4 совета по снижению стоимости Facebook рекламы

Думаете, дешевая реклама в Facebook — это что-то нереальное? 

Так вот нет, этого реально добиться, но нужно знать несколько фишек, которые снижают затраты. В этой статье вы найдете четыре подсказки, которые помогут вам тратить меньше на рекламу в Facebook. 

Полетели 🙂 

Как Facebook взимает плату за рекламу?

При настройке рекламной кампании в Facebook у вас есть два варианта оплаты: за показы или за клики.

Клики по ссылке (CPC) используются чаще всего. С этим типом ставки вы платите только тогда, когда кто-то кликает по ссылке в вашей рекламе.

При оплате за показы (CPM), вы платите каждый раз, когда ваше объявление просматривается, даже если никто не кликает по нему. Затем Facebook вычисляет стоимость за 1000 показов.

Вы можете найти и изменить способ оплаты в разделе Бюджет и расписание группы объявлений Facebook. Но некоторые настройки доставки рекламы ограничивают ваш выбор, и вы только сможете платить за показ.

Что влияет на стоимость Facebook рекламы?

На стоимость рекламы в Facebook влияет несколько факторов. Понимание всего этого поможет вам добиваться низкой цены за рекламу.

Итак:

• Плейсмент: у всех плейсментов разное количество кликов и просмотров. Это означает, что вы можете исключить дорогостоящие, малоэффективные плейсменты для улучшения результатов.
• Оценка актуальности: оценка актуальности напрямую влияет на то, сколько вы платите и как часто показывается ваше объявление. Чем выше ваша оценка, тем меньше вы будете платить, и тем лучше будут результаты. Теперь, после обновления, оценка актуальности разделена на 3 разные метрики.
• Стратегия ставки: каждая стратегия ставки Facebook имеет свои преимущества и недостатки. Вы можете убрать из настроек ненужные, дорогие клики, установив предельную ставку или целевую стоимость.
• Расписание: время года, день недели и время суток влияют на стоимость рекламы в Facebook. Настройка расписания объявлений может помочь вам снизить затраты и максимизировать их.
• Аудитория: некоторые аудитории более востребованы, чем другие. Это делает их более конкурентоспособными и дорогостоящими за счет конкуренции.

Контролируя эти факторы и правильно их оптимизируя, вы можете улучшить свои результаты и дешевая реклама у вас «в кармане».

#1: Дешевая реклама в Facebook: плейсменты

При первом запуске новой кампании в Facebook полезно использовать все доступные плейсменты, чтобы увидеть, какие из них работают лучше, а не просто пытаться угадать.

После того, как ваши объявления поработали в течение некоторого времени, используйте разбивку по плейсментам, чтобы определить, какие из них показывают наилучшие результаты.

Чтобы просмотреть разбивку по плейсметам, откройте Ads Manager и выберите нужную группу объявлений. Затем щелкните раскрывающееся меню Разбивка и выберите по доставке > плейсменты.

Теперь вы можете увидеть разбивку того, как ваша группа объявлений работает в каждом плейсменте. 

Снижение затрат путем исключения плейсмента легко сделать, но это также ограничивает ваш охват и ваши потенциальные результаты.

Самый лучший подход — сначала настроить рекламу Facebook для каждого плейсмента.

Все плейсметы показывают объявления по-разному, поэтому создавайте уникальные объявления для каждого плейсмента. Сначала узнайте какие форматы объявлений нужны, подготовьтесь, только потом запускайте объявления.

#2: Проверьте стратегию ставок в Facebook

Facebook предлагает четыре стратегии ставок на выбор. Однако цель кампании и оптимизация доставки рекламы могут ограничить выбор. Чтобы не ограничивать выбор ставок, установите цель кампании на конверсии.

Ставки на конверсии дают вам больше возможностей и помогают получить лучшие результаты от рекламных кампаний Facebook.

После настройки кампании для конверсий необходимо оптимизировать стратегию ставки и доставки объявлений.

В разделе Бюджет и расписание группы объявлений щелкните Оптимизация для показа рекламы, и выберите Конверсии.

Затем выберите стратегию ставок. Хотя самая низкая стоимость ставки может дать вам самые дешевые просмотры и клики, обнаружилось, что этого не хватает для нормальной оценки результатов.

Это может помешать показу вашей рекламы нужным людям в вашей аудитории и может повлиять на скорость клика, повлиять на оценку актуальности и сделать цену за клик дороже, тогда дешевая реклама вам не светит.

Так вот, стратегия целевых ставок дает Facebook больше возможностей для маневра, чтобы получить высококачественные плейсменты, сохраняя при этом стабильную среднюю стоимость.

Лучшие плейсменты с большей вероятностью помогут вам достичь нужной цели, получить больше кликов, улучшить оценку актуальности и снизить затраты за результат.

В целом, выбранная вами стратегия ставки оказывает огромное влияние на то, сколько вы потратите на свои кампании в Facebook и как быстро вы их потратите.

Поэтому не бойтесь тестировать различные стратегии в дополнение к целевой стоимости. Тестирование поможет вам постоянно совершенствовать стратегию ставки и получать более дешевые результаты.

#3: Запуск рекламы Facebook в запланированные часы и дни

Вы можете запускать объявления в определенные дни и время. Лучших результатов за меньшую стоимость можно достичь, просто запланировав показ рекламы только в высокоэффективное время суток. Это поможет вам не тратить деньги на рекламу и максимально эффективно использовать ограниченный рекламный бюджет.

Перед настройкой рекламы по расписанию необходимо выполнить несколько требований Facebook.

Во-первых, измените Бюджет на весь срок действия в разделе Бюджет и расписание группы объявлений.

Затем установите даты начала и окончания для группы объявлений.

Прокрутите вниз до раздела планирование объявлений и выберите пункт Показывать рекламу по графику.

В сетке выделите дни недели и время суток, в которые вы хотите показывать рекламу.

Чтобы определить, в какие дни и время суток обычно дешевая реклама, ознакомьтесь с отчетами о рекламе Facebook.

В панели объявлений Facebook нажмите раскрывающееся меню Отчеты и выберите все > время дня (зритель).

Далее, вам нужно внести одно изменение в этот отчет. В левой части экрана откройте вкладку Метрики и введите Потраченная сумма в поле поиска. В результатах поиска установите флажок потраченной суммы, чтобы добавить метрику в отчет.

Добавление этого столбца в отчет поможет определить время суток, которое «тратит ваши деньги», но не приносит прибыли.

Затем удалите это время из расписания объявлений. Если вы не продаете продукт в интернете и не можете оптимизировать под прибыль, сосредоточьтесь на времени суток, которое дает самые качественные лиды.

Планирование рекламы в Facebook позволяет свести к минимуму затраты на рекламу и высвободить бюджет для самых прибыльных часов.

Совет: после настройки рекламы в Facebook для запуска по расписанию выберите тип ускоренной доставки, чтобы реклама показывалась как можно чаще в часы пик.

Когда вы выбираете эту стратегию, Facebook может тратить ваши деньги намного быстрее, поэтому внимательно следите за расходами на рекламу, если вы работаете с ограниченным бюджетом.

#4: Редактирование индивидуально настроенных и похожих аудиторий в Facebook

Индивидуально настроенные аудитории и похожие аудитории обычно срабатывают лучше, чем сохраненные аудитории и помогают повысить оценку актуальности. Если вы хотите улучшить эти аудитории, объедините сохраненные аудитории с индивидуально настроенными и похожими аудиториями.

Таргетинг на эти ультра-специфические гибридные аудитории позволяет показывать рекламу только на самую целевую аудиторию.

Сначала посмотрите, как ваша аудитория в настоящее время работает. Откройте группу объявлений в Ads Manager. Затем щелкните раскрывающееся меню Разбивка и выберите по доставке > Возраст.

Теперь вы можете увидеть разбивку того, как ваша группа объявлений работает с разными возрастными группами. Используйте эти данные для улучшения индивидуально настроенных или похожих аудиторий.

Оцените наилучшие и наихудшие возрастные группы. Изменение настройки таргетинга аудитории для исключения этой возрастной группы.

Для этого откройте редактор групп объявлений, перейдите в раздел Аудитория и измените настройки возраста, чтобы исключить те группы, которые негативно влияют на результат.

Еще можете настроить свою аудиторию другими способами. Вернитесь к своей рекламе и посмотрите на разбивку по полу.

Повторите тот же процесс, что и выше, и если вы видите достаточно большую разницу, создайте отдельные группы объявлений и объявления. Этот подход, как правило, лучше, чем простое исключение пола в целом.

Помимо изменения возраста, пола, местоположения и языка, можно также добавить подробные критерии таргетинга для индивидуально настроенных и похожих аудиторий.

Это добавление или исключение интересов, поведения и сложных демографических данных. Чем конкретнее ваш таргетинг, тем болеет дешевая реклама в Фейсбук у вас получится.

При внесении этих изменений в таргетинг необходимо также учитывать потенциальный охват аудитории.

Четко определенная аудитория может повысить эффективность рекламы на Facebook, но если аудитория слишком мала, частота рекламы может взлететь до небес.

Это приведет к тому, что люди будут раздражены вашими объявлениями и нажмут страшную кнопку Скрыть объявление. Конечным результатом может быть низкая оценка актуальности рекламы, высокие затраты и плохие результаты.

Вывод

Эта статья дает вам четыре способа снизить затраты за результат и максимизировать эффективность рекламного бюджета.

Используйте эту тактику в сочетании с общей стратегией рекламы в Facebook, и вы обязательно сэкономите деньги на своих кампаниях и дешевая реклама будет, безусловно, вас радовать 😉

Источник

CPC (cost per click): оплата за клики

Одним из самых простых методов продвижения услуги является CPC. Это англоязычный термин, аббревиатура слов cost per click, то есть «оплата за клик». Название точно отражает смысл методики. Заказчик размещает на стороннем партнерском ресурсе свой баннер. Если посетители сайта, заинтересовавшись рекламой, переходят по ссылке, его владельцы получают вознаграждение. Обычно оно небольшое, до 0,1 доллара.

Выгода

Этот метод кажется привлекательным и рекламодателям, и их партнерам. Заказчики считают весьма привлекательной стоимость такого продвижения. Ведь это один из самых дешевых вариантов, на первый взгляд результативный. Владельцы сайтов, в свою очередь, надеются на быструю прибыль. Все, что нужно – это выделить на сайте место под баннеры, и дополнительный доход гарантирован. Однако, стоит помнить, что переходы по ссылкам, которые получают рекламодатели, окажутся малорезультативными, если целевая аудитория подобрана неверно. Особенно, когда речь идет о новых, непопулярных сайтах.

Повышение результативности CPC-модели

Перед владельцами сайта, желающими повысить доход от размещенной рекламы, стоит непростая задача – оптимизация ресурса. Заниматься этим только ради того, чтобы сделать страничку рекламной площадкой, вряд ли имеет смысл. Слишком много придется приложить усилий ради сомнительного результата. А вот если сайт уже раскручен, разместить на нем несколько баннеров сходной тематики – обеспечить регулярный и не требующий специальных усилий доход. Рекламодатели же решают проблему низкой эффективности переходов, выдвигая дополнительные требования к действиям посетителей. Например, повышают плату за клик, если клиент зарегистрировался на ресурсе, заполнил анкету или хотя бы просмотрел видеоматериалы. Но тут уже CPC-модель приобретает черты CPA. Как в плане эффективности, так и в плане оплаты.

Кому может быть интересен CPC-метод?

Означает ли такая ситуация, что методика однозначно неэффективна? Это не так. Владельцы сайтов все же получают, хоть небольшой, но доход. Что касается рекламодателей, оплата за клик может дать результат, когда речь идет о:

• новых, не имеющих достаточных оборотов рекламных компаниях;
• ремаркетинге продукции;
• баннерах, размещенных на непопулярных, нецелевых страницах или рекламных площадках;
• малопривлекательных для клиентов объявлениях.

В любом другом случае лучше воспользоваться иными способами продвижения.

Что такое скликивание? Полное руководство по кликфроду

Самая большая проблема, касающаяся рекламы с оплатой за клики

За последние два десятилетия в маркетинге случилась настоящая революция —  интернет-реклама полностью изменила способы взаимодействия компаний с потребителями. Телевизионная реклама и рекламные щиты уступили место онлайновой рекламе, традиционные рекламные подходы постепенно исчезают и легко понять почему.

Интернет-реклама не только позволяет предприятиям привлекать больше потребителей за небольшую цену, но и дает возможность компаниям обращаться к конкретным демографическим группам. В сочетании с аналитикой в ​​реальном времени и возможностью точно следить за расходами на рекламу, неудивительно, что онлайн-реклама стала настолько популярной. На протяжении всей своей истории интернет-реклама видела множество рекламных моделей — от баннеров с фиксированной ежемесячной платой за размещение до рекламы, которая показывается на основе цены за показ. Онлайн-реклама постоянно меняется и развивается и рекламодатели могут использовать все новые и новые ее возможности.

Один из самых популярных методов показа рекламы в интернете — оплата за клик. Он позволяет охватывать и привлекать миллиарды людей каждый день, модель с оплатой за клик быстро стала важной маркетинговой стратегией для каждого бизнеса.

Но подождите! Не бегите сразу регистрировать свою кампанию продвижения с оплатой за клик. У такого метода есть и темная сторона, о которой нужно знать.

Популярность модели привлекла мошенников и сейчас на клик фроде (click fraud, мошенничество с кликами, скликивание) компании теряют миллиарды долларов каждый год. Из-за простоты мошенничества и количества компаний, использующих рекламу с оплатой за клик, от обмана почти никто не застрахован.

Чтобы дать вам представление о том, почему мошеннические клики так дорого обходятся предприятиям, сначала нам нужно взглянуть на саму рекламу с оплатой за клик.

И для этого нам нужно вернуться в 1994 год — к заре интернет-рекламы.

История онлайн-рекламы. Часть 1: ранние дни

Многим часто кажется, что онлайн-реклама существовала всегда, хотя на самом деле ей только недавно исполнилось 23 года. За эти годы интернет-реклама очень изменилась, у нее постоянно появляются новые рекламные модели и технологии, которые заново формируют индустрию. Тем не менее, все модели онлайн-рекламы построены на одном фундаменте и могут быть отслежены до одного сайта.

27 октября 1994 года веб-сайт HotWired (теперь Wired.com) показал простой баннер и он стал первым документально подтвержденным случаем интернет-рекламы.

На объявлении, за который заплатила AT&T, было просто написано: “Вы когда-нибудь щелкали мышью прямо здесь? Вы будете”.

Первый «онлайн билборд» своего времени.

Это одно рекламное объявление навсегда изменило маркетинговую индустрию и породило новую эпоху онлайн-маркетинга.

Впервые в истории рекламодатели смогли проанализировать точные цифры охвата рекламного объявления — людей, которые видели и взаимодействовали с их рекламой. Это позволило им понять, насколько хорошо показывалось объявление и стоило ли оно своих денег. Огромное изменение по сравнению с традиционным рекламным билбордом, где рекламодатели понятия не имели, сколько сотен людей, проезжающих мимо гигантской рекламы, смотрит на нее.

Баннерная реклама AT&T получила более 44% кликов! Это впечатляющее достижение, так как в наши дни большинство медийных объявлений имеют совсем малый уровень CTR (click through rate) — около 0,19%. В то время другие рекламодатели узнали об успехе этого интернет-баннера и начали искать способы рекламировать свои собственные компании в Интернете.

Вскоре после размещения первой баннерной рекламы, интернет-рекламодатели подняли концепцию на новый уровень и ввели географический таргетинг. Эта способность нацеливаться на пользователей Сети из определенных мест стала основой для многих будущих моделей онлайн-рекламы.

Таргетинг не только помог рекламодателям ориентироваться на нужных потребителей, но также помог им сэкономить деньги, отказываясь от показов пользователям, которые вряд ли раскошелились бы на покупки.

Рекламодатели начали вливать миллионы в индустрию онлайн-рекламы, поднимая беспрецедентную волну. Конечно, это быстро привело к тому, что люди устали от нее.

Тем не менее, веб-мастера продолжали размещать рекламные баннеры на своих сайтах, что привело к резкому снижению количества кликов. Рекламодатели отчаянно нуждались в новом способе получения пользователей и достижении того CTR, которым они когда-то восхищались. Так началась битва за внимание.

Эта жажда взаимодействия с пользователями привела к появлению одного из самых раздражающих методов онлайн-рекламы: всплывающих окон, попапов.

Так, после того, как рекламодатель пожаловался на то, что реклама появилась в неподходящем месте, Этан Цукерман, разработчик Tripod.com, разработал новый метод показа. Целью всплывающего окна было показать объявление на веб-странице, не размещая его непосредственно на самой странице.

Хотя его намерения были честными, многие другие веб-сайты быстро скопировали эту идею просто для большего количества показов, и к концу 1997 года интернет был завален рекламными попапами. Изначально они показывали повышенный уровень кликов по объявлениям, но в конечном итоге пользователям надоел такой постоянный спам и они установили блокировщики всплывающих окон.

Рождение Google и AdWords. Часть 2: Google и другие

Вскоре в онлайн-рекламе произошел значительный сдвиг. С момента запуска первого рекламного баннера в 1994 году, чтобы привлекать большое количество посетителей рекламодателям приходилось размещать свои объявления на сотнях различных сайтов.

Однако в конце 1990-х годов появились новые центры, сами по себе привлекающие миллионы пользователей — поисковые системы.

В 1990-х годах, до появления Google, вам приходилось полагаться на такие сайты, как Yahoo и Goto. com для поиска. Эти поисковые системы привлекали миллионы пользователей в день и были идеальным местом для рекламы товаров и услуг.

Они служили посредниками между рекламодателями и потребителями. Пользователи приходили в поисковую систему, пытаясь найти конкретный продукт или услугу, а рекламодатели старались, чтобы то, что они предлагали, было показано соответствующим потребителям.

Изобретение поисковых систем позволило рекламодателям получить гораздо больше, чем просто рекламу на основе поисковых запросов.

Так они смогли определить, что клиенты ищут на их сайтах. Это дало им возможность сосредоточить свои объявления на точках, где количество кликов было самым высоким.

Когда в 1996 году Planet Oasis запустил первый рекламный сервис для поисковой системы, вскоре его скопировали многие другие поисковые системы, включая Yahoo.

В 2000 году недавно созданная поисковая система Google запустила свой поисковый рекламный сервис AdWords, хотя тогда еще никто не знал, кто они вообще такие.

Первоначально запущенный как сервис с ценой за тысячу показов, рекламная сеть AdWords быстро изменила свою модель на цену за взаимодействие или цену за клик.

В отличие от других рекламных моделей прошлого, которые оценивали рекламу по фиксированной ежемесячной стоимости, реклама в поисковых системах была другой. Поскольку в каждом поисковом запросе было ограниченное количество рекламных мест, рекламодателям приходилось делать ставки друг против друга, чтобы получить право показывать свои объявления.

Этот тип ставок на ключевые слова породил модель рекламы с оплатой за клик, и она  по-прежнему является наиболее широко используемым и популярным методом показа рекламы в интернете сегодня.

Оплата за клик. Простое и сложное объяснение

Если вы новичок в рекламе с оплатой за клик и не очень продвинуты в техническом плане, то вот простое объяснение.

Представьте, что у вас есть продуктовый магазин, и вы хотите рекламировать его потенциальным клиентам в своем районе. С небольшим рекламным бюджетом в несколько сотен долларов, дорогая реклама, безусловно, не для вас. Вместо этого вы решаете инвестировать свой маркетинговый бюджет в производство листовок. Каждый буклет стоит денег, а листовки более высокого качества стоят дороже.

Вы размещаете эти листовки на стенде возле вашего магазина, а также в других магазинах по всему району. Через несколько дней вы замечаете, что среднее количество покупателей вашего магазина начало увеличиваться.

Вы выходите на улицу и видите, что почти все листовки, которые вы оставили снаружи, разобрали. Было бы разумно сделать вывод, что листовки, размещенные на стенде и в других магазинах, привлекают клиентов.

Конечно, математик может сделать замечание, что это может быть просто случайностью, но вы можете спросить клиентов, как они узнали о вашем бизнесе, или предложить скидку на покупку при показе купона.

По сути, так работает реклама с оплатой за клик.

Интернет-реклама — это листовка, а цена за клик — это стоимость листовки. Показ вашей рекламы на других сайтах с помощью контекстно-медийной сети Google & Яндекс является онлайн-эквивалентом размещения листовок в других магазинах, и каждый раз, когда кто-то берет вашу листовку, сеть списывает с вас оплату, причем независимо от того, купит что-либо у вас человек или нет. Так работает модель с оплатой за клик.

Очевидно, что существуют некоторые существенные различия между листовками и интернет-рекламой с оплатой за клик, вроде способности последней таргетироваться  на конкретные демографические данные или международную аудиторию. Тем не менее, аналогия с листовками является хорошей отправной точкой для начинающих, чтобы понять основную концепцию рекламы с оплатой за клик.

Более подробно

Чтобы понять, как мошенники обманывают интернет-рекламу, важно понять, как работают различные модели.

Маркетинг с оплатой за клик, безусловно, является самой популярной рекламной моделью в Интернете и используется сотнями веб-сайтов, включая Google, Яндекс, Bing и Facebook.

Вы можете спросить, почему поисковые системы не взимают фиксированную ежемесячную плату за показ рекламы?

В отличие от других моделей, оплата за клик приносит одинаковую пользу как рекламодателям, так и издателям. Рекламодатели могут разделить свой бюджет между сотнями ключевых слов и имеют возможность менять их или корректировать свои расходы в любое время. Другие методы, такие как, например, фиксированная баннерная реклама, менее гибки — обычно они требуют, чтобы рекламодатель выкупил место на полный месяц, или заключил договор на определенную сумму. Оплата за клик же позволяет рекламодателям тратить свои деньги в местах, которые дают им наилучший возврат инвестиций.

Издатели тоже получают выгоду от такой модели, используя постоянное изменение в спросе на ключевые слова. Например, вы вряд ли найдете много людей, которые ищут «рождественский рецепт пудинга» в середине августа.

Есть также много ключевых слов, которые могут получать всплески в количестве  поисковых запросов из-за определенных событий. Отличным примером этого является Superbowl 50 в 2016 году, когда Coldplay, Beyoncé и Bruno Mars выступили в перерыве шоу — все бросились искать их записи, что привело к росту продаж альбомов.

Как вы видите на графиках, взятых из трендов Google, каждый поисковый запрос получил всплеск трафика во время проведения Суперкубка. Во время такого роста для ключевых слов  из-за увеличения спроса характерно и увеличение цены. Если бы поисковые системы использовали фиксированную модель, рекламодатели платили бы ту же цену независимо от того, сколько трафика они получили. Очевидно, что поисковые машины стремятся максимизировать свою прибыль, и именно в этом им помогает реклама с оплатой за клик.

Так как же работает модель рекламы с оплатой за клик?

На самом деле, это довольно просто.

Рекламодатели делают ставки друг против друга для показа объявлений в нужной  поисковой системе или рекламной сети. Так как Google и их рекламная платформа с оплатой за клик AdWords является самой большой и популярной сетью, мы сосредоточимся на том, как работают именно они. Не беспокойтесь, если вы не являетесь поклонником Google, все сети с оплатой за клик практически одинаковы.

Если вы регулярно пользуетесь Google или Яндекс, вы наверняка видели, что вверху ссылки все чаще становятся рекламными объявлениями.

В верхней части отображается 4 объявления для ключевого слова «оплата за клик» и в нижней части есть еще 3, которые не показаны на этом изображении. Количество объявлений меняется в зависимости от популярности ключевого слова, максимальное значение равно 7. Обычно менее популярные ключевые слова имеют только несколько объявлений в верхней части.

В этом примере рекламодатели делают ставки друг против друга, чтобы решить, кто займет первое место.

Поскольку больше людей нажимает на самую первую ссылку в поисковой выдаче, верхняя реклама получит намного больше кликов и наибольшее количество трафика.

Система ставок позволяет самим рекламодателям решать, сколько они готовы платить за клик, а результаты обновляются в режиме реального времени. Выход на первое место не всегда выгоден, так как обычно вы можете заплатить меньше денег и при этом получить достаточное количество кликов.

Наличие этого механизма торгов позволяет рынку решать, как размещается реклама.

Важно отметить, что в системе ставок Google не всегда можно просто заплатить больше и получить первое место. Есть и другие факторы, которые объясняются в этом видео:

Что такое кликфрод (скликивание)? О чем вообще это все?

Теперь, когда вы понимаете, как работает реклама с оплатой за клик, гораздо проще понять, что такое мошенничество с кликами (кликфрод, скликивание).

Мошенничество с кликами связано с обманным получением денег с рекламодателей за клики по их объявлениям, отсюда и название модели. В 2017 году примерно каждый пятый клик по рекламным объявлениям был мошенническим, и это число непрерывно увеличивается с каждым месяцем.

Проще говоря, клик фрод может быть определен так:

Мошеннические клики по объявлением с оплатой за клик для получения незаконной платы с рекламодателя.

Обратите внимание, что в определении упоминается оплата за клик. Если бы те же мошеннические клики имели место на другой модели, скажем, с ценой за тысячу показов, то надо было бы действовать совершенно иначе, поскольку в данном случае рекламодатели платят за каждую тысячу просмотров независимо от того, сколько кликов они получают.

Так как же работает мошенничество с кликами?

Если мы вернемся к аналогии с листовками, то это то же самое, как если бы кто-то срывал все ваши листовки.

Если мошенники сбежали с вашими листовками, как нормальные люди узнают о вашем магазине? Вероятно, вам надо будет купить еще больше листовок, которые будут стоить вам еще больше денег. И если вы решите купить больше листовок, каковы шансы на то, что воры придут и заберут их снова?

Как видите, мошенничество с кликами — это неприятная и демотивирующая проблема.

Мошенничество с кликами не только увеличивает расходы на рекламу, но также искажает аналитические данные, на которые многие компании полагаются для принятия эффективных маркетинговых решений. Предположим, что у вас есть кампания с оплатой за клик с действительно высоким уровнем конверсии и прибыльным ключевым словом, которое обеспечивает 80% ваших продаж. Если это ключевое слово пострадает от мошенничества с кликами, которое вы не сможете обнаружить, то вы вероятно захотите избавиться от него. Ведь при просмотре ваших данных уровень кликов будет чрезвычайно высоким, но при этом коэффициент конверсии чрезвычайно низким. Поскольку каждый клик стоит денег, стоимость объявления станет больше прибыли, которое оно приносит, и вам придется отказаться от него.

Однако если данных достаточно и вы внимательно отслеживаете ключевое слово, есть большая вероятность, что вы заметите изменения в работе и будете предупреждены о том, что с этим ключевым словом происходить что-то непонятное.

Вы можете копнуть немного глубже и заметить несколько кликов с одних и тех же IP-адресов или приток кликов из страны, в которой вы даже не предлагаете услуги.

Но кто это делает? Кто именно несет ответственность за эти клики, и что они получают, играя с вами?

Кто несет ответственность за кликфрод? Кто нажимает на объявления

Клики по объявлениям могут исходить из разных источников. От случайных кликов настоящих клиентов до серьезных групп кибермошенников. Мошенничество с кликами по-разному влияет на разные отрасли и компании, и здесь не может быть одной виновной стороны. Чтобы понять, кто может мошеннически нажимать на ваши объявления, нам нужно разобраться с 4 наиболее распространенными виновниками.

1. Конкуренты

Уровень угрозы: 8/10

Что они получают: конкурентное преимущество, расходуя ваш PPC бюджет

Ответственны за подавляющее большинство мошеннических кликов

Одним из наиболее распространенных виновников мошенничества с кликами, безусловно, являются другие компании, которые конкурируют за ваши ключевые слова. Когда дело доходит до рекламы с оплатой за клик, каждый хочет быть номером 1.

Неважно, на какое ключевое слово вы ставите, есть большая вероятность, что вы не единственный, кто это делает. Когда компании конкурируют за одно и то же ключевое слово, часто это перерастает в жестокую битву.

Многие компании проводят кампании с оплатой за клик с установленным ежедневным бюджетом. Как только этот бюджет исчерпывается, реклама отключается, чтобы никто не кликал на нее и не тратил деньги. Поскольку многие компании делают это автоматически, другие компании могут воспользоваться ситуацией.

Нажимая на рекламу конкурентов, компании могут расходовать рекламные бюджеты и отключать объявления на целый день. Если реклама в настоящее время находится на второй позиции, и нет денег выкупить первую, то повторяющиеся нажатия на первое объявление могут исчерпать весь бюджет. В конце концов, кто бы ни был в второй позиции, он займет первое место. Это означает получение дополнительных кликов и дополнительного трафика, и все бесплатно!

Хотя ежедневное ограничение расходов является общим правилом для небольших предприятий, некоторые крупные компании этого не используют. Это означает, что их реклама может нести значительные финансовые потери от мошенничества, получая большое количество незаконных кликов. Большинство компаний, которые не используют ежедневного ограничения бюджета, обычно являются огромными многонациональными холдингами, стоящими миллиарды долларов, и поэтому это не сильно влияет на них. Тем не менее, они могут терять тысячи долларов в день на мошенничестве с кликами.

Как видите, у конкурентов есть хороший мотив кликать по вашим объявления. Это не только потратит впустую ваши деньги и исказит данные, но также позволит им получить больше кликов с минимальными усилиями.

2. Веб-мастера

Уровень угрозы: 6/10

Что они получают: больше дохода от показа рекламы на своем сайте

Применимо только к тем, кто использует показ рекламы Google на сайте.

Если ни один из ваших конкурентов не пытается воспользоваться вашими кампаниями с оплатой за клик, то есть большая вероятность того, что это делают веб-мастера.

Почти любой веб-мастер может показывать рекламу Google на своем сайте. Просто надо создать учетную запись AdSense и можно сразу же начать показ объявлений. За каждого, кто нажимает на объявление, хозяин сайта получает 68% от суммы, уплаченной рекламодателем Google. Если ключевое слово стоит 10 долларов за клик, то доход веб-мастера может быть вполне ощутимым, даже если это всего лишь несколько кликов в неделю.

Чтобы заработать больше денег, владельцу сайта нужно больше кликов. К сожалению, вместо того, чтобы тратить время на разработку и развитие своего ресурса, многие веб-мастера могут испытывать соблазн нажимать на размещенные у них объявления. Эти мошеннические клики будут приносить такую ​​же прибыль, что и подлинные, но их гораздо проще получить. Это означает, что многие веб-мастера могут намеренно нажимать на свои баннеры, чтобы получить немного больше денег. Это часто можно определить по значительному большему уровню кликов объявлений в контекстно-медийной сети.

Хотя это является нарушением условий рекламной сети Google, никто не отрицает, что это все еще происходит.

Однако у веб-мастеров есть смысл кликать по объявлениям только на своем сайте. Чтобы ваше объявление появилось на сторонних ресурсах, необходимо включить опцию показа в медийной сети. Если вы не включите ее, то ваше объявление будет отображаться только в поиске Google, и не будет подвергаться такому мошенническому скликиванию. По сути, это компромисс: вы получаете меньше трафика, но также уменьшаете количество мошеннических кликов.

После прочтения этого у вас может возникнуть желание прекратить использование медийной сети Google. Однако важно понимать, что это делают далеко не все. Многие веб-мастера ориентируются только на дорогие ключевые слова, поэтому, если вы не будете делать на них ставки, вы, вероятно, будете в относительной безопасности.

4. Недовольные клиенты

Уровень угрозы: 4/10

Что они получают: месть компании через финансовые потери

Может вызвать много проблем, особенно если вы делаете ставки на дорогие ключевые слова

Одна из наименее распространенных причин мошенничества с кликами — это клиенты, которые снова и снова нажимают на объявление. Иногда пользователи кликают на объявление, а через несколько дней делают это снова.

Это может быть связано с тем, что они забыли адрес сайта или потому, что он снова привлек их внимание. Хотя этот тип мошенничества с кликами редко бывает злонамеренным по сравнению с некоторыми другими видами, которые мы перечислили, он все же стоит бизнесу денег. В идеале вы хотите, чтобы пользователь нажал на ваше объявление один раз и сразу же превратился в клиента, но часто это не так. Иногда для превращения в клиента требуется более одного клика, что, естественно, увеличивает среднюю стоимость конверсии.

Этот тип мошенничества с кликами встречается редко, и о нем не стоит беспокоиться, особенно когда существуют другие формы мошенничества, которые с большей вероятностью могут нанести ущерб прибыли компании.

Посмотрим правде в глаза, вы не можете угодить каждому клиенту. Некоторые из них могут долгое время копить мелкие обиды, и если вы столкнетесь с недовольным клиентом, который немного знает о плате за клик, то он может специально щелкнуть по тому же рекламному объявлению, чтобы попытаться отомстить вам. Это может показаться странным и детским способом мести, но любой, кто работал в розничной торговле, скажет вам о злопамятстве, которым могут обладать некоторые люди.

Как мы уже сказали, этот тип мошенничества с кликами не является распространенным. Чтобы клиент мог этим заниматься, ему необходимо знать, как работает оплата за клик, что исключает многих людей. Вероятность того, что это когда-либо случится с вами, ничтожна.

5. Группы мошенников

Уровень угрозы: 5/10

Что они получают: большой доход

Ориентируются на дорогие ключевые слова, в которых рекламируются крупные компании

Наиболее серьезными нарушителями в области клик фрода являются организованные группы мошенников. Эти группы людей нацеливаются на определенные рекламные сети, чтобы извлекать большие суммы денег в кратчайшие сроки. Используя большое количество автоматизированных программ, группа может генерировать миллионы мошеннических кликов и просмотров в день. По всему миру было зарегистрировано много клик-ферм, на Филиппинах и в Китае были обнаружены преступные группы.

В декабре 2016 года компания White Ops опубликовала отчет «Операция Methbot», разоблачающий огромную мошенническую банду. Российская преступная группа зарабатывала от 3 до 5 миллионов долларов в день на фальшивых просмотрах и мошенничестве с кликами.

Methbot работал аналогично тому, как веб-мастера нажимают на рекламу на своем веб-сайте, но благодаря автоматизации система вышла на совершенно новый уровень. Используя тысячи уникальных IP-адресов и доменных имен, группа могла ежедневно имитировать миллионы просмотров объявлений и тысячи кликов.

Согласно отчету, средняя цена за тысячу показов для этих объявлений составляла от 3,27 до 36,72 долларов. Учитывая, что группа подделывала до 400 миллионов просмотров в день, она получала много грязных денег.

Группа была первоначально обнаружена в 2015 году, когда в White Ops заметили подозрительный трафик, влияющий на рекламу их клиентов. После изучения источников трафика они быстро обнаружили более 852,992 уникальных IP-адресов, стоящих за мошенничеством. Начался постоянный мониторинг сети и компании  удалось собрать воедино всю информацию об этой преступной группе.

Их мошенническая операция не была похожа ни на что в прошлом. Мало того, что масштаб был намного больше, но и действия разворачивались совершенно по-другому.

Вместо того чтобы полагаться исключительно на готовых ботов, сеть была построена с нуля с использованием уникальных IP-адресов, арендуемых у других компаний. Ориентировочная стоимость огромного количества уникальных IP-адресов достигала  4 миллионов долларов. Это деньги, о которых большинство из нас может только мечтать, но когда вы зарабатываете эту сумму за день, это меняет ситуацию.

Хотя группа Methbot ориентировалась в первую очередь на видеорекламу с оплатой за показ, нет никаких сомнений в том, что есть и другие группы, которые делают то же самое с рекламой с оплатой за клик.

Должно ли это быть проблемой для вас и вашего бизнеса? Не совсем.

В настоящее время это самая большая группа по мошенничеству с рекламой, и она сосредоточена исключительно на видеообъявлениях. Это означает, что если вы использовали объявления с платой за клик, это не влияло на вас. Добавьте к этому тот факт, что большинство мошенников нацелены на дорогие ключевые слова, и есть вероятность, что они никогда не обратят внимание на ваши объявления. Вы гораздо чаще можете стать жертвами мошеннических действий со стороны конкурентов и веб-мастеров, чем организованной группы мошенников.

Кто под ударом? Кто страдает больше всего?

Теперь вы знаете, кто ответственен за мошенничество с кликами, но также важно понять, какие отрасли затронуты больше всего.

Каждая отрасль имеет свои уникальные отличия, и когда дело доходит до мошенничества с кликами, некоторые отрасли явно более подвержены влиянию фрода, чем другие.

Надо учитывать 2 основных фактора: средняя цена за клик и объем трафика.

Если мошенники хотят кликнуть по вашему объявлению и остаться незамеченными, они должны быть уверены в том, что наносят наибольший урон (или зарабатывают наибольшее количество денег) и при этом находятся “под радаром”. Если вы работаете в конкурентной отрасли, которая получает миллионы кликов в день, то поиск нескольких мошеннических кликов кажется бесполезной задачей.

В более “тихой” вертикали, с более низкой стоимостью за клик, вероятность мошенничества с кликами тоже значительно снижается. Зачем группе мошенников нацеливаться на низкую цену за клик, если они могут работать с гораздо более дорогими ключевыми словами с более высокими выплатами?

Топ 3 наиболее пострадавших отрасли

Согласно отчету Bloomberg о мошенничестве с кликами за 2015 год, три наиболее затронутых отрасли:

Финансы: 22% трафика ботов

Семейные товары: 18% трафика ботов

Еда: 16% трафика от ботов

Что общего у всех этих отраслей?

Для начала, все они имеют относительно высокую цену за клик. Очевидно, что финансы — это очень конкурентная отрасль, полная дорогих консультантов по ипотечным кредитам и финансовых компаний. Эти компании имеют много денег, чтобы сорить ими и не бояться тратить много денег на нужные ключевые слова. Ведь всем нужны страховки, ипотека и личные кредиты, поэтому на них всегда высокий спрос.

Учтите еще тот факт, что количество поисковых запросов в этих отраслях относительно велико, и получите идеальный набор для мошенничества с кликами. Неудивительно, что имея дорогие ключевые слова и огромное количество трафика, за которым можно спрятаться, эти отрасли сталкиваются с наибольшим количеством фрода.

Сравните эти категории с тремя наименее затронутыми отраслями, и вы заметите некоторые существенные различия:

Спорт: 3% трафика от ботов

Наука: 3% трафика от ботов

Информация: 2% трафика от ботов

В этих отраслях нет дорогих ключевых слов. Из трех вышеперечисленных вертикалей в спорте, вероятно, самые дорогие ключевые слова, а в информации — самые низкие.

В конце концов, может ли сайт, подобный Википедии, вкачивать миллионы в  объявления с оплатой за клик? То же касается и научных сайтов. Так как их поддерживают миллиардные компании, есть вероятность, что они не будут платить много за клик.

Помимо того, что ключевые слова относительно дешевы, объем поискового трафика также низок по сравнению с другими вертикалями. Оба эти фактора делают их непригодными для мошенничества с кликами.

Мало того, что они вряд ли будут запускать рекламные кампании, но даже если они это сделают, цена за клик будет очень низкая. Определенное мошенничество с кликами может исходить от веб-мастеров, которые размещают рекламу на своих сайтах, но группы мошенников, вероятно, выберут более прибыльную отрасль.

Что РРС-сети делают, чтобы остановить это? Да, но нет

Чтобы остановить рост скликивания, многие сети с оплатой за клик разработали свои собственные системы обнаружения мошеннических кликов. Например, Google AdWords, крупнейшая сеть с оплатой за клик, имеет собственный центр качества трафика, который помогает возместить средства рекламодателям, пострадавшим от мошеннических кликов. Яндекс тоже проверяет трафик, по их словам, на 250 разных параметров для анализа скликивания.

Например центр Google, известный как Центр качества рекламы, отслеживает все клики для каждого объявления в большой сети Google. Если по какой-либо причине система обнаружит подозрительное поведение, она автоматически вернет рекламодателю стоимость клика. С точки зрения рекламодателя, это отличная функция. Мало того, что ваши объявления постоянно отслеживаются на предмет мошенничества, но если система обнаруживает мошенничество, она автоматически возвращает вам деньги. Это делает рекламодателей довольными и улучшает репутацию Google — так люди знают, что они получают только высококачественный трафик.

Звучит великолепно, не так ли? Ну, на самом деле, не совсем…

Основная проблема заключается в том, что автоматизированная система обнаружения не может отлавливать все мошеннические клики. Это означает, что мошенничество с кликами все еще происходит. Учитывая количество времени и усилий, которые мошенники вкладывают в свои кампании, может быть исключительно сложно определить каждый мошеннический клик.

Автоматизированные программы и роботы, используемые мошенниками, совершенствуются с каждым днем. На самом деле, некоторые программы настолько продвинуты, что могут идеально имитировать клик пользователя, избегая при этом обнаружения. Это означает, что после прохождения всего процесса отсева, некоторые пользователи по-прежнему будут платить за мошеннические клики.

Имея это в виду, некоторые рекламодатели вкладывают большие деньги в исследование их PPC-трафика и проверки, является ли он мошенническим или нет. Если они обнаруживают спам с нажатиями на рекламу, и он не детектируется Google, то они сообщают о нем.

Google получает отчет и проверяет все доказательства, чтобы определить, можно ли признать клик недействительным. Если имеется достаточно доказательств, чтобы предположить, что это так, то сумма, полученная за этот клик, возвращается обратно на счет рекламодателя.

Это означает, что, хотя система Google может не распознавать каждый мошеннический клик, если вы сможете собрать достаточно доказательств, то сможете вернуть свои деньги.

Теперь давайте рассмотрим, как вручную проверять трафик на действия мошенников.

Клик фрод законен? Изучим правовой аспект

Одна из первых вещей, которая часто приходит на ум, когда вы думаете о мошенничестве с кликами — это его законность. Другие формы мошенничества, такие как мошенничество с кредитными картами и идентификацией личности, безусловно, являются незаконными и наказываются лишением свободы на срок до 25 лет. Но как насчет мошенничества с кликами? Кто-нибудь когда-нибудь отправлялся за это в тюрьму?

Как и любое другое преступление, мошенничество с кликами требует тщательного расследования, чтобы определить, кто является виновником. Небольшие объемы мошеннических кликов часто остаются незамеченными и не обнаруживаются. В других случаях сумма, потерянная в результате мошенничества, не стоит затрат на судебные разбирательства. Это означает, что власти часто преследуют только крупные банды, чьи действия влияют на множество компаний и отраслей. Эти группы работают уже так долго, что найти их и собрать доказательства довольно легко. Это очень важная информация, которую власти должны предоставить при предъявлении обвинений. Хотя не все, кто совершает мошенничество с кликами, будут обнаружены или обвинены, серийные правонарушители, которые делают это в больших масштабах, с гораздо большей вероятностью попадутся.

Лидер эстонской банды Владимир Шастин был заключен в тюрьму в США за организацию международной мошеннической группы, которая получила более 14 миллионов долларов. После того, как ФБР раскрыло его схему в 2009 году, в 2011 году Шастин был арестован. Он был признан виновным в отмывании денег и экстрадирован в США в 2014 году для предъявления обвинений в компьютерном мошенничестве и вторжении в компьютеры.

Шастин в своей схеме использовал миллионы компьютеров для мошеннических кликов по рекламе. Банда маскировалась под издательские компании, заключавшие соглашения с рекламными брокерами. Они публиковали контент рекламодателей на своих сайтах, обещая получения множества кликов.

Справедливости ради, они действительно получали много кликов, но мало кто из рекламодателей понимал, что они полностью фальшивые и пришли с компьютеров, зараженных вредоносным ПО, которое и создали мошенники.

Перехватывая управление у ничего не подозревающих пользователей, на веб-страницы, на которых размещалась реклама, направлялись большие объемы трафика. Это позволило банде скрывать мошеннические клики, которые и сделали их богатыми.

На сегодняшний день Владимир Шастин — единственный человек, который был заключен в тюрьму по обвинению в мошенничестве с кликами. Однако это не значит, что тюремное заключение — единственный способ наказать мошенников.

Если за мошеннические клики отвечает компания, то под обвинение, как правило, попадает вся компания, а не конкретное лицо. Это означает, что большинство случаев мошенничества с кликами часто разрешаются судебными исками между рекламодателями и компаниями, которые стоят за мошенничеством.

В одном случае Google подал в суд на техасскую компанию Auction Experts по подозрению в том, что те платили пользователям за клики по объявлениям, появлявшимся на их сайте. В целом, по оценкам Google, это обошлось рекламодателям примерно в 50,000 долларов и в итоге компания отсудила 75,000 долларов у Auction Experts в 2005 году. Но это было давно, и сегодня мошенничество с кликами происходит в гораздо большем масштабе — случаев гораздо больше и намного сложнее отследить преступников.

Google критикуют за клик фрод, и интересный случай был в марте 2006 года, когда Lane’s Gifts and Collectibles подали в суд на Google за то, что они не не предприняли достаточных мер, чтобы остановить мошенничество с кликами. После долгих разбирательств Google согласился компенсировать компании финансовые потери в 90 миллионов долларов. Несмотря на эту большую выплату, Google по-прежнему утверждает, что у них отличная система возмещения убытков и что любой рекламодатель может запросить расследование подозрительного трафика.

После судебного процесса Google приложил много усилий и вложил много денег в обеспечение качества кликов и трафика. Это, безусловно, долгожданное улучшение, но мошенники разрабатывают новые способы обмана каждый день и это бесконечная тяжелая битва.

Как самостоятельно определить клик фрод? Это может быть сложно…

Теперь, когда вы понимаете основы мошенничества с кликами и что это такое, как вы можете проверить кампанию и узнать, стали ли жертвой обмана или нет?

Прежде чем вы сможете проанализировать свой трафик, чтобы увидеть, откуда он приходит, вам нужно собрать достаточно данных о ваших кампаниях с оплатой за клик. Этот шаг может быть довольно сложным. В рамках политики конфиденциальности Google невозможно идентифицировать пользователей через AdWords по их IP-адресу. Вместо этого вам нужно работать в обратном направлении — идентифицировать людей, которые посетили ваш сайт.

Чтобы узнать, кто посетил ваш сайт, вам нужно проверить логи вашего сервера. В зависимости от того, какой сервер у вас работает и как он настроен, это можно найти несколькими способами.

Если вы на своем сервере используете популярную платформу cPanel, то получить список IP-адресов посетителей сравнительно легко. Если вы не используете cPanel, вам придется поискать в Google информацию о том, как до них добраться.

Перейдите на главную страницу cPanel и прокрутите вниз до вкладки метрик. Вы увидите раздел Raw Access, как на картинке ниже.

После нажатия кнопки Raw Access вы перейдете на новую страницу, где сможете получить данные.

Как вы можете видеть на скриншоте выше, есть 2 раздела; ежедневные и ежемесячные логи. Скорее всего, вы захотите скачать все записи за месяц, так как это даст вам много данных.

После загрузки логов нужно будет извлечь файл на рабочий стол или в другое место, где вы планируете его хранить. В будущем вам может потребоваться загрузить журналы за несколько месяцев, поэтому убедитесь, что вы где-то их сохраняете. Сам по себе файл не откроется из-за расширения, поэтому чтобы просмотреть его, вам придется импортировать его в Microsoft Excel.

Если откроете файл в Excel, то увидите экран импорта.

В нем будет предварительный просмотр данных, чтобы вы поняли, что это именно тот файл, который нужен. В первом столбце слева должны быть указаны IP-адреса.

Нажмите кнопку “Далее” внизу, чтобы перейти к следующему экрану.

Этот экран позволяет выбрать, как Excel будет импортировать данные. Вы должны убедиться, что вы выбрали разделителем пробел, поскольку именно так форматируются стандартные логи. Excel покажет предварительный просмотр для данных, которые будут импортированы. Данные должны быть разбиты на отдельные столбцы, как показано на рисунке выше.

На третьем шаге в мастере импорта вам надо избавиться от столбцов, в которых нет никакой информации. В этом примере это будут в основном столбцы 2 и 3, поскольку они вообще не содержат никаких полезных данных. Для этого выберите столбец в окне предварительного просмотра и установите переключатель «Не импортировать столбец (пропустить)», как показано на рисунке выше.

После нажатия кнопки «Готово» Excel загрузит все данные в свою таблицу, и у вас будет нечто похожее на это:

Как вы можете видеть в этом примере, наш файл содержит более 170,000 записей только за август. Если у вас большой сайт, то в логе может быть несколько миллионов строк или даже больше.

Теперь, когда данные импортированы в Excel, пришло время попытаться выявить мошенников. Начните с выбора первого столбца A и сортировки его от A до Z, если появится новое окно, обязательно отметьте расширение выделения. Это упорядочит IP-адреса по порядку, что значительно упростит работу.

Теперь самое сложное.

Вам нужно искать IP-адреса, с которых регулярно посещают ваш сайт, желательно не менее 3 раз в течение месяца. Это могут быть обычные пользователи, но пока мы только находим подозреваемых в мошенничестве, следующим этапом будет поиск достаточных доказательств для подтверждения догадок.

Из приведенного выше скриншота видно, что мы определили повторного посетителя. Этот пользователь подключался к нашему веб-сайту в течение трех разных дней одного месяца. Либо ему действительно нравится наш сайт и его содержимое, либо он затевает что-то подозрительное. Вы можете подумать: как я узнаю, зашел ли пользователь прямо на сайт или попал на него через платную рекламу? К сожалению, поскольку Google не раскрывает IP-адреса пользователей, определить это практически невозможно. Однако, если IP-адрес подозрителен и занесен в черный список, скорее всего, вы захотите заблокировать для него просмотр ваших объявлений.

Теперь у нас есть IP-адрес подозреваемого, пришло время перейти на IPAvoid.com и немного изучить его. Этот инструмент отлично подходит для предоставления информации о пользователе, получении информации о его стране, интернет-провайдере и понимании того, находятся они в черном списке или нет. Вся информация важна, когда дело доходит до сбора улик.

После проверки  IP-адреса по черным спискам, результаты показывают некоторую интересную информацию. Как вы можете видеть, IP-адрес фактически занесен в 1 черный список из 96. Не так много, но обычно пользователю надо быть спамеров или мошенником, чтобы попасть даже в один из этих списков. Более важно то, что фактически этот IP-адрес используется мобильным оператором AT&T. Это означает, что за ним может стоять не один пользователь, а тысячи или даже миллионы.

Это поднимает важный вопрос: стоит ли блокировать для этого IP-адреса просмотр ваших объявлений, если вы потенциально можете заблокировать тысячи людей?

В этом примере, вероятно, лучше оставить его разблокированным. Конечно, IP-адрес занесен в черный список, но это только 1 из 96. Если бы, скажем, было 50 из 96, то это стоило бы сделать это. Тем не менее, тут нужно учесть потенциальное количество пользователей, которых вы можете заблокировать, и делать этого не стоит.

После повторной проверки логов можно заметить еще один необычный IP-адрес. Этот адрес посещал сайт 6 раз в течение месяца. Опять же, либо ему нравится сайт, либо он постоянно нажимал на ваши объявления.

Проверив этот IP-адрес по черным спискам, мы получим интересные результаты. Первое, на что нужно обратить внимание, это то, что IP-адрес находится в 3 черных списках, что наводит на сильные подозрения.

Второе — IP-адрес принадлежит компании Leaseweb USA. После проверки их сайта можно понять, что они предоставляют серверы клиентам по всему миру.

Это может означать несколько вещей. Либо кто-то использует арендованный сервер в качестве сканера для просмотра веб-сайтов, либо потенциально он может использовать его для мошеннических действий. В любом случае ясно, что этот IP-адрес не реального человека, а скорее всего бота. В качестве меры предосторожности, вероятно, лучше не допускать этот IP-адрес до ваших объявлений.

Исключение IP-адресов из кампаний AdWords

Теперь у вас есть список подозрительных IP-адресов и достаточно доказательств —  пришло время заблокировать их.

Чтобы не показывать ваши объявления этим IP-адресам, сначала необходимо войти в свою учетную запись и перейти на главную страницу. Вверху перейдите на вкладку “Кампании”, выберите кампанию слева и откройте ее настройки.

В настройках кампании перейдите к дополнительным настройкам и нажмите кнопку со списком исключенных IP-адресов. Нажмите «Изменить», чтобы начать ввод IP-адресов.

Появится новое окно, в котором вы можете ввести IP-адреса, которым вы не хотите показывать объявления. Закройте окно, нажав «Сохранить», и все. Введенные вами IP-адреса больше не будут участвовать в показах.

Хотя этот метод позволит отвадить преступников, постоянно нажимающих на ваши объявления, весь процесс может быть очень трудоемким и скучным. Другая проблема заключается в том, что при ограниченном объеме данных трудно справиться с ситуацией, когда мошенники начинают использовать разные IP-адреса. Это потребует еще больших усилий, так как вам постоянно нужно будет проверять свои логи и сравнивать их со списком забаненых адресов.

Не уверены как вы, но мы скорее будем работать над улучшением наших кампаний с оплатой за клик, чем беспокоиться о мошенничестве. К счастью, есть способ полностью автоматизировать этот процесс и добиться лучшего результата!

Заключение. Причудливо, да?

Как видите, мошенничество с кликами — это растущая проблема, которая затрагивает миллионы компаний по всему миру, независимо от их размера. Хотя борьба с таким мошенничеством продолжается уже несколько лет, мошенники всегда разрабатывают  новые идеи и методы, чтобы избежать обнаружения. Даже собственную систему Google по борьбе с мошенничеством можно обойти, если использовать правильный код и знания. Клик фрод постоянно растет, и это только вопрос времени, когда вы станете его жертвой.

Если вы считаете, что стали жертвой мошенничества с кликами, не паникуйте. Если вы сможете собрать достаточно доказательств того, что клики были мошенническими, то есть большая вероятность, что рекламная сеть вернет деньги. Однако ручной сбор данных может быть чрезвычайно утомительным и трудоемким. Очевидно, это не то, чем вы хотите заниматься каждый день при запуске  кампании, особенно когда можно тратить свое время на более продуктивные вещи.

Чтобы помочь вам победить онлайн-мошенников, мы создали специальное программное обеспечение для обнаружения поддельных кликов, которое полностью автоматизирует процесс.

Проработав несколько лет в pay per click индустрии, мы сами столкнулись с ужасающими последствиями мошенничества. Однажды ваша кампания, показывающая впечатляющие результаты, может внезапно стать убыточной.

Изучая логи нашего сервера вручную, мы начали замечать структуры IP-адресов и пользователей, которые регулярно подключались к нашему веб-сайту. После отслеживания их местоположения и поиска подробностей мы поняли, что большинство этих IP-адресов были одними и теми же людьми, которые нажимали на наши объявления снова и снова.

Блокировать эти подозрительные IP-адреса было легко, и какое-то время это работало. Однако это не помешало мошенникам придумывать новые идеи. Все, что им нужно было делать, — это просто получать новый IP-адрес, который не был забанен, и снова нажимать на нашу рекламу!

Чтобы остановить постоянный поток этих мошеннических кликов с новых IP-адресов, нам надо было постоянно обновлять наш список банов в AdWords. Это занимало часы интенсивного каторжного труда, но это нужно было делать, иначе мы бы потеряли большую часть нашего бюджета. Мы знали, что должен быть более простой и легкий способ бороться с этими мошенниками.

Затем пришла гениальная идея: бороться с автоматизацией с помощью автоматизации!

Если мошенники использовали роботов для автоматизации всех своих кликов и мошенничества, то, конечно, мы могли бы использовать что-то подобное, чтобы дать отпор.

После нескольких месяцев проектирования и разработки мы наконец-то придумали что-то, что поможет защитить рекламу от постоянной угрозы скликивания.

Наш сервис clickfraud — это программное обеспечение, разработанное специально для работы с сетью Яндекс.Директ & Google.Adwords. Оно сочетает в себе собственный алгоритм обнаружения мошеннических кликов и наш черный список известных мошеннических IP-адресов. За годы наблюдения за сотнями клиентов, которые платят за клики, мы создали обширный список IP-адресов, которые используют мошенники. Положив это в основу нашего программного обеспечения, мы смогли автоматически запрещать показ объявлений этим пользователям. Если они не видят ваши объявления, они не могут щелкнуть по ним и списать с вас денег!

Поскольку ничто не мешает мошенникам получать новые IP-адреса, мы также вложили много усилий в наш алгоритм обнаружения. Анализируя входящий трафик кампаний с оплатой за клик, мы можем отслеживать частоту кликов с определенного IP-адреса в сотнях различных кампаний.

Объединяя данные сотен кампаний в различных отраслях, мы можем легко определять, какие новые IP-адреса используют мошенники. Как только мы получаем доказательства того, что IP-адрес является вредоносным, программное обеспечение автоматически добавлает его в черный список и запрашивает возмещение за все предыдущие клики, которые были. Это помогает защитить объявления без необходимости тратить часы на просмотр логов сервера.

Экономьте время и деньги сегодня с помощью нашего современного программного обеспечения для предотвращения мошенничества.

Google AdSense – цена клика, цена вопроса

Google AdSense – цена клика, цена вопроса

 Установка рекламных блоков Google AdSense,
на сайт tehnopost.info показала –
цена клика по рекламе Гугл – крайне нестабильна…

1. Непредсказуемость клика
2. Сбор статистики
3. Формирование цены клика в Google AdSense
4. Везуха, пацики, везуха!
5. «Качество перехода» и «целевой посетитель»
6. Google AdSense – цена клика, цена вопроса
7. Низкая цена клика в Google AdSense
8. Блокируем рекламные сети в Google AdSense
9. Проблемы с блокировкой рекламных сетей
10. Блокируем все рекламные сети подряд
11. Блокируем рекламные объявления
12. Блокировка – крайняя мера!
13. Почему упала цена клика
14. Низкая цена клика в Google AdSense

Непредсказуемость клика

Из разговора на форуме: «… цена клика по рекламе Google AdSense совершенно непредсказуема и колеблется в диапазоне, от 0,01-0,02$ до 0,5-1.58$ за клик. Чем объясняется разница – Google его знает!»  Рекламная система Google AdSense не предоставляет отчётов по цене клика! 

Стоимость клика (рекламного перехода) для сайта-площадки в Google AdSense изменяется в широких пределах и зависит от Google! известных факторов, ключи к которым – «качество перехода» и «целевой посетитель».

Сбор статистики

Установив рекламу Google AdSense, я начал систематический сбор и анализ статистики по денежному Гугл-аккаунту. Рекламная система Google AdSense славится настройками и фильтрами для создания отчётности. Комбинируя и создавая инструменты, легко воистину! довести количество отчётов до абсурда и благополучно свихнуться, читая сводки по аналитике.

Совершенно не представляя назначение большинства фильтров и отчётов, интуитивно выбирал человекопонятные цифры и составлял таблицы и графики в Excel. Ручной сбор и обработка компьютерной информации – адский труд, избавляющий первобытного человека от конфликта с незнакомыми терминами и определениями. Умная машина отступает перед упорством и логикой питекантропа :):):)

Результаты аналитической суеты убедили в правильности действий – реклама в Гугл Адсенс требует пристального «разбора полётов»…

Формирование цены клика в Google AdSense

Цену рекламного клика устанавливает непосредственно рекламодатель, руководствующийся соображениями экономии денег, продвижения рекламы и привлечения высококачественного «целевого посетителя» в условиях разумной и живой конкуренции за рекламное место на релевантной рекламной площадке.

При просмотре страницы сайта-издателя, рекламная система Google AdSense выбирает для показа самый дорогой баннер или рекламный блок из возможно доступных к загрузке на момент открытия посетителем страницы сайта-площадки. Таким образом, при любых открытиях или перезагрузках веб-страницы, рекламное место сайта-площадки идёт с некоего аукциона, где рекламодатели конкурируют за приоритет показа своего рекламного продукта. Конечно-же, настоящих торгов с молотком не происходит. Процесс отбора рекламных блоков полностью автоматизирован и имеет множество настроек, как со стороны рекламодателя, так и со стороны сайта-площадки (издателя).

В погоне за приоритетом трансляции рекламы на сайте-площадке, рекламодатели повышают цену клика! Мистика! Где это видано, чтобы за рекламное место рекламодатели платили больше положенного? Да, господа хорошие. За рекламное место на продвинутом релевантном сайте – рекламодатели платят больше обычного. Потому как, отдача от рекламы идёт адекватная и вложенные денежки возвращаются «с лихвой». Это и есть – цена клика, цена вопроса…

Везуха, пацики, везуха…

Иногда, цена клика в Google AdSense – элементарная везуха. Представим на миг, что при открытии странички голимого сайта-площадки, в силу различных причин, на очередь к выдаче попало объявление по баксу за клик. Оно и загрузится на говно-сайт-площадку. Пользователь щёлкнет-кликнет, и – нате-получите, господа хорошие! Доллар у Вас в кармане!

Крайне редко, «жирный» долларовый клик на фоне жиденькой центовой суеты – простое везение. Одинокий многобабосный случайный переход объясняется простым стечением обстоятельств, обломом системы, ошибкой в настройках аккаунта рекламодателя, лохотроном и т.д. Вывод – нерегулярные дорогие клики – исключение из темы. Ирония судьбы. Не стоит внимания…

Плавное изменение средней! стоимости клика за определённый период времени имеет совсем другое трактование – сайт-площадка приводит (не приводит) целевого посетителя к денежному рекламодателю. Это указывает на высокую (низкую) котировку рекламных услуг. Т.е. рекламная площадка выполняет (не выполняет) поставленные задачи и, за это – рекламодатели платят (не платят) высокую стоимость клика по своей рекламе на конкретной рекламной площадке…

«Качество перехода» и «целевой посетитель»

Наивно полагать, что рекламодатели многодолларовых кликов лопоухи настолько, что доверяются простому совпадению обстановки в рекламной картинке. Логичным объяснением «дорогих» кликов видится выполнение ГЛАВНОГО! условия рекламодателя – привлечение целевого трафика (читай, целевого посетителя). За который, собственно – доллары-то и выкладываются!

Господин «целевой посетитель»
Качественным целевым посетителем считается пользователь, активно интересующийся темой посещаемого веб-проекта, в идеале – потенциальный участник или будущий покупатель чего-либо… Главная цель интернет-рекламы – целевой посетитель, участник веб-проекта, человек «в теме» – читающий, листающий, смотрящий или покупающий юзер… Для привлечения качественного целевого люду, рекламодатель, собственно, и идёт на дополнительные расходы – повышает цену клика. Чтобы конкурентно выпендриться перед остальными рекламщиками, и прежде их – заманить нужного пользователя к себе в проект.

А как-же экономия денег? Если пользователь выгоден и пользовательский переход приносит кучу денег, так чего там экономить! Побольше-бы таких доходных переходов! Но, где гарантия выгоды от сделанного перехода? Где гарантия, что человек – целевой юзер, действительно полезный проекту?

Естественно, целевые юзеры обретаются не абы-где, а на релевантных (соответствующей тематике) интернет-страницах, описание которых и есть главной темой этой статьи. В аккаунте рекламодателя имеется целый ряд настроек и фильтров, ограничивающих показ на нерелевантных страницах и отсекающих «левые» веб-ресурсы. Рекламодатель настраивает показ своей рекламы на интересующих его сайтах.

Правильными настройками своего аккаунта рекламодатель указывает одновременно два параметра – высокую стоимость клика для приоритета показа рекламы на релевантных страницах и признаки релевантности сайта, где заданный приоритет применяется.

Google AdSense – цена клика, цена вопроса

Подведем итоги. Для получения качественных целевых пользователей, увеличивая конкурентоспособность «зазывалы» и «с пользой тратя» свои денежки – рекламодатель повышает стоимость клика, одновременно ограничивая показ дорогого объявления на нерелевантных сайтах (сайтах не по теме). В итоге, за высокую стоимость клика предприниматель имеет адекватный результат – «хороших» пользователей с «правильного» сайта за немного повышенную платню.

Еврика! Чтобы получить дорогую рекламу с высокой ценой клика, рекламная площадка должна стать «правильным» сайтом!

В этом месте предвыжу волну скептицизма, типа «щас начнутся бредни про размещение ьлоков, дизайн сайта и прочее»… Ни чё подобного. Более того, всё это – полная туфта, по отношению к цене клика и его рекламодателю. Современного среднестатического рекламодателя совершенно не интересует сайт-рецепиент. Ни его вид, ни его расположение рекламных блоков. Но, тогда что? Как получить «дорогой» клик?

 

 

 

 

При этом и показывать рекламу на целевых сайтах.  Попасть на тематический целевой сайт рекламодатель может только одним способом – увеличить цену клика!

 

Да будет Вам известно, господа хорошие, что Google AdSense – это только часть рекламной системы, в которой крутятся миллионы пользователей и миллиарды грошей. Грошикам поэты – внимают. Где многомиллионное баблище рулит, там – молчат логика и здравый смысл. Ан, нету логики. Связка Google AdSense и Google AdWords – тот ещё фрукт! Гибко-парашная рекламная система Google настолько демократична, что допускает в свои ряды абсолютно всех, кто не торгует детской порнографией и видео-зоофилией. Из-за такой демократичности, Google AdSense имеет много дырок и лазеек для её обмана. Рекламная Система Яндекса (РСЯ), против Google AdSense – детская забавка. Но, дело не в этом.

Просматривая свои записи статистики в Google AdSense, я обнаружил тенденцию к снижению их положительных характеристик. Упали не сами заработки, их ещё не было толком. Упал прирост заработков.

Цитата из Cправки Google AdSense:

Цена за клик – это сумма, которую вы получаете каждый раз, когда пользователь нажимает на объявление. Цену за клик определяет рекламодатель; некоторые рекламодатели готовы платить за клик больше, чем другие. Это зависит от того, что они рекламируют.

Если я раньше прибавлял по всем показателям каждый месяц, то теперь – всё это остановилось. Начался какой-то финансовый штиль. И это при том, что количество кликов и показов потихонечку растёт, вместе с посещалкой сайта.

Получается, что посещалка сайта растёт, количество кликов увеличивается, а их стоимость – падает. Парадокс какой-то! Чудеса в решете!

Низкая цена клика в Google AdSense

Что стоимость клика в Google AdSense – вещь не стабильная и парадоксальная, на это я обратил внимание сразу и давно. На форумах тема цены клика в Google AdSense много где обсуждается. У меня, средняя стоимость клика очень низкая и составляет всего ничего, около 5…8 центов за просмотр. Хотя, встречаются клики по 25…50 центов, и более…

Какие факторы влияют на стоимость клика в рекламной системе Google AdSense и как эту самую стоимость клика поднять и увеличить – писано-переписано. Все советы и рекомендации веб-мастеров сводятся к передвиганию рекламных блоков по сайту, смене дизайна, созданию дополнительных рекламных каналов и т.д. Короче, полная туфта!

Совершенно случайно я наткнулся на статью по блокировке объявлений и рекламных сетей в блоге «Блоготей». Версия автора блога мне понравилась, как не лишённая смысла. К сожалению, блог «Блоготей» перепрофилирован, статья удалена. По версии её автора,

Виной всему – засилье рекламных сетей,
которые дают сильно низкую цену за клик.

 

 

 

 

Я-то наивно полагал, что под рекламодателями в Гугл АдСенс подразумеваются реальные русскоязычные веб-мастера, которые видят мои рекламные каналы и подбирают к ним свои объявления. Ан, нет!

Оказывается, Google AdSense работает в тесном сотрудничестве со многими другими рекламными сетями и допускает их к аукциону за рекламное место на моём сайте-площадке. Теоретически, таким образом повышается востребованность рекламного места и растёт возможность дополнительного заработка. Вот только в здесь, теория немного не совпадает с практикой. Потому что, рекламных сетей очень много и приходят они, иногда, очень из далека. И, для далёкой японской или корейской рекламной сети, мой русский пользователь – это не целевой пользователь, который тут-же закрывает англоязычный сайт с иероглифами и уходит. Мне такой переход не засчитывается в оплату. Получается, показ и клик потрачены зДря. Поэтому, если какая-ниить иностранная сеть даже и выиграла аукцион, и дала очень высокую цену ха клик – в конечном итоге это мне оборачивается убытком их-за не засчитанного перехода пользователя. Таким образом, избыток рекламных сетей, допущенный к показу на моём сайте приводит к фактическому простаиванию рекламного места. Поскольку моему посетителю не интересна иностранная реклама. Как говорят герой японских сериалов: «Слишком много саке…»

Блокируем рекламные сети

Анализом работы посторонних рекламных сетей в Google AdSense я никогда не интересовался, справедливо полагая, что для этого нужно наработать хоть какой-то опыт в этом деле. А, уж блокировкой рекламных сетей – и, тем более. Что там блокировать, если я «ни в зуб ногой»? Это, с одной стороны. А, с другой стороны, опять-таки – Я наивно полагал, что блокировать мне нечего – конкурентов нет и не предвидится, категории 18+ я не боюсь. На моих сайтах можно показывать, что угодно. Так зачем мне блокировка? Пусть люди смотрят и кликают.

После прочтения статьи в блоге «Блоготей» про тонкие настройки рекламной системы Гугл АдСенс, я решил воспользоваться советами «Блоготея» и поблокировать жадные и ненужные рекламные сети. На первый взгляд, технически – это сделать, сравнительно легко и просто.

Блокируем жлобские рекламные сети

Дальше

засилье жлобских сетей

Дальше

Цитата из блога «Блоготей»: Если вы никогда не занимались блокировкой — поставьте большое отчетное время. Не менее месяца. Главный показатель, на который я предлагаю смотреть — RPM — доход за 1000 показов. В своих «упражнениях» с настройкой Адсенс я решила блокировать все сети, которые предлагают RPM, менее 0.50$. На приведенном скрине фрагменты отчета с цифрами. Стрелочками отмечены сети, у которых цена за 1000 показов менее 0.5$:

Названия этих рекламных сетей нужно выписать (причем, записывайте все слова — в списке вы обнаружите множество похожих названий). Потом открываем вкладку, где можно заблокировать жадных рекламодателей. Там они перечислены по алфавиту. Невозможно обещать, что такая блокировка позволит сразу изменить ситуацию со стоимостью размещения рекламы. Но недаром мы говорим о тонких настройках. Проверяя состояние рекламных сетей, примерно, раз в месяц, я вижу, что минимальные цены кликов встречаются в отчетах все реже…

Жлобские рекламные сети

Дальше, кандидаты на блокировку]

кандидаты на блокировку

Проблемы с блокировкой рекламных сетей

С технической стороны, с блокировкой посторонних рекламных сетей в Google AdSense проблем не возникает. Этот процесс описан в разделе Блокируем рекламные сети в Google AdSense. Нужно всего лишь, открыть две вкладки – список блокируемых сетей и отчёт по их результативности. Анализировать и блокировать неэффективные рекламные сети.

А, вот с анализом работы этих сетей начались огромные проблемы. Как отфильтровать слабаков и оставить сильных? Ведь их в списке 1993 наименования!

Крик души Просидев до утра над отчётом «Рекламные сети», я окончательно «офонарел» от попытки проанализировать работу 1900 рекламных сетей. Тем более, что рекомендаций по этому поводу, толком нет никаких. Этот анализ индивидуален для каждого сайта, а логики я уловить не смог. Например, по количеству показов, засчитанных кликов и полученного дохода, с огромным отрывом лидирует рекламная система Google AdWords. А, если смотреть по горячо любимому RPM (доход за 1000 показов) – так впереди какие-то «занюханные» сети, с которых я получил по 1…5 центов за всё время.

В конце концов, барыга внутри меня победил аналитика, и я рассудил так:

Если с Google AdWords я получил львиную долю (75%) своего дохода, то нужно сначала посмотреть в процентном соотношении, мешают-ли остальные рекламные сети или помогают. Получились следующие цифры:

Рекламная система	Показы	Клики	Расчётный доход
Google AdWords	78,5%	88,8%	74,8%
Остальные сети	21,5%	11,2%	25,2%
	100%	100%	100%

Глядя на эти цифры, становится абсолютно ясно, что посторонние рекламные сети сделали пятую часть показов и кликов, но при этом – получили четвёртую часть всех доходов. Значит, посторонними сетями пренебрегать нельзя. Вот только как их отфильтровать – Google его знает. Видимо, я ещё мало гуглевской каши съел. Рано ещё мне начинать рекламные сети блокировать. Ладно, подумал я, подрастём – продолжим.

Блокируем все рекламные сети подряд

Продолжил я эту тему весьма скоро.
Когда средняя цена клика упала ниже 0,06$, я решился на смелый эксперимент и заблокировал все рекламные сети разом (есть в Google AdSense такая кнопка). Это был шаг отчаяния. Не имея физической возможности проанализировать работу 2000 рекламных сетей, я решил заблокировать их все сразу и посмотреть, что из этого выйдет. Тут маленькая оговорочка. Даже при полной блокировке рекламных сетей, работу непосредственно самой Google AdSense заблокировать нельзя. Таким образом я получил результативность Google AdSense в чистом виде. Что мне, собственно, и было нужно.

Результат был удручающим.
Из первых четырёх контрольных кликов, два было – по 0,2$, один – по 0,04$ и ещё один – по 0,01$. Четыре следующие контрольные клика, вообще – «прилетели» по 0,01$. Поскольку все остальные сети были отключены, то всё, что я заработал с восьми кликов – было 0,49$. Средняя цена клика составила всего 0,06$.

На этом я свой эксперимент прекратил, поскольку стало абсолютно понятно, что посторонние рекламные сети совершенно здесь ни при чём. Внутри самой Google AdSense существуют клики по цене, от 0,01$. В чём я лично сам убедился. Но, если так, то какой смысл фильтровать и блокировать посторонние рекламные сети? Тем более, что средняя цена клика в посторонних сетях выше, чем в Google AdSense. Это видно из таблицы.

Плюнул, и сделал, как было. 2000 сетей!
Как их можно проанализировать?

Блокируем рекламные объявления

С блокировкой рекламных объявлений – та же самая история. Технически, заблокировать рекламное объявление несложно. Это делается на соседней вкладке «Объявления (Центр просмотра объявлений)». Именно там хранятся все объявления, приготовленные к показу на моём сайте. Их можно просмотреть и заблокировать ненужные. Всё правильно и хорошо, кроме одного – хранится там объявлений, ни много, ни мало – 6500 шт. Как их можно проанализировать, опять-таки – Google его знает. Тем более, в Google AdSense нет таблички со стоимостью объявлений. Всё покрыто коммерческой тайной…

Блокировка – крайняя мера!

Из всего вышесказанного я делаю такой вывод:
Блокировка рекламных сетей и объявлений в Google AdSense – это крайняя и вынужденная мера! Блокировать нужно только то́, что действительно «достало». Например, я с огромным удовольствием заблокировал рекламу профессиональной электронной почты Gmail for Work, которую Google AdSense крутит к месту и не к месту, и по которой всё равно никто не кликает.

Почему упала цена клика

Ну, и под конец – моё собственное мнение о причине падения цены клика. Сейчас лето! Скорей всего, падение цены клика – это сезонное явление, связанное с тем, что летом все бухают и нежатся на солнышке. Летом никого особенно не интересует ничего, кроме секса. Вот цена клика и падает. Рекламодатели экономят. Придёт сентябрь. Студенты пойдут в школу. У ихних пап и мам закончится «бархатный сезон» на Мальдивах. Все начнут яростно «шариться» по Интернету. И, всё встанет на свои места..

Google AdSense – блокируем рекламные сети и объявления на tehnopost.info

Интернетчик: сайт, интернет

3 кейса, как снизить стоимость рекламы и максимизировать доход — БЛОГ ADVENTUM

В AdEspresso вышел анализ кейсов малых компаний: производителя садовых инструментов, блога и дизайн-студии интерьера. Методом проб и ошибок, эти компании сократили расходы на рекламу в Инстаграме и поделились финальными цифрами. Мы перевели статью, чтобы помочь вам сократить расходы на рекламу и аналитику.

Больше о применении аналитики в бизнесе можно узнать 4 апреля на конференции Go Analytics! 2019. Зарегистрироваться на конференцию. 

 

Кейс № 1: Garda Dibble

Garda Dibble — производитель садовых инструментов. Цель продвижения в Инстаграме — увеличить продажи приспособления для рассады и повысить узнаваемость бренда (о компании раньше слышали).

 

Компания решила попробовать продвижение в Инстаграме, поскольку предлагаемое оборудование стоят недорого и относится к категории lifestyle. В течение четырех недель Garda Dibble провела пять сплит-тестов, в которых сравнивались изображения, видео, рекламный текст и призывы к действию. Примеры креативов под разные форматы:

 

Затраты на продвижение: 5 кампаний по 20$ в день. Кампания длилась месяц и обошлась в 3000$. Помимо сториз и ленты, была протестирована видеореклама. Фрагмент демонстрации продукта из 60-го видео:

 

Результаты:

• Посещаемость сайта увеличилась в 8,2 раза.
• Продажи на сайте выросли в 11 раз.
• Цена за клик снизилась на 42 %.
• Окупаемость расходов на рекламу увеличилась в 4 раза.
• Фото с товаром и призывом к действию оказалось эффективнее простой фотографии на 47%. По таким объявлениям переходили в два раза чаще.
• Видеореклама получилась не очень эффективной: цена за клик по сравнению с фотографией на 51% выше, CTR ниже на 40%.
• Текст объявления с призывом к покупке продавал лучше аналогичного текста без призыва: на 22 % эффективнее, на 14 % меньше по цене за клик.

 

 

Как удалось снизить стоимость рекламы:

• Сравнивали разные форматы. Товары категории lifestyle хорошо продаются через ленту Инстаграма, но могут плохо продаваться в формате видео (нужно тестировать).
• Сконцентрировались на объявлениях с четким призыв к покупке. Такие объявления были понятны покупателям: они понимали, что им предлагают и что произойдет после клика по объявлению. Объявления имели самую низкую цену за клик и самый высокий CTR. Показывайте преимущества товара и формулируйте четкий призыв к покупке. 
• «Живые» фотографии и видеореклама оказались неэффективны: имели низкий CTR и были дорогими по цене за клик. Хотя пользователи Инстаграма хорошо реагируют на сочные, живые фотографии, они не привыкли на них нажимать в ленте. Чтобы избежать низкого CTR в Инстаграме, объявление должно выглядеть кликабельным. 
• Еще раз убедились, что стоковые фотографии — зло. Фотостоковые объявления показали наивысшую стоимость за клик и худший CTR.

 

Кейс № 2: Film Fan Dojo

Film Fan Dojo — небольшой блог, специализирующийся на обзорах фильмов о боевых искусствах. Было решено привлечь трафик в блог через Инстаграм: уже имелась аудитория, с которой можно было работать.

Чтобы привлечь трафик, были созданы креативы с призывом к регистрации в блоге. После тестирования объявлений решили сосредоточиться на показе объявлений в ленте и сториз. Срок кампании — 2 недели. 

Затраты на продвижение: 100$ в день, 1400$ за две кампании. В качестве метрики были выбраны «просмотры целевой страницы», потому что они наиболее точно отражали количество посещений блога. 

Результаты:

• Прирост новых посетителей в 3,7 раза.
• Увеличение загрузок подкастов в 4 раза.
• Цена за клик снизилась на 72% по сравнению с предыдущей кампанией.
• Потрачено 805 $ на фотообъявления в ленте, которые сгенерировали 2236 уникальных кликов по цене 0,36 $ за клик.
• Потрачено 575 $ на креативы для сториз, которые сгенерировали 6 614 кликов по цене 0,09 $.

 

Как удалось снизить стоимость рекламы:

• Использовался самый дешевый вариант торгов. Сториз лучше привлекали трафика в блог, чем реклама в ленте. Поскольку конверсии не отслеживались, при анализе кампании ориентировались на CTR и просмотры страниц. 
• Интеграция призыва в креативы усилил эффект от рекламы. Получилось снизить цену за клик на 60% по сравнению с нативным CTA в Инстаграме.
• Объявления с наложенным текстом эффективнее объявлений без текста. Это помогло снизить цену за клик на 44 %.

 

Кейс 3: Classic Home & Garden

Блог о дизайне интерьера захотел увеличить аудиторию в Фейсбуке, чтобы затем анонсировать запуск сайта. В дизайне интерьера много визуального контента, поэтому было решено, что Инстаграм подойдет для продвижения блога. 

Фотографии интерьера показывалась в ленте и сториз. В качестве цели была выбрана оптимизация трафика. Было проведено сплит-тестирование, чтобы найти формат рекламы, с котором охотнее взаимодействуют пользователи.

На разных этапах кампании вносились коррективы. Итоговые затраты на продвижение: 2500 $ в течение двух месяцев на привлечение подписчиков. В качестве цели была выбрана оптимизация «трафик», проводилось сплит-тестирование, чтобы выявить наиболее выгодный формат рекламы. 

Результаты:

• Снижение цены рекламы на 68 % в сториз в комбинации с переходами на сайт.
• Снижение цены за клик на 79% при использовании сториз вместо ленты.
• 40% увеличение числа новых подписчиков в Facebook всего за два месяца.
• Цена за клик в сториз — 0,12 $, CTR — 3,68 %.
• Цена за клик в ленте — 0,78 $, CTR — 2,8 %.
• Число подписчиков выросло с 9 000 до 15 000.

 

Как удалось снизить стоимость рекламы:

• Использовались автоматические торги. Если пока сложно настраивать ставки вручную, используйте автоматические ставки, чтобы снизить вероятность переплаты или недоплаты, которые выльются в неэффективную рекламу. Используйте предлагаемую Фейсбуком ставку как точку отсчета для назначения ставки. Для наилучшего результата, настройте рекламные кампании на конверсии и разрешите Фейсбуку автоматически оптимизировать кампании — это поможет лучше конвертировать пользователей Инстаграма в покупателей.
• Ограничьте частоту показов. Оптимально установить интервал от 3 до 5 дней, чтобы реклама не надоедала пользователям.
• В этом кейсе увидев тенденцию, что реклама в сториз работает лучше ленты, оставшийся бюджет был направлен в сториз, чтобы увеличить ROI. Внимательно следите за кампаниями и меняйте финансовые ресурсы в зависимости от эффективности рекламы. 

 

Как оптимизировать рекламу в Инстаграме

В 2018 году Фейсбук изменил систему ставок. Вместо автоматических и ручных ставок появились «минимальная цена» и «целевая цена»:

Назначать ставку теперь можно тремя способами:

• Минимальная цена
• Минимальная цена с пределом
• Целевая цена

Минимальная цена позволить получить как можно больше показов объявления по наименьшей цене. Хороший выбор, если у вас мало денег на продвижение.

Минимальная цена с пределом позволяет убедиться, что ставка гарантированно не поднимется обозначенной цены. Это полезно, когда вы знаете точную сумму конверсии, выше которой объявление перестает быть выгодным.

Целевая цена. Позволяет назначить примерную цену на ставку. Фишка в том, что это цена примерная, она может быть меньше или больше в разные дни, но по завершении кампании, в среднем, будет равна назначенной цене. Работает так:

Чтобы получить максимальное число показов рекламы, используйте целевую цену.

На цену за клик влияют 3 фактора, которые составляют суммарную ценность рекламы:

• Ставка. 
• Приблизительная частота действий. Вероятность, с которой покупатель совершить целевое действие: перейдет на сайт, скачает приложение.
• Качество и актуальность рекламы. На нее влияют положительные и отрицательные отклики и результаты рекламы. Качество рекламы напрямую влияет на итоговую цену и вероятность того, что реклама выиграет.

Объявления и ставки настраиваются через Facebook Ads Manager. От размера ставки зависит не только показы рекламы, но и плейсмент. Если у вас низкоконкурентная сфера, вы, скорее всего, получите место независимо от размера ставки. Но если реклама в очень конкурентном пространстве, то при низкой ставке реклама может вообще не показываться.

Тип бюджета нельзя сменить после запуска кампании (но можно изменить сумму)

Раньше, когда рекламу оптимизировали по кликам, платили обычно по модели CPC, когда оптимизировали по конверсиям — по CPA. Сейчас, когда вы выбираете оптимизацию для показа рекламы, Фейсбук будет ее показывать только пользователям, которые у вас купят с наибольшей вероятностью. Если выбрать цель «вовлеченность для публикаций», Фейсбук покажет рекламу тем, кто в прошлом как-то реагировал с вашими постами: комментировал, делился ими, лайкал.

Это важное различие, поскольку от выбора оптимизации зависит то, кому будут показывать рекламу.

Как оптимизировать кампанию:

1. Если вы раньше не запускали кампанию, у вас нет данных по тому, сколько реально стоит привлечение. В этом случае начните с минимальной цены: вы протестируете кампанию, поймете расходы и сможете максимизировать доход с рекламы.
2. Настройте рекламную кампанию для цели «конверсия». В этом случае Фейсбук лучше ее оптимизирует, а вы получите предсказуемые результаты и узнаете минимальную цену продвижения.

 

 

Больше о применении аналитики в бизнесе можно узнать 4 апреля на конференции Go Analytics! 2019.

Вы узнаете:

• Как интегрировать аналитику в организацию;
• Как увеличить втрое оборот, снизить долю рекламных расходов и не сгинуть под горой данных
• Как прогнозировать зоны роста и рисков с помощью аналитики;
• Как анализировать рекламные кампании с блогерами и инфлюенсерами;
• И многое другое!

Зарегистрироваться

 

Как снизить стоимость рекламы на Facebook?

Реклама на Facebook – действенный способ генерации трафика и лидов. По исследованию Omnicore:

• 93% маркетологов используют Facebook для продвижения товаров и услуг.
• Средняя цена за клик в США составляет 1,72$, а показатель CTR – 0,9%.
• Доля Фейсбука на рынке цифровой рекламы в 2018 году составила 19,3%, и в 2019 году эта цифра будет расти.

Большинство успешных компаний имеют собственный бизнес-аккаунт в этой социальной сети, и многие начинающие предприятия нарабатывают целевую аудиторию (ЦА) с помощью Фейсбука. Это действенный метод, но он может быть трудно реализуемым в условиях ограниченного бюджета. Как интернет-маркетологу снизить стоимость рекламы на Facebook, не потеряв охват и вовлеченность? Предлагаем 4 рекомендации.

Принцип работы рекламного алгоритма Facebook

Кратко разберем, как работает рекламный алгоритм. Многие слышали, что он построен по принципу аукциона, но не все понимают, что это значит и как социальная сеть «отбирает» объявления для показа.

В 2018 году Марк Цукерберг дал интервью, в котором объявил, что платформа будет более пристально следить за значимыми взаимодействиями пользователей и заботиться об их опыте, уделяя внимание качеству рекламного контента. После этого алгоритм социальной сети стал отслеживать три ключевых параметра рекламы:

• Ставку.
• Предполагаемый показатель взаимодействия
• Ценность для пользователя.

Чтобы снизить стоимость рекламного поста и цену за клик, необходимо работать над всеми тремя параметрами. Настройка кампании часто начинается с определения размера ставки.

Большинство маркетологов выбирают пункт «Самая низкая цена», и это действительно оправданная стратегия во многих случаях. Что делать дальше?

Используйте показатель качества

Если вы работали с Google AdWords, то знаете о существовании показателя качества – оценки релевантности объявлений. Он зависит от того, насколько объявление интересно для пользователей, от качества целевых страниц и некоторых других факторов. Главное: чем выше показатель качества – тем ниже цена объявления. Подробно работа с AdWords разбирается в видео: Гугл Адвордс: настройка рекламы в Google Ads с нуля.

Подобный принцип лежит и в основе работы социальной сети Фейсбук. Как с этим работать?

• Создайте «воронку продаж» и разделите ее на три сегмента: вершина, середина, горловина. Каждая из них работает с разной целевой аудиторией и имеет различные цели. Например, вершина нужна для того, чтобы рассказать о вашем бренде как можно большему числу пользователей. Горловина нацелена на прямые продажи.

• Создайте аудитории и запустите отдельные рекламные кампании для каждого из трех сегментов «воронки». Это позволит добиться максимального соответствия между рекламой и ожиданиями потенциальных клиентов. В результате цена клика упадет в 2-4 раза.

Также не забывайте следить за качеством контента. Чем он лучше – тем эффективнее работает реклама. Несмотря на то, что это очень простое правило, многие маркетологи забывают о нем. Объявления для различных целевых аудиторий должны быть оформлены в разном ключе.

Обычно реклама в Фейсбуке бывает в виде:

• Поста, описывающего преимущества товара.
• Углубленных исследований, показывающих пользу и выгоду приобретения изделия.
• Сообщений «от первого лица», рассказывающих о личном (часто – выдуманном) опыте использования продукта.

Для прямых продаж лучше работает третий формат, тогда как два первых срабатывают в долгосрочной перспективе, помогают в формировании узнаваемого бренда и лояльной аудитории.

Прорабатывая контент, используйте бесплатные сервисы и инструменты оценки его качества. Например, «Калькулятор качества заголовка» позволяет оценить привлекательность призыва к действию или названия вашей публикации. Для получения результата введите заголовок в поле и приступайте к оценке.

Затем скорректируйте заголовок, руководствуясь рекомендациями сервиса.

Расширяйте охват аудитории в Facebook, работая с «холодными» клиентами

Один из самых простых способов расширения охвата и увеличения влияния бренда – это работа с «холодной» аудиторией. Как привлекать совершенно новых клиентов, никогда не слышавших о вашей компании, в социальной сети Фейсбук?

• Составьте список ваших действующих клиентов (или выгрузите их e-mail и контактные телефоны из существующей базы).
• Создайте «похожую аудиторию» на основе составленного списка, выбрав минимальный размер аудитории (1%).

Запустите видеообъявления на Фейсбук, установив небольшую стоимость за просмотр. После этого создайте аудиторию из тех людей, кто посмотрел ролик не менее 3 секунд. В результате у вас будет несколько больших баз из пользователей, которых потенциально может заинтересовать ваш продукт или услуга. Недостаток этого шага: работа с «холодными» клиентами сильно ударяет по рекламному бюджету. Но вы сможете сэкономить на следующем шаге.

Забудьте о A/B-тестировании

Любая рекламная кампания через несколько недель после старта теряет свою эффективность: пользователи устают от нее и перестают реагировать даже на удачные объявления. Особенно сильно это ударяет по предприятиям, которые постоянно рекламируются через Facebook. Исправить ситуацию достаточно просто: регулярно обновляя контент.

Многие интернет-маркетологи, создавая объявления, делают ставку на яркое необычное изображение. Но по исследованию контент-компании Codeless, лучше работает контент, сочетающий в себе простое изображение и мощный призыв. Однако следует помнить, что каждая ЦА по-разному реагирует на рекламу и нет универсального правила для всех. Поэтому нужны тесты.

A/B-тестирование не слишком информативно и не позволяет эффективно оптимизировать рекламный бюджет. Лучше сосредоточиться на собственных исследованиях, к примеру:

• В рамках одной кампании протестируйте видеоролик, объявление с простым изображением + слоганом и объявление со сложным дизайном.
• Сравните получившийся охват и стоимость клика.
• Выберите оптимальный вариант для работы с конкретной аудиторией.

Тестирование различных подходов к рекламе позволяет существенно снизить расходы бюджета и найти оптимальный способ взаимодействия с ЦА.

Выбирайте правильные места размещения рекламы в Facebook

Настраивая рекламные кампании, вы увидите, что по умолчанию Фейсбук предлагает оптимизировать и автоматизировать показ объявлений, то есть платформа сама будет определять, как и когда отображать вашу рекламу. Также многие предприниматели считают, что лучшее место для рекламы – это новостная лента и правая колонка на десктопных ПК. И в чем-то они правы: такие объявления показывают неплохую конверсию. Но стоимость клика у них почти на 1$ выше, чем цена перехода у «мобильной» рекламы.

Стремясь оптимизировать рекламный бюджет и добиться высокой вовлеченности ЦА, выбирайте показы объявления на мобильных устройствах. Они генерируют низкую стоимость за клик и обеспечивают хорошее количество переходов.

Заключение

Чтобы сделать рекламу на Facebook действительно результативной, важно оптимизировать расход рекламного бюджета и привлечь как можно большее число потенциальных клиентов. Сделать это можно за 4 шага:

• Создавать интересный рекламный контент, основываясь на показателе качества.
• Работать с «холодными» клиентами для увеличения ЦА.
• Использовать более сложные аналитические инструменты, чем А/B-тестирование.
• Показывать рекламу на мобильных устройствах.

О том, как сделать рекламную кампанию в Facebook эффективнее, читайте в исследовании наших коллег.

Futureinapps — Блог

facebookinstagramtwitterlogo-biglogo-smallРУС/ENGГлавнаяПодкастУслугиПроектыБлогО насКонтактыЗаказать

Блог

searchplayCreated with SketchСмотреть7/21/2020, 1:14:53 PM#DIGITALРАЗБОР: Выпуск 1. Базовый анализ и разбор Instagram аккаунтов трех разных ресторанов РоссииОсновная цель создания этого контента — объяснить доступным языком рядовым предпринимателям и начинающих digital специалистам, как правильно использовать те или иные инструменты digital сферы #digitalразборЧитать6/25/2020, 6:37:40 PMВсе дело в ссылках! В чем отличие внутренней, внешней и обратной ссылок?Именно благодаря ссылкам интернет такой, какой он есть. Они и есть те самые дороги и мосты ко всему контенту, который мы знаем и любим. Но на самом деле ссылки имеют множество видов и типов, и между ними конечно же есть существенная разница… #seo продвижениеЧитать6/17/2020, 12:31:31 PMUX-дизайн. Как создать дизайн, ориентированный на человека?Дизайн, ориентированный на человека — это совсем не тренд, а реальная необходимость современного мира… #ux дизайнЧитать6/9/2020, 6:17:33 AMКак повысить производительность бизнеса в 2020 году?На протяжении последних лет мир развивается с пугающей скоростью. С помощью технологий теперь стало возможно объединяться в команды и при этом находиться друг от друга на расстоянии свыше десяти тысяч километров… #полезное бизнесуЧитать6/2/2020, 7:00:48 AMМаркетинговая воронка и Воронка продаж. Как работают и чем отличаются?Обе воронки должны работать вместе, чтобы собрать как можно больше потенциальных клиентов (маркетинговая воронка), вести и выращивать своих потенциальных клиентов (обе воронки), и затем превратить их в клиентов (воронка продаж). Но на этом работа… #интернет-маркетинг#digital-маркетингЧитать5/26/2020, 6:27:40 AM14 лучших SEO-плагинов для WordPress в 2020 году Вы потратили много времени для того, чтобы создать безупречный на ваш взгляд сайт, долго работали над контентом и наконец запустили его. А теперь сидите и ждете: «у меня получился такой хороший сайт, наверняка будет много посетителей и клиентов»… #seo оптимизация#wordpress#seo продвижениеЧитать5/20/2020, 6:30:58 AM25 составляющих контента, влияющих на разум и эмоцииИсследования показали, что разум и эмоции играют определенную роль в принятии решений. Разум влияет на мотивацию и поведение, вызывая чувства, которые как раз и движут мотивацией и поведением. Вот пример. Допустим, вы собираетесь съесть… #интернет-маркетингЧитать5/9/2020, 9:00:00 PMКак IT-компаниям восстановиться после COVID-19?Затянувшаяся пандемия коронавируса и изоляция, связанная с ней, уже нанесли серьезный урон мировой экономике. Крупнейшие предприятия разоряются, сокращают штат сотрудников и урезают заработную плату #коронавирусЧитать4/27/2020, 6:59:49 PM8 способов создания лендинга с высокой конверсиейКаждый хочет иметь красивый и продающий лендинг. Так почему же некоторые лендинги не дают конверсий? Пришло время выяснить и устранить ошибки #сайты для бизнесаЧитать4/16/2020, 8:14:35 AM9 способов развить e-commerce стратегию во время COVID-19Люди еще долго будут помнить, как бизнес пытался выжить во время вспышки коронавируса. Поэтому именно сейчас, в этот непростой период, вам стоит пересмотреть свою маркетинговую стратегию, ориентированную на клиента… #e-commerceЧитать4/8/2020, 6:35:44 AMНеcтандартные способы генерации лидов с помощью социальных сетейСоциальные сети, если вы их еще не используете, — это и есть, так называемая, золотая жила для повышения ваших лидов. Присутствие в популярных соцсетях, таких как Instagram или Twitter, — это только первый шаг #smmЧитать4/2/2020, 7:31:55 AM4 способа использовать TikTok для бизнесаTikTok – это новейшая тенденция в социальных сетях: более 1,5 миллиардов загрузок в App Store и Google Play и более 500 миллионов активных пользователей ежемесячно #smm#tiktokЧитать3/23/2020, 1:12:10 PMКакое будущее ждет разработку мобильных приложений?Время летит. Тренды приходят, тренды уходят. Приходят новые технологии. И, вероятно, что-то из этого станет нормой, а что-то – устареет. Но разработка мобильных приложений… #создание мобильных приложений#разработка мобильных приложенийЧитать3/17/2020, 7:27:56 AMКак сегментировать свою целевую аудиторию? 11 свежих идейДавайте разберемся на какие сегменты можно поделить целевую аудиторию. Но прежде всего нужно понять зачем вообще нам нужна эта сегментация… #интернет-маркетингЧитать3/9/2020, 9:00:00 PM25 фишек для привлечения аудитории с помощью рекламыКак компания может привлечь потенциальных клиентов, если холодные звонки и email-рассылка уже не действуют? Перед вами подборка 25 актуальных фишек для привлечения аудитории с помощью рекламы #интернет-маркетингСтраница 1 из 26right2021 © Futureinapps. Все права защищены

Почему цена за клик не имеет значения (и почему вы должны платить больше)

Когда вы делаете ставки на условия Google AdWords , всегда есть один показатель, который заставляет людей зацикливаться.

Чаще всего цена за клик является большой проблемой, которая беспокоит рекламодателей PPC.

Является ли ключевое слово дорогим за клик? Если так, то забудьте об этом. Мы не можем себе этого позволить!

«Это приведет к резкому увеличению наших затрат».

«Мы истощим наш бюджет через месяц.”

Стоимость за клик действительно может быстро истощить ваш бюджет.

Но если вы зарабатываете на этих кликах, у вас есть больше денег для реинвестирования в свой бюджет.

На самом деле есть гораздо более важные вещи, на которых нужно сосредоточиться, а не стоимость, которую вы платите за каждый клик.

Конечно, цена за клик важна, но это один кусок большого пирога.

Большая часть этого пирога должна вращаться вокруг чего-то другого.

Вам следует сосредоточиться на метрике, которая действительно имеет значение, когда речь идет о вашем бюджете: цене за приобретение.

Вот почему цена за клик не имеет значения, что действительно важно и почему в конечном итоге стоит платить больше.

Стоимость приобретения — единственное, что имеет значение Платформы на основе

PPC, такие как AdWords, Facebook и Bing , как правило, ориентированы на метрики тщеславия.

Они смотрят на показатели, которые на самом деле не говорят вам, насколько хорошо продвигается ваша кампания.

Они подчеркивают такие вещи, как клики, показы, ставки и т. Д.

Эти показатели отлично подходят для отслеживания эффективности с течением времени, но они не должны быть вашим основным объектом внимания.

Точно так же мы могли бы рассматривать стоимость клика в качестве метрики тщеславия.

Но если я знаю одно, я знаю, что это правда:

Цена за приобретение — единственное, что имеет значение, когда речь идет о стоимости торгов на данной платформе PPC.

Ты не веришь мне? Поясню на примере.

Допустим, вы изучаете ключевое слово с помощью Планировщика ключевых слов AdWords или инструмента , такого как SEMrush , и замечаете, что ваша цена за клик высока:

Например, это ключевое слово стоит в среднем 33 доллара за клик. Ой.

Это чертовски много, правда?

Кажется невероятным платить столько за один клик, учитывая, сколько кликов нужно, чтобы получить конверсию в AdWords .

Но если разобрать, это не так уж и дорого.

Почему? Потому что все зависит от продукта или услуги, которые вы продаете.

Конечно, если вы продаете продукт электронной коммерции за 15 долларов, платить такую ​​сумму за один клик, очевидно, не имеет смысла.

Но есть и обратная сторона медали:

Если продукт или услуга, которые вы продаете, стоит 5000 долларов, то оплата 33 долларов за клик не станет большой частью ваших накладных расходов.

Согласно WordStream , средняя стоимость клика в поисковой сети во всех отраслях составляет 2 доллара.32.

При таком среднем значении относительно легко понять, как может выглядеть ваша типичная стоимость.

Но вам нужно немного больше данных, чтобы действительно понять, насколько неважна цена за клик в общей картине.

Средний CTR в AdWords во всех отраслях составляет 1,91% в поисковой сети:

Это означает, что если вы получили 1000 показов, вы можете разумно ожидать, что 19 из этих пользователей нажмут на ваше объявление и изучат вашу целевую страницу.

Теперь вам нужен последний кусок пазла:

.

Коэффициент конверсии.

Средний коэффициент конверсии в AdWords во всех отраслях составляет 2,70% в поисковой сети.

Очевидно, это будет зависеть от вашей отрасли.

Например, в сфере финансов и страхования коэффициент конверсии составляет почти 10%, а в электронной коммерции — менее 2%.

Имея все эти данные, пора произвести некоторые расчеты, которые покажут вам, почему цена за клик не имеет значения.

Для этого я рекомендую открыть Google Sheet , который вы можете использовать для отслеживания вычислений.

Для начала структурируйте свой документ, используя собственные данные об AdWords.

Для моего документа в этом примере я использую средние значения данных, которые я только что представил:

Начните с определения цены за клик, CTR и коэффициента конверсии для данной кампании или группы объявлений.

Это даст вам точные эталонные данные, необходимые для выполнения основных расчетов.

Затем предположим, что вы создали 2000 показов. Поместите это число в столбец показов:

.

Затем умножьте количество показов (2 000) на рейтинг кликов (1,91%).

Это принесет мне 38 кликов, исходя из этого расчета:

Поместите это число обратно в электронную таблицу, чтобы отслеживать его:

Теперь возьмите среднюю цену за клик и умножьте ее на количество кликов, введя это число в столбец стоимости:

.

CPC X клики = стоимость.

Наконец, пора подсчитать общее количество конверсий.

В этом примере я умножу общее количество кликов на коэффициент конверсии.

В этом примере 38 кликов сгенерируют для меня одну конверсию. Вот как выглядит моя конечная таблица после этих вычислений:

У меня 2000 показов моей рекламы. Это сгенерировало 38 кликов и одну конверсию, что обошлось мне примерно в 88 долларов.

Теперь, когда у вас есть представление о том, сколько стоит одна конверсия для вашего бизнеса, пора проанализировать, какова ваша прибыль.

Какова средняя стоимость услуги, которую вы продаете для этой кампании?

В данном случае цена за привлечение в 88 долларов слишком высока?

Если да, то вам нужно снизить ставки и поработать над повышением коэффициента конверсии или найти новое ключевое слово.

Для большинства рекламодателей в Google стоимость лида или привлечения клиента не будет выше их чистой прибыли.

Это яркий пример того, почему цена за клик не имеет значения.

Так что, если моя общая конечная стоимость одной продажи составляет 88 долларов?

Ничего страшного, если я продаю услугу или продукт на сумму 5000 долларов.

Цена за клик все относительно.

Представьте, что ваша цена за клик — это невозможная цена в 100 000 долларов. Если ваша конечная продажа составляет 100000000 долларов, вас не волнует астрономическая цена за клик, верно?

Цена за конверсию должна быть в центре вашего внимания, а не цена за клик.

Если вы по-прежнему получаете прибыль с каждой продажи , цена за клик не имеет значения.

На самом деле, вот почему вы должны захотеть заплатить больше.

Чем выше ставки, тем выше рейтинг и больше кликов

Теперь, когда вы знаете, почему цена за клик не имеет значения, позвольте мне показать вам, почему вам следует платить больше.

Google AdWords работает по системе ставок.

Итак, средняя цена за клик может отличаться от реальной стоимости, которую вы платите.

На самом деле, вы можете заплатить намного меньше, чем указано в ключевом слове, а может быть, и немного больше.

В любом случае разница не всегда огромна.

Но, зная, что множество разных рекламодателей делают ставки за одни и те же условия, вы хотите платить больше за клик.

Почему?

Это поможет вашему рейтингу.

Выполните поиск по ключевому слову , и вы, вероятно, увидите что-то вроде этого:

Обратите внимание, что уровень конкуренции очень высок.Это конкурентное ключевое слово.

Это просто означает, что на него делают ставки множество рекламодателей, что видно из простого поиска в Google по запросу:

Вы обратили внимание, что 1-800-Flowers находится вверху списка?

Они достигли цели, сделав более высокую ставку, чем другие нижестоящие рекламодатели.

Зачем им это делать? Это потому, что они хотят получить более высокий рейтинг.

Независимо от того, на какой поисковый запрос вы сделали ставку, рейтинг на первой позиции объявления даст вам на более высокий рейтинг кликов. :

Чем больше кликов по вашей рекламе, тем больше конверсий.По крайней мере, это дает вам больше шансов конвертировать посетителей.

И если ваша средняя цена за конверсию не приближается к вашей рентабельности, повышение ставки означает получение большего количества конверсий практически без дополнительных затрат.

Кроме того, в большинстве случаев вам не нужно резко повышать ставку, чтобы занять первое место.

Если вы выполнили расчеты, которые я показал вам выше, у вас должно быть четкое представление о том, чем вы можете заплатить, прежде чем сделка станет убыточной.

Например, если после трудовых и не связанных с рекламой затрат вы можете продать продукт с прибылью в 60 долларов, заплатив 10 долларов за продажу в AdWords, вы получите большую прибыль.

Нет причин, по которым вы не должны повышать ставки и платить 15 долларов за продажу при увеличении продаж в 5 раз.

Вы всегда должны быть готовы платить немного больше за каждое приобретение, если это означает удвоение или даже утроение вашего приобретения с прибыльной маржой.

Один из моих любимых способов оценить это — использовать планировщик ключевых слов в AdWords.

Начните с использования инструментов бюджета и прогнозирования, и вы увидите, как вы повлияете на свои расходы, назначив более высокие ставки на определенных условиях для повышения рейтинга.

Вы можете ввести заданное ключевое слово или список ключевых слов. Вы даже можете получать прогнозы на основе текущих кампаний.

Для этого процесса я рекомендую использовать по одному ключевому слову за раз, чтобы убедиться, что ваши данные как можно более конкретны.

Введите ключевое слово и нажмите «Получить прогнозы», чтобы создать отчет.

В этом отчете вы можете увидеть, как ставки и бюджет повлияют на такие показатели, как клики, показы, расходы и т. Д .:

Начните с ввода ставки, чтобы увидеть, как это повлияет на данные.Затем вы можете начать перемещать полосу по графику, чтобы увеличить ставку, и каждый раз видеть скорректированные данные:

Если сдвинуть ползунок вправо, ваша ставка повысится, что даст вам разные результаты по кликам, показам и расходам.

Например, чем ниже моя ставка цены за клик, тем ниже моя позиция:

Это указывает на более высокую конкуренцию и необходимость делать более высокие ставки, если я хочу занять первое место.

Посмотрите, что произойдет с моими показателями, когда я предложу 4 доллара.00 за клик по этому ключевому слову:

Я занимаю первое место, хотя в среднем плачу всего 1,90 доллара за клик.

А теперь посмотрите мой CTR: 7,9%.

Он вырос на целый процент с небольшой корректировкой моей ставки.

Почему? Потому что с повышением ставки увеличивается рейтинг и увеличивается количество кликов.

Попробуйте использовать этот инструмент для своих текущих кампаний, чтобы повысить ставки и занять первое место.

Вам следует платить больше за клик, если вы можете увеличить продажи с его помощью.

CPC зависит от отрасли по причине

Вы помните график средней цены за клик, который я вам показывал ранее?

Если вы присмотритесь к нему, то могли заметить резкие колебания ставок и цен.

Давайте сравним индивидуальные средние затраты на некоторые юридические услуги.

Для типичных юридических услуг цена за клик в среднем составляет почти 6 долларов.

Клики по услугам по трудоустройству составляют чуть более 4 долларов.

Между тем, клики по электронной коммерции и знакомствам / личным контактам составляют менее 1 доллара за клик!

Это часто может сбивать с толку некоторых людей.

Почему цены за клик такие, какие они есть?

Почему одни обычно дороже других? Какого черта в моей отрасли нет цены за клик в 0,19 доллара?

Все восходит к тому, как работает Google AdWords.

Он работает, позволяя рекламодателям делать ставки по ключевым словам, то есть рыночная цена за клик зависит от того, сколько рекламодатели готовы заплатить.

Рассмотрим для примера цену за клик в юридической отрасли, равную 5,88 доллара США.

Согласно UpCounsel, расходы на адвоката могут составлять от 100 до 1000 долларов США за час услуг.

Это куча денег, если вы можете перевести кого-то на полный спектр услуг.

Ваша средняя ценность для клиента будет огромной.

Так что платить почти 6 долларов за клик и потенциально требовать нескольких сотен кликов, чтобы получить один случай, неплохо.

То же самое можно сказать и об электронной коммерции.

Когда вы отправляетесь на Amazon и осматриваете некоторые из лучших продуктов на основе сделок, они относительно дешевы:

В среднем они варьируются от нескольких долларов до менее 100 долларов.

При средней цене за клик 0,88 доллара в мире электронной коммерции это имеет смысл.

Рекламодатели, как правило, не готовы предлагать огромные суммы, которые могли бы саботировать их затраты на приобретение.

Ставка 5 долларов за праздничные носки не будет прибыльной, если вы продаете носки за 3 доллара.

Это означает, что никто на платформе с целью получения прибыли не будет предлагать такие большие ставки.

Цена за клик зависит от отрасли по этой причине:

Рекламодатели готовы платить только ту сумму, которая дает им возможность зарабатывать деньги!

В этом вся цель AdWords. Речь идет о прибыли — не только о продажах, но и о прибыльных и повторяющихся продажах.

Вы почти никогда не увидите цену за клик, которая не увеличивала бы вашу собственную норму прибыли.

Конечно, некоторые могут показаться дорогими на первый взгляд, как этот термин для адвоката по несчастным случаям :

Плата 134,77 доллара за один клик может показаться вам возмутительной.

Зная, что коэффициент конверсии в AdWords низкий, вы можете заплатить тысячи, прежде чем привлечь клиента.

Это кажется почти катастрофическим, если посмотреть на это со стороны.

Вы можете тратить миллионы ежегодно на AdWords.

Но такая высокая ставка, вероятно, означает, что средняя стоимость дела для юридической фирмы, основанной на несчастных случаях, огромна!

В противном случае они бы просто не участвовали в торгах.

Ставка на «баскетбольные кроссовки» может быть выше, чем на «рождественские носки», просто из-за окончательной цены продаваемого продукта.

Рекламодатели готовы платить больше за клик по баскетбольной обуви, потому что продукт стоит дороже, а это означает, что у них более высокая маржа и больший доход, который они могут потратить.

Мораль истории сводится к одному пункту:

Цена за клик все относительно.

Относится к ключевому слову или поисковому запросу, цели, отрасли и конечному продаваемому продукту.

Заключение

Трудно не сосредоточиться на таком показателе, как цена за клик.

Он смотрит вам в глаза каждый раз, когда вы исследуете ключевые слова или корректируете ставки.

Этот термин стоит 100 долларов за клик. Этот термин стоит 20 долларов.

CPC — один из первых показателей, о котором вы узнаете в мире PPC.

Но вы также знаете, что это всего лишь небольшой кусок очень большого сложного пирога.

Вы действительно должны сосредоточиться на цене за приобретение и поддержании стабильной рентабельности инвестиций.

Сколько стоит привлечение клиента по сравнению с вашей маржой прибыли?

Если результат по-прежнему положительный, нет причин не платить больше.

Фактически, более высокая оплата за клик может помочь вам занять более высокое место в процессе торгов.

Все больше и больше клиентов смогут найти вас, увеличив объем продаж по цене, которая по-прежнему будет приносить вам большую прибыль.

Не стоит бояться цены за клик. Скорее, это то, на что вам стоит потратить больше.

AdWords существует по одной причине:

Для создания быстрых и прибыльных продаж для вашего бизнеса.

Плата больше за клик часто приводит к именно этому положительному побочному эффекту.

Цена за клик зависит от отрасли не зря. В большинстве случаев имеет смысл заплатить немного больше.

Какие ваши любимые стратегии назначения ставок с моделью цены за клик?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью инвестиций.

Заказать звонок

Сколько стоит Google Реклама? [2021]

Сколько стоит Google Реклама? Это разумный вопрос, который мы слышим постоянно, особенно от новичков в поиске платных пользователей. В конце концов, новичков в контекстной рекламе, вероятно, больше всего интересует, сколько они могут потратить на рекламу в Google и могут ли они себе это позволить!

К сожалению, нет простого и универсального ответа.Самый ясный (и самый раздражающий) ответ, который мы можем дать: это зависит от обстоятельств.

Это связано с тем, что стоимость Google Рекламы зависит от нескольких переменных. Это руководство охватывает все эти переменные и многое другое, чтобы помочь вам решить, следует ли вам использовать Google Рекламу. Я буду:

• Определите, как именно работает аукцион Google Рекламы.
• Обсудите переменные, которые влияют на стоимость кампании Google Рекламы.
• Расскажите о концепциях, которые вам необходимо понять, чтобы установить реалистичный бюджет для своего аккаунта Google Рекламы.

Наконец, я заверну все в аккуратно упакованный раздел «Основные выводы» на тот случай, если после всего этого у вас закружится голова (что совершенно нормально). Но не волнуйтесь, у вас все будет хорошо. Давайте вникнем в это.

Почему в Google Рекламе нет четкой цены?

Как упоминалось выше (и именно поэтому мы написали это руководство), не существует простого или универсального ответа на вопрос о том, во сколько Google Реклама будет стоить вашему бизнесу. Расходы на рекламу в Google могут варьироваться в зависимости от вашей отрасли, жизненного цикла клиентов и текущих тенденций (т.е. COVID-19).

Промышленность

Например, вертикаль бизнес-услуг (юриспруденция, бухгалтерский учет, недвижимость и т. Д.) Является одной из наиболее конкурентоспособных вертикалей в Google Рекламе, что обычно приводит к более высокой стоимости клика (CPC). Это связано с характером индустрии профессиональных услуг: один новый клиент может принести от 1 до 10 тысяч долларов в зависимости от вашего бизнеса, поэтому цена за клик в 50 долларов — небольшая цена для этого клиента.

С другой стороны, предприятия в сфере искусства и развлечений имеют меньшую цену за клик, но им нужно привлечь гораздо больше клиентов, чтобы достичь этой цифры от 1 000 до 10 000 долларов.

Жизненный цикл клиента

Вы также должны учитывать жизненный цикл вашего клиента. Для более крупных предложений билетов потенциальным клиентам требуется больше времени для прохождения процесса принятия решений, и ваш бизнес должен оставаться в центре внимания на протяжении всего этого пути, что может включать несколько посещений вашего веб-сайта, одну или две загрузки контента, участие в вебинаре и многое другое — прежде чем сделать последний шаг.

Современные тенденции

Конечно, большинство потребителей и предприятий меняют свое поведение, чтобы адаптироваться, пандемия COVID-19 повлияла на стоимость использования Google Рекламы — для одних отраслей положительно, а для других — разрушительно.

Например, в швейной промышленности наблюдалось увеличение конверсии и снижение затрат во время пика пандемии:

Из нашей публикации тестов на COVID-19

С другой стороны, конечно, есть несколько отраслей, которые сильно пострадали от пандемии, такие как путешествия и туризм, семья и общество, Интернет и телеком.

Из нашей публикации тестов на COVID-19

Теперь, когда у вас есть понимание некоторых основных факторов, влияющих на ценообразование Google Рекламы, давайте перейдем к более техническим (т.е. давайте погрузимся во внутреннее устройство Google Рекламы).

Как работает Google Реклама?

Чтобы получить полное представление о том, сколько вам будет стоить Google Реклама, сначала необходимо понять, как работает платформа. И одно из самых больших заблуждений о Google Рекламе заключается в том, что наибольшее влияние имеют рекламодатели, у которых больше всего денег, которые можно потратить. Хотя больший рекламный бюджет никогда не повредит, на самом деле Google Реклама представляет собой более ровное игровое поле, чем думают многие новые рекламодатели.

Хотя больший рекламный бюджет никогда не помешает, Google Реклама на самом деле представляет собой более ровное игровое поле, чем думают многие новые рекламодатели.

Аукцион Google Рекламы

Google Реклама работает практически так же, как аукцион. Давайте посмотрим, как работает этот процесс.

Когда пользователь вводит слово или фразу (известную как поисковый запрос) в строку поиска Google, Google проверяет, содержит ли этот запрос ключевые слова, по которым рекламодатели в настоящее время делают ставки. Если рекламодатели Google Реклама активно делают ставки по любому из ключевых слов в поисковом запросе пользователя, начинается аукцион объявлений.

Ad Рейтинг

Затем Google рассчитает рейтинг каждого конкурирующего объявления, который определяет, будет ли ваше объявление размещено в разделе платных результатов и где именно. Рейтинг объявления рассчитывается на основе вашей максимальной ставки и показателя качества:

.

Ваш показатель качества зависит от ряда переменных, что требует отдельной публикации. На самом деле их несколько. Вот некоторые из них, которые помогут вам узнать больше о том, как Google определяет показатель качества ваших объявлений:

Хорошо, вернемся к аукциону Google Рекламы.После расчета показателя качества и рейтинга объявления Google использует эти данные, чтобы определить, сколько вы будете платить каждый раз, когда кто-то нажимает на одно из ваших объявлений. Эта формула выглядит так:

Обратите внимание, как Рекламодатель 1 может платить меньше Рекламодателя 4 и при этом достигать более высокой позиции благодаря своему лучшему показателю качества? Вот как вкратце работает Google Реклама, и почему рекламодатели с небольшим бюджетом могут размещать рекламу в Google так же эффективно, как и крупнобюджетные компании.

Благодаря алгоритму аукциона Google Рекламы малобюджетные компании могут размещать рекламу в Google так же эффективно, как и крупнобюджетные компании.

Дополнительные переменные на аукционе Google Рекламы

Есть несколько других переменных, которые влияют на рейтинг вашего объявления — и, в конечном итоге, на ваши рекламные расходы, — но важнее всего знать максимальную ставку и показатель качества. Вот некоторые (но, конечно, не все) дополнительных факторов, влияющих на рейтинг вашего объявления:

Теперь, когда мы рассмотрели основы платного поискового маркетинга, а именно то, как работает аукцион Google Рекламы и как показатель качества соотносится с рейтингом объявления, давайте перейдем к следующему компоненту затрат Google Рекламы: составлению бюджета.

Первый шаг к сокращению расходов на Google Рекламу — это выяснить, где вы боретесь. Получите бесплатный аудит аккаунта Google Рекламы сегодня!

Как расходуется мой бюджет Google Рекламы?

Распространенный (и неудачный) сценарий, в котором оказываются многие новые пользователи Google Рекламы, заключается в том, что их рекламный бюджет расходуется намного быстрее, чем они ожидали. Видеть, как то, что вы выделили на месяц, сгорает за считанные дни, не только сбивает с толку; это также причина того, что многие компании полагают, что Google Реклама непомерно дорогая.Это не обязательно так; чаще всего это результат неправильного понимания того, как работает бюджетирование Google Рекламы. Итак, давайте установим рекорд.

Исчерпание бюджета Google Рекламы

В целом, вы можете думать о своем бюджете Google Рекламы так же, как и о любом другом бюджете: вы начинаете с основной цифры, которая будет представлять большую часть вашего бюджета, а затем оставляете небольшую свободу действий на случай, если что-то изменится или что-то пойдет не так. В частности, для бюджетирования Google Рекламы хороший подход для начала — это составление бюджета для каждой кампании.Начнем с дневных бюджетов.

В частности, для составления бюджета Google Рекламы надежным подходом для начала является составление бюджета для каждой кампании.

Дневные бюджеты

Каждая из ваших кампаний Google Рекламы имеет собственную вкладку настроек, где вы можете управлять определенными параметрами каждой кампании независимо от других кампаний в вашей учетной записи. Таким образом, каждая из ваших кампаний должна иметь собственный дневной бюджет. Если вы проводите несколько кампаний одновременно, обязательно расставьте приоритеты, чтобы разумно расходовать бюджет.Например, кампания A, рекламирующая ваш самый продаваемый продукт, может быть более важной для вашего бизнеса, чем кампания B, которая продвигает контент для потенциальных клиентов, находящихся на вершине воронки. В этом случае вы, вероятно, захотите выделить больший дневной бюджет для кампании A.

Если вы хотите спланировать ежемесячный бюджет PPC, все, что вам нужно сделать, это рассчитать разбивку дневных бюджетов для каждой кампании и распределить средства в зависимости от приоритета каждой кампании.

Как расходуется дневной бюджет

Допустим, у вас есть объявление с ценой за клик 0 долларов США.25, и что вы хотите получать 300 кликов по объявлениям в день. Используя эти цифры, вы можете рассчитать приблизительный дневной бюджет:

0,25 доллара x 300 = 75 долларов

В этом примере 0,25 доллара США — это максимальная сумма, которую вы должны заплатить , если 0,25 доллара США — это ваша максимальная цена за клик . Однако фактическая сумма , которую вы могли бы заплатить за клик, может меняться в зависимости от переменных каждого отдельного аукциона объявлений. Просто помните, что если вы установите максимальную цену за клик на уровне 0,25 доллара США, вы никогда не заплатите больше, чем за клик, но вы могли бы заплатить меньше.

Просто помните, что если вы установите максимальную цену за клик на уровне 0,25 доллара США, вы никогда не заплатите за клик больше, но в конечном итоге вы можете заплатить меньше.

Звучит достаточно просто, правда? Ну нет. Есть несколько переменных, влияющих на расходование вашего бюджета Google Рекламы.

Какие еще факторы влияют на мои расходы в Google Рекламе?

Точно так же, как это факторы, влияющие на показатель качества, который влияет на рейтинг вашего объявления, который влияет на вашу цену за клик, существуют факторы, которые влияют на то, как расходуется ваш бюджет.

Время суток

Также известное как планирование размещения объявлений, разделение дня — это практика определения того, когда вы хотите, чтобы ваши объявления показывались потенциальным клиентам. Хотя ваши объявления все равно должны пройти процесс аукциона объявлений, вы можете сообщить Google , когда вы хотите, чтобы ваши объявления были показаны.

Это особенно полезно для местных предприятий, которые хотят привлечь клиентов к физическому месту с помощью своей рекламы. Например, если у вас пекарня, которая закрывается в 19:00, вы можете не захотеть, чтобы ваша реклама показывалась в нерабочее время.В качестве альтернативы вы можете указать, что ваши объявления показываются непрерывно в течение дня, но выделить большую часть своего дневного бюджета на часы, в течение которых вы хотите повысить видимость.

Чтобы узнать больше о времени суток и планировании показа объявлений, ознакомьтесь с этим руководством.

Время суток особенно полезно для местных предприятий, которые хотят привлекать клиентов в физическое место только в часы работы.

Геотаргетинг

Так же, как вы можете выделить большую часть своего бюджета Google Рекламы на определенное время дня, вы также можете потратить большую часть своего бюджета на определенные географические области.Этот метод известен как геотаргетинг.

Геотаргетинг позволяет назначить приоритет показа ваших объявлений поисковым запросам из определенных областей. Эти области могут быть такими большими, как штат или провинция, или такими маленькими, как радиус в три квартала от вашего магазина.

Геотаргетинг Google Рекламы может быть отличным способом извлечь выгоду из растущих тенденций мобильного трафика и покупательских привычек сегодняшних потребителей, а также может повлиять на то, как вы распределяете свой ежедневный рекламный бюджет.Например, вы можете захотеть, чтобы ваши объявления показывались рядом с релевантными поисковыми запросами в определенном штате, но вы также можете выделить больше средств на поиски, проводимые в определенном городе или даже районе.

Чтобы узнать больше о геотаргетинге и локальной PPC, ознакомьтесь с этим руководством.

Геотаргетинг Google Рекламы — отличный способ извлечь выгоду из растущих привычек современных потребителей мобильных устройств и покупок на ходу.

Таргетинг на устройство

Давно прошли те времена, когда потенциальные клиенты искали исключительно из настольных браузеров.Сегодня потребители ищут в Интернете на нескольких устройствах (часто одновременно), а это означает, что вам нужно обращать внимание на то, откуда приходят ваши самые ценные лиды. Здесь в игру вступает таргетинг на устройства.

Допустим, вы хотите появляться в результатах поиска как на компьютерах, так и на мобильных устройствах, но мобильный трафик более ценен для вас. Вы можете указать, что часть вашего бюджета будет использоваться для настольных компьютеров, но большая часть будет выделена на мобильные устройства.Возможно, вы даже захотите потратить больше денег на трафик, поступающий с определенных типов мобильных устройств, в зависимости от того, что вы рекламируете или рекламный текст.

Установка дневного бюджета и понимание того, как он будет израсходован, являются наиболее важными аспектами бюджетирования для PPC, но стоит знать, как расширенные параметры таргетинга могут повлиять на ваши расходы на рекламу.

Расценки Google Рекламы: сколько стоит типичный клик в Google Рекламе?

Когда вы узнаете, как работает процесс Google Рекламы и как установить свой бюджет, имеет смысл задать следующий вопрос: «Сколько стоит типичный клик?» Неудивительно, что ответ сложен.Но мы собираемся сломать это.

Ключевое влияние на ценообразование в Google Рекламе: ключевые слова

В некотором смысле, вы можете думать о PPC-рекламе примерно в том же духе, что и о традиционной печатной рекламе; Вы ожидаете, что потратите больше на глянцевую полностраничную рекламу в национальном журнале, чем на рубричную рекламу в местной газете. Однако в цифровом маркетинге на цену влияет не формат объявления, а коммерческие намерения и конкуренция за ключевые слова, по которым вы делаете ставки.Ставки по некоторым ключевым словам значительно дороже, чем по другим, в зависимости от того, насколько конкурентен рынок, и важно понимать это перед запуском кампании PPC.

В цифровом маркетинге на ценообразование влияет не формат рекламы, а коммерческое намерение и конкуренция за ключевых слов, по которым они делают ставки.

На сверхконкурентных рынках, таких как юридический и бухгалтерский, клики могут быть намного дороже, чем в среднем от 1 до 2 долларов.Давайте взглянем на некоторые тесты ключевых слов в Google Рекламе, чтобы дать вам представление о том, сколько может стоить клик для вашего бизнеса.

Какая средняя цена за клик в Google Рекламе?

Если взять среднюю цену за клик для всех типов предприятий и ключевых слов в США, общая средняя цена за клик в Google Рекламе составляет от 1 до 2 долларов США. Это в поисковой сети. В контекстно-медийной сети Google клики обычно дешевле, в среднем менее 1 доллара США.

Однако на сверхконкурентных рынках клики могут стать намного дороже.Давайте взглянем на некоторые из самых дорогих ключевых слов в Google Рекламе и Bing, чтобы дать вам представление о том, сколько может стоить клик, если у вас большие карманы.

Какие ключевые слова в Google Рекламе самые дорогие?

Поскольку Google владеет крупнейшей платной поисковой платформой, мы в первую очередь сосредоточимся на Google Рекламе.

Ниже приведены самые дорогие категории ключевых слов в Google Рекламе и средняя цена за клик для каждой из них. Стоит отметить, что это ключевые слова категорий , а не сами ключевые слова — в некоторых случаях цена за клик для ключевых слов в каждой категории может быть выше заявленных средних значений:

1. Страховка — 54 $.91
2. Кредиты — 44,28 долл. США
3. Ипотека — 47,12 $
4. Адвокат — 47,07 долл. США
5. Кредит — 36,06 доллара
6. Юрист — 42,51 доллара
7. Пожертвовать — 42,02 доллара
8. Степень — 40,61 $
9. Хостинг — 31.91 $
10. Претензия — 45,51 долларов США
11. Конференц-звонок — 42,05 $
12. Торговля — 33,19 $
13. Программное обеспечение — 35,29 долл. США
14. Восстановление — 42,03 $
15. Перевод — 29,86 $
16. Газ / Электричество — $ 54,62
17. класса — 35 долларов США.04
18. Реабилитация — 33,59 долл. США
19. Лечение — 37,18 $
20. Пуповинная кровь — 27,80 $

Здесь вы можете ознакомиться с полной инфографикой и узнать о методологии, лежащей в основе данных.

Через несколько лет мы выпустили второй отчет. Результаты были схожими, но мы действительно увидели в списке несколько новых очень дорогих ключевых ниш, а также повысилась средняя цена за клик (что неудивительно). Вы можете ознакомиться со списком 25 самых дорогих ключевых слов здесь.

Какие ключевые слова в Bing Ads самые дорогие?

Поскольку Bing растет на рынке, мы решили провести аналогичное исследование, чтобы найти самые дорогие ключевые слова в Bing Ads.

Ниже перечислены самые дорогие категории ключевых слов в Bing Ads, а также средняя цена за клик для каждой из них:

1. Юристы — 109,21 доллара
2. Адвокат — 101,77 доллара
3. Структурированные расчеты — 78,39 долларов США
4. DUI — 69 долларов.56
5. Мезотелиома — 68,95 долларов
6. Лечение — 67,46 $
7. Аннуитет — 67,31 долл. США
8. MBA — 62,78 долл. США
9. Телефон — 53,94 доллара США
10. Страховка — 53,14 доллара
11. Диплом — 52,73 $
12. Реабилитация — 49,67 долл. США
13. Cloud — $ 49,52
14. Бухгалтерский учет — 44,82 долл. США
15. Истребитель — 44,66 доллара
16. Mobile — 43,04 доллара США
17. Business — 40,75 долл. США
18. Ремонт — 39,80 $
19. Сантехник — $ 36,97
20. Ортопедия — 29 долларов США.89

Здесь вы можете увидеть полную инфографику и разбивку по категориям.

Конечно, это лишь некоторые из сотен тысяч ключевых слов, по которым делают ставки предприятия по всему миру, а затраты могут сильно варьироваться в зависимости от широкого диапазона факторов. Даже если вы работаете в отрасли с высокой средней ценой за клик, такой как страхование или юридические услуги, это не обязательно означает, что вам придется платить эти суммы за каждый клик по объявлению.

В целом, средняя цена за клик для ключевых слов во всех отраслях обычно составляет 1-2 доллара США, что значительно меньше, чем средние значения для Google Рекламы и Bing, перечисленных выше.

Кроме того, важно учитывать рентабельность инвестиций. Эти отрасли могут позволить себе высокие цены за клик, потому что средняя пожизненная ценность клиента очень высока.

Какова цена за клик для ключевых слов с длинным хвостом?

Людям иногда нравится указывать на грандиозные, потрясающие категории ключевых слов, приведенные выше, в качестве наглядного примера того, насколько дорогой может быть PPC. Однако на самом деле эти категории ключевых слов составляют лишь небольшую часть от общего объема поиска .Ключевые слова с длинным хвостом фактически составляют большинство поисковых запросов в Интернете.

Давайте еще раз взглянем на список из Bing Ads выше. Видите категорию ключевых слов «Истребитель»? Средняя цена за клик в этой категории составляет 44,66 доллара США. Хотя некоторые пользователи действительно могут выполнить поиск «истребитель [их город]», если они обнаруживают, что их дом заражен вредителями, другие пользователи могут выбрать другой подход — тот, который открывает возможности для умного рекламодателя.

Что, если кто-то выполнит поиск по длиннохвостому запросу «Как убрать муравьев с моей кухни»? Они могут искать самостоятельные советы, как избавить свою кухню от муравьев, но они также могут быть открыты для просмотра рекламы истребителя (и если вы когда-либо пытались уберечь муравьев от кухни, это сценарий внезапно становится более правдоподобным).

Это тот вид возможностей, который дает рекламодателям таргетинг по ключевым словам с длинным хвостом. В дополнение к подавляющему большинству поисковых запросов, длинные ключевые слова также часто значительно дешевле, чем более короткие, насыщенные ключевыми словами запросы и могут иметь такой же, если не больший, коммерческий смысл.

Вы можете узнать больше в этом руководстве по ключевым словам с длинным хвостом.

Сколько типичные компании тратят на Google Рекламу?

Обычно, когда кто-то спрашивает о средней цене за клик для PPC-рекламы, их следующий вопрос будет заключаться в том, сколько «типичные» компании тратят на Google Рекламу в рамках своих более крупных затрат на интернет-маркетинг.К сожалению, это еще один вопрос, на который нет простого ответа. Однако это не значит, что я не могу рассказать вам немного больше о том, сколько «типичный» бизнес тратит на платный поиск. Во-первых, нам нужно взглянуть на общие данные о расходах по отраслям.

Если вы посмотрите на приведенные выше данные о средней цене за клик, то увидите, что пять наиболее конкурентоспособных терминов находятся в таких сферах, как страхование, онлайн-образование, маркетинг и реклама, юриспруденция, Интернет и телекоммуникации.

Источник изображения

WordStream провел аналогичное исследование несколько лет назад, и в то время в пятерку крупнейших спонсоров входили финансы и страхование, розничная торговля и товары общего назначения, путешествия и туризм, работа и образование, а также дом и сад.Изучая общие расходы по этим и другим отраслевым вертикалям, мы также увидели, что существует определенное совпадение между средней ценой за клик для категории ключевых слов и общими расходами в этой отрасли. Вы можете увидеть полную историю и результаты этого исследования здесь.

Как видите, компании, работающие в сфере страхования, онлайн-образования, маркетинга и рекламы, тратят больше всего в месяц на Google Рекламу, при этом страхование находится наверху с большим отрывом. Отдельные компании из этих отраслей часто тратят от 40 до 50 миллионов долларов в год на Google Рекламу! Конечно, это не совсем актуальная информация для потенциального рекламодателя, который все еще не уверен в Google Рекламе.Это крупные бренды, которые мало похожи на малый бизнес с меньшим бюджетом, такой как (потенциально) ваш. Что важно знать, так это то, что вам не нужно тратить миллионы на Google Рекламу, чтобы она работала на ваш бизнес.

Сколько малые предприятия тратят на Google Рекламу?

Чтобы ответить на этот вопрос, мы спросили одного из менеджеров по работе с клиентами WordStream о том, сколько в среднем клиент WordStream тратит на PPC в месяц. Как и следовало ожидать, суммы, которые наши клиенты тратят на контекстную рекламу, сильно различаются.Некоторые, например малые предприятия, тратят около 1000 долларов в месяц, тогда как другие, например, управляющие агентства PPC, тратят более 30 000 долларов в месяц.

Если взять всю клиентскую базу WordStream — от самого маленького семейного магазина до среднего PPC-агентства, — вы получите в среднем 9813 долларов в месяц, потраченные на PPC-рекламу.

Это все еще довольно широкий диапазон, но вы можете, по крайней мере, сориентироваться в том, где вы попадаете на спектр.

Какие еще расходы связаны с Google Реклама?

Ваш рекламный бюджет всегда будет самой большой и прямой статьей расходов, связанных с вашими кампаниями Google Рекламы.Однако, хотя ваш рекламный бюджет важен, он не обязательно является конечной целью ваших платных поисковиков. Есть и другие потенциальные затраты, которые вам, возможно, придется учитывать в зависимости от вашего бизнеса, маркетинговых целей и индивидуальной ситуации.

Расходы агентства

Некоторые малые предприятия предпочитают, чтобы их работа с контекстной рекламой выполнялась через агентство. Этот подход предлагает несколько преимуществ, таких как минимальные личные затраты времени и усилий на фактическое управление вашей учетной записью PPC. Агентства также могут похвастаться многолетним опытом управления учетными записями PPC, что делает их надежными партнерами, которые могут предложить экспертные советы и рекомендации.

Однако агентства обходятся недешево. Даже небольшие бутик-агентства будут брать процент от ваших затрат на рекламу, независимо от рентабельности инвестиций. Некоторые агентства могут гарантировать пороговую рентабельность инвестиций, а другие — нет. Сокращения агентств обычно колеблются около 10%, хотя это варьируется от одного агентства к другому.

При выборе агентства следует учитывать не только цену.

Очевидно, что достижение результатов (сокращение оттока и удержание клиентов) в интересах агентства, но даже если ваши объявления не приводят к конверсиям, вам все равно придется платить и платить своему агентству, если явно не указано иное. в вашем контракте.

Программное обеспечение для управления PPC

Google Ads — отличная рекламная платформа. Он предлагает рекламодателям высокую степень контроля над точными переменными в их учетных записях и может оказаться чрезвычайно эффективным в правильных руках. Самая большая жалоба, которую мы слышим от наших клиентов, заключается в том, что, несмотря на всю свою мощь, Google Реклама может устрашать, особенно для новых рекламодателей. Вот почему многие компании предпочитают использовать программное обеспечение для управления контекстной рекламой, чтобы управлять своей учетной записью Google Рекламы и оптимизировать ее.

Некоторые владельцы бизнеса предпочитают управлять своими учетными записями PPC вручную, и я это понимаю.Времена тяжелые, и каждая копейка на счету. Однако, если вам не хватает времени или вы не уверены, что делаете (или и то, и другое), инвестирование в программное обеспечение для управления контекстной рекламой — отличный способ сэкономить время, уменьшить количество дорогостоящих ошибок и продолжить свой бизнес.

Программное обеспечение

PPC (например, WordStream Advisor) обычно лицензируется, а не покупается. Это означает, что если вы хотите использовать программное обеспечение для управления и автоматизации повседневной работы в своем аккаунте Google Рекламы, вам нужно будет учесть стоимость подписки.WordStream предлагает контракты на шесть и 12 месяцев, а также вариант годовой предоплаты, что упрощает составление бюджета для программного обеспечения PPC, но если вы ищете другую платформу, убедитесь, что усвоили условия контракта, прежде чем что-либо подписывать.

Основные выводы для понимания затрат на Google Рекламу

В этом руководстве мы многое рассмотрели, поэтому давайте рассмотрим основные выводы, которые вы можете использовать, чтобы сориентироваться в том, сколько вы можете потратить в Google Рекламе.

• Прежде чем приступать к расчетам, стоимость рекламы Google для бизнеса будет зависеть от отрасли, жизненного цикла клиентов и текущих потребительских тенденций.
• Google Реклама основана на системе аукционов, которая награждает высококачественные объявления более низкими затратами и лучшим размещением рекламы.
• Вы можете жестко контролировать расходование бюджета Google Рекламы, используя такие приемы, как планирование размещения объявлений, геотаргетинг и таргетинг на устройства.
• Средняя цена за клик в Google Рекламе составляет от 1 до 2 долларов в поисковой сети.
• Средняя цена за клик в контекстно-медийной сети ниже 1 доллара США.
• Самые дорогие ключевые слова в Google Рекламе и Bing Ads стоят от 50 долларов за клик.Как правило, это высококонкурентные ключевые слова в отраслях с высокой пожизненной ценностью клиентов, таких как право и страхование.
• Гигантские розничные продавцы могут тратить до 50 миллионов долларов в год на платный поиск в Google Рекламе.
• Средний клиент WordStream (малый и средний бизнес) тратит от 1000 до 10 000 долларов в месяц на свои платные поисковые кампании Google. Это от 12 000 до 120 000 долларов в год.

Подходит ли вам цена Google Рекламы?

Как я уже говорил, существует множество факторов, которые могут существенно повлиять на стоимость проведения PPC-кампании, но помните: почти любой бизнес может заставить Google Рекламу работать на себя! Если вы не уверены в чем-либо, что я затронул в этом руководстве, или если у вас есть конкретные вопросы, оставьте комментарий, и мы ответим на них как можно лучше.

20 самых дорогих ключевых слов в Google Рекламе

Самые дорогие ключевые слова для контекстной рекламы

Как Google зарабатывает деньги? Удивительно, но 97% приходится на рекламу в Интернете с оплатой за клик. В WordStream не хватает контекстной рекламы; именно поэтому мы решили провести небольшое исследование и выяснить, какие самые дорогие ключевые слова в Google. Некоторые из наших результатов по самым популярным и самым дорогим ключевым словам PPC были ожидаемы, в то время как некоторые (например, пуповинная кровь и лечение мезотелиомы) удивили нас и наших читателей.

Хотите узнать больше о том, как работает реклама Google? Ознакомьтесь с нашей инфографикой: что такое Google AdWords?

10 самых дорогих ключевых слов Google

10 самых дорогих ключевых слов :

1. Страхование
2. Кредиты
3. Ипотека
4. Адвокат
5. Кредит
6. Юрист
7. Пожертвовать
8. Степень
9. Хостинг
10. Претензия

Вы заметите, что эти десяти самых дорогих ключевых слов AdWords в первую очередь относятся к финансированию и отраслям, которые управляют огромными суммами денег.Тот факт, что образовательное ключевое слово «степень» входит в десятку самых дорогих ключевых слов Google, наряду с юристами и кредитом, напоминает нам о растущей стоимости образования.

Следующие десять самых дорогих ключевых слов завершают наш общий список, в результате получается 20 самых дорогих ключевых слов :

1. Конференц-связь
2. Торговля
3. Программное обеспечение
4. Восстановление
5. Передача
6. Газ / Электричество
7. Классы
8. Центр реабилитации
9. Лечение
10. Пуповинная кровь

Вот и все — ключевые слова с самой высокой стоимостью.Если вы планируете войти в одну из этих отраслей, будьте готовы платить высокую цену за клик для самых популярных ключевых слов. Хотя некоторые могут открыть лечебные учреждения для большего блага, имейте в виду, что вы попадете в одну из самых дорогих нишевых групп , и ваш кошелек платного поискового маркетинга пострадает от этих высоких цен за клик.

Самые дорогие ключевые слова SEM могут разочаровать тех, кто работает в отрасли, но они являются лучшими ключевыми словами для Google, который приносит 97% дохода от рекламы на сайтах Google (AdWords, AdSense).За последние четыре квартала крупнейший игрок в истории поисковых систем принес общий доход от рекламы в размере 32,2 миллиарда долларов.

Самые дорогие ключевые слова AdWords

В то время как минимальная ставка за ключевое слово в AdWords составляет 5 центов, перечисленные выше высокозатратные ключевые слова даже близко не стоят к этому уровню. Google может зарабатывать до 50 долларов за клик на самых дорогих ключевых словах PPC. Реклама по ключевым словам — очень прибыльный бизнес для Google. Узнайте больше о расходах на AdWords здесь.

Самыми дорогими нишевыми группами, платящими за самые дорогостоящие ключевые слова, являются отрасли с очень высокой пожизненной потребительской ценностью; самые дорогостоящие ключевые слова AdWords существуют в отраслях, где прибыль клиентов значительно выше. В конечном счете, сумма денег, которую страховые компании получают от отдельного лица, подписывающегося на них, делает высокую стоимость клика оправданной вложений, даже если она составляет 54 доллара за клик.

Советы для бизнеса в дорогих нишах по ключевым словам Google

Спрашивая себя, следует ли мне использовать AdWords? Если вы работаете в отрасли, платя большие деньги за самые дорогие ключевые слова Google AdWords, вам следует убедиться, что вы применяете передовые методы маркетинга с оплатой за клик.Вот некоторые из них, о которых следует помнить:

• Показатель качества: Высокий показатель качества AdWords может снизить цену за клик и помочь вам платить меньше за наиболее успешные ключевые слова. Поиск подходящих ниш для ключевых слов и разделение больших списков ключевых слов на более мелкие, более сегментированные списки, для которых вы можете легко написать целевой текст объявления, что приведет к повышению показателей качества и лучшему ранжированию ключевых слов.
• Будьте конкретны : Целевые, ключевые слова из 3-5 слов. Вы можете использовать инструмент подсказки ключевых слов Google AdWords, чтобы придумать конкретные варианты ключевых слов, как широких, так и длинных ключевых слов.
• Используйте минус-слова : нерелевантные ключевые слова приводят к дорогостоящим кликам, которые никогда не приведут к конверсиям, а при назначении ставок на самые дорогие ключевые слова по 50 долларов за клик, минус-слова абсолютно необходимы.
• Акцент на актуальность
• Оптимизация целевой страницы : Хотя в большинстве случаев коэффициент конверсии AdWords составляет около 2%, мы часто видим, что конверсия целевых страниц составляет 20% или даже 30%. Ключ к оптимизации целевой страницы — постоянно пробовать разные типы предложений и проверять, как люди на них реагируют.
• Развернуть на медийную рекламу: Контекстно-медийная сеть — отличный способ генерировать доступные клики, особенно если вы хотите повысить узнаваемость бренда. А с такими инструментами, как наш Создатель умной рекламы, вы можете начать работу в Медийной сети быстрее и эффективнее, чем когда-либо.

Хотите изучить Google AdWords? WordStream предлагает образовательные ресурсы, инструменты и программное обеспечение для управления контекстной рекламы, которые необходимы вашему бизнесу для достижения успеха.

Как Google получает доходы?

Многие люди удивляются, узнав, что Google получает 97% своих доходов от онлайн-рекламы с оплатой за клик.Мы решили разобраться, какие именно ключевые слова приносят Google больше всего денег.

Как были собраны данные для исследования самых дорогих ключевых слов?

Для инфографики самых дорогих ключевых слов мы собрали данные из нашей собственной большой базы данных ключевых слов и инструмента Google Keyword Tool, чтобы определить 10 000 самых дорогих англоязычных ключевых слов за 90-дневный период.

Затем мы организовали общий список ключевых слов по категориям по темам, таким как «Кредит» или «Страхование».«Самые большие категории ключевых слов были определены путем взвешивания количества ключевых слов в каждой категории, а также расчетного ежемесячного объема поиска и средней цены за клик для каждого ключевого слова.

Почему показатель качества важен для ставок по конкурентоспособным ключевым словам?

Показатель качества

— это ключ к эффективному использованию AdWords и получению максимальной отдачи от рекламного бюджета. При назначении ставок на конкурентоспособные ключевые слова показатель качества особенно важен, поскольку высокие показатели качества могут помочь вам снизить среднюю цену за клик.

Если вас беспокоит показатель качества, попробуйте запустить бесплатный AdWords Grader — бесплатный инструмент, который помогает рекламодателям оценивать свои кампании PPC на основе таких важных показателей, как показатель качества. Если у вас низкий балл, показатель качества можно улучшить, написав более таргетированный текст объявления и целевые страницы.

Почему минус-слова полезны при назначении ставок по категориям дорогих ключевых слов?

«минус-слов» помогут вам исключить нежелательные запросы, вызывающие показ ваших объявлений. Их выявление может помочь выяснить, по каким ключевым словам вы, вероятно, будут сопоставлены, и отсеять ключевые фразы, которые не являются релевантными, что поможет предотвратить бесполезные траты.

Почему оптимизация целевой страницы важна при назначении ставок на дорогие ключевые слова?

Хорошо оптимизированные целевые страницы могут иметь коэффициент конверсии до 20% или даже 30%. Ключ к оптимизации целевой страницы — опробовать разные типы предложений, протестировать их и посмотреть, как люди реагируют.

Почему важно быть конкретным при назначении ставок по дорогим ключевым словам?

Ориентация на более конкретные ключевые слова гарантирует, что вы платите только за те ключевые слова, которые имеют отношение к вашему бизнесу.Целевые ключевые слова из 3-5 слов. Внедрение инструмента подсказки ключевых слов может помочь вам генерировать конкретные варианты ключевых слов, просто убедитесь, что вы платите только за те ключевые слова, которые относятся к вашему бизнесу.

Существуют ли другие отраслевые исследования о самых дорогих ключевых словах Google?

Да, мы провели еще несколько исследований доходов Google в разных кварталах. Посетите наш:

Какова минимальная ставка за ключевое слово в Google AdWords?

Минимальная ставка за ключевое слово составляет 5 центов.

Сколько денег Google может заработать за каждый клик?

Google может получать до 50 долларов за клик на ставках ключевых слов PPC

Какая категория ключевых слов самая дорогая?

Ключевые слова страхования, безусловно, самые дорогие. Категории ключевых слов Google AdWords с наибольшими объемами и затратами, такие как категория «страхование», представляют компании с очень высокой пожизненной ценностью для клиентов — другими словами, такие отрасли готовы платить много, чтобы привлечь нового клиента, потому что Срок выплаты так выгоден.

Какая самая высокая цена за клик для ключевых слов страхования?

Максимальная цена за клик для ключевых слов о страховании составляет 54,91 доллара США.

Какая самая высокая цена за клик для ключевых слов ссуды?

Наивысшая цена за клик для ключевых слов ссуды составляет 44,28 доллара США.

Какова самая высокая цена за клик для ключевых слов ипотеки?

Максимальная цена за клик для ключевых слов ипотеки составляет 47,12 доллара США.

Какая самая высокая цена за клик для ключевых слов адвоката?

Наибольшая цена за клик для ключевых слов адвоката составляет 47 долларов.07.

Какова самая высокая зарегистрированная цена за клик для кредитных ключевых слов?

Для кредитных ключевых слов самая высокая цена за клик составляет 36,06 доллара США.

Какова самая высокая цена за клик для ключевых слов юриста?

Самая высокая цена за клик для ключевых слов юриста составляет 42,51 доллара США.

Какая самая высокая цена за клик для ключевых слов для пожертвований?

Наивысшая максимальная цена за клик для ключевых слов для пожертвований составляет 42,02 доллара США.

Какова максимальная цена за клик для ключевых слов степени?

Наибольшая цена за клик для ключевых слов степени составляет 40 долларов.61.

Какова максимальная цена за клик для ключевых слов хостинга?

При использовании ключевых слов хостинга самая высокая цена за клик составляет 31,91 доллара США.

Какая самая высокая цена за клик для ключевых слов заявки?

Максимальная цена за клик для ключевых слов заявки составляет 45,51 доллара США.

Какова максимальная цена за клик для ключевых слов конференц-связи?

Наибольшая цена за клик для ключевых слов конференц-связи составляет 42,05 доллара США.

Какая самая высокая цена за клик для торговых ключевых слов?

Наибольшая цена за клик для торговых ключевых слов составляет 33 доллара.19.

Какова максимальная цена за клик для ключевых слов программного обеспечения?

Самая высокая цена за клик для ключевых слов программного обеспечения составляет 35,29 доллара США.

Какова максимальная цена за клик для ключевых слов восстановления?

Наибольшая цена за клик для ключевых слов для восстановления составляет 42,03 доллара США.

Какова максимальная цена за клик для ключевых слов переноса?

Максимальная зарегистрированная цена за клик для ключевых слов переноса составляет 29,86 доллара США.

Какая самая высокая цена за клик для ключевых слов по газу и электричеству?

Для ключевых слов, связанных с газом и электричеством, самая высокая зарегистрированная цена за клик составляет 54 доллара США.62.

Какова максимальная цена за клик для ключевых слов классов?

Наибольшая цена за клик для ключевых слов класса составляет 35,04 доллара США

Какова самая высокая цена за клик для ключевых слов реабилитации?

Самая высокая цена за клик для ключевых слов реабилитации составляет 33,59 доллара США.

Какая самая высокая цена за клик для ключевых слов лечения?

Наибольшая цена за клик для ключевых слов лечения составляет 37,18 долларов США.

Какова максимальная цена за клик для ключевых слов пуповинной крови?

Для ключевых слов «кровь» самая высокая цена за клик составляет 27 долларов.80

Эта инфографика является собственностью WordStream, Inc.

WordStream — поставщик программного обеспечения для управления контекстной рекламы и инструментов контекстной рекламы.

Почему ваша средняя цена за клик так высока и как это исправить

Успешная учетная запись PPC включает множество различных элементов, но мало что может расстроить сильнее, чем настройка учетной записи только для ограничения количества кликов высокая цена за клик (CPC).

В этом посте мы рассмотрим, что вызывает высокие цены за клик, а некоторые из них расскажут о нескольких стратегиях, которые вы можете попытаться снизить.

Макс. Цена за клик и фактическая цена за клик

Прежде чем мы начнем, лучше всего провести различие между максимальной ценой за клик и фактической ценой за клик. Макс. Цена за клик — это максимальная сумма денег, которую вы готовы потратить на клик. Фактическая цена за клик — это то, что вы в конечном итоге платите.

Пример. Если ваша максимальная цена за клик составляет 2 доллара США, но вы можете обеспечить первое место с помощью ставки 1,65 доллара США, вы будете платить только 1,65 доллара США за клик вместо 2 долларов США.
Конечно, есть и другие факторы, влияющие на ставки, но мы не будем их рассматривать в этой статье.Вы можете прочитать об этих факторах здесь.

Что вызывает высокую цену за клик?

Прежде чем вы сможете работать над повышением средней цены за клик, важно понять факторы, которые на нее влияют. Есть три основных момента:

Высокая конкуренция

Google Реклама работает так же, как аукцион eBay. Каждый раз, когда кто-то ищет, проводится аукцион. Победителя определяют несколько факторов, но ваша ставка является одним из наиболее важных факторов. Чем больше людей делают ставки по ключевому слову, тем дороже оно будет.

Промышленность

Это то, что вы не можете контролировать, но это важно понимать. Планировщик ключевых слов Google может дать вам представление о том, какова ожидаемая цена за клик для ключевых слов в вашей отрасли. Как правило, в отраслях с более высокой ценностью за конверсию средняя цена за клик выше, потому что рекламодатели готовы платить больше за клик.

Пример: Для юридических фирм одна конверсия может означать для бизнеса сотни тысяч долларов, поэтому имеет смысл платить гораздо более высокую стоимость за клик.Сравните это с розничным продавцом, продающим коробки желатина по 2 доллара за штуку. Чтобы оставаться прибыльными, им приходится платить гораздо меньшую цену за клик.

Показатель качества

Показатель качества — это показатель, предоставляемый Google для оценки качества ваших ключевых слов. Он объединяет вашу историческую эффективность и общую релевантность ваших объявлений, целевых страниц и ключевых слов. Конечным результатом является оценка от 1 до 10, которая напрямую влияет на то, сколько вам придется заплатить, чтобы достичь определенной позиции на странице. Чем больше вы актуальны, тем меньше Google будет взимать с вас за высокий рейтинг.Мы поговорим о повышении показателя качества позже в этой статье.

Стратегии снижения цены за клик

Понимание того, почему ваша цена за клик является определенной ценой, дает вам возможность начать ее улучшать. Вот несколько стратегий, которые следует учитывать при попытке оптимизировать кампании и снизить среднюю цену за клик.

Более низкие ставки

Самый простой совет для реализации — стремиться к более низкой позиции объявления. Поэкспериментируйте с показом на позиции 1, 2, 3 и т. Д. Показывает ли объявление на позиции 3 серьезное снижение количества кликов? Если пользователи по-прежнему нажимают, даже если вы не на позиции 1, возможно, стоит согласиться на более низкую позицию, если это означает значительное снижение цены за клик.

Long-Tail Keywords

Еще одно решение высокой цены за клик — это делать ставки на ключевые слова, которых нет у ваших конкурентов. Чем более конкретными вы сможете сделать свои ключевые слова, оставаясь при этом релевантными, тем дешевле станет ваша цена за клик, потому что меньше людей будет делать ставки.

Пример: Если вы управляете компанией по электронной торговле желатином (я знаю, довольно нишевой), вы можете подумать о торгах по слову «желатин». Это имеет смысл, но вполне вероятно, что все остальные интернет-магазины желатина в стране также делают ставки по этому ключевому слову.

Вместо этого сделайте ставку на «клубничный желатин без сахара». По-прежнему актуален, но с меньшей вероятностью будет предложен конкурентами.

Повысьте релевантность объявления

Постарайтесь улучшить свой показатель качества за счет повышения релевантности объявления. Чем больше ваше объявление будет похоже на поиск пользователя, тем выше будет ваш рейтинг.

Пример: Давайте вернемся к моему интернет-магазину желатина. Допустим, пользователь ищет «желатин без сахара с клубникой», и появляется это объявление:

Это актуально, конечно, но могло бы быть лучше.

А что, если бы я изменил заголовок на этот:

Намного более релевантный для поиска.

Я знаю, о чем вы думаете: «Но как сделать объявление, подходящее для всех?» Я рад, что вы спросили, это подводит нас к следующему пункту.

Сделайте группы объявлений более конкретными

При создании кампаний и групп объявлений разделите свои предложения на небольшие связанные группы, чтобы вы могли настроить таргетинг на каждую группу индивидуально.

Это дает вам возможность создавать объявления, специально предназначенные для каждой группы объявлений.Такая повышенная релевантность рекламы повысит ваш показатель качества и снизит среднюю цену за клик.

Пример: Gelatin Town предлагает множество различных типов желатина для различных нужд, связанных с желатином. Важно различать все наши разнообразные предложения. Итак, я бы создал группы объявлений, такие как «желатин без сахара» и «желатин со вкусовыми добавками», и адаптировал бы свой рекламный текст к этим конкретным группам объявлений.

Протестируйте новые целевые страницы

Если у вас есть несколько целевых страниц или у вас есть бюджет на их создание, тестирование новых может стать отличным способом повысить цену за клик.Целевые страницы влияют на показатель качества на два фактора: релевантность рекламы и качество целевой страницы. Вы можете найти больше информации о том, как создать потрясающую целевую страницу здесь.

Пример: Назад в Желатиновый город. Если у меня есть группа объявлений для «желатина без сахара», я хочу, чтобы мои объявления показывались на наиболее релевантной целевой странице. Таким образом, вместо объявления, указывающего на главную страницу моего сайта, оно должно указывать на страницу, на которой представлен весь восхитительный желатин без сахара в Gelatin Town.

Давай, сделай это!

Итак, что мы узнали сегодня?

Надеюсь, вы узнали немного о том, что заставляет вашу фактическую цену за клик быть такой, а также о нескольких способах улучшить общее состояние вашего аккаунта.Следование этим советам должно помочь вам начать добиваться прогресса, снижая цену за клик.

Что такое хорошая цена за клик (CPC)?

Социальные сети и поисковые платформы меняют рекламную игру. В 2016 году треть всех рекламных расходов пойдет на цифровые каналы, и поскольку более 80% всех долларов цифрового маркетинга идет на медийную рекламу и поисковую рекламу, понимание правильных показателей для проведения эффективной рекламной кампании в Интернете имеет решающее значение.

В этой статье мы поговорим о цене за клик.

Цена за клик представляет собой стоимость для рекламодателя каждый раз, когда кто-то нажимает на его объявление. Большинство платформ интернет-рекламы требуют целевой цены за клик для запуска новых кампаний. Это, естественно, приводит к вопросу: «Какова хорошая цена за клик?»

Короткий ответ: «это зависит от обстоятельств». Стоимость клика может сильно различаться из-за множества факторов. Эти факторы включают платформу, на которой вы размещаете рекламу, тип рекламы, которую вы используете, целевую аудиторию, рекламируемый продукт или услугу и вашу стратегию назначения ставок.

---

Более подробный ответ, описанный в этом посте, нацелен на цену за клик, которая обеспечивает желаемую рентабельность инвестиций или рентабельность инвестиций.

Предупреждение: впереди математика.

Определение целевой рентабельности инвестиций

Ваша идеальная цена за клик будет определяться вашей целевой рентабельностью инвестиций или окупаемостью инвестиций. Для большинства предприятий приемлемым считается соотношение дохода к рекламе 5: 1. Это означает, что на каждый доллар, потраченный на рекламу, получается пять долларов дохода.20% -ная цена за конверсию или CPA — еще один способ выразить это соотношение.

Бонусный ресурс : если соотношение доходов и расходов на рекламу 5: 1 слишком дорого, используйте эти методы для перекрестных продаж существующих клиентов в Интернете. Это увеличит среднюю ценность для клиента, что, в свою очередь, увеличит сумму, которую вы можете потратить на привлечение нового клиента.

Как цена влияет на цену за клик

Для тех, кто размещает рекламу в поисковых системах, рекламируемый продукт или услуга вносит наибольший вклад в цену за клик.

Большинство рекламных онлайн-платформ основаны на аукционах. Рекламодатели определяют, сколько они готовы платить за каждый клик, а те, кто готовы платить больше, размещают свою рекламу выше на странице или с большей вероятностью будут показаны в ленте новостей.

Чем дороже ваш товар или услуга, тем больше ваши конкуренты готовы платить за клик. Например, если вы продаете продукт за 20000 долларов, и ваш веб-сайт и отдел продаж могут конвертировать один из каждых 200 рекламных кликов в продажу (a.Коэффициент конверсии 5%), вы должны быть готовы платить 20 долларов за клик по своему объявлению. Это приводит к потере 4000 долларов на рекламу, чтобы получить продажу на 20000 долларов (это соотношение 5: 1, упомянутое ранее).

Компании, продающие менее дорогие продукты, не могут позволить себе такие дорогие рекламные расходы. Например, если ваш продукт продается за 200 долларов, и вы конвертируете один из каждых пятидесяти кликов по рекламе в продажу, вам следует настроить таргетинг на цену за клик в 0,80 доллара. Пятьдесят кликов по цене 0,80 доллара США каждый генерируют одну продажу на сумму 200 долларов США, поэтому ваши инвестиции в размере 40 долларов США обеспечили бы соотношение 5: 1.

Для расчета целевой цены за клик используйте следующую формулу:

Целевая цена за клик = (доход от продажи x коэффициент конверсии вашего веб-сайта) x 20%

На следующей диаграмме показано несколько сценариев определения целевой цены за клик с учетом дохода от продажи и коэффициента конверсии вашего веб-сайта.

Таргетинг на цену за клик для привлечения потенциальных клиентов в B2B

Большинство веб-сайтов, особенно B2B, не продаются напрямую в Интернете.Вместо этого они предоставляют посетителям форму, заявку или номер телефона, которые затем передаются в отдел продаж. Чтобы рассчитать целевую цену за клик в этом сценарии, вам просто нужно учесть ваш внутренний коэффициент закрытия в приведенной выше формуле (или скорость, с которой ваша команда продаж превращает потенциальных клиентов на веб-сайт в новых клиентов).

Целевая цена за клик = (доход от продажи x коэффициент привлечения потенциальных клиентов x коэффициент внутреннего закрытия) x 20%

Приведенная ниже диаграмма предполагает средний коэффициент закрытия 40%.Другими словами, ваша команда продаж способна превратить четыре из каждых десяти потенциальных клиентов, представленных на вашем сайте, в новый бизнес.

Источник по теме: Является ли платный поисковый маркетинг эффективной стратегией для B2B?

Общая ценность увеличивает целевую цену за клик и цену за конверсию

Пожизненная ценность предполагает полную ценность клиента на протяжении всей его жизни. Чтобы рассчитать эту ценность, вы должны учесть, сколько бизнесов они будут относить к вам, и какие повторные сделки могут иметь место.Это увеличивает их ценность по сравнению с их первой покупкой и, таким образом, увеличивает сумму, которую вы готовы заплатить за их приобретение.

Высокая пожизненная ценность клиента может оправдать очень высокую цену за конверсию при их первой покупке. Некоторые предприятия могут быть готовы выйти на уровень безубыточности или продать с убытком во время первой сделки. Если изначально вы собираетесь размещать рекламу с такой низкой рентабельностью, будьте уверены в своих расчетах на пожизненную ценность.

Таким образом, хорошая цена за клик определяется целевой рентабельностью инвестиций.Для большинства предприятий приемлемой будет цена за конверсию в размере 20%, или соотношение дохода к стоимости рекламы 5: 1. Оттуда используйте приведенные выше формулы, чтобы определить целевую цену за клик для своих рекламных кампаний.

Контрольные показатели 2020, которые помогут вам создать разумный бюджет

Один из самых острых вопросов, который задает себе любой рекламодатель: «Сколько я должен платить за свою рекламу в Facebook?»

Как вы скоро увидите, единственный верный ответ — «Это зависит от обстоятельств.”

Дело в том, что ваши затраты будут варьироваться в зависимости от месяца, дня, часа и местоположения (и это лишь малая часть переменных).

В качестве рекламной платформы AdEspresso управляла рекламными расходами на сумму более 636 миллионов долларов . В этой статье мы будем использовать эту информацию, чтобы предоставить вам средних затрат на рекламу в Facebook за 2019 и 1-3 кварталы 2020 года.

Мы также включим информацию за предыдущий год, чтобы вы могли участвовать в соревнованиях!

И да, вы НЕ НАЙДЕТЕ эти контрольные показатели стоимости рекламы в Facebook где-либо еще!

Прежде чем читать дальше, имейте в виду, что эта статья не скажет вам точно, сколько будет стоить ваша конкретная кампания , но она даст вам некоторые ориентиры для установки ваших собственных KPI.

Если вас интересует , сколько вам нужно потратить для достижения собственных целей, вы можете использовать наш удобный Калькулятор стоимости рекламы для этого.

В этом выпуске нашей рекламы в Facebook на 2019/2020 гг. Мы покроем:

1. Затраты и результаты CPC

2. Стоимость за лайк для кампаний типа «лайк»

3. Стоимость установки приложения

Мы покроем разницу в зависимости от месяца, дня недели и часа дня.Мы также объясним основные факторы, влияющие на стоимость рекламы в Facebook, и шаги, которые вы можете предпринять, чтобы их снизить.

Если вы хотите поделиться руководством для своих коллег или клиентов, вы можете скачать это исследование в формате PDF. Он содержит все контрольные показатели стоимости рекламы в Facebook за 2019 и 2020 годы, которые вы видите здесь.

Как работает процесс торгов на Facebook?

Прежде чем мы перейдем к расходам, важно уделить секунду разговору о процессе торгов.

Поскольку реклама на Facebook больше похожа на аукционный дом, чем на гарантированную ставку, всегда будет изменение вашей стоимости, которое вы не сможете контролировать. Однако вы можете настроить шансы в свою пользу, используя умные стратегии назначения ставок.

При создании кампании вы можете скорректировать ставку в разделе цен и ставок. Если вы этого не сделаете, Facebook автоматически рассчитает ставку для вас, исходя из вашего бюджета и продолжительности показа рекламы.

Как мы упоминали ранее, важно помнить, что — это аукцион, и вы делаете ставки против всех остальных рекламодателей на платформе .Это означает, что в любой момент времени на глаза пользователей Facebook обращаются сотни и сотни других рекламодателей.

Наличие хорошей стратегии назначения ставок позволит вам оставаться конкурентоспособными и повысить эффективность показа ваших объявлений.

Существует огромное количество факторов, которые могут повлиять на стоимость рекламных объявлений в Facebook, и ставки являются лишь одним из них.

Эти факторы могут включать:

Месяц года, день недели и даже определенный час дня могут повлиять на стоимость рекламы.Бывают часы пик, и когда конкуренция самая высокая, расходы растут.

Независимо от того, выберете ли вы самую низкую стоимость или определенное ограничение ставки, в конечном итоге будет определяться доставка и стоимость вашей рекламы.

• Место размещения по вашему выбору.

Разные места размещения рекламы будут иметь разную стоимость — чем выше конкуренция у определенного места размещения, тем выше стоимость.

Facebook имеет 3 отдельных показателя для определения качества вашей рекламы — рейтинг вовлеченности, рейтинг качества и рейтинг конверсии.Низкий балл в любой из этих областей увеличит ваши расходы.

• Целевая аудитория.

Если другие рекламодатели пытаются охватить тех же членов аудитории, затраты возрастут, поскольку пространство для ленты новостей не неограничено.

В конце этого поста мы свяжем некоторые ресурсы, которые помогут вам снизить расходы на рекламу в Facebook, решив некоторые из проблем, упомянутых выше.

Стоимость рекламы в Facebook: контрольные показатели AdEspresso 2019 и 2020

Теперь, когда у нас есть четкое представление о том, как работает система ставок и какие факторы в настоящее время наиболее сильно влияют на стоимость нашей рекламы в Facebook, давайте взглянем на данные.

Эти данные были получены от всех пользователей AdEspresso за все кварталы 2019 года и за первые три квартала 2020 года, мы конвертировали все валюты в доллары США.

Хотя вся статистика в этом посте основана на реальных кампаниях, вы должны использовать эти цифры только в качестве справки или руководства.

А теперь самое интересное!

Цена за клик результатов

Эти данные отражают среднюю стоимость клика за 2019 и 2020 годы.

Эта информация ограничена кампаниями с переходами на веб-сайты или конверсиями веб-сайтов в качестве цели , если не указано иное.Валюта находится в долларах США.

Стоимость за клик по месяцам — 2019

Средняя цена за клик выросла с 0,31 доллара в 2018 году до 0,45 доллара в 2019 году. . Причина этого увеличения на кроется в спросе и предложении на рекламное пространство . Дело в том, что у Facebook больше спроса на рекламное пространство, чем он может предложить. А что происходит, когда спрос превышает предложение?

Вы угадали — затраты растут, и именно это произошло с ценой за клик в Facebook.Теперь, поскольку средняя цена за клик в 2019 году составляла 0,45 доллара США, можно ожидать дальнейшего роста в 2020 году. Что ж, это не совсем так.

По состоянию на сентябрь 2020 года средняя цена за клик составляет 0,39 доллара США.

Пандемия COVID-19 вызвала панику среди многих владельцев бизнеса, которым пришлось почти немедленно сократить свои расходы на рекламу. По этой причине стоимость рекламы была ниже с марта 2020 года по сентябрь . Можно с уверенностью предположить, что средний показатель за 2020 год будет ниже, даже если не принимать во внимание четвертый квартал.

А теперь вернемся в 2017 год. Средняя цена за клик в 2017 году составляла 0,40 доллара США, а теперь, в 2020 году, — 0,39 доллара США. Если цена за клик в четвертом квартале 2020 года увеличит совокупную стоимость за этот год, мы можем предположить, что средняя цена за клик в этом году будет примерно равна в 2017 году.

Итак, каковы были масштабы колебания цен, вызванного пандемией коронавируса? Ну не очень.

Взгляните на статистику за апрель 2020 года. Именно тогда произошло самое сильное падение, и цена за клик упала до 0 долларов.33, что на 10 центов ниже по сравнению с апрелем 2019 года. В процентном отношении падение составило 23%, что является существенным, но не таким резким, как многие утверждали.

Стоимость за клик по месяцам — 2020

Что наиболее важно, если вы посмотрите на график за 2020 год, похоже, что пик цены за клик пришелся на февраль 2020 года. Однако это не так. На самом деле, просто в период с марта по май 2020 года произошло беспрецедентное падение. Так что пик — это иллюзия, но падение реально.

Стоимость клика по дням недели — 2019

Как в 2019, так и в 2020 году цена за клик в выходные имеет тенденцию быть немного дешевле. По крайней мере, в данном случае у этих двух лет есть что-то общее. Однако есть одна интересная тенденция, которую необходимо обсудить.

Во время пика COVID-19 разница между ценой за клик в будние и выходные дни стала меньше. В 2019 году колебания цены за клик между будними и выходными днями составляли до десяти центов, а в 2020 году — всего два-три цента.

Причина этого проста.

Блокировка заставила пользователей Facebook забыть о разнице между буднями и выходными. Каждый день был выходным, потому что, кроме основных работников, никто не ходил в офис, и все были дома, проводя много времени в социальных сетях.

Стоимость клика по дням недели — 2020

Как в 2019, так и в 2020 году цена CPC имеет тенденцию быть немного дешевле в выходные дни .По крайней мере, в данном случае у этих двух лет есть что-то общее. Однако есть одна интересная тенденция, которую необходимо обсудить.

Изменения между ценой за клик в будние и выходные дни стали меньше во время пика COVID-19 . В 2019 году колебания цены за клик между рабочими днями и выходными составляли до десяти центов, а в 2020 году — всего два-три цента.

Но даже если бы не пандемия, цена за клик в выходные все равно была бы ниже, чем в будние дни.Опять же, все дело в спросе и предложении. Количество рекламодателей остается почти неизменным в течение недели, но количество активных пользователей социальных сетей увеличивается в выходные дни, что увеличивает размер рекламного пространства и делает цену за клик более доступной.

При этом день недели не должен быть решающим фактором при настройке вашей рекламной кампании в Facebook. Вам лучше разрабатывать стратегию своей кампании, исходя из характера вашего бизнеса и сезонов высокого спроса в вашей отрасли.

Стоимость клика по часам дня — 2019

На графике 2020 года мы видим еще одну тенденцию, созданную пандемией.С каждым кварталом вечерние часы становились все доступнее. Вот самые дорогие часы за квартал 2020 года:

• 1 квартал — 8:00 — 23:00
• 2 квартал — 07:00 — 19:00
• 3 квартал — 9:00 — 17:00

Из-за чисел за 3 квартал форма графика цены за клик по часам медленно принимает колоколообразную кривую.

В 2018 году часы с 8 до 22 были самыми дорогими. В 2019 году дорогостоящие часы начались на пару часов позже, а это означает, что часы с 10:00 до 22:00 были самыми дорогими.

А в 2020 году дорогими часами станут дневные часы с 9 утра до 5 вечера. Да, ты прав. Это из-за пандемии.

Опять же, ваш подход к почасовой цене за клик должен зависеть от характера вашего бизнеса. Например, мороженое и прохладительные напитки с большей вероятностью будут продаваться, когда на улице жарко. Люди чаще заказывают фаст-фуд в пятницу вечером.

Стоимость клика по часам дня — 2020

Вы должны понимать, как сезонность влияет на поведение ваших клиентов.Также следует учитывать их цикл покупок. Вам следует рассматривать CPC почасовое инвестирование только после того, как вы проанализируете предыдущие точки.

Например, если вы решите размещать рекламу в Facebook о продаже кондиционеров в холодные месяцы только потому, что цена за клик дешевле, то вы, вероятно, потратите впустую свои рекламные расходы, потому что зимой спрос на кондиционеры низкий. Та же логика применима ко всем остальным предприятиям.

Цена за клик по цели кампании — 2019

В течение последних нескольких лет цена за клик для каждой отдельной цели кампании росла (источник).Но не в 2020 году, как вы уже могли ожидать, глядя на обычные тенденции этого года.

Даже для показателя цены за клик по цели кампании, кажется, что стоимость уменьшается месяц за месяцем, как и другие показатели, связанные с ценой за клик. Если вы сравните целевую цену за клик кампании 2019 года с ценой за клик 2020 года, то обнаружите, что в последнем году она по всем параметрам ниже. В этом году все объективы стали более доступными.

Проведя тщательный анализ стоимости CPC в соответствии с целями кампании, мы пришли к выводу, что для рекламодателей действительно важно иметь четкое намерение, когда речь идет о цели кампании.

Цель вашей кампании должна определяться стадией воронки, в которой находится ваш потенциальный клиент. Использование неверной цели может привести к излишне высоким расходам на рекламу. Исходя из нашего многолетнего опыта, мы можем с уверенностью сказать, что когда речь идет о привлечении трафика, впечатления и достижение целей связаны с самыми высокими затратами.

Цена за клик по цели кампании — 2020

Проще говоря, вы получаете наименьшее количество людей, переходящих по ссылкам с неверными целями.Однако если вы используете правильную цель в нужное время, вы, скорее всего, увидите ожидаемые результаты. Вам будет приятно узнать, что цена за клик для цели конверсионной кампании в 2020 году снижалась три квартала подряд.

Но учитывая статистику 2019 и 2018 годов, ожидайте увеличения CPC в 4 квартале 2020 года. Вероятно, это будет ниже, чем в 2019 году, поскольку CPC для цели конверсии для каждого квартала 2020 года была примерно на 50% ниже, когда по сравнению с 2019 годом.

Вернуться к началу

Стоимость за аналогичные результаты

Проведение кампании по лайкам страницы может быть полезным в определенных ситуациях; он может быстро привлечь ваших последователей, однако он также может стать огромной утечкой ресурсов, если будет выполнен неэффективно.

Эти данные показывают результаты всех кампаний, созданных с целью «Понравить страницу» в 2019 и 1-3 кварталах 2020 года.

Стоимость лайков по месяцам — 2019

Имея самую низкую точку в апреле, , показатель стоимости за аналогичный показатель аналогичен модели CPC .Несмотря на то, что средняя цена за лайк на 2020 год (0,20 доллара) в настоящее время ниже, чем в среднем за 2019 год (0,22 доллара), а четвертый квартал 2020 года еще не завершен, можно с уверенностью прогнозировать, что цена за лайк останется стабильной для этого. год.

Однако для цена за лайк увеличилась с 0,16 доллара в 2018 году до 0,22 доллара в 2019 году. — это довольно заметная разница.

Стоимость за лайк по месяцам — 2020

Вы хотели улучшить свое социальное доказательство в Интернете, собирая больше лайков на своей странице? Что ж, даже если вы упустили возможность в марте, апреле и мае, у вас есть возможность прямо сейчас.

В течение последнего месяца, сентября 2020 года, цена за лайк составляла ничтожные 0,15 доллара США, что значительно ниже, чем было в 2019 году, и даже ниже, чем в сентябре 2018 года. Итак, если вы хотите увеличить количество подписчиков на своей странице , тогда, возможно, сейчас самое подходящее время для этого.

Стоимость лайков по дням недели — 2019

Ну, это немного сложновато. Глядя на модели для разных кварталов 2020 года, трудно разделить дни на дорогие или доступные.

Стоимость за лайк по дням недели — 2020

В первом квартале 2020 года самыми дорогими днями были воскресенье, понедельник, четверг, пятница и суббота, а вторник и среда — — самые доступные дни для создания лайков страниц.

Однако во втором квартале воскресенье, понедельник и вторник были самыми доступными днями недели. В третьем квартале выходные кажутся самыми доступными по количеству лайков.

Шаблон слабый и непредсказуемый, поэтому лучше не полагаться на день недели и позволить Facebook справиться с этим.На данном этапе неразумно тратить время на определение лучших дней, чтобы получить как можно больше лайков.

Стоимость за лайк по часам — 2019

К счастью, CPL по часам более предсказуем, чем CPL по дням недели. Оказывается, в течение первого квартала 2020 года стоимость лайков по часам была астрономически высокой, а самым дорогим временем было 12:00.

В отличие от Q1, Q2 и Q3 имели самый дешевый CPL по часам в ночное время. Начиная с 23:00 ночи, эти доступные тарифы были доступны примерно до 11:00 утра. . Хорошее 12-часовое окно для менеджеров по рекламе, которые хотели увеличить количество лайков на странице Facebook.

Стоимость за лайк по часам — 2020

В отличие от цены за клик, цена за клик по часам значительно различается между кварталами. Однако в течение первых кварталов 2019 и 2020 годов цена за лайк была самой высокой в ​​ночное время.

Вернуться к началу

Стоимость установки приложения

Facebook Ads может быть исключительно эффективным, если вы хотите увеличить количество установок мобильного приложения.Эти данные ограничены кампаниями, в которых использовались цели «Установки мобильного приложения» на 2019 и 2020 годы.

Стоимость установки приложения по месяцам — 2019

Такие показатели, как цена за клик и цена за лайк, важны при рассмотрении клиентов, которые находятся наверху или в середине воронки. Но цена за установку актуальна только при нацеливании на клиентов, которые находятся на стадии BOFU.

Когда люди устанавливают ваше приложение через рекламу в Facebook, это равносильно закрытию продажи.По этой причине цена за установку, как правило, немного дороже по сравнению с другими показателями.

Имея в виду пандемию, большинство людей могло бы предположить, что ИПЦ на 2020 год может быть намного ниже, чем в 2019 году. Однако это как бы противоположное. Средний ИПЦ в 2019 году составлял 1,45 доллара, но в 2020 году он вырос до 3,40 доллара, что на больше, чем в два раза по сравнению с 2019 годом.

Стоимость установки приложения по месяцам — 2020

Неудивительно, что летом индекс потребительских цен был высоким.То же самое произошло в 2019 году и в предшествующие годы. Может быть, потому, что летом люди склонны отключаться от социальных сетей и гулять на свежем воздухе.

Это может увеличить спрос и ограничить предложение, как объяснялось ранее. Однако 2020 год, как всегда, был немного другим. Удивительно, но ИПЦ упал до рекордно низкого уровня в июле и августе. Во-первых, странно, что летом было так мало. К тому же затраты были ниже по сравнению с аналогичными месяцами 2019 года.

Будет интересно проследить, как изменится ИПЦ в 4 квартале 2020 года.Будет ли он повышаться или понижаться во время курортного сезона? Время покажет. Как правило, именно розничные торговцы тратят большие средства на рекламу в четвертом квартале. Но, имея в виду пандемию, трудно уверенно ее предсказать.

Сводка данных за 2019/2020 гг. (В целом)

Если вы ищете сокращенную версию всего, что мы только что сказали, вот краткое изложение наших выводов:

• Из-за пандемии COVID-19 многие владельцы бизнеса сократили расходы на рекламу, поэтому стоимость рекламы была ниже с марта 2020 года по сентябрь.
• Изменения между ценой за клик в будние и выходные дни во время пика COVID-19 стали меньше.
• Из-за пандемии дневные часы были самыми дорогими для рекламодателей в 2020 году.
• Целевая цена за клик для конверсионной кампании снижалась три квартала подряд в 2020 году.
• Стоимость лайков в сентябре 2020 года была ниже по сравнению с тем же месяцем 2019 года, а также в 2018 году.
• Структура цены за лайк по дням недели непредсказуема.По этой причине мы рекомендуем не полагаться на этот фактор.

Хотите взглянуть на наши прошлые выводы о стоимости рекламы в Facebook? Продолжайте читать, чтобы ознакомиться с нашим исследованием 2018 и 2019 годов.

Но сначала загрузите всю электронную книгу Facebook Ads Cost 2020. Это совершенно бесплатно!

---

Стоимость рекламы в Facebook: контрольные показатели AdEspresso 2018

Цена за клик результатов

Эти данные отражают среднюю стоимость клика за 2018 год и первый квартал 2019 года.

Эта информация ограничена кампаниями с переходами на веб-сайты или конверсиями веб-сайтов в качестве цели , если не указано иное. Валюта — долларов США.

Цена за клик по цели кампании — 2018

В среднем на цена за клик увеличивается на за показы, охват и клики, так как общий объем рекламных расходов увеличивается на к праздничному сезону.

Однако для перфоманс-маркетинга — лиды и клики — цены снижаются с течением года.

Цена за клик по целям кампании — 1 квартал 2019 г.

Цена за клик для конверсий снизилась на в течение четырех кварталов подряд, упав на с 2,55 доллара в первом квартале 2018 года до 0,55 доллара в 2019 году . Это отличная новость для всех, кто занимается производительным маркетингом, где ваша цель — привлечь потенциальных клиентов или совершить покупки, а не повысить узнаваемость бренда.

В прошлом году некоторые рекламодатели экспериментировали с оптимизацией для кликов по ссылкам вместо конверсий из-за высокой цены за клик для конверсионных кампаний.

При текущей низкой цене имеет смысл оптимизировать большинство конверсионных кампаний для конверсий , при этом оптимизация трафика используется только для кампаний ремаркетинга с небольшой аудиторией.

Стоимость клика по месяцам — 2018

В декабре 2018 года цена за клик достигла пика в 44 цента, что почти в три раза превышает самую низкую цену в 2016 году. 😮 Это говорит нам о том, что мы можем больше не полагаться на дешевые клики и огромный объем трафика для достижения наших маркетинговых целей.

Нам также нужно рассмотреть возможность запуска объявлений для привлечения потенциальных клиентов с помощью последовательности электронных писем , что сделает его дешевле, чем , полагаясь на рекламу в Facebook, когда дело доходит до ретаргетинга .

Не уверены, какой лид-магнит лучше всего подходит для вас? Ознакомьтесь с нашей направляющей для свинцового магнита здесь .

Стоимость за клик по месяцам — 1 квартал 2019 г.

Как и ожидалось, общая стоимость клика снизилась в начале года после пиковых затрат, понесенных в период праздников.

Однако диаграмма выше показывает нам, что затраты уже снова растут . Это означает, что следует ожидать, что эта тема будет продолжаться в течение 2019 года и в последующий период, поскольку рекламодатели вкладывают больше средств своего маркетингового бюджета в Facebook.

Стоимость клика по дням недели — 2018

Хотя это лишь слабая тенденция, мы видим, что цена за клик в выходные несколько снизилась.

Вероятное объяснение этому состоит в том, что в выходные дни у людей больше времени, чтобы просматривать свои социальные сети и обращать внимание на сообщения, в результате чего пользователи нажимают и взаимодействуют с большим количеством вашего контента.

Стоимость клика по дням недели — 1 квартал 2019 г.

В 2019 году тенденция снижения кликов в выходные дни продолжается .

Однако разница составляет менее 5 центов, не должно быть самым важным фактором при выборе расписания вашей кампании.

Стоимость клика по часам дня — 2018

Дневное время дороже, а ранние утренние часы — самые дешевые для кликов.

Однако будьте осторожны с тем, как вы интерпретируете эти результаты, поскольку объем трафика будет меньше в одночасье.

Если у вас не очень маленький бюджет, стоит платить дневную надбавку, поскольку количество пользователей в сети намного выше.

Стоимость клика по часам дня — 1 квартал 2019 г.

Как мы видели в 2018 году, ночная цена за клик ниже, но объем будет намного меньше — , что означает, что мы не можем полагаться только на ночной трафик для достижения наших маркетинговых целей

С ростом использования мобильных устройств (в настоящее время на них приходится 93% объема рекламы в Facebook) и в некоторых странах, таких как США, используется несколько часовых поясов, мы наблюдаем более широкую круглосуточную связь. Использование времени суток, даже в маркетинге B2B, больше не вариант.

Вернуться к началу

Стоимость за аналогичные результаты

Проведение кампании по лайкам страницы может быть полезным в определенных ситуациях; с его помощью можно быстро получить больше подписчиков, однако при неэффективной работе это может привести к огромной утечке ресурсов.

Эти данные показывают результаты всех кампаний, созданных с целью «Понравить страницу» в 2018 и первом квартале 2019 года.

Стоимость лайков по месяцам — 2018

Стоимость лайка растет в течение года, достигая пика во время курортного сезона.

Если вы хотите создать свой бренд в долгосрочной перспективе, возможно, рассмотрите возможность проведения вашей страницы, как кампании, только в течение первого квартала, когда цены самые низкие, а в четвертом квартале сосредоточьтесь на конверсионных кампаниях , когда пришло время превратить этих поклонников в реальных клиентов.

Стоимость лайков по месяцам — 1 квартал 2019 г.

К марту этого года стоимость лайков уже достигла пикового уровня, наблюдавшегося в 2018 году, и есть вероятность, что с течением года она вырастет еще выше , особенно во время курортного сезона.

В связи с тем, что органический охват для подписчиков страницы снижается, полагаться на кампании типа Page Like для увеличения органического охвата не так эффективно, как раньше

Стоимость лайков по дням недели — 2018

Как мы уже упоминали выше, получение лайков страниц — это, как правило, долгосрочная игра, поэтому стоит поддерживать как можно более низкие затраты.

Мы бы посоветовали рассмотреть возможность проведения кампаний «Нравится» с субботы по понедельник, когда цены ниже , если вам не нужно очень большое количество лайков.

Стоимость лайков по дням недели — 1 квартал 2019 г.

С разница всего в 3 цента между самым дешевым и самым дорогим днем ​​недели , выбор дня недели для запуска кампаний Page Like не проблема, вам нужно беспокоиться о

Более значительная экономия будет на , если провести сплит-тестирование ваших объявлений или попробовать разные аудитории.

Стоимость за лайк по часам — 2018

Существует очень сильная тенденция к тому, что лайки на страницах будут стоить дороже в часы пик. Как и в случае с ценой за клик, придется пойти на компромисс, поскольку в ранние утренние часы гораздо меньше пользователей в сети.

Если вы хотите наращивать базу фанатов медленно, но дешево и используете только небольшой или умеренный бюджет, стоит потратить большую часть вашего бюджета за одну ночь.

Стоимость за лайк по часам — 1 кв.2019 г.

Как видно из диаграммы выше, не так уж сильно изменилось по сравнению с подсказками по времени суток с 2018 года.

В этом случае мы по-прежнему рекомендуем потратить большую часть вашего бюджета на ночь, если вы хотите сократить свои расходы

Вернуться к началу

Стоимость установки приложения

Facebook Ads может быть исключительно эффективным, если вы хотите увеличить количество установок мобильного приложения. Эти данные ограничены кампаниями, в которых использовались цели «Установки мобильного приложения» на 2018 год и первый квартал 2019 года.

Стоимость установки приложения по месяцам — 2018

Резкий скачок в четвертом квартале следовало ожидать, поскольку цены на рекламу в Facebook растут из-за больших сумм, расходуемых розничными торговцами.Но почему в июле и августе наблюдается рост?

Это анекдотично, но летом люди проводят больше времени на улице или в отпуске. Так что они не хотят устанавливать игры и часами играть в Candy Crush!

Стоимость установки приложения по месяцам — 1 квартал 2019 г.

Хотя 2019 год начался с более низких цен на установку приложений , чем в 4 квартале 2018 года, до сих пор в этом году цена росла в месяц по сравнению с месяцем.

Пока рано выявлять какие-либо тенденции, но определенно следите за стоимостью установки вашего приложения , поскольку есть шанс, что она может продолжать расти в течение года.

Будут ли кампании по установке приложений оставаться устойчивыми в преддверии праздников 2019 года? Скоро мы узнаем. 🙂

Стоимость установки приложения по часам дня — 2018

Четкой почасовой тенденции нет, но график подтверждает сделанный выше вывод о том, что установка приложений стоит дороже в 3 и 4 кварталах.

Для приложений, использующих модель «freemium», рассмотрите возможность расходовать больше годового бюджета в первой половине года и сократить его во второй половине, когда реклама Facebook станет дороже из-за насыщения рекламой электронной коммерции

Стоимость установки приложения в определенное время — 1 квартал 2019 г.

И снова мы видим те же результаты, что и в 2018 году, для почасовых установок приложений.

Мы по-прежнему рекомендуем тратить больше на раннем этапе и сокращать расходы на рекламу во время пиковых затрат в 3 и 4 кварталах

Сводка данных за 2018/2019 гг. (В целом)

Если вы ищете сокращенную версию всего, что мы только что сказали, вот краткое изложение наших выводов:

• Цена за клик для конверсионных кампаний снижалась четыре квартала подряд. Рекомендуется оптимизация для конверсий с кампаниями с целью конверсии
• В целом, день недели мало влияет на стоимость клика
• В то время как цена CPC в ночное время ниже, трафик намного меньше.Это означает, что с использованием разделения суток не так эффективно , как раньше
• Цена за страницу, как была на растущей ежемесячной тенденции с 2018 по 2019 год — сейчас, как никогда, время закрепить вашу страницу, как стратегия
• Как и в случае с CPC, цена за понравившуюся страницу мало меняется по дням недели
• Хотя 2019 год начался с более низких цен на установку приложений, чем в четвертом квартале 2018 года, в 2019 году наблюдался ежемесячный рост. Следите за расходами на установку приложения по мере приближения к 4 кварталу

Последние мысли

Если вы дочитали этот пост до конца, поздравляю — теперь вы аналитик Facebook.🙂

Как мы упоминали ранее, существует множество факторов, которые могут повлиять на то, сколько вы будете платить за рекламу в Facebook, включая вашу аудиторию, показатели релевантности и стратегии назначения ставок.

Если вы хотите снизить общие расходы на рекламу в Facebook, мы рекомендуем оптимизировать вашу целевую аудиторию, улучшить показатели релевантности рекламы и изучить новейшие стратегии назначения ставок для начинающих!

Мадис Бирк — независимый консультант по рекламе в Facebook. Простой, скупой, ориентированный на рост рекламный плагин Facebook для вашей существующей команды.Эксперт по цифровому маркетингу, интегрированный в вашу стратегию победы. Если вы хотите связаться с Мадисом, вы можете найти его на сайте www.madisbirk.com.

25 самых дорогих ключевых слов AdWords (и почему они такие $$$)

1. Высокий новый клиент или его жизненная ценность
2. Срочные проблемы, требующие быстрого решения
3. Подстановочные знаки

Вы знаете, кто много зарабатывает денег? Google.

Забавно то, что большая часть их значительной прибыли фактически поступает в виде микроплатежей — сотни тысяч компаний платят гроши или доллары за клик каждый раз, когда потенциальный новый клиент нажимает на одно из их объявлений Google.

Даже несмотря на то, что средняя цена за клик (CPC) во всех отраслях составляет чуть более 2 долларов, существует так много запросов и так много кликов в течение дня каждый день, что в сумме они исчисляются миллиардами.

Однако некоторым отраслям не так повезло с относительной доступностью «средней» цены за клик. Некоторым высококонкурентным компаниям приходится платить в среднем 50 долларов или больше за клик, а отдельные длинные ключевые слова стоят вдвое дороже. (Да, это более 100 долларов за клик — даже не для продажи!)

Хорошая новость в том, что это, как правило, компании, которые могут позволить себе более высокие затраты на рекламу, потому что пожизненная ценность нового клиента намного выше — подумайте о продуктах или услуги со сверхвысокой ценой или долгим сроком службы клиентов.(Подробнее об этом позже.)

Но давайте не будем больше заставлять вас ждать. Вот 25 самых дорогих ключевых слов в Google AdWords по данным за 2017 год:

1. Деловые услуги — 58,64 доллара
2. Залог — 58,48 доллара
3. Казино — 55,48 доллара
4. Юрист — 54,86 доллара
5. Актив Менеджмент — 49,86 долларов
6. Страхование — 48,41 долларов
7. Кассовые услуги и ссуды до зарплаты — 48,18 долларов
8. Услуги по уборке и восстановлению — 47,61 долларов
9. Степень — 47,36 долларов
10.Услуги по медицинскому кодированию — 46,84 доллара
11. Реабилитация — 46,14 доллара
12. Экстрасенс — 43,78 доллара
13. Таймшер — 42,13 доллара
14. ОВК — 41,24 доллара
15. Программное обеспечение для бизнеса — 41,12 доллара
16. Медицинские потребности — 40,73 доллара
17. Ссуды — 40,69 доллара
18. Сантехник — 39,19 долларов
19. Термиты — 38,88 долларов
20. Борьба с вредителями — 38,84 доллара
21. Ипотека — 36,76 долларов
22. Онлайн-азартные игры — 32,84 доллара
23. Банковское дело — 31,43 доллара
24. Пересадка волос — 31,37 долларов
25. Google AdWords — $ 30.06

Реклама

Продолжить чтение ниже

Так почему же эти ключевые слова такие дорогие? Есть две основные причины.

1. Высокий новый клиент или пожизненная ценность клиента

Если вы новичок в Google AdWords или не хотите начать работу, эти данные могут до чертиков напугать вас. Но факт в том, что система не обязательно нарушена для рекламодателей в этих нишах. Часто они готовы платить больше за клик, потому что они могут позволить себе относительно высокую стоимость приобретения — потому что это приобретение настолько ценно для бизнеса, что перевешивает расходы на рекламу.

Маркетинг и реклама всегда сводятся к рентабельности инвестиций, и вы можете получить высокую рентабельность инвестиций в AdWords даже при высоких ценах за клик, если достаточное количество кликеров превращается в клиентов.Многие из категорий ключевых слов в инфографике предназначены для дорогостоящих товаров, таких как «бизнес-услуги» и «страхование». Продукты или услуги с большими ценниками могут поддерживать более дорогую рекламу.

Или возьмем категорию «юрист» с такими примерами, как «адвокат по злоупотреблению служебным положением» и «уровень лимонного права», которые в среднем стоят более 50 долларов за клик! Если вы занимаетесь интернет-маркетингом для юридической фирмы, вы знаете, что она высококонкурентна, но это стоит того, потому что эти новые лиды и клиенты поддерживают ваш бизнес.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Умные рекламодатели следят за тем, чтобы цена за конверсию оставалась низкой, максимально сокращая расходы и оптимизируя конверсии. Здесь работают следующие стратегии:

• Геотаргетинг , который фокусирует рекламу на ваших областях деятельности.
• Отслеживание звонков , чтобы вы могли отслеживать наиболее важных потенциальных клиентов.
• Эмоциональная реклама и целевые страницы с видео и отзывами клиентов.
• Медийные и другие кампании в СМИ для повышения узнаваемости бренда.

Итог: не бойтесь AdWords только потому, что цена за клик высока; Рассмотрите свои расходы на рекламу в контексте всего вашего бизнеса.

2. Срочные проблемы, требующие быстрого решения

Другая категория сверхдорогих ключевых слов охватывает продукты или услуги, в которых люди отчаянно нуждаются, — например, неотложная стоматологическая помощь.

Дорогие ключевые слова, соответствующие этому шаблону, включают «залог» (в среднем 58 долларов за клик), «реабилитация» (46 долларов) и «термиты» (38 долларов).См. Также категорию «медицинские потребности», в которую входят такие ключевые слова, как «отделения неотложной помощи рядом со мной», и множество поисковых запросов «реабилитация» (например, «реабилитация в Лос-Анджелесе»).

No related posts.