите приз победителю?
4. Подготовьте контент-план на время проведения конкурса. Постите полезные и интересные посты, чтобы «зацепить» тех, кто узнал о вас впервые. 
5. Оцените эффективность конкурса. Учитесь на ошибках.

Последний пункт и есть «жизнь после конкурса». Когда все закончится, проверьте: 

• Вы достигли цели? Если нет, что пошло не так?
• Какой процент новой аудитории отписался от вас после конкурса? Если больше 30%, что пошло не так?
• Повысилась ли активность подписчиков после конкурса? Если нет, почему? 

Ответы на эти вопросы помогут найти ошибки, которых вы сможете избежать в своем следующем конкурсе. Или подтвердят, что вы все сделали правильно.

Конкурсы в социальных сетях: 30 идей

Конкурсы на странице бренда в социальных сетях помогут легко получить новых подписчиков, увеличить активность аудитории и улучшить продажи. Важно найти формат, который не только очарует фанов и привлечет их внимание к предлагаемым продукту или услугам, но и будет простым в плане организации. Конечно, можно предложить iPad, получить большое количество участников, но заметного притока клиентов, действительно заинтересованных в вашем бизнесе, это не принесет.

С каждым днем появляется все больше сервисов, позволяющих без труда выбрать победителя. А где взять идеи, которые соберут лайки и комментарии? Предлагаем 30 формулировок, которые вы можете использовать для проведения конкурса на странице в социальных сетях.

1. У нас почти 40 000 подписчиков. Отпразднуйте вместе с нами — просто лайкните нашу страницу! Сотый подписчик получит бесплатный [НАЗВАНИЕ ПРИЗА].

2. Оставьте комментарий «Купон» и получите скидку 20% на следующую покупку у нас. Победитель будет определен случайны образом завтра в 17:00 Мск.

3. Мы хотим узнать вас получше! Прикрепите в комментариях фотографию вас и вашего лучшего друга, чтобы выиграть [НАЗВАНИЕ ПРИЗА]. Победитель будет определен завтра в 12:00.

4. Оставьте комментарий ниже и выиграйте футболку! Лучший ____ — это _____. Победит набравший больше всего лайков до 14:00 Мск завтрашнего дня.

5. А вы знаете, в как году был основан [НАЗВАНИЕ ВАШЕЙ КОМПАНИИ]? Первый давший правильный ответ получит [НАЗВАНИЕ ПРИЗА].

6. Придумайте новый способ применения нашего товара на прикрепленном фото. Самый изобретательный получит его совершенно бесплатно! Имя победителя станет известно завтра в 14:00.

7. Кто рад наступившей зиме? Поставьте лайк и получите возможность выиграть [НАЗВАНИЕ ПРИЗА]. Победитель будет объявлен завтра в 13:00 Мск.

8. Завтра стартует наша 50-процентная распродажа! Ставьте лайк, и мы оплатим вашу покупку (максимум — $500). Имя счастливчика станет известно завтра в 13:00 Мск.

9. Мы добавили новое блюдо в меню, и нам интересно ваше мнение! Напишите в комментарии под картинкой, какого ингредиента, по-вашему, в нем не достает. Победитель целый год сможет наслаждаться этим блюдом совершенно бесплатно. Имя счастливчика мы узнаем завтра в 14:00 Мск.

10. Как вы думаете, сколько компаний используют наш тариф [НАЗВАНИЕ ТАРИФА]? Напишите ваш ответ в комментарии к посту и станьте претендентом на месяц использования тарифа [НАЗВАНИЕ ТАРИФА] совершенно бесплатно. Победитель будет определен завтра в 13:00.

11. Ставьте лайк, если ждете не дождетесь выходных! Счастливчик проведет их в [МЕСТО] совершенно бесплатно!

12. Придумайте подпись к фотографии. Автор идеи, набравшей больше всего лайков, получит [НАЗВАНИЕ ПРИЗА]!

13. Посчитайте, сколько фасолин в банке на картинке. Давший самый точный ответ получит годовой запас нашей фасоли совершенно бесплатно! Имя победителя станет известно завтра в 17:00 Мск.

14. Как сильно вы любите [НАЗВАНИЕ ВАШЕЙ КОМПАНИИ]? Измерьте вашу любовь в баллах от 0 до 10+ и напишите об этом в комментариях. Самые влюбленные будут определены завтра в 12:00 Мск. Их фото мы разместим на обложке нашей страницы!

15. Оставьте в комментарии ссылку на вашу страницу Twitter. Тот, у кого больше всего фолловеров, получит вот эту футболку от нас совершенно бесплатно! Счастливчик будет назван завтра в 16:00 Мск.

16. Вчера мы отыграли крутой концерт в [МЕСТО]. Ставьте лайк, если были с нами (или хотели там быть), и выиграйте наш CD!

17. А вы приготовились к Хэллоуину? Покажите ваш костюм и получите возможность выиграть [НАЗВАНИЕ ПРИЗА]! Победители будут объявлены завтра в 13:00 Мск.

18. Как вы думаете, с каким счетом окончится игра Eagles против Redskins? Автор самого точного ответа получит [НАЗВАНИЕ ПРИЗА].

19. Кем вы хотели стать, когда были ребенком? Поделитесь вашими мечтами и получите возможность выиграть [НАЗВАНИЕ ПРИЗА]. Победитель будет объявлен в пятницу [ДАТА] в 12:00 Мск.

20. Кликните по фотографии и нажмите L на клавиатуре, чтобы выиграть [НАЗВАНИЕ ПРИЗА]! Небольшая подсказка: L ставит лайк 😉 Победит сотый лайкнувший фото.

21. Сколько чашек кофе, по-вашему, слишком много? Оставьте комментарий и выиграйте 10$ подарочную карту Starbucks, чтобы удовлетворить жажду кофе! Имя победителя вы узнаете завтра в 9 утра (если, конечно, у вас есть кофе и вы успеете проснуться 😉

22. Покажите, чем вы занимались на прошедших выходных? Фото, набравшее больше всего лайков, станет обложкой нашей страницы на всю неделю!

23. Сейчас я бы хотел оказаться в _____ (место на земле). Если бы у вас была возможность оказаться сейчас в любой точке земного шара, что бы вы выбрали? Оставьте комментарий, чтобы выиграть наш приз! Счастливчика мы определим завтра в 18:00 Мск.

24. Назовите, кто играл Дарта Вейдера в классической трилогии «Звездные войны», и выиграйте футболку с Черным Властелином!

25. Какой игрок Главной лиги бейсбола является рекордсменом по количеству хоум-ранов? Давший верный ответ получит билеты на чемпионат мира 2013! Счастливчик будет назван в среду в 17:00 Мск.

26. Назовите вашу любимую песню и исполнителя и выиграйте билеты на его выступление! Комментарий-победитель будет выбран случайным образом завтра в 19:00 Мск. Не пропустите!

27. Какое блюдо из нашего меню вы могли бы есть весь год? Поделитесь с нами и выиграйте подарочный сертификат! Победитель будет объявлен в среду [ДАТА] в 14:00.

28. Расскажите, чем вы можете заниматься на пляже день напролет? Автор самого интересного варианта станет обладателем билетов на ежегодный арт-фестиваль Burning Man 2014! Имя самого изобретательного мы узнаем в эту пятницу в 18:00 Мск.

29. Назовите первого астронавта и выиграйте билет в музей космонавтики! Ждем ваших ответов до 17:00 Мск [ДАТА].

30. «Заметьте! Не я это предложил». Назовите, кому принадлежит реплика, и фильм, в котором она звучит. Победитель получит [НАЗВАНИЕ ПРИЗА].

Выбирая идею, помните, что конкурсы должны быть нацелены на ваших потенциальных клиентов и отражать специфику вашей компании. Только так вы получите лояльную аудиторию, которой действительно интересны ваша продукция и услуги. Организация конкурсов покажет вашу компанию с другой, дружеской, стороны, что вызовет еще больше доверия и превратит подписчиков в постоянных клиентов. 

Как провести конкурс в Instagram

Участники конкурса должны разместить у себя в аккаунте фотографию или видео определенной тематики, подписаться на аккаунт организатора конкурса, отметить нескольких друзей и поставить хештег.

Имейте в виду, что тематика конкурса должна быть связана с вашим аккаунтом. Например, если компания продает настольные игры, можно попросить участников конкурса разместить у себя в аккаунте фотографию с любимой настольной игрой.

Пример конкурса анимационной студии «Малышарики»: участники должны в своем аккаунте разместить фото или видео ребенка осенью под хештегом #малышарикиосенью, отметить двух друзей и подписаться на аккаунт студии «Малышарики»

Участники конкурса должны оставить комментарий к посту на заданную тему, подписаться на аккаунт организатора конкурса, отметить нескольких друзей.

Пример конкурса, где участники должны написать в комментариях, что для них значит молодость, отметить двух подруг, стать подписчиком аккаунта организатора конкурса

Участники конкурса должны отгадать загадки или выполнить задания.

Пример конкурса-игры, где участники должны составить слова из букв на филворде. Победитель определяется случайным образом. Чем больше составлено слов, тем выше шансы на победу

Участники конкурса должны разместить пост у себя на странице и написать в нём историю на заданную тему, отметить организатора конкурса и подписаться на аккаунт.

Участники конкурса пишут истории о любви

Участники конкурса должны разместить отзыв у себя в аккаунте, подписаться на аккаунт организатора конкурса, отметить нескольких друзей.

Пример конкурса отзывов: участники должны разместить в своём аккаунте пост с отзывом под хештегом, стать подписчиком организатора конкурса. Жюри выбирает 15 самых интересных отзывов и случайным образом выбирает из них победителя

Участники конкурса должны написать в комментариях, почему именно они должны получить приз.

Пример конкурса онлайн-издания Wonderzine: участники конкурса пишут в комментариях, почему именно они должны получить устройство для мочеиспускания стоя. Авторов четырёх самых интересных или смешных объяснений редакция пригласит в издательство и вручит призы

26 идей конкурса для ресторанов в социальных сетях

Вы уже узнали успешную формулу конкурса для ресторанов в социальных сетях?

Если нет – начните с неё. Если да, то вам захотелось попробовать тоже попробовать или начать проводить конкурсы на новом уровне.

Что бы такого придумать интересное для конкурса? Мы сэкономим вам время на раздумье!

Ниже 26 идей для конкурса – чтобы вам было из чего выбрать 🙂

Призы

Чем привлечь целевую аудиторию.

1. Собственно, еда

Отдельное блюдо или напиток. Например, бесплатный сет роллов, кружка пива, бутылка виски, чашка кофе.

Это может быть набор блюд – например, семейный ужин, ужин на двоих

2. Ваша услуга

Если у вас есть VIP-зал, доставка, какой-то сервис за дополнительную оплату. Вы можете разыграть единоразовое предоставление услуги или на какой-то период.

3. Билет на мероприятие

Если у вас проходят концерты, выступления приглашенных артистов, дискотеки, вечеринки.

4. Подарочная карта

Отличная тема, потому что каждый участник уже заинтересован в том, чтобы прийти к вам. Это всё ваша целевая аудитория, а не просто случайные люди.

Они добавятся к вам в подписчики и будут получать новости от вас. И даже если они не просматривают френдленту, вы можете занести этих людей в свою базу и потом настроить на них рекламу.

5. Приз от партнёра

Скооперируйтесь с другой компанией и разыграйте приз (товар, услугу) от них. Если у вас одинаковая целевая аудитория, но вы не конкуренты с этим партнёром.

А партнёр, в свою очередь, может разыграть ваш товар или услугу. Если вы постоянно проводите конкурсы, а партнёров у вас много – это отличная возможность разнообразить призы.

6. Бесплатный обед на год.

Если год вам кажется – много, можете указать срок 6 месяцев, всю зиму/весну и т.д., месяц. Или приз может включать какое-то блюдо, напиток или что-то ещё.

7. Книга рецептов ресторана

Непривычный приз, но интересный – если у вас специализированная кухня. Если у вас есть какой-то секретный рецепт, вы можете не раскрывать эту тайну.

Книга может быть электронной, но лучше распечатать в красивом оформлении. Так и фото с вручением приза можно будет показать, и есть что-то материальное, что можно потрогать, полистать.

8. Урок приготовления блюда.

Если у вас есть возможность провести подобный урок, это окажется незабываемым опытом для приверженцев вашей кухни.

Если такой возможности нет, можете скооперироваться с кем-нибудь и провести урок по другой теме. Например, с местным фотографом — по фотографии еды. Людям явно захочется поделиться с друзьями своими успехами в фотографии ваших блюд в вашем ресторане. А это дополнительный вирусный эффект.

9. Экскурсия «За сценой».

Персональная или групповая. Подходит, если у вас эксклюзивная кухня, необычная концепция заведения, сеть заведений.

10. Организация мероприятия

Если у вас есть специальные развлекательные программы (например, детский праздник), то можете разыграть организацию мероприятия. Условия, что входит в приз, а что нет – решать вам.

Темы конкурса

Идеи по тематике конкурса.

11. Фото любимого блюда.

Желательно – любимое блюдо в вашем ресторане.

12. Конкурс воспоминаний

Истории, связанные с вашим рестораном.

13. Праздник.

Тематичность в связи с праздником: 14 февраля, 8 марта, новый год. Эта тематичность отражается в фото, которое делают участники. Или в тексте, который они придумают.

14. Событие

Чемпионат по футболу, олимпиада, фестиваль, карнавал. Либо приз, либо тема задания может быть связана с событием.

15. Фильм

Тематика нашумевшего блокбастера, мультфильма отражена в задании.

16. Семейное событие или праздник.

Приз – бесплатное блюдо, обед, ужин в вашем ресторане как подарок для вашей мамы/отца/жены/мужа/любимой и т.д. Задание – лучшее поздравление, фото, история, связанные с этим близким человеком.

17. Название для нового блюда в меню

Предложите назвать новое блюдо.

Реклама конкурса

Как вовлечь максимальное число участников, помимо анонса в вашей группе, на вашей странице или сайте.

18. Репост – как обязательное условие участия.
19. Отметить друга (1-3-5) в комментарии в теге – как условие участия
20. Оставить комментарии под несколькими постами – как условие участия. Актуально для Фейсбука, т.к. друзья увидят комментарии во френдленте.
21. Таргетированная реклама (баннеры, тизеры, промо-посты)

• по портрету вашей целевой аудитории (пол, возраст, интересы и т.д.)
• по геолокации. На ваш район, на определённые заведения
• на участников групп конкурентов: всех или активных
• на участников тематических сообществ

22. Реклама в других сообществах, группах

Договариваетесь с владельцами этих групп. Реклама на странице партнёра.

23. Листовки в вашем ресторане.

Или любой формат рекламы непосредственно в вашем заведении для ваших посетителей.

Источники идей

Где взять идеи? Примеры конкурсов, оформления, условия.

24. По запросу «конкурс ресторана» в социальных сетях.

Видите пост с условием конкурса, заходите на страницу ресторана, смотрите, какие ещё конкурсы проводил ресторан.

25. На специализированных ресторанных порталах и сайтах, посвященных конкурсам.

Можно увидеть целый список текущих конкурсов.

26. В блогах.

Блоги SMM компаний, онлайн-сервисов, связанных с конкурсами, маркетинговых агентств.

Есть свои идеи конкурса в социальных сетях? Напишите в комментариях!

Ну и, напоследок — несколько примеров

 

Хотите получить бесплатно план привлечения гостей из интернета?

Оставьте заявку здесь

Понравилась статья? Сохраните у себя на странице

20+ творческих идей и примеров конкурса социальных сетей

Немного вдохновения имеет большое значение, когда дело доходит до мозгового штурма идей конкурса в социальных сетях.

Чтобы ваши творческие соки текли, мы собрали более 20 идей через Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, Pinterest, LinkedIn, Snapchat и даже TikTok.

И чтобы упростить задачу, мы отсортировали их по целям, от увеличения вовлеченности до привлечения потенциальных клиентов.

Если вы ищете руководства для конкретных платформ, не волнуйтесь.Ознакомьтесь с нашими идеями конкурсов в Facebook и Instagram, чтобы получить предложения и рекомендации.

PS: перед запуском конкурса в социальных сетях убедитесь, что он не нарушает Положения и условия или Положения и условия платформы. И есть еще несколько передовых методов, которые вы также должны рассмотреть, и они описаны в видео ниже:

Теперь, когда мелкий шрифт убран, перейдем к самому интересному.

Бонус: загрузите наш бесплатный настраиваемый шаблон календаря для социальных сетей, чтобы легко планировать и планировать весь свой контент заранее.

7 идей конкурса в социальных сетях для повышения вовлеченности

Увеличивайте количество лайков, комментариев и репостов с идеями этих конкурсов в социальных сетях.

1. Поставьте лайк и / или прокомментируйте, чтобы выиграть

Классический вариант «лайкни и / или прокомментируй, чтобы выиграть» — проверенный и верный способ повысить вовлеченность. Его можно проводить практически на любой социальной платформе, от LinkedIn до Instagram.

Просто создайте сообщение с пояснительной подписью, укажите крайний срок подачи заявок и простые инструкции, и вуаля! Вы также можете поделиться публикацией в Facebook или Instagram Stories, чтобы лучше распространять информацию.

В этом примере из аккаунта Hallmark UK и Ирландии в Instagram правила и крайний срок подачи заявок четко указаны, а изображение приза на бренде связывает все это воедино. Хэштеги, такие как #giveaway, #freebie, #liketoenter и #commentoenter, также помогают расширить охват конкурса.

2. Поделитесь или RT введите

Ставьте отметку «Нравится» и / или комментируйте, чтобы выиграть конкурсы, побуждайте к взаимодействию с вашей базой, но, объединив конкурс с требованием поделиться или RT, вы можете охватить больше людей.Если вы попросите подписчиков поделиться историями в Facebook или Instagram, имейте в виду, что вы сможете подтвердить эти публикации только в течение 24 часов.

В целях продвижения нового прямого рейса из Тампы во Франкфурт немецкая авиакомпания Lufthansa провела двухнедельную кампанию #Hausguest в социальных сетях. Все, что участникам нужно было сделать, чтобы получить шанс выиграть предметы первой необходимости, — это ретвитнуть.

3. Отметьте друга

Объедините идеи 1 и 2 вместе с входным требованием «отметьте друга», поскольку тег технически является комментарием и общим ресурсом, заключенным в один.В идеале этот подход выиграет от эффекта ряби: друг помечает друга метками чего-то типа друга.

В этом примере обувного бренда из Монреаля участникам предлагается отметить трех друзей, что увеличивает шансы на добавление дополнительных тегов.

https://www.instagram.com/p/Bv4px4QBpe0/

Бренды с большим бюджетом могут также пожелать стимулировать теги двойными призами. Например, ресторан может попросить подписчиков отметить человека, с которым они хотели бы разделить трапезу. Еще один способ поощрения тегов — позволить им считаться несколькими записями.

4. Конкурс подписей к фото

Подсказка «Подпись к этому» — это интересный способ побудить подписчиков комментировать вашу фотографию и взаимодействовать с вашим брендом.

Бренд игрушек

Shopkins использует этот вид конкурса для демонстрации своей продукции. Вам также не нужен большой призовой бюджет, чтобы провести успешный конкурс в социальных сетях. Простого упоминания победителя в Instagram Stories было достаточно, чтобы вызвать 45 комментариев в этом конкурсе, что в три раза больше, чем его предыдущий пост.

5. Создайте конкурс на лучший комментарий

Подсказка подписчикам может вызвать больше комментариев.Попросите их рассказать вам, почему они — или назначенное ими лицо — заслуживают победы. Или попросите их придумать название для нового продукта.

Чтобы получить шанс выиграть репродукцию этой картины Саскии Скорич, участников попросили придумать для нее название.

6. Создайте игру для выигрыша

В течение одной недели Chipotle держал своих инстаграммеров в напряжении серией последовательных игр, призванных заинтересовать людей добавлением queso в меню.

В первый день фанатов попросили прокомментировать пост в непрерывной последовательности с помощью букв «Q-U-E-S-O».Это привело к 22000 комментариев и году бесплатных вопросов для победителя.

На четвертый день Chipotle запустила игру «Найди отличия», используя галереи Instagram — игру, в которую играли 450 человек.

К концу недели в ней приняло участие более 50 000 человек, что сделало Queso Cup Chipotle самой привлекательной кампанией в Instagram за всю историю.

7. Голосуйте, чтобы выиграть

Люди любят высказывать свое мнение. Создайте конкурс, в котором голос считается поданным.Попросите пользователей проголосовать в разделе комментариев к публикации или создайте опрос в Instagram Stories. Это также быстрый и простой способ собрать отзывы вашей аудитории о чем-то важном для вашего бизнеса.

Новое меню Ginsoy непременно вызовет у вас восторг от WIN! Какой вам больше всего понравился? Красный жареный цыпленок или шанхайская говядина? #Ginsoy #ExtremeChinese #votetowin

Размещенно от Ginsoy — Extreme Chinese во вторник, 21 февраля 2017 г.

Соревнования этого типа также можно сочетать с кампанией, основанной на подаче заявок.Например, если вы проводите конкурс подписей или фотографий, победителя можно выбрать путем голосования.

6 идей конкурса в социальных сетях для увеличения числа подписчиков

Увеличьте количество подписчиков с помощью этих проверенных идей для конкурсов в социальных сетях.

1. Следуй, чтобы выиграть

Самый простой способ расширить вашу аудиторию — потребовать подписчиков для участия в конкурсе.

Эта структура конкурса обычно сочетается с запросом «нравится», как в этом примере от Riedel UK.

https://www.instagram.com/p/BuGf86xj-xm/

Brookes Blooms провела похожий конкурс. Но вместо того, чтобы использовать дату в качестве крайнего срока подачи заявок, они поставили цель набрать 100 подписчиков перед тем, как определить победителя.

2. Подпишитесь и поделитесь, чтобы ввести

Нет смысла просить подписчиков подписаться на вас. Лучшие конкурсы «следуй за победой» поддерживаются стратегией усиления.

Попросите людей подписаться на ваш пост и поделиться им. Или попросите их отметить кого-нибудь в комментариях, чтобы вы могли связаться и, надеюсь, соблазнить тех, кто не подписан, прийти на борт.

3. Следуй за победой + влиятельный человек

Еще один отличный способ привлечь новых потенциальных подписчиков — это партнерство с влиятельным лицом. Эти конкурсы могут потребовать от участников подписаться на оба аккаунта для взаимной выгоды или только на аккаунт вашей компании.

Имейте в виду, что согласованные вами условия могут повлиять на стоимость партнерства.

Lufthansa объединилась с влиятельным лицом Мариссой Кокс @ruerodier, чтобы охватить свою аудиторию в 123 тысячи подписчиков. Судя по комментариям к публикации, авиакомпания выбрала около 650 подписчиков из акции.

4. Еженедельные или ежемесячные розыгрыши

Подписчикам легко отписаться. Но у учетных записей, которые проводят ежемесячные конкурсы или еженедельно выявляют победителей, больше шансов заработать лояльность и поддерживать количество подписчиков.

Несколько лет назад Expedia заметила, что #tbt был четвертым по популярности хэштегом в Instagram. Каждый четверг в течение 10-недельного периода люди, которые делились возвратом отпуска с тегом #ThrowMeBack, вводились, чтобы получить шанс быть «отброшенным назад» в этот праздник.

Expedia размещала контент в своем аккаунте и публиковала информацию о победителях один раз в неделю — стратегия, которая побуждала людей следить за тем, выиграли ли они.

Менее чем за 10 недель компания почти удвоила количество подписчиков в Instagram.

Наши победители в действии! Опубликуйте свой #TBT с #ThrowMeBack @Expedia, и вас могут выбросить обратно! http://t.co/K6k9QXBDhdhttps://t.co/uJBWLbZ5ti

— Expedia (@Expedia) 24 июля 2014 г.

5.Контрольная веха кампании

Бренды, которые находятся на грани прохождения важного для последователей рубежа, такого как получение капитала K или M рядом с числом, могут использовать эту возможность для создания импульса.

Есть несколько способов приблизиться к одной из этих кампаний. The New England Patriots попросили людей оставить RT или поделиться хэштегом # 1MillionPatriots, чтобы получить возможность увидеть свое имя на индивидуальной цифровой майке. К сожалению, они использовали бота для выбора победителей, и все пошло не так, как планировалось.

Мы благодарим 1 миллион подписчиков @patriots в пользовательских цифровых майках Pats — RT для вас! # 1MillionPatriots рис.twitter.com/u2SfidCb9e

— New England Patriots (@Patriots) 13 ноября 2014 г.

Когда шкала дат NBC приблизилась к отметке миллиона лайков на Facebook, она запустила кампанию «Один на миллион». Чтобы принять участие, участники должны были объяснить, почему они заслужили получить особые впечатления от Нью-Йорка.

Две недели назад мы пригласили Ким Тримбл и Дениз Ханнингс, двух самых больших поклонников Dateline и победителей нашего конкурса «Один на миллион», на два дня за кулисами Dateline NBC.Это было потрясающе.

Размещено Dateline NBC в понедельник, 21 июля 2014 г.

Другие, например сама королева ремесел, предлагают наградить двухмиллионного последователя ценой.

Если вы мой 2-миллионный последователь — я подарю вам потрясающую швейную машинку Singer! Выкладываю слово и РТ

— Марта Стюарт (@MarthaStewart) 2 февраля 2010 г.

6. Проведите захватывающее зрелище

Бренды могут попросить людей подписаться на них или дать людям повод подписаться на них.Используйте конкурс как начальную ловушку и обеспечьте себе поддержку подписчиков, создав стимул для просмотра результатов.

Foot Locker получил награду Shorty Award за свой конкурс #HorseWithHarden в Twitter, Instagram и YouTube. В течение одной недели фанатов просили снять видео с их самыми креативными баскетбольными кадрами и поделиться ими с хэштегом.

А вот и загвоздка: звезда НБА Джеймс Харден воссоздает лучшие материалы из каналов Foot Locker в противостоянии с Интернетом.

Неудивительно, что количество подписчиков Foot Locker на YouTube взлетело на 300%.

В битве двух тяжеловесов победить мог только один. @ JHarden13 против Интернета. СМОТРЕТЬ! #HorseWithHardenhttps: //t.co/1AFCGFQjp9

— Foot Locker (@footlocker) 3 октября 2014 г.

Хотите сделать что-то подобное с меньшим бюджетом? Планирую объявить победителя в отдельном посте.

Если вы возложите на участников бремя получения приза, а не обратитесь к победителю напрямую, они с большей вероятностью проследят за результатами.

3 конкурса в социальных сетях для сбора потенциальных клиентов

Узнайте больше о своей аудитории с помощью этих идей для конкурса в социальных сетях.

1. Участвуйте в розыгрыше лотереи

Иногда наиболее очевидное решение оказывается лучшим. Старомодная формула тотализаторов с возможностью выиграть до сих пор работает как шарм, особенно с такими инструментами, как функция мгновенных форм Facebook.

Для сбора адресов электронной почты для будущих ретаргетинговых кампаний сеть азиатских ресторанов P.Ф. Чанг организовал розыгрыши в Facebook и Instagram, в которых людей просили поделиться своим адресом электронной почты для входа.

Благодаря платному охвату, месячный конкурс получил почти полмиллиона работ.

Automaker Opel использовал Instagram Stories и возможность прямой ссылки для получения 1887 заявок на участие в конкурсе.

2. Общайтесь, чтобы выиграть

Чат-бот может предложить более индивидуальный подход, чем обычная форма регистрации.

KIA Motors Europe разработала чат-бота Facebook Messenger, который мог задавать людям вопросы и помогать им войти, чтобы получить особые впечатления. Благодаря рекламе в мессенджере, чат-бот смог осуществить 3000 регистраций.

3. Спланируйте социальную охоту за мусором

Если вы оставите пасхальные яйца или подсказки в ваших социальных сетях, вы сможете предоставить несколько призывов к действию для заполнения формы.

Возьмем, к примеру, медицинскую сеть и платформу мобильного обучения Osmosis. Его задача #OsmosisQuest просит подписчиков найти ответы на его конкурс в его учетных записях в социальных сетях в обмен на бесплатную месячную пробную версию Osmosis Prime.

Чтобы заполнить заявку, участников также просят поделиться основной информацией, например, в какой школе они учатся и какую степень получают.

6 идей конкурса в социальных сетях для создания ажиотажа

Продвигайте новый продукт, ведите социальную беседу или просто повышайте осведомленность и внимание.

1. Объявите заявку на участие

Призыв к пользовательскому контенту — верный способ вызвать ажиотаж. Особенно, если звонок конкретный, понятный и реалистичный, чтобы его могло выполнить достаточное количество подписчиков.

Перед запуском нового куриного бургера в сентябре прошлого года Burger King UK знала, что ему придется решить проблему «клетчатого куриного прошлого». Поэтому компания попросила людей поделиться фотографиями, на которых они откусывают от воображаемого бургера с помощью # BK20KBITE, чтобы получить шанс получить 20 000 фунтов стерлингов за дегустацию настоящего блюда.

Другие компании поощряют людей присылать фотографии с реальными товарами, что, в свою очередь, также может помочь увеличить продажи.

Применяя другой подход, Adobe предложила сообществу создателей изучить весь спектр возможностей Photoshop.Поняв, что многие из ее пользователей являются фанатами Dungeons and Dragons, компания призвала сообщество создать нового монстра D&D.

В итоге было предоставлено более 2000 существ, что показало всем, на что способны Photoshop и сообщество Adobe.

В этот Хэллоуин создайте монстра Dungeons & Dragons, чтобы получить шанс выиграть 5000 долларов и увековечить свою работу в виде миниатюры D&D. #SummonTheTerror Подгорья в https: // t.co / uflRuuYh03.

Покупка не требуется. Закончится 16.11.18. Возраст совершеннолетия. Правила на https://t.co/uflRuuYh03 pic.twitter.com/Ngm2q8huFP

— Adobe Photoshop (@Photoshop) 30 октября 2018 г.

2. Создайте вызов хэштега

хэштегов существуют уже давно, начиная с Cinemagram и Vine, а теперь и с TikTok. Благодаря их популярности компаниям легко присоединиться к фирменным хэштегам, которые побуждают пользователей взаимодействовать и становиться послами бренда.

Guess был первым, кто бросил вызов пользователям TikTok своей кампанией #InMyDenim, в которой участников просили создать видеоролики, изображающие их трансформации джинсовой ткани. Хэштег набрал 37,9 миллиона просмотров.

Хотите знать, что такое TikTok и нужно ли вам это волновать? Узнать больше.

3. Принять участие в мероприятии

Это не то же самое, что «поглощение» влиятельных лиц. RedHot Фрэнка забил гол в Твиттере в этом году с #FranksSweepstakes, в котором фанатов просили помочь принести его «Поместите это дерьмо во все!» фраза к жизни.

Во время игры фанатов просили добавлять смайлики с перцем чили в каждую рекламу, которую они видели. Другими словами, когда появляется реклама автомобиля, вы пишете в Твиттере перец и автомобильные смайлы. Franks RedHot воспользовались мероприятием, которое официально не было «их», но, как они знали, на котором будет присутствовать много клиентов.

Пора! Твитните 🌶️ + смайлик из категории просматриваемой рекламы + #FranksSweepstakes, и вы можете выиграть. Не вся реклама качественная. Полные правила и призы здесь: https: // t.co / 8NLgQkg2bp pic.twitter. com/u6i8E6EYY6

— RedHot Фрэнка (@FranksRedHot) 3 февраля 2019 г.

4. Используйте фирменный фильтр / линзу, чтобы выиграть

Почему бы не попросить фанатов создать снимок или историю с фирменным фильтром, чтобы получить шанс выиграть приз? Многие компании, в том числе Taco Bell, Dunkin Donuts и Game of Thrones HBO, создали фирменные фильтры для продвижения нового продукта или просто повышения осведомленности.

Вы, пончик, хотите пропустить нашу линзу #NationalDonutDay в Snapchat сегодня, 2 июня! 👻: dunkindonuts рис.twitter.com/wEEJjRJ4xJ

— Dunkin ‘(@dunkindonuts) 2 июня 2017 г.

5. Сыграйте, чтобы выиграть игру Snapchat

Мы все попадали в ловушку ловкости, независимо от того, пытались ли вы поймать во рту воображаемых твизлеров или выполняли какую-то другую странную цель.

Благодаря встроенной настройке игр, бренды могут использовать Snapchat для создания игровых видео-конкурсов.

GrubHub создал игру Snapchat под названием «Food’s Here», в которой игрокам предлагалась скидка 10 долларов на первый заказ за выигрыш и скидка 15 долларов при загрузке приложения для доставки еды.

6. Создайте доску Pinterest, чтобы выиграть

Попросить подписчиков создать доску Pinterest может быть отличным способом поощрения взаимодействия с вашими продуктами.

Например, Pinners можно попросить использовать значки туристической компании, чтобы создать доску с изображением отпуска своей мечты. Или компании, занимающиеся домашним интерьером, могут попросить Pinners использовать их продукты для создания доски для идеальной гостиной.

Сэкономьте время и проведите свой следующий конкурс в социальных сетях с Hootsuite.Продвигайте его во всех основных сетях, привлекайте своих подписчиков и управляйте пользовательским контентом в одном месте. Попробуйте бесплатно сегодня.

Начало работы

Легко управляйте всеми своими социальными сетями в одном месте и экономьте время с помощью Hootsuite .

50 идей для забавных конкурсов, которые вы можете использовать сегодня

Конкурсы — один из лучших способов построить ваш бренд, одновременно помогая повысить вовлеченность в социальных сетях и создать целевой список клиентов.

Они быстро настраиваются, просты в управлении и при правильном выполнении могут обеспечить астрономическую окупаемость инвестиций.

Хотите знать, как начать конкурс сегодня?

В этой статье вы найдете 50 интересных идей для конкурсов для 10 основных отраслей — 5 конкретных идей для каждой отрасли. Я также приведу несколько примеров реальных конкурсов для каждого из них, чтобы вы могли увидеть эти идеи конкурса в действии.

Просто выберите свою отрасль ниже (или прокрутите вниз, чтобы увидеть их все!).

Наслаждайтесь!

Содержание:

Не видите свою отрасль?

Мы будем рады обсудить с вами идеи веселых конкурсов один на один! Мы работали с сотнями компаний из всех отраслей и успешно проводили конкурсы во всех из них. Забронируйте время, чтобы поговорить с экспертом конкурса сегодня.

Конкурс идей для индустрии электронной коммерции для женщин

Когда дело доходит до социальных сетей, женщины составляют наибольшую долю — на них приходится 62% всех репостов в Facebook.

Женщины также более разговорчивы со своими друзьями (в отличие от мужчин, которые, как правило, просто размещают информацию в социальных сетях и оставляют их там, ожидая признания).

Но какое отношение это имеет к вашей отрасли и соревнованиям?

Это означает, что вы должны проводить конкурсы рефералов и бонусных входов — идея конкурса, которая вознаграждает ваших участников большими шансами на победу, когда они делятся вашим конкурсом со своими друзьями.

Женщины с большей вероятностью поделятся, чем мужчины, и их друзья с большей вероятностью примут участие в вашем конкурсе (войдут сами, поддержат своих друзей, проголосуют и т. Д.).В процессе конкурса ваш конкурс станет более заметным, и вы получите контактную информацию для новых потенциальных клиентов.

Идеи и примеры конкурса женской моды:

Конкурс идей для индустрии электронной коммерции для женщин:

1. Шоппинг: раздайте подарочную карту для своего сайта электронной торговли, но представьте это как «Шоппинг». На странице конкурса обязательно укажите, что люди могут купить с помощью подарочной карты (а не саму подарочную карту).
2. Праздничные / сезонные лотереи: раздайте подарочную карту или продукт, основанный на основных праздничных днях и сезонах «покупок» (Черная пятница, Киберпонедельник, Рождество, Пре-лето, Пре-осень и т. Д.). В качестве примера маркетинга в праздничные дни ознакомьтесь с некоторыми идеями конкурса ко Дню Святого Патрика.
3. Станьте партнером: станьте партнером студии йоги или тренажерного зала под Новый год и раздайте полную спортивную экипировку и 6-месячное членство. В качестве альтернативы вы можете стать партнером другого бренда и раздать спортивную экипировку вместе с матом, мячом и т. Д.Продвигайтесь к обоим спискам клиентов бренда (вашему и их), и вы также получите их контакты.
4. Конкурс «Ночь в городе»: раздайте полную одежду / подарочную карту «для прогулок» вместе с двумя билетами на представление в вашем районе.
5. Конкурс «Летние качели»: проведите конкурс на летнюю тематику, в рамках которого раздаются летнее платье и аксессуары (или подарочная карта, на которую можно купить эти вещи).

Конкурс идей для индустрии электронной торговли

Электронная коммерция — это отрасль №1 для проведения онлайн-конкурсов.

Ваши продукты приносят отличные призы, а ваш целевой рынок технически подкован и активен в социальных сетях. Еще лучше, если кто-то сделает у вас одну покупку, вы, скорее всего, сделаете две покупки в отрасли.

Подавляющее большинство проводимых нами конкурсов предназначены для брендов электронной коммерции. И я настоятельно рекомендую вам дать им шанс. Нет лучшего способа поднять шум о новом продукте, повысить продажи в сезон спада или узнать подробности о новых потенциальных клиентах (и их друзьях).

Общие идеи и примеры конкурса электронной торговли:

Конкурс идей для индустрии электронной торговли:

6. Проведите предзимний конкурс и раздайте подарочные карты. Продвигайте свою продукцию как «зимнюю необходимость». Неважно, какие у вас продукты на самом деле, важно то, как вы изображаете их как имеющие отношение к тому, о чем уже думают ваши участники.
7. Проведите конкурс ко Дню святого Валентина, раздавая на День святого Валентина посылку «для него и для нее».Вы также можете подарить приз «Только для нее» в День матери (или приз «Только для него» в День отца). Помните, что в этих конкурсах ваш рынок является вашим обычным партнером по целевому рынку, семьей или друзьями (поэтому ориентируйтесь соответственно).
8. Проведите конкурс, разыгрывающий призовой пакет ваших товаров. Это увеличивает вероятность того, что кого-то заинтересует хотя бы одна из вещей, которые вы отдаете.
9. Отдай бесплатную доставку на год. Это отличный конкурс, который можно подарить 10 победителям с сообщением «Получите шанс выиграть каждый день в течение 10 дней!» И это особенно ценно, потому что все, что вы делаете, сокращает размер прибыли, а не раздает что-то совершенно бесплатно.
10. Обратитесь к другому бренду с таким же целевым рынком, что и ваш собственный. Создать совместный конкурс Отправьте эту кампанию в свой существующий список, чтобы они отправили в свой. Это позволяет вам обмениваться контактами. См. Пример ниже:

Конкурс идей для мужской индустрии электронной коммерции

Несмотря на то, что женщины контролируют около 80% расходов домохозяйства, именно мужчины с большим энтузиазмом относятся к покупкам, не вставая с дивана.

40% мужчин в возрасте от 18 до 34 лет «в идеале купили бы все в Интернете», в то время как только 33% женщин говорят то же самое.

Это еще более заметно среди подростков. 86% подростков мужского пола говорят, что они делают покупки в Интернете, тогда как только 76% девочек-подростков говорят, что делают это.

Что это значит для вашего следующего конкурса?

Это означает, что когда дело доходит до стимулирования продаж через Интернет, мужчины нарушают стереотип.

Идеи и примеры мужских конкурсов электронной торговли:

Конкурс идей для индустрии мужской моды:

11. Проведите конкурс ко Дню отца среди партнеров вашего обычного целевого рынка.Подумайте о том, чтобы отдать один из самых дорогих продуктов, особенно если вы не собираетесь раздавать подарочную карту.
12. Станьте партнером парикмахерской в ​​вашем районе. Сделайте «мужественный образ» с подарочным пакетом продукта.
13. Проведите летний конкурс на тему барбекю, в котором вы раздаете (юмористический или нет) костюм для барбекю / летней вечеринки. Также подумайте о сотрудничестве с другим брендом, чтобы раздавать барбекю, фейерверки, мясо и т. Д.
14. Раздайте подарочную упаковку Groomsman. Раздайте три или четыре призовых пакета продукта — например, часы, галстук, фляжку, рюкзак / сумку, смокинг и т. Д.
15. Проведите тематический конкурс. Это может быть что угодно: от Суперкубка до Рождества или Национального дня хот-дога. Проявите творческий подход к теме конкурса, чтобы увеличить продажи в низкий сезон.

Конкурс идей для индустрии гостеприимства и спа

Индустрия гостеприимства и спа обладает сильной стороной, которой нет ни в одной другой отрасли: это очень ценный продукт.

Двухдневное пребывание или спа-день — это призы конкурса, которые приводят к огромному количеству участников конкурса.

Их также очень интересно выиграть, потому что они такая роскошь. Конечно, здорово выиграть новый пылесос или наряд, но романтический отпуск для двоих — вдали от детей и в месте, которое они обычно не видят? Это приз, который действительно хотите выиграть.

Главный совет: Каждый раз, когда вы проводите соревнование, вы должны подумать, как вы собираетесь преобразовать тех участников, которые не выиграли. Недавно у нас был клиент, который отправил всем своим участникам вторичное предложение по электронной почте — 30% от их первого бронирования — что привело к огромному возврату их инвестиций в конкурс.

Идеи и примеры конкурса отелей / спа:

Конкурсные идеи для индустрии гостеприимства и спа:

16. Две ночи проживания. Обязательно укажите причину: День святого Валентина, День отца / матери и т. Д.
17. Бесплатное обновление до Президентского люкса (или аналогичного). В паре с «Вы это заслужили!» обмен сообщениями.
18. Станьте партнером ресторана, спа или театра в вашем районе. Подарите себе романтический отдых вдвоем на выходных.
19. Подарите спа-день «Girls Weekend». Когда вы создаете рекламу в Facebook для этого конкурса, попробуйте создать набор объявлений, ориентированный на парней / мужей вашего целевого рынка.
20. Подарите 7 глубоких массажей тканей / шведский массаж. Чтобы увеличить предполагаемую возможность выигрыша любого участника, делайте массаж каждый день в течение недели.

Конкурс идей для фитнес-индустрии

Здесь нет никаких проблем: мы проводим больше фитнес-конкурсов, чем в любой другой отрасли, кроме электронной коммерции.Ваша отрасль идеально подходит для проведения конкурсов (чего я, к сожалению, не могу сказать о B2B).

У вас есть ценные призы: членство на 6 месяцев, бесплатное индивидуальное обучение, что угодно. Вы получаете множество отличных визуальных эффектов, а цена — одна из основных проблем в вашей отрасли. Когда вы говорите кому-то, что они могут поправиться и поправиться бесплатно? Воспринимаемая ценность бесценна.

Любой конкурс, который вы проводите, должен иметь то, что мы называем ценностным предложением — причина, по которой люди считают ваше ценным.Но это не может быть просто «получите скидку 50%» или «получите первый месяц бесплатно».

Вместо этого вам следует подумать об эмоциональной ценности вашего предложения. Например, «Приготовьтесь к лету», «Сожгите эти рождественские калории», «Мы поможем вам придерживаться вашего решения» и т. Д.

Фитнес-конкурс Идеи и примеры конкурсов:

Идеи для соревнований по фитнесу:

21. Бесплатное членство для невест. Реклама в Facebook позволит вам показывать свой конкурс только вовлеченным женщинам.Вы также можете ориентироваться на подруги увлеченных людей.
22. Бесплатная тренировка и план здорового питания. Это также отличный вариант для добавления на наш веб-сайт в качестве «лид-магнита» — бесплатной раздачи, которую вы доставляете людям, когда они отправляют свою контактную информацию. Создайте серию электронных писем (также называемых кампаниями по рассылке писем), которые призваны превратить ваши новые контакты в платежеспособных клиентов.
23. Бесплатное персональное обучение. Персональные тренировки, в отличие от обычных занятий в тренажерном зале, кажутся роскошью (с большей воспринимаемой ценностью). Не забудьте добавить стоимость личного обучения в заголовок вашего ценностного предложения / конкурса.
24. «Крути с девочками!» Подумайте о том, чтобы раздать пакет пропусков на спин-классы (10), чтобы девочки могли приводить своих друзей на несколько занятий. Это особенно ценный конкурс для вас, поскольку, когда друзья вашего победителя наслаждаются классом спиннинга, они, вероятно, заплатят полную цену в будущем.
25. Бесплатное 12-месячное членство. Рассматривайте полное бесплатное членство только в том случае, если вы проводите конкурс бонусных входов, так как вам нужно привлечь много потенциальных клиентов, чтобы розыгрыш того стоил.Меньше всего вы хотите раздать приз в размере 1200 долларов и пригласить только двух участников.

Верхний совет: Хотите привлечь друзей заинтересованных людей на Facebook? Просто введите «Друзья» в поле «Подробный таргетинг» в Менеджере рекламы Facebook, чтобы увидеть все возможные варианты:

Конкурсные идеи для B2B

Честно говоря, мы не проводим так много конкурсов B2B. И это потому, что, как правило, для вашего бизнеса обычно есть лучший способ получить желаемые результаты.

Тем не менее, есть один тип соревнований, который я могу с уверенностью рекомендовать, и это тот, который мы использовали с большим успехом много раз на протяжении многих лет.

Вот пример:

Это конкурс с участием партнеров. И (опять же, если быть полностью честным) это очень ценная кампания не потому, что вы собираетесь стать вирусным в социальных сетях, а потому, что, когда вы уведомите свои существующие списки о конкурсе, вы будете законно обмениваться контактами с аналогичным бизнесом. к своему собственному.

Чтобы узнать больше о партнерских кампаниях (и о том, как мы их использовали), ознакомьтесь с «Закулисным взглядом на то, как мы привлекли 1263 новых потенциальных клиента (с небольшой помощью наших друзей)».

B2B Конкурсные идеи:

26. Станьте партнером другого предприятия. Предоставьте годовую подписку как на ваш сервис / платформу, так и на их. Обязательно найдите компанию, у которой не только такой же целевой рынок, как у вас, но и совместимые продукты.
27. Проведите внутренний конкурс (в вашем офисе / филиалах) на раздачу подарочной корзины или сувениров.Внутренние соревнования могут стать отличным способом поднять моральный дух компании.
28. План скидок «Черная пятница / Киберпонедельник». Если вы собираетесь провести акцию по программе скидок, подумайте о том, чтобы раздать ее «10 счастливчикам», потому что вы собираетесь конкурировать с другими SaaS / B2B-компаниями, которые просто занимаются продажами. Честно говоря, я бы порекомендовал проводить здесь распродажу, а не конкурс.
29. Если вы поставщик офиса, раздайте бесплатную доставку в течение года. Рассмотрите возможность проведения этой акции в течение месяца, и она доступна исключительно для новых покупателей.
30. Спонсорство спортивных команд. Ваше имя получило признание в конкурсе, в котором вы спонсируете местную молодежную команду. Только не ждите, что это приведет к финальным продажам.

Конкурс идей для фотографии

Если вы похожи на большинство фотографических компаний, вы получаете большинство клиентов из уст в уста. Они спрашивают друга, знают ли они хороших фотографов, вы упоминаете, а остальное уже история.

Соревнования, однако, похожи на сарафанный маркетинг о скорости.

Онлайн-соревнования по определению проводятся онлайн. А это означает, что информация, рекомендации и ссылки могут быть переданы и распространены с молниеносной скоростью, а также предоставлены огромному количеству людей.

У вашего целевого клиента 100 друзей, которые также являются вашим целевым клиентом. Конкурсы, особенно конкурсы бонусных входов и рефералов, — отличный способ охватить их всех.

Примеры конкурса фотографий от Wishpond:

Идеи для фотоконкурса:

31. Раздайте свадебный набор осенью. Убедитесь, что ваши конкурсы рассчитаны правильно, чтобы привлечь максимальное количество людей, которые могут быть заинтересованы в вашем призе. Большинство людей, которые устраивают свадьбы поздней весной / летом, планируют своего фотографа на позднюю осень.
32. Подарите новую детскую фотосессию. Как и в предыдущем случае, вы должны знать, что большинство детей (в Северной Америке) рождаются примерно в сентябре.
33. Раздайте бесплатное обрамление фотографий. Сделайте это для первых 10 забронированных фотосессий, а затем предложите скидку 50% всем, кто заказывает билеты после первых десяти.
34. Провести конкурс, разыгрывающий фотосессию в костюмах «День друга». Проведите фотоконкурс, в котором один участник может отправить фотографию и попросить своих друзей и семью проголосовать за нее (для голосования им нужно будет предоставить свои контактные данные).
35. Станьте партнером парикмахера или визажиста. Раздайте фотосессию с пакетом макияжа. Если вы фотографируете свадьбы, перед свадьбой должно быть легко связаться с визажистом / парикмахером.

Конкурсные идеи для ресторанной индустрии

Большинство ресторанов не слишком много думают об онлайн-маркетинге.Большая часть вашего бизнеса происходит из уст в уста и (если вообще есть) на сайтах с отзывами и поиске Google.

Тем не менее, хороший конкурс — один из лучших способов для нового ресторана (или для того, чтобы увеличить снижение покровительства), чтобы привлечь людей к себе.

Примечание: Конкурс также является мощным способом побудить людей оставить отзыв о вашем ресторане в Интернете. С небольшой помощью нашей полностью управляемой команды вы можете использовать конструктор конкурса входных билетов Wishpond, чтобы дать дополнительные шансы на победу тем участникам конкурса, которые просматривают ваш ресторан на платформе по вашему выбору.

Просто убедитесь, что вы ориентируетесь только на людей в вашем районе. Интернет-маркетинг обладает мощной способностью расширять охват бизнеса, но он также может быть опасен. Убедитесь, что вы не тратите деньги или ресурсы на общение с людьми, которых нет рядом с вашим рестораном.

Примеры ресторанных конкурсов от Wishpond:

Идеи для конкурса ресторанов:

36. Найдите отель в вашем районе.Подарите себе романтические выходные, предложив в ресторане ужин из трех блюд и бутылку вина.
37. Выходит ли популярный фильм? Купите билеты и раздайте свидание.
38. «Отстань от детей». Хотя это якобы просто бесплатный ужин, самые успешные конкурсы — это всегда те, которые связаны с хорошо известной идеей или темой. Рассмотрите возможность проведения этого конкурса в середине лета, ориентированного на родителей с детьми, которые находятся на летних каникулах.
39. Раздайте ужин на День Благодарения.Приготовьте семейный ужин в честь Дня Благодарения со всеми принадлежностями. Отличная идея для этого (если вы хотите сделать шаг вперед, было бы подарить бесплатный ужин победителю конкурса, а также нуждающейся семье в вашем районе.
40. Создайте и раздайте праздничный набор Суперкубка. Я бы порекомендовал сделать это из победителя. Пусть ваш шеф-повар, владелец ресторана и официанты / официантки подъедут к фургону и доставят еду Суперкубка лично. Сделайте несколько снимков с победителями (и их друзьями) и разместите их в социальных сетях.

Конкурс идей для стоматологической / косметической медицинской индустрии

Конкурсы могут стать очень ценной маркетинговой стратегией для стоматологической / косметической медицинской индустрии.

И тому есть три причины:

1. Ваши услуги дорогие, поэтому приз имеет высокую долларовую стоимость. Это увеличит количество участников, которых вы, вероятно, получите.

2. Люди, которые участвуют в вашем конкурсе, будут думать о вашем бизнесе в следующий раз, когда им понадобятся ваши услуги (даже если они не выиграют).

3. Люди, которые действительно выиграют, вернутся в ваш бизнес (если их опыт положительный) для любого последующего ухода или с членом семьи. Гораздо проще продолжать ходить к стоматологу или косметическому хирургу, который вам нравится, чем искать нового, о котором вы ничего не знаете.

Главный совет: Я рекомендую выделить несколько победителей на ваш стоматологический / косметический медицинский конкурс. Это увеличивает уверенность вашего участника в том, что он выиграет (что увеличивает количество участников), и вы получите больше людей, которые станут лояльными клиентами.

Примеры стоматологических / косметических медицинских конкурсов от Wishpond:

Конкурс идей по косметике и стоматологии:

41. Подарите стоматологическую или косметическую медицинскую помощь до Дня святого Валентина. Я бы порекомендовал создать две страницы конкурса — одну для мужчин («Сделайте ей сюрприз в День святого Валентина!») И для нее («Сделайте ему сюрприз в День святого Валентина!»).
42. Target привлекла женщин к Facebook. Проведите предсвадебную процедуру (отбеливание зубов, удаление морщин и т. Д.) В пределах выбранной вами стоимости в долларах.
43. Проведите конкурс «Перед школой» или «Перед университетом» по бесплатному лечению зубов. Ориентируйтесь на родителей 8-18 лет примерно в августе. Рассмотрим две разные страницы конкурса: одну с улыбающимся маленьким ребенком и одну с подростком постарше.
44. Подарите косметическую процедуру «Золотые годы». Таргетируйте на Facebook мужчин и женщин старше 55 лет, чтобы не тратить деньги зря.
45. Проведите конкурсное отбеливание зубов.Подумайте о проведении такого стандартного конкурса несколько раз в год. Только не забудьте исключить ваших предыдущих участников конкурса из целевой аудитории на Facebook.

Конкурс идей для автомобильной промышленности

Автомобильная промышленность — одна из тех отраслей, которые еще не в полной мере восприняли онлайн-маркетинг как жизнеспособный способ добиться успеха.

Значит, для вас (кого-то в этой отрасли, кто осознает, насколько мощным может быть онлайн-маркетинг) открываются огромные возможности.

Знаете ли вы, что Facebook позволяет вам ориентироваться, в частности, на людей, которые владеют определенным типом транспортных средств в вашем районе? Можете ли вы представить, насколько это было бы мощно, если бы у вас был автомобильный магазин Subaru, Mitsubishi или Volkswagen?

Но не будем забегать вперед. Речь идет об онлайн-конкурсах.

До наступления зимы многие из нас думают о зимовке наших автомобилей. Мы просматриваем Facebook, как обычно, и «Бам!» автомагазин рядом со мной бесплатно раздает машину на утепление.

Или я собираюсь отправиться в семейную поездку на предстоящие длинные выходные. «Бац!» мой друг поделился со мной автомобильным магазином, раздав полный техосмотр автомобиля бесплатно.

Примеры конкурса автомобильной промышленности от Wishpond:

Конкурсные идеи в автомобильной промышленности:

46. Раздайте бесплатно шину или новый комплект шин. Это стандартный «товарный приз» для автомобильной промышленности (а не некоторые из более сложных кампаний или призов).Подобные розыгрыши / розыгрыши могут проводиться сколько угодно раз в год. Просто не забудьте исключить участников вашей предыдущей кампании из таргетинга и рассылки по электронной почте.
47. Раздайте техосмотр автомобиля перед началом сезона поездок. Я бы порекомендовал провести летний онлайн-конкурс примерно в мае, чтобы узнать, о чем люди уже думают.
48. Раздайте бесплатную аренду автомобиля. Опять же, проведите эту кампанию перед большими длинными выходными, чтобы повысить вероятность того, что вашим потенциальным клиентам понадобится ваш приз.
49. По окончании дорожного / туристического сезона сдать ремонт лобового стекла. Я рекомендую раздать его 10 счастливчикам в течение 10 дней. Это увеличивает предполагаемый шанс на победу и привлекает больше людей.
50. Провести конкурс по раздаче автомобилей на зиму. Проведите этот конкурс в начале-середине осени (и, конечно же, вы должны проводить его только в тех местах, где есть снег и лед . ..)

Заключение

---

Вот и 50 идей для конкурсов и конкурсов, которые можно опробовать для своего бизнеса.

Видите что-нибудь, что вас заинтриговало? Или у вас есть идеи для творческих конкурсов, которые вы уже реализовали?

Сообщите мне в комментариях!

Ссылки по теме:

Знаете ли вы?

Все примеры в этой статье были созданы с помощью простого в использовании конструктора конкурсов Wishpond. Начните создавать свою собственную кампанию с помощью нашей 14-дневной бесплатной пробной версии.

10 советов по исследованию конкурентов

Конкуренты .Независимо от того, хотите вы это признать или нет, они там и жаждут ваших клиентов. Хотя это может показаться несправедливым, учитывая все остальное, что вам нужно для развития вашего бизнеса, вы можете подумать о том, чтобы посвятить время и силы отслеживанию ваших конкурентов. «Постоянно отслеживая конкурентов, вы узнаете их поведение и можете начать предвидеть, что они будут делать дальше», — говорит Артур Вайс, управляющий директор британской компании Aware, которая помогает предприятиям получать сведения о конкуренции. .«Затем вы можете планировать свои собственные стратегии, чтобы удерживать клиентов и завоевывать (а не красть) клиентов у конкурентов». Другими словами, наблюдение за конкурентами — отличная стратегия для развития вашего бизнеса.

Хорошая новость заключается в том, что, наняв кого-то вроде Weiss, вы или ваши сотрудники не тратите время на изучение ваших конкурентов, вы также можете использовать несколько методов для виртуального выполнения работы бесплатно. Вот 10 советов от предпринимателей и владельцев малого бизнеса о том, как начать сбор информации о ваших конкурентах.

1. Выйдите за рамки поиска в Google. Нет никаких сомнений в том, что в наши дни любой исследовательский проект должен начинаться с простого поиска в Google или посещения веб-страницы вашего конкурента. Но есть также множество инструментов, поставляемых Google или связанных с результатами поиска Google и кампаниями AdWords, которые могут дать вам интересную информацию о ваших конкурентах. Например, Шил Мохнот из FeeFighters, сайта сравнения товаров для обработки кредитных карт, говорит, что использует следующие инструменты, чтобы следить за своими конкурентами:

• SpyFu: «Отличный ресурс для исследования, какие ключевые слова и AdWords покупают наши конкуренты. , — говорит Мохнот.
• Google Trends: для Мохнота это полезно, когда он хочет «оставаться на вершине последних достижений в [своей] отрасли, сравнивая [свою компанию] с другими и видеть, куда уходят люди, которые заходят на [его] сайт».
• Оповещения Google: «Мы храним оповещения для себя, но также и для всех наших конкурентов, чтобы они знали, что они делают», — говорит Мохнот. (P.S. Не забудьте настроить оповещение в своей компании, чтобы узнать, не говорит ли о вас кто-нибудь еще.)

Dig Deeper : 6 способов отслеживания конкурентов в Интернете

2.Сделайте репортаж. Есть отличные и недорогие ресурсы для проверки своих конкурентов онлайн и офлайн. «Я рекомендую регулярно отслеживать, что отраслевые аналитические компании, такие как Gartner, сообщают о вашей отрасли, а также о торговых ассоциациях и группах защиты интересов», — говорит Бекки Шитц-Ранкл, автор книги Sun Tzu for Women: The Art of War for Winning in Business. . «Эти организации проводят исследования и исследования, которые оценивают людей, которые являются и должны быть вашими конкурентами.Что они говорят вам о тенденциях в отрасли? Где неудовлетворенные потребности рынка, которые вы можете удовлетворить? »

Другие ресурсы, которые вы можете использовать для поиска информации о ваших конкурентах, включают: Alexa, Compete, Keyword Spy, Hoovers и ReferenceUSA.

3. Коснитесь социальной сети. Конечно, учитывая, что в наши дни компании все чаще используют сайты социальных сетей, такие как Facebook, LinkedIn и Twitter, в качестве маркетинговых средств, вы можете узнать интересные факты о своих конкурентах — и, возможно, даже о своей собственной компании — просто настраиваясь. «Мы считаем, что мониторинг твитов, публикаций в Facebook, блогов и других упоминаний наших конкурентов в новых средствах массовой информации — это простой и экономичный способ оставаться в курсе и быть в курсе настроений общественности в отношении наших конкурентов», — говорит Майкл Мешурес. президент Spaphile.com, сайта еженедельных предложений, на котором делятся элитными предложениями спа и красоты. «Аналогичным образом мы отслеживаем наших конкурентов, внимательно следя за сайтами обзоров, такими как Yelp и Citysearch. Мы просматриваем отзывы, чтобы найти упоминания о сделках наших конкурентов, а затем ориентируемся на другие любимые компании этого конкретного Yelper или Citysearcher. так что мы всегда на шаг впереди конкурентов.»Даже если ваши конкуренты не разбираются в социальных сетях, можно поспорить, что они будут выпускать информационные бюллетени — либо по электронной почте, либо в печатном виде, — на которые вы можете подписаться, чтобы получать последние и лучшие новости и обновления о таких вещах, как новые продукты или услуги, которые они представляют, и какие мероприятия они могут посещать.

Dig Deeper : Как проводить качественное исследование рынка

4. Спросите своих клиентов. Когда дело доходит до определения источников информации о ваших конкурентах , не пропускайте очевидные вещи — например, ваших клиентов.«Общение с клиентами — один из лучших (и самых дешевых) способов сбора реальной информации о конкурентах», — говорит Вайс. «Каждый раз, когда вы привлекаете нового клиента, выясните, кого они использовали раньше и почему они перешли на вас (т. Е. Причину, по которой они были недовольны своим предыдущим поставщиком). Сделайте то же самое, когда вы теряете клиента — определите, что они предпочитают в вашем Если вы соберете достаточно этих историй, вы получите очень четкое представление о том, что предлагают конкуренты, что клиенты считают предпочтительными.Затем вы можете настроить свое собственное предложение, чтобы превзойти предложение конкурента ».

5. Посетите конференцию. Посещение отраслевых выставок и конференций, а также вступление в отраслевые ассоциации может быть отличным способом узнать, кто — ваши конкуренты и то, что они предлагают, — говорит Эми Левандовски, руководитель отдела маркетинга в интернет-магазине PepWear. «Мы все равно посещаем эти конференции, поэтому обязательно посещаем стенды конкурентов, пока мы там, и наблюдаем за их взаимодействием с покупателями. возьмите литературу и проверьте качество их продукции », — говорит она.«Меня всегда шокирует, что большинство из них никогда не посещают нашу будку».

Dig Deeper : как получить максимальную отдачу от конференции

6. Обратитесь к своим поставщикам. Если вы работаете в отрасли, где у вас те же поставщики, что и у ваших конкурентов, было бы неплохо задать им несколько простых вопросов. «Поговорите со своими поставщиками и потратьте время на то, чтобы познакомиться с ними, — говорит Зак Бернинг, совладелец Overland Gourmet. «Хотя они могут не сказать вам, что заказали ваши конкуренты или их объем, задавайте более точные вопросы.«Например, если вы спросите их, сколько единиц определенного продукта было предварительно заказано на следующий месяц, вы можете узнать не только то, что могли заказать ваши конкуренты, но и какие еще продукты ваш поставщик мог бы привезти в качестве результат

7. Наймите конкурентов … Другая стратегия — нанять сотрудников из конкурирующих фирм, особенно продавцов, и объединиться с партнерами конкурентов, предлагает Шитц-Ранкл. внутри этих организаций, чем сотрудники », — говорит она.«Узнайте все, что можно, о том, как работают эти компании, и, что более важно, что их ждет на горизонте? Куда они ведут свой бизнес? На какие рынки они выходят? Как они используют инновации для сокращения затрат и повышения производительности? Где самый высокий уровень неудовлетворенности их продуктами или услугами? Никто не обладает большим и лучшим интеллектом, чем недовольные продавцы, когда дело доходит до продаж ».

Dig Deeper : как переманить сотрудника у конкурента

8…. И посмотрите, кого они нанимают. Вы также можете чему-то научиться, изучая виды вакансий, которые хотят занять ваши конкуренты, — говорит Дэвид Б. Райт, директор по маркетингу компании W3 Group в Атланте. «Например, если компания нанимает программиста, они будут включать информацию о том, какие именно технологии нужно знать кандидатам, и это говорит вам, что они используют», — говорит он. «Также посмотрите, какие должности они нанимают — если они ищут патентного поверенного, они могут работать над некоторыми большими новыми изобретениями.Если они нанимают несколько сотрудников, они могут готовиться к общему расширению ».

9. Проведите опрос. Если вы хотите получить исчерпывающий отчет обо всех игроках в вашей отрасли, вы можете рассмотреть возможность проведения «Примерно год назад я нанял кого-то, чтобы он отправил электронное письмо нескольким нашим конкурентам и задал им те же вопросы об их услугах», — говорит Джефф Хакаби, генеральный директор RackAid, компании по управлению ИТ в Джексонвилле, Флорида ». Мы посмотрели на цену, время ответа, обработку запроса на продажу и т. Д.Поступая так, мы научились четко отличать наш процесс продаж от процесса наших конкурентов ». Хотя Хакаби говорит, что многому научился из этого процесса и планирует сделать это снова, у него есть одно предостережение:« Я большой поклонник аутсорсинг этого. Вы же не хотите столкнуться с кем-то, за кем шпионили, на отраслевой конференции ».

Dig Deeper : Как написать опрос клиентов

10. Позвоните им! Как только вы сделали достаточно исследования, чтобы определить, кто ваши конкуренты, вы можете попробовать старую тактику, чтобы взять это оттуда: просто позвоните им и спросите.«Один из лучших способов исследовать конкуренцию — позвонить им и спросить, что вам угодно, — говорит Джордан Харбингер, соучредитель The Art of Charm. «Вы будете удивлены, как часто компании будут рассказывать вам все, что вы хотите узнать, по телефону, особенно если вопрос сформулирован в понятном контексте. Например, если вы хотите узнать, сколько людей там работает, вы можете сказать: «Мне нужно индивидуальное внимание, и я боюсь, что ваша организация слишком велика, и я потеряюсь в беспорядке».Сколько тренеров у вас в штате? Ого, их довольно много. Сколько вспомогательного персонала вам нужно для команды такого размера? » Этот подход мне очень пригодился ».

Dig Deeper : Подружитесь со своими конкурентами

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc. com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Это моя идея ! Как бороться с конкуренцией в качестве…

У вас есть блестящая идея. Это победитель — вы в этом уверены. Вы сказали своим друзьям, купили доменное имя и написали бизнес-план.Но прежде чем вы сможете сделать следующий шаг, вы обнаружите, что другая компания уже продвигает аналогичную идею. Что теперь? Стоит ли бросить? Жаловаться? Крошиться?

Хотя легко почувствовать себя побежденным, не будем спешить. Что, если бы Ричард Брэнсон наткнулся на British Airways и решил, что ему лучше не открывать авиакомпанию? Мне, например, было бы очень жаль, если бы я пропустил Virgin Airlines и изменил правила игры.

На самом деле конкуренты будут существовать всегда, независимо от того, что вы делаете.Таким образом, вместо того, чтобы подходить к конкуренции со страхом, вы должны рассматривать своих конкурентов как стимул для инноваций и как источник энергии для того, чтобы действовать по-другому (и лучше!). Чтобы изменить ваше мышление, давайте развенчаем некоторые распространенные мифы о том, как рассматривать конкуренцию и бороться с ней.

Миф № 1: Идеи оригинальны

Давайте начнем с прояснения этого сочного вымысла. По правде говоря, действительно оригинальных идей очень мало. Сначала это может показаться удручающим, но на самом деле это очень раскрепощает.Как только вы поймете, что мир изобилует самородками интересных идей, которые только и ждут, чтобы наполнить их вашими собственными поворотами и идеями, вы можете перестать ждать этого момента, как лампочка в мультфильме, и приступите к творчеству.

Подумайте об этом: идеи обычно не приходят вам в голову из ниоткуда — они часто основываются на предыдущих гениальных ударах (ваших или чужих) или заново изобретают существующую идею в новом контексте. Даже легендарный Закон всемирного тяготения Ньютона был результатом сочетания двух теорем Галилея: Закона инерции и Закона эллиптического пути.Смысл этого в том, чтобы сказать: конкуренция неизбежна — действительно важно то, как вы с ней справляетесь.

Миф № 2: Сходства имеют значение

Разобравшись с этим заблуждением, давайте поговорим о том, что делать, если вы неизбежно шпионите за конкурентом, который уже запустил «вашу» идею. Во-первых, сохраняйте хладнокровие — не поддавайтесь желанию сетовать на то, насколько это несправедливо, а вместо этого определите и заострите то, что отличает вас от других. Независимо от вашей отрасли, должно быть хотя бы одно, что ваша компания делает с немного большим количеством или — больше заботы, больше энтузиазма, больше простоты, больше юмора — решать вам! Как только вы найдете эту разницу, наращивайте ее, преувеличивайте и включайте во все, что вы делаете.

Например, когда я писал бизнес-план для Never Liked It Anyway, я наткнулся на ExBoyfriendJewelery.com — прямого конкурента. Вместо того, чтобы воспринимать это как сигнал к отказу, я рассматривал это как повеление определить свою точку отличия, которую я решил, что это мой дерзкий и непочтительный голос бренда. Итак, я склонился к этому подходу, набрал его и внедрил во всем своем бизнесе — от названия бренда до маркетингового плана и содержания сайта. Все в моем бренде должно было кричать: «Нахальный, дерзкий, и вперед!» чтобы отделить его.

Когда вы видите конкурента, помните: ищите различия, а не сходства.

Миф № 3: Близкое наблюдение — это хорошо

Хотя важно следить за своими соперниками и знать, какие уловки у них в рукавах, убедитесь, что вы не преследуете их. Я знаю, что это заманчиво, но близорукая сосредоточенность на конкуренции — серьезный убийца инноваций. Когда все ваше внимание будет сосредоточено на ваших конкурентах, вы начнете верить, что их инновации — единственные возможности для вас и вашей компании.

Давайте посмотрим на мир растворимого кофе в качестве идеального примера: кофе марки А добавляет аромат. Таким образом, бренд B следует этому примеру. Затем бренд A запускает мини-саше — и бренд B делает то же самое. Эта игра в новаторский пинг-понг заставляет всех так быстро вертеться головами, что оба бренда упускают возможности для потенциальных новых идей. В то время как бренд B ждал, что будет делать бренд A дальше, бренд C, также известный как Nespresso, рванул вперед, изобретая элегантную кофейную систему, готовую подавать кофе в стиле кафе на вашей собственной кухне.

Да, важно следить за конкурентами, но только за одним. Другой должен искать новые идеи и идеи за пределами ваших конкурентов.

Миф №4: Прямая конкуренция — ваш единственный конкурент

Легко рассматривать ваших конкурентов как компании, предлагающие аналогичные продукты. Но на самом деле ваша конкуренция намного шире — все и вся соревнуются за то, чтобы разделять мнение вашего потребителя.Например, если бы Listerine чувствовал себя связанным шкафом в ванной и рассматривал бы другие зубные пасты, жидкости для полоскания рта и зубную нить только как конкуренцию, их инновации быстро стали бы утомительными. Вместо этого они рассматривали своих конкурентов на более широком уровне — включая сумки, мятные леденцы и конфеты. В конечном итоге это открыло идею Listerine Breath Strips: портативных освежителей дыхания в форме конфет.

Рассмотрение ваших конкурентов на более широком уровне может стать отличным источником вдохновения.Будь то кофейня, приложение, бутик или авиакомпания, вы должны критически искать искры вдохновения. Вполне возможно представить, что Spotify черпал вдохновение из модели потокового видео Netflix и применял те же аргументы к музыке, или что Bike Shares в Лондоне (а теперь и Нью-Йорке) черпали вдохновение из модели Zipcar «доступ, а не владение». Когда вы непредвзято подходите к идее соревнования, она внезапно превращается из пугающей в захватывающую.

Как предприниматели, давайте поставим перед собой задачу принять конкуренцию и использовать ее как топливо для инноваций и продвижения вперед.Наиболее успешные предприниматели и компании делают такой образ мышления привычкой. Они часто ищут то, что там есть — в очень широком смысле — и видят, как они могут взять то, что они находят, и сделать это лучше и значимее для своих клиентов. Это не только более стимулирующий и захватывающий подход к предпринимательству, но и наиболее эффективный.

Фотография думающей женщины любезно предоставлена ​​Shutterstock.

Как написать раздел о конкуренции в бизнес-плане

Вы можете многое узнать о своем конкурентном преимуществе, рыночных возможностях и о том, как позиционировать свой бизнес, глядя на конкурентов.Знание, кто ваши конкуренты, как они работают, и необходимые контрольные показатели, которые вам нужно достичь, имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса. Это также анализ, который инвесторы захотят видеть в вашем бизнес-плане.

Что делать, если я не думаю, что у моего бизнеса есть конкуренты?

Никогда не предлагайте инвестору, что у вас нет конкурентов — ни в формальном плане, ни в презентации, ни в резюме.

Большинство инвесторов воспринимают это как показатель отсутствия опыта.В каждом хорошем бизнесе есть конкуренция. Если он настолько новый, что сегодня у него нет конкурентов, то завтра будет конкуренция. В этом случае ваш конкурентный анализ должен угадать, какие крупные конкуренты выйдут на рынок. Более того, если у бизнеса действительно нет конкурентов, входить в него, возможно, не стоит.

Как определить своих конкурентов

Если вы думаете, что у вас нет конкурентов, отойдите от плана и посмотрите на проблему, которую вы решаете.Как люди ее решают? Какие виды бизнеса могут на это вмешаться, если вы создадите новый рынок и добьетесь успеха? Это ваше соревнование.

На заре создания программного обеспечения для бизнес-планов, когда я впервые разработал и продал шаблоны для составления финансовых бизнес-планов в середине 1980-х годов, я был первым, кто это сделал. Но я ни разу не подумал, что у меня нет конкурентов. В то время конкуренция заключалась не в других шаблонах таблиц, а в книгах, уроках и пустых таблицах, которые люди могли программировать.Всегда есть конкуренция.

Как написать конкурентный анализ

Ваш конкурентный анализ поможет вам определить раздел конкуренции в вашем бизнес-плане. Вот как это сделать за несколько простых шагов.

1. Определите использование вашего бизнеса

Для раздела вашего бизнес-плана, посвященного конкуренции, сначала определите, какое из этих двух видов коммерческого использования применимо к вашей ситуации:

План внутреннего управления

В плане управления для владельцев бизнеса раздел о конкуренции служит средством понимания конкуренции и разработки стратегического позиционирования.Вы и ваша команда смотрите на сравнительные сильные и слабые стороны. Это приводит вас прямо к стратегии.

Официальный бизнес-план

В ситуации события бизнес-плана, с планом, который будет показан потенциальным инвесторам или как часть банковского кредита, вы описываете конкуренцию в основном для того, чтобы убедить своего целевого читателя в том, что вы знаете и понимаете конкуренцию и занимаетесь использовать возможности и избегать ловушек.

Откуда вы знаете, для чего будете использовать свой план?

В первом случае ваша бизнес-цель наступательная и проактивная. Речь идет о предвидении проблем и возможностей, которые могут возникнуть в ближайшем будущем. Вы пытаетесь генерировать идеи и ответы. Вам нужны открытые дискуссии. Что может случиться? О чем нам беспокоиться?

Во втором случае ваша бизнес-цель является оборонительной и — если вы не будете осторожны — реагирующей. Вы хотите показать, что знаете территорию, имеете установленную защиту и способны преодолевать трудности.

Разница тонкая и не слишком очевидна.Развивая раздел соревнований, помните о своих целях. Это поможет вам решить, что важно. Насколько всеобъемлющим вы должны быть? Если это просто план управления, вы можете пропустить детали и обратить внимание на главные моменты. С формальным бизнес-планом вы будете выглядеть неподготовленным, если вам не хватает деталей.

2. Создайте свою конкурентоспособную позицию

Вам необходимо знать, как развивается ваш бизнес с точки зрения ценностей, которые он предлагает для выбранного целевого рынка. Ключевые маркетинговые тактики, включая ценообразование, обмен сообщениями и распространение, в то время как другие направлены на позиционирование вашего бизнеса на фоне других предложений. Как вы противостоите другим?

Цель состоит в позиционировании (настройке вашего бизнеса на фоне других предложений) и в том, чтобы сделать это позиционирование понятным для целевого рынка. Как вы собираетесь использовать свои отличительные особенности в глазах клиентов? Что у тебя лучше? Как вы работаете над сильными сторонами и избегаете слабостей? Что вы хотите, чтобы мир думал и говорил о вас и о том, как вы сравниваете себя с другими?

Карта позиционирования

Я часто ссылаюсь на приведенную здесь простую карту стратегического позиционирования завтрака эксперта по маркетингу Филипа Колера.Вы можете легко нарисовать свою собственную карту с любыми двумя факторами конкуренции, чтобы увидеть, как складывается рынок. Это хорошее напоминание.

Вы также увидите карты позиционирования, настроенные с двумя осями, вертикальной и горизонтальной. Довольно часто можно увидеть цену на одной оси и какой-то важный качественный фактор — на другой, исходя из предположения, что между ценой и качеством должна быть грубая связь. Например, здесь представлены варианты завтрака:

Конкурентная матрица

В настоящее время многие компании составляют матрицу конкуренции, показывающую, как разные конкуренты складываются в соответствии с существенными факторами.Сравните свой продукт или услугу в свете этих факторов конкуренции. Как вы противостоите другим? Это хорошее место для включения показа конкурентной матрицы.

Для справки, я видел десятки конкурентных матриц в планах и презентациях, и все же я никогда не встречал ни одной, которая не показывала бы, что эта компания делает больше того, чего хочет рынок, чем все остальные. Так что, возможно, это говорит вам кое-что о доверии и о том, как его повысить. Тем не менее, все, что я вижу, связаны с поиском инвестиций, так что, возможно, такова природа игры.

3. Наладить регулярные каналы конкурентной проверки

Знайте потребности своего бизнеса. Используйте раздел о конкуренции, чтобы принимать решения, если это то, что вам нужно; или поддержать вашу презентацию, если это ваш случай. Как и весь ваш бизнес-план, вы оцениваете его ценность по решениям, которые он вызывает.

В наши дни, когда есть информация о конкурентах, дело не в том, чтобы найти иголку в стоге сена; он выясняет, какие иглы выбрать из множества игл. Вы можете найти огромное количество информации о конкурентах в Интернете и в мобильных приложениях.Самая сложная часть, конечно же, — разобраться в этом и знать, на что следует обратить внимание.

Использовать онлайн-обзоры

Когда дело доходит до поиска и использования информации, я предлагаю вам оставаться гибкими и прагматичными. Ищите доступную информацию, которая будет соответствовать тому, что вы хотите показать. Например, я могу использовать звезды и тому подобное в обзорах Amazon или Yelp в качестве суррогата качества. Это было бы более практично, чем проведение первичного исследования, и это вызывает доверие у аудитории.

Когда-то была проблема с поиском информации о более мелких частных конкурентах по сравнению с огромным объемом финансовой информации, доступной для компаний, торгуемых на одном из основных фондовых рынков. В настоящее время веб-сайты, социальные сети и обзоры широко доступны во многих местных компаниях. Отсутствие способа ранжировать и оценивать конкурентов обычно происходит из-за отсутствия попыток, а не из-за недостатка информации. Здесь тоже остерегайтесь лишнего. Избавьте своих читателей от доказательств того, насколько хорошо вы собираете информацию, и давайте им только ту информацию, которая им нужна и которую они будут использовать.

Источники финансовой информации

Не думайте, что вы можете получить финансовую информацию о частных компаниях. При необходимости используйте суррогат, например количество сотрудников, комнаты, столы, транспортные средства или (здесь тоже) звезды в отзывах. Если возможно, вы можете взять на себя задачу сыграть роль потенциального клиента и получить информацию с этой точки зрения.

Отраслевые ассоциации, отраслевые публикации, освещение в СМИ, информация финансового сообщества, а также их собственные маркетинговые материалы и веб-сайты могут быть хорошими ресурсами для выявления этих факторов и «оценки» эффективности и положения каждого конкурента.

Финансовые профили отрасли также доступны в Интернете; вы можете найти такие статистические данные, как средний годовой рост, среднее количество сотрудников, объем продаж на сотрудника, объем продаж на квадратный фут, средняя прибыль от продаж и аналогичные контрольные показатели продаж от конкурирующих поставщиков по цене 100 долларов США или меньше для одного профиля. Начните с поиска в Google, чтобы найти эту информацию для вашей отрасли.

Кроме того, LivePlan объединяет эти профили с разбивкой по отраслям и размеру бизнеса как часть лицензии на веб-приложение.

Всегда помните — у вас есть конкуренция

Есть только две причины, по которым реальный бизнес находится вне конкуренции даже на короткое время:

Во-первых, ваш бизнес или продукт настолько новы, настолько инновационны, что никто другой не может их воспроизвести. Во-вторых, существует фатальный недостаток, о котором знают другие, а вы — нет. Это недостаточно хороший бизнес, чтобы привлекать других.

В любом случае у вас есть конкуренция. В первом случае ваши конкуренты ждут своего часа, готовясь к прыжку, поэтому вам следует к этому готовиться.Во втором случае получите подсказку.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2016 году и обновлена ​​до 2021 года.

10 способов узнать, что делают ваши конкуренты

Конкурентный анализ стал неотъемлемой частью маркетинговой деятельности предприятия и сделал возможным качественное стратегическое планирование. Анализируя своих конкурентов, вы должны знать, что вы ищете и как это может помочь вашему бизнесу.

Это , а не о воровстве идей конкурентов; речь идет о выявлении их сильных и слабых сторон, а также о конкурентных преимуществах вашей компании. Только уникальное позиционирование бренда в конечном итоге принесет вашей компании лояльность клиентов и успех в бизнесе.

Если вам интересно, чем занимаются ваши конкуренты, это показывает, что вы мыслите стратегически и хотите быть уверенными в подходе своей компании.Есть много способов проверить своих конкурентов, которые абсолютно беспристрастны.

10 советов для эффективного анализа конкурентов

1. Посещайте профессиональные конференции

Отличный способ узнать, кто ваши конкуренты и что они предлагают, — это посетить профессиональные конференции и выставки. Вам нужно пойти на подобные мероприятия и посетить стенды ваших конкурентов и посмотреть, как они взаимодействуют с покупателями, взглянуть на их предложения по качеству продукции и как покупатели берут у них литературу и информацию.

2. Анализировать отраслевые отчеты

Компании, являющиеся публичными, должны будут подавать отчеты в Комиссию по ценным бумагам и биржам США или аналогичную организацию в вашей стране. Также неплохо ознакомиться с файлами Агентства по охране окружающей среды, Бюро по патентам и товарным знакам, а также местных комиссий по планированию. Эти отраслевые файлы могут рассказать вам довольно много информации о ваших конкурентах, таких как их новые продукты и расширения зданий.

3. Проанализируйте веб-сайт конкурента и стратегию SEO

Вы можете обнаружить скрытые страницы, выполнив простой поиск в Google по типу файла: doc site; название компании.» Вы можете найти презентации данных, изменив тип файла, и вы будете удивлены, сколько информации вы сможете найти.

Вам также следует посетить фактический веб-сайт вашего конкурента, но вы можете сделать еще один шаг вперед с помощью инструментов, предоставляемых Google или связанных с кампаниями Google и AdWords.

Вы можете использовать:

• SpyFu: Это даст вам представление о ключевых словах и AdWords, которые покупают конкуренты.
• Google Trends: вы можете быть в курсе последних тенденций в отрасли и сравнивать свою компанию с другими.
• Оповещения Google: вы можете настроить оповещения для своей компании, чтобы узнать, кто говорит о вас, и настроить оповещения о ваших конкурентах.

SEO — одна из самых простых областей конкурентного маркетингового анализа, поскольку вы можете использовать множество инструментов, чтобы изучить свой веб-сайт и узнать, на чем он уступает другим.

Вам нужно будет посмотреть с точки зрения вашего сайта и ваших конкурентов:

4. Определите сильные и слабые стороны маркетинга в социальных сетях конкурента

В настоящее время именно способность компании отслеживать, отслеживать и взаимодействовать с различными платформами социальных сетей помогает определить успех. Вам необходимо использовать как измеримый, так и письменный маркетинговый анализ, чтобы быть в курсе ключевых областей вашей конкуренции.

1. Платформы: Посмотрите, используют ли ваши конкуренты только резервные социальные сети Facebook и Twitter, или они используют другие, немного более нишевые платформы социальных сетей.Например: LinkedIn, Tumblr, Pinterest, Reddit, Instagram и другие. Также посмотрите, работают ли они чаще или эффективнее на одной конкретной платформе.
2. Частота: Как часто ваши конкуренты публикуют сообщения? Какие типы сообщений (видео, изображения, только текст)? В какое время суток идет публикация?
3. Читает: Вы хотите посмотреть на общее количество подписчиков у ваших главных конкурентов, и неплохо было бы проверять это через какое-то время, чтобы лучше понять стратегию вашего конкурента, насколько хорошо она работает и есть ли у них аудитория растет.Вы можете использовать инструменты Tweepi и Follower Wonk для более глубокого анализа ваших конкурентов в Twitter.
4. Контент: Обратите внимание, продвигают ли ваши конкуренты свои собственные предложения и статьи по содержанию или же они играют с другими создателями контента, работающими в отрасли. Также посмотрите, нацеливают ли они контент на личности покупателей или делятся ли они товарами, которые действительно не соответствуют их профилю; это поможет лучше позиционировать ваш собственный контент, чтобы он был максимально релевантным для вашей пользовательской базы.
5. Поделитесь голосом: Является ли ваша компания лидером мнений в обсуждениях, касающихся вашего продукта или услуг, или вы обнаруживаете, что ваши конкуренты берут под контроль общественное обсуждение? Вы можете рассчитать это вручную, механизируя потоки ключевых слов в отрасли с помощью HootSuite, таким образом вы можете отслеживать упоминания брендов, которые находятся в вашей нише.
6. Время ответа: Как ваши конкуренты отвечают на вопросы клиентов в социальных сетях? Быстрые ответы важны для потребителей, поэтому компания, которая перестает отвечать после 17:00, находится не в лучшем положении. Стремитесь обеспечить лучшее обслуживание клиентов, чем ваши конкуренты в социальных сетях.

5. Анализируйте стратегию контент-маркетинга конкурентов

Ценность, которую ваша компания представляет через контент-маркетинг, может быть ее отличительной чертой, если вы делаете это хорошо. Трудно точно измерить ценность контент-маркетинга, но, приняв во внимание несколько факторов, вы можете получить некоторое представление о том, насколько хорошо ваш контент и контент ваших конкурентов работают:

1. Тип контента: Копия веб-сайта, блоги, форумы, электронные книги, загружаемые ресурсы и т. Д.Что популярно на вашем рынке?
2. Частота публикации: Как и в случае с социальными сетями, неплохо посмотреть, как часто ваши конкуренты публикуют контент, создают бесплатные ресурсы и т. Д. Вы можете подписаться на их рассылку, чтобы узнать их расписание. Стратегическая публикация — всегда хороший вызов.
3. Качество: Посмотрите, является ли контент небрежным и поспешным или хорошо проработанным и продуманным.
4. Релевантность: Если ваши конкуренты создают контент, связанный с отраслью и имеющий тенденцию, вы знаете, что вам нужно улучшить свою игру.
5. Аудитория: Вы можете обнаружить, что их база подписчиков находится в свободном доступе. Это может иметь жизненно важное значение для конкурентного маркетингового анализа, поскольку вы разделяете аудиторию и хотите позиционировать себя так, чтобы иметь самый популярный и актуальный контент.

6. Анализируйте маркетинговую стратегию конкурентов по электронной почте

Зарегистрируйтесь на веб-сайте вашего конкурента для получения его информационного бюллетеня или списка адресов электронной почты, чтобы вы могли получать от него сообщения. Вы можете проверять их электронную почту, учитывая следующие факторы:

• Частота электронных писем
• Содержимое
• Оптимизация под мобильные устройства
• Оценка отправителя, то есть попадание его писем в вашу папку спама

7. Проведите опрос среди клиентов, поставщиков и сотрудников вашего конкурента

Если вы хотите получить исчерпывающий отчет об игроках в вашей отрасли, проведите опрос. Вы можете нанять кого-нибудь, чтобы отправить электронное письмо клиентам, поставщикам, работодателям или партнерам конкурента с вопросами об их услугах. Затем вы сможете узнать, как отличить свой сервис от конкурентов.

8. Наймите конкурента

Вы можете нанять сотрудников из конкурирующих фирм и объединиться с партнерами конкурента.Затем вы сможете узнать, как работают эти компании и что они будут делать дальше.

9. Проанализируйте, кого нанимают ваши конкуренты и чего они хотят от кандидатов

Вы можете многому научиться, глядя на типы вакансий, которые есть у ваших конкурентов, и требования, которые они ищут. Это, вероятно, многое расскажет о структуре их компании и ее проектах.

10. Спросите у своего конкурента все, что хотите, напрямую

Звучит как маловероятно, но после того, как вы проведете все исследования, вы можете просто позвонить своим конкурентам и задать свои вопросы. Вы будете удивлены, узнав, сколько компаний расскажут вам хотя бы часть того, что вы хотите знать.

Какой наконечник вы пробовали? Вы обнаружили, что один из этих методов особенно хорошо подходит для вашего бизнеса?

Джули Петерсен — преподаватель языка, блоггер и писатель, освещающая последние маркетинговые тенденции в своих статьях.Она работает писательским экспертом и редактором блога в писательском агентстве Essaymama. Вы можете увидеть последние публикации Джули и связаться с ней через Linkedin.

10 способов выделиться среди конкурентов

Если вы занимаетесь бизнесом, вам меньше всего хочется заниматься еще одним бизнесом, о котором никто никогда не слышал. Мы придумали 10 различных способов выделить ваш бизнес среди конкурентов.Это разговоры с людьми, которые управляют семизначными компаниями, и то, что я лично делал, чтобы довести свой бизнес до нынешних масштабов. Убедитесь, что вы прочитали все десять и сразу же начинаете реализовывать то, чему научились, поскольку ваши конкуренты могут опередить вас всего на один день.

1) Предоставьте невероятные услуги

Бесчисленные компании говорят, что их услуги — это то, что их отличает. Но просто сказать, что этого недостаточно — особенно на таком огромном рынке конкуренции.Вы должны не только предоставить отличный сервис, но и сделать его даже лучше, чем кто-либо другой, иначе вы просто еще одна крошечная рыбка в этом большом океане.

Отличным примером этого является случай, когда клиент купил что-то на вашем сайте и хочет вернуть это. Вы должны понимать, даже если они прислали вам очень расплывчатую причину, по которой они его возвращают. У меня был большой опыт в этом собственном бизнесе. У нас был покупатель в нашем магазине ASOS Marketplace, который оставил нам отрицательный отзыв и сказал всевозможные неверные вещи о нашем бизнесе и предоставляемых нами услугах.Этот клиент никогда не писал нам заранее, а просто оставил этот отзыв. В первые дни ведения собственного бизнеса вам действительно нужно выключить свои эмоции и надеть профессиональную голову. Я написал клиентке по электронной почте, что нам очень жаль, что она недовольна полученным продуктом, и очень вежливо спросил, может ли она пересмотреть свой отзыв. В течение часа она ответила по электронной почте, объяснив, насколько напряжена она была, оставляя отзыв, и что она на самом деле хотела отменить возврат, и разговор закончился тем, что она изменила свой отзыв на один из лучших положительных отзывов, которые мы когда-либо получали.Я действительно на собственном горьком опыте усвоил, что если вы тушите пожар бензином, его невозможно потушить.

2) Создайте потребность там, где ее еще нет

Большинство предприятий в мире не начинали с полностью оригинальной идеи; они просто улучшили существующий. Но вам нужно знать, действительно ли вы что-то улучшаете, а не просто пытаетесь им быть. Я бы сказал, что именно здесь многие компании ошибаются. Не поймите меня неправильно, нет ничего плохого в желании стать крупнейшим бизнесом на вашем рынке, но правда в том, что вы когда-нибудь добьетесь этого, если они уже на 10 лет опережают вас?

Если вы можете предложить что-то, чего не предлагают ваши основные конкуренты (даже такое простое, как бесплатная доставка), то это победа.Это на сто процентов не обязательно должно быть чем-то новым и безумным, о чем крупные компании просто случайно забыли. Обычно большие стрелки знают, что делают, и если они чего-то не делают, то обычно на это есть причина. Вам нужно мыслить нестандартно, мыслить исходя из мировоззрения клиента и выяснять, что заставит его передать свою лояльность от ваших конкурентов к вам.

3) Будьте старой школой

Я знаю, что это звучит немного необычно, но об основных аспектах ведения бизнеса можно легко забыть или, что чаще всего, уйти, когда ваш бизнес станет больше. Так какой же пример старой школы? Такие вещи, как своевременное электронное письмо с клиентом, с индивидуальным подходом к нему. Никаких роботов и просто обращение с вами так, как вы хотели бы, чтобы относились к вам.

При ведении онлайн-бизнеса все, что есть у вашего клиента, — это текст из электронного письма или страница часто задаваемых вопросов перед ним. Никакой очаровательной улыбки или индивидуальности, чтобы они чувствовали себя комфортно. Вот почему добавление мелочей в начале письма может полностью изменить мнение получателя. Такие мелочи, как вместо ответа типа «спасибо за письмо », что-то вроде « Привет, спасибо, что связались с нами сегодня.Я сделаю все возможное, чтобы решить эту проблему за вас. ”

4) Делайте что-то по-другому в отношении своих конкурентов

Один из лучших и наиболее очевидных способов выделиться из своего завершения — просто отличаться. Ни в коем случае. Это может быть так же просто, как ваша цена, то, как вы продвигаете свой бизнес, как вы фотографируете свои акции и т. Д. Если вы можете существенно изменить их, например, сильно подрезать их или у вас есть товары, которых у них нет, то так важно, чтобы вы сосредотачиваетесь на тех вещах, которые выделяют вас из толпы.

Вам необходимо изучить своих конкурентов наизнанку. Вы должны знать о них все. Если это компания с ограниченной ответственностью, то вы можете посмотреть их годовую отчетность на сайте companycheck.co.uk и узнать больше об их бизнесе.

5) Станьте общительным бизнесом

Хорошо, это, наверное, одна из самых важных вещей. Это то, что должны делать ваши конкуренты, и то, что вам нужно начать делать прямо сейчас. Хотя вам действительно нужно поступать иначе с конкурентами.Если вы работаете в швейной индустрии и ваши конкуренты публикуют изображения своих продуктов на профессионально выглядящих моделях, то вам нужно начать раскладывать одежду на одном цветном фоне и следить за тем, чтобы все было единообразно. Не поймите меня неправильно, вы не хотите никогда не делать того, что делают ваши конкуренты, но вы не хотите выглядеть так, как будто вы копировальный аппарат.

Следующее, что вы должны иметь в виду, пытаясь стать более общительным бизнесом, — это ПОСТОЯННО обновлять обновления! Не постоянно! Даже если вы хотите публиковать только каждые три дня, убедитесь, что вы делаете это КАЖДЫЕ три дня.(Я настоятельно рекомендую загружать контент ежедневно, если вы можете). Многим компаниям действительно сложно найти контент. Я знаю, как я один из таких людей. У меня есть бизнес с почти 100 тысячами подписчиков в Instagram, и спрос на публикацию нового контента иногда пугает и пугает. Но вы должны помнить, что все в ваших руках, и пока вы публикуете что-то, имеющее отношение к вашему бизнесу, у вас должно быть все в порядке. Мне нравится смотреть на это с точки зрения клиента. Подумайте, что бы я хотел увидеть на этой странице? Это очень похоже на бизнес в целом.Если вам нравится то, что вы делаете, то, скорее всего, на вашей волне будет больше людей.

И последнее — убедитесь, что у вас есть хэштеги. Не попадайтесь в ловушку, пробуя разные. Проведите исследование и найдите наиболее подходящие для вашего бизнеса хэш-теги и придерживайтесь их.

6) Относитесь к своим клиентам как к фанатам

Каждый предприниматель хочет построить компанию, которой будут одержимы клиенты.Подумайте обо всех тех людях, которые ночевали в палатках ради последней версии Apple. Вы же хотите, чтобы люди тоже любили ваш бренд, верно !? Я знаю, что. Я всегда ищу способы сделать наших клиентов счастливыми. Настолько счастлив, что, когда конкурент предлагает более выгодную сделку, покупатель даже не испытывает ни малейшего соблазна. Похоже на рай, правда? Я могу сказать вам сейчас, что если вы действительно сосредоточитесь на привлечении поклонников, а не только клиентов, то вы тоже это получите.

Многие компании думают, что у них нет времени на то, чтобы пройти лишнюю милю.Обычно это предприятия, у которых просто есть клиенты, которые уходят от них ради следующей сделки конкурента. Как я уже говорил ранее, когда у вас есть фанат, они предпочитают заниматься вашим делом, которому они доверяют и который любят. Чтобы показать, что вы заботитесь о своих клиентах, не нужно так много времени и не так дорого. Это может быть что-то столь же простое, как написание небольшого благодарственного письма покупателю, чтобы положить его в упаковку, или что-то столь же простое, как лишняя милость, пытаясь помочь им решить, какой продукт им следует купить.Такие очень маленькие и простые вещи могут так сильно повлиять на отношение клиентов к вашему бизнесу, и если вы продолжите правильно разыгрывать карты, они превратятся в поклонников вашего бизнеса.

7) Создайте лучший опыт

Я думаю, можно с уверенностью сказать, что если вы собираетесь в бизнес / уже занимаетесь бизнесом, то вы уже знаете все о своих конкурентах? Если нет, то нужно все остановить и всячески их исследовать.(Буквально прямо сейчас). Если вы находитесь на стадии желания выделиться среди конкурентов, вам необходимо знать их слабые стороны. Здесь вы должны прийти и создать гораздо лучший опыт для ваших будущих клиентов, которые перейдут в ваш бизнес, если вы все сделаете правильно.

К сожалению, я не могу сказать вам, что вам нужно делать, поскольку каждый бизнес и рынок разные. Но есть два основных правила, которым вы должны следовать, чтобы понять, что вам нужно изменить, чтобы получить лучший опыт.

Первое, что нужно сделать, это изучить ваших конкурентов, зайти на их сайт и разместить фиктивный заказ, посмотреть, каков весь процесс. Я знаю, что вы не захотите этого делать, но очень важно, чтобы вы что-то купили! Вам нужно видеть все, что они делают. Как быстро приходит товар, как он прибывает, что находится в упаковке и т. Д. Это действительно важно, поскольку я думаю, что положить товар в корзину и не выполнять заказ — это только 50% исследования. Вы можете многому научиться у своих конкурентов, когда вы буквально делаете то, что собираются делать ваши клиенты.Если вы обнаружите, что доставка занимает немного больше времени, чем ожидалось, и в нем нет номера отслеживания, то это поможет вашим будущим клиентам лучше работать.

Во-вторых, убедитесь, что у вас есть то, чего нет у ваших конкурентов. Если ваш веб-сайт не так оптимизирован для мобильных устройств, как ваши конкуренты, то вам нужно немедленно исправить это. Не делайте его стандартным, вам нужно сделать его лучше. Другой пример: у вашего конкурента бесплатная доставка по Великобритании для всех заказов на сумму более 100 фунтов стерлингов.Затем вам нужно попробовать бесплатную доставку по Великобритании для заказов на сумму более 75 фунтов стерлингов.

8) Нарушение правил

Ой, вот и сумасшедший совет. Вы хотите, чтобы ваш бизнес был действительно уникальным и выделялся из толпы? Что ж, вам нужно делать противоположное тому, что делают все остальные. Как вы думаете, некоторые из крупнейших предприятий в мире достигли своего нынешнего положения, соблюдая правила? Возьмите Ричарда Брэнсона в качестве прекрасного примера. Думаю, это лучший трюк на свете.«Однажды утром я проснулся в 5:30 утра и узнал, что у спонсируемого BA London Eye возникла техническая проблема — они не могут ее установить. У них была мировая пресса, которая ждала этого, и я знал, что мы обязаны дать им возможность посмотреть. У нас была компания по производству дирижаблей недалеко от Лондона, поэтому мы взлетели на дирижабле, и в результате над штурвалом пролетел дирижабль с надписью «BA Can’t Get It Up !!»

Я не говорю, что вы должны делать что-то столь же безумное в своем бизнесе, но это отличный пример того, как то, что другие люди считают такой нелепой вещью, оказалось одним из самых рассказали о событиях в истории бизнеса.Таким образом, вы должны бросить вызов самому себе и переписать правила ведения бизнеса в своей отрасли. Просто убедитесь, что вы не принижаете ценность своих продуктов и услуг, иначе это будет выглядеть как «бесполезный».

9) Будьте последовательны

Это, на мой взгляд, самое важное. Он охватывает все аспекты вашего бизнеса. От социальных сетей, загрузки новых продуктов, обслуживания клиентов до брендинга. Это такая огромная тема, что я напишу об этом полный пост в ближайшем будущем.

Короче говоря, людям нравится предсказуемость. Будь то просмотр одного и того же телешоу каждый вечер или покупка кофе той же марки. Делая вещи предсказуемыми для ваших клиентов, вы обнаружите, что они будут продолжать возвращаться в ваш магазин, поскольку знают, чего ожидать от вашего бизнеса. Опять же, вы должны проникнуть в сознание своего клиента и подумать о том, что может заставить его потерять интерес или вернуться за новым.

Итак, допустим, одну неделю вы выпускаете новый продукт и заявляете, что каждую среду вы выпускаете новый продукт.Вы делаете это в течение 6 недель, в одно и то же время каждую среду вечером, а затем пропустите неделю. Что, если бы каждую неделю был клиент, который приходил и заходил на вашу страницу, чтобы найти новый продукт, и в течение последних 6 недель ни один из продуктов не интересовал их. Что, если на 7-й неделе у вас будет что-то, чего покупатель так долго ждал, что он купит это в считанные минуты? Ой, подождите, вы ничего не выпустили; клиент находится на вашей странице точно в то же время, что и каждую неделю, когда вы размещали новый продукт. Что произойдет с большей вероятностью, если этот клиент вообще ничего не увидит? Они потеряют интерес и посмотрят на ваших конкурентов. В наши дни так легко потерять интерес из-за того, что все находится в одном месте (Google), что это действительно сложно. Если вы взяли на себя обязательство что-то делать, тогда вы ДОЛЖНЫ продолжать и всегда придерживаться последовательности.

10) Разработайте уникальное ценностное предложение

К сожалению, на самом деле недостаточно просто выделяться ради того, чтобы выделиться.Вы могли бы выделиться, как больной большой палец, если вы не поймете это правильно. Ваши клиенты должны чувствовать, что они получают от вашего бизнеса какую-то ценность, которая отличает вас от остальной части вашей отрасли. Это означает улучшение ваших продуктов / услуг, более выгодные цены или просто более высокую отдачу от вложенных средств. Помните, что люди любят халяву. Ценность — это все, когда нужно выделиться среди конкурентов.

Отличный способ испытать это — дать покупателю то, что, как вы знаете, он полюбит в качестве дополнения.К сожалению, простое предоставление им купленного продукта не заставит их думать о вас как о бизнесе с дополнительной стоимостью. Это может быть так же просто, как положить немного сладостей Haribo к каждому заказу, а затем написать собственное сообщение «Спасибо за ваш заказ». Мы бы порекомендовали изготовить нестандартные фирменные изделия с вашим логотипом. Наклейки, футболки и даже кружки. Все, что не только заставит покупателя запомнить вас, но и оценить тот факт, что он получил это бесплатно.

Не отчаивайтесь, думая, что единственный способ разработать уникальное ценностное предложение — это пойти и купить все эти бесплатные подарки, потому что это совершенно не так.В большинстве случаев халява работает лучше всего. Так что же делать, если вы не хотите ничего добавлять к их заказу? Как насчет чего-нибудь вроде персонализированного электронного письма от вас с благодарностью за ваш заказ (БЕЗ РОБОТОВ). Или как насчет того, чтобы предоставить им всю необходимую информацию о доставке. Номер для отслеживания, используемую вами транспортную компанию и ссылку, по которой они могут отслеживать товар. Это вещи, которые очень легко сделать, и это все, что вы должны делать в любом случае, чтобы максимизировать отдачу.

Последний пример: если вы продаете что-то, что продают все остальные, например, зарядное устройство для iPhone 7. Поищите в Интернете тысячи и тысячи результатов, что отличает самые популярные? Обычно цена и качество изображения не так ли? Ну, да. Так как же их опередить, если ваши изображения самые лучшие, а цена на самом низком уровне? Доверять. Вам не нужно искать зарядное устройство для iPhone 7 на eBay, переходить на страницу 100 и покупать продавца с низким уровнем отзывов по той же цене, что и компания, которая находится на первой странице результатов с более чем миллионом положительных отзывов.Вы бы рискнули, если бы получили в автомобиле зарядное устройство и бесплатную доставку, не так ли? Однако помните, что у людей больше нет времени на недорогие товары.

No related posts.