Что такое ретаргетинг? | RU

Последние исследования показывают, что только 4 % посетителей сайта в итоге совершают покупку. Это ставит маркетологов перед сложной задачей: Как сконвертировать 96 % пользователей, покинувших сайт, так и не сделав заказ? Ретаргетинг. Ретаргетинг – это стратегический способ напомнить пользователям о товарах, которых ранее их заинтересовали, и вернуть их на сайт для завершения заказа. Давайте рассмотрим этот процесс подробнее.

Что такое ретаргетинг?

Допустим, пользователь по имени Елена просматривает товары на вашем сайте со своего ноутбука. Она зашла на страницы нескольких товаров, но закрывает сайт, так и не положив ничего в корзину. Несколько дней спустя Елена видит на своем смартфоне рекламу заинтересовавших ее товаров, плюс несколько новых, не просмотренных ранее. Таким образом, Елене напоминают о вашем бренде, баннер заинтересовал ее, и она возвращается на ваш сайт, чтобы совершить покупку. Вот как работает ретаргетинг.

Базовый и расширенный ретаргетинг:

Базовый ретаргетинг повторно вовлекает пользователя на протяжении его покупательского пути с помощью рекламы товаров, которые он недавно просмотрел. Расширенный ретаргетинг выводит рекламные стратегии на принципиально новый уровень:

• Динамическая, персонализированная реклама на основе товаров, заинтересовавших ваших пользователей. На этих баннерах могут также отображаться ранее не просмотренные товары, которые с большой вероятностью заинтересуют покупателя по прогнозу совершенной рекомендательной технологии.
• Оптимизация омниканального покупательского пути с помощью идентификации пользовательских профилей, чтобы коммуницировать с пользователями на всех их устройствах и платформах, в то время как они просматривают ваш сайт и заходят на другие страницы/мобильные приложения.
• Персонализация каждого рекламного баннера и динамическая оптимизация: технология просчитывает, какая комбинация формата баннера, цветовой схемы и СТА лучше всего сконвертирует конкретного покупателя.
• Прогноз вероятности совершения покупки каждым пользователем в момент времени и показ рекламы только в момент высокой вероятности завершения заказа, таким образом вы получаете максимальный ROI.

В чем разница между статическим и динамическим ретаргетингом?

Статический ретаргетинг подразумевает создание некоторого количества баннеров, которые показываются пользователям в зависимости от того, какие страницы они просмотрели.

Допустим, вы запускаете рекламную кампанию для электронной книги. Вы создаете четыре баннера, которые будут вести на страницу покупки товара. Каждый баннер будет отображаться покупателю, если он посетил определенную страницу (страницу товара или статью) на вашем сайте. Один баннер может таргетировать тех, кто просматривал страницу товара, а другой – тех, кто прочитал статьи на тему, связанную с вашей электронной книгой.

Статический ретаргетинг хорошо подходит для B2B корпораций. Это также неплохая стратегия в случае, когда вам необходимо таргетировать только определенную аудиторию, а не каждого пользователя в отдельности, либо если вы хотите продвигать один конкретный товар или услугу.

Динамический ретаргетинг создает персонализированные баннеры для каждого конкретного покупателя. Для этого требуется значительно более сложная технология на основе машинного обучения, чтобы анализировать покупательское поведение, создавать баннер на основе покупательских предпочтений, а также определять момент показа рекламы для максимизации вероятности конверсии.

Если ваш бизнес находится в сегменте B2C, ваш товарный каталог включает множество наименований, а база пользователей велика, то ваш вариант – динамический ретаргетинг. Произвести вручную все вычисления, необходимые для успешного динамического ретаргетинга, невозможно: объемы данных слишком велики. Но ROI от персонализированной рекламы слишком велик, чтобы отказаться от нее. В США к примеру 88 % маркетологов отметили существенное улучшение результатов кампаний благодаря персонализации — более половины из них указали улучшение на 10 % и более. (Evergage)

Зачем вам нужен ретаргетинг?

Помимо решения проблемы 96 %, ретаргетинг эффективен по множеству других причин.

1. Это эффективное решение для того, чтобы сконвертировать априори заинтересованного в ваших товарах покупателя.  Вне зависимости от того, посетили ли они ваш сайт или положили что-либо в корзину, эти пользователи так или иначе выразили интерес в ваших товарах. Это значит, что сконвертировать их должно быть проще, чем тех, кто еще не был на вашем сайте. Грамотное решение для ретаргетинга поможет вам привлечь каждого из этих покупателей подходящим конкретно для него товаром в нужный момент для максимизации прибыли и продаж.
2. Это отличный способ напомнить о себе и помочь покупателю принять решение. Покупателям нужно увидеть рекламу несколько раз, прежде чем принять решение о совершении покупки. Особенно сейчас, когда на покупательском пути столько петель и поворотов, а самого пользователя так просто отвлечь. Ретаргетинг ненавязчиво напоминает о той самой рубашке или паре туфель, которые понравились пользователю, и снова вызывает желание их купить.
3. Это омниканальное, кросс-девайс решение. Покупатели постоянно переключаются между разными устройствами – чтобы привлечь их внимание, рекламодателям нужно поступать так же. Некоторые технологии ретаргетинга позволяют идентифицировать покупателя на десктопах, в мобильных браузерах и приложениях, позволяя вам вести непрерывную коммуникацию с ним и обеспечивать безупречный пользовательский опыт. Некоторые могут также задействовать в ретаргетинге офлайн данные и, к примеру, прекращать показывать рекламу там покупателям, которые приобрели товар в офлайн магазине.
4. Это эффективный рекламный канал с конкурентным ROI. Ретаргетинг обеспечивает высокий возврат рекламных инвестиций, особенно если он грамотно применяется. Персонализированные баннеры, показанные в нужный момент, обеспечивают максимальную вовлеченность. А предоставляемая несколькими провайдерами модель оплаты за клик (CPC) позволяет вам платить за рекламу только в момент, когда пользователь переходит по баннеру на сайт, что обеспечивает эффективный расход бюджета.

Эффективный расход – это понятно, но сколько стоит ретаргетинг?

Реальная стоимость ретаргетинговой кампании конечно же зависит от стоимости каждого рекламного баннера и собственно вашего бюджета. Возврат инвестиций, который вы получаете, зависит от модели ценообразования и ваших KPI.

Ретаргетинговые кампании обычно оплачиваются по модели CPM или CPC:

• CPM = Cost Per Mille, стоимость 1 000 показов
• CPC = Cost Per Click, стоимость перехода пользователем по баннеру

CPM хорошо работает для брендинговых кампаний, так как вы оплачиваете показ рекламы, но переходы по баннерам ничем не гарантированы. Во множестве случаев вы платите за баннер где-то внизу страницы сайта, где его даже не видно, поэтому для повышения объемов продаж эта модель довольно неэффективна.

При CPC модели вы платите, только когда пользователь кликает по баннеру. А когда кто-либо переходит по баннеру, он определенно заинтересовался рекламой, поэтому если у вас есть performance-KPI, например, увеличение прибыли, стоит выбрать именно эту модель оплаты.

Ретаргетинг или ремаркетинг – есть ли разница?

Ретаргетинг и ремаркетинг часто ошибочно полагают синонимами, но в большинстве маркетинговых циклах это разные понятия. Ретаргетинг и ремаркетинг являются рекламными стратегиями по конверсии посетителя сайта, не совершившего покупку. А вот их способы взаимодействия с пользователями различаются.

• Ретаргетинг возвращает пользователей на сайт, отображая им display или нативную рекламу на других сайтах или в мобильных приложениях.
• Ремаркетинг делает то же самое при помощи email рассылок. В качестве примера можно привести письмо-напоминание о товаре в корзине или предложение дополнительных товаров на основе просмотренных или приобретенных пользователем ранее.

Как применить ретаргетинг на пользу своему бизнесу?

1. Используйте технологию, которая способна хорошо понимать вашу аудиторию.
    Для достижения эффективности в значительном масштабе необходим доступ к огромным массивам покупательских данных, обновляющихся в реальном времени согласно меняющимся интересам и трендам. Для этого нужна мощная современная технология, способная собирать и обрабатывать эти данные согласно вашим целям, которая позволит вам увеличить прибыль и продажи.
2. Предлагайте каждому покупателю товары, релевантные именно для него. Важно не просто напомнить покупателю о товаре, который они просмотрели последним, или предложить самые популярные товары вашего магазина. Чтобы вдохновить пользователя на покупку, вам нужна совершенная рекомендательная технология, которая способна просчитывать, какие товары вызовут наибольший покупательский интерес конкретного пользователя, даже если он никогда не заходил на их страницы на вашем сайте.
3. Взаимодействуйте с покупателями в момент, когда они наиболее склонны совершить покупку. Возможность в реальном времени спрогнозировать, когда пользователь с максимальной вероятностью сделает заказ, и привлечь его правильной рекламой требует мощных предиктивных алгоритмов и доступ к лучшему рекламному инвентарю в беспрецедентных масштабах, включая видео и мобильные приложения.

Что такое контекстная реклама? Как работает, особенности, узнай все о контексте до запуска кампании

Виды и таргетинги контекстной рекламы

Есть два вида рекламы – поисковая и тематическая. Они отличаются друг от друга местами размещения и таргетингами (настройкой показов рекламы за определенную аудиторию).

1. Поисковая реклама

Рекламодатель добавляет в Яндекс.Директ или Google Рекламу фразы, по которым он хочет показывать рекламу своих товаров или услуг. Пользователь при поиске по этим фразам видит объявления рекламодателя на страницах выдачи поисковых систем, странице «Все объявления» (Яндекс) и на сайтах, которые входят в партнёрские сети поисковых систем.

Пример:

Олег хочет купить шлепанцы. Он открывает поисковики и вводит запрос «купить шлепанцы». На странице с результатами поиска выводятся рекламные объявления, которые соответствуют его запросу.

Такая реклама отображается на разных местах на странице поисковой выдачи. В обеих поисковых системах выдача меняет внешний вид в зависимости от разных факторов, таких как запрос, тематика, характеристики пользователя и другое, поэтому количество рекламных блоков и объявлений на странице с результатами поиска не всегда одинаковое.

Здесь может быть контекстная реклама

Органическая выдача

Здесь тоже могут быть контекстные объявления

И здесь может быть она же

2.

Тематическая реклама

Такая реклама размещается на страницах сайтов, которые входят в рекламные сети поисковых систем или на ресурсах внешних сетей. Такая реклама показывается по двум принципам: на основе интересов пользователя – поведенческий таргетинг и на основе тематики сайта-партнёра – тематический таргетинг. Интересы пользователя определяются по его запросам в поисковых системах и по сайтам, которые он посещал.

Пример:

Олег видит рекламные объявления пылесосов, потому что он искал интернет-магазин, где можно приобрести пылесос (поведенческий таргетинг). Рекламу пылесосов он может увидеть также на ресурсе, посвященном бытовой технике (тематический таргетинг).

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)

В РСЯ входят свыше 40 000 площадок, среди которых есть очень крупные ресурсы. Например, Mail.ru, РБК, Independent Media, Rambler.ru, Odnoklassniki.ru и многие другие.

Помимо сети сайтов-партнёров и внешних сетей объявления могут показываться в сервисах Яндекса, например, в Яндекс.Картах или в Яндекс.Погоде.

Пример рекламных объявлений в РСЯ

Контекстно-медийная сеть Google (КМС)

Она отличается большим охватом. По данным comScore (аналитическая компания, измеряющая поведение людей в интернете) в неё входит более 2 млн сайтов, видеороликов и приложений, где могут показываться рекламные объявления. Дополнительно в КМС входят другие партнёрские сети Google – Google AdSense и DoubleClick Ad Exchange. Реклама, размещенная в КМС, может показываться в различных сервисах Google, например, на страницах Gmail или в YouTube.

Пример рекламных объявлений в КМС

3.

Типы таргетингов в контекстной рекламе

С помощью таргетинга определяется аудитория, которой реклама будет показана. Рекламные системы предлагают множество типов таргетингов, часть которых можно использовать по отдельности, а также их можно комбинировать между собой.

Наиболее распространённые типы таргетингов:

• Таргетинг по ключевым словам

  Показ аудитории, которая ввела определённые запросы в поисковую систему.

• Временной таргетинг

  Показ рекламы в назначенное время.

• Географический таргетинг

  Показ рекламы в выбранном гео (регион).

• Социально-демографический таргетинг

  Таргетинг на основе возраста и пола целевой аудитории.

• Ретаргетинг (Яндекс. Директ)/ремаркетинг (Google Ads)

  Показ объявлений аудитории, которая уже была на сайте рекламодателя.

• Таргетинг по интересам

  Настройка рекламы на аудитории с определёнными интересами и предпочтениями.

• Таргетинг по похожим аудиториям

  Настройка рекламы на аудитории, похожие по ряду критериев на тех пользователей, которые являются целевой аудиторией рекламодателя.

• Таргетинг по устройствам

  Ограничение показов на десктопах (настольных компьютерах и ноутбуках), планшетах или смартфонах. Такое разделение обусловлено тем, что пользователи на разных устройствах по-разному взаимодействуют с контентом.

• Гиперлокальный таргетинг

  Ограничение показов по точному местоположению выбранных объектов, например, станций метро, улиц или домов.

Для выделения наиболее заинтересованной аудитории и грамотного построения коммуникаций используются индивидуальные комбинации таргетингов и видов рекламы.

Пример использования таргетингов:

Для интернет-магазина, продающего пылесосы, настраивается показ рекламы на регионы, по которым магазин осуществляет доставку (Геотаргетинг). В период с 09:00 до 23:00 поступает 99% заказов, поэтому рекламные кампании показываются именно в этот промежуток времени (Временной таргетинг). Пользователям, которые изучали товары интернет-магазина, но ушли без покупки, может показываться реклама на товары, которые они просматривали, другие товары, связанные с просмотренными или имиджевый баннер магазина и т. д. (Ретаргетинг).

Стоимость рекламы на Facebook | Справочный центр Facebook Business:

Вы самостоятельно выбираете сумму, которую готовы потратить на рекламу на Facebook. Мы будем стараться, чтобы вы получили за эту сумму максимально возможный результат. Можно тратить как 5 долл. США в неделю, так и 50 000.

Примечание. Для некоторых типов рекламы предусмотрена минимальная сумма затрат. Вы получите соответствующее уведомление, если начнете создавать такую рекламу.

Основная информация о стоимости рекламы

Стоимость может определяться:

Общая сумма затрат зависит от вашего бюджета, а цена за результат — от стратегии назначения ставок. Если вы не знаете, какую ставку выбрать, воспользуйтесь автоматическим назначением ставок. В этом случае система будет равномерно распределять ваш бюджет на весь период показа рекламы. Кроме этого, затратами на рекламу можно управлять с помощью следующих инструментов:

Возможности рекламы на Facebook

С помощью рекламы на Facebook вы можете:

Прежде чем вы закажете рекламу, мы вычислим по ее характеристикам (бюджету, ставке, таргетингу и т. д.) потенциальный охват и результаты. Так вам будет проще решить, стоит ли заказывать эту рекламу. Подробнее о том, как просмотреть прогнозируемые результаты.

Во время и после завершения кампании мы будем отправлять вам уведомления о ее результативности. Кроме того, вы сможете ознакомиться с результатами на вкладке Центр рекламы Страницы (если вы создали эту рекламу на Странице) или в Ads Manager. Рекомендуем просматривать результативность как во время работы кампании, так и после ее завершения. Благодаря этому вы сможете не только лучше понять ее эффективность, но и внести правки, чтобы достичь большего.

Если бюджет, таргетинг и стратегия назначения ставок не позволят обеспечить нужные вам результаты, показ рекламы прекратится. Мы будем списывать с вас средства только за полученные результаты.

Где купить рекламу на Facebook?

Существует два интерфейса для закупки рекламы на Facebook:

• Ваша Страница. Это самый простой способ закупки рекламы, который предлагает меньший функционал, чем Ads Manager. Купить рекламу можно с мобильного устройства, на компьютере или в приложении Pages Manager.
• Ads Manager. Это интерфейс для создания рекламных кампаний. Он доступен на компьютере и в виде мобильного приложения.

Откройте Ads Manager.

Дополнительная информация

Как оплатить рекламу на Facebook?

При создании первого объявления вам потребуется добавить в аккаунт способ оплаты. Он будет использоваться для оплаты этой и следующих кампаний.

Мы принимаем множество способов оплаты, в том числе местные: кредитные и дебетовые карты, PayPal, онлайн-банкинг (или прямой дебет) и т. д. Доступные варианты зависят от страны и валюты вашего рекламного аккаунта. Подробнее.

Когда выставляется счет за рекламу?

От чего ещё зависит цена за результат?

При покупке рекламы в Ads Manager вы увидите, что маркетинговые цели сгруппированы в три категории:

В большинстве случаев результаты рекламы из категории «Узнаваемость» (например, показы) дешевле результатов из категории «Конверсия» (например, покупки на сайте).

Какие закупочные типы можно использовать?

Существует три закупочных типа:

• Тип Аукцион позволяет охватить целевую аудиторию по минимальной или заданной вами цене. Этот закупочный тип доступен всем рекламодателям, и в большинстве случаев мы рекомендуем использовать именно его.
• Тип Охват и частота позволяет охватить целевую аудиторию по фиксированной цене. Он доступен не всем рекламодателям, а также требует охвата аудитории по крайней мере из 200 000 человек. Как правило, для этого требуется достаточно большой бюджет.
• Тип Целевой рейтинг позволяет рекламодателям, у которых уже есть опыт работы с рекламой на телевидении, планировать и запускать на Facebook и в Instagram видеокампании с подтвержденным Nielsen целевым рейтингом (TRP). Он доступен не всем рекламодателям.

Вы не сможете выбрать закупочный тип, если запускаете рекламу со Страницы. По умолчанию будет использоваться закупочный тип «Аукцион», но вы сможете задать только бюджет (ставку мы назначим автоматически).

Закупочный тип можно выбрать в Ads Manager. Обратите внимание, что закупочный тип «Охват и частота» доступен не для всех маркетинговых целей (обычно мы рекомендуем использовать его только для повышения узнаваемости бренда). Кроме того, обычно для него необходим крупный бюджет. Если вы хотите зафиксировать цену за результат, но не желаете или не можете воспользоваться закупочным типом «Охват и частота», попробуйте использовать закупочный тип «Аукцион» со средней ставкой или ценой за результат. В этом случае цена за результат колеблется незначительно. Так вы достигнете эффекта, максимально близкого к типу «Охват и частота».

Топ-30 крупнейших рекламодателей России 2021

Методология

Национальное ТВ

Расходы рекламодателей оценивались на основе данных Mediascope, а также опроса медиаагентств. Оценка производилась по рейтингам в баинговых аудиториях телеканалов (прямая реклама) с учетом доли в прайм-тайм/оф-тайм и сезонных коэффициентов, а также длины ролика из-за введенных НРА в 2020 году дополнительных наценок. Подсчет производился по аудиторным данным на федеральных каналах, в том числе размещение на виртуальных каналах (РВК), а также дачное телесмотрение.

Были выделены семь кластеров рекламодателей по объему закупленных национально-сетевых рейтингов и семь кластеров по национально-орбитальным рейтингам в 2020 году. «Границы» кластеров определены на основании накопленного процента от общего объема Consolidated Cost прямой коммерческой рекламы за 2020 год в упорядоченном по убыванию стоимости списке рекламодателей. Расчет бюджета каждого рекламодателя проводился по CPP (стоимость пункта рейтинга) для кластера, в который попал рекламодатель по объему Consolidated Cost./оф-тайм и сезонных коэффициентов, а также длины ролика из-за введенных НРА в 2020 году дополнительных наценок. Подсчет производился по аудиторным данным на федеральных каналах, в том числе размещение на виртуальных каналах (РВК), а также дачное телесмотрение.

Региональное ТВ

Подсчитать бюджеты на региональную телерекламу нам позволили данные Mediascope и опрос медиаагентств. Оценка производилась по рейтингам в баинговых аудиториях телеканалов с учетом доли в прайм-тайм/оф-тайм и сезонных коэффициентов. Кластеры рекламодателей формировались исходя из общего объема рейтингов в аудитории 18+ по Москве, Санкт-Петербургу и другим городам отдельно.

Тематическое ТВ

В оценке участвовали 95 каналов, включенных в рекламный мониторинг Mediascope. При расчете учитывались сезонные коэффициенты. Для каналов, реклама на которых продавалась на поминутной основе, и для каналов, реклама на которых продавалась по рейтингам, применялись разные методы расчета. Подсчет производился в том числе по размещениям на РВК.

Спонсорская телереклама

Исходя из данных Mediascope по общему объему рекламы, размещенной в виде спонсорских заставок в национальном телеэфире (аудитория 18+), были сформированы три кластера рекламодателей. Орбитальные и сетевые размещения, а также прайм-тайм и офф-тайм учитывались отдельно. Расчет бюджетов рекламодателей проводится по CPP, полученным по итогам опроса агентств для каждого из кластеров.

Интернет

В этом году расчет интернет-сегмента включает в себя не только баннерную рекламу и OLV, предоставленных Mediascope, но и размещения в социальных сетях и поисковых системах, а также programmatic-размещения. Бюджеты баннерной и OLV-рекламы рассчитаны на основе офлайн-бюджетов рекламодателей (ТВ, пресса, радио, наружка) с применением экспертной оценки доли интернет-рекламы категории рекламодателя от оффлайн-бюджетов. Бюджеты, потраченные на рекламу в поиске, социальных сетях и programmatic предоставлены компанией Digital Budget.

Для «Яндекса», Mail.ru Group и «М.Видео-Эльдорадо» performance-размещения рассчитывались на основе офлайн-бюджетов, так как оплаченный трафик доменов этих рекламодателей включает в себя рекламу третьих лиц, а техническая возможность выделить рекламный трафик конкретного рекламодателя отсутствует.

За пределами оценки остались SEO, нативная реклама, спецпроекты, реклама мобильных приложений и реклама внутри мобильных приложений.

Наружная реклама

Оценка производилась исходя из бюджетов рекламодателей с учетом коэффициента надбавки за формат размещения. Подсчет осуществлен на основе данных Mediascope, Admetrix и опроса медиаагентств. Коэффициент надбавки за формат размещения: каждый формат, размещенный агентством, домножается на добавочный коэффициент, установленный в результате голосования агентств. Учитывались размещения в 50 городах, а также на трассах Московской области.

Пресса

Данные о бюджете брендов Mediascope складываются из месяцев размещения бренда агентством. В оценке бюджетов рекламодателей присутствовали национальное и локальное размещения (в Москве и Санкт-Петербурге) в прессе с учетом средней скидки для базовых и спецполос, полученной в результате опроса медиаагентств.

Радио

Бюджеты рекламодателей оценивались на основе данных Mediascope по отдельным радиостанциям и городам (сетевое и локальное размещения) с учетом средних скидок, полученных для каждой радиостанции в результате опроса медиаагентств.

Читайте также:

Комментарии

Стоимость обучения | Сайт для абитуриентов КФУ

Порядок оказания в федеральном государственном автономном образовательном учреждении высшего образования «Казанский (Приволжский) федеральный университет» платных образовательных услуг Загрузить

Образец договора на оказание платных образовательных услуг в сфере профессионального образования Загрузить

Использование материнского (семейного) капитала для оплаты обучения поступающих в КФУ Загрузить

СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ в 2021/22 учебном году

— Приказ № 01-03/628а от 31. 05.2021 г. О стоимости платных образовательных услуг на 2021/22 учебный год Загрузить

— Приказ № 01-03/650 от 03.06.2021 г. О снижении стоимости платных образовательных услуг по договорам об оказании платных образовательных услуг, заключенным с лицами, поступившими в Елабужский институт (филиал) КФУ на первый курс в 2021/22 учебном году Загрузить

— Приказ № 01-03/652 от 03.06.2021 г. О снижении стоимости платных образовательных услуг по договорам об оказании платных образовательных услуг, заключенным с лицами, поступившими в Набережночелнинский институт (филиал) КФУ на первый курс в 2021/22 учебном году Загрузить

— Приказ № 01-03/651 от 03.06.2021 г. О снижении стоимости платных образовательных услуг по договорам об оказании платных образовательных услуг призерам Международной олимпиады Ассоциации «Глобальные университеты» Open Doors: Russian Scholarship Project для абитуриентов магистратуры, поступающим в КФУ на первый курс в 2021/22 учебном году Загрузить

— Приказ № 01-03/625а 31. 05.2021 г. О стоимости платных образовательных  услуг на 2021/22 учебный год для иностранных граждан (из стран дальнего зарубежья и визовых стран ближнего зарубежья) Загрузить

 

Внимание!  Стоимость платных образовательных услуг высшего образования  иностранным гражданам (для граждан безвизовых стран СНГ) на 2021/22 учебный год в КФУ (бакалавриат, специалитет, магистратура), в рублях, соответствует уровню, установленном для граждан Российской Федерации.

 

Внимание выпускникам лицеев КФУ!

— Приказ 01-03/649 от 03.06.2021 г. О снижении стоимости платных образовательных услуг по договорам об оказании платных образовательных услуг выпускникам лицеев КФУ, поступившим в КФУ на первый курс в 2021/22 учебном году Загрузить

 

 

 

 

Сколько брать за рекламу в Инстаграм

Сегодня в аккаунтах блогеров Инстаграма можно встретить рекламу как начинающих стартапов, так и крупных корпораций. Ценник за один рекламный пост может варьироваться от нескольких сотен до нескольких миллионов долларов. Такой огромный ценовой диапазон бросает вызов всем инфлюенсерам в оценке справедливой стоимости своих услуг. Предлагаем разобраться сколько брать за рекламу в Инстаграм, и от каких факторов зависит стоимость.

За что в Инстаграм можно брать деньги

Маркетинг влияния продолжает набирать обороты. Порядка 7 из 10 пользователей при принятии решения полагается на мнение блогеров. Лидеры мнений позволяют установить более тесный контакт с аудиторией, приводят огромные потоки окупаемого интернет-трафика и улучшают продажи.

Используя эти тенденции рынка и имея активную аудиторию в Instagram, можно зарабатывать продвигая бренды и их продукты. Вариантов заработка есть несколько:

• спонсорские публикации;
• партнерский маркетинг.

Рассмотрим каждый из них более подробно.

Спонсорский пост или сторис

Спонсорские публикации — один из самых популярных способов заработка в Instagram. Размещение рекламы у блогеров показывает потрясающие кейсы, поэтому бренды самого разного калибра стремятся сотрудничать с инфлюенсерами. Причем востребованы не только блогеры-миллионники. Обращаются бренды за рекламой и к микроинфлюенсерам, имеющим до 50К подписчиков.

Задача инфлюенсера в данном случае — создать и разместить у себя в аккаунте качественный рекламный контент. Формат спонсорского поста может быть любой, от обычной фотки с продуктом и упоминанием бренда, как бы невзначай, до полноценного обзора.

Сотрудничество основывается на индивидуальных договоренностях по рекламе между брендом и владельцем аккаунта. Стоимость размещения рекламного поста инфлюенсер выбирает самостоятельно исходя из нескольких ключевых параметров:

• объема подписчиков;
• вовлеченности аудитории;
• востребованности.

Часто на стоимость влияют еще два непредсказуемых понятия — личные желания блогера и умение продавать своей аудитории.

В определении стоимости рекламного поста многое зависит также от формата рекламы, масштабов инфлюенсера, бюджета бренда, особенностей продукта. Как правило, чем сложнее рекламировать товар и чем больше времени требуется на создание контента, тем выше стоимость размещения спонсорского поста.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг подразумевает заработок определенной комиссии на продаже продуктов партнеров, привлечении новых клиентов. Задача инфлюенсера в данном случае провести обзор, рассказать о преимуществах продукта и добавить в описание реферальную ссылку или промокод для покупки. Если пользователям понравится рекомендация, они перейдут на сайт партнера и совершат покупку, блогер получит определенную комиссию от потраченных ими средств.

Партнерский маркетинг имеет больше гибкости по сравнению со спонсорскими публикациями. Блогер может сам решать какой формат публикаций выбрать, что, как, и когда писать, но и заработок зависит исключительно от действий самого инфлюенсера. Работая по данной схеме важно правильно выбрать предлагаемые продукты, чтобы они идеально подходили именно вашей целевой аудитории.

Оцените качество аудитории

Когда бренд платит вам за публикацию, он на самом деле покупает просмотры, лайки, переходы вашей целевой аудитории. И вы должны быть честны с рекламодателем касательно того, какой отклик сможете предложить. Продавать свое влияние, на самом деле не имея его — рецепт катастрофы.

Поэтому, прежде чем выставлять ценник, обязательно следует оценить качество своей аудитории. Подробную аналитику аудитории аккаунта можно провести с trendHERO.

Сервис позволяет:

• узнать демографию подписчиков;
• сравнить интересы своей аудитории с ценностями бренда;
• посмотреть как растет количество подписчиков;
• вычислить показатель вовлеченности аудитории;
• проверить аккаунт на наличие ботов.

Рекламодатели теперь ценят качество, а не количество. Никто не желает переплачивать за ботов в подписчиках и “мертвые” души, поэтому перед сотрудничеством обязательно следует проверить качество своего аккаунта. Так, при необходимости, вы сможете повысить уровень вовлеченности аудитории, почистить аккаунт от ботов, и не угодить в ”черный” список недобросовестных блогеров.

Учтите, что подробную статистику профиля рекламодатели могут получить и без вас. Поэтому скрывать накрученную активность и подписчиков не имеет смысла.

Как рассчитать, сколько брать за рекламу?

Цена рекламы зависит от множества факторов:

• формата;
• качества и количества аудитории;
• бюджета бренда;
• запросов инфлюенсеров.

Единой, подходящей для всех волшебной формулы расчета, не существует. Поэтому ниже мы предлагаем ознакомиться с несколькими различными способами определения стоимости рекламы в Инстаграме.

Почасовая оплата

Оплата по часовой ставке — хороший вариант для начинающих инфлюенсеров, которые еще не имеют огромного количества фолловеров, но уже знают, что могут создавать качественный контент.

Это также хороший вариант для тех, кто публикует контент, требующий намного больше навыков, чем просто создание фото или видео. Например, если вы для своих публикаций проводите полноценный обзор продукта, применяете технические навыки редактирования, используете специальные эффекты, дронов, то логично, что за свои усилия и потраченное время вы должны получить денежную компенсацию.

Сколько блогеру брать за рекламу в таком случае, можно рассчитать по следующей формуле:

• Почасовая ставка * количество часов затраченных на производство контента + любые дополнительные расходы.

Пример расчета для создания спонсорского поста по почасовой ставки в $50:

• 30 минут на изучение бренда и конкурентов;
• 60 минут на генерацию идеи публикации и определение творческого направления;
• 45 минут на фотосъемку продукта;
• 60 минут на редактирование и ретушь снимков;
• 15 минут на публикацию материала и составление подписи к посту.

Итого: 3,5 часа на создание публикации — это $175 к оплате.

В качестве дополнительных расходов может выступать стоимость необходимого реквизита, стоимость оплаты работы помощника, командировочные и другие траты, которые блогер понес для создания качественного контента.

При выставлении счета обязательно убедитесь, что вы учли все затраченные часы, начиная от времени требуемого для генерации идеи. Что касается дополнительных расходов, то тут все индивидуально. Например, одни включают в прайс даже время на дорогу и средства потраченные на бензин и покупку реквизита. Другие же легкомысленно относятся к таким подсчетам и мелкие обязанности выполняют просто так.

Сразу стоит оговориться, что не всем брендам может понравиться идея платить почасовую ставку. В некоторых случаях придется заранее рассчитать, сколько времени у вас уйдет на производство, чтобы назвать фиксированную плату. Конечно, на создание контента у вас может уйти больше времени, чем вы планировали, или вы можете справиться намного раньше. Но зная предполагаемую стоимость, компании могут спланировать расходы.

Расчет оплаты по вовлеченности

От сотрудничества бренд хочет получить просмотры, новых лояльных клиентов, лайки и комментарии. Логично, что имеет смысл взимать плату за фактическую вовлеченность пользователей под публикацией. Такой вариант будет привлекателен для тех, кто не желает отслеживать каждую секунду, затраченную на проект, и уверен в качестве своей аудитории и своем влиянии.

Но при этом важно понимать, что существует определенная взаимосвязь между количеством подписчиков и вовлеченностью. Как правило, чем больше последователей, тем меньше на аккаунте вовлеченность. Это связано со множеством факторов, в том числе и с тем, что подписчики считают: если на посте более 30К+ лайков, то они вам уже и не так нужны.

Чтобы рассчитать, сколько блогеру брать за рекламу с учетом вовлеченности, следует действовать по следующей схеме:

1. Рассчитать среднее количество лайков на пост. Для расчета рекомендуется взять во внимание последние 12 постов. Вывести суммарное количество лайков и разделите на 12.
2. Определить среднее количество лайков, посчитав все комментарии под последними 12 постами и разделив цифру на количество публикаций.
3. Рассчитать среднее количество активностей на пост, сложив среднее количество лайков и комментариев.

Далее вы можете определить для себя оптимальную стоимость за одну пользовательскую активность и рассчитать, сколько будет стоить размещение поста у вас.

Например:

• среднее количество лайков под постами 3000;
• среднее количество комментариев 75;
• суммарная активность пользователей под постом 3075,
• выбранная цена за одну активность $0,1.

Итого: размещение поста обойдется в $307,5 (3075 х 0,1).

Автоматически рассчитать вовлеченность и получить массу другой полезной статистической информации о профиле можно через trendHERO.

Поскольку комментарии требуют больше усилий от пользователей, при желании вы можете установить отдельную плату за лайки и за комментарии. Помните также о том, что брендам всегда нравится получать больше, чем они планировали. Предложите скидку, несколько постов вместо одного, дополнительный контент с продуктом в знак любезности.

Оплата по CPM

Третий вариант — расчет стоимости рекламы по CPM показателю. СРМ (аббр. от Cost per mille) — термин в маркетинге, показывающий стоимость за тысячу показов или подписчиков с учетом их вовлеченности.

Чтобы рассчитать свою оплату по СРМ, следует выполнить несколько простых шагов.

Шаг 1: расчет вовлеченности

Прежде всего следует рассчитать уровень вовлеченности на аккаунте. Для это нужно:

1. Сложить среднее количество лайков и комментариев на пост.
2. Полученное значение разделить на количество подписчиков на аккаунте и умножить на 100%.

Средняя стоимость оплаты за 1000 показов разница в зависимости от уровня вовлеченности подписчиков:

• 1,5-3% участия — 5 USD;
• 3-5% — 7 USD;
• 5-8% — 10 USD;
• > 8% — 15 USD.

Шаг 2: подсчет подписчиков

Далее следует разделить количество подписчиков на 1000. Например, если у вас в аккаунте 250К подписчиков, то значение для CPM формулы будет равняться 250.

Шаг 3: расчет СРМ

Теперь остаётся только подставить полученные значения в формулу и произвести расчеты:

• Цена рекламы = значение СРМ по уровню вовлеченности х на коэффициент подписчиков.

Например, возьмём аккаунт с 25К подписчиков и вовлеченностью 3-5%. Расчеты для него будут выглядеть следующим образом:

• 7 USD х 25 = 175 USD за пост.

Бренды также часто используют систему оплаты за 1000 показов. Чтобы рассчитать СРМ в данном случае, следует:

1. Взять среднее количество показов, которые набирает пост и разделить на 1000.
2. Умножить полученное значение на стоимость показа. Средняя стоимость 20 USD, что формально означает 2 цента за один показ.

Пример расчета для аккаунта, где 20000 — среднее количество показов: (20000/1000) x 20 = 20 x 20 = 400 USD.

Как правило, показатель вовлеченности и показов для Историй и обычных постов отличается. Поэтому для каждого конкретного формата рекламы следует выводить свою стоимость. Иногда стоимость размещения может быть намеренно увеличена по сравнению с базовой ставкой. Например, в случае, если для создания рекламной публикации по всем требованиям бренда требуется в разы больше времени и навыков, чем для обычной.

Другие способы

Существует и несколько других способов определить оптимальную стоимость размещения рекламы в вашем аккаунте. Приведенные ниже способы не требуют особых расчетов, но позволяют легко сориентироваться в рыночной ситуации.

Используйте калькулятор

Для расчета стоимости спонсорского поста вы можете использовать онлайн-калькуляторы. Это удобно, просто и не требует много времени. Но придется довериться усредненной формуле, выведенной профессионалами.

Например, сервис mafluence.com позволяет рассчитать стоимость рекламы с учетом количества подписчиков, их активности, уровня вовлеченности и многих других факторов. Для произведения расчета достаточно только указать никнейм.

Калькулятор от influencermarketinghub.com работает практически аналогично. С его помощью также можно рассчитать примерную стоимость рекламы исходя из количества подписчиков, их вовлеченности и некоторых других статистических данных, введя только название аккаунта в соответствующую строку.

Мониторьте конкурентов

Определить примерную стоимость за пост можно проведя анализ конкурентов. Узнать стоимость размещения рекламного поста вы можете напрямую, например, спросив владельца другого аккаунта, либо же поискав цены в чатах и группах заказчиков, на биржах рекламы.

Зная стоимость размещения рекламы в подобных вашему аккаунтах, вы также можете составить конкурентноспособное предложения для рекламодателей, предложив скидки или чуть больший объем материала за ту же стоимость.

Уточните бюджет бренда

Любые переговоры о сотрудничестве должны начинаться с уточнения бюджета заказчика. Конечно, у вас должна быть уже рассчитана своя минимальная планка, ниже которой вы бы сотрудничать не стали. Но учитывать бюджет бренда все же стоит.

Зная бюджет бренда, вы сможете действовать по нескольким сценариям:

1. Разработать предложение основанное на потребностях брендах и его бюджете.
2. Сократить расходы времени на создание контента и удешевить тем самым стоимость рекламы для бренда.
3. Получить больше, чем планировали изначально, если бюджет заказчика больше, чем стандартная стоимость размещения в вашем аккаунте.

Может случиться и такое, что обратившийся бренд не имеет рекламного бюджета. Конечно, безоплатная работа не оплачивает счета, но иногда и на такие предложения стоит согласиться. Особенно, если вам нужен опыт и отзывы.

Некоторые бренды предлагают сотрудничество по бартеру, интересные коллаборации, готовы в взамен публикации предоставить бесплатные экземпляры своей продукции. И пусть с финансовой точки зрения такое сотрудничество будет менее выгодно, но все же может быть полезно как для получения опыта, так и для налаживания связей.

В расчете стоимости рекламы все очень индивидуально. Все инфлюенсеры находятся на разном уровне, имеют свои сильные и слабые стороны, производят контент разного качества. Конечную стоимость размещения можете определить только вы сами. Ведь в конце концов, только вам досконально известно, как подписчики доверяют вам, сколько времени требует создание качественного контента и насколько реальна активность в профиле. Мы можем только порекомендовать оставаться честными с брендами, следить за качеством своей аудитории и при необходимости искать компромиссное решение.

Что такое CPC в рекламе: формула и расчет показателя Cost per Click

В среднем компании тратят от 7% до 10% дохода на рекламу, в частности на CPC-рекламу. С ее помощью можно привлечь большое количество лидов за короткий период времени. Если правильно настроить рекламную кампанию.

В нашей статье мы расскажем о том, как получить максимальную отдачу от рекламных кампаний.

Что такое CPC (Cost per Click) и как его рассчитать?

CPC (cost per click) — это сумма, которую рекламодатель платит за клик по объявлению, сделанный пользователем.

Формула расчета: CPC = стоимость размещения рекламы / количество кликов

Реклама на основе CPC: если вы являетесь рекламодателем, вы платите за каждый клик по вашему объявлению на другом веб-сайте, который направляет посетителей на ваш собственный веб-сайт. Например, вы размещаете рекламный баннер на популярном сайте или запускаете рекламное объявление в поисковой системе и социальных сетях.

Как работает CPC-реклама?

Существует две основные модели cpc-рекламы: фиксированная цена за клик и цена за клик на основе ставки. В модели с фиксированной ставкой рекламодатель и издатель заранее согласовывают фиксированную цену за каждый клик.

Самая популярная форма — цена за клик на основе ставки. С помощью этой модели рекламодатель устанавливает максимальную цену за клик, которую он может себе позволить. Учитывайте, что, чем выше ваша ставка и показатель качества, тем выше вероятность того, что ваши объявления будут часто показываться аудитории.

Кстати средняя стоимость клика варьируется в зависимости от отрасли и типа бизнеса, так как зависит от конкуренции. Например, для компании, которые продвигают продукт в сфере юриспруденции, страхования или финансовые услуги, один клик стоит дороже ввиду конкуренции в этих нишах.

Поэтому каждый раз перед показом рекламы система запускает внутренний аукцион и отображает объявления, которые прошли контроль качества и имеют достаточно высокую ставку.

Затем ваше объявление будет отображаться каждый раз, когда пользователь вводит ключевое слово, которое соответствует вашему заранее заданному списку ключевых слов. Вы не платите каждый раз, когда объявление показывается, только когда на него действительно кликают.

Если вы предпочитаете использовать баннерную cpc-рекламу, принцип остается тот же. Ваше объявление будет отображаться, но платить вы будете только когда на него кликнет пользователь. Это отличный способ для компаний контролировать свой рекламный бюджет и оценивать реакцию на свои рекламные кампании.

Как получить максимальную отдачу, работая по модели Cost-Per-Click

Увеличение эффективности PPC-кампании сводится к трем вещам:

• Увеличение показателя кликабельности (CTR)
• Снижение цены за клик (CPC)
• Увеличение ROAS

Как этого достичь?

Ранее мы уже рассматривали показатель кликабельности в нашей статье.

Пройдемся более детально по второму пункту — снижении цены за клик.

1. Сделайте ваши объявления релевантными вашей кампании и переключитесь на ручные ставки. Это поможет вам расставить приоритеты для ключевых слов, которые будут лучше конвертировать для вас.

2. Используйте ремаркетинг и сегментированные списки.

Не теряйте тех пользователей, кто уже однажды кликнул на ваше объявление. Они проявили интерес к вашему продукту и с помощью ремаркетинга вы сможете подвести их непосредственно к покупке.

3. Для максимального охвата отрегулируйте ставки в зависимости от местоположения, устройств, дня и времени.

Поскольку каждый рекламодатель PPC фокусируется на снижении цены за клик и увеличении количества людей, которые просматривают объявление, кликают на него, посещают целевую страницу и конвертируются — вы должны отслеживать все. Анализируйте, выявляйте, что эффективнее всего работает и фокусируйтесь на этом.

Чтобы увидеть в отчетах Google Analytics информацию о рекламных кампаниях из разных рекламных сервисов, вам нужно добавить в ссылки своих объявлений UTM-метки и настроить импорт расходов.

После этого вы сможете анализировать эффективность разных рекламных каналов, сравнивая их клики, показы, расходы, CTR, CPC и ROAS.

Плюс в течение 2 недель вы можете бесплатно попробовать импорт расходов из 15 рекламных систем, среди которых Facebook, Instagram, ВКонтакте, Яндекс. Директ, Яндекс. Маркет, ВКонтакте, MyTarget, AdRoll, Trafmag, Bing Ads, Twitter Ads, Sklik, Outbrain, Yahoo Gemini, Hotline.

Попробовать бесплатно

Как взимать плату за рекламу на вашем веб-сайте

Реклама на веб-сайте претерпела множество изменений за время развития Интернета. То, что начиналось как простая система, стало более сложным и продвинутым с различными моделями и системами отслеживания.

Однако, несмотря на изменения, интернет-реклама по-прежнему сводится к одному: донести призыв к действию (CTA) до нужной аудитории.

Если ваш веб-сайт представляет компанию B2B или более традиционный бизнес, у вас может не быть причин рассматривать возможность размещения рекламы на своем веб-сайте. Однако, если ваш веб-сайт является некоммерческим или информационным, к вам могут когда-нибудь обратиться рекламодатели или спонсоры, которые захотят платить вам за видимость на вашем веб-сайте (или, возможно, это уже произошло).

Для некоммерческих организаций очень характерно указывать спонсоров на своем веб-сайте или публикации, принимающие рекламодателей. В то время как крупные издания уже имеют передовые системы и политики для работы с рекламой, небольшие организации часто остаются в замешательстве, когда к ним обращаются потенциальные рекламодатели, потому что они не уверены, как все это должно работать.

Не бойся. Мы рассмотрим четыре распространенные модели рекламы на веб-сайтах и ​​обсудим, как они работают.

Плата за месяц (или за определенный период времени)

Начнем с самой простой и предсказуемой модели: оплата помесячно. Вы можете взимать с рекламодателя плату за запуск CTA в течение определенного периода времени, обычно за месяц. Эта модель очень предсказуема, потому что вы взимаете фиксированную плату за определенный период времени, независимо от того, насколько хорошо работает CTA.

Это представляет наименьший риск для вас и наибольший риск для рекламодателя.Если CTA работает плохо либо из-за низкого трафика веб-сайта, либо из-за низкого рейтинга кликов, то рекламодатель не получает большой ценности и все равно должен платить оговоренную ставку.

Однако, если CTA работает очень хорошо (возможно, вы получаете всплеск трафика на веб-сайте), рекламодатель может в конечном итоге получить большую ценность, но по-прежнему будет платить только фиксированную плату. Если это произойдет, то рекламодатель получил даже больше, чем он заплатил, в то время как вы все еще получаете только согласованную фиксированную плату.

Принимая на себя больший риск, рекламодатель может получить большее вознаграждение, если все пойдет хорошо.

Оплата за показ

В модели оплаты за показ вы (владелец веб-сайта) соглашаетесь взимать плату с рекламодателя за показ. Это означает, что каждый раз, когда просматривается CTA рекламодателя, показ засчитывается и добавляется к общему количеству. Каждый показ добавляется к общему счету рекламодателя.

Это по-прежнему модель с довольно низким уровнем риска для вас, потому что вы основываете плату на среднем трафике вашего веб-сайта, и пока этот трафик остается достаточно постоянным, вы должны быть в состоянии предсказать, сколько показов вы получите.

Рекламодатель также берет на себя некоторый риск, потому что он может в конечном итоге заплатить больше, если у вас будет всплеск трафика на веб-сайте, что означает больше показов. В идеале, однако, это также было бы выгодно для рекламодателя, потому что его призыв к действию становится более заметным.

Количество измеряемых показов обычно отслеживается в вашей системе управления контентом.

Оплата за клик

Модель с оплатой за клик — это популярный метод отслеживания рекламы, который обеспечивает баланс между рисками.В этой модели рекламодатель платит вам только тогда, когда кто-то нажимает на CTA рекламодателя. Это очень разумная модель для рекламодателя, потому что он платит только тогда, когда получает реальный «лид» на свой веб-сайт.

В зависимости от ставки, это также может быть полезно для вас, но гораздо менее предсказуемо, поскольку вы не знаете, сколько людей нажмут на CTA.

Как и оплата за показы, клики обычно отслеживаются в CMS вашего сайта.

Плата за конверсию (партнерская модель)

Последняя рекламная модель, о которой мы поговорим, это партнерская модель.Это довольно рискованно с вашей стороны, потому что это зависит от того, действительно ли посетители сайта совершат действие. Обычно это делается, когда рекламодатель хочет продвигать событие или распродажу на веб-сайте (электронная коммерция).

Как партнер, вы размещаете CTA на своем веб-сайте, но вам платят только тогда, когда кто-то нажимает на CTA, а затем завершает конверсию на веб-сайте рекламодателя. Такой конверсией может быть регистрация на мероприятие, покупка продукта или просто заполнение формы.

В партнерской модели вам обычно платят процент за каждую конверсию (нередко 20%+).Это может привести к большему доходу, чем другие рекламные модели, но также может быть намного ниже. Это довольно рискованно для вас, потому что, как только посетители покидают ваш сайт, вы зависите от рекламодателя, чтобы предоставить им хороший опыт для их конверсии.

Многие системы регистрации событий имеют встроенные партнерские инструменты. Например, мы используем EventBrite в нашем офисе в Индии, и у EventBrite отличная партнерская система.

Заключение

Так какая модель лучше для вас? Конечно… По-разному. Это зависит от того, сколько трафика вы получаете на веб-сайте, сколько усилий вы хотите приложить для продвижения рекламодателя, насколько хорошо разработан веб-сайт рекламодателя и насколько вы готовы принять переменную или неизвестную выплату.

Если вам нужна предсказуемая схема с минимальными усилиями, выберите модель с фиксированной оплатой и фиксированным временем. Если вы хотите увеличить доход и готовы приложить больше усилий, вы можете рассмотреть партнерскую модель.

Не бойтесь экспериментировать и пробовать разные аранжировки, чтобы понять, что лучше всего подходит именно вам. Если у вас есть рекламодатели, которые хотят платить вам за их продвижение, значит, вы все делаете правильно.

Сколько я должен заплатить?

Это нагруженный вопрос, так как это зависит от того, что вы рекламируете и где. Важно знать, как сравнивать цены в разных местах. Вы делаете это, вычисляя eCPM того, что вы покупаете. eCPM означает «эффективная цена за тысячу показов» и используется для преобразования других моделей ценообразования в CPM, чтобы их можно было сравнивать напрямую.Цель состоит в том, чтобы узнать, сколько вы платите за то, чтобы ваше объявление было показано 1000 раз (и, следовательно, в среднем за то, чтобы на него нажимал один человек). Вы делаете это, просто используя эту формулу:

 

Нажмите, чтобы увеличить

eCPM = (расходы на рекламу x 1000) ÷ показы рекламы

 

Для сайтов B2B (например, для компаний, которые существуют только для предоставления услуг другим компаниям) вы можете ожидать, что вам будет взиматься 10 фунтов стерлингов + эффективная цена за тысячу показов в качестве аудитории, к которой вы будете привлекать свою основную аудиторию, и, скорее всего, таких людей будет немного. их вокруг.Для всех других сайтов вы можете платить от 0,30 до 10 фунтов стерлингов за тысячу показов в зависимости от того, у кого вы покупаете рекламное место.

Эмпирическое правило заключается в том, что чем больше вы платите, тем лучшее место для рекламы вы получаете, однако вам, конечно же, скажут, что место для рекламы, которое вы покупаете, является лучшим, куда бы вы ни пошли. Поэтому всегда лучше всего договориться о снижении цены. Во всех случаях вы должны быть в состоянии получить цену где-то между 3–8 фунтами стерлингов за тысячу показов в зависимости от качества рекламного пространства и сложности рекламной кампании, которую вы хотите запустить. .Не забывайте всегда оценивать свою рекламу исключительно по эффективности (а не по всякой чепухе, которую вам сыплет продавец), и вы сможете найти наиболее эффективное место для своей рекламы.

Если вы не знаете, сколько нужно потратить на рекламную кампанию, разумным эмпирическим правилом для вашей тестовой кампании будет 50% от вашей целевой цены за конверсию в день. Это означает, что вы ожидаете конверсию через день, и этот уровень расходов дает вам время оптимизировать свою кампанию, чтобы определить, какой будет ваша фактическая цена за конверсию.

Перейдите по ссылкам ниже, чтобы узнать о некоторых других наиболее важных вещах, которые следует учитывать при принятии решения о том, стоит ли размещать рекламу того или нет.

 

Подробнее

 

Далее: Оценка моей кампании

Полное руководство по стоимости рекламы в Facebook

Ранее мы рассказывали, сколько 5 долларов в день можно купить на Facebook Ads, но сколько на самом деле стоит реклама в Facebook?

Сложный вопрос! И короткий ответ: это никогда не будет стоить вам больше, чем вы должны потратить.Если ваш бюджет составляет 5 долларов в день, реклама в Facebook никогда не будет стоить вам больше 5 долларов в день. Тем не менее, есть ряд факторов, которые будут влиять на то, насколько далеко растянется ваш бюджет, и на успех, который вы получите за свои деньги.

Возможно, с рекламой в Facebook лучше было бы подумать о том, как сделать так, чтобы ваш бюджет приносил наилучшие результаты для вашего бизнеса. И именно в этом я хотел бы помочь вам сегодня.

Чтобы помочь вам точно понять, как оптимизировать расходы на рекламу в Facebook для достижения наилучших результатов, я изучил несколько ресурсов и исследований Facebook, чтобы определить некоторые контрольные показатели рекламы в Facebook, а также обнаружил семь ключевых факторов, определяющих стоимость. Facebook Ads , , которыми я рад поделиться с вами.

В этом посте мы дадим вам все, что вам нужно знать о стоимости рекламы в Facebook и о том, как заставить ваш бюджет работать на вас.

Готовы читать дальше?

Поехали…

Ориентиры: Сколько стоит реклама в Facebook?

Вам может быть интересно узнать точную стоимость показа, клика или конверсии через рекламу в Facebook. Однако, поскольку на стоимость рекламы в Facebook влияет множество факторов, однозначного ответа на этот вопрос нет.

К счастью, маркетинговые партнеры Facebook, такие как AdEspresso, SalesForce и Nanigans, регулярно анализируют расходы на рекламу в социальных сетях. Хотя контрольные показатели не скажут вам точно, сколько будет стоить ваша рекламная кампания в Facebook, они могут стать отличным ориентиром для вашего рассмотрения.

У команды AdEspresso, кажется, есть самые последние тесты на данный момент. Они изучили более 100 миллионов долларов расходов на рекламу в третьем квартале 2016 года и разработали набор ориентиров для текущей стоимости рекламы в Facebook.Вот некоторые из их результатов. 0,23 доллара в США

Средняя стоимость установки приложения составляет 2,74 доллара в США

страна

Стоимость установки приложения по странам

Примечание редактора: Мы решили выделить здесь данные AdEspresso, поскольку это было самое актуальное исследование, которое мы нашли (данные за 3 квартал 2016 г. ), не стесняйтесь проверять и сравните полные отчеты AdEspresso, SalesForce и Nanigans.

Как Facebook принимает решение о показе вашей рекламы? (И почему самый большой бюджет не всегда выигрывает)

Теперь, когда мы установили некоторые ориентиры того, сколько стоит реклама в Facebook, может быть полезно понять, как работает рекламная система Facebook — другими словами, как Facebook решает, какие объявления чтобы показать каждому из своих пользователей.

По данным Facebook:

При показе рекламы мы пытаемся сбалансировать две вещи:

• Создание ценности для рекламодателей, помогая им достигать и получать результаты от людей из их целевой аудитории
• Предоставление положительного, актуального опыта для людей, использующих Facebook , Instagram или Audience Network

Лучший способ сделать это — провести аукцион, в котором будут представлены оба интереса.Таким образом, рекламодатели обращаются к людям, восприимчивым к их объявлениям, и пользователи видят то, что их интересует. наиболее общая ценность.

Таким образом, всякий раз, когда есть доступное место для рекламы, Facebook объединяет все объявления, соперничающие за это конкретное место, и выставляет на аукцион место, а победитель аукциона показывает свою рекламу конечному пользователю.Каждый день проходят миллиарды таких аукционов.

Как работает процесс аукциона рекламы в Facebook?

В отличие от традиционного аукциона, рекламное место в Facebook не выигрывается по самой высокой денежной ставке . Это связано с тем, что Facebook хочет предоставить положительный и, что немаловажно, актуальный опыт для всех своих пользователей. Таким образом, победитель аукциона определяется по общей ценности, созданной рекламой для целевого пользователя.

Facebook определяет потенциальную ценность, создаваемую каждой рекламой, анализируя три фактора:

1. Ставка рекламодателя — показывает, насколько вы заинтересованы в показе своей рекламы.
2. Качество и релевантность рекламы — определяется тем, насколько, по мнению Facebook, человек будет заинтересован в просмотре вашей рекламы.
3. Оценочная частота действий — рассчитывается исходя из того, насколько вероятно, по мнению Facebook, человек выполнит действие, для которого вы оптимизируете свое объявление (например, посетит ваш веб-сайт или загрузит ваше приложение).

Всякий раз, когда на Facebook выставляется рекламная недвижимость на аукцион, Facebook объединяет три фактора в общую стоимость и показывает рекламу с наивысшей стоимостью.Это означает, что вам не нужно каждый раз устанавливать самую высокую ставку для показа вашей рекламы, если ваша реклама более высокого качества и релевантна, чем ваши конкуренты .

После победы на аукционе Facebook рассматривает все объявления, конкурирующие за это рекламное место, и взимает с победившего объявления минимальную сумму, необходимую для победы в аукционе (это означает, что с вас не всегда будет взиматься максимальная ставка для рекламы на Facebook).

7 Факторы, определяющие стоимость рекламы в Facebook

1.Ваша ставка: Насколько вы заинтересованы в показе своей рекламы

Когда вы создаете рекламу на Facebook, вы фактически участвуете в огромном глобальном аукционе, конкурируя с другими рекламодателями за рекламное место на Facebook.

Сумма вашей ставки показывает, насколько вы заинтересованы в показе своего объявления, и чем выше ваша ставка, тем больше вероятность того, что ваше объявление будет показано. При создании Facebook вы можете установить ставку автоматически или вручную.

Вот краткое описание обоих вариантов:

Автоматическая ставка : Если вы выберете автоматическую, Facebook определит размер ставки за вас.Ставка настроена таким образом, чтобы Facebook потратил весь ваш рекламный бюджет на получение максимального результата. Если вы не знаете, какую ставку делать, Facebook рекомендует выбрать этот вариант.

Ставка вручную : Если вы выбираете ставку вручную, вы сообщаете Facebook максимальную сумму, которую вы готовы потратить для достижения желаемого результата (например, 5 долларов за клик).

Когда вы думаете о том, какую ставку делать, стоит иметь в виду несколько советов от AdEspresso:

• Если вы попытаетесь сделать слишком низкую ставку, ваша кампания может не получить должного внимания, и вы не достигнете Ваши цели.Помните, вы всегда получаете то, за что платите.
• Не беспокойтесь о высокой цене. Вы по-прежнему будете платить наименьшую возможную сумму на аукционе, чтобы показывать свои объявления.

2. Качество и релевантность рекламы: насколько человек будет заинтересован в вашей рекламе

Facebook оценивает качество и релевантность вашей рекламы на основе ее эффективности. Facebook учитывает как положительные (например, количество кликов, просмотров видео или установок приложения), так и отрицательные отзывы (например,г. количество людей, которые нажали «Я не хочу это видеть» в вашем объявлении), чтобы определить качество и релевантность каждого объявления.

Чтобы помочь вам понять, насколько ваше объявление релевантно вашей целевой аудитории, Facebook предоставляет показатель релевантности для каждого из ваших объявлений. Когда показатель релевантности вашего объявления высок, Facebook будет показывать ваше объявление чаще, чем объявления с более низким показателем релевантности, и вы также будете платить меньше, чтобы охватить больше целевой аудитории .

Вы можете узнать показатель релевантности вашего объявления и уровень положительных и отрицательных отзывов в вашем Facebook Ads Manager.

3. Расчетная частота действий: вероятность того, что человек отреагирует на вашу рекламу

объявление (это называется оценочной частотой действий).

Например, если вы размещаете рекламу своего маркетингового инструмента (например, Buffer) , оптимизированного для конверсий на веб-сайте, Facebook будет показывать вашу рекламу людям, которые, по ее мнению, могут подписаться на такой продукт, как ваш.Facebook определяет это на основе предыдущих действий человека из вашей целевой аудитории («сколько раз он подписывался на продукт через рекламу в Facebook?») и предыдущей эффективности вашего объявления («сколько конверсий на веб-сайте было получено вашим объявлением, поэтому далеко?»).

Если у вас низкая расчетная частота действий, я подозреваю, что стоимость вашей рекламы на Facebook будет высокой. Чтобы убедиться, что ваше объявление выигрывает несколько рекламных аукционов и показывается вашей целевой аудитории, Facebook, возможно, придется компенсировать низкую расчетную частоту действий вашего объявления, увеличив вашу ставку (если вы выбрали автоматическую ставку).

Согласно Facebook,

Чтобы помочь нам сделать наши оценки максимально точными, мы рекомендуем установить ваш бюджет и достаточно высокие ставки, чтобы получить хотя бы несколько результатов, которые вы хотите в день (особенно для результатов, которые происходят вне сайта, такие как конверсии на веб-сайте и события в мобильных приложениях).

4. Ориентация на вашу аудиторию: кого и сколько людей вы пытаетесь охватить

На кого и сколько людей вы ориентируетесь, будет влиять ваша стоимость рекламы в Facebook.Это связано с уровнем конкуренции за охват конкретной аудитории. Когда больше маркетологов ориентируются на определенную аудиторию, их охват становится дороже.

Чтобы проверить это, я провел быстрый эксперимент, создав два набора объявлений, которые идентичны, за исключением местоположения аудитории: я установил один для Чиангмая, Таиланд, а другой для Сан-Франциско, США. ручная ставка составляла 0,29 доллара США за клик для Чиангмая и 4,18 доллара США за клик для Сан-Франциско, что означает, что таргетинг на аудиторию в Сан-Франциско более чем в 14 раз дороже, чем в Чиангмае:

Помимо местоположения, следующие сведения об аудитории также могут влиять на стоимость ваших объявлений:

• Возраст
• Пол
• Языки
• Более конкретные демографические данные, интересы или поведение
• Связи (с вашей Страницей Facebook, приложением или мероприятием)

Я рекомендую экспериментировать с различной аудиторией чтобы найти тот, который лучше всего подходит для ваших рекламных кампаний в Facebook.

5. Время года: сколько людей покупают рекламу в Facebook

Когда количество рекламодателей, нацеленных на аудиторию, увеличивается, стоимость рекламы, как объяснила Ана Готтер на AdEspresso,

год, когда рекламодатели стекаются к рекламе в Facebook толпами — даже больше, чем обычно. В это пиковое время, , будет больше конкуренции за рекламу, и в результате вы будете платить больше.

SocialCode также изучил цену за тысячу показов рекламы в Facebook во время праздничного сезона 2014 года и обнаружил, что стоимость увеличивается для разных типов ставок и мест размещения рекламы.

Facebook Marketing Partners, Ambush и Salesforce обнаружили схожие тенденции при изучении данных за разные годы (2013, 2014 и 2015).

Если вы подумываете о размещении рекламы на Facebook в праздничные дни, вот ключевые события, на которые стоит обратить внимание:

• День благодарения
• Черная пятница
• Киберпонедельник
• Рождество
• Послепраздничные распродажи

7 Канун года

• Новый год

Если вы планируете кампании, связанные с этими или другими крупными событиями, важно подумать о том, как уровень конкуренции может повлиять на стоимость ваших объявлений.

6. Размещение: место показа вашей рекламы

Место размещения описывает, где показывается ваша реклама в экосистеме Facebook. Различные места, в которых вы можете показывать рекламу, включают:

• Лента новостей Facebook для ПК
• Правая колонка Facebook для ПК
• Лента новостей Facebook для мобильных устройств
• Лента новостей для мобильных устройств Instagram
• Audience Network
• Messenger

0 максимизировать результаты рекламы в Facebook, Facebook рекомендует маркетологам разрешать Facebook размещать свои объявления в Instagram и Audience Network, а также в Facebook.Это, по словам Facebook, может снизить среднюю стоимость результата вашей рекламы:

Привлеките больше людей через Instagram и Audience Network

Разрешив нам показывать вашу рекламу в Instagram и Audience Network, а также в Facebook, вы получите больше возможностей для охвата люди, которые вам небезразличны, на разных устройствах. Это также может снизить среднюю стоимость результата . На уровне создания объявления убедитесь, что вы выбрали оба дополнительных места размещения и что креатив вашего объявления соответствует требованиям Instagram и Audience Network.

Хотя это звучит великолепно, возможно, стоит подумать, активна ли ваша целевая аудитория в Instagram и соответствует ли реклама вашей стратегии в Instagram.

7. Оптимизация показа рекламы: Для чего оптимизировано ваше объявление

При создании объявления, если вы нажмете «Показать дополнительные параметры» в разделе «Бюджет и расписание», вы найдете параметр «Оптимизация показа объявления». .

Ваш выбор оптимизации может повлиять на то, кому Facebook показывает вашу рекламу.Например, если вы решите оптимизировать клики, Facebook покажет ваше объявление людям, которые с наибольшей вероятностью нажмут на него.

Это может повлиять на стоимость вашего объявления, поскольку действия, предпринятые над вашим объявлением, повлияют на показатель релевантности вашего объявления и расчетную частоту действий (см. пункты два и три выше). Если ваша реклама не оптимизирована для получения желаемого результата, Facebook может не показывать вашу рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью положительно отреагируют на вашу рекламу, и вы даже можете заплатить больше за результаты.

AdEspresso провел эксперимент с различными вариантами оптимизации и обнаружил, что выбор оптимизации может повлиять на стоимость результата, ради которого вы оптимизируете. Например, если вы хотите оптимизировать количество кликов, обычно лучше выбрать «Клик по ссылке».

Почему следует учитывать рентабельность инвестиций, а не только затраты

Вместо того, чтобы сосредотачиваться исключительно на стоимости рекламы в Facebook, было бы неплохо рассмотреть возврат инвестиций в качестве ключевого показателя.

ROI = (Доход – Инвестиции) / Инвестиции

Когда речь идет о рекламе в Facebook, следует учитывать два типа ROI – финансовую и социальную:

1.Финансовая рентабельность инвестиций

Эта форма рентабельности инвестиций сравнивает ваши инвестиции в рекламу Facebook с бизнес-результатами, такими как доход.

Если вы можете измерить, сколько тратят ваши клиенты, вы сможете определить, стоила ли каждая конверсия потраченных денег. Например, платить 10 долларов за конверсию может показаться дорого. Но если вы знаете, что клиент, который был конвертирован с помощью рекламы в Facebook, обычно тратит 50 долларов, 10 долларов, вероятно, окупятся, поскольку вы получите в пять раз больше прибыли.

Анализ рентабельности инвестиций также полезен при принятии решения о том, следует ли размещать рекламу во время повышения цен.Например, стоимость рекламы в Facebook обычно выше в праздничный сезон. Если ваши продажи вырастут на (предпочтительно больше, чем увеличение стоимости) на за этот период, возможно, стоит инвестировать в рекламу на Facebook. Если вместо этого ваши продажи имеют тенденцию к замедлению, может быть лучше изучить другие варианты в этот период.

2. Социальная рентабельность инвестиций

Еще один отличный тип рентабельности инвестиций, который следует учитывать, — это социальная рентабельность инвестиций. Помимо дохода, который вы можете получить от рекламы на Facebook, вы также можете генерировать некоторые взаимодействия с вашими объявлениями.Социальная рентабельность инвестиций учитывает количество социальных взаимодействий (лайков, комментариев и репостов), которые вы получаете от своей рекламы на Facebook, по отношению к вашим инвестициям.

Было бы здорово решить, сколько социальной активности стоит для вашего бренда. Вот упрощенный способ расчета вашего социального ROI: если вы заплатили 50 долларов за продвижение своего поста в Facebook и получили 80 лайков, 15 комментариев и пять репостов (всего 100 взаимодействий), каждое взаимодействие будет стоить вам 0,50 доллара. Это разумно для вас?

П.С. Если вам интересно узнать больше о ROI в социальных сетях, вот более подробное руководство по ROI в социальных сетях.

Дополнительные ресурсы

Вам слово

Ух ты, это была довольно длинная статья о стоимости рекламы на Facebook. Спасибо, что оставались со мной на протяжении всего поста!

Оптимизация и затраты на рекламу в Facebook — обширная тема, и я думаю, что мы едва коснулись ее поверхности. Было бы здорово узнать и о вашем опыте! Не стесняйтесь поделиться в комментариях ниже, я хотел бы присоединиться к разговору.

Как вы измеряете отдачу от рекламы на Facebook?

У вас есть какие-нибудь советы по снижению стоимости рекламы в Facebook?

Была ли эта статья полезной для вас? Вам также может понравиться наш набор инструментов для работы с социальными сетями.

Начните бесплатно прямо сейчас

Сколько стоит Google Ads в 2022 году?

Если вы хотите привлечь внимание в Интернете сегодня, вам нужно выделиться среди конкурентов.

В 2022 году, если вы хотите привлечь к своим продуктам и услугам как можно больше внимания, подход «плати за игру» стал нормой. На таких сайтах, как Facebook и Instagram, органические публикации теперь составляют всего 5,2%.

Без надежного рекламного плана, такого как маркетинг с оплатой за клик в Google Ads, ваш бизнес часто будет упускаться из виду в результатах онлайн-поиска. Но хорошая новость заключается в том, что если вы все сделаете правильно, Google Ads может предложить исключительно прибыльную рекламную кампанию.

Что такое Google AdWords?

Если вы не прятались под камнем последние десять лет, вы, вероятно, видели рекламу Google Ads (ранее называвшуюся Google AdWords), отображаемую в верхней части страниц результатов поисковой системы (SERP).

Google Ads (ранее известная как Google AdWords) — это поисковая рекламная платформа Google, которая позволяет компаниям показывать краткие рекламные объявления, видео, списки продуктов или предложения услуг потенциальным клиентам.Поисковое объявление появляется над результатами обычного поиска, чтобы предложить компаниям возможность привлечь потенциальных клиентов.

 

Платные результаты поиска в Google отображаются над обычными результатами поиска для большинства поисковых запросов по ключевым словам.

 

Каждый раз, когда человек ищет что-то в Интернете, он часто находит рекламу Google PPC. Объявления Google могут появляться во многих формах, включая рекламу в поисковых системах, медийную рекламу на непоисковых сайтах, рекламу на картах Google, рекламу на Youtube и в некоторых мобильных приложениях.

Одним из ключевых преимуществ Google Ads является то, что они оплачиваются за клик, а это означает, что рекламодатели не оплачивают стоимость Google Ads при отображении рекламы Google PPC. С рекламодателя взимается плата в размере стоимости Google Рекламы только тогда, когда кто-то нажимает на объявление.

Плата за клик варьируется в зависимости от нескольких факторов, которые могут повлиять на окончательный платеж. Хорошая новость заключается в том, что рекламная кампания в Google может быть очень прибыльной для рекламодателя. На самом деле, по оценкам, Google Реклама обеспечивает рентабельность инвестиций (ROI) в размере 8 долларов США на каждый потраченный 1 доллар США,

Но даже при такой высокой рентабельности инвестиций в рекламу в платном поиске многие компании задаются вопросом о стоимости Google Ads и о том, сколько они должны потратить на свой бюджет Google Ads.

 

Понимание стоимости рекламы Google

У многих клиентов, с которыми мы работаем, возникает множество вопросов, касающихся Google Ads и затрат на эффективную контекстную рекламу.

Некоторые из наиболее частых вопросов, которые мы получаем:

«Сколько стоит Google Ads?»
«Сколько стоит клик в Google AdWords?»
«Объявления Google дорогие?»
«Сколько стоит клик по объявлению Google?»

Прежде чем начать кампанию Google AdWords, важно понять цены Google Ads и ответить на несколько важных вопросов.Чтобы получить максимальную отдачу от ваших расходов на рекламу, вам необходимо убедиться, что ваша рекламная кампания Google оптимизирована и связана с релевантными ключевыми словами.

Как только вы поймете стоимость объявлений Google с оплатой за клик и узнаете, как получить максимальную отдачу от своих кампаний PPC, вы сможете спланировать хорошую стратегию Google PPC на их основе.

В этой статье мы рассмотрим типичные расходы Google Ads и поймем, как получить максимальную отдачу от ваших кампаний Google PPC.

 

Сколько стоит Google AdWords?

Многие компании добились значительного увеличения продаж после проведения успешной рекламной кампании.

Фактически, на заре существования Amazon компания была готова превзойти большинство конкурентов, чтобы привлечь новых клиентов, совершающих покупки в Интернете через Google Ads. Эта стратегия, хотя и была дорогостоящей, явно окупилась.

По этой причине многие новые компании заинтересованы в проведении некоторых рекламных кампаний Google, чтобы проверить свои новые целевые страницы веб-сайтов и привлекательность предлагаемых ими продуктов.

При рассмотрении стоимости Google Ads важно знать, что несколько переменных влияют на стоимость кампаний Google Ads.

По этой причине нет прямого ответа на вопрос «Сколько стоит реклама в Google?» Вы должны провести небольшое исследование в своей нише и посмотреть, какова текущая ставка за клик.

Если вам нужна приблизительная оценка стоимости рекламы Google в 2022 году, средняя цена за клик по всем отраслям для Google Ads в поисковой сети составляет 2,69 доллара США.

Хорошей новостью является то, что платформа Google Ads позволяет владельцам бизнеса управлять своими объявлениями Google с оплатой за клик, выбирать наиболее эффективные ключевые слова для своей ниши, устанавливать ежедневный бюджет Google PPC и поддерживать доступные расходы на рекламу.

Самым большим фактором, влияющим на стоимость рекламы Google, является аукцион Google Ads. Вы должны посмотреть, сколько ваши конкуренты платят за клик по тем же ключевым словам, а затем решить, готовы ли вы ставить больше за то же ключевое слово.

Что такое аукцион Google AdWords?

Аукцион Google Ads определяет место размещения вашего объявления в Google и стоимость, которую вы готовы платить за выбранные ключевые слова.

На аукционе Google Ads ранги объявлений рекламодателей определяют место размещения их объявлений и цену за клик Google Ads, которую им придется платить.

Рейтинг вашего объявления зависит от качества вашего объявления и максимальной текущей ставки для этого ключевого слова.
Конечно, вы не можете контролировать ставки ваших конкурентов, однако вы можете работать над качеством своей рекламы.

Поддерживая образцовый показатель качества рекламы, вы можете тратить меньше средств на рекламу в Google Рекламе, но при этом занимать более высокую позицию объявления. Вы также можете воспользоваться такими инструментами, как расширения выноски, которые могут повысить привлекательность ваших объявлений после их публикации.

Сколько вы должны потратить на Google Ads?

В 2022 году средняя стоимость клика Google AdWords в поисковой сети Google составляет от 1 до 2 долларов.В некоторых новых нишах затраты по-прежнему могут быть ниже, в то время как в более устоявшихся компаниях средняя цена за клик может быть выше.

Как правило, цена за клик зависит от таких факторов, как тип вашей отрасли, текущие тенденции и стоимость вашего продукта или услуги.

 

(Использование планировщика ключевых слов Google может помочь вам определить нишевые ключевые слова для вашей целевой аудитории. )

 

Цены на Google Ads крайне субъективны и зависят от ожидаемого дохода, который вы получите от нового клиента.

Например, компании, работающие в сфере недвижимости, юридических или бухгалтерских услуг, могут получить от 1000 до 10 000 долларов США за каждого нового клиента, поэтому затраты в размере 40 долларов США за клик по объявлению в Google вполне окупаются. Для отраслей, где норма прибыли на одного клиента ниже, возможно, не стоит тратить больше 1-2 долларов на рекламу.

В высококонкурентных отраслях, приносящих больший доход в расчете на одного клиента, компании обычно готовы тратить в среднем 10 долларов за клик. Важно понимать относительную ценность вашего дохода на одного клиента и того, сколько вы можете потратить на свои рекламные кампании Google.

Если вы только начинаете использовать Google Ads, рекомендуется начать с осторожности. Лучший способ убедиться, что вы не переплачиваете за Google Ads, — это использовать небольшой дневной бюджет.

Как только вы получите некоторые данные, чтобы увидеть результаты своих рекламных кампаний, вы можете увеличить их позже, когда начнете видеть более высокую рентабельность инвестиций (ROI).

Это огромное преимущество интернет-рекламы. С обычной печатной рекламой вы не сможете тестировать так же эффективно. Но с онлайн-объявлениями с оплатой за клик вы можете продолжать настраивать и корректировать столько, сколько хотите, и смотреть, что дает вам наилучшую отдачу от инвестиций.

Прежде чем вы решите потратить деньги на рекламу в Google, важно сначала:

• Создайте привлекающую внимание высококачественную рекламу
• Проведите исследование ключевых слов на основе того, на что нажимают ваши клиенты и потенциальные клиенты в вашей отрасли
• Работайте над целевыми страницами своих продуктов и предложений услуг, чтобы они хорошо конвертировались после того, как пользователь нажмет
• Наблюдайте за тем, как работают ваши конкуренты в вашей области, и находите способы создавать аналогичные или более привлекательные предложения

Какой идеальный бюджет для Google AdWords?

Подавляющее большинство доходов Google основано на успехе Google Ads. По этой причине у них есть множество инструментов, которые помогут компаниям, которые хотят размещать рекламу на своей платформе.

Чтобы помочь вам определиться с бюджетом и стоимостью Google Ad Words, вы можете использовать калькулятор стоимости Google Ads.

Google AdWords предлагает функции контроля бюджета, которые позволяют вам корректировать стоимость Google Ads каждый день.

Как только вы узнаете типичную прибыль, которую вы получите от нового клиента, покупающего у вас, Калькулятор стоимости Google Рекламы может определить, какова будет ваша рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS).Этот расчет может помочь вам определить, является ли стоимость конкретного объявления Google слишком высокой.

С помощью этого инструмента вы можете оценить, приведет ли увеличение расходов на рекламу на определенный процент к увеличению доходов или к убыткам.

Еще одним важным преимуществом калькулятора затрат Google Ads является то, что он также может предоставлять оценки соответствующих данных, таких как количество продаж в месяц, валовой доход в месяц, валовая прибыль в месяц и окупаемость инвестиций в рекламу.

Преимущества рекламы в Google Ads

 

Очевидно, что самое большое преимущество любой рекламы в том, что она ускоряет и расширяет видимость ваших продуктов и услуг.Но с онлайн-рекламой, такой как Google Ads, вы также можете наблюдать за своими результатами в режиме реального времени.

Рассмотрим некоторые из следующих фактов об интернет-рекламе:

• 62% всех основных поисковых запросов в США генерируются Google
• Первые три сайта в поисковой выдаче получают 46 процентов кликов
• В Google выполняется более 167 миллиардов поисковых запросов в месяц
• Более 7 000 000 рекламодателей используют Google Ads PPC
90 505 65 % объявлений Google Ads, по которым кликают, содержат ключевые слова, ориентированные на покупателя 90 130
• Коэффициент конверсии кликов PPC равен 1.В 5 раз больше, чем 90 130 кликов в органическом поиске.

Любая хорошо спланированная и проверенная кампания цифрового маркетинга может помочь вам получить значительную отдачу от ваших расходов на Google Реклама. Чтобы расходы на рекламу оставались на разумном уровне, важно постоянно управлять бюджетом Google Рекламы.

Поскольку вы можете контролировать расходы на кампании Google AdWords, вы можете экономно расходовать средства и увеличивать свой рекламный бюджет по мере роста.

Всегда начинайте с убедительного предложения, интересной и привлекательной целевой страницы и проверенных объявлений, которые соответствуют поисковым запросам ваших потенциальных клиентов.

 

Готовы увеличить охват вашего бренда в Интернете? Brandastic — агентство цифрового маркетинга и контекстной рекламы с офисами в округе Ориндж, Лос-Анджелесе и Остине. Мы специализируемся на оказании помощи предприятиям в увеличении продаж и доходов от новых клиентов с помощью целевых кампаний PPC и создания эффективных рекламных объявлений Google. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как мы можем помочь вам расти.

Оплата за клик по сравнению с поисковой оптимизацией

SEO или поисковая оптимизация — это практика включения контента на ваш сайт, который потенциально может улучшить видимость вашего сайта для поисковых систем и их пользователей — другими словами, это может помочь вашему сайту чаще появляться в релевантных поисковых запросах.

Есть ряд вещей, на которые следует обращать внимание при попытке улучшить SEO вашего сайта (или пригласить эксперта по SEO, который поможет вам в этом процессе). Во-первых, и самое главное, убедитесь, что текст на вашем веб-сайте четкий, полезный и описательный. Объясните свою тему простым, легко читаемым языком и постарайтесь включить слова, которые, по вашему мнению, пользователь может искать, когда ищет в Интернете то, что вы предлагаете.

Если вы включаете поисковые запросы в копию своего сайта, убедитесь, что вы по-прежнему общаетесь с людьми, которые, как вы надеетесь, будут использовать ваш сайт, а не пытаетесь разговаривать с алгоритмом Google или обманывать его — загромождая свою страницу слишком большим количеством поисковых запросов (особенно вне контекста) или размещение поддельных страниц, которые вы не собираетесь показывать пользователям, может привести к тому, что Google сочтет ваши страницы вводящими в заблуждение и проигнорирует ваш сайт. Кроме того, не используйте текстовые изображения для важных заголовков, контента или ссылок, поскольку бот Google их не распознает. Просто подумайте о том, что пользователю будет проще всего понять и ориентироваться, и придерживайтесь этого.

Ссылки на ваш сайт с других сайтов (будь то блоги с обзорами ваших продуктов или услуг, довольные клиенты, деловые партнеры, списки или что-то еще) также могут помочь вашему рейтингу, показывая Google, что ваш сайт соответствует интересам людей в Интернете.

Появление в обычных результатах поиска, таких как Google, не требует затрат, и внесение небольших изменений в ваш веб-сайт с прицелом на SEO может значительно повлиять на ваш поисковый рейтинг с течением времени. Вы можете узнать больше о том, как работает обычный поиск Google здесь и как ваш контент работает с помощью Search Console, вы можете узнать больше и получить поддержку здесь.

Сколько вы должны потратить на платную рекламу

Количество подписчиков

Размер ваших подписчиков также частично определяет, сколько вам нужно потратить, чтобы увидеть максимальные результаты.Если у вас есть небольшое количество подписчиков, вам нужно быть готовым потратить больше денег, чтобы получить желаемый результат. Небольшое количество подписчиков может не увидеть ваш контент, потому что он не слишком популярен, и, следовательно, вам нужно будет больше тратить на платную рекламу, чтобы получить больше внимания за пределами вашей существующей базы. Если у вас много подписчиков, вам не нужно тратить так много, чтобы увидеть результаты, потому что вы уже внимательно следите за своим контентом.

Что вы продаете

Последний фактор, который следует учитывать при расчете рекламного бюджета, — это то, что вы пытаетесь продать.Если вы продаете недорогой продукт, получить результат будет дешевле. Это связано с тем, что продукт не требует крупных инвестиций для потребителей, поэтому его легче преобразовать в продажу. Люди тратят 5 долларов на продукт гораздо быстрее и легче, чем на продукт за 100 или 1000 долларов, поэтому для недорогих продуктов требуется меньше, чтобы конвертировать их в продажи. Однако, если у вас есть услуга или предмет роскоши, потребуется гораздо больше времени, чтобы пройти через воронку продаж и превратиться в продажу.Вам нужно будет создавать больше объявлений, создавать больше целевых страниц и тратить больше времени на то, чтобы клиент чувствовал себя достаточно комфортно, чтобы вкладывать свое время и деньги в то, что вы предлагаете. Это стоит больше денег, но ваша отдача от инвестиций будет выше.

В конечном счете, сколько вы тратите на платную рекламу, зависит только от вас, и любой бюджет может быть размещен. Однако чем больше вы инвестируете, тем больше будет ваша прибыль. Если вам нужна помощь в расчете соответствующего бюджета и получении максимально возможной отдачи от ваших инвестиций, позвоните в IDG Advertising сегодня. Наша команда SEO и цифровой рекламы будет рада работать с вами и поможет вам начать путь к успеху в продажах.

Сколько стоит реклама в социальных сетях?

Каждая платформа социальных сетей предлагает что-то свое. Это означает, что для каждой платформы будет различаться не только структура ваших кампаний, но и варианты выставления счетов, а также рекламные расходы .

Но как же все это вместе? Мы создали несколько руководств, которые помогут вам ориентироваться в расходах на рекламу каждой платформы социальных сетей.Выберите предпочитаемую платформу ниже или продолжайте читать, чтобы узнать больше о расходах на рекламу в социальных сетях .

Расходы на рекламу в социальных сетях по платформам

Каждая платформа предлагает различные варианты выставления счетов, которые зависят от ваших целей и рекламного блока, выбранного для кампании. Ниже перечислены наиболее распространенные варианты выставления счетов:

.

Цена за клик (CPC) : довольно распространенный стандарт на платформах социальных сетей, CPC — это вариант выставления счетов, при котором вы платите за размещение рекламы, когда зритель нажимает на объявление.

Цена за тысячу показов (CPM) : Плата взимается за каждую 1000 показов объявления.

Цена за просмотр (CPV) : Вы платите каждый раз, когда кто-то просматривает вашу рекламу (не забудьте проверить, как каждая платформа социальных сетей подсчитывает просмотры). Некоторые платформы также рассматривают взаимодействие с рекламой как просмотр (например, клики по кнопкам призыва к действию, карточкам или баннерам).

Цена за действие/конверсию (CPA) : Плата взимается, когда кто-то выполняет действие, указанное вами при оптимизации объявления.Действия могут включать в себя загрузку приложения, подписку на рассылку новостей по электронной почте или совершение покупки непосредственно из объявления.

Цена за лайк : Некоторые платформы также предлагают возможность оплаты за каждого подписчика, полученного в результате рекламной кампании или лайка, поставленного рекламе, фотографии или странице.

Связанный: Полное руководство по спецификациям рекламы в социальных сетях

Еще одним важным элементом расходов на рекламу в социальных сетях является возможность торгов. В социальных сетях доступны два распространенных варианта:

.

Максимальная ставка  — позволяет вам решить, сколько вы готовы потратить на достижение целей вашей кампании.

Автоматическое назначение ставок  — позволяет платформе автоматически устанавливать ставку для вашей кампании в зависимости от вашей цели и бюджета.

Важно отметить, что некоторые платформы могут предлагать определенные варианты выставления счетов, соответствующие их продуктам. Например, в Твиттере есть целевая ставка, которая представляет собой опцию, в которой вы можете указать целевую цену за клик по ссылке. В Snapchat есть ставки на основе целей, при которых ваши ставки будут основываться на одной из трех целей, которых вы хотите достичь с помощью своей рекламы, — пролистывание вверх, установка приложения и показы.

Создать структуру бюджета

Структура бюджета будет различаться для каждой платформы, но рекламодатели обычно могут выбрать дневной или пожизненный (общий) бюджет.

Ежедневные бюджеты определяют лимит, который вы готовы тратить каждый день, в то время как в пожизненном бюджете вы устанавливаете общую сумму, которую готовы платить за время рекламной кампании.

При установке бюджета на весь срок действия ваша кампания автоматически настраивается на среднюю сумму расходов каждый день. Ежедневные суммы и бюджеты сбрасываются в полночь в соответствии с вашим часовым поясом.

Некоторые платформы требуют минимальных ежедневных расходов. Поэтому, когда вы выбираете максимальную сумму, которую хотите заплатить, она должна соответствовать требованию (если указано) дневного минимума для конкретной платформы, которую вы используете.

Связанный:  Пошаговый план создания вашей платной социальной кампании.

Итак, вы установили бюджет и выбрали вариант ставок, но означает ли это, что вы на самом деле тратите все эти деньги? Нет, не обязательно и не в том случае, если ваша кампания оптимизирована для экономии ваших денег.

Ваша ставка сообщает выбранной вами платформе, сколько вы готовы заплатить за достижение цели, для которой оптимизировано ваше объявление. Сумма, которую вы фактически платите, определяется суммой, необходимой для того, чтобы вы победили конкурента и разместили свое объявление. Каждая платформа будет взимать с вас плату только на 1 цент выше, чем у вашего конкурента, если у вас будет более высокая максимальная ставка. Как правило, цена, которую вы платите за рекламу в социальных сетях, меньше вашей максимальной ставки.

При этом вы не платите за размещение своего объявления.На самом деле вы платите только тогда, когда пользователь совершает действие, указанное для вашей кампании (показ, клик, лайк и т.  д.). Исключением из этого правила является Snapchat — единственное доступное платежное событие — цена за тысячу показов независимо от вашей цели.

Чтобы представить все это в перспективе, предположим, что вы проводите кампанию по привлечению трафика на веб-сайт на Facebook, и ваша максимальная цена за клик составляет 7,75 доллара США. Ваше объявление выставляется на аукцион вместе с двумя другими конкурентами, ставки которых составляют 5,00 и 6,50 долларов соответственно. Поскольку у вас самая высокая ставка, ваше объявление будет размещено.Вам не выставляется счет за размещение, однако вам выставляется счет на выигрышную сумму в размере 6,51 доллара США только тогда, когда кто-то действительно переходит на ваш сайт с вашего объявления.

Время для расчета затрат на рекламную кампанию

Теперь, когда мы рассмотрели основы, пришло время узнать стоимость вашей социальной кампании. Изучите созданные нами руководства с рекламными расходами для каждой платформы и начните действовать.

No related posts.