Рассказывание историй и ваша презентация продаж

Людям нравится, когда им рассказывают истории, особенно если они имеют отношение к их опыту и проблемам.

Статистика, факты и цифры могут помочь, когда вы пытаетесь убедить потенциального клиента стать клиентом, но они более эффективны, если вы можете представить эти статистические данные в удобной форме. Например, если вы расскажете историю о существующем покупателе, который столкнулся с теми же проблемами, что и потенциальный, и дополните ее важными данными, они с большей вероятностью будут слушать и захотят узнать больше.

Люди имеют глубокие отношения с рассказыванием историй. Истории двигают нас, учат нас и, в контексте продаж, убеждают нас. Мы помним истории больше, чем что-либо еще.

Чип Хит, профессор Стэнфорда и соавтор книги «Made to Stick», демонстрирует важность рассказывания историй, выполняя упражнение со своими учениками. Он делит их на группы и просит представить одноминутную убедительную презентацию, основанную на данных, которые он им только что показал.

После подачи презентаций и перерыва он попросит класс записать все, что они о них помнят.Хотя большинство студентов используют статистику, а не истории, 63% помнят истории, и только 5% помнят отдельные точки данных.

Прилипчивость историй делает их полезным инструментом для разработки плана презентации, поскольку они помогают потенциальным клиентам понять и запомнить ключевые моменты презентации и вашего продукта.

«Аналогии или связанные истории — это чрезвычайно мощная техника, позволяющая избежать использования внутреннего «жаргона» и позволяющая покупателю понять продукт/услугу в реальном мире», — объясняет Томас Дредж, менеджер по продажам в Особой аудитории.

«Например, объяснение медийной рекламы в Интернете можно сравнить с рекламным щитом на стене здания. Продавцы часто путают клиентов, используя сложный язык. Они могут полагать, что это делает их более знающими, но это не лучший способ продажи.

«Люди покупают то, что понимают. Помогите им понять!»

Ваша презентация посвящена решению, которое вы предлагаете потенциальным клиентам, но она не должна начинаться с этого решения.

Вместо этого вы должны начать с проблемы, для решения которой было разработано ваше решение, и задач, которые вы решаете для своих клиентов.

«Продажи ценности — это ключ к успеху», — говорит Брэдли Дэвис, специалист по развитию бизнеса в Cognism. «Важно понять своего покупателя и адаптировать его путь к тому, что вы можете для него сделать.

«Сначала вам нужно понять, что побуждает их к обсуждению, что позволит вам определить их проблемы и показать, как ваше предложение решает их проблемы. Все, что представляется потенциальным клиентам, должно основываться на ценности именно для них».

Проблема, их боли, связанные с ней, и ваше решение должны быть представлены с рассказом; история, которая освещает конкретные проблемы, с которыми сталкиваются ваши клиенты.

Вы также можете рассказать историю, которая позиционирует ваш продукт как героя, помогающего покупателю победить злодея: его болевую точку.

Ваша история, которая должна быть адаптирована к потенциальным клиентам в комнате, должна быть сосредоточена на изменении, а не на их болевой точке.Например, об изменении их бизнеса, отрасли или технологии, которую они используют — что-то, что влияет на то, как они ведут бизнес, и улучшает их.

«Если какой-то элемент вашего предложения не актуален, то не отвлекайте их от важных функций. Это заинтересует их и поможет создать их пользовательскую историю», — добавляет Брэдли

Создайте ощущение срочности вокруг вашего продукта: это решение их проблемы, но если они не будут действовать сейчас, они могут упустить возможность. Расскажите историю о том, что может произойти, если ваш потенциальный клиент не изменится, сформулировав последствия бездействия.

Вы изложили проблему, и, если вы делаете свою работу, ваша аудитория кивает. Теперь пришло время поговорить о решении.

Тем не менее, это не означает, что вы должны прямо сейчас начать знакомиться с функциями и преимуществами вашего продукта.

Вместо того, чтобы представлять ваш продукт, хорошая торговая презентация рисует картину того, как может выглядеть жизнь клиента, когда он начнет действовать по-другому.Как изменится к лучшему их бизнес или жизнь? Как изменится их мир? Важно, как они сократят расходы и увеличат доходы?

Затем вы можете начать рассказывать о своем решении и функциях, которые сделают возможным этот дивный новый мир. Сделайте это несколькими способами:

1. Поместите свои функции в противовес старому способу ведения дел

2. Представьте эти функции как «сверхспособности», которые решат проблемы ваших потенциальных клиентов

3. Сравните эти функции с функциями конкурентов

4. Используйте комбинацию некоторых или все вышеперечисленное

23 отличных примера презентаций, которые действительно работают

От Тони Роббинса до выступлений на TedX нельзя игнорировать силу хорошо сделанной презентации. Это один из лучших способов связаться с аудиторией, изменить восприятие и продать товары и услуги.

Biteable позволяет любому создавать отличные презентации — никаких предварительных навыков создания видео не требуется. Мы создали целую сокровищницу простых в использовании шаблонов для создания видеопрезентаций, которые дадут вам вау-фактор, необходимый для того, чтобы произвести впечатление на вашу аудиторию.

Создание презентации — увлекательное занятие, но оно также может показаться немного сложным. Когда дело доходит до дизайна слайдов и видео, легко почувствовать себя перегруженным, особенно если от этого зависит успех вашего бизнеса.Ознакомьтесь с нашими советами, чтобы узнать, как сделать выдающуюся презентацию.

Примеры видеопрезентаций

Видеопрезентации — наша специализация в Biteable. Мы любим их, потому что они являются наиболее визуально привлекательным и запоминающимся способом общения.

1. Анимированные персонажи

Наш первый пример видео — это шаблон Biteable, в котором используются анимированные персонажи. Дружелюбный и современный стиль делает эту презентацию идеальной для привлечения вашей аудитории.

2. Видео конференции

Видео также является идеальным решением для мероприятий (например, торговых выставок), где их можно зацикливать для постоянного воспроизведения, пока вы занимаетесь более важными вещами, такими как общение с людьми и раздача бесплатных образцов сыра.

Для представленного ниже примера презентации мероприятия мы использовали яркие цвета, видеоматериалы и сообщения, отражающие бренд и ценности компании.Все эти элементы работают вместе, чтобы привлечь внимание прохожих.

В нашей галерее шаблонов представлен огромный выбор шаблонов видеопрезентаций.

Примеры презентаций PowerPoint

Вселяя страх в сердца сотрудников с 1987 года, PowerPoint является синонимом пресных, скучных презентаций, которые больше похожи на испытание на выносливость, чем на возможность обучения. Но так быть не должно.

3. Советы по проектированию

В этой презентации PowerPoint иронично рассматривается проблема выступающих и пользователей PowerPoint, а не самой программы.

Даже при 61 слайде винтажная тема, привлекательные цвета и привлекательный контент поддерживают интерес зрителя. Он содержит полезные и действенные советы по созданию лучшего опыта для вашей аудитории.

4. Pixar

Pixar, как и следовало ожидать, переопределяет значение PowerPoint в своих «22 правилах феноменального сторителлинга». Силуэты персонажей мгновенно узнаваемы и тесно связаны с брендом Pixar.Яркие цветовые палитры тщательно подобраны, чтобы подчеркнуть содержание каждого слайда.

Эта презентация имеет хорошую длину, в ней содержится одно сообщение на слайде, что позволяет аудитории легко делать заметки и запоминать информацию.

Смотреть в полноэкранном режиме

Примеры слайдов Google

Если вы занимаетесь бизнесом, скорее всего, вы сталкивались с наборами слайдов. Подобно колоде карт, каждый слайд играет ключевую роль в общей «колоде», создавая всестороннюю презентацию.

Если вам нужно проинформировать свою команду, представить результаты или наметить новую стратегию, слайды — один из самых эффективных способов сделать это.

Google Slides — один из лучших способов создать презентацию прямо сейчас. Он прост в использовании и имеет встроенные инструменты дизайна, которые интегрируются с Adobe, Lucidchart и другими. Самое приятное — это бесплатно!

5. Обучение учителей

Вот подборка слайдов, созданная для обучения учителей тому, как эффективно использовать Google Slides в классе.На первый взгляд это кажется скучным и деловым, но если вы присмотритесь, станет очевидно, что создатель хорошо знает свою аудиторию, добавляя удобный для учителей контент, который обязательно вызовет улыбку.

На слайдах представлены скриншоты и практические советы о том, как учителя могут использовать это программное обеспечение, чтобы немного облегчить себе жизнь и в то же время обучать своих учеников.

6.Информационный бюллетень для благотворительных организаций

Следующая презентация Google предназначена для повышения осведомленности о приюте для животных. У него простой и понятный обмен сообщениями, и он использует пушистых друзей, которых спасает, чтобы тянуть за сердечные струны и поощрять пожертвования и усыновления от своей аудитории.

Примеры презентаций Prezi

Если вы еще не сталкивались с Prezi, это отличная альтернатива использованию статических слайдов.Находясь где-то между слайдами и видеопрезентацией, он позволяет импортировать другой контент и добавлять движение, чтобы сделать просмотр более привлекательным.

7. Резюме мероприятия Red Bull

Этот Prezi был создан для документирования трюка Red Bull со свободным падением в стратосфере несколько лет назад. Он аккуратно фиксирует все, на что способен Prezi, включая вставку видео и эффект масштабирования, который придает анимированный, почти трехмерный эффект тому, что в противном случае было бы неподвижным изображением.

Prezi ежегодно награждает лучшие образцы презентаций года. Следующий пример — один из победителей 2018 года. Это было сделано, чтобы выделить новый инструмент Logitech.

8. Запуск Logitech Spotlight

Здесь выделяются сочные цвета, смелые изображения и то, как дизайнер использовал Prezi в полной мере, включая повороты, панорамирование, затухание и полное уменьшение масштаба для завершения. презентация.

Примеры презентаций по продажам

Если вам не хватает идей для презентации по продажам, сделайте шаг прямо в этом направлении и посмотрите этот шаблон видео, который мы сделали для вас.

9. Шаблон для продажи продуктов

Ничто так не передает радость автомобильной аудиосистемы, как наблюдение за людьми, танцующими под летним солнцем. Проверять. Счастливые люди, наслаждающиеся любимыми мелодиями, куда бы они ни пошли.Проверять.

Если вы продаете физический продукт или услугу, видео позволяет запечатлеть ваши предложения в действии для более эмоциональной связи с вашими клиентами.

10. Торговая колода Zuroa

Если вам нужна торговая колода, вы не можете пройти мимо этого примера от Zuora. Что делает его великолепным? Он начинается с представления глобального изменения в том, как потребители совершают покупки.Это глобальное явление, с которым мы все можем иметь дело.

Затем он рассказывает захватывающую историю о том, как модель подписки меняет повседневную жизнь каждого человека. Метрики и отзывы от известных генеральных директоров и руководителей включены для некоторого социального доказательства, чтобы повысить продажи.

Примеры презентаций

Презентации используются для обзора бизнес-планов и обычно представляются во время встреч с клиентами, инвесторами или потенциальными партнерами.

11. Презентация Uber

Это оригинальная презентация Uber, которая (помимо того, что выглядит несколько устаревшей) дает отличный обзор их бизнес-модели и ясно показывает, как они намеревались разрушить традиционную отрасль и обеспечить лучшее обслуживание людей. Прямо сейчас вы, вероятно, очень благодарны за то, что эта презентация прошла успешно.

Вы можете создать свою собственную презентацию с помощью Biteable или начать с одного из наших шаблонов видео, чтобы сделать что-то более запоминающееся.

12. Шаблон видеопрезентации

Эта презентация видеопрезентации ясно говорит о проблемах всех, кому необходимо добираться до работы и искать парковку. Затем он предоставляет решение с помощью своего приложения, которое упрощает парковку.

Видео также представляет ключевых членов команды, их бизнес-стратегию и то, что они надеются получить в виде финансирования. Это простое и понятное заявление, которое позиционирует компанию как ключевое решение растущей глобальной проблемы. Это убедительно и убедительно, как и должно быть в хорошей презентации.

13. Презентация Fyre Festival

Самый эпический пример недавней презентации — это презентация Fyre Festival — величайшего события, которого никогда не было. Удивляйтесь его убедительности, задыхайтесь от возможности стать частью культурного опыта десятилетия, съеживайтесь, когда все становится все хуже и хуже.

Несмотря на очень публичный результат, это мастер-класс по созданию ажиотажа и получению финансирования с помощью презентации, используя красивые образы, красивых людей и красивые обещания богатства и славы.

Примеры бизнес-презентаций

Нужно донести правильное сообщение до нужных людей? Бизнес-презентации могут сделать для вас большую работу.

Просто нажмите кнопку воспроизведения, и пусть ваше видео говорит за вас. Не нужно возиться со словами и потеть перед потенциальными клиентами, просто будьте круты, как огурец, пока ваша презентация говорит за вас.

Ознакомьтесь с двумя нашими популярными шаблонами, которые вы можете использовать в качестве отправной точки для своих собственных презентаций. Хотя они настроены по-деловому, они определенно не скучны.

14. Шаблон бизнес-введения

Современная графика, анимация и оптимистичные звуковые дорожки привлекают внимание потенциальных клиентов, когда они узнают о вашем бизнесе, вашей команде, ваших ценностях и о том, как вы можете им помочь.

15. Шаблон бизнес-объяснения

Примеры исследовательских презентаций

Когда вы представляете более техническую презентацию, такую ​​как результаты исследований, вам необходимо найти идеальный баланс между информированием аудитории и обеспечением того, чтобы она не заснула.

Как правило, слайды более эффективны для исследовательских презентаций, так как они используются для поддержки знаний докладчика, а не позволяют запечатлеть каждую мелкую деталь на экране.

При часто сухом, сложном и техническом материале может возникнуть искушение для презентаций последовать их примеру. Используйте изображения вместо стен текста и делайте все как можно проще.

16. Исследовательская колода Trackmaven

TrackMaven использует свой симпатичный талисман, чтобы облегчить эту презентацию с большим объемом данных. Графики помогают оживить их выводы, и они гарантируют, что на слайде будет только один небольшой вывод, чтобы зрители могли легко делать заметки.

17. Отчет об исследовании носимых технологий

Очевидно, что исследования могут быть очень исследовательскими, и с этим мало что можно сделать. На этой слайд-презентации ниже представлено множество подробной информации, но она хорошо разбита на цитаты, диаграммы и интересные факты, чтобы заинтересовать зрителей, пока он представляет свои выводы о носимых технологиях.

Примеры презентаций команды

Мотивация вашей команды может быть сложной задачей даже в лучшие времена, особенно когда вам нужно собрать их вместе для….еще одна презентация!

18. Шаблон обновления команды

Мы создали этот шаблон как пример того, как вовлечь вашу команду — в данном случае это для продуктов нового сезона для розничного магазина. Используя красочную анимацию и кадры действия продукта, вся новая информация о запасах и магазинах представлена ​​​​в увлекательной форме, а в завершение краткое ободряющее сообщение для команды. Гораздо лучше, чем распечатанная таблица, верно?

19. Объяснитель совместной работы Officevibe

Этот короткий набор слайдов представляет собой презентацию, предназначенную для повышения осведомленности о проблемах разрозненной команды. Яркие цвета и релевантные изображения в сочетании с фактами и цифрами заставляют зрителей нажать на ссылку для загрузки, чтобы узнать больше о том, как помочь своим командам добиться успеха.

Примеры презентаций по набору персонала

Набор нужных людей может быть проблемой.Презентации могут помочь представить вашу команду и ваш бизнес, рисуя динамическую картину того, каково это работать с вами.

Видеоролики и анимированные слайды позволяют передать суть вашего бренда и рабочего места, чтобы нужные сотрудники могли вас найти.

20. Разъяснитель корпоративной культуры

Если вы кадровое агентство, ваша задача — выделиться среди сотен других агентств на рынке.

21. Культура кайдзен

Демонстрация вашего агентства с помощью слайдов может дать работодателям и сотрудникам возможность вести с вами дела. Кайдзен четко демонстрирует свою репутацию и подчеркивает здесь ценности и индивидуальность своего бренда (а также свою высокую оценку кофейных зерен).

Примеры презентаций эксплейнера

Хотите что-нибудь объяснить? Использование объяснительного видео — это идеальный способ продемонстрировать технические, цифровые или иные продукты, которые слишком сложно объяснить с помощью неподвижных изображений и текста.

Объяснительные видеоролики помогут вам представить характеристики и преимущества вашего продукта в увлекательной форме, которая обращается к вашей идеальной аудитории и в то же время продвигает ваш бренд.

22. Шаблон объяснения продукта

23. Объяснение Lucidchart

Lucidchart отлично справляется с использованием пояснительных видеороликов для своего программного обеспечения.Их серия объяснителей-внутри-объяснений развлекает зрителя милыми образами и очаровательным голосом бренда. В то же время видео обучает аудиторию тому, как использовать реальный продукт. Мы (почти) гарантируем, что вы еще больше полюбите пауков после просмотра этого фильма.

Создание выигрышной презентации не обязательно должно быть сложным или дорогим. Это просто должно быть ясным и кратким с сообщением, которое обращается к вашей целевой аудитории.

Современные наборы слайдов и программное обеспечение для работы с видео упрощают проведение привлекательных презентаций, которые продают, объясняют и обучают, не отправляя аудиторию в спячку.

Ознакомьтесь с полным ассортиментом шаблонов презентаций Biteable, чтобы дать волю своему творческому мозгу и превратить вашу следующую презентацию в золото.

Смотреть в полноэкранном режиме

Рекомендуем прочитать

17 креативных идей для видеопрезентаций, которые покорят вашу аудиторию

Как сделать хорошую презентацию с помощью 8 профессиональных советов

7 лучших шаблонов презентаций для продаж с реальными примерами

Как специалист по продажам, вы часто будете представлять свое предложение вживую в бесчисленных сценариях, от представления вашего решения на торговой выставке до дополнительных продаж текущему клиенту в вашем офисе. Чтобы помочь вам, мы создали семь шаблонов презентаций по продажам с соответствующими видео-примерами от успешных докладчиков, которые помогут вам создать презентацию по продажам для любой ситуации.

Имейте в виду, что все семь шаблонов презентаций включают несколько универсальных компонентов презентации. Независимо от ситуации, каждая презентация вводит проблему, называет решение и заканчивается призывом к действию.

Вот семь шаблонов торговых презентаций, к которым вы можете получить доступ.

• Проведение общей презентации продаж:  Многогранный шаблон презентации продаж, который соответствует общему формату проблемы/решения.Подробнее читайте ниже.
• Презентация физического продукта:  Лучший шаблон для физических продуктов, который может включать демонстрацию в презентацию. Подробнее читайте ниже.
• Презентация в условиях нехватки времени:  Используйте этот шаблон презентации в ситуациях, когда презентация в лифте работает лучше всего. Подробнее читайте ниже.
• Презентация текущему клиенту:  Это лучше всего использовать, когда вы представляете кому-то, с кем у вас были предыдущие отношения. Подробнее читайте ниже.
• Презентация перед большой аудиторией:   Используйте этот шаблон при презентации перед большой аудиторией на мероприятии. Подробнее читайте ниже.
• При работе на выставочном стенде:  Эта торговая презентация наиболее эффективна при работе на выставке на отраслевой конференции. Подробнее читайте ниже.
• Создание видео-презентации по продажам:  Используйте это при записи видео-презентации, которое можно просмотреть позже. Подробнее читайте ниже.

В этой статье основное внимание уделяется шаблонам, которые вы можете использовать для создания сценария вашей торговой презентации — слов, которые вы будете произносить во время самой презентации.Мы даем вам ключевые моменты, на которые следует обратить внимание в каждой ситуации презентации, и порядок их представления. Если вам нужны шаблоны презентаций (слайд-шоу, которое продавец использует в качестве вспомогательного материала во время презентации), ознакомьтесь с нашей статьей о шаблонах и примерах презентаций.

Отказ от ответственности. Примеры видеороликов с презентациями в этой статье могут включать продукты или услуги, от которых мы не зарабатываем.

Проведение типовой торговой презентации

Типовая презентация продаж — это презентация, которую продавец или группа продавцов делает потенциальному покупателю, как правило, лично или посредством видеоконференций, а также с помощью стенда продаж (слайд-шоу).Независимо от типа вашего бизнеса, ваша цель здесь — рассказать потенциальным клиентам о ценности вашего решения, чтобы они продвигались вперед в вашем процессе продаж.

Вот несколько рекомендаций по проведению типовой презентации: 

• Ваша презентация должна соответствовать правилу 20/30 :  Правило 20 10/30 гласит, что презентация должна состоять не более чем из 10 слайдов, длиться не более 20 минут и использовать 30 минут. точечный шрифт или крупнее. Это гарантирует, что аудитория не устанет от текста или длины.
• Используйте описательную структуру проблемы/решения:  Начните с определения проблемы и объяснения ее стоимости. Затем нарисуйте картину лучшего мира, где этой проблемы больше нет. Затем расскажите, как потенциальный клиент может добраться туда с вашим продуктом или услугой.
• Доказательство брызг повсюду:  Используйте точки данных, статистику и графики, чтобы подтвердить свои смелые заявления. И включите отзывы и тематические исследования от клиентов, похожих на потенциальных клиентов, чтобы доказать, что они могут ожидать такого же уровня успеха.

Общий шаблон презентации продаж

Вот пошаговый шаблон презентации продаж, который можно использовать для создания общего сценария презентации продаж:

1. Расскажите о своем бизнесе:  Кратко объясните, каких клиентов вы обычно обслуживаете. И представьте свою презентацию, чтобы у потенциального клиента был контекст о том, что вы делаете. Это можно сделать на одном или двух слайдах.
2. Завоевать доверие:  Это можно сделать во время представления вашего бизнеса или сразу после него.Упомяните, скольким клиентам нравится потенциальный клиент, которому вы помогли в прошлом. Или расскажите об успехах прошлых продуктов или опыте, который позиционирует вас как эксперта.
3. Расскажите об общей проблеме:  Обсудите общую проблему, касающуюся вашего потенциального клиента, желательно ту, которую они упоминали вам во время ваших предыдущих разговоров с вами.
4. Обсудите связанные с проблемой затраты:  Подробно опишите последствия нерешения проблемы. Это трата их времени? Мешает ли это им достигать определенных целей? Агитируйте боль, чтобы они поняли, как важно ее немедленно снять.
5. Подчеркните землю обетованную:  Подразните хорошей жизнью. Нарисуйте своими словами картину прекрасного мира, в котором проблема исчезла. Выделите три основных преимущества, которые потенциальные клиенты получат в этой земле обетованной. «Представьте, если» — мощная вступительная фраза.
6. Испытайте решения конкурентов:  Теперь ваш потенциальный клиент задается вопросом, как добраться до этой земли обетованной. Пройдитесь по текущим вариантам, вашим известным конкурентам и объясните, почему они терпят неудачу, как мосты в землю обетованную.Обсудите их недостатки.
7. Представьте свое решение:  Наконец, расскажите о своем решении проблемы. В одном-двух предложениях объясните, как это работает. Держите язык простым. Сформулируйте ценностное предложение.
8. Укажите свою уникальную торговую позицию (УТП):  УТП является основным фактором, отличающим ваш продукт или услугу от конкурентов. Это показывает, почему вы лучший выбор.
9. Докажите, что ваше решение работает:  Расскажите потенциальному клиенту несколько историй успеха клиентов.В качестве примеров лучше всего использовать клиентов, похожих на потенциальных клиентов. Используйте количественные маркеры успеха, такие как «Эта компания увеличила свой доход на 32%».
10. Призыв к действию:  Скажите потенциальному клиенту, что вы хотите, чтобы он сделал дальше, и на своем слайде предоставьте ему средства (контактная информация, адрес и т. д.) для этого. Перспектива оценит направление.

В зависимости от вашей ситуации вы можете включить в презентацию и другие элементы, такие как цены или представление команды.Мы рассмотрим эти элементы презентации в нашей статье о том, как создать и доставить статью о коммерческой презентации. Прочтите его, чтобы узнать больше.

Пример общей торговой презентации

Хотя рекламная презентация Apple в 2019 году длится более двух часов и лишь приблизительно соответствует приведенному выше шаблону для каждого нового продукта или функции, которую она представляет, это все же мастер-класс по тому, как сделать презентацию продаж увлекательной. Apple проделывает потрясающую работу по сохранению сосредоточенности и энергии в течение такого длительного времени, последовательно переключая визуальные стимулы с того, кто выступает, на то, что происходит на экране, которое меняется почти каждые 30 секунд.

Дайте ему часы и ищите: 

• Заранее записанные демонстрации функций и продуктов во время презентации.
• Как ведущие рассказывают о преимуществах.
• Как ведущие используют свой тон голоса, чтобы привлечь внимание и вызвать волнение.

Презентация физического продукта

Когда вы представляете физический продукт, очень важна зрелищность. Ничто не продается лучше, чем демонстрация продукта.Если это картофелечистка, очистите немного картофеля. Если продукт слишком велик, чтобы его можно было продемонстрировать лично (например, промышленное оборудование), покажите его в действии на видео. Это помогает покупателю визуализировать, что он владеет им и использует его самостоятельно, что устраняет любую неуверенность в том, что это сработает.

Вот несколько рекомендаций по презентации физического продукта: 

• Позвольте аудитории опробовать ваш продукт:  Передайте его потенциальному покупателю, и пусть они попробуют его сами. Это делает их привязанными к продукту и более стремящимися владеть им.
• Показать, насколько другие решения неэффективны:  Представьте продукты конкурентов и их недостатки. Покажите видео или личные демонстрации продукта, вызывающего дорогостоящие проблемы.
• Будьте выразительны с помощью языка тела:  Держите продукт в руках, используйте жесты рук, чтобы подчеркнуть достоинства, улыбайтесь и кивайте, когда шутите или говорите о преимуществах.

Шаблон презентации физического продукта

Вот шаблон презентации для представления физического продукта:

1. Расскажите о своем бизнесе:  Расскажите потенциальному клиенту немного о себе и своем бизнесе.
2. Открыть с рассказом:  Расскажите короткую интересную историю, в которой рассказывается об основной проблеме, которую вы решаете. Продавец точилки для ножей может рассказать историю о том, как его нож затупился, соскользнул и порезал палец.
3. Список текущих нежелательных решений:  Просмотрите текущие решения (ваших конкурентов) и объясните, почему они не решают проблему. Это может быть связано с неисправной технологией или отсутствующей функцией вашего продукта.
4. Представьте свое решение (ваш продукт):  Если возможно, покажите продукт потенциальным клиентам.Пусть держат или пользуются. Назовите, чем он отличается от конкурентов и чем он лучше.
5. Покажите функции и расскажите о преимуществах:  Показывая им каждую функцию, расскажите им, как она улучшит их жизнь.
6. Проведите физическую демонстрацию:  Если бы вы были продавцом точилки для ножей, вы бы показали им, насколько острым вы можете сделать лезвие. Приведенный ниже пример презентации Shark Tank — отличный пример интересной и увлекательной физической демонстрации.
7. Покажите доказательство:  Поделитесь цитатами клиентов, которым понравился ваш продукт, или видео о том, как некоторые из них используют его.
8. Сделайте призыв к действию:  Сообщите потенциальному клиенту, что вы хотите, чтобы он сделал дальше, будь то покупка сейчас или назначение другой встречи. Создайте срочность, добавив бомбу замедленного действия, например скидку, которая заканчивается в течение следующего часа.

Пример презентации Shark Tank

В этой презентации Shark Tank Ренер Грейси представляет толстовку с капюшоном Quikflip Apparel, которую можно использовать как рюкзак.Он отлично справляется с зрелищностью и рассказыванием историй, чтобы заинтересовать акул. Ренер начинает с рассказа о том, как он и его ребенок играют в парке. Люди, естественно, интересуются историями, поэтому он успешно завладел их вниманием.

Не говоря уже о том, что он играет на чувствительности акул, создавая историю об отце и сыне. Когда акулы сосредоточились на нем, Ренер называет распространенную проблему, с которой он столкнулся во время своего пребывания в парке: люди никогда не знают, что делать со своими толстовками, когда становится слишком жарко. Он называет текущие нежелательные варианты: завязать его вокруг талии, обернуть вокруг плеч или перекинуть через плечо — что он выбрал.

Но во время игры толстовка сползает с плеча и падает на мокрую землю. Теперь, когда он сформулировал проблему, он представляет свое уникальное решение: рюкзак с капюшоном. С помощью театральных постановок, включающих матч по джиу-джитсу с коллегой, он демонстрирует, как продукт остается прикрепленным к вашему телу, несмотря ни на что. Это заставляет акул смеяться и поднимать настроение, увеличивая их шансы на инвестирование.Дайте ему часы, чтобы увидеть, как представить продукт с зрелищностью.

Презентация, когда у вас мало времени

Иногда у вас есть всего одна-две минуты, чтобы представить свой продукт или услугу новому потенциальному клиенту. Это может произойти во время холодного звонка, на сетевом мероприятии или во время презентации на конференции. Обычно ваша аудитория ничего не знает о вашем предложении. Иногда эти короткие презентации называют презентациями для лифтов, хотя на практике питчи для лифтов должны длиться более 30 секунд.

Вот несколько рекомендаций по проведению презентаций, когда у вас мало времени:

• Поделитесь самой важной информацией:  Если вам не хватает времени, чтобы провести полноценную презентацию, экономьте на том, чем вы делитесь. Сосредоточьтесь на том, чтобы донести проблему, которую вы решаете, и ваше основное ценностное предложение.
• Говорите с темпом:  Длинные драматические паузы здесь неуместны. Кроме того, говорите быстрее, чем обычно. Закончите всю презентацию до того, как истечет время, иначе вы потеряете внимание лидера.
• Забудьте о колоде продаж:  Вам не нужно слайд-шоу. Сосредоточьтесь на привлечении аудитории зрительным контактом, жестами рук и страстью.

Шаблон краткой торговой презентации

Вот шаблон презентации продаж, который можно использовать, когда у вас есть всего несколько минут на презентацию:

1. Открыть с шокирующим заявлением : Это может быть поразительная, но правдивая статистика, связанная с проблемой, которую вы решаете (например, американцы читают для личного интереса 10 минут или меньше в день. ) Это также может быть смелое заявление (например, Вы принимаете душ неправильно).
2. Расскажите историю, которая проясняет проблему:  Это должна быть очень короткая история, а главный герой должен быть вашим идеальным покупателем.
3. Представьте свой продукт или услугу:  Расскажите им название вашего продукта или услуги и его основное ценностное предложение — его самое мощное преимущество.
4. Объясните, как это работает, в одном предложении:  В одном предложении объясните, как это работает и достигает этого ценностного предложения.«Это делает X».
5. Сформулируйте свой призыв к действию: Попросите их о встрече, покупке или о том, что вы от них хотите. Попробуйте снова включить ценностное предложение в CTA. «Если вы хотите увидеть увеличение X на 33%, давайте запланируем встречу на следующей неделе, чтобы обсудить это подробнее».

Пример презентации отдела продаж MIT

В презентации продаж Массачусетского технологического института создатель приложения представляет свое приложение Allergy X во время конкурса коммерческих предложений, где у участников есть всего одна минута, чтобы представить свой продукт. Ведущий начинает презентацию с поучительной статистики: 500 000 человек в год попадают в больницу из-за пищевой аллергической реакции. Это привлекает внимание аудитории и готовит почву для того, что будет дальше — приложение, которое сократит это число.

Затем он рассказывает личную историю, которая поднимает серьезную проблему, с которой сталкиваются люди, страдающие аллергией: когда человек заходит в ресторан, точная информация об ингредиентах еды не всегда доступна. Затем он объясняет, как его приложение решает эту проблему, и излагает свое основное ценностное предложение.Также обратите внимание, как уверенно и страстно он говорит. Это заставляет его производить впечатление эксперта, которому все равно. Это выигрышный пример короткой презентации.

Презентация текущему клиенту

Это актуально для всех, кто занимается допродажей или перекрестной продажей текущему клиенту. Когда вы делаете это, вы должны персонализировать презентацию в соответствии с их желаниями, потребностями и целями, которые они выразили вам во время вашего партнерства. Независимо от результата, эти презентации — отличный шанс укрепить ваши отношения.

Вот несколько рекомендаций по презентации текущему клиенту:

• Обсудите с вами их прошлые успехи:  Чтобы напомнить им, как хорошо вы им уже помогли, покажите им снимок их жизни до того, как они подписались на вас, и насколько она стала лучше. Сделайте это в самом начале.
• Персонализируйте это:  Предложите варианты использования – придумайте, как ваш клиент может использовать новую или обновленную версию продукта для достижения своих целей или решения своих проблем.
• Принесите резервную копию:  Если есть менеджер по работе с клиентами или кто-то еще, кто управляет учетной записью клиента, возьмите их с собой, чтобы клиент чувствовал себя комфортно. Им не обязательно представляться, но они могут помочь начать светскую беседу по установлению взаимопонимания заранее.

Шаблон презентации текущих продаж для клиентов

Вот шаблон для проведения торговых презентаций текущим клиентам:

1. Расскажите о прошлых успехах:  Напомните им о своей ценности. Поделитесь любыми ключевыми показателями эффективности, в улучшении которых вы непосредственно участвовали.
2. Подведите итоги вашего последнего обсуждения:  Перед этой встречей должно было состояться обсуждение, на котором вы спросили клиента об их текущих целях. Поднимите эти цели, чтобы дать им контекст для того, почему вы представляете им сегодня.
3. Обсудите причины, по которым они не достигают своих целей:  Расскажите о некоторых причинах, по которым они работают не так хорошо, как могли бы. Например, возможно, один из их процессов неэффективен.
4. Предложите идею:  Объясните, как ваш продукт или услуга могут решить их проблему и помочь им достичь своих целей.
5. Покажите доказательство:  Покажите им, какую выгоду получили другие клиенты, совершив покупку. Используйте статистику и тематические исследования здесь, чтобы доказать свою точку зрения.
6. Предложите клиенту варианты использования:  Поделитесь несколькими примерами того, как именно клиент может использовать этот инструмент или услугу в своей повседневной жизни. При разработке этих вариантов использования учитывайте их внутренние бизнес-процессы или ежедневные обязанности.
7. Сделайте призыв к действию:  Спросите их, хотят ли они, чтобы на последующем совещании мы рассмотрели это более подробно, или они хотели бы, чтобы вы прислали предложение.

Пример презентации «Безумцы»

В рекламной презентации Mad Men Дон Дрейпер излагает идею рекламной кампании, которую его рекламное агентство разработало специально для нового продукта Kodak — проектора для слайд-шоу. Похоже, руководители и команда рекламного агентства уже обсуждали кампанию.Таким образом, презентация персонализирована в соответствии с конкретным желанием руководителей: включение концепции колеса в стратегию брендинга слайд-проектора.

Дон начинает презентацию с утверждения: «Публика может быть вовлечена не только в рекламу, но и в том случае, если у нее есть сентиментальная связь с продуктом». По сути, он говорит, что вы можете продавать товары, заставляя покупателей чувствовать что-то, что он часто делает во время своей собственной презентации. Затем Дон погружается в личную историю о том, как он узнал, что чувство ностальгии, в частности, можно использовать для продажи продукта.История подтверждает его заявление и помогает руководителям установить с ним личный контакт.

Эта идея продавать, вызывая чувство ностальгии, выступает основной идеей, вокруг которой он построил свою торговую площадку, состоящую из старых фотографий. Еще лучше то, что на некоторых из этих фотографий Дон и его семья, что помогает руководителям снова связаться с ним. Он заканчивает тем, что дает руководителям то, что они хотели. Название продукта, которое он предлагает, — Carousel, игра на желаемой ими концепции колеса. Посмотрите эту презентацию по продажам для вдохновения.

Презентация перед аудиторией на мероприятии

Это эффективно для больших аудиторий, превышающих 100 человек. Это часто происходит, когда вы находитесь на сцене, представляя свой продукт или услугу на отраслевом мероприятии (конференция, выставка и т. д.), которое вы принимаете или посещаете. Аудитория обычно состоит из коллег по отрасли, желающих узнать о новых брендах и решениях, которые помогут им достичь своих целей.

Вот несколько рекомендаций по проведению презентаций перед большой аудиторией: 

• Практикуйтесь, чтобы обрести уверенность:  Из-за того, что в комнате так много людей, это может нервировать.Вам захочется много практиковаться в этой презентации, чтобы вам было комфортно. Если есть возможность, потренируйтесь на сцене.
• Используйте свою сцену:  Обычно на таких мероприятиях у вас будет много места на сцене. Используй это. Изменения в поле зрения зрителей, включая вашу походку, держат их в напряжении. Кроме того, убедитесь, что вы постоянно переключаетесь с той части аудитории, с которой вы сталкиваетесь.
• Вовлеките аудиторию: Попросите зрителей поднять руки, если они придерживаются определенного мнения, имеют определенный опыт или находятся в определенном положении. Вы можете сказать: «Поднимите руку, если у вас когда-либо были {вставьте трудности}». Это заставляет их чувствовать себя заинтересованными.

Шаблон презентации продаж для большой аудитории

Вот шаблон презентации для широкой аудитории:

1. Стимулируйте любопытство:  Начните с утверждения, которое заинтересует аудиторию тем, что вы собираетесь рассказать. Вы можете заявить, что то, что вы собираетесь им показать, навсегда изменит их отношение к {вставьте действие или задачу}.
2. Завоевать доверие:  Кратко расскажите об истории возникновения вашего бизнеса. Затем, если возможно, запишите прошлые успехи вашей компании или выпуски продуктов и объясните, как они изменили отрасль.
3. Выделите ключевую проблему:  Теперь назовите новую проблему в отрасли, которую вы планируете решить. Сделайте это таким, чтобы оно было родственным и болезненным для вашей аудитории.
4. Борьба с конкурентами:  Обсудите сегодняшние решения и отбросьте их, аргументируя, почему они не работают. Полезно найти одну функцию или обратиться к вашим основным конкурентам, которые есть или используются всеми, а затем объяснить, почему это их недостаток.
5. Представьте свой продукт или услугу:  Расскажите о своем решении проблемы. Покажите фотографии или видео на большом экране. Объясните его ключевое отличие и ценностное предложение.
6. Ознакомьтесь с функциями и преимуществами:  Пролистывайте слайды с названиями и изображениями соответствующих функций, рассказывая о преимуществах.
7. Сделайте свой призыв к действию: Скажите им, что делать дальше, будь то перейти на ваш веб-сайт и зарегистрироваться или набрать номер из раздаточного материала, который они получили перед шоу.

Пример презентации Apple

На презентации продаж Apple в 2007 году Стив Джобс представляет первый iPhone. С самого начала он вызывает у публики любопытство, говоря, что это момент, которого он с нетерпением ждал два с половиной года. Он также указывает, что то, чем он собирается поделиться, — это продукт, который изменит мир, что было недалеко от истины.

Он переходит к рассказу об истории происхождения Apple, подчеркивая прошлые успехи, такие как Mac и iPod, и тем самым укрепляя доверие. Затем, чтобы представить новейший продукт, он делает гениальный ход, изображая инструмент, который представляет собой сразу три системы: iPod, интернет-коммуникатор и мобильный телефон. Он заявляет, что это iPhone, что вызывает рев аудитории.

Затем он рассказывает, почему Apple создала iPhone. Он говорит о проблеме нынешних смартфонов — ими сложно пользоваться.А затем он начинает уничтожать конкурентов, сосредотачиваясь на том, что их фиксированные физические клавиатуры не могут адаптироваться к различным потребностям пользователей. Чтобы подчеркнуть свою точку зрения, он даже приводит фотографии телефонов всех четырех конкурентов. Наконец, он приступает к решению этой проблемы с клавиатурой, технологии мультитач, уникальному торговому предложению iPhone.

В оставшейся части презентации он подробно рассказывает об особенностях iPhone, уделяя очень мало времени рассказу о функциональных возможностях и много времени рассказывая о преимуществах.Также повсюду Стив показывает, что знает аудиторию. Он постоянно сравнивает компоненты iPhone с функциями iPod, с чем аудитория знакома. Вы можете многому научиться из этой презентации.

Презентация на стенде торговой выставки

Иногда вы оказываетесь на выставке или конференции, выступая перед холодными лидами, которые собрались вокруг вашего стенда, чтобы быстро представить ваш продукт или услугу. Цель этой презентации — быстро превратить этих лидов в потенциальных клиентов, жаждущих узнать больше.

Вот несколько рекомендаций по презентации на торговом стенде: 

• Подождите 5–10 минут:  У участников выставки есть и другие экспонаты. Уважайте их время и делайте его кратким, динамичным и мощным.
• Повысьте узнаваемость бренда:  На выставке вы можете быть окружены стендами, заполненными конкурентами. Поэтому очень важно завоевать место в памяти вашей аудитории, выделив ключевые отличия, которые делают ваш бренд уникальным.
• Сделайте каждый слайд Powerpoint самостоятельным:  Люди могут появиться на вашем стенде во время первого или четвертого слайда. Поэтому убедитесь, что каждый слайд имеет простую концепцию, выделенную крупным шрифтом, которую зрители могут понять, не видя предыдущий слайд.

Шаблон презентации продаж выставочного стенда

Вот шаблон презентации продаж выставочного стенда:

1. Быстро определите повестку дня:  Обобщите то, что вы планируете осветить в своей презентации.
2. Дайте повод остаться рядом:   Включите это в последнюю часть своей повестки дня. Это может быть шанс принять участие в конкурсе или выиграть что-то, или краткий обзор новой функции.
3. Помогите людям пройти самостоятельную проверку:  Начните говорить о своем идеальном клиенте и его обязанностях. Вовлеките аудиторию, попросив их поднять руки, если они попадают в одну из упомянутых категорий. Таким образом, идеальные клиенты будут знать, что нужно остаться.
4. Назовите общее желание ваших клиентов:  Расскажите о том, чего хочет ваш идеальный клиент.Это может быть цель, которую они хотят достичь, или проблема, которую они хотят решить.
5. Объясните, как ваш продукт или услуга удовлетворяет желание:  Представьте свое решение и опишите, как оно удовлетворяет эту потребность.
6. Назовите 3 ключевых преимущества:  Назовите три преимущества, которые ваши покупатели получат с продуктом или услугой. Это помогает рассказывать анекдоты о конкретных клиентах, пользующихся каждым упомянутым вами преимуществом.
7. Призыв к действию:  Помогите им продвигаться по воронке продаж, объяснив им, что нужно предпринять. Это может быть разговор с кем-то на стенде или взять брошюру. Кроме того, дайте им причину подчиниться. Энди Сакс в приведенном ниже примере отлично с этим справляется.

Пример торговой презентации СОМН

Энди Сакс начинает презентацию продаж SOMN, определяя повестку дня. Он также дает зрителям повод остаться до конца. Он обещает, что позже у него появится шанс выиграть 200 000 долларов. Затем он переключается на вовлечение аудитории, прося их поднять руки, если они занимают определенные должности.Это помогает членам аудитории квалифицировать себя как людей, которым будет полезно посмотреть эту презентацию. Поэтому они с большей вероятностью останутся.

Затем он упоминает о двух основных желаниях своей аудитории: они хотят больше вычислительной мощности или хотят продать избыточную вычислительную мощность. Затем, примерно через три минуты, он показывает им, как реализовать эти желания. Он представляет продукт SONM, который сравнивает с Uber в том смысле, что он объединяет покупателей и продавцов компьютерной мощности. Эта техника называется связыванием.Это позволяет людям легко понять сложный продукт, думая о нем с точки зрения того, с которым они знакомы.

Далее Энди перечисляет три основных преимущества: низкая стоимость, скорость и масштабируемость. Три — магическое число, потому что оно достаточно короткое, чтобы его можно было запомнить, и достаточно длинное, чтобы произвести впечатление. Энди заканчивает призывом к действию и причиной его выполнения. Он заявляет, что у аудитории прямо сейчас есть возможность поговорить с экспертами SONM на стенде — возможность, которой нет у их отсутствующих конкурентов.Посмотрите его и обратите внимание на высокую энергию, с которой он ведет презентацию.

Создание видеопрезентации продаж

Презентации видео продаж обычно состоят из продавца, стоящего перед камерой и кратко объясняющего свое решение и его преимущества. После того, как вы успешно сняли видео один раз, вы можете использовать его снова и снова. Часто компании снимают эти видео-презентации продаж, чтобы разместить их на своей целевой странице, странице продаж или любой другой странице на своем веб-сайте, предназначенной для преобразования посетителей в потенциальных клиентов или покупателей.Они также используют его в качестве видеорекламы.

Вот несколько рекомендаций по созданию видеопрезентации продаж:

• Не более пяти минут:  Вы хотите перейти к призыву к действию до того, как аудитория устанет и перейдет на другую веб-страницу.
• Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках:  Сосредоточьтесь на разговорах о том, как функции улучшат жизнь покупателя. Преимущество iPod заключалось в том, что «1000 песен у вас в кармане». Немногие покупатели заботились о том, как это было возможно.
• Проявите свою индивидуальность:  Поделитесь личными историями о своем опыте работы в отрасли, помогая людям, похожим на них, или о своих собственных проблемах.

Шаблон презентации видео продаж

Вот шаблон презентации для создания вашей видеопрезентации:

1. Представьтесь:  Укажите свое имя и свой бизнес. Затем поделитесь любыми полномочиями или опытом, которые показывают, что вы являетесь экспертом в этой области.
2. Назовите одну или две болевые точки:  Проявите себя как специалист по решению проблем, обозначив одну или две болевые точки, с которыми борется ваша целевая аудитория.
3. Представьте свое решение:  Назовите свой продукт или услугу и дайте общий обзор одним предложением.
4. Опишите Землю Обетованную:  Расскажите о том, какой удивительной станет жизнь зрителя, когда он получит это решение. Старайтесь вызывать у них положительные эмоции.
5. Познакомьте зрителя с продуктом или услугой:  С помощью изображений и видео познакомьте зрителя с основными функциями вашего предложения. Не забудьте выделить преимущества каждого из них.
6. Сделайте призыв к действию:  Попросите их заполнить форму на странице, где будет собрана их контактная информация. Расскажите им, что будет после того, как они это сделают. Или, если они могут совершить покупку на странице, скажите им, где они могут это сделать.

Пример презентации видео о доходах школы

Income School продается онлайн-курс под названием Project 24, который помогает людям создавать прибыльные блоги. Видео находится на странице продукта их веб-сайта, оно простое, короткое и эффективное.В большинстве видео это просто кадр, на котором соучредитель Джим Хармер разговаривает с камерой. Это создает личное ощущение. Презентация также содержит скриншоты и видеозаписи частей курса, которые он обсуждает.

Структура презентации аналогична нашему шаблону выше. Джим начинает видео с того, что представляет себя, а затем обсуждает общие проблемы, с которыми сталкиваются блоггеры. Сразу же упомянув эти болевые точки, посетители (а также блогеры) зацепятся с самого начала.Затем он представляет их продукт Project 24 и землю обетованную, которую он предлагает — постоянный пассивный доход за 24 месяца.

Затем Джим разбивает продукт на три части: курс из 60 шагов, актуальная информация об интернет-маркетинге и сообщество других блоггеров. Эта сегментация делает особенности курса запоминающимися. Затем он объясняет, почему каждая часть имеет отношение к достижению обещанного им постоянного пассивного дохода. На протяжении всего курса Джим также приводит анекдоты и тематические исследования, демонстрирующие эффективность курса.Это отличный пример видео презентации продаж.

Практический результат: шаблоны презентаций по продажам

Презентации по продажам — это ваш шанс убедить потенциального покупателя в ценности вашего продукта или услуги, проявить себя как эксперта в решении проблем и еще больше укрепить отношения между покупателем и продавцом. Для этого ваша продающая презентация должна быть адаптирована к уникальной ситуации, в которой вы оказались, а также к аудитории.Теперь возьмите то, что вы узнали из этих шаблонов и примеров, и создайте и проведите потрясающую продающую презентацию.

Дополнительные рекомендации по проведению презентаций см. в нашей статье о советах по проведению торговых презентаций, которые помогут вам завоевать расположение аудитории.

Как создать и провести потрясающую презентацию

Хорошая торговая презентация является ключом к привлечению нового клиента или клиента. Представьте свои предложения, продукты и услуги таким образом, чтобы вдохновить вашу аудиторию на действия.

С потрясающим шаблоном презентации по продажам и несколькими советами по его созданию вы на пути к успешной встрече по продажам. Независимо от того, виртуально это или лично.

Начинаем!

Короче говоря, продающая презентация — это речь со слайдами или без них, в которой оратор пытается что-то продать своей аудитории. Коммерческая презентация может быть сформулирована по-разному.

Например, торговая презентация может быть презентацией. Стартапы используют их, чтобы представить свои идеи потенциальным инвесторам и получить финансирование.

компании B2B используют торговые презентации для продажи своих продуктов или услуг другим компаниям. В некоторых случаях вебинар представляет собой презентацию по продажам с дополнительным предложением.

Что не является презентацией продаж, так это отчет о продажах, в котором докладчик приводит результаты деятельности по продажам. Думайте о презентации продаж как о том, что происходит до продажи, и о том, что происходит после продажи.

Ниже приведен шаблон презентации презентации, который может легко работать как презентация продаж. Просто выньте несколько слайдов и заполните информацию о своей компании для конкретного предложения.

Презентации-продажи существуют давно. Миллионы людей создавали, представляли и заключали сделки с помощью торговых презентаций. К счастью, есть люди, которые смотрят на данные.

В данном случае данные, на которые я ссылаюсь, — это оптимальное количество и тип слайдов, которые можно включить в презентацию для увеличения шансов на успех.Например, по общему мнению, план презентации состоит из 10 слайдов в следующем порядке: 90 113.

1. Введение
2. Проблема
3. Решение
4. Размер рынка и возможности
5. Продукт
6. Тяга
7. Команда
8. Конкуренция
9. Финансы
10. Инвестирование и использование средств

Допустим, ваша презентация — это не рекламная презентация, призванная убедить инвесторов финансировать ваш стартап. Если ваша торговая презентация направлена ​​на продажу определенного продукта или услуги вашей компании, она может выглядеть примерно так:

1. Введение
2. Проблема
3. Решение
4. Продукт
5. Фактор эмоций
6. Стоимость
7. Закрытие

Вам может понадобиться помощь в создании презентации? Не волнуйся, ты у нас есть. Посмотрите видео ниже, чтобы узнать, как быстро и легко создать презентацию прямо в Visme!

Чтобы создать торговую презентацию, которая превратит вашу аудиторию в покупателей, она должна быть хорошо спроектирована и также хорошо представлена. Вот 5 основных советов, которые следует учитывать при создании продающей презентации.

Сделайте вашу презентацию краткой.Вам не нужно писать диссертацию о вашем продукте или услуге. На самом деле вы должны создать немного тайны и предвкушения. Передавайте ровно столько информации, которая возбудит их любопытство до такой степени, что они захотят узнать больше.

Используйте приемы повествования с самого начала, чтобы помочь аудитории понять вашу презентацию. Попробуйте использовать вымышленного персонажа в качестве отправной точки, чтобы объяснить, как ваша услуга или продукт изменили или улучшили их жизнь или работу. Вставьте приятные лакомые кусочки, которые могут быть интересны вашей аудитории.

Не проводите презентацию по продаже людям, которым она не будет интересна. Убедитесь, что вы знаете, что действительно нужно и чего хочет ваш идеальный клиент.

Каковы их болевые точки? Как ваше предложение помогает им преодолеть это? Ваша торговая презентация должна учитывать их и объяснять простым языком, почему ваш продукт или услуга является их лучшим выбором.

Во время презентации задавайте вопросы, чтобы создать диалог с аудиторией. Это напомнит им, что вы реальный человек, а не машина. Дайте им возможность также задать вам вопросы.

Это определенно хорошая идея — попрактиковаться в том, что вы будете говорить во время презентации. Но что не так уж здорово, так это запомнить речь, которую потом будешь бубнить, как пьесу в средней школе.

Во время хорошей презентации важно быть спокойным и подготовленным. Язык вашего тела многое говорит о том, что вы чувствуете, когда передаете информацию. Даже если вы делали одну и ту же презентацию более 20 раз для разных аудиторий, делайте ее каждый раз новой.

Использование шаблона может помочь вам понять, как настроить слайды в вашей торговой презентации. В конце концов, вы можете не использовать шаблон как есть и изменить множество элементов.Но идея в том, что шаблон поможет вам начать работу.

В Visme есть несколько шаблонов презентаций по продажам. Вот некоторые из наших любимых.

Этот шаблон презентации продаж состоит из 16 слайдов, выполненных в одном стиле. Выберите слайды, которые лучше всего соответствуют вашему видению, и продублируйте понравившиеся. Это идеальный шаблон для продажи цифрового продукта или услуги.

Используйте этот шаблон, если вы продаете возможности спонсорства и бронирования для мероприятия.Неважно, виртуальное мероприятие или очное, вам все равно нужно привлечь людей к участию, купить билеты, купить рекламные места и т. д. 

Продемонстрируйте свою продукцию в лучшем свете. Попробуйте этот шаблон, чтобы создать презентацию по продаже определенного продукта. Каждый слайд предназначен для представления важного аспекта вашего продукта, его ценностного предложения и того, кто решает болевые точки ваших клиентов.

Измените цвета в соответствии с вашим брендом и легко персонализируйте сообщения.

Шаблон презентации Visme Modern отлично подходит не только для презентаций по продажам. Этот набор слайдов поможет вам создать презентацию любого типа. Для набора слайдов, ориентированного на продажи, используйте категории библиотеки слайдов, чтобы найти нужные слайды.

В этой библиотеке слайдов есть не только все необходимые вам слайды, но и варианты каждого из них. Выберите тот, который лучше всего подходит для вашего контента.

Подобно современной теме презентации, простая тема презентации содержит более 300 слайдов в более чем 20 категориях. Вам просто нужно выбрать нужные вам стороны, а затем выбрать наиболее понравившуюся композицию элементов.

Наконец, добавьте свою собственную информацию и данные, чтобы завершить презентацию продаж. Не забывайте о цветах вашего бренда, нескольких лакомых кусочках повествования и четком ценностном предложении.

Презентации продаж, созданные с использованием шаблонов или без них, могут выиграть от ряда элементов дизайна. Это инструменты, которые помогут вам визуализировать информацию для презентации. От диаграмм до инфографических виджетов — все в вашем распоряжении с Visme.

Давайте кратко рассмотрим некоторые из них.

Создавать визуальный контент с блоками контента намного проще, чем начинать с нуля. Мы используем те же принципы, что и наши темы презентаций, для создания готовых к использованию блоков контента.

Существует несколько вариантов оформления блоков контента.Например, заголовок и текст, статистика и цифры, графика и текст и диаграммы. Вы также должны иметь возможность сохранять свои любимые и самые универсальные блоки в библиотеке, чтобы использовать их для всех ваших будущих презентаций.

блока контента Visme доступны на левой панели инструментов вашего редактора. В кнопке «Основы» в самом верху списка.

Иконки Visme бывают всех форм и размеров. От статичных линейных иконок до анимированных полноцветных изометрических иллюстрированных иконок. Все цвета настраиваемые и легко изменить размер. Сделать их подходящими для вашего бренда легко и интуитивно понятно.

Используйте значки вместо маркеров, как замену ненужного текста, как способ создать визуальный поток или как декоративный элемент. Иконки — ваш лучший друг при создании визуальных проектов.

Включите привлекательных персонажей вместе с блоками контента и другими элементами дизайна. Эти персонажи помогут создать близкую среду для вашей аудитории, облегчив продажу ваших товаров или услуг.

Персонажи Visme могут быть статичными или анимированными. Индивидуальные с точки зрения цвета, позы и повторения действия. Они отлично работают для объяснения определенных концепций и идей, которые нуждаются в визуальном толчке.

Инфографические виджеты — отличные инструменты для визуализации небольших наборов данных. Используйте группы из них, чтобы визуализировать индивидуальную статистику и информацию, которая поможет продать ваш продукт или услугу.

Легко настройте цвет и размеры, чтобы они соответствовали остальной части вашего проекта.

Визуализируйте информацию о местоположении с помощью настраиваемых интерактивных карт. Выбирайте между округами, штатами, целыми странами или регионами. Введите данные для своей карты с помощью листа Google или сделайте это вручную.

Карты Visme могут быть простыми, от цветного контура до многоцветной карты данных с легендой и интерактивными всплывающими окнами.

Очень немногие презентации по продажам могут обойтись без минимума диаграмм и графиков.Графический движок Visme имеет множество возможностей для создания линейных диаграмм, гистограмм, точечных диаграмм и многого другого.

Вам нужно ввести данные только один раз, и механизм построения графиков покажет вам различные варианты на выбор. Выберите тот, который упрощает чтение ваших данных и не смущает аудиторию.

Добавление специальных эффектов — отличный способ повысить визуальную ценность ваших слайдов. Формы и фоны анимированной графики сделают ваши презентации более интересными.Они отлично подходят для торговых презентаций, которые не сопровождаются речью или презентацией.

С помощью Visme легко разработать презентацию по продажам. Элементы дизайна и инструменты визуализации информации помогут вам создать запоминающуюся презентацию, которая закрепит сделку.

Прежде чем приступить к разработке каких-либо слайдов, вам необходимо собрать всю информацию в удобном для понимания документе.Если возможно, разделите разделы на то, что будет на каждом слайде. Это поможет вам сэкономить время, когда вы фактически находитесь в редакторе и создаете презентации.

Не забывайте, что информация на слайде должна быть как можно короче и понятнее. Вы хотите убедить и обратить, а не провести мастер-класс.

После того, как вся ваша информация будет готова к работе, пришло время войти в свою учетную запись Visme и выбрать шаблон. Просмотрите готовые шаблоны или выберите одну из трех тем, которые больше похожи на конструкторы.

Когда вы выбираете шаблон, а затем понимаете, что это не то, что вам нужно, изменить его на другой легко из редактора. Настройте столько слайдов, сколько требует ваш план.

Шаблоны презентаций

Создайте потрясающую презентацию онлайн быстро и легко, начав с одного из готовых шаблонов презентаций Visme. Делитесь контентом со своей аудиторией визуально. Найдите бесплатный шаблон презентации , который вы можете легко настроить для своего бизнеса.

Создайте свою презентацию Посмотреть больше шаблонов

Все фотографии, значки и иллюстрации в шаблонах можно использовать бесплатно. Как и все в графической библиотеке Visme. Просто используйте функцию поиска, чтобы найти то, что вам нужно. Все значки и иллюстрации настраиваются в соответствии с цветами вашего бренда.

Если у вас есть готовые к использованию визуальные ресурсы бренда или компании, загрузите их в свою медиатеку и добавьте на холст.

Добавьте содержимое из схемы в презентацию. Пролистывайте слайд за слайдом, чтобы ничего не пропустить. Если текстовые поля меняют размер, используйте функцию изменения размера, чтобы отрегулировать расположение текста на слайде.

Измените цветовую тему в соответствии с вашим брендом. Сначала подготовьте свой фирменный комплект с цветовой палитрой и цветовой темой с цветами вашего бренда. Затем в редакторе измените цвета шаблона по своему усмотрению.

Чтобы изменить шрифты, выделите текст и добавьте новые шрифты. Вы можете загрузить собственные фирменные шрифты или использовать один из нашей длинной и разнообразной коллекции.

Используйте Visme Graph Engine для создания диаграмм и графиков, которые можно добавить в презентацию продаж. Если в выбранном вами шаблоне уже есть диаграммы и графики, просто настройте его в соответствии с вашими данными и историей.

Добавьте инфографические виджеты для небольших наборов данных или небольших фрагментов статистической информации.Например, проценты и массивы.

Если вы будете отправлять презентацию по продажам без сопровождения речи, рассмотрите возможность добавления интерактивности, анимации и повествования, чтобы ваша аудитория чувствовала связь со слайдами.

Кроме того, у вас может быть две версии. Один без этих элементов, чтобы сопровождать вашу устную речь, и интерактивную версию для отправки потенциальным клиентам после того, как вы поговорили с ними.

Интерактивность может быть кнопками, открывающими всплывающие окна, веб-сайты или переходящими к другим слайдам. Анимация может быть достигнута с помощью анимационных эффектов на любом элементе или с помощью анимированных значков и символов. Добавьте повествование к своим слайдам, чтобы вашей аудитории было легче следить за ними.

Во время выступления перед аудиторией используйте функцию заметок докладчика. Это примечания и напоминания, которые только вы можете видеть на слайдах во время презентации.

Они помогут вам не сбиться с пути, подскажут, когда задавать вопросы или вставлять юмористический комментарий. Используйте их как поддержку, а не как точки для чтения.

Ваши торговые презентации могут быть опубликованы различными способами. Поделитесь им как активной ссылкой, загрузите в формате HTML5, чтобы поделиться в автономном режиме со всей анимацией и интерактивностью, которую вы добавили. Загрузите в формате PDF, чтобы поделиться им в виде статической презентации или распечатать в виде буклета.

С легкостью делитесь своей презентацией продаж в Zoom или Google Meet, поделившись своим экраном и отправив копию своим посетителям.

Теперь ваша очередь создать торговую презентацию. Мы надеемся, что вы попробуете Visme, чтобы увидеть, как много вы можете сделать с помощью имеющихся в вашем распоряжении инструментов.

Ознакомьтесь со всеми шаблонами презентаций для начала работы. Мы думаем, что вам никогда не захочется создавать презентацию в другом месте.

5 примеров торговых презентаций и чему вы можете у них научиться

Ваша торговая презентация буквально делает или разрушает продажу. Может быть, это распродажа, когда вы обмениваете товары или услуги на деньги. Или, может быть, вы продаете идею партнеру или вышестоящему руководству. В любом случае, хорошая презентация продаж должна быть хорошо спланирована и выполнена, чтобы продвигаться по вашей воронке продаж.

Мы покажем вам несколько примеров презентаций из реальной жизни, которым вы должны подражать, чтобы выделиться из толпы.

Что такое торговая презентация?

Коммерческая презентация — это углубленный тип коммерческого предложения, предназначенный для того, чтобы побудить вашу аудиторию к определенному действию, например, сказать «да» цитате. Хорошая торговая презентация кратка и представляет ценность для получателя. Это требует сильных коммуникативных навыков и сосредоточения внимания на потребностях ваших потенциальных клиентов, а не на вашем продукте или услуге.

В то время как рамки типа «Крючок, проблема, решение и т. д.» может применяться к любой торговой презентации, этот термин охватывает различные форматы презентаций, в зависимости от того, на каком этапе продаж вы находитесь.К ним относятся:

• Веб-семинар по продажам
• Демонстрация программного обеспечения
• Формальная групповая презентация
• Небольшая презентация по продажам
• Видео-презентация по продажам

Давайте рассмотрим, как может выглядеть каждая из этих презентаций по продажам.

5 убедительных примеров презентаций

Возможно, вы слышали, как Стив Джобс относился к PowerPoint. Есть более мощные типы торговых презентаций. Вот пять примеров реальных торговых презентаций, которые помогают успешно продвигать потенциальных клиентов к следующему шагу в процессе продаж.

Вы также можете использовать эти примеры, чтобы помочь вам создать свою собственную торговую презентацию.

1. Живой веб-семинар Algolia A/B-тестирование

Веб-семинар по продажам — отличный способ обучить потенциальных клиентов, которые заинтересованы в вашем продукте или услуге, но не готовы к демонстрации или официальной презентации. Вебинары также можно использовать для развития текущих клиентов.

Примите участие в вебинаре Algolia по A/B-тестированию. На вебинаре они подчеркивают, насколько сложным может быть A/B-тестирование и какие стратегии может реализовать зритель.Затем Algolia использует свой уникальный подход к A/B-тестированию. Они также изменили назначение вебинара, разместив его на своем веб-сайте.

Сильные и слабые стороны: Этот всеобъемлющий веб-семинар помогает зрителям узнать больше об A/B-тестировании, дополнен полезными диаграммами и разбивкой концепции. Однако одним из подходов, который мог бы лучше привлечь аудиторию, было бы задавать вопросы после каждого набора из трех или четырех слайдов.

Вывод: Для вашего собственного вебинара в прямом эфире свяжите свой продукт или услугу с проблемами зрителей, а не с тем, насколько удивительны ваши функции.Перед проведением вебинара составьте список потребностей и задач для вашей целевой аудитории. Используйте этот список в качестве основы для вашего сообщения.

Кроме того, особенно для небольших вебинаров, открывайте возможность задавать вопросы на протяжении всей презентации и заранее составьте список возможных вопросов. Таким образом, ваша аудитория будет чувствовать, что ее потребности услышаны. Попробуйте следовать правилу «80% слушаю, 20% говорю».

2. Демонстрация программного обеспечения Microsoft

Вам, вероятно, придется предоставить демонстрацию программного обеспечения, чтобы показать, на что способен ваш продукт, особенно если вы являетесь компанией SaaS.В этой презентации Microsoft демонстрирует свой Surface Pro.

Ведущий рассматривает несколько вариантов использования продукта и даже выделяет целевого пользователя (например, подрядчика) для некоторых функций.

[Источник]

Сильные и слабые стороны: Хотя ваша демонстрация, вероятно, не должна воспроизводиться со скоростью, используемой для примера видео, ведущий звучит очень естественно и разговорчиво и даже использует способы, которыми разные люди могли бы использовать Surface Про.Он также знает продукт вдоль и поперек и простым языком может объяснить, как им пользоваться.

Вывод: При демонстрации программного обеспечения язык должен быть достаточно простым, чтобы его могла понять ваша аудитория. Вполне вероятно, что ваш продукт или услуга носят технический характер, но вы должны объяснить их так, чтобы любой мог понять, как они работают. Избегайте путаницы с отраслевым жаргоном. Вместо этого придерживайтесь поговорки «Объясните мне, как будто мне пять». Это требует практики, поэтому заранее отполируйте свое сообщение.

В том же духе не бросайте все функции вашей аудитории. В демонстрации выделите функции, которые наиболее важны для решения их проблем. Вы хотите, чтобы они поняли и признали ценность вашего продукта!

3. Групповая презентация Apple

Допустим, вы выступаете перед большой аудиторией, возможно, в зале заседаний будущей компании. У Apple есть уникальный способ проведения официальных презентаций на мероприятиях. Вместо того, чтобы все время говорить один человек, члены команды меняются местами, обмениваясь разными частями своего сообщения каждые 10 минут.

Нашему мозгу быстро становится скучно. Используя подход с частыми изменениями, Apple «перезагружает» аудиторию, чтобы заинтересовать ее, если она отвлеклась.

Сильные и слабые стороны: Визуальные эффекты в презентации Apple поражают и, кажется, выпрыгивают из экрана. Они также включают видео, в котором показывает , как Apple Watch приносят пользу пользователю. И не только презентация визуально приятна, но и очень плавное переключение между выступающими.Кроме того, каждый выступающий увлечен продуктами Apple.

Конечно, некоторые части презентации немного «торговые», что не обязательно сработает в B2B-групповой презентации (люди сопротивляются тому, чтобы их продавали). Но, учитывая продукт и бренд, в данном случае подход работает.

Вывод: Хотя вы можете выступать самостоятельно, подход Apple все равно может быть применим. Сделайте свою презентацию визуально и звуковой интересной, например, с помощью привлекательных торговых презентаций, видеороликов и звуковых фрагментов. Было доказано, что изменение презентации каждые 10 минут поддерживает интерес аудитории.

Также избегайте говорить монотонно (подход, который может быстро отвлечь внимание аудитории). Вместо этого потренируйтесь добавлять интонации к своим словам. Помните: важно не то, что вы говорите, а то, как вы это говорите.

4. Индивидуальная презентация Тодда Капони по продажам

Если вы небольшая компания, вы, скорее всего, будете проводить презентацию по продажам для одного или двух человек, например руководителей.Эти презентации могут быть очень эффективными (если все сделано правильно), потому что легче построить доверительные отношения на индивидуальной основе.

Тодд Капони, автор книги-бестселлера The Transparency Sale и бывший CRO PowerReviews, встретился со старшим вице-президентом Calvin Klein по электронной коммерции, чтобы заключить крупную сделку.

Старший вице-президент, не теряя времени, перешел к делу: «Ребята, чем вы лучше [конкурентов]?» он спросил. Капони ответил: «Можем ли мы начать с того, почему они лучше нас?» Он был честен в отношении конкурентов и их ценностного предложения.Он перешел на личности и отошел от стереотипа о «склизких продавцах». Но он также объяснил, как ценностное предложение его компании отвечает потребностям Calvin Klein.

Старший вице-президент оценил честность и в итоге купил у компании Капони.

Сильные и слабые стороны: Капони не пытался быть убедительным или включать классическое обаяние продавца. Вместо этого он включил уникальное торговое предложение своей компании. Он понял, что конкуренты сделали лучше, но затем перевернул разговор.Он знал потребности Calvin Klein и подчеркнул, что основное предложение его компании решит проблемы CK лучше, чем конкурент.

Вывод: Будьте честны в том, что вы предлагаете во время презентации (часто такие презентации больше похожи на беседу). Как говорит Капони, руководствуйтесь своими недостатками. Потенциальные клиенты с большей вероятностью будут вам доверять, если вы подчеркнете проблемы с продуктом, а не просто расскажете, насколько он совершенен.

Например, живой чат может быть основным торговым предложением вашей компании.Конкурент также предлагает чат в реальном времени, а также интеграцию с электронной почтой и варианты записи. Признайте в своей презентации, что этот конкурент делает хорошо, но объясните, как ваша приверженность своему основному предложению — живому чату — создает продукт, который лучше отвечает потребностям потенциального клиента.

5. Видеопрезентация Sylvane

Видеопрезентация – это одна из коммерческих презентаций, которая не происходит в режиме реального времени, поэтому вам не нужно делать все правильно с первого раза. Вы можете использовать видеоролики о продажах для поддержки таких действий, как электронные письма о продажах и публикации в социальных сетях.

Компания Sylvane, работающая в сегменте B2C, использует видеоролики о продажах для обучения и демонстрации продуктов, связанных с очисткой воздуха и бытовой техникой. Эти видео не навязчивы и не посвящены исключительно продукту; вместо этого они носят информационный характер и помогают потенциальным клиентам преуспеть в повседневной жизни.

Сильные и слабые стороны: Ведущий дружелюбен и общителен. Она не продвигает распродажи, а вместо этого рассказывает о лучших предложениях Sylvane в выходные, посвященные Дню труда. Но в то время как этот подход может работать для компании B2C, продающее видео для компании B2B должно быть больше связано с обучением зрителя, чем с выделением функций.

Вывод: Не продавайте в своих видеороликах о продажах. Вместо этого просвещайте, привлекайте и обучайте свою целевую аудиторию. Решите их проблемы в ваших видео. Например, может быть, вы ИТ-компания. Вы можете создать образовательный продающий видеоролик о проектировании системы, в котором будет отражен подход вашей компании.

Зрители по-прежнему узнают о вашей компании, но видео направлено на то, чтобы помочь им с конкретными потребностями. Работайте с маркетингом, чтобы создавать сообщения и видео, которые найдут отклик у вашей целевой аудитории.

Настройте эти примеры торговых презентаций

Хотя формат и аудитория ваших торговых презентаций могут различаться, обычно они преследуют одну и ту же цель: перевести потенциального клиента на следующий этап воронки продаж. Вам также, возможно, придется провести более одной презентации в процессе продажи. Например, основываясь на вашей демонстрации программного обеспечения, ваш потенциальный клиент может попросить вас провести официальную презентацию в отделе их компании.

В любом случае, используйте приведенные выше примеры, чтобы сокрушить свою следующую презентацию!

Узнайте, как начать эффективную презентацию по продажам

Начало презентации по продажам является ключевым моментом, так как от него зависит ее результат.То, как вы начнете презентацию, повлияет на впечатление вашей аудитории о вас. Это может повлиять на них положительно в отношении того, что вы собираетесь сказать потом, или, наоборот, заставить их решить, что им это совершенно неинтересно. Здесь вы найдете 7 простых идей, которые вы можете применить на практике, чтобы наладить взаимопонимание и произвести впечатляющее первое впечатление в начале вашей торговой презентации.

Почему первое впечатление важно для презентации?

Исследования показали, что первое впечатление обычно формируется в первые 7-10 секунд знакомства с человеком.И продающие презентации не являются исключением из этого правила! Начало презентации может сыграть ключевую роль в том, насколько эффективно вы заключаете деловые сделки.

Начало любой презентации имеет стратегическое значение. Он определяет, как остальная часть вашей презентации будет прочитана вашей аудиторией. Начало торговой презентации может помочь вам выразить надежность и профессионализм, а остальная часть вашей презентации станет более убедительной. Это может помочь вам продемонстрировать, что вы знаете их болевые точки и потребности, и, таким образом, повысить вероятность того, что ваша аудитория обратит внимание на оставшуюся часть презентации.Или, с другой стороны, это может создать антагонистический, неинтересный образ вас и в конечном итоге потерять их с самого начала.

Изучение того, как начать эффективную торговую презентацию, — это создание связи с вашей аудиторией. Чем более вы привлекательны, тем больше вероятность того, что они будут положительно настроены на остальную часть вашей презентации. Начиная с вступительной строки и заканчивая дизайном слайдов PowerPoint, то, как вы начинаете свою презентацию, должно быть стратегически оценено, чтобы создать действительно эффективную презентацию.

7 советов о том, как начать эффективную торговую презентацию

Не существует единой верной формулы того, как начать успешную торговую презентацию. Как и большинство вещей, это может зависеть от множества различных факторов. Например, предыдущие отношения, которые у вас были с вашей аудиторией, какой продукт или услугу вы предлагаете, как далеко вы продвинулись в воронке продаж, над которой вы работаете, и так далее. Все эти элементы вступают в игру, когда вы пытаетесь создать идеальное начало для вашей торговой презентации.Здесь вы найдете 7 простых идей, которые вы можете применить на практике, и в каких конкретных обстоятельствах вы можете их использовать.

1. Использование и ледокол

Ледокол — один из самых простых способов решить вопрос о том, как начать презентацию. Основная цель этой техники, как следует из ее названия, состоит в том, чтобы сломать «лед» в комнате. «Лед» означает любую неловкость или неудобство, которые могут возникнуть. Вполне нормально чувствовать себя некомфортно в новых ситуациях, особенно если их много.И в торговых презентациях, как правило, есть!

Ледокол поможет вам выйти из первоначальной неловкости. Они могут помочь вам расположить аудиторию к себе и создать более уверенный и открытый образ самого себя. Это не только поможет вам связаться со своей аудиторией, но и сделает их более склонными выслушать то, что вы хотите сказать. Ледоколы отлично подходят не только для продаж, но и для всевозможных презентаций и даже бесед один на один. Если вы хотите узнать больше о том, как начать их использовать, вот полное руководство по ледоколам.

2. Представьтесь

Даже если это может показаться само собой разумеющимся, многие люди недооценивают важность хорошего знакомства. То, как вы выглядите и как вы говорите, являются ключевыми составляющими первого впечатления, но то, что вы говорите о себе, тоже. Есть ли ценности, полномочия или опыт, которые могли бы пролить свет на вашу презентацию? Или дать вашей аудитории другой взгляд на темы, которые будут обсуждаться?

В презентации по продажам, где известность и имя вашей компании играют большую роль в продаже продукта, хорошее введение может сыграть ключевую роль в привлечении вашей аудитории.

3. Работайте над дизайном презентации

Даже если содержание является основным элементом любой презентации, нельзя отрицать, что визуальный аспект также может играть ключевую роль. Подумайте о собеседовании при приеме на работу и о том, как формируется первое впечатление. Даже если это хорошо говорящий человек, скорее всего, вы не забудете, если он будет выглядеть непрофессионально или неотесанно.

Презентации — это визитная карточка вашей деловой презентации. Хороший дизайн презентации может помочь вам передать гораздо больше, чем то, что написано на слайдах.Это может помочь вам выглядеть более профессионально и заслуживающим доверия. Дизайн презентации может даже передать ценности, которые вы хотите ассоциировать с вашим брендом. Если вы продаете продукт, который гордится своей уникальностью и креативным дизайном, то полностью белый слайд по умолчанию, вероятно, не лучший способ продемонстрировать это!

Однако тратить часы на работу над дизайном слайдов обычно не очень практично. К счастью, вы всегда можете делегировать это! Инвестиции в профессиональный дизайн PowerPoint — отличная отправная точка для работы над первыми впечатлениями от ваших презентаций.Профессиональные дизайнеры помогут вам получить выдающуюся презентацию, которая останется в памяти вашей аудитории еще долго после ее завершения. И вы можете использовать это свободное время, чтобы улучшить содержание вашей презентации и попрактиковаться в подаче!

4. Установите программу презентации

Вы работаете над презентацией, в которой у вас уже есть налаженные отношения или отношения с аудиторией? В этом случае хорошим вариантом для вас будет начать презентацию с повестки дня сессии.Даже если вы взаимодействуете со своей аудиторией не в первый раз, то, как вы начинаете свою презентацию, по-прежнему очень важно. Особенно, если вы говорите о заключении сделки или вникании в детали, связанные с бизнесом.

Если вы начнете презентацию с повестки дня, это поможет вам продемонстрировать профессионализм и надежность. Это показывает, что вы готовы. Поскольку ваша аудитория уже знает вас, вашу компанию или ваш продукт, начиная с повестки дня, это отличный способ показать, что вы не боитесь сразу переходить к сути.Это дает вашей аудитории четкую дорожную карту пунктов презентации и помогает им лучше понять ее в целом.

5. Добавьте вдохновляющую цитату

Когда вы думаете о том, как начать свою презентацию, можно подумать о цитате. Цитата, особенно когда она исходит из известного источника, может помочь придать авторитет вашей презентации. Просто позвольте вашей аудитории прочитать цитату и поразмышлять над ней, это может стать отличной отправной точкой для более увлекательной презентации!

6.Взаимодействуйте со своей аудиторией

Установление взаимопонимания со своей аудиторией — один из самых эффективных способов заставить их слушать вас. PowerPoint предлагает широкий спектр возможностей для того, чтобы сделать презентацию более привлекательной. Опросы и викторины — отличный вариант, чтобы ваша аудитория почувствовала себя активным участником. И это отличный способ пролить свет на общие проблемы и болевые точки, которые вы сможете решить позже во время презентации. Открывая презентацию таким образом, вы не только создадите более дружелюбную атмосферу, пригласив их принять участие в презентации, но и откроете их склонность узнать больше о потенциальных решениях, которые вы можете предложить.

7. Используйте методы сторителлинга

Так же, как и цитаты, использование рассказывания историй является хорошим вариантом для решения вопроса о том, как начать презентацию коммерческого предложения. Сторителлинг придает презентации эмоциональный заряд и заставляет аудиторию почувствовать себя ближе к излагаемой проблеме. Истории могут усилить сообщение и проиллюстрировать точку зрения. И они также могут помочь вам растопить лед и почувствовать себя ближе к своей аудитории. Чтобы сделать презентацию действительно эффективной, не забудьте связать историю с вашим продуктом или услугой!

TEDTalk Шона Ахора — идеальный пример для тех, кто ищет примеры того, как использовать сторителлинг для начала презентации.

Начало вашей торговой презентации может определить результат

Подготовка коммерческого предложения требует времени и усилий, и нет простого способа обойти это. Если вы хотите получить результаты, вы должны сначала поработать над этим! Не существует единой волшебной формулы для того, чтобы научиться начинать продающую презентацию. Но вложенная в него некоторая работа обязательно окупится. Будь то цитата, история или опрос, вовлечение вашей аудитории и помощь ей ​​в понимании темы презентации поможет вам получить более открытое отношение к остальной ее части.

Не забывайте, что визуальные элементы также играют огромную роль в создании первого впечатления о вашем коммерческом предложении.